BDP desarroll, fabric y vendi instrumentos mdicos cientficos, agujas y catteres

que permitieron un acceso rpido y menos invasivo a un nmero de diferentes rganos

y vasos. Estos productos representan una alternativa a los procedimientos quirrgicos
tradicionales y permiten el anlisis o tratamiento correctivo con menos riesgo y trauma
ya menor costo. Un ejemplo de los productos eran los catteres que podan
introducirse en un vaso sanguneo y luego manipularse a travs de arterias
parcialmente cerradas o en el propio corazn.
BDP experiment un crecimiento extraordinario, impulsado por el gasto en
investigacin y desarrollo, necesario para mantener la ventaja competitiva de BPD y la
rpida expansin de su fuerza de ventas. Su personal tcnico fue muy apreciado por
su desarrollo de nuevos productos con una amplia gama de aplicaciones. La
combinacin de productos de ltima generacin y un mercado en rpido crecimiento
dio lugar a un crecimiento explosivo de las ventas. En los ltimos dos aos, las ventas
haban crecido a una tasa promedio del 50%. Gruber confiaba en que las ventas de
BDP podran alcanzar los $ 45,000,000 en 2011 y los $ 61,000,000 en 2012, dado el
ambiente de esta industria de alta tecnologa en rpida expansin
La administracin ha financiado el crecimiento del BDP dependiendo en gran medida
del crdito a corto plazo. La nica deuda a largo plazo pendiente se haba contratado
para financiar la planta de fabricacin y se estaba pagando a razn de $175,000 por
ao. A finales de 2010, BDP haba aprovechado $ 10,769,000 de la lnea de crdito
con Great New England Bank. Esto dej slo $ 231,000 disponible para ser usado.
Gruber crea que se necesitara una lnea significativamente ms alta de crdito
bancario para satisfacer las necesidades de financiamiento de BDP durante los
prximos dos aos.
Adems de la inversin en capital de trabajo neto que BDP esperaba conseguir, la
compaa planeaba la construccin de una segunda planta de produccin adyacente a
la planta actual. La instalacin de $2,400,000 se construira durante los prximos dos
aos, con $1,200,000 gastados en 2011 y otros $1,200,000 en 2012. Las cargas de
depreciacin de la nueva planta de produccin no se tomaran hasta 2013. En cuanto
a los otros gastos de capital (distintos de la planta de US $ 2,4 millones), se prev que
sern iguales a los cargos por depreciacin.
Antes de visitar el Great New England Bank y reunirse con Rex Dodge, John Gruber
necesitaba analizar la situacin financiera de su compaa en los ltimos tres aos y
determinar cun grande sera una lnea de crdito para satisfacer las necesidades de
financiamiento de BDP durante este crtico perodo de dos aos. Dado el riesgo de
estas operaciones, la tasa de inters sera de aproximadamente el 10%, es decir, 4%
por encima de la tasa ms baja cobrada por el banco en prstamos a corto plazo