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Les relations contractuelles en Chine Pékin, le 21 juin 2010

Les relations contractuelles en Chine

Pékin, le 21 juin 2010

Aspects historiques et influences du droit des contrats en Chine

Codification de la pratique contractuelle non achevée

Entre 1902 et 1930

La loi sur les contrats du 15 mars 1999

Inspirations

Confucianisme et taoïsme

Bouddhisme

Communisme

Esprit communautaire

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• Communisme • Esprit communautaire Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010 2

La formation du contrat : les pourparlers (1/4)

Etablir la confiance

Bien identifier et connaître la hiérarchie

Etre flexible et saisir les opportunités

Avoir une vison à long terme des affaires et un vison globale du contrat

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terme des affair es et un vison globale du contrat Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le

La formation du contrat : les pourparlers (2/4)

Opportunités des avants contrats (lettre d’intention)

Rupture des pourparlers => ne doit pas être abusive

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des pourparlers => ne doit pas être abusive Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin

La formation du contrat : la formation (3/4)

Principe de la liberté contractuelle

Principe du consensualisme

Offre et acceptation

Respect du principe d’égalité

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acceptation Respect du principe d’égalité Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010 5

La formation du contrat : la forme (4/4)

Liberté de choix

Quelques exceptions

Contrats standards

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Quelques exceptions Contrats standards Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010 6

Exécution du contrat

Effet relatif du contrat

Principe de la force obligatoire et Exécution de bonne foi

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de la force obligatoire et Exécution de bonne foi Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21

Inexécution du contrat

Responsabilité sans faute

Force majeure

Obligation de résultat et obligation de moyens

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Obligation de résultat et obligation de moyens Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010

CADRE DU CONTRAT INTERNATIONAL

Les éléments constitutifs ne sont pas tous rattachés à la France :

Un régime que les parties sont libres de définir ellesmêmes

Réserve

Loi d’autonomie

« Contrat sans loi » et désignation d’un droit subsidiaire

Lex mercatoria ou les principes généraux du droit et les usages du commerce

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du droit et les usages du commerce Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010

Contrat de transfert de technologie

Typologie

Contrat Ecrit : condition de validité légale

Preuve de propriété

Négociation

Clauses importantes

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Négociation Clauses importantes Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010 10

Fiscalité des flux

Taux de retenues à la source applicables en Chine

 
 

France

Hong Kong

Dividendes

10%

5%*

Royalties**

10%

7%

Intérêts**

10%

7%

Plus-values (titres)

10%

10%

(*) : condition de détenir plus de 25% de la société en Chine.

(**) : business tax de 5% (avec toutefois possibilité d’exemption pour les royalties).

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possibilité d ’exemption pour les royalties). Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010 11

Contrôle des changes

L’administration du contrôle des changes (S.A.F.E.)

Rôle des banques

Importance de l’enregistrement et des preuves

Le paiement de revenus passifs

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et des preuves Le paiement de revenus passifs Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin

Aspects pratiques (1/6)

QUELQUES CITATIONS ISSUES DE NOTRE EXPÉRIENCE

« Peu importe ce qu’on met dans le contrat, l’essentiel est d’avoir quelque chose de signé »

(le représentant d’une zone d’investissements à propos de la location d’un emplacement)

« J’ai pris trois ans pour négocier le premier contrat, le deuxième est signé après un repas »

(Chef d’entreprise à propos de la négociation de coopération)

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à propos de la négociation de coopération) Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010

Aspects pratiques (4/6)

POURQUOI FAIRE L’EFFORT DE NÉGOCIER UN CONTRAT ?

Des inconvénients

Des avantages

Le travail de l’avocat et du conseil

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Le travail de l’avocat et du conseil Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010

Aspects pratiques (5/6)

LES ÉCUEILS À ÉVITER

Choisir un partenaire sans vraiment le connaître

Préparation et signature du contrat

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Préparation et signature du contrat Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010 15

Aspects pratiques (6/6)

LES RECOMMANDATIONS D’ORDRE GÉNÉRAL

Préparation et signature du contrat Contracter avec une entité enregistrée Confier toutes ses activités à un seul partenaire

et signature du contrat Contracter avec une entité enregistrée Confier toutes ses activités à un seul
et signature du contrat Contracter avec une entité enregistrée Confier toutes ses activités à un seul

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toutes ses activités à un seul partenaire Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010
Aklea, le partenaire de vos opérations en Chine

Aklea, le partenaire de vos opérations en Chine

Présentation générale d’Aklea

Un cabinet d’avocats français indépendant

Avec une équipe expérimentée de plus de 110 professionnels à l’écoute de vos besoins

Implanté sur 3 sites en France :

Paris (siège)

Lyon

Aix en Provence

…. et présent en Chine (à Shanghai) et s’appuyant sur un réseau dans les plus grandes villes de Chine

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dans les plus grandes villes de Chine Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010

9 lignes de services se conjuguant au gré de vos besoins

Entreprises en Sociétés et difficulté Fiscalité des entreprises, du patrimoine et des particuliers financement
Entreprises en
Sociétés et
difficulté
Fiscalité des
entreprises, du
patrimoine et des
particuliers
financement
Droit public,
environnement et
énergies
renouvelables
Votre
Propriété
intellectuelle,
technologies, media
projet
Mécénat,
Concurrence et
fondation et
distribution
association
Social, RH et
mobilité
internationale
Règlement des
contentieux civils et
commerciaux

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des contentieux civils et commerciaux Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010 19

Notre expertise à votre service

Développement international

Cadrage juridique et fiscal des projets

Validation, négociation et mise en place des projets

Choix de la structure d’investissements : bureau de représentation, joint ventures, WFOE, entités intercalées (structures de détention, de financement, de gestion, …)

Recherche de partenariats stratégiques

Reprise d’entreprises en difficultés

Introduction en Bourse

Projets stratégiques

Fusion, acquisition, due diligence

Joint ventures (pacte d’actionnaires etc.)

Restructuration (cession d’actifs etc.) et liquidation de sociétés

Recherche de partenariats industriels et commerciaux

Fiscalité

Personnes morales & physiques (Structuration, planning, obligations déclaratives, contentieux)

TVA

Business tax

Pilotage international des flux opérationnels, financiers et fiscaux

Problématiques de prix de transfert

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• Problématiques de prix de transfert Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010 20

Notre expertise à votre service

Ressources humaines

Mettre en place une stratégie RH et piloter le changement

Déterminer les conditions de la relation individuelle de travail

Optimiser le statut collectif du personnel

Consolider les relations avec les partenaires sociaux

Restructurer l’organisation de votre entreprise

Prévenir et gérer les risques

Gérer les litiges

Distribution - sourcing

Création & restructuration d’un réseau de distribution (contrat de distribution, accord d’exclusivités, etc.)

Soustraitance & sourcing

Politique de marques

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& sourcing • Politique de marques Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010 21

Notre présence en Chine

Shen Zhen
Shen Zhen

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Notre présence en Chine Shen Zhen Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010 22

Notre équipe

François PERRUCHOT-TRIBOULET – Avocat Associé François PERRUCHOT-TRIBOULET François possède une expertise en droit des sociétés et droit du financement. Il François possède une expertise en droit des sociétés et droit du financement. Il conseille notamment des fonds d’investissements et des entrepreneurs pour des opérations de levées de fonds, des opérations de fusions / acquisitions, de haut de bilan, de LBO et de financement, due diligence et pactes d’actionnaires. Il est également intervenu sur des essaimages de sociétés technologiques et ses clients l’ont spécialisé dans la gestion de projets. Il accompagne l’implantation et le déploiement d’entreprises étrangères en France et d’entreprises françaises à l’étranger.

en France et d’entreprises françaises à l’étranger. Jean-Bernard CAUMONT – Avocat Associé – Expert

Jean-Bernard CAUMONT – Avocat Associé – Expert comptable diplômé

Ancien Senior Partner de cabinet d’audit international avec plus de 30 ans d’expérience, Jean Bernard CAUMONT est spécialisé en fiscalité internationale, en contrôle et contentieux fiscal, en supply chain et prix de transfert, en TVA et droit de douane et en mobilité internationale. Il conseille de grandes sociétés françaises et européennes pour leurs investissements et opérations en Chine et en Asie (planification, localisation, fusions / acquisitions, cessions et réorganisations, fiscalité, structures et optimisations, opérations, flux physiques et financiers, incitations financières, mobilité internationale…). Inversement, il assiste de grandes sociétés chinoises et internationales dans leurs investissements et opérations en Europe et en France (planification, localisation, acquisitions, fiscalité, structures et optimisation, incitations financières, opérations, flux physiques et financiers, mobilité internationale…).

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et financiers, mobilité internationale…). Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010 23

Notre équipe

Bastien TRELCAT – Avocat Après ses études à la faculté de droit d’Aix Marseille III où il obtient son Magistère de droit des affaires, Bastien TRELCAT où il obtient son Magistère de droit des affaires, Bastien obtient à Hong Kong un LLM obtient à Hong Kong un LLM de droit international. Après diverses expériences professionnelles acquises au sein de cabinets anglosaxons, il est collaborateur en 2005, à Shanghai, du cabinet Gide Loyrette Nouel spécialisé dans le domaine des fusions et acquisitions. De juillet 2008 à janvier 2010, il exerce pour le même cabinet au sein du bureau de Paris. Il a rejoint Aklea en février 2010. Généraliste en droit des affaires, disposant d’une forte expérience des investissements étrangers en Chine, il assiste une clientèle européenne sur le marché chinois et des entreprises chinoises en France.

Xiao Yang CHU – Avocat Avec une formation en droit effectuée en Belgique à l’Université de Louvain, puis à l’Institut d’Etudes Judiciaires à l’Université de Louvain, puis à l’Institut d’Etudes Judiciaires Paris XII et obtention du CAPA à l’Ecole de Paris XII et obtention du CAPA à l’Ecole de Formation des Barreaux de Paris, Xiao Yang Chu rejoint Bignon Lebray et Associés puis Aklea après une expérience au sein d’Ernst & Young Shanghai. Elle intervient dans plusieurs domaines du droit des sociétés comme les fusions acquisitions, le droit de la distribution et assiste les entreprises chinoises dans leur développement en France et inversement. Les secteurs sur lesquels elle travaille : distribution, grande consommation, pharmaceutique, logistique. Xiao Yang maîtrise parfaitement le français, l’anglais et le mandarin.

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le français, l’anglais et le mandarin. Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010 24

Notre équipe

Notre équipe Rui WANG – Juriste En Chine, après avoir obtenu son diplôme d’études supérieures en

Rui WANG – Juriste

En Chine, après avoir obtenu son diplôme d’études supérieures en droit des affaires chinois en 1999, Rui Wang a travaillé successivement pendant deux ans pour deux sociétés chinoises dans les télécommunications et le multimédia en tant que responsable des partenariats et réseaux de distribution et conseiller juridique. Rui Wang a décidé de poursuivre ses études juridiques en Europe et est arrivé en France à la fin de l’année 2001. Il obtient sa licence de droit en 2004, sa maîtrise de droit des affaires en 2005 et son DESS d’Ingénierie des sociétés en 2006 à la faculté de droit de l’Université d’Aix Marseille III. Bénéficiant d’une double formation juridique, d’une bonne connaissance en droit européen et d’une expérience professionnelle dans le monde des affaires chinois. Il intervient en droit des affaires et en droit des investissements chinois en France et français en Chine.

Shanna HUANG Juriste Shanna HUANG – J u r i s t e Après des études à la faculté Après des études à la faculté de droit de l’Université des Finances et des Economies de Zhejiang, Chine en 2003, Shanna Huang a poursuivi son cursus en France, pendant 4 ans. Shanna Huang possède un diplôme de Maîtrise en droit chinois, un Master I en droit privé général obtenu à l’Université de Reims et un Master II en droit des affaires international obtenu à l’Université Paris V. Elle a débuté son expérience professionnelle auprès d’un cabinet français à Paris, puis d’un bureau de représentation d’un cabinet français à Shanghai. Shanna a intégré l’équipe francochinoise d’Aklea société d’avocats à Shanghai en 2009.

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société d’avocats à Shanghai en 2009. Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010 25

Notre équipe

Notre équipe Gan WANG – Juriste Après trois années d’études en droit chinois et en langue

Gan WANG – Juriste

Après trois années d’études en droit chinois et en langue française à l’université de Wuhan et un séjour d’échanges à la faculté de droit de l’université de ClermontFerrand I, Gan WANG a poursuivi ses études par un master en droit international à l’université de Fudan (Shanghai). Il est notamment titulaire du diplôme de Licence en droit, du diplôme de Licence en langue et littérature française et d’un diplôme universitaire de langue et de civilisation française de l’université de ClermontFerrand I. Il est avocat chinois. Il vient d’intégrer l’équipe francochinoise d’Aklea société d’avocats à Shanghai. Gan WANG est trilingue français – anglais – mandarin.

Gan WANG est trilingue français – anglais – mandarin. Steven JEGOU – Juriste Steven est diplômé

Steven JEGOU Juriste

Steven est diplômé de l’université de McGill, Montréal, et a travaillé plusieurs années au sein de la Chambre de Commerce à Shanghai. Il a conçu et animé de nombreuses sessions de formations interculturelles. Steven achève actuellement ses études de droit civil et de Common Law (B.C.L & LL.B) à l’université de McGill. Steven est bilingue français – anglais et possède un niveau intermédiaire en mandarin.

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possède un niveau intermédiaire en mandarin. Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010 26

Notre équipe

Notre équipe Ying FANG – Assistante juridique Après avoir reçu un diplôme de comptabilité en Chine

Ying FANG Assistante juridique

Après avoir reçu un diplôme de comptabilité en Chine en 1998 et plusieurs expériences professionnelles, Ying Fang a décidé de continuer ses études de finance internationale en Suisse et reçu son diplôme en 2003. Elle a commencé sa carrière en tant qu’assistante dans une société française de premier plan avant de rejoindre le bureau de représentation d’une société française à Shanghai. Ying suit actuellement une formation en droit à la East China Normal University. Elle conseille une clientèle française en matière de secrétariat juridique et de contrôle des changes. Elle intervient fréquemment en matière de visa et de permis de travail.

Elle est trilingue français – anglais mandarin.

Elle est trilingue français – anglais ‐ mandarin. Jia WEI – Directrice de projets Diplômée en

Jia WEI Directrice de projets

Diplômée en management et commerce et finance internationale de l’université de Louvain, Belgique, Jia a commencé sa carrière au Luxemburg en 2003 avant de s’installer en Chine en 2005. Jia possède une expérience significative en terme d’analyse de marché, de commerce et d’acquisitions. Elle a rejoint Aklea en 2010. Jia est parfaitement trilingue français – anglais – mandarin. Jia assiste les entreprises chinoises souhaitant investir en France et en Europe.

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souhaitant investir en France et en Europe. Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010

Nos coordonnées

3 implantations en France :

A Paris :

7173, avenue des Champs Elysées – 75008 Paris 33 (0)1 56 43 45 80 – Fax 33 (0)1 56 43 45 82 paris@aklea.fr

des Champs Elysées – 75008 Paris 33 (0)1 56 43 45 80 – Fax 33 (0)1

A Lyon :

29, rue de Bonnel – 69442 Lyon Cedex 03 33 (0)4 72 44 44 44 – Fax 33 (0)4 72 44 44 45 lyon@aklea.fr

A Aix en Provence :

Les Pléiades 3 – Bât. C – 320, Avenue Archimède – 13857 Aix enProvence Cedex 33 (0)4 42 25 11 30 – Fax 33 (0)4 42 51 76 25 aix@aklea.fr

Implantations en Chine : Pékin – Shanghai – Shenzhen – Canton – Hong Kong

Co/ Jade & Fountain – 31/F – Tower B – Far East International Plaza – 317 Xian Xia Road – Shanghai 200051 +86 (21) 6235 1400 Fax +86 (21) 6235 1477 fpt@aklea.fr

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‐ Fax +86 (21) 6235 1477 fpt@aklea.fr Mission éducation numérique UBIFRANCE Pékin, le 21 juin 2010