El documento habla sobre la creación de Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) o carteras de negocio dentro de una empresa. Explica que cada UEN incluye un grupo de productos o servicios que comparten clientes, competidores, tecnología y factores clave de éxito. Además, cada UEN tiene su propia misión y objetivos distintos. Luego describe la matriz de Boston Consulting Group que clasifica los productos según su participación en el mercado y potencial de crecimiento en cuatro categorías: estrella, vaca, inter
El documento habla sobre la creación de Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) o carteras de negocio dentro de una empresa. Explica que cada UEN incluye un grupo de productos o servicios que comparten clientes, competidores, tecnología y factores clave de éxito. Además, cada UEN tiene su propia misión y objetivos distintos. Luego describe la matriz de Boston Consulting Group que clasifica los productos según su participación en el mercado y potencial de crecimiento en cuatro categorías: estrella, vaca, inter
El documento habla sobre la creación de Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) o carteras de negocio dentro de una empresa. Explica que cada UEN incluye un grupo de productos o servicios que comparten clientes, competidores, tecnología y factores clave de éxito. Además, cada UEN tiene su propia misión y objetivos distintos. Luego describe la matriz de Boston Consulting Group que clasifica los productos según su participación en el mercado y potencial de crecimiento en cuatro categorías: estrella, vaca, inter
Establecimiento de las unidades estratgicas de negocio (UEN) o
Cartera de Negocio.
Las Unidades Estratgicas de Negocios, UEN, son un grupo de servicios o
productos que comparten un conjunto comn de clientes, un conjunto comn de competidores, una tecnologa o enfoque comn, lo mismo que factores claves comunes para el xito. Qu quiere decir esto? Que cada lnea de productos de la marca es una unidad de la empresa que tiene su propia misin y objetivos y que se puede planear ms all de otros negocios de la empresa. Adems, cada una ofrece oportunidades de rentabilidad y crecimiento distintas, y/o requiriendo un planteamiento competitivo diferente. Probablemente la cuestin de un orden prctico que se plantea es de cmo se delimitan las UEN. Cada mbito en que quede dividida la empresa, depender del mercado de referencia utilizado. La delimitacin del mercado de referencia puede hacerse en base a la amplitud de la oferta del producto y/o de la extensin del mercado. El grupo Consultor Boston Consulting, elabor una matriz para clasificar productos de acuerdo a su participacin y crecimiento en el mercado. Esa combinacin genera cuatro cuadrantes los cuales se aplican a los siguientes productos
Producto Estrella: Tienen muy alta participacin en el mercado y los mejores
prospectos de crecimiento. Por lo general son productos que generan gran cantidad de flujo de caja, lo cual es utilizado para ampliar la capacidad en el mercado, financiar el crecimiento de otros productos e incrementar participacin del mercado. (Altos niveles de participacin/Altos niveles de crecimiento)
Producto Vaca: Son productos que tambin poseen una participacin en el
mercado bastante grande, pero con poca propensin al crecimiento. Normalmente requieren mayor cantidad de flujo de caja para mantener su posicin en el mercado. Generan y gastan dinero para mantener su posicin. (Buen nivel de participacin/Bajo nivel de crecimiento).
Producto Interrogante: Son productos que poseen bajos niveles de participacin
y crecimiento, que requieren gran cantidad de flujo de caja o dinero para incrementar su posicin en el mercado. Todo producto nuevo es interrogante. (Bajo nivel de participacin/Bajo nivel de crecimiento). Si le inyectas dinero, puede crecer y mejorar su posicin. Producto Perro: Tienen muy baja participacin y muy poca propensin al crecimiento. Por lo general, no crecen. /Muy bajo nivel de participacin/ Muy bajo nivel de crecimiento) Muy difcilmente pueden llegar a crecer e incrementar su posicin en el mercado. A declinar, pierden participacin.
Los productos vaca lechera y los interrogantes son los que ms necesitan dinero; no tanto los estrella.
Decisiones estratgicas: Cosechar, mantener o retirar.
Uno tiene que saber de qu clase o categora es un producto.
-Si tengo VL lo voy a mantener.
-Si tengo un interrogante, cosecho para impulsar su participacin. -Si tengo un perro, lo mantengo o lo retiro. -Si tengo una estrella y se est comportando en un mercado que est generando oportunidad, vamos a cosechar para que siga siendo una estrella o ms todava.
La tasa de crecimiento se puede determinar por las ventas. La participacin viene
dada por las ventas de todos los productos (la posicin que tiene el producto en el mercado).
Suceden casos donde un producto sea estrella en temporadas.