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TUMBES PERU
2016
DEDICATORIA
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AGRADECIMIENTO
3
NDICE
DEDICATORIA 2
AGRADECIMIENTO 3
INTRODUCCIN 5
CONCLUSIONES 31
BIBLIOGRAFIA 32
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INTRODUCCIN
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CAPTULO I.- LIDERAZGO Y PROGRAMACIN LINGSTICA
1. Introduccin -
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2. Definicin de PNL
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Mejorar tus habilidades de persuasin en contextos de ventas
profesionales, servicio al cliente, en los negocios y en tu comunicacin
personal en general.
Mantener una actitud positiva en todo momento que as lo desees.
Incrementar tu auto-estima, logrando absoluta confianza en lo que ests
haciendo.
Sobreponerte a las consecuencias de eventos negativos del pasado.
Determinar, clarificar y lograr tus objetivos, enfocando toda tu energa en
su consecucin, identificando los obstculos que se te presentaran y la
forma de superarlos.
Lograr un desempeo sobresaliente en cualquier campo de accin
humana.
Controlar tus emociones y sentimientos.
Eliminar o cambiar hbitos limitantes o indeseados.
Enfrentar los problemas que se te presenten de manera creativa.
Reconocer como otras personas usan el lenguaje para influenciarte.
Disfrutar actividades que te provocan temor.
Desarrollar habilidades que admiras en otras personas.
Obtener ms placer y disfrute en tu vida.
Presuposiciones bsicas:
Presuposiciones operativas:
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1. Mente y cuero son parte del mismo sistema ciberntico: el Calificativo de
ciberntico se aplica aqu para indicar que este sistema mente-cuerpo se
caracteriza interactuar como un circuito abierto de comunicacin.
2. Todo comportamiento tiene una intencin positiva: Toda conducta tiene
como objetivo conseguir algn beneficio. La PNL distingue entre la
intencin o propsito de una conducta y la conducta en si. De igual
modo, una persona no es su conducta. La conducta solo nos parece
negativa debido a que no conocemos su propsito la PNL se encarga de
darnos medios de alcanzar esos objetivos, medios alternativos ms
eficaces que expandan nuestras opciones como seres humanos,
sustituyendo as las conductas o respuestas limitadoras.
3. Todo comportamiento es til en determinado contexto: es necesario
analizar todo comportamiento a la luz del contexto o ambiente donde se
desarrolla ya que de otro modo tal comportamiento puede parecer
ilgico, irracional o fuera de lugar.
4. Las personas cuentan potencialmente con todos los recursos necesarios
para cambiar y para actuar eficientemente: a lo largo de nuestra historia
personal hemos acumulado experiencias, de las cuales podemos extraer
los recursos necesarios para desarrollarnos como personas y afrontar
con elegancia y flexibilidad cualquier circunstancia que se nos presente.
Existen modelos especficos de la PNL. Que cumplen con esta funcin:
rescatar recursos de nuestra experiencia e instalar las herramientas
necesarias para crearlos.
5. El significado de nuestra comunicacin se encuentra en la respuesta que
obtenemos: esto tiene que ver con nuestra flexibilidad como
comunicadores, e implica que tenemos que ajustar y afinar nuestra
comunicacin en orden de obtener la respuesta que deseamos, y no
suponer que la falla se encuentra en el receptor de nuestra
comunicacin.
6. Las personas responden a su mapa de la realidad y no a la realidad
misma: debido a los filtros o limitantes de nuestra percepcin, solo
podemos crear mapas de la realidad en nuestras representaciones.
Internas, y es sobre la base de esos mapas que actuamos y
respondemos.
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Dado que las experiencias varan en las personas, no existen 2 seres
humanos que tengan los mismos mapas o modelos del mundo. Por lo
tanto, se experimentar una realidad diferente.
7. No existen fallas en comunicacin solo retroalimentacin: si la respuesta
obtenida no es la esperada, debemos tomar tal respuesta como una
respuesta til que nos proporciona retroalimentacin para modificar
nuestra actuacin y asi conseguir los resultados que deseamos.
8. Si es posible para alguien, es posible para mi: La identificacin y/o
creacin de modelos eficaces nos lleva directo a la excelencia, si alguien
tiene la capacidad de hacer algo, se puede extraer el modelo o
estrategias que fundamentan tal capacidad y ensearlas- instalarlas en
otras personas. La PNL posee modelos para identificar la estructura de
las capacidades o habilidades de las personas para luego duplicarlas en
otra gente.
9. Procesamos la realidad a travs de nuestro cuerpo-mente: por lo tanto,
somos nosotros los que creamos nuestras experiencias y los
responsables por lo que esas experiencias provocan en nosotros:
citando a marco Aurelio: si te sientes angustiado por cualquier cosa
externa, el dolor no se debe a la cosa en si, sino a tu propia estimacin
sobre ella; as pues, tienes el poder de eliminarlo en cualquier
momento.
10. Si algo no funciona, hay otra: esta presuposicin tiene que ver con la
flexibilidad que debemos tener para conseguir nuestros objetivos. Si
constantemente estamos corroborando que el resultado esperado no se
est alcanzado, no debemos persistir en emplear los mismos medios,
sino que debemos probar con otros diferentes hasta que logremos lo
que nos hemos propuesto.
Bandler y Grinder nos dicen que para ser elegantes en un campo de
accin, debemos contar la flexibilidad y elegancia que nos confiere en
contra con mltiples opciones, al respecto nos dicen: si solo cuentas
con una opcin, eres un robot; si cuentas con 2 opciones, estas en un
dilema; solo con 3 o ms opciones se puede ser flexible.
1. Introduccin:
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Los seres humanos estn hechos para aprender, las empresas tambin.
Pero, para las de hoy, estn lejos los das en que un Henry Ford, un
Alfred Sloan o un tom Watson aprendan por la organizacin. En un
mundo cada vez ms dinmico e impredecible, nadie puede arreglarlo
todo desde arriba. El viejo modelo los de arriba piensan, los de abajo
hacen, debe dar paso a la integracin de pensamiento y la accin en
todos los niveles.
El siguiente es un resumen del artculo que se public en Sloan
Magement Review En 1990 y refleja las ideas fundamentales del experto
en aprendizaje organizacional ms importante de la actualidad. Peter
senge explica porque los lderes de hoy debe cambiar de actitud:
transformarse en diseadores, instructores y servidores.
2. Aprendizaje:
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Por estos nuevos roles demandan nuevas aptitudes: la capacidad para
crear consensos, poner en evidencia y cuestionar modelos mentales, y
promover maneras de pensar ms afines con los sistemas. En resumen,
los lderes de la construccin de organizacin deben ayudar a la gente a
expandir continuamente su capacidad para forjar su futuro; es decir, son
responsables del aprendizaje.
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Se trata de una actitud crtica con respecto de las organizaciones que
aprenden. El sentido del servicio de los lideres opera en dos mbitos
Todo sabemos que los lideres deben ayudar a la gente a ver cuadros de
situacin general, pero no se conocen bien las aptitudes gracias a las
cuales supuestamente, lo logran. De acuerdo con mi experiencia a
menudo los lideres exitosos son pensadores de sistemas en grado
considerable.
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debido a ello, por lo general no pueden explicrselo a otros, y se sienten
frustrados porque su visin del mundo no es compartida. Este campo
sugiere algunas aptitudes y destrezas clave para los lderes del futuro.
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Las empresas que aprenden, representan una evolucin potencialmente
significativa de la cultura organizacional, pero seguirn siendo una visin
distante hasta que en ellas se desarrollen las capacidades de liderazgo
que reclaman. Por ende, el aprendizaje que generar un nuevo tipo de
gerentes debe girar en torno de los roles, las habilidades y los
instrumentos de liderazgo.
Las metas sirven como filtro para eliminar peticiones extraas, dando a la vida
un orden, significado y propsito que mantienen el inters y la motivacin
durante un largo periodo de tiempo. La fijacin de una meta empieza por tener
conocimiento del presente y un deseo de cambiar el futuro. El nico propsito
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del proceso de fijacin de metas es el de guiarte durante toda la jornada del
deseo a la realizacin.
Ejercita la autodisciplina:
Se persistente:
Ponte en marcha!
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El escribir tus metas te obliga a aclarar y cristalizar tu manera de pensar. Al
principio de cada semana, hay que dedicar tiempo, especifico, solo para
planificar.
Seguimiento y realimentacin:
RESUMEN DE LIDERAZGO
Domine la paradoja
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ideas, no dar respiro a las viejas y adaptarse a las paradojas sern los
requisitos indispensables de todo lder.
Los lideres debern capitanearse la nave dejando, al mismo tiempo, todas las
compuertas abiertas, lo que constituye en s una paradoja fundamental.
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El lder debe transformar a la empresa en un campo de pruebas no
convencionales, una organizacin experimental y de aprendizaje
adaptable y orientada hacia el camino.
Gordon Forward, Presidente de Chaparral Steel, llama laboratorio a su
fbrica, esta es la idea, convertir a todos en empiristas, a cada
departamento en un laboratorio.
Se ha de experimentar con procedimientos, reglas y formas tanto como
con nuevos productos y servicios.
La paradoja central
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Trabaje fuera del horario laboral, encuentros fuera del horario y mbito
laboral, para que ah surjan nuevas ideas.
Recuerde que es esencial saber escuchar, todo lder ha de ser un
magnifico interlocutor, sobre todo de quienen exponen ideas nuevas, los
lideres eficaces suelen ser grandes interrogantes y prestan atencin a
las respuestas.
Practique una gestin transparente.
La herramienta fundamentalmente de toda gestin transparente es tal
como lo decamos anteriormente, la creacin de un modelo a seguir.
Una gestin transparente supone un alto grado de escucha.
Tenga el valor de hacer preguntas tontas, son fundamentales y
elementales, seguidas de otra decena de preguntas ms elementales
todava, las que nos abren las puertas al meollo.
Sepa delegar
Nueve de cada diez gerentes no saben delegar, pero ellos desde luego
creen que lo han hecho, cada tanto reparten tareas y asignan misiones.
Pero muy rara vez llega el delegado a darlo todo de s y contar para ello
con una porcin real de poder y asumir su contraparte el peso de la
responsabilidad.
Qu es lo que falla aqu? Para empezar, no es lo mismo dar libertad
que dar verdadera libertad. La delegacin eficaz significativa dar
verdadera libertad, es decir, amplia autoridad, es importante confiar en el
talento del delegado.
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Convirtase en un emotivo enemigo de la burocracia, tire todo sus
archivos e informes, invite al personal a pasar un da de campo,
coordinar la necesidad de sobrevivir en una poca cambiante con la
aplicacin de una estrategia radical y proactiva: Diversin, energa,
participacin, vigor y tiempo; atencin empleados en la demolicin de las
barreras y el excesivo pensamiento vertical de la informacin, claro
obstculo para seguir adelante.
Disee un sistema de sugerencias antiburocrticas, la clave est en la
diversin y en la participacin, pero es serio ya que la supervivencia est
en juego.
La burocracia obstaculiza la gestin horizontal, la calidad, servicio de
innovacin y el empowermet. El desafo del lder es la lucha proactiva en
contra de la burocracia y la instauracin del estilo horizontal
PETER DRUCKER
Cules son las habilidades, destrezas y estrategias que los lideres necesitan
para mantener una ventaja competitiva en el mundo de los negocios.
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Como el nuevo lder podr crear una cultura basada en los principios aun
dentro de un mundo turbulento.
El liderazgo pensado como una cualidad que puede aprenderse, por que toda
empresa sin importar, cun local sea un mercado, deber ser globalmente
competitiva.
Abundancia de elecciones
Y menos aun las que se atreven a formulrselas, hay personas que trabajan en
recursos humanos que se enorgullecen de no poder interpretar un balance,
pero si usted quiere ser efectivo en el mundo actual, debe poder hacerlo.
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es registrar los resultados de nuestras decisiones. Cada vez que usted haga
algo se considera importante, escriba lo que espera que suceda. Las
decisiones mas importantes en una organizacin son las decisiones que se
relacionan con las personas.
Las organizaciones efectivas asignan a las personas tareas que pueden hacer
mejor, estas personas se ubican hasta que se les permita ubicarse
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Cules son las habilidades, destrezas y estrategias que los lideres necesitan
para mantener una ventaja competitiva en el mundo de los negocios.
Como el nuevo lder podr crear una cultura basada en los principios aun
dentro de un mundo turbulento.
Porque toda empresa, sin importar cuan local sea su mercado, deber ser
globalmente competitiva.
Peter Drucker:
Abundancia de elecciones:
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haga algo que considera importante, escriba lo que espera que suceda. Las
decisiones ms importantes en una organizacin son las decisiones que se
relacionan con las personas.
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fines de lucro. Esta es probablemente la mayor oportunidad del sector social y
especialmente en su relacin con los negocios.
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4. EL APRENDIZAJE ORGANIZACIONAL EN EL SIGLO XXI
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Como disear una estrategia para toda la compaa que fomente el
aprendizaje de los equipos de trabajo.
La capacitacin como aprendizaje estrategias para crear una visin
compartida.
Como disear las ideas que gobiernan en una organizacin.
Una organizacin pensada como sistema.
Como adaptar su empresa a la nueva lgica de negocios basada en la
innovacin y la responsabilidad.
Al iniciar el cambio la gente tiene que tener en cuenta la flexibilidad como sea
posible para manejar su tiempo; si no invertir en tiempo y esfuerzo necesarios
para desarrollar nuevas capacidades, el cambio no suceder.
Los lideres deben estar preparados para los desafos que surgen una vez que
un grupo piloto comenz a crear algo de impulso, deben tener estrategias para
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manejar el miedo y la ansiedad que surgir dentro del grupo piloto a medida
que los temas difciles del pasado salgan a la superficie.
La sociedad y la naturaleza
La era industrial se ha caracterizado por la cosecha del capital natural y
social para crear capital productivo y financiero.
Sus efectos sobre el capital son ms complejos, pero no menos
intensos.
1. Management y Empowerment:
La creciente competencia en combinacin con la gran demanda y
exigencias del consumidor en cuanto a calidad, flexibilidad, rapidez,
funcionalidad y bajos costos han puesto en un estado de revolucin no
solo a las organizaciones, sino tambin a las personas implicadas en
aquellas.
Esta herramienta reemplaza la vieja jerarqua por equipos auto dirigidos,
donde la informacin se comparte con todos. Los empleados tienen la
oportunidad y la responsabilidad de dar lo mejor de s. Algunos de los
aspectos negativos de una empresa, en cuanto a su desenvolvimiento
pueden ser los siguientes:
Casi nadie se emociona por las cosas relacionadas con el
trabajo.
Las cosas que si emocionan estn fuera del trabajo.
A la gente solo le importa el salario, sus vacaciones, y sus
pensiones.
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Si habla de hacer un mejor trabajo, Qu sucede?
Empowerment
CONCLUSIONES
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Esto lleva a operar en funcin de supervivencia, donde las nicas
estrategias son: luchar (atacar y devolver la responsabilidad al otro),
escapar (desentenderse de la situacin) o congelarse (incapacidad de
re-accionar frente a un imprevisto o cambio).
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BIBLIOGRAFA
Estados Unidos.
2. Smith C., Davies G., & Hall H. (Eds.) (1989). Langenscheidt Diccionario
Langenscheidt.
Auburn House.
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