Universidad Rafael Landivar

Facultad De Ingeniera
Decisiones Gerenciales y Negociacin
Mgtr. Eduardo Quinteros

Que es la Estrategia

Lic. Carlos Alejandro Aguirre Avendao

Carnet: 1020609
Estrategia
Como est la economa en estos das cada vez es ms importante para las empresas reaccionar
con rapidez a los cambios competitivos en mercado, la toma de decisiones tarda puede
representar para la empresa en prdidas monetarias muy elevadas esto junto a otros factores son
las causa de como una empresa debe plantear estrategias que la ayuden ante varias situaciones,
empezando porque la empresa sepa distinguir entre eficacia operacional y estrategia. La eficacia
operacional nos dice que una empresa puede desempearse mejor que sus rivales si es capaz de
establecer diferencias que pueda mantener ante la competencia, las actividades son las unidades
bsicas de la ventaja competitiva y el conjunto de todas estas establecen la ventaja o desventaja
de una empresa la eficacia operacional se podra resumir como (hacer las actividades mejor que
los rivales), muchas empresas al hacer uso correcto de su eficacia operacional logran eliminar
esfuerzos malgastados y hacen uso de tecnologa ms avanzada. La frontera de actividad es la
suma de todas las mejoras prcticas que existen en un momento dado las empresas mejoran su
eficacia operacional al acercarse a esta frontera de actividad esto ha sido tendencia con muchos
ejecutivos que se han dedicado a mejorar la eficacia operacional de sus empresas.
Las empresas japonesas rara vez tienen estrategias luego de ser pioneros en la eficacia
operacional en los 70 y 80 en gestin de calidad total y mejoramiento continuo la mayora de
empresas japonesas se imitan y emulan mutuamente Las empresas que compiten de esa manera
terminan por desdibujar su posicionamiento caracterstico, tratando de satisfacer todas las
necesidades de todos los clientes. Los orgenes de las posiciones estratgicas surgen de tres
fuentes distintas, que no se excluyen mutuamente y a menudo se superponen. En primer lugar, el
posicionamiento puede estar basado en la produccin de un subconjunto de los productos o
servicios de un sector. El posicionamiento basado en la variedad puede atender a una gran
diversidad de clientes; sin embargo, para la mayora slo satisface un subconjunto de sus
necesidades, que se encuentra ms cercano a la nocin tradicional de tener como objetivo a un
segmento de clientes. La ventaja de los nuevos entrantes la competitividad estratgica puede
entenderse como el proceso de percibir nuevas posiciones que induzcan a los clientes a
cambiarse de posiciones establecidas o que atraigan a nuevos clientes al mercado. Por lo general,
los posicionamientos estratgicos no son evidentes y se requiere creatividad e intuicin para
descubrirlos. Los nuevos entrantes con frecuencia descubren posiciones nicas que estn
disponibles pero que los competidores establecidos simplemente pasan por alto. El tercer
principio de posicionamiento es el de segmentar a los clientes que son asequibles de distintas
maneras. Aunque sus necesidades sean similares a las de otros clientes, la mejor configuracin de
actividades para tener acceso a ellos es diferente. A ste lo llamo posicionamiento basado en el
acceso. La estrategia es la creacin de una posicin nica y valiosa que involucra un conjunto de
diferentes actividades.

Una posicin estratgica sustentable requiere trade-off, una posicin valiosa llamara la atencin
de las empresas establecidas la cual la trataran de imitar de dos formas, un competidor puede
reposicionarse para igualar a un rival que tenga un desempeo superior y el segundo tipo
consiste en abarcar, busca igualar los beneficios de una posicin exitosa sin abandonar su
posicin existente. Pagina 9