REMIPE

A UTILIZAO DE CONCEITOS DE CUSTOS E SUA

INFLUNCIA NA DECISO DO PREO DE VENDA NAS
MICROEMPRESAS E EMPRESAS DE PEQUENO PORTE

THE USE OF COST CONCEPTS AND THEIR INFLUENCE ON

THE SELLING PRICE DECISION ON MICRO AND SMALL
BUSINESSES

Recebido: 08/08/2015 Aprovado: 16/10/2015 Publicado: 29/12/2015

Processo de Avaliao: Double Blind Review

Ana Cristina Campos Prado Teixeira1

Mestre em Cincias Contbeis e Aturias
UNIFEG - UNIVERSIDADE DA FUNDAO EDUCACIONAL DE GUAXUP
anacris@unifeg.edu.br

Alaerte Gomes de Assis Neto

Graduando em Cincias Contbeis
UNIFEG - UNIVERSIDADE DA FUNDAO EDUCACIONAL DE GUAXUP
alaerteneto1@bol.com.br

Fernando Jorge Ferreira

Graduando em Cincias Contbeis
UNIFEG - UNIVERSIDADE DA FUNDAO EDUCACIONAL DE GUAXUP
fernandojorgeferreira1@hotmail.com

RESUMO: O objetivo deste artigo conceituar as formas de custeio existentes e

relacionar a relevncia do conhecimento de custos ao determinar o preo de venda nas
microempresas e empresas de pequeno porte. Para atingir este objetivo, foi feito um
referencial terico quanto a definio e a importncia das microempresas e empresas de
pequeno porte no cenrio econmico nacional, evidenciado a importncia da gesto de
custos para as empresas, descrevendo brevemente os mtodos de custeio e identificando
1
Autor para correspondncia: UNIFEG, Av. Dona Floriana, 463 - Centro, Guaxup - MG, 37800-000.

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quais os processos e conceitos so utilizados na formao do preo de venda. Quanto

metodologia esta pesquisa se qualifica como qualitativa e bibliogrfica, para corroborar
e exemplificar os conceitos apresentados foi feita uma pesquisa com trs empresas sobre
o tema desenvolvido. Conclui-se, que os conceitos de custos so importantes e
utilizados como informaes gerenciais pelas empresas no momento da formao do
preo de venda. H tambm um entendimento da importncia do conhecimento e
ateno aos custos para sobrevivncia em uma economia cada vez mais competitiva. A
finalidade esclarecer empresrios quanto a importncia da ateno para os custos, este
trabalho se justifica no atual momento econmico e na relevncia das micro e pequenas
empresas no contexto nacional.

PALAVRAS-CHAVE: Microempresas; Empresas de Pequeno Porte; gesto de custos;

preo de venda.

ABSTRACT: The purpose of this article is to conceptualize the existing forms of

funding and to relate the relevance of the knowledge of costs when determining the
selling price, in micro and small businesses. To achieve this goal was done a theoretical
framework related to the definition and importance of micro and small businesses in the
national economic scenario, highlighted the importance of cost management for
companies , briefly describing the costing methods and identifying which processes and
concepts are used in the formation of the sales price. As for this research methodology
qualifies as qualitative and literature, to support and illustrate the concepts presented a
survey was made with three companies on the subject developed. The article result is to
clarify entrepreneurs as the importance of attention for the costs, this work is justified
in the current economic climate and the importance of micro and small enterprises in
the national context.

KEYWORDS: Microenterprise; Small Business; cost management; selling price.

1. INTRODUO

No atual mercado econmico, h uma grande concorrncia entre as empresas

que buscam obter lucros cada vez maiores. Devido a esta grande concorrncia, fica cada
vez mais difcil uma empresa se destacar no mercado. E, para isso acontecer, deve haver
um planejamento eficaz, comprometimento dos funcionrios e investimentos a fim de
otimizar os lucros desejados.
Todas as empresas devem possuir uma tima gesto dos seus custos e do preo
de venda. Dependendo do produto, o preo de venda pode ser definido pela prpria
empresa, porm, na maioria das empresas, o preo de venda determinado pelo

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mercado. Portanto, para obter lucro esperado pelos empresrios ou acionistas, tem que
aumentar cada vez mais sua eficincia.
H vrias formas de melhorar a eficincia dentro de uma empresa, como por
exemplo: realizar a tarefa no menor tempo possvel, realizar o trabalho de maneira
correta para no perder tempo com retrabalhos, utilizar os recursos corretamente
evitando o desperdcio, utilizar a menor quantidade de pessoas para realizar
determinado servio, buscar sempre ter qualidade nos itens produzidos, entre outros.
Este artigo tem o objetivo de conceituar as formas de custeio existentes e
relacionar a importncia do conhecimento de custos ao determinar o preo de venda nas
microempresas e empresas de pequeno porte.
A metodologia utilizada foi pesquisa bibliogrfica, e, para corroborar e ilustrar
o trabalho, foi realizado um questionrio com empresas do setor caladista da cidade de
Guaxup.

2. IMPORTNCIA DAS MICROEMPRESAS E EMPRESAS DE PEQUENO

PORTE NO CENRIO ECONMICO.

Para identificar a utilizao e conceitos do custo no preo de venda, se faz

necessrio saber qual a definio e a importncia das microempresas e empresas de
pequeno porte no cenrio econmico do pas.
De acordo com a Lei Geral n 123/2006, consideram-se como microempresa ou
empresa de pequeno porte a sociedade empresria ou simples, a empresa individual de
responsabilidade limitada e o empresrio devidamente registrado no Registro de
Empresas Mercantis ou no Registro Civil de Pessoas Jurdicas e que tenha receita bruta
anual como: Microempresa igual ou inferior a R$360.000,00 e Empresa de Pequeno
Porte de R$360.000,00 a R$3.600.000,00.
Segundo Zenaide (2007, apud GONALVES, 2014, p.12), As micro e
pequenas empresas movimentam o emprego informal e a economia do Brasil, sendo
responsveis pela captao de vrios profissionais, tornando-se um recurso fundamental
para a melhor distribuio de renda e mudana social.

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De acordo com SEBRAE (2013), no Brasil existem 6,4 milhes de

estabelecimento. Desse total, 99% micro e pequenas empresas que tem um papel
fundamental para o crescimento socioeconmico nacional, gerando empregos, tornando
um importante mecanismo de mobilidade econmica e social.
E, no intuito de melhoria e pensando em solucionar parte dos problemas, em
2006, conforme Lei Geral n 123 (vigorado em 01 de Julho de 2007), foi criado o
modelo simplificado de tributao: o SIMPLES (Sistema Integrado de Pagamento de
Impostos e Contribuies das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte).
A Lei123/2006 destaca alguns benefcios deste regime tributrio como: a
inovao nas relaes trabalhistas; reduo da burocracia; facilidade de acesso ao
crdito e garantia de segurana no setor empresarial.
O SIMPLES implantou a cobrana dos impostos federais, estaduais,
municipais e contribuies sociais em uma nica guia, por meio de uma alquota que
depende do limite de faturamento e atividades das empresas. Na prtica, a organizao
da empresa torna-se mais simples, pagando impostos reduzidos e, no se preocupando
com clculos e prazos diferentes.
De acordo com art. 27 da Lei Geral 123/2006, as empresas optantes pelo
regime Simples Nacional podero optar pela escriturao contbil simplificada.
A permisso legal de adotar uma escriturao contbil simplificada no tira a
obrigao das microempresas de manter escriturao contbil uniforme dos seus atos e
fatos administrativos que provocaram, ou possam vir a provocar alterao do seu
patrimnio.
Conforme o art. 26 da Lei Geral 123/2006, as microempresas e empresas de
pequeno porte optantes pelo simples nacional ficam obrigadas de manter o livro-caixa
em que ser escriturada sua movimentao financeira e bancria.
Pode afirmar-se que a Lei 123/2006 vem contribuir para o alicerce de
sustentao da economia brasileira, pois emprega grande parte de mo de obra, podendo
aumentar ou diminuir taxas de juros e nvel de desemprego. Assim o cidado tem mais
facilidade em abrir seu negcio e uma boa oportunidade de trabalho.
importante ressaltar que apenas algumas empresas conseguem prolongar o
ciclo de vida dentro do mercado. Devido concorrncia, grupos empresariais e

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principalmente falta de planejamento, a maioria aberta todo ano e encerram suas

atividades com pouco mais de um exerccio social. De acordo com SEBRAE (2013),
27% das empresas fecham no seu primeiro ano de atividade.

3. CONCEITOS E FERRAMENTAS DE GESTO DE CUSTOS

Considerando a importncia das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte

no cenrio nacional, este tpico se prope a evidenciar a vantagem da realizao da
gesto de custos.
Custos so todos os gastos relacionados com o processo produtivo e utilizados
para a obteno de outros bens e servios, destinados pela empresa para
comercializao e industrializao.
Para Martins (2001, p. 25): O Custo tambm um gasto, s que reconhecido
como tal, isto , como custo, no momento da utilizao dos fatores de produo (bens e
servios), para a fabricao de um produto ou execuo de um servio.
Segundo Padoveze (2000, p.222):

Custos so os gastos, no investimentos, necessrios para fabricar os

produtos da empresa. So os gastos efetuados pela empresa que faro nascer
os seus produtos. Portanto, podemos dizer que os custos so os gastos
relacionados aos produtos, posteriormente ativados quando os produtos
objeto desses gastos forem gerados. De modo geral so os gastos ligados
rea industrial da empresa.

Na opinio de Pizzolato (2000, p.138): Na Contabilidade, o significado

tradicional do termo custos consiste no valor monetrio pago por bens ou servios
utilizados.
Para Iudcibus (...) o sentido original da palavra custo, aplicada
contabilidade, refere-se claramente fase em que os fatores de produo so retirados
do estoque e colocados no processo produtivo (Iudcibus, 1998, p.113).
No ponto de vista de Ching, Custo: gasto relativo bem ou servio utilizado
na produo de outros bens ou servios (Ching, 2006, p.44).

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No mundo de hoje, h uma grande competitividade no mercado, e, o

conhecimento dos custos vital para a sobrevivncia da empresa. Com essa grande
concorrncia, quem define o preo de venda o mercado, e, saber como diminuir os
custos, pode ser uma ferramenta crucial para o sucesso de uma empresa.
Para Machado e Souza (2006, p.44), com a grande concorrncia no mercado, a
empresa tem a necessidade de ter um maior controle e planejamento dos recursos
utilizados na produo de bens ou servios, buscando sempre obter uma maior
eficincia nos seus processos para se destacarem dos concorrentes. O mercado que
define o preo de venda, e com isso h a grande necessidade da gesto dos custos e do
preo de venda.
Do ponto de vista de Padoveze (2000, p.261):

A empresa deve procurar gastar o mnimo possvel e reduzir os seus

desperdcios. Entendemos que o custo uma consequncia de administrao
da produo, do processo de fabricao, de gastos corretos e mnimos e
eliminao de desperdcios fabris. O custo dos produtos consequncia da
correta avaliao das necessidades de recursos para produo. Isso feito, o
custo j est adequado, pois, em uma economia competitiva, o preo de
venda determinado pelo mercado e no pelo critrio de formao de custo.

Segundo Machado e Souza (2006, p.45).a informao contbil tem a funo de

auxiliar no desenvolvimento da empresa, alm de fornecer suporte para a criao de
estratgias que as tornem competitivas no mercado.
Para conseguirmos entender com mais facilidade a grande importncia desses
termos nos mtodos de custeio, vamos definir o que custo fixo, varivel, direto e
indireto.
O Custo Fixo no varia com a atividade de produo, fixo. Ou seja, h o
gasto independente da quantidade produzida. o custo da estrutura para produo,
como aluguel por exemplo.
Segundo Megliorini (2007, p.10):

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Custos fixos: so aqueles que decorrem da manuteno da estrutura produtiva

da empresa, independendo da quantidade que venha a ser fabricada dentro do
limite da capacidade interna. Exemplos desse comportamento so o custo do
aluguel e a depreciao. Tanto faz a fbrica produzir 0 quanto produzir 10
toneladas de produto os custos fixos permanecero os mesmos.

O Custo Varivel varia proporcionalmente produo.

Para Padoveze (2000, p.237): Um custo varivel se ele realmente
acompanha a proporo da atividade com que ele relacionado.
Para Motta (2000, p.22), os custos diretos so aqueles que podemos identificar
como pertencendo a este ou aquele produto, pois h como mensurar quanto pertence a
cada um de forma objetiva e direta.
O Custo Indireto chamado tambm de gastos gerais de fabricao, so aqueles
incorridos dentro do processo de produo, mas que, para serem apropriados aos
produtos, obrigam ao uso do rateio.
No ponto de vista de Megliorini (2007, p.09):

Custos indiretos: so os custos apropriados aos produtos em funo de uma

base de rateio ou outro critrio de apropriao. Essa base de rateio deve
guardar uma relao prxima entre custo indireto e o produto. Em geral, so
empregados como bases de rateios: perodo (em horas) de emprego de mo
de obra, perodo (em horas) de utilizao das mquinas na fabricao dos
produtos, quantidade (em quilos) de matria prima consumida etc.

As empresas devem definir qual ser o mtodo de custeio adotado para decidir
qual ser a maneira de apropriao dos seus custos de produo. As Formas de Custeio
mais usadas para a gesto de custos pelas instituies so: Custeio por Absoro,
Custeio Varivel e Custeio ABC (Activity Based Cost ou Custeio Baseado em
Atividades).
O Custeio por Absoro usado com a finalidade de avaliao de estoque, no
se preocupando com a parte gerencial. Esse mtodo de custeio consiste em apropriar
todos os custos de produo aos produtos, onde todos os gastos relativos ao esforo de

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produo so distribudos para os produtos ou servios realizados. Este tipo de custeio

utilizado para fins de apurao de impostos pelas empresas tributadas pelo lucro Real, j
as microempresas e empresas de pequeno porte tributadas pelo simples nacional quando
utilizam a contabilidade simplificada no utilizam o mtodo de absoro.

Segundo Martins (2006, p.37):

Custeio por Absoro o mtodo derivado da aplicao dos Princpios de

Contabilidade Geralmente Aceitos, nascidos da situao histrica
mencionada. Consiste na apropriao de todos os custos de produo aos
bens elaborados, e s os de produo; todos os gastos relativos ao esforo de
produo so distribudos para todos os produtos ou servios feitos.

Para Motta (2000, p.38) a apropriao dos custos diretos feito sem
dificuldade, pelo fato de conseguirmos identificar e mensurar quanto pertence a cada
produto, de forma objetiva e direta. J os custos indiretos so aqueles incorridos dentro
do processo de produo, mas que, para serem apropriados aos produtos, obrigam o uso
de mtodos subjetivos como o rateio.
Segundo Padoveze (2000, p.259) esse mtodo possui caractersticas
conservadoras que, para alguns empresrios, uma tima caracterstica pelo fato de ter
certeza que todos os gastos de fabricao foram distribudos aos produtos.
O Custeio Varivel consiste em separar custos e despesas de acordo com o
comportamento (fixo e varivel), sendo muito usado quando h necessidade de gerar
informaes gerenciais complexas como, por exemplo: quais produtos vo deixar de ser
produzidos e o que vai ser alterado no mix de produtos. Esse mtodo de custeio
considera os custos fixos como encargos (despesas) do perodo e vo diretamente para o
Resultado, no sendo alocados aos produtos. S so alocados aos produtos os custos
variveis, que vo para o estoque.
Segundo Martins (2006, p.198):

(...) se todas essas desvantagens e riscos existem em funo da apropriao

dos Custos Fixos aos produtos e se so eles muito mais derivados da

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necessidade de se colocar em condies de operar uma produo muito pouco

estando de fato vinculados a este ou quele produto ou unidade, e, alm
disso, se so na maioria, seno na totalidade, repetitivos a cada perodo, por
que no se deixar de apropri-los aos produtos, tratando-os como se fossem
despesas (encargos de perodo)? Nasceu assim o Custeio Varivel (Custeio
significa forma de apropriao de Custos).

Para Motta Nesse sistema de custeio os custos so separados em fixos e

variveis. Os custos variveis so alocados aos produtos, j os fixos so tidos como
inevitveis e so tratados como despesas do perodo (Motta, 2000, p.44).
O Custeio ABC (Activity Based Cost ou Custeio Baseado em Atividades)
baseado em atividades e utilizado na gesto de custos, procurando reduzir rateio dos
custos indiretos, e mensur-los de forma mais adequada. O ABC um instrumento de
informaes que busca melhorar a competitividade das empresas.
Segundo Pizzolato (2000, p.185):

(...) as exigncias modernas de competio, em particular o atendimento do

cliente e a reduo de custos, exigem hoje ateno a uma variedade muito
maior de fatores internos e externos empresa. Para citar s alguns: a
qualidade, a informatizao, o servio aos clientes, a reduo das perdas, o
design dos produtos, a inovao etc. Tais atividades representam forte
ampliao dos custos de natureza indireta, alm de fontes de despesa que
devem ser acompanhadas e continuamente justificadas, de forma que sejam
eliminadas aquelas cujo retorno seja insuficiente.

Devido tecnologia avanada, o custo indireto de fabricao (CIF) est

aumentando em relao ao custo direto, portanto necessrio um tratamento adequado
para esses custos indiretos e que evite algumas distores nas linhas de produtos.
Martins ressalta (2001, p.93):

Com o avano tecnolgico e a crescente complexidade dos sistemas de

produo, em muitas indstrias os custos indiretos vm aumentando
continuamente, tanto em valores absolutos quanto em termos relativos,
comparativamente aos custos diretos (destes, o item mo de obra Direta o

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que mais vem decrescendo). Outro fenmeno importante a exigir melhor

alocao dos custos indiretos a grande diversidade de produtos e modelos
fabricados na mesma planta que vem ocorrendo nos ltimos tempos,
principalmente em alguns setores industriais. Da a importncia de um
tratamento adequado na alocao dos CIF aos produtos, pois os mesmos
graus de arbitrariedade e de subjetividade eventualmente tolerados no
passado podem provocar hoje enormes distores. Essas dependero dos dois
fatores citados: proporo de custos indiretos no total e diversificao das
linhas de produto.

Para se utilizar o Custeio ABC (Activity Based Cost ou Custeio Baseado em

Atividades) necessrio definir quais so as atividades relevantes em cada
departamento, e definir quais sero os direcionadores de recursos (relao entre os
recursos consumidos e as atividades) que vo ser utilizados para agregar os custos
indiretos s atividades. Aps isso, utilizam-se os direcionadores de atividades (relao
entre as atividades e os produtos) para agregar o custo de cada atividade aos produtos.
Segundo Motta (2000, p. 35 e 36):

Os passos para implementao deste mtodo de custeio so: Identificao e

classificao das atividades so levantadas as atividades relevantes que a
empresa desempenha para transformar recursos em produtos; Custeio de
processo baseado em atividades onde so determinados os custos das
atividades; Custeio de objetos baseados em atividades os custos das
atividades so alocados aos objetos de custeio (produtos, servios ou
clientes).

H dois tipos de direcionadores, portanto Martins (2001, p.103) esclarece:

A rigor, h que se distinguirem dois tipos de direcionador: os de primeiro

estgio, tambm chamados de direcionadores de recursos e os de segundo
estgio, chamados direcionadores de atividades. O primeiro identifica a
maneira como as atividades consomem recursos e serve para custear as
atividades, ou seja, demonstra a relao entre os recursos gastos e as
atividades. O segundo identifica a maneira como os produtos consomem

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atividades e serve para custear produtos, ou seja, indica a relao entre as

atividades e os produtos.

O Custeio ABC, devido ao foco nas atividades, utiliza os direcionadores para

rastrear os custos e substitui os critrios de rateio do mtodo tradicional.

4. GESTO DO PREO DE VENDA

No atual cenrio econmico, quem define o preo de venda o mercado. Com
isso, as empresas devem decidir se vo ou no vender o produto no preo determinado,
onde a margem tem que ser suficiente para pagar seus gastos e fornecer o retorno
desejado aos empresrios.
Para Megliorini (2007, p.176):

No paradigma atual, o mercado o grande sinalizador de preos. Os

consumidores passaram a ter mais fora para influenciar o preo de
mercadorias ofertadas. Nesse novo ambiente, a empresa deixa de ter o poder
de impor os preos de seus produtos. o mercado, portanto, que acaba
ditando o preo que est disposto a pagar. s empresas cabe verificar se
vivel ofertar determinado produto por um preo tal que permita que o lucro
gerado remunere adequadamente os investimentos realizados nas empresas
por seus proprietrios.

Segundo Machado e Souza (2006, p.50), o gerenciamento dos custos e do

preo de venda deve ser feitos em conjunto, onde a utilizao de maneira isolada dos
dados obtidos referente aos custos tem pouca ou nenhuma utilidade.
Muitas empresas utilizam o markup como uma ferramenta para Formao do
Preo de Venda, adicionando uma margem ao custo para conseguir produzir
determinado item.
Para Megliorini (2007, p.180): O markup consiste em uma margem,
geralmente expressa na forma de ndice ou percentual, que adicionada ao custo dos
produtos. Esse custo apresentar variaes, dependendo do mtodo de custeio utilizado
(por absoro, varivel, pleno etc.).

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Quando o mercado que define o preo, a informao sobre o custo de cada

produto usada para decidir se a empresa consegue obter por meio dos itens vendidos
um valor que pague seus gastos e gerar lucro; j quando a empresa que define o preo
utiliza-se o custo acrescentando uma margem para formar o Preo de Venda.
Na opinio de Atkinson et al. (2015, p. 51):
Nos mercados em que a organizao enfrenta um preo determinado pelo
mercado, ela utilizar as informaes de custo do produto para decidir se sua
estrutura de custos lhe permitir competir rentavelmente. Nos mercados em
que a organizao pode estabelecer seu preo, as empresas, frequentemente,
estabelecero um preo que seja um incremento do custo de seu produto
uma abordagem denominada custo mais preo.

Em empresas onde o foco revender mercadorias, os custos dos produtos

correspondem o quanto se paga pelo item que ser revendido; importante comprar a
um custo satisfatrio e observar as despesas administrativas e de vendas para assegurar
o lucro. J nas empresas industriais onde se faz a transformao da matria prima em
produto acabado, importante tambm voltar ateno para os custos indiretos. Nestas
empresas as informaes de custo so muito importantes no processo de tomada de
deciso e de sobrevivncia das empresas.

5. METODOLOGIA

Para a realizao do trabalho foi executada uma pesquisa bibliogrfica a fim de

analisar informaes cientficas do determinado assunto, utilizando fontes consideradas
seguras como livros, monografias, teses e artigos cientficos.
Para corroborar e exemplificar foi feita uma pesquisa, por meio de um
questionrio em trs empresas do setor caladista da cidade de Guaxup, buscou-se
analisar como os mtodos de custeio adotados por essas empresas influenciam na
formao do preo de venda dos seus produtos.
A coleta de dados foi por meio da aplicao de um questionrio com o objetivo
de levantar informaes relevantes sobre: tributao; os tipos de produtos que a empresa
fornece; a forma de custeio adotada; a formao do preo de venda; anlise da viso do

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empresrio em relao ao custo da empresa como um todo, dos itens produzidos, e

tambm do lucro desejado.

6. ANLISE DOS DADOS OBTIDOS

Verificou que duas empresas utilizam a tributao do regime simples nacional

e apenas uma empresa utiliza o regime tributrio do lucro presumido.
As empresas utilizam o servio de escritrio de contabilidade terceirizado,
portanto, as informaes coletadas foram de cunho gerencial.
As trs empresas tm produtos diferenciados, cerca de 50 modelos de calados.
Esses produtos so separados e as empresas tem conhecimento do custo por produtos,
pois ocorre a separao entre os custos fixos e custos variveis para cada produto.
Cada produto tem seu preo de venda, e, ambas as empresas sabem o quanto
ganham na venda de cada produto.
Questionou-se se houve treinamento ou alguma consultoria para os gestores
terem conhecimento sobre o que so custo e preo de venda. Verificou que a primeira
empresa recebeu treinamento do SEBRAE referente a custos e formao do preo de
venda, mas no utiliza nenhuma forma de custeio para apurao dos custos, seja dos
itens produzidos, seja da empresa no geral;
A segunda empresa tambm recebeu treinamento do SEBRAE, e utiliza a
Margem de Contribuio Unitria para analisar quanto vai precisar vender mensalmente
para pagar seus custos fixos. Caso seus custos fixos aumentem, suas vendas tambm
tero que aumentar;
A terceira empresa, o gestor nunca recebeu treinamento referente a custos e
formao do preo de venda, obtendo sua experincia com a prtica, e na empresa no
utiliza nenhuma forma de custeio para apurar os custos dos itens produzidos.
As empresas separam o que custo fixo, varivel, direto e indireto; entretanto,
o critrio adotado no coerente. Os empresrios tm pleno conhecimento dos seus
gastos (custos e despesas) mensais, porm a classificao da origem do custo feito de
maneira diferente da orientada pela literatura.

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No ocorre a utilizao da ferramenta Markup, para identificao do preo de

venda, apenas utilizam o valor apurado de custos do produto e acrescenta uma margem
que o gestor acredita que ir conseguir pagar todas as despesas e custos da empresa, e
gerar o lucro esperado. Essa margem definida pela viso dos empresrios, pelo fato de
estarem no mercado h muitos anos.
O Preo de Venda definido a partir do custo do produto, mas tem que se
adequar ao preo de mercado. A margem estipulada pelo gestor pode ser manipulada
para conseguir fechar uma venda, mas nunca se vende um produto abaixo do seu custo.
Caso um concorrente esteja vendendo a um preo menor que o custo do seu
produto, a empresa abre mo dessa venda, pois uma poltica interna de no vender
nada abaixo do custo de produo.

7. CONSIDERAES FINAIS

O presente artigo abordou a importncia dos custos para formao do preo de

venda nas microempresas e empresas de pequeno porte.
Houve a separao entre apurar o custo do produto no estoque como o custeio
por absoro e conceitos gerenciais como nos custos variveis e ABC.
O Custeio por absoro utilizado pela contabilidade, j gestores, ao tomar as
decises, utilizam os conceitos de custeio Varivel ou ABC.
Nas empresas analisadas, utilizadas como amostras, observa-se que utilizam
critrios de custos variveis quando separam os custos fixos e variveis, identificam a
margem de contribuio por produto, assim, conseguem identificar o quanto ganham
por produto, e, se o produto rentvel ou no.
A maioria das empresas teve um treinamento especifico com SEBRAE, mas
no utilizam os conhecimentos adquiridos de maneira correta, ao separar o que custo
ou despesas, ou ainda fixo e varivel, podendo prejudicar nas tomadas de decises.
Nas vendas, os empresrios estipulam uma margem e acreditam que vo
conseguir pagar seus gastos (custos e despesas). Essa margem definida no
conhecimento de mercado econmico, considerando quanto devem arrecadar e o que o
mercado est disposto a pagar pelo produto.

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Conclui-se que, conhecer e se preocupar com os custos dos produtos vendidos

e produzidos vital para a sustentabilidade da empresa no mercado. As empresas de
menor porte que no tem o apoio da contabilidade, de toda a estrutura gerencial e
contbil e de sistema de informaes dentro da empresa, correm maiores riscos de erros
e consequentemente de falncia.
Quanto aos diferentes tipos de custeio observa-se que os conceitos mais
utilizados so os gerenciais como os de custeio varivel. Cada empresa, do seu jeito,
determina a forma de controlar e sobreviver nesta econmica competitiva.

REFERNCIAS

ATKINSON, Anthony A. et al.. CONTABILIDADE GERENCIAL: Informao

para tomada de deciso e execuo da estratgia. 4. ed. So Paulo: Editora Atlas
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