ENSETM Mr EL FIGHA Stratgie dentreprise

CAS : SOCIT DE THRAPEUTIQUE

MAROCAINE

Fiche didentification :

Raison sociale : SOTHEMA

Adresse : Centre de Bouskoura - BP n 1 20000 - Casablanca.
Tlphone : +212 0522 32 01 01
Site Web : www.sothema.com
Prsident : Omar TAZI
Directeur gnral : Lamia TAZI
Introduction en bourse : 21/02/2005
Capital : 180 000 000,00 MAD
Site industriel de Bouskoura : 6 hectares de terrain avec 85.000 M2 couverts
Capacit de production : 150 Millions dunits par an pour une quipe de 8 heures
Nombre de produits : 260 produits ;
Nombre de partenaires : 33 laboratoires commettants
Effectif total : 1000 dont 120 cadres.

Document 1 :
Cre en 1976, SOTHEMA est un laboratoire pharmaceutique 100% marocain, spcialis dans la
fabrication et la commercialisation des mdicaments, reprsentant 33 laboratoires commettants
internationaux parmi les leaders au monde. Les mdicaments fabriqus et commercialiss par SOTHEMA
sont des marques phares dans les officines du Maroc. Ce sont aussi des marques connues au niveau de
plusieurs marchs internationaux tels que le Maghreb, lAfrique subsaharienne et lAfrique de louest, le
Golf ainsi que dans certains pays europens. La politique dinternationalisation de SOTHEMA concerne
aussi bien la mise en place de filiales sous forme dusines de production de mdicaments dans les pays
daccueil que louverture de bureaux de reprsentation. SOTHEMA se prsente galement comme un
partenaire srieux dans le cadre de la sous-traitance industrielle. Sa matrise des technologies industrielles
les plus rcentes, son site industriel performant, sa grande capacit de production ainsi que les
comptences des sothmiens lui permettent doffrir une prestation de faonnage de haut niveau des
tarifs extrmement comptitifs.
Pour les formes injectables, SOTHEMA possde une grande exprience et un savoir-faire reconnu
internationalement.
Lactivit de lentreprise connat un dveloppement important grce aux efforts fournis par les quipes
internes de Recherche & Dveloppement de nouvelles molcules.
Document 2 :

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Dans sa signature Des nergies unies pour la vie , SOTHEMA exprime son projet dentreprise qui
vise privilgier la vie de lhomme sur la terre. Depuis sa cration en 1976, SOTHEMA sest assigne
comme mission de permettre au Maroc ainsi quaux pays de lAfrique subsaharienne dtre autonomes en
matire de fabrication des mdicaments. SOTHEMA sengage apporter la mdecine les produits
pharmaceutiques qui lui sont ncessaires pour combattre les maladies l o elles peuvent apparatre.

Document 3 :
SOTHEMA a mis en place un dpartement HES (Health Environment & Security) traduisant bien la
culture de scurit de lentreprise. Vritable alerte, ce dpartement travaille en synergie avec toutes les
composantes de lorganisation de SOTHEMA. Il veille la scurit de tous les collaborateurs, la
diminution des risques de survenance des accidents industriels...
Par ailleurs, SOTHEMA a investit 10MDH dans lassainissement des eaux uses. SOTHEMA a
galement mis en place un incinrateur performant, permettant de dtruire les dchets solides tout en
prservant la nature. Lincinrateur en question rduit limpact des manations gazeuses et permet, grce
un systme de rcupration des calories, de procder au recyclage de lnergie.
De mme, SOTHEMA a contribu activement linstauration du principe du pollueur-payeur et le
lancement dun projet dconomie dnergie par la mise en place dune olienne ddie aux laboratoires
pharmaceutiques marocains.
Dun autre ct, Le laboratoire pharmaceutique Sothema vient de lancer une premire au Maroc. Un
mdicament destin fermer les plaies de tous types et amliorer la cicatrisation : CACIPLIQ20 rsultat
de 20 ans de recherches.
Leseco.ma du 21 Fvrier 2013 et www.sothema.com, texte adapt

Document 4 :
SOTHEMA fabrique, importe et commercialise un portefeuille diversifi de produits pharmaceutiques.
Les mdicaments de SOTHEMA couvrent la presque totalit des familles thrapeutiques existant au
Maroc. Ils sont prsents selon diffrentes formes galniques : formes sches, formes liquides, formes
pteuses, formes injectables, collyres et seringues pr remplies
Dautre part, SOTHEMA se veut spcialiste dans certains domaines thrapeutiques et dans certaines
formes galniques. Par exemple, SOTHEMA est, depuis 30 ans, le seul laboratoire fabricant linsuline.
SOTHEMA est le premier laboratoire marocain ayant introduit la fabrication des srums en poche souple
au Maroc. Elle est aussi lunique fabricant des collyres et le premier fabricant des cphalosporines.
En outre, La production des mdicaments sous licence est la principale activit de SOTHEMA. Grce
un portefeuille de 33 commettants multinationaux, leaders mondiaux dans lindustrie pharmaceutique,
SOTHEMA ralise une croissance permanente sur cette activit grce au lancement de produits nouveaux
qui sont souvent des spcialits thrapeutiques. SOTHEMA fabrique aussi des mdicaments sous marques
propres acquis auprs des laboratoires commettants.
SOTHEMA capitalise galement sur son partenariat durable avec le ministre de la sant, principal partenaire de
lentreprise. Que ce soit dans le cadre dappels doffres ou de marchs par entente directe, les relations de
SOTHEMA avec le ministre de la sant sont synonymes dchanges permanents et fructueux au service de la
mdecine marocaine.

Document 5 :
Hausse de 32% du rsultat net comptable de Sothema en 2012

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Sothema a ralis, au titre de l'exercice 2012, un rsultat net comptable de 96 millions de dirhams
(MDH), en hausse de 32 % par rapport 2011, annonce un communiqu de la socit.
Le rsultat courant, galement en progression de 32 %, a totalis les 148 MDH en 2012, contre 112 MDH
une anne auparavant, indique ce spcialiste dans la fabrication et la commercialisation des mdicaments
dans sa communication financire, notant que le rsultat d'exploitation est pass de 124 MDH en 2011,
158 MDH fin 2012, soit une amlioration de 27%.
De mme, l'excdent brut d'exploitation, en hausse de 18 %, s'est tabli 199 MDH, alors que le chiffre
d'affaires hors taxe de la socit a dpass le milliard de dirhams (1,020 MMDH), avec une hausse de 9%
par rapport l'exercice 2011 (939 MDH). MAP 29.03.2013

Document 6 :
Ltude de la situation de SOTHEMA passe invitablement par un diagnostic de la situation de lindustrie
pharmaceutique marocaine. Ce dernier a permis de dgager les forces/faiblesses et opportunits/menaces
suivantes :
1- Forte concurrence.
2- Production de 70 % des Besoins du march marocain.
3- Consommation de mdicaments par habitant par an trs faible 400 DH.
4- TVA leve compare aux pays arabes
5- La conformit aux normes internationales de qualit.
6- une concurrence dloyale du secteur informel et de la contrebande.
7- Personnel qualifi.
8- Lenrichissement constant de la liste des mdicaments remboursables dans le cadre de lAMO
(Assurance Maladie Obligatoire) et du RAMED (Rgime dAssurance Maladie pour les
Economiquement Dmunis).
9- Cots de production trop levs.
10- La longue exprience et le savoir-faire dans le domaine de lindustrie pharmaceutique.
Source : www.iberma.com et www.marocnursing.com
Travail faire :
N Questions
1 A partir des documents 1 et 2 :
a- Prciser :
- le mtier de base de SOTHEMA ;
- la mission de lentreprise.
b- Identifiez les facteurs cls de succs de SOTHEMA.
2 A Partir du document 3 :
Dans un tableau, Relevez une finalit conomique, une finalit sociale et une finalit socitale.
3 A partir de tous les documents,
a- Dans un tableau, Identifier les options stratgiques choisies par SOTHEMA avec leurs
modalits. justifier votre rponse
b- Spcifiez la modalit dinternationalisation choisie par lentreprise. Justifiez
4 a- Relever des documents les indicateurs de croissance de SOTHEMA en distinguant entre les
indicateurs quantitatifs et qualitatifs
b- Calculez le rsultat net de SOTHEMA en 2011 (document 5).
5 Prciser le ou les mode(s) de croissance de SOTHEMA. Justifier
6 Classez les lments du document 6 dans une matrice SWOT en forces, faiblesses,
opportunits et menaces.

Corrig Indicatif

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1-
a-
- le mtier de base de SOTHEMA est la fabrication et la commercialisation des mdicaments.
- La mission de lentreprise : permettre au Maroc ainsi quaux pays de lAfrique subsaharienne
dtre autonomes en matire de fabrication des mdicaments et apporter la mdecine les
produits pharmaceutiques qui lui sont ncessaires pour combattre les maladies l o elles peuvent
apparatre.

b- Les facteurs cls de succs de SOTHEMA sont :

- La matrise des technologies industrielles les plus rcentes,
- Un site industriel performant,
- Une grande capacit de production,
- la comptence des sothmiens,
- Une grande exprience et un savoir-faire reconnu internationalement,
- La Recherche & Dveloppement.
2-
Finalit conomique Finalit sociale Finalit socitale
Lancement dun mdicament La diminution des risques La rduction limpact des manations
destin fermer les plaies de tous de survenance des gazeuses et permet, grce un systme
types et amliorer la accidents industriels de rcupration des calories, de
cicatrisation : CACIPLIQ20 procder au recyclage de lnergie

3-
a-
Option stratgique Justification
Linternationalisation SOTHEMA commercialise ses marques au niveau de plusieurs marchs
internationaux tels que le Maghreb, lAfrique subsaharienne et lAfrique
de louest, le Golf ainsi que dans certains pays europens.
Limpartition :
- La sous-traitance SOTHEMA se prsente galement comme un partenaire srieux dans le
cadre de la sous-traitance industrielle

- Laccord de licence SOTHEMA reprsente 33 laboratoires commettants leaders dans le monde

SOTHEMA capitalise galement sur son partenariat durable avec le

- Le partenariat mixte
La diversification
La spcialisation :
La diffrenciation
ministre de la sant,
SOTHEMA fabrique, importe et commercialise un portefeuille diversifi
de produits pharmaceutiques.
SOTHEMA est le seul laboratoire fabricant linsuline et de srum en
poche

b- La modalit de linternationalisation choisie par SOTHEMA est la mise en place dun rseau de
distribution ltranger avec investissement direct.
Justification : la mise en place de filiales sous forme dusines de production de mdicaments dans les
pays daccueil que louverture de bureaux de reprsentation.

4-
a-

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Indicateurs quantitatifs
- 150 Millions dunits par an pour une quipe de 8
heures.
- 33 laboratoires commettants.
- 260 produits
- Effectif : 1000 collaborateurs.
- Augmentation du de rsultat net de 36% soit
96 millions de dirhams en 2012.
- le chiffre d'affaires h.t de la socit a dpass le
milliard de dirhams avec une hausse de 9%.
- ...
Mr EL FIGHA Stratgie dentreprise
Indicateurs qualitatifs
- Internationalisation.
- Recherche-dveloppement.
- le seul laboratoire fabricant linsuline.
- le premier laboratoire marocain ayant introduit la
fabrication des srums en poche souple au Maroc.
- lunique fabricant des collyres et le premier
fabricant des cphalosporines.
- Matrise des technologies les plus rcentes.
-...

b- Le rsultat net en 2011 :

96 millions X x 100 = 32 %
X
96 M X = 0,32 x
1,32 X = 96 M
X = 96 M / 1,32
X= 72,72 M DH

5- Le mode de croissance de la SOTHEMA :

Externe : partenariat avec 33 laboratoires commettants.

6-
Forces Faiblesses
2 9
5
7
10
Opportunits Menaces
8 1
3
4
6

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