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Porter se refera a estas fuerzas como del micro entorno, para contrastarlas con fuerzas que
afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macro entorno. Estas 5 fuerzas son
las que operan en el entorno inmediato de una organizacin, y afectan en la habilidad de esta
para satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.
Porter identific siete barreras de entradas que podran usarse para crearle a la organizacin
una ventaja competitiva:
Economas de escala
Inversiones de capital
Poltica gubernamental
Barreras a la entrada
(F4) Amenaza de productos sustitutos[editar]
Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas o tecnolgicas muy
difciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta
rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares,
suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:
Suficientes proveedores.
(F5) Rivalidad entre los competidores[editar]
Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro
anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: mientras menos competidores se
encuentren en un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa.
Porter identific las siguientes barreras que podran usarse: - Gran numero de competidores -
Costos Fijos -Falta de Diferenciacion -Competidores diversos -Barreras de salidas.
Crtica[editar]
El modelo no toma en cuenta al gobierno, ya que como se puede observar en las cinco
fuerzas, los actores que se tienen en cuenta principalmente son los clientes (pblico),
proveedores y competidores.
No tiene en cuenta que una industria sea ms atractiva por las empresas que la
componen.
Aplicacin[editar]
Antes de hablar de las 5 fuerzas de Porter, tenemos que hablar de Michael Eugene
Porter, uno de los mejores economistas de todos los tiempos, su fuerte son los temas de
economa y gerencia. l naci en Norteamrica en 1947 y es el creador de las 5 fuerzas
de Porter.
A da de hoy, Porter es un afamado profesor en Harvard, institucin en el cual ensea el
mtodo que l mismo desarroll por medio de la estrategia de marketing para
empresas.
La misin. Es una de las cosas ms importantes y por eso va en primer segundo lugar,
se debe saber cul es la misin por medio de la razn de ser de la empresa. Est debe
ser a su vez independiente.
Los valores. Por medio de los valores, les dices a los dems cules son tus prioridades
y cules son los puntos ms importantes de tu empresa. En este punto, debes destacar
lo que hace a tu empresa nica y la hace destacar por encima de las dems. Responde a
la pregunta qu es importante para mi empresa?
Solamente tras haber definido estos tres conceptos es que puedes comenzar a formular
una estrategia, segn Porter. Tener estos puntos ya te da una ventaja competitiva en el
mundo de los negocios, pues te permite dirigir esfuerzos y comenzar siempre con un fin
en la mente.
Segn su propio creador, Michael Porter, l nos explica en su libro cul es la forma
ms adecuada de lograr ventajas competitivas en el mercado.
La diferenciacin. Se debe conseguir que los clientes o las personas que sepan de tu
empresa tengan un concepto diferente de la misma. Gracias a la diferenciacin, se
puede lograr un concepto personalizado en la creacin de la imagen de la empresa.
Debes contar con una diferenciacin que atraiga a los clientes casi por completo y que
te distinga de cualquier otra empresa del mercado.
El enfoque del negocio. Aqu se debe tener en cuenta cuales son las bases de la
empresa, ya que se debe enfocar toda la energa en la venta de un solo producto en vez
de intentar vender varios. Puedes distinguir empresas usando este punto por que
aprovechan nichos en el mercado, es decir ofrecen productos o servicios en un
mercado no saturados, ya que es menos probable que tengas existo si vendes algo que
todos venden.
Los objetivos de la empresa deben ser aceptados por todas las partes desde el director
hasta el ltimo empleado.
Los recursos. En este punto se deben conocer los materiales y los recursos que se van
a usar para cada cosa. Una vez que se acabe este proceso, es muy comn que algunas
reas se quedan con recursos insuficientes.
La colaboracin entre las reas. Este es otro de los puntos importantes para la
estrategia Porter. Requiere mantener una comunicacin abierta y constante entre todas
las partes de la empresa, para que todos puedan saber lo que estn haciendo otras
reas. Esto puede hacer que todos entreguen lo que se espera de ellos de una manera
ms eficaz.
Para hacer este estudio, las 5 fuerzas de Porter juegan uno de los papeles ms
importantes, nos hablan de cmo usar la estrategia competitiva y adems determinan
la rentabilidad que se pueden tener en el mercado a largo plazo. Las primeras 4 de
estas fuerzas van combinadas con otras cuestiones antes nombradas y que dan origen a
la quinta.
Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de
barreras diferentes: la economa de escalas, la diferenciacin, el requerimiento de
capital, el acceso a canales de distribucin o las ventajas de los costos independientes.
Porter dijo en su libro que las seis barreras de entrada antes nombradas seran muy
tiles si se aprenden a usar la barrera de uno puede ser una oportunidad para otro- :
La rivalidad se caracteriza por que los competidores estn enfrentados y que ambos
usen grandes estrategias de negocios. Adems, por la intensidad de la empresa para
llevar a cabo sus proyectos y la forma en la que emplea su imaginacin por poder
superar lo que hagan las dems empresas a su alrededor, destacando con sus productos
por encima de las dems.
Una empresa que destaca, a su vez, presiona a las empresas que estn a su alrededor,
por lo que siempre existir una rivalidad latente entre las empresas de un mismo
sector.
Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas de marketing ms usadas en todo
el mundo y estn pensabas para dar un apoyo a los negocios y las empresas que quieran
conseguir sacar el mximo rendimiento a su empresa en un buen tiempo.
Porter basa sus enseanzas en la Harvard Business School y el ttulo que posee hoy en
da es uno de los mayores reconocimientos para profesores que se le puede dar a
alguien y que solo otorga la universidad de Harvard.
Segn Porter, el dividir una industria en estas cinco fuerzas permite lograr un mejor
anlisis del grado de competencia en ella y, por tanto, una apreciacin ms acertada de su
atractivo; mientras que en el caso de una empresa dentro de la industria, un mejor
anlisis de su entorno y, por tanto, una mejor identificacin de oportunidades y
amenazas.
Una fuerte rivalidad entre competidores podra interpretarse como una gran cantidad de
estrategias destinadas a superar a los dems, estrategias que buscan aprovechar toda
muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas.
el producto es perecedero.
aumentar la publicidad.
la falta de experiencia.
altos aranceles.
posesin de patentes.
Pero a pesar de estas barreras, algunas veces las empresas logran ingresar fcilmente a
una industria cuando cuentan con productos de una calidad superior al de los existentes,
precios ms bajos o una mejor publicidad.
aumentar la publicidad.
los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de los
productos existentes.
existe poca publicidad de productos existentes.
aumentar la publicidad.
Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su poder de
negociacin, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, stos pueden fcilmente
aumentar sus precios y ser menos concesivos.
Pero adems de la cantidad de proveedores que existan en la industria, el poder de
negociacin de stos tambin tiende a aumentar cuando:
El anlisis del poder de negociacin de los proveedores nos permite formular estrategias
destinadas a reducir su poder de negociacin, y as lograr mejores condiciones o un
mayor control sobre ellos.
Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un
mayor poder de negociacin frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele
presentar diferentes grados dependiendo del mercado.
El anlisis del poder de negociacin de los consumidores nos permite formular estrategias
destinadas a reducir su poder de negociacin, y as captar un mayor nmero de clientes u
obtener una mayor lealtad de stos.
Conclusiones
El modelo de las cinco fuerzas de Porter nos permite analizar una industria a travs de la
identificacin y anlisis de cinco fuerzas: la rivalidad entre competidores, la amenaza de
entrada de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el poder
de negociacin de los proveedores, y el poder de negociacin de los consumidores.
Economas de escala:
Curva de experiencia:
Las empresas que han sido las primeras en llegar al sector y tienen
experiencia pues nos llevan ventaja en cuanto a los costos ya sea de
materia prima, costos de transporte, entre otros recursos.
Identificacin de marca:
Hay que lograr que los consumidores nos recuerden, tenemos que
lograr posicionarnos en el mercado y para logarlo hay que poner
mucho empeo y desplegar esfuerzos para crear prestigio,
credibilidad, imagen, calidad, seriedad, fiabilidad a la marca, de modo
que logremos que los consumidores nos diferencien del resto. Un
ejemplo claro de identificacin de marca es Coca Cola.
Barreras gubernamentales:
Represalias:
Disponibilidad de sustitutos:
Concentracin de proveedores:
Diferenciacin de insumos:
Costos de cambio:
Volumen de compras:
Diferenciacin:
Identificacin de la marca:
Concentracin:
Diversidad de competidores
Condiciones de costos
Costos de cambio
Grupos empresariales
Efectos de demostracin
Barreras de salida
La competencia se vuelve ms dura an cuando se quiere dejar la
industria y los costos son ms altos que mantenerse en el mercado y
competir, aunque tambin hay otros factores que restringen la salida
de las empresas como recursos duraderos y especializados el cual se
refiere a los activos como una planta de produccin, el costo para
trasladarlo a otro lugar es demasiado alto, tambin estn las barreras
emocionales , la resistencia a no dejar el negocio por un carcter
afectivo por el empresario y por ltimo las restricciones
gubernamentales o contractuales, son limitaciones que impone el
gobierno para salir del negocio como el cumplimiento de contratos con
empleados, proveedores, distribuidores, etc.
Conclusin
Una empresa est rodeada por las cinco fuerzas de Porter y es muy
importante saber controlarlas para tener xito en el mercado y eso va a
depender de acuerdo a como utilicemos nuestras estrategias y sobre todo
hay que diferenciarse del resto para tener mayor aceptacin del pblico.