EVIDENCIA 9: INFORME FINAL SPSS

ALVARO JAVIER LEON ZULETA

Tutor:
JOHAN AWDREY OSPINA SORIANO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNLOGO EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
2016
 EVIDENCIA 9: INFORME FINAL SPSS

ALVARO JAVIER LEON ZULETA

Tutor:
JOHAN AWDREY OSPINA SORIANO
Profesional en comercio internacional

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNLOGO EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL
2016
 PRESENTACIN

Segn estudios de encadenamientos productivos Colombia tiene alternativas de

exportar a chile por lo menos 10 productos que luego de ser sometidos a un proceso
de transformacin en el pas austral tendra como mercados China, Japn, Nueva
Zelanda y Australia. Pias secas o frescas, azcar de caa procesada frutas
preparadas en conservas residuos de almidn preparaciones alimenticias as como
recipientes de vidrio o de plstico se puede exportar hacia chile con beneficios
arancelarios y este a su vez a pases asiticos. Los encadenamientos productivos
favorecen las estrategias de promocin de exportaciones y son muy importantes
para aumentar el intercambio comercial de Colombia con Chile as como tambin
con otros pases que son miembros de la alianza del pacifico (Mxico, Per). El
crecimiento del consumo de productos frescos en Chile, la falta de produccin local
en invierno y la novedad de los sabores exticos son algunas de las razones que
abren importantes oportunidades para la exportacin de frutas colombianas. Si bien
Chile es un pas productor de frutas por excelencia, el consumidor de ese pas est
abierto a conocer nuevos sabores tropicales. A este inters se suma el mayor
consumo de frutas, como snack, en horas de la maana y en reemplazo del pan. La
compra de las frutas aumenta cuando los supermercados estn cerca de clnicas,
colegios y universidades. As mismo, se ha encontrado que durante los fines de
semana estas se consumen como postre, agrega Rodrigo Baquedano, gerente de
producto de frutas y verduras de la empresa. Los mangos y las pias son las frutas
que tienen mayor demanda en Chile, y que Colombia puede exportar con cero
aranceles. Este mismo beneficio aplica para productos como el limn Tahit, la
gulupa, la pitahaya y la uchuva, que cuentan con oportunidades de exportacin en
el pas suramericano. La compra semanal de producto fresco ha crecido en 60%
en los ltimos cinco meses. En Chile solo tenemos produccin propia desde
diciembre hasta marzo, el resto de meses pueden ser de ustedes (Colombia),
asegur el gerente de Cencosud.
Requisitos fitosanitarios

Algunas frutas colombianas necesitan protocolo fitosanitario para entrar al mercado

chileno. De acuerdo con informacin del Instituto Colombiano Agrario (ICA) entre
los productos con protocolo estn el meln, la uchuva y la pitahaya, que requieren
tratamiento cuarentenario. Para el caso de la uchuva y la pitahaya, existe un trabajo
conjunto entre el Servicio Agrcola y Ganadero SAG de Chile y el ICA con el fin de
que los exportadores nacionales cumplan las regulaciones fitosanitarias chilenas.
As mismo, para el acceso del meln, estas dos entidades desarrollan un programa
conjunto para definir un sistema integrado de medidas de mitigacin de riesgo, que
solo aplica para los frutos provenientes de los departamentos de Atlntico, Bolvar,
Sucre, Magdalena, Cesar, Crdoba, Santander, Tolima, Valle del Cauca y Huila.
 INTRODUCCIN

La presente actividad se realiza para determinar las oportunidades comerciales que

puede tener nuestros productos que son frutas tropicales de las regiones
colombianas como la pia , la gulupa , la guayaba al realizar la investigacin de
mercados encontramos que hay una cadena productiva entre chile y Colombia que
favorecen a mejorar los procesos de exportacin Chile a su vez exporta los
productos procedentes de Colombia a pases asiticos determinamos ese mercado
en general porque al realizar el estudio previo con la utilizacin de la herramienta
de simulacin del Servicio Nacional de aprendizaje Sena llamado simulacin
estadstico de macro segmentacin que a continuacin presentamos

En esta investigacin se toma como referencia tres pases de amrica del sur como
Argentina, Chile y Brasil donde determinamos exportar productos a Chile ya que los
acuerdos existentes los beneficios arancelarios nos hablan de un mercado muy
interesante para nuestro producto en el simulador nos arroja como resultado
factibilidad 93.18% sobre otros mercados como Argentina con un 74.61% y Brasil
con 87.46 % Las oportunidades de exportacin hacia Chile tambin se extienden
para los productos procesados, que son utilizados como ingredientes para la
elaboracin de helados, jugos y conservas.

Entre los canales de distribucin para este tipo de productos se encuentran:

Almacenes de cadena: el principal canal de venta para las pulpas es el detal en

formato de hper y supermercados. Se destacan Walmart, Jumbo, Unimarc y Bigger.
Canal industrial: las ventas se hacen en formato industrial, llegando a empresas de
helados, jugos y alimentos congelados, las cuales tienen una marca consolidada y
estn interesadas en nuevas alternativas de sabores por parte de sus
proveedoresmar.
Distribuidores mayoristas: son clientes al por mayor que venden al canal detal o al
tradicional; cuentan con logstica de cadena de fro, as como con una cobertura
nacional con importante fuerza de ventas. Se destacan Rabie, Velarde, Adelco,
Promerco.

FACTIBILIDAD EXPORTACION DE FRUTAS COLOMBIANAS A CHILE

Hay un 41 % de personas entre 20 a 31 aos

De 31 a 50 aos 12 %

Mayores de 50 aos 22 %

Menor igual a 19 aos 25%

Lo cual lo hace un mercado muy interesante para las frutas colombianas ya que
sin importar la edad los chilenos consumen frutas en su gran mayora pensando
en su salud.
 Chile es un mercado potencial para las frutas colombianas ya que sus
acuerdos comerciales con Colombia y el encadenamiento comercial que tiene Chile
con pases Asiticos lo convierten en un destino ideal para exportar el uso de
software estadstico nos permiti elegir el destino mejor posicionado para exportar
esta herramienta es muy importante para toda organizacin ya que nos permite
analizar para tener xitos a mediano y largo plazo en los mercados internacionales
la utilizacin de la informacin de las encuetas nos permitirn tomar la mejor
decisin para lograr participar en los mercados internacionales con total xito saber
los gustos de los futuros clientes es uno de los valores de mayor importancia a la
hora de exportar.
Empleados con 41 % y los estudiantes con 39 % compraran frutas colombianas en
las amas de casa hay que implementar una estrategia de ventas y en otras
ocupaciones aplicar estrategias que nos permitan potenciar la venta de nuestras
frutas generar confianza y esto se logra con la calidad de los productos

La Guayaba es una de las frutas con mayor cantidad de personas que

las prefieren en general todas las frutas con las cuales se realiz la encuesta tienen
una importante demanda en el mercado Chileno el nmero clientes es creciente.
En Chile podemos encontrar un mercado potencial para exportar frutas como la
guayaba, la fresa, la gulupa, la mora y el mango como lo muestran las grficas
anteriores donde podemos determinar una aceptabilidad muy alta de nuestras frutas
siendo Chile un mercado muy apetecido por los colombianos en la actualidad Chile
se ha abierto puertas con pases Asiticos donde a manera de un encadenamiento
comercial este pas exporta frutas tanto Chilenas como colombianas desde octubre
de 2006 Colombia firmo acuerdo comercial con Chile. Colombia importa de Chile
frutas, vinos y productos minerales, mientras que Chile importa productos
petroqumicos, medicinas, fungicidas, plsticos y papel. Adems, Chile es uno de
los principales inversionistas en Colombia. Chile es uno de los pases ms
estables poltica y econmicamente en Amrica Latina. La liberalizacin de la
economa chilena, respaldada en un comercio abierto y un trato amigable a
la inversin extranjera, ha fortalecido y consolidado las Finanzas de este pas.
Esto se refleja en un producto interno bruto (PIB) de 164.058 millones de dlares,
que el ao pasado Creci en un 5,1 por ciento y que en promedio aument en un
5,3% en los ltimos cinco aos. El favorable comportamiento econmico ha llevado
al pas a tener un PIB por habitante cercano a diez mil dlares, el ms alto de
Amrica Latina; Una inflacin de 7,8% en el ltimo ao, y una cifra de desempleo
de solo un dgito (8% en 2007). Con una poblacin de 16,5 millones de habitantes,
el mercado chileno se convierte en un atractivo para la exploracin de oportunidades
de negocios para los colombianos. La internacionalizacin chilena le ha permitido
construir slidas relaciones comerciales con pases estratgicos en el contexto
Mundial. Entre sus Tratados de Libre Comercio (TLC) estn los firmados con
Estados Unidos, China, Japn, Canad, Mxico, Australia, Turqua, Corea del Sur,
Centroamrica y la EFTA (Asociacin Europea de Libre Comercio). Tambin cuenta
con acuerdos de asociacin con la Unin Europea y con el P4, conformado por
Nueva Zelanda, Singapur, Brunei y Chile. En el mbito Latinoamericano, adems
del Tratado de Libre Comercio con Colombia, el pas austral posee Acuerdos de
Complementacin Econmica con Argentina, Bolivia, Ecuador, Per, Venezuela y
es miembro asociado del Mercosur. En busca de una mayor profundizacin de
relaciones comerciales, Chile actualmente adelanta negociaciones con Malasia.

Zonas de produccin frutcola

De acuerdo a informacin proporcionada por el ICA, Huila es el primer departamento

colombiano en rea sembrada y produccin de granadilla, lulo, maracuy y cholupa.
Por su parte, el Valle del Cauca destaca por sus cultivos de papaya, ctricos,
carambolas, uvas, cucurbitceas, pitahaya, maracuy y guayabas que se ubican en
una zona de aproximadamente 602 kms2, declarada como rea de Baja
Prevalencia de moscas de la fruta, de acuerdo a la Resolucin ICA 2696 del 05 de
Agosto de 2008.
Tolima, es frutcola por tradicin. Su clima y suelo lo hacen ideal para cultivos
comerciales de mango, aguacate, lima tahit y guayaba, entre otras especies,
mientras que Boyac cuenta con ms de 36 especies frutales sembradas, donde
las de mayor importancia -por rea de cultivo- son guayaba, naranja, pera, curuba
y ciruela. Hay que destacar que ste departamento es lder en la produccin
nacional de caducifolios, curuba, papayuela y ciruela.
En caf y banano de exportacin, Antioquia es el principal productor. Otros
productos agrcolas son la caa para panela, hortalizas, legumbres, frutas, cacao,
yuca, papa, arroz maz, fique y palma africana. En las tierras fras de la cordillera
central y occidental predominan los cultivos de papa, trigo y cebada, mientras en las
Regiones clidas, como en los casos de los valles de Magdalena y Cauca y la regin
de Urab son importantes los cultivos de arroz, maz, pltano, yuca y en las tierras
templadas se cultiva caf, caa, y cacao.
La diversidad tambin caracteriza a Cundinamarca, que posee un gran nmero de
especies y variedades frutcolas como mango mejorado y comn, mora, ctricos,
uchuva, curuba, lulo, tomate de rbol, maracuy, guayaba, feijoa, aguacate,
chirimoya, gulupa, guanbana, pia, bananito, caducifolios, brevo, papaya, pitaya,
araz, granadilla, fresa y frambuesa.
En total, Cundinamarca, Tolima, Santander y Valle del Cauca producen el 50% de
los ctricos de Colombia. Cundinamarca produce el 18% de ese total.

Arancel Chile para productos colombianos

Arancel frutas y hortalizas procesadas

Posicin: 20.08.99. Mangos preparados o conservados de otra forma, incluso con

adicin de azcar u otro edulcorante o alcohol.

Arancel cobrado a Colombia: 0%

Fortalezas de Chile

Amplia gama de especies y oferta frutcola de acuerdo con las necesidades de

Colombia.
Chile es poseedor a nivel mundial del reconocimiento que avala sus procesos
fitosanitarios lo cual lo hace tener grandes oportunidades en mercados
internacionales.
Los sistemas productivos de plantas frutcolas poseen altos estndares de
exportacin e importacin reconocidos a nivel mundial por la calidad en todos sus
procesos.

Oportunidades
Colombia es un pas que se encuentra potenciando su economa en el mbito
agropecuario, posicionndose como un productor y exportador de fruta fresca y
productos agrcolas, adems de tener un gran consumo interno, presentando
grandes expectativas de crecimiento agrcola.
Estrechar relaciones comerciales con los pases de la regin dada las
caractersticas del
Mercado chileno y la imagen pas, del punto de vista econmico y estabilidad
poltica.

3. Oportunidades
En el caso de los importadores de plantas frutales chilenas y otros materiales de
exportacin a Colombia, el factor clave es la amplia gama de especies y variedades
que se ofertan. Otro factor clave que determina la venta es la calidad visual de las
plantas ofertadas y las condiciones de llegada a destino.

El actual Acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre Chile con Colombia permite que
el 98% del total del comercio bilateral se encuentre libre de aranceles. Se trata de
una amplia liberalizacin, pero para llegar a este nivel de profundizacin comercial,
ambos pases han recorrido un extenso camino de relaciones econmicas.

Amenazas

Se puede ver afectada la oportunidad de entrega del producto en destino debido a

los canales de transporte y condiciones de viaje, ya sea por avin o terrestre, en
los cuales pueden ocurrir imprevistos o atrasos que al tratarse de productos seres
vivos, estos pueden convertirse en una amenaza para llegar a destino.

Conclusin

Chile es un mercado muy interesante para exportacin y comercializacin de frutas

Colombianas ya que se tiene una cultura del ciudadano Chileno es de consumir
frutas por su alto valor vitamnico y su aporte en la salud al realizar el estudio de los
grficos podemos darnos cuenta la tendencia positiva en el momento de participar
en dicho mercado. Los mercados y los consumidores van tambin variando las
demandas de acuerdo a los requerimientos sociales, modas y tendencias. En la
actualidad se tiende a una alimentacin saludable se han cambiado los snacks
industriales por naturales compuestos de berries y frutos secos, lo ha resultado en
proyectos agrcolas de frutales menores en el mundo y la demanda ha aumentado
considerablemente, lo que equivale que el material de propagacin y plantas frutales
de estas especies han subido su valor en el mercado. Como estrategia de una futura
penetracin del mercado los agricultores de plantas frutales deben enfocar sus
productos hacia la obtencin de frutos de la ms alta calidad en forma, color o
tamao, acordes con los intereses comerciales de los productores locales.
Adicionalmente, tener en cuenta que los importadores resaltaron la alta gama de
especies y variedades disponibles como un factor diferenciador .