"P.A.zeiro" ou "SOMzeiro", qual a sua ?

Voc seria capaz de definir qual a diferena bsica entre estes termos ?

Bem, segundo o Aurlio ( o dicionrio, no o baixista ) nenhum dos dois termos existe. De qualquer
forma, acho que h a possibilidade de um dia virem a constar neste dicionrio. Na verdade gostaria
que apenas o P.A.zeiro l estivesse e que SOMzeiro poderia ficar apenas no dialeto popular ou mesmo
desaparecer.

Muitos devem estar achando que enlouqueci de vez, claro tudo possvel, mas no acho que tenha
sido desta. O que me levou a escrever estas linhas foi o resultado de algumas horas de bate papo
com diversos proprietrios de empresas de locao por este Brasil afora.

O assunto que vamos abordar no mnimo polmico, para no dizer desanimador. Alguem se
habilitaria a explicar o que aconteceu ou est acontecendo com o mercado brasileiro de sonorizao ?

Por que estes profissionais hoje so to mal vistos pelos fornecedores ? o que houve com a sade
financeira deste segmento da nossa economia? Por que tanta desunio neste meio ? por que estes
preos que esto sendo cobrados ainda tendem a cair ?

Os fornecedores reclamam que os locadores se no recebem de seu cliente, simplesmente no pagam

ao fornecedor. como se transferissem a dvida do produtor do evento para o lojista que nada tm a
ver com o problema.

Conforme disse um produtor de eventos; este ponto da inadimplncia uma questo pessoal, ou
seja, carter. Acho que coincidncia o alto ndice de mal pagadores.

Vou fazer algumas colocaes, como disse, fruto de alguns bate papos. No que sejam minhas
verdades, mas sim pontos de vista de diversos colegas e de diversas regies.

Me lembro que h poucos anos eram bem definidas as posies hierrquicas das companhias de
locao por regio. Haviam duas ou trs empresas que dominavam So Paulo, umas duas no Rio,
duas em Minas, umas trs em Salvador e em mdia uma grande empresa em cada estado do
norte/nordeste e o mesmo acontecendo no sul do pas.

Estas empresas eram as referncias do mercado. O que elas adquiriam era sonhado pelas demais
empresas. A prestao de servio era muito boa. Cada estado tinha uma referncia. Me perdoem pois
sei que vou esquecer nomes, mas s para citar exemplos tinhamos o Gabriel Neto, o Savala,
Jorginho, Tuka, Vav, Circuit, Joo Amrico, Roberto Ramos, Helinho, Caco, Afonso dentre outros.
Estes nomes eram conhecidos nacionalmente mas vinham de regies distintas.

Estes profissionais, trabalhavam com artistas de renome nacional. Alguns at eram ou ainda so
proprietrios de empresas de locao.

Sem saudosismo, apenas voltando no tempo para ativar a memria, os artistas os quais eram
atendidos por estes tcnicos, cobravam cachs entre 8 e 18 mil dlares ( cotao antes da alta de
janeiro de 99 ), os tcnicos j operavam por tabela da ordem dos msicos.

Os produtores sabiam que mesmo com os custos que tinham poderiam ter lucro e pagar a todos. As
empresas que citei acima trabalhavam fazendo turns destes artistas. Estes shows comeavam pelo
sul do pas e subiam at o norte ou vice-versa. Desta forma os custos eram menores. Eu mesmo
cheguei a ficar fora durante 2 meses atendendo a tcnicos e/ou grupos como 14 Bis, Z Ramalho,
Caetano Veloso, Ivan Lins e outros.

A empresa de locao fazia praticamente todos os shows destas turns. Quando no eram turns e
algum artista de renome fosse tocar em alguma cidade prxima da empresa de locao, esta era

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exigida pelo artista e seu produtor. Assim podia-se investir em bons equipamentos e em boa mo de
obra.

O que se viu com o passar do tempo que praticamente todos os bons tcnicos da locao foram
trabalhar com os artistas, por fornecerem melhores salrios, mesmo considerando que cada tcnico
est sujeito agenda do artista com o qual trabalha.

Sempre soubemos que o nmero de bons tcnicos menor que o de artistas, assim alguns no to
bons foram para a estrada atender a estes artistas e aprender o ofcio botando a mo na massa, quer
dizer na mesa. Todos ns sabemos de ao menos uma briga entre o P.A.zeiro e o "tcnico" da banda.
Muito bem, fofocas parte eis que os tempos esto mudando. Hoje com as escolas que temos no eixo
Rio/So Paulo o perfil comea a melhorar em termos de mo de obra. Por outro lado vimos o
faturamento das locadoras despencar morro abaixo.

Um verdadeiro leilo se instalou neste mercado. Os preos no cobrem os custos que estas empresas
tm. Mas qual a formula mgica ? No se recebe o necessrio para a manuteno e continua-se
aceitando os trabalhos pelos preos que os produtores e demais clientes oferecem. simples, quase
todos comearam a se endividar e j no podem mais ter o mesmo padro de manuteno do
equipamento. Aliado a iss a abertura que tivemos na importao de equipamentos de udio,
possibilitou o surgimento de 1478963231215489534462322 firmas de locao por todo este pas.
Iss mesmo, da noite para o dia todos eram profissionais e ofereciam competncia tcnica para
atender a qualquer evento, independente da responsabilidade tcnica.

Um locador comentou que durante uma conversa com outro locador falavam sobre os custos da
manuteno dos equipamentos. Um achava um absurdo os valores que pagava pelos consertos e
outro respondia dizendo que o valor no era caro e que na verdade eles que no tinham mais dinheiro
para nada.

Tivemos um caso verdico de uma loja que vendeu quase dois milhes de reais em equipamentos
para serem pagos em seis vezes sem juros e a preo de custo, abrindo crdito para todo mundo. Esta
loja passou por dificuldades e por no receber de seus clientes foi obrigada a fechar as portas. Muitas
"empresas" ofereceram servios se apoiando na mesa ou no amplificador importado que comprou.
Porm, onde esto os cabos, conectores, microfones, caixas acsticas, equalizadores, compressores,
estabilizadores, tcnicos e etc ?

O produtor de eventos, em sua maioria, visa o lucro o que de forma alguma est errado, afinal este
o objetivo de toda empresa. Alguns podem at pensar que estou louco e que o principal objetivo de
uma empresa atender bem seu cliente. Na verdade atendemos cada vez melhor na inteno de
sobrevivermos no mercado e a o objetivo volta a ser o lucro, independente da rea de atuao.
Voltando ao assunto, ser que no lugar de se reduzir o pagamento da locadora em R$ 300,00, o
pagamento dos seguranas em R$ 200,00, o da empresa de iluminao R$ 250,00 e R$ 180,00 dos
carregadores para se ter uma economia total de aproximadamente R$ 1.000,00 no seria mais
coerente fazer um acordo com o empresrio do artista para reduzir 5% em seu cach ? isto pode
gerar uma receita, dependendo do artista, em torno de R$ 4.000,00.

No seria fantstico para todos ? Na teoria sim, mas na prtica a viso completamente diferente. Se
o produtor conseguir uma reduo de 5% no cach, ele se pergunta: para que repassar parte deste
valor para os prestadores de servio ? Seria burrice j que seu objetivo o lucro no mesmo? Acho
que no. Onde todos tm a sua parcela o evento, o mercado e a sade das empresas tendem a ser
melhores.

A virada do milnio era esperada por todos como a salvao de parte da lavoura. Nada mais foi que
uma tempestade que passu e deixou algumas destruies pelo caminho. E no foi s por aqui que
isto aconteceu. Nos estados unidos mesmo subemos de um grande evento que iria acontecer na
virada do ano mas os valores cobrados pelos artistas inviabilizou o mega evento. Em outras palavras,
o excess de espectativa deixou muitos assistindo a televiso com a mo no bolso, por ora, vazio.

O que vemos que todos ficam desesperados para pagar suas contas e aceitam qualquer valor por

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uma sonorizao de show.

Parabenizo as empresas de iluminao que at a pouco tempo atrs cobravam valores em torno de
50% dos cobrados pelas empresas de sonorizao. Hoje chegam a receber por seus servios o dobro
que as locadoras de equipamentos de udio, invertendo a situao. Sinceramente no digo que
tenham que cobrar mais ou menos que a sonorizao. Devem continuar a fazer o que fazem hoje,
cobrar o que custa. Que vivam os Intellabeans, Studio Color, Martin, Goldscan, High End, Fresnel e
outros colaboradores. Vejo como fruto de uma organizao neste seguimento do mercado.

O que busco com estas linhas no passar uma soluo mgica para o problema. Confesso que no a
tenho. O que realmente quero que todos dem suas opinies atravs desta revista. Acredito que se
todos participarem pode-se ter, ao menos, uma direo a seguir.

Sei tambm que reunies para montar o cartel da sonorizao no funcionam. J participei de
algumas reunies onde at uma tabela de preos por servio e por tipo de equipamento que cada
empresa possuia, foi apresentada. Na reunio seguinte estavam todos brigando por que alguns no
cumpriram a tabela e locaram por valores menores, alegando ter sido a clientes antigos que no
podiam deixar de atender.

Sabemos que a grande maioria dos produtores so srios, mas infelizmente no so todos. Nos
ltimos trs anos qual empresa no deixou de receber um evento por que o produtor sumiu ( s
vezes at levando o acerto do evento ), no deu o pblico esperado, chuveu ou outros incidentes.
No quero crucificar os produtores, mas acho que eles tm sua parcela a contribuir para serem
melhor atendidos e tambm participarem no process de moralizao dos eventos.

Algumas empresas de locao j compartilham informaes sobre determinados clientes. Assim o

mercado, para alguns aventureiros, vai se fechando. O problema que geralmente tm uma vtima
desavisada no caminho. Um produtor de eventos mesmo disse que utiliza um grande cadastro para
checar seus fornecedores e clientes. E cr na reduo da inadimplncia se os locadores tiverem
associados a orgos como o CDL e o Cerasa para consulta de clientes.

O que sabemos que quando um banco empresta dinheiro imprescindvel as garantias reais e
avalistas. Se por ventura sua ficha no for aprovada por qualquer motivo, no haver o emprstimo.
Caso tenha havido algum problema com outro banco no haver crdito em nenhum outro. O
mercado se fecha.

Um empresrio disse que impressionante como os "picaretas" so gente boa. So as melhores

pessoas para se trocar uma idia ou tomar uma cerveja, mas se o assunto trabalho..

Uma colocao interessante por parte de um empresrio de uma grande locadora, foi o emprstimo
de equipamentos a outras locadoras. Segundo ele, se sua empresa tm um determinado porte, como
a dele que grande, a parceria que lhe interessaria seria com empresas do mesmo porte da sua. O
que no correto, segundo ele, a grande empresa emprestar equipamentos caros a pequenas
empresas que no podero devolver o emprstimo com outro do mesmo nvel. Como exemplo, se
uma grande empresa empresta um par de mesas de 56 canais a uma pequena empresa que s possui
mesas de 32 o que ela est fazendo alimentar o mercado para o crescimento destas empresas que
no fazem o mesmo investimento que ele. O corrreto seria esta pequena empresa passar o servio
para a grande e esta colocar o seu preo e atender ao cliente. Na prtica um servio chega a ficar por
um quarto do preo por que o valor cobrado pela pequena empresa contando com o emprstimo de
equipamento das grandes.

Agora se a pequena empresa quiser mesas de 32 canais, no h problemas em emprestar, por que se
algum dia o grande precisar de mesas de 32 canais sabe que poder contar com aquele parceiro.

O incoerente, segundo um locador, perceber que as duas mesas que foram emprestadas custam o
dobro de todo o equipamento que o pequeno locador possui. "Se acontecer algo corremos o risco de
perdermos as mesas e nos virarmos para comprar outro par".

Um proprietrio de locadora me disse que teve de vender seu carro importado para adquirir quatro

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monitores EAW. Por que as outras firmas no o fazem ? Por que preferem os monitores emprestados.
Segundo ele s h emprstimo dos monitores por ele fabricados.

Esta pode ser uma forma das empresas se situarem no mercado. Outro enfoque com relao ao
aluguel de equipamentos. Se uma empresa s de locao, no h problema. Mas se tambm
prestadora de servio o valor do aluguel de um par de mesas deve ser o valor do aluguel de todo o
sistema. Por que na verdade o sistema no trabalha sem as mesas e a firma que est alugando no
pode trabalhar s com o sistema sem as mesas. O correto, segundo este mesmo empresrio, o
servio ser passado para a empresa que tm total condies de atender a todo o evento.

Algumas pessoas comentaram que preferem comprar a ter que pegar emprestado. Esta outra
poltica e que tambm no est errada. Querer poder !

Um profissional me disse que possui um cheque especial de R$ 5.000,00 em cada um dos dois bancos
onde tm conta, todo seu equipamento est pago e isto o permite ficar mais calmo e cautelos alm
de o permitir dizer "NO". "No princpio foi muito difcil, mas aprendi a dizer no mesmo aos clientes
mais antigos. Se eu no posso atender chego at a indicar quem pode. O mais interessante que
este cliente se torna cada vez mais fiel minha empresa", foram as palavras de um mineiro.

Um locador de So Paulo me afirmou que possui um investimento que o permite pagar toda a
estrutura durante seis meses. Como o exemplo acima ele tambm aprendeu a dizer no e s trabalha
onde sabe que haver algum lucro.

Outro questionou: Como pode um locador cobrar R$ 300,00 por um show se um SM 58 ( microfone
para voz da Shure ) custa este valor. E se o microfone cair no palco e quebrar ?

Um produtor de eventos mineiro disse; Acredito na empresa que tm "flego". Para se ter flego
deve-se saber o seu custo e tr uma estrutura enxuta para quando o momento de baixa vier tr-se
como cumprir os compromissos. Se a empresa muito grande todo o lucro vai embora na poca de
baixa. Em nossa rea fazemos contas anuais e estas empresas vem que todo ano tm prejuizo, mas
em alguns meses tiveram bons lucros. Portanto saber o tamanho correto primordial. Todos devem
ter em mente que deve-se gastar sempre menos do que se ganha. "No tm como gastar tudo ou
mais do que se ganha, um dia a casa cai."

Em um recente programa de marketing da DGC Audio, enviamos um profissional para visitar algumas
empresas de locao, rdios, TVs e estdios de uma determinada regio de Minas Gerais. Este
funcionrio voltou horrorizado e pediu para no mais atender s locadoras. As visitas eram agendadas
e ao chegar em uma das empresas foi recebido pelo proprietrio que estava sentando em uma caixa
acstica com um marmitex na mo ( alguem j comeu, como eu, usando como colher a tampa do
marmitex ? ), o qual ali continuou e o pior, cuspindo arroz para tudo que era lado. No satisfeito disse
que no queria saber de nenhuma empresa que prestasse servios ou que fornecesse equipamentos
por que ele possuia a maior empresa de locao do sudeste. Que todos me perdoem, mas o que senti
foi pena, tamanha a falta de informao daquele sujeito, cuja empresa at hoje nunca ouvi falar
seno por parte deste funcionrio.

Outro aspecto que vejo que as locadoras precisam ter um melhor faturamento e maior fora de
vontade, para poderem se organizar na parte administrativa. Em outras palavras, deixar de ser
SOMzeiro para ser proprietrio de uma empresa de locao de equipamentos e prestao de servios.
Que fique claro que estou generalizando, algumas empresas, apesar de poucas, vo indo muito bem
obrigado. Falta viso empresarial para ter o som como um negcio e no mais como adolescentes que
levavam o "trs em um" debaixo do brao para fazer as festas do bairro ( j fiz isso muitas vezes e
era timo ). Todos crescemos, constituimos famlia ( s ) temos filhos ( que quase no vemos ) e
temos a mistura de um mercado ruim com uma economia apertada.

Um empresrio destacou que nesta rea os locadores, em sua maioria, so levados por um
romantismo comercial. Todas as decises so tomadas pelo corao e desta forma no h estrutura
que ande.

Uma boa forma de reduzir os custos de manuteno investir na mo de obra. Acabem com a iluso

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de que pagar um bom curso para seus tcnicos jogar dinheiro fora ( tudo bem que alguns
realmente no merecem, mas.. ). No mais brigue ao ver seus tcnicos com o manual no mo
tentando decifrar as funes de um novo equipamento. Iss bom para eles, mas melhor para voc
proprietrio que ter um melhor servio.

Outro disse que est investindo pesado na mo de obra. Est pagando um pequeno curso fechado de
portugus para seus tcnicos. Disse que no aceitar mais o seu tcnico perguntar QUANTOS CANAL
o operador vai US. S aps este curso ele ir custear um de udio.

Alm de melhorar a mo de obra, procure reduzir os custos com ela. Um bom exemplo utilizar seu
sistema de caixas e udio com multipinos. Vocs sabiam que, em mdia, um show de 40 canais que
utiliza mesa de PA e de monitor e inserts nas duas, conecta e desconecta plugs em torno de 800
vezes por evento ? Isto da um total de 1600. Se houvessem multipinos estes valores seriam
reduzidos a 8 ou 12 coneces. E com uma grande vantagem, a margem de erro muito menor.

Qual seria o valor justo para uma sonorizao ? No sei. Acho que a entra a parte administrativa que
poder calcular o mnimo para se pagar as custos fixos, pessoal, transporte, manuteno ,
reinvestimento e assinaturas de revistas tcnicas.

H que se buscar novos clientes, novos nichos de mercado, novas opes. Quando falei dos velhos
tempos do "trs em um" lembrei-me de uma tendncia mundial, a discoteca. No sei se vai chegar
por aqui, mas que esto na moda por a a fora, esto. Para quem tm condies talvez seja uma boa
oportunidade de investimento.

Existe uma tcnica chamada maximizao de receitas, na verdade um livro, que basicamente prega
valores diferenciados para momentos e clientes diferenciados. As companhias areas utilizam este
sistema de preos variados para quem comprar com antecedncia ( com passagens limitadas ), para
quem compra muito, mas se voc chegar na hora do vo e for para uma determinada cidade em um
horrio de pico, com certeza pagar um preo bem salgado. Por outro lado se puder esperar umas
boas horas, para se pagar um valor menor, pode-se at vir a pegar um vo para um aeroporto mais
distante que o central num horrio maravilhoso que provavelmente, nem taxi haver no aeroporto.
Em outras palavras, mais sacrifcio igual a maior economia. Bem esta a idia. Por que cobrar, por
exemplo, R$ 1.000,00 em um evento em que somente sua empresa poder atender e que exige
equipamentos e mo de obra que s sua empresa pode fornecer ? Este o seu momento de faturar.

Mais uma colocao com relao ao oramento que na grande maioria as empresas possuem uma
certa tabela de preos pr definida. Mas o correto seria sondar cada evento e suas necessidades.
Nada pior do que contratar uma empresa e na ltima hora saber que mais um gravador vai custar
mais alguns reais ou ainda o pior: no ter o equipamento necessrio. Assim voltamos ao ponto de
que cada caso um caso e o atendimento deve ser o melhor possvel para no gerar
desentendimentos e ou arrependimentos.

Sei que horrvel ouvir o cliente dizer que tm um concorrente seu ( que voc sabe que no
concorrente por que no tm o mesmo que voc ) que faz pela metade do preo e ainda por cima
colocado no local. Mas ainda vamos conviver muito com isso, principalmente por que o cliente leigo,
no est acostumado a comprar um projeto ou mesmo contratar um consultor para lhe dar suporte.
J prestei servio para algumas prefeituras e empresas durante licitaes para definir quais empresas
estavam aptas a prestar o servio, mas infelizmente isso no acontece todo dia.

preciso definir qual o mercado que se quer atender. Ser frio o bastante para deixar o EGO de lado.
Se ter uma mesa de 8 canais, um amplificador, um microfone e duas caixas em um par de trips for
mais interessante, por que no faz-lo ? Por que todos tm que estar fazendo grandes shows?

Um produtor questionou: O que melhor, ter fama ou ser bem sucedido ?

Se voc tm um investimento de R$ 30.000,00 para fazer pequenos eventos onde a mdia de

faturamento por evento so R$ 300,00 e que se faam 10 eventos em um ms, tm-se um bruto de
R$ 3.000,00, o que equivale a 10% do seu investimento.

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Agora, para atender a grandes eventos, h a necessidade de um investimento da ordem de R$
500.000,00. Cobrando os preos de hoje, que esto em torno dos R$ 1.500,00, fazendo os mesmos
10 eventos por ms tm-se um total de R$ 15.000,00 que so apenas 3% do seu investimento.

Ser que o lucro lquido para manter esta estrutura justifica to grande investimento ? No
respondam agora, podem dormir sossegados, garanto que vo acordar s trs da manh para pensar
nisso.

Um empresrio do norte do pas afirmou; Se eu pago vista independente do resultado da bilheteria,

acredito que o locador deve me passar um preo especial. No um preo de tabela. Comigo ele ter
uma maior liquidez e um risco mnimo. O profissional deve seduzir seu cliente a querer trabalhar com
ele, desta forma ajustar-se o preo torna-se mais fcil. Uma coisa muito verdadeira, tudo que
ruim caro, por que compra-se vrias vezes o mesmo servio ou produto. O que bom, bonito e
barato s existe na vitrine. iluso querer esta trindade em tudo.

Muito bem para resumir vimos a necessidade da profissionalizao do setor tanto dentro como fora da
empresa, deve-se investir na mo de obra para um melhor servio e menor custo de manuteno,
deve-se rever os valores cobrados e avaliar seus custos, definir o mercado a ser atendido, definir o
tamanho da empresa, os investimentos e os parceiros, melhorar a aparencia do equipamento e do
pessoal, principalmente a sua como proprietrio.

Meus agradecimentos a todos que opinaram e que todos os locadores tenham um 2000 de realizaes
e crescimento. Que Deus os ilumine.

Grande abrao a todos,

Denio Costa

Operador de udio e proprietrio da DGC Audio.

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