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Smart GYM

Ralis par:
Amani bsila
Wael Ben bechir
Naoufel Bensalem
2

SYNTHESE
TABLE DES MATIRES

I. SYNTHSE------------------------------------------------------------------------------------------------------ 4
A. Promoteur et associs-----------------------------------------------------------------------------------------------------4
B. Projet----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------4
C. Implantation------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5
D. Caractristiques de la socit-------------------------------------------------------------------------------------------5
E. Production et march------------------------------------------------------------------------------------------------------5
F. Moyens de production-----------------------------------------------------------------------------------------------------6
G. Cot et financement-------------------------------------------------------------------------------------------------------6
II. DESCRIPTION DU PROJET----------------------------------------------------------------------------------6
A. Prsentation du projet-----------------------------------------------------------------------------------------------------6
B. Mission (Produits, Services)----------------------------------------------------------------------------------------------6
C. Objectifs------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6
D. Apports en innovations----------------------------------------------------------------------------------------------------7
E. Facteurs cl du succs----------------------------------------------------------------------------------------------------7
F. Calendrier de ralisation--------------------------------------------------------------------------------------------------8
G. Rglementation du secteur----------------------------------------------------------------------------------------------9
H. Concours des fonds spciaux------------------------------------------------------------------------------------------10
III. LE PROMOTEUR ET LEQUIPE DIRIGEANTE-----------------------------------------------------------10
A. Situation personnelle-----------------------------------------------------------------------------------------------------10
B. Bilan personnel-------------------------------------------------------------------------------------------------------------11
C. Comptences---------------------------------------------------------------------------------------------------------------12
D. Equipe projet----------------------------------------------------------------------------------------------------------------12
E. Choix de la forme juridique--------------------------------------------------------------------------------------------12
IV. ANALYSE STRATGIQUE DU MARCH------------------------------------------------------------------13
A. Prsentation du secteur-------------------------------------------------------------------------------------------------13
B. Notre guide dentretien quantretien quantitatif-----------------------------------------------------------------13
C. March cible----------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
D. Analyse de loffre et de la concurrence----------------------------------------------------------------------------15
E. Analyse S.W.O.T (FFOM) et gestion du risque--------------------------------------------------------------------16
V. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION-----------------------------------------------------------------16
A. Objectif part de march prvisions des ventes----------------------------------------------------------------16
B. Stratgies de Marketing-------------------------------------------------------------------------------------------------17
C. Communication------------------------------------------------------------------------------------------------------------18
VI. PLAN DE SERVICE ET DORGANISATION--------------------------------------------------------------20
A. Prestation de service et immobilisations--------------------------------------------------------------------------20
B. Capacit de service-------------------------------------------------------------------------------------------------------21
C. Service------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------21
D. Local - Implantation------------------------------------------------------------------------------------------------------21
F. Amnagements------------------------------------------------------------------------------------------------------------20
VII. PLAN FINANCIER-------------------------------------------------------------------------------------------- 21
A. Les fournisseure-----------------------------------------------------------------------------------------------------------21
B. Cout et financement------------------------------------------------------------------------------------------------------22
C. Chiffre daffaire----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
I. SYNTHSE

A. PROMOTEUR ET ASSOCIS

Nom ou Raison Sociale : Smart GYM

Promoteur : Bsila Amani


Qualifications : Diplme dingnieur en informatique
C.I.N : 07737781
Adresse : Tunis
Tlphone : 23414344
Adresse Electronique : Bsila_Amani@hotmail.fr

STRATEGIE
DE
Promoteur : ben bechir wael COMMERCI
ALISATION
Qualifications : Diplme dingnieur en informatique
C.I.N : 03655381
Adresse : Tunis
Tlphone : 23252534
Adresse Electronique : ben.bechir.wael@hotmail.fr

Promoteur : bensalem naoufel


Qualifications : Diplme dingnieur en informatique
C.I.N : 03252422
Adresse : Tunis
Tlphone : 54326522
Adresse Electronique : bensalem.naoufel@hotmail.fr

B. PROJET
Type : Cration
Nature du Projet : Smart GYM
Secteur dactivit : Service
Branche : Sport
Filire : Sport
Rgime du projet : TE r NTE r

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Concours des fonds spciaux1: FONAPRAM
Rpartition et nature des Capitaux (en m DT) :

Actionnaire Montant Pourcentage


Autofinancement 50196.16 12%
Dotation BTS 16791.04 28%
Crdit bancaire BTS 179980.8 60%
Total 246968 100 %

Cot total du projet : 246968 dt

STRATEGIE
DE
COMMERCI
C. IMPLANTATION ALISATION

Lieu dImplantation : urbain nord


Gouvernorat : Tunis
Surface des Btiments / Terrain : 100 m
Impact sur lenvironnement : Non concern

D. CARACTRISTIQUES DE LA SOCIT

Raison Sociale : Smart GYM


Forme Juridique : personne physique
Code Risque : (Banque Centrale)
Sige Social : urbain nord
Capital Social : 244022

E. PRODUCTION ET MARCH

Produits / Service : Service

F. MOYENS DE PRODUCTION

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Liste des Equipements : matriels lectroniques intelligents,
Emplois Permanents crer : deux sportifs et un rceptionniste
Taux dencadrement :3

G. COT ET FINANCEMENT

II. DESCRIPTION DU PROJET

H. PRSENTATION DU PROJET

Salle de gymnastique intelligente d'asphalte vert a une nouvelle haute intensit, classe base de

circuits qui ressemble plus une arcade d'une salle de sport. La salle de sport dispose d'un espace

d'entranement entirement interactif pour la classe, avec des planchers et des murs qui rpondent auSTRATEGIE
DE
COMMERCI
ALISATION
toucher.

I. MISSION (PRODUITS, SERVICES)

Les participants doivent ragir des signaux imprvisibles lumire LED, qui forme des rflexes et

mmoire musculaire, en plus de gnrer de courtes rafales d'exercice intense. Les gens peuvent brler

jusqu' 1000 calories dans une classe de 45 minutes.

J. OBJECTIFS

- Cest daide rester mince et lutter contre le surpoids et l'obsit.

- Cest pour fait travailler le cur et permet de gagner rapidement le souffle et lendurance.

- Cest pour aide mieux protger contre les maladies et les divers dsagrments lis la

sdentarit : ostoporose, diabte, hypertension, maux de dos...

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- Aide aussi lutter contre les maladies cardio-vasculaires.

- Cest pour fait travailler les muscles du corps, et de tonifier les tissus, d'amliorer les postures

et d'augmenter la force musculaire.

- Cest pour aider le cerveau de produire une substance appele endorphine qui possde une

vertu calmante, rquilibre le mental et permet de lutter contre la dprime et le stress.

K. APPORTS EN INNOVATIONS

Durant notre recherche sur le march nous avons observ quil ny a pas ce genre de salle de sport

base de circuits qui ressemble plus une arcade d'une salle de sport.
STRATEGIE
De ce fait nous avons insist ce que notre salle offre ces clients, ce service en prenant en DE
COMMERCI
ALISATION
considration linnovation de crer des nouveaux concepts de salle de sport intelligente.

L. FACTEURS CL DU SUCCS

1. Produit : dfinissez les diffrents services apports notre activit principale (la musculation avec

des appareils intelligente). Ce sont eux qui nous permettront de fidliser la clientle et de nous diffrencier

de la concurrence. Les principales sont le squash, les cours de danse (Zumba), la boxe, le yoga ou encore

la vente de produits drivs comme les boissons nergisantes.

2. Prix : La fourchette oscille entre 60 et 110 DT par mois. La mise en place dabonnements annuels

permet de rduire ces tarifs et de fidliser la clientle.

3. Promotion : si nous faites le choix de devenir franchis, la promotion sera alors facilit grce au

moyen marketing et laccompagnement propos par le franchiseur. Si au contraire vous crez

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votre propre groupe, il est conseill dutiliser les rseaux sociaux mais aussi des offres

promotionnelles de lancement pour convaincre vos premiers clients. En effet la bouche oreilles

dans ce domaine dactivit est un excellent moyen de promotion de votre service.

4. Place : Lemplacement de notre salle de sport ncessite un espace important. Un local de 100

mtres carrs est conseill. Et nous somme installer au plus prs de nos clientles.

5. Plan daffaires : comme pour toute cration dentreprise le business plan est indispensable pour

monter une affaire prenne et en toute scurit. Le business plan permettra de nous aider rdiger

nos ides et ainsi pouvoir convaincre les banques de nous faire confiance.
STRATEGIE
DE
COMMERCI
ALISATION

M. CALENDRIER DE RALISATION

Tableau GANTT pour la cration de la salle

En se basant sur lestimation temporelle des taches ncessaire pour fonder notre salle, la date du dmarrage
est fixe pour Avril 2016.

N. RGLEMENTATION DU SECTEUR

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La demande dagrment doit tre envoye au ministre charg du commerce et doit comporter

obligatoirement les pices suivantes :

une fiche de renseignements retirer des services relevant du ministre charg du commerce, ou

tlcharger du rseau internet ou photocopier du Journal Officiel de la Rpublique Tunisienne,

dment remplie, date et signe par le demandeur de lagrment,

une copie de la carte didentit nationale,

une copie du contrat de bail ou un certificat de proprit du local,


STRATEGIE
DE
une copie certifie conforme loriginal du diplme et, le cas chant, le certificat dquivalence, ou COMMERCI
ALISATION

une attestation justifiant laccomplissement de deux ans denseignement suprieur,

un bulletin n3 et une attestation de non faillite et de non interdiction concernant le requrant de

lagrment pour les personnes physiques ou le reprsentant lgal pour les personnes morales datant

de moins de trois mois la date de dpt du dossier,

une attestation de compte bancaire indisponible pour les personnes physiques prsentant un solde

minimum de dix mille dinars,

une copie du projet des statuts de la socit constituer, pour les personnes morales,

une liste dtaille des actionnaires au capital de la socit selon leurs nationalits.

Ltude de la demande et la rponse, en cas dacceptation, auront lieu dans un dlai maximum de 60

jours compter de la date de dpt de la dite demande accompagne de tous les documents cits
Lexpiration de ce dlai sans rponse est considre comme tant un refus implicite de la demande.

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La demande dagrment doit tre envoye au ministre charg du commerce et doit comporter

obligatoirement les pices suivantes :


Nanmoins, pour les personnes morales, en cas d'acceptation de la demande et en vue daccomplir les

procdures de cration de la socit conformment aux dispositions du code des socits

commerciales, ils seront informs de laccord de principe; lagrment leur sera dlivr aprs avoir

prouv limmatriculation de la personne morale au registre de commerce et la fourniture d'une copie

des statuts dfinitifs de la socit, et ce, dans un dlai ne dpassant pas un mois partir de la date

doctroi de laccord de principe. A dfaut, la demande dagrment sera considre nulle.


Laccord de principe et loctroi de lagrment sont notifis lintress par lettre recommande avec

accus de rception.

STRATEGIE
O. CONCOURS DES FONDS SPCIAUX DE
COMMERCI
ALISATION

Pour financer notre projet, nous avons opt aux solutions que propose la Banque Tunisienne de

Solidarit qui accorde une attention bien particulire aux petites et moyennes entreprises.

Daprs lestimation du cout total du projet, nous avons choisi le mode de financement Fonds

National de Promotion de lArtisanat et des Petits Mtiers FONAPRAM qui ont t crent par la loi n

81-76 du 9 aot 1981. Il est rgi par le dcret n 94-814 du 11 avril 1994.

III. LE PROMOTEUR ET LEQUIPE DIRIGEANTE

P. SITUATION PERSONNELLE

Nom et prnom : Bsila Amani


Age : 22 ans

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Situation familial : Clibataire
Ville dorigine : Tunis
Motivations : Jai le dsir de prendre en charge ma propre destine et changer mon mode de vie
Dune tudiante chef de projet fin davoir mon autonomie financire
Je crois en mes comptences professionnelles et financires et ma capacit quune
Personne permettant de diriger et coordonner les activits dun groupe de travail
Je peux madapter aux mutations de lenvironnement

Nom et prnom : Ben bechir wael


Age : 25 ans
Situation familial : Clibataire
Ville dorigine : Tunis
Motivations : Jai le dsir de prendre en charge ma propre destine et changer mon mode de vie STRATEGIE
DE
Dun tudiant chef de projet fin davoir mon autonomie financire COMMERCI
ALISATION
Je crois en mes comptences professionnelles et financires et ma capacit quune
Personne permettant de diriger et coordonner les activits dun groupe de travail
Je peux madapter aux mutations de lenvironnement

Nom et prnom : Bensalem naoufel


Age : 25 ans
Situation familial : Clibataire
Ville dorigine : Tunis
Motivations : Jai le dsir de prendre en charge ma propre destine et changer mon mode de vie
Dun tudiant chef de projet fin davoir mon autonomie financire
Je crois en mes comptences professionnelles et financires et ma capacit quune
Personne permettant de diriger et coordonner les activits dun groupe de travail
Je peux madapter aux mutations de lenvironnement

Q. BILAN PERSONNEL

Le cout total de notre projet est estim 246968 dt, et lautofinancement est estim 220968
DT (y compris le frais de dossier).

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Ma famille me soutient financement et elle va massurer tous les besoin pour que je ralise mon
projet.

R. COMPTENCES

- Diplme dingnieur reconnu par ltat


- Stages professionnel effectu dans une salle de sport
- Formation sur la manipulation dquipement qui fonctionne avec la lumire LED
- Capacit dapprentissage
- Capacit dadaptation
- Demande du bon service

S. EQUIPE PROJET

Lquipe de la salle de sport regroupe un personnel de jeune sport talentueux et qualifis : STRATEGIE
DE
COMMERCI
- deux sportifs ALISATION

- un rceptionniste

T. CHOIX DE LA FORME JURIDIQUE


Nous avons choisi de faire de Smart GYM une S.A.S.U, id. Socit par Actions Simplifies

Unipersonnelle. Nous avons convenu de cette forme juridique pour diverses raisons. Tout dabord, la

Socit Anonyme ncessitant 7 actionnaires, cette forme a t immdiatement carte.

Dautre part, concernant les deux formes juridiques restantes, notre choix sest port sur une Socit

par Actions Simplifies (S.A.S.) plutt que sur une Socit Anonyme Responsabilit Limite

(S.A.R.L.). En effet la comparaison entre ces deux types de socits a permis de mettre en valeur

plusieurs forces que prsente une S.A.S. :

13
- la souplesse de ce statut : la S.A.S. possde en effet une grande libert de rpartition du pouvoir et

de responsabilits ; nous pensons que cette flexibilit facilitera la cohsion au sein de lquipe Smart

GYM

IV. ANALYSE STRATGIQUE DU MARCH

U. PRSENTATION DU SECTEUR

Daprs le rsultat dune tude publie par Le site www.madwatch.net en partenariat avec le rseau

web panarabe Ikoo (de Jabbar Internet Group), cette tude de valorisation ralise partir d'un
STRATEGIE
DE
questionnaire en ligne auprs d'un chantillon de 2430 Tunisiens de plus de 10 ans a permis de tirer COMMERCI
ALISATION

un nombre important d'enseignements qui permettront, n'en pas douter, aux professionnels du

secteur de mieux saisir les nombreuses opportunits conomiques que le sport offre.et prs d'un

tunisien sur deux dclare pratiquer une activit sportive rgulire alors que 2 tunisiens sur 3 disent

s'intresser au sport. Ils sont galement 2 sur 3 prfrer pratiquer le sport plutt que le regarder.

V. NOTRE GUIDE DENTRETIEN QUANTITAIF


Faites-vous du sport ?
Oui
Non
Quelle catgorie socioprofessionnelle?
- Agriculteurs exploitants et salaris agricoles
- Patrons de lindustrie et du commerce
- Professions librales et cadres suprieurs
- Cadres moyens
- Employs

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- Ouvriers
- Personnel de service
- Autres catgories (artistes, clerg, arme et police)
- Personnes non actives (tudiants, retraits!)!
Avec quelle rgularit ?
- Une fois par semaine
- Plus de deux fois par semaine
- Une deux fois par mois
- Une ou deux fois par an
Un Smart GYM autosuffisante nergtiquement vous attire-t-elle plus quune
salle traditionnelle ?
-Oui
-Pas plus que a
-Non STRATEGIE
DE
Seriez-vous intress par une Smart GYM ? COMMERCI
-Oui ALISATION
-Tout dpend de ce quelle en fait
-Non
Quest-ce que vous naimez pas dans les salles de sport :
-Le confinement
-Limpersonnel
-Lodeur
-Le manque de personnels adapts
-Le prix trop cher
-Autre :

O / Dans quel cadre pratiquez-vous ?


-Dans un club
-Dans une salle de sport /fitness
-Dans mon entreprise
-A lcole/ universit!
-A lextrieur / dans la nature
Quel ge avez-vous ?

Quelle est votre principale motivation ?


-Votre sant
-Rencontrer des gens
-Se relaxer
-Autre :

W. MARCH CIBLE

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Analyse de loffre :

Ainsi nous visons comme segment de clientle des personnes entre 25 et 50 ans et de classe sociale

moyenne plus ou suprieure. Nous avons choisi de viser une clientle de catgorie sociale plutt

leve car ce sont ces personnes qui ont la conscience cologique la plus pousse, et dont les

revenus suffisent payer un abonnement sportif lev.

De plus, de nombreuses salles de sport low-cost se sont rcemment dveloppes un peu partout et se

sont rvles peu rsistantes sur la dure. Avec la disposition d'un espace d'entranement entirement

interactif pour la classe, avec des planchers et des murs qui rpondent au toucher.
STRATEGIE
Nous aimerions donc vraiment nous distinguer de ce mouvement. DE
COMMERCI
ALISATION
Analyse de loffre et de la concurrence

X. ANALYSE DE LOFFRE ET DE LA CONCURRENCE

Analyse de la concurrence directe :

Forces Faiblesses Remarques


Plus chre
Tendance
matrielles ..
Les diversits de
California gym
son offre
manque dans le
service daide

Les promotions Un seul service Salle de sport qui


(musculation) offre un seul service
Oxygne gym
de
Les matrielles loin musculation

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Analyse de la concurrence indirecte :

Nos concurrents indirects sont :

" Les jeux vido et les simulations de cours sportifs virtuels Tels que WII FIT. Avec la contraction

du pouvoir dachat des mnages depuis 2015, beaucoup de personnes se sont tournes vers ces

options qui sont aussi trs pratiques puisquaucun dplacement nest ncessaire.

" Les vlos et les machines dappartement qui peut nimport quelle personne lacheter et lutiliser

dans leur maison.

Y. ANALYSE S.W.O.T(FFOM) ET GESTION DU RISQUE


STRATEGIE
DE
COMMERCI
Force : ALISATION

Inspirer, motiver et encadrer des personnes de tout ge pour les aider sentrainer et amliorer leur bien-
tre.

Fournit ses adhrents des conditions propices la pratique du sport et leur offre un environnement
convivial

notre salle bas sur des planchers et des murs qui rpondent au toucher.

Faiblesses :
Dbut de carrire
Dveloppement de lexprience professionnelle

Opportunit :
Zone riches des clientles
La premire salle de sport intelligent en Afrique.

Menace :
Nouveau matrielles avec des circuits, des LED, et des logiciels un peu compliqu (il sagit dune
faiblesse)

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V. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION

Z. OBJECTIF PART DE MARCH PRVISIONS DES VENTES


Nos clients vont venir avant tout dans notre salle Smart GYM pour faire du sport. Nous proposons

donc les mmes activits quune salle de sport haut de gamme :

" Ateliers individuels : avec des machines qui rcuprent llectricit (vlo, vlos elliptiques)

" Cours de groupes : des cours en groupe ou individuelle avec systme de pizolectricit (Salsa,

Hip Hop, Body Pump, Body Combat, Fitness, Zumba...)

" Assistance pour ltablissement de programmes de musculation, fitness, remise en forme ! Nos
STRATEGIE
clients se sentiront encadrs, le but tant pour nous dassurer une satisfaction chez une clientle DE
COMMERCI
ALISATION
mme peu initie lutilisation des planchers et des murs qui rpondent au toucher que nous mettrons

leur disposition.

Nos clients auront le choix entre 18 types de cours diffrents (voir planning cidessous).

AA. STRATGIES DE MARKETING

1. POLITIQUE DU SERVICE
Nous avons choisi de proposer une grande varit de cours nos clients car nous voulons leur laisser

la possibilit de trouver ce qui leur correspond le mieux. Grce nos formules illimites trs

flexibles, les clients peuvent choisir leurs cours sans aucune contrainte. Par exemple si une semaine

une cliente veut faire du fitness, la suivante elle peut faire de la salsa.

Cette flexibilit est trs importante nos yeux car elle permet au client de venir quand il veut sans

aucune contrainte de jours ni dhoraires. Nous avons choisi de proposer pour certains cours

diffrents niveaux : dbutant et avanc. Ceci concerne les cours les plus connus et o les techniques

18
peuvent varier trs fortement selon le niveau. Nous voulons tout prix viter quun client dbutant se

retrouve en situation dchec dans un cours o il ne sait rien faire mais nous ne voulons pas non plus

pnaliser les personnes qui ont plus dexprience car ce sont pour nous des clients rguliers.

Nous avons choisi des plages horaires trs larges car nous sommes implants en plein centre-ville

et nous voulons donc capter une clientle de proximit. Pendant la journe nos clients seront

principalement des personnes inactives (avec nanmoins un pouvoir dachat lev) et aux heures de

repas, tt le matin, le soir et le week-end nous aurons une clientle compose de personnes actives

qui viendront avant ou aprs leur travail. Ceci explique donc notre choix de proposer des cours de 45

min (en vert clair sur le planning) le midi et le matin afin de permettre notre clientle active de

venir pendant leur pause (gnralement de 1h). STRATEGIE


DE
COMMERCI
2. POLITIQUE DU PRIX ALISATION

On ne veut pas tre catalogu low-cost. Nous sommes bons prix. Contrairement au march qui baisse

le prix de l'adhsion, nous on le hausse lgrement. Nous sommes convaincu que si nous proposons

un service diffrent innovant, les gens ne feront pas la diffrence entre 65 et 110 Dt par mois.

3. PLACE
Nous souhaitons crer notre salle Smart GYM au niveau urbain nord Il en effet prts des quartiers

riches,

Qui regroupant prs de 175 500 habitants, ayant un revenu moyen par mnage compris entre 900 Dt

Et 1900 Dt, et concentrant un pourcentage lev de CSP cadres et professions intellectuelles

suprieures.

AB. COMMUNICATION

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Comme mentionn prcdemment, notre entreprise Smart GYM se situe sur le segment haut de

gamme du march de la remise en forme. Limage que nous souhaitons faire passer est claire : faire

du sport dans avec une mthode innovante. Ainsi, nous voulons que nos clients se sentent uniques,

quils soient pris en charge par des professionnels pour un coaching individualis. Nos clients doivent

donc se sentir intgrer notre concept et avoir limpression dappartenir un cercle priv, une

communaut.

Ce message permet donc de mettre en avant les grandes forces de notre salle : la qualit du service

propos (personnalisation et services proposs) et notre matrielle qui est diffrent et technologique.

En effet, bien que faire du sport soit le premier besoin auquel rpond notre salle, notre message est

distinctif car aucune autre entreprise ne propose une offre similaire la ntre. Notre message est donc STRATEGIE
DE
COMMERCI
durable en ce qui concerne les clients, lattractivit de notre salle les rendant fidles, mais galement ALISATION

durable en matire denvironnement.

20
VI. PLAN DE SERVICE ET DORGANISATION

AC. DE PRESTATION DE SERVICE ET IMMOBILISATIONS

STRATEGIE
DE
COMMERCI
ALISATION

21
STRATEGIE
DE
COMMERCI
ALISATION

22
STRATEGIE
DE
COMMERCI
ALISATION

23
AD. CAPACIT DE SERVICE
Nous avons estim notre capacit de service 36 clients par jour rpartis comme suit :

AE. SERVICE

Nb Catgorie formations
1 entranement Fitness
physique
Zumba
2 Entranement Body pump
sportif Abdos express
3 entranement Jump fit
physique
Steps STRATEGIE
DE
COMMERCI
AF. LOCAL IMPLANTATION ALISATION

La socit sera localise dans Urbain nord. Ce choix est argument par :

La proximit des agences, socit.

La proximit de lInstitut national des sciences appliques et de technologie

La proximit du centre-ville

Le bas prix du loyer

VII. PLAN FINANCIER

A LES FOURNISSEURS DE DALLES PIEZOELECTRIQUES


Pour ce qui est des dalles pizolectriques, peu dinformations sont disponibles, dans la mesure o le

concept est encore peu rpandu en France et en Europe plus gnralement. Toutefois, nous avions

identifi deux fournisseurs mais nous avons choisi celui de France de par sa proximit

24
gographique et la qualit de ses produits. Cette entreprise se concentre notamment sur les salles

smart et sur les vnements phmres, mme si elle a install ses premires installations

permanentes (dans des coles en franaise ou des stations de mtro en France). Son offre semble

donc la plus adapte nos besoins. Nous sommes donc entrs en contact avec cette entreprise et

avons pu obtenir des informations techniques et financires plus prcises.

B COUT ET FINANCEMENT DU PROJET

1 FINANCEMENT

STRATEGIE
DE
COMMERCI
ALISATION

C CHIFFRE DAFFAIRES
Daprs notre tude mene sur le terrain on a constat que les salles de gym dj existantes sur le

march prsentent en moyenne un nombre de clientle slevant a 250 adhrents par salle.

Pour le calcul du chiffre daffaire prvisionnel on va envisager 3 scenarios diffrents savoir:

- Un scenario raliste
- Un scenario optimiste
- Un scenario pessimiste

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On tenant compte de notre cible premire vise des le dbut de notre travail a savoir les jeune et

jeunes adultes on appliquera un prix de 90 DT par mois et par personne ce qui a sembl un prix

abordable daprs les guides dentretien quon a dpouille antrieurement.

En se basant sur les trois scenarios dcrits prcdemment on aura les rsultats suivants :

- Scenario 1 : 250 adhrents x 90DT = 22500DT


- Scenario 2 : 300 adhrents x 90DT = 27000 DT
- Scenario 3 : 200 adhrents x 90DT = 18000 DT
Pour notre tude du chiffre daffaire prvisionnel, et daprs une tude faite par un tablissement

financier, le taux de croissance de ce marche serait de 21%.

Pour tre raliste et ne pas avoir de surprise nos prvisions sur les trois prochaines annes seront

bases sur un taux de croissance de 10%. Dou : STRATEGIE


DE
COMMERCI
1ere anne : 22 500 ALISATION

2eme anne : 24 750


3eme annee : 27 000
Ce chiffre daffaire va evoluer dans les annees a venir en prenant compte des nouveaux clients

potentiels qui se dirigeront vers lentretien corporel par le biais des massages et on aura alors pour

120DT par mois et par personne, et un nombre de 50 individus par mois, un CA sur le moyen

terme de :

4eme annee : 5 000 D


5eme annee : 5 000 D
Le total du chiffre daffaire sur toute la priode sera :

- 1ere annee : 22 500 D


- 2eme annee : 24 750 D
- 3eme annee : 27 000 D
- 4eme annee : 29 982 D
- 5eme annee : 32 981 D

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