Evidencia 5: Informe tcnico estadstico

Para la realizacin de esta Evidencia debe tener en cuenta los siguientes pasos:

1. Realizar el recorrido y reconocimiento del simulador estadstico en el cual

debe hacer la transcripcin de las actividades de clasificacin de la
informacin de la Evidencia 2: Clasificacin de informacin, registro y
codificacin de informacin de la Evidencia 4: Registro y codificacin de
datos.

2. Una vez ingresada la informacin en el simulador estadstico donde hace las

combinaciones de variables y de atributos necesarias para establecer la
probabilidad de seleccin del mejor pas sobre el cual se puede generar la
oferta exportable de productos.

3. Elaborar un informe tcnico estadstico que muestre el proceso de anlisis

de la informacin de las variables de segmentacin y los cruces de
informacin entre variables y atributos hasta llegar a la eleccin
probabilstica del pas al que va a dirigirse la oferta exportable.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Excel o PDF a travs de la

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Evidencia 5: Informe tcnico estadstico

Presentado por:

Rub Esperanza Parrado Guevara

Ficha 1017129

Presentado a:

Giovanna Victoria Cianci

Tecnlogo en negociacin internacional

Servicio nacional De aprendizaje SENA

INFORME TCNICO
El presente informe tiene como objetivo mostrar las oportunidades y
Probabilidades de venta que llegar a tener el producto que se escogi. En ste
caso, el producto es la Uchuva colombiana y el estudio de mercadeo se har para
Estados Unidos.
Para el estudio de mercado se hizo uso de un simulador estadstico de macro
segmentacin, el cual es una herramienta que nos facilita el SENA. A continuacin
veremos una imagen del simulador (macro segmentacin):

En la imagen anterior se puede observar que se hace una simulacin de macro

Segmentacin con los pases escogidos, estos son: Estados Unidos, Alemania,
Japn y pases bajos. El pas donde podremos tener ms xito de mercado es
Estados Unidos, puesto que nos arroja un porcentaje de factibilidad de 96.39%,
seguido de Pases bajos donde nos muestran un porcentaje de factibilidad de
91.03%.
Estados Unidos es el pas que ms fruta importa con un porcentaje del 12 %
debido a que suple la demanda interna del pas y es un canal de transito de fruta
hacia otros pases. Adems de ello es un pas que maneja un ndice Per Capital
relativamente alto si lo comparamos con Colombia. EE.UU es un pas que maneja
actualmente un Tratado de Libre Comercio con Colombia, lo que permite que los
aranceles para el sector hortofrutcola sean 0.

SIMULACIN MICRO SEGMENTACIN

Una vez hecha la simulacin de micro segmentacin en el pas objetivo, es decir,

Estados Unidos podemos observar que nos arroja una factibilidad de 71.45%. Este
Resultado es positivo ya que podemos continuar con el proyecto de la inclusin de
De la uchuva, al mercado de las frutas frescas en Estados Unidos, este se divide
en dos categoras: Los ctricos y no ctricos. Representando respectivamente el
19, 3% y 80,7%.La uchuva se encuentra dentro de los no ctricos, lo cual indica
que esta podra implementarse en el mercado Estadounidense dentro de las frutas
exticas e inexplorables en este tipo de mercado.
Los canales de comercializacin de frutas frescas en Estados Unidos, est
integrado por el productor local o exportador de frutas, el intermediario o brker, el
distribuidor mayorista y /o minorista, este ltimo que incluye los supermercados y
el canal institucional comnmente llamado Food Service en el que se en cuentan
los restaurantes, hoteles, colegios, entre otros.
Durante los periodos de alta demanda internacional (febrero a mayo y octubre a
diciembre), el sistema de comercializacin que prevalece est definido por la
relacin directa entre productores individuales y algunas veces organizados en
asociaciones, y los exportadores.
Fuentes de consulta:

https://senaintro.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?
course_id=_1665329_1&content_id=_77522084_1

http://www.procolombia.co/sites/default/files/boyaca_0.pdf

http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/agricola/las-oportunidades-de-
la-uchuva-en-estados-unidos

INFORME TCNICO
El presente informe tiene como objetivo mostrar las oportunidades y
Probabilidades de venta que llegar a tener el producto que se escogi. En ste
caso, el producto es la Uchuva colombiana y el estudio de mercadeo se har para
Estados Unidos.
Para el estudio de mercado se hizo uso de un simulador estadstico de macro
segmentacin, el cual es una herramienta que nos facilita el SENA, en el cual se
evidencia que el pas donde podremos tener ms xito de mercado es Estados
Unidos, puesto que nos arroja un porcentaje de factibilidad de 96.39%, seguido
de Pases bajos donde nos muestran un porcentaje de factibilidad de 91.03%.

Estados Unidos es el pas que ms fruta importa con un porcentaje del 12 %

debido a que suple la demanda interna del pas y es un canal de transito de fruta
hacia otros pases. Adems de ello es un pas que maneja un ndice Per Capital
relativamente alto si lo comparamos con Colombia. EE.UU es un pas que maneja
actualmente un Tratado de Libre Comercio con Colombia, lo que permite que los
aranceles para el sector hortofrutcola sean 0%.
Una vez hecha la simulacin de micro segmentacin en el pas objetivo, es decir,
Estados Unidos nos arroja una factibilidad de 71.45%. Este Resultado es positivo
ya que podemos continuar con el proyecto de la inclusin de de la uchuva, al
mercado de las frutas frescas en Estados Unidos, este se divide en dos
categoras: Los ctricos y no ctricos. Representando respectivamente el 19, 3% y
80,7%.La uchuva se encuentra dentro de los no ctricos, lo cual indica que esta
podra implementarse en el mercado Estadounidense dentro de las frutas exticas
e inexplorables en este tipo de mercado.
Los canales de comercializacin de frutas frescas en Estados Unidos, est
integrado por el productor local o exportador de frutas, el intermediario o brker, el
distribuidor mayorista y /o minorista, este ltimo que incluye los supermercados y
el canal institucional comnmente llamado Food Service en el que se en cuentan
los restaurantes, hoteles, colegios, entre otros.
Durante los periodos de alta demanda internacional (febrero a mayo y octubre a
diciembre), el sistema de comercializacin que prevalece est definido por la
relacin directa entre productores individuales y algunas veces organizados en
asociaciones, y los exportadores.

CONCLUSION DEL ANALISIS ESTADISTICO:

Una vez analizadas las seis (6) variables de mayor incidencia a travs del
software estadstico IBM SPSS STATISTICS, para el pas objetivo del producto a
exportar que es ESTADOS UNIDOS, puedo ratificar lo siguiente:

Una de las variables de mayor peso para la eleccin del pas objetivo del producto
exportable, son las importaciones y exportaciones del producto que hace
ESTADOS UNIDOS, en el anlisis de las medidas de tendencia central nos
muestra unas cifras favorables en las importaciones del producto a exportar en
ese pas.

El medio de transporte ms favorable para exportar nuestro producto hacia

ESTADOS UNIDOS es el trasporte areo con un 90%.

En cuanto a la estabilidad de la moneda nos muestra un porcentaje del 75%

Lo mismo que la estabilidad del mercado nos muestra un porcentaje del 70%