ANALISIS BIAYA PEMASARAN

Perhatian manajemen bergeser ke pemasaran produknya seiring dengan semakin

meningkatnya persaingan memperebutkan pasar, karena kegiatan produksi saja tidak akan
menjamin dihasilkannya laba, jika pemasaran produk tidak mampu merebut pasar.
Manajemen perusahaan manufaktur yang semula memusatkan perhatiannya pada bidang
produksi, mulai memperluas perhatiannya pada bidang pemasaran produknya, sejalan
dengan itu biaya-biaya yang dikeluarkan untuk memasarkan produk semakin besar
proporsinya dari keseluruhan biaya. Oleh karena itu, akuntansi biaya disamping mengolah
dan menyajikan informasi biaya produksi, memperluas kegiatannya dalam pengolahan dan
penyajian informasi biaya pemasaran, untuk memenuhi kebutuhan manajemen. Dalam arti
luas biaya pemasaran meliputi semua biaya yang terjadi sejak saat produk selesai diproduksi
dan
disimpan dalam gudang sampai dengan produk tersebut diubah kembali dalam bentuk uang
tunai. Kegiatan pemasaran produk dimulai jauh sebelum produk selesai diproduksi. Kegiatan
advertensi biasanya mengawali kegiatan pemasaran produk, setelah produk selesai
diproduksi, kegiatan pemasaran dilaksanakan melalui serangkaian tindakan berikut ini:
penyimpanan produk di gudang, penjualan, pembungkusan dan pengiriman, penagihan dan
pencatatan transaksi penjualan. Dengan demikian dalam arti luas biaya pemasaran tidak
hanya meliputi biaya penjualan saja, tetapi termasuk di dalammya biaya advertensi, biaya
pergudangan, biaya pembungkusan dan pengiriman, biaya kredit dan penagihan, dan biaya
akuntansi pemasaran.

Penggolongan Biaya Pemasaran

Secara garis besar biaya pemasaran dapat dibagi menjadi dua golongan:

1. Biaya untuk mendapatkan pesanan (order-getting costs), yaitu semua biaya yang
dikeluarkan dalam usaha untuk memperoleh pesanan.

2. Biaya untuk memenuhi pesanan (order-filling costs), yaitu semua biaya yang
dikeluarkan untuk mengusahakan agar supaya produk sampai ke tangan pembeli dan
biaya-biaya untuk mengumpulkan piutang dari pembeli.

Menurut fungsi pemasaran, biaya pemasaran digolongkan sebagai berikut:

1. Fungsi penjualan. Fungsi ini terdiri dari kegiatan untuk memenuhi pesanan yang
diterima dari pelanggan.

2. Fungsi advertensi. Fungsi ini terdiri dari kegiatan perancangan dan pelaksanaan kegiatan
order getting melalui kegiatan advertensi dan promosi.
3. Fungsi pergudangan. Fungsi ini terdiri dari kegiatan penyimpanan produk jadi yang siap
untuk dijual.

4. Biaya pembungkusan dan pengiriman. Fungsi ini terdiri dari kegiatan pembungkusan
produk dan pengiriman produk kpd pembeli.

5. Fungsi kredit dan penagihan. Fungsi ini terdiri dari kegiatan pemantauan kemampuan
keuangan pelanggan dan penagihan piutang dari pelanggan.

6. Fungsi akuntansi pemasaran. Fungsi ini terdiri dari kegiatan pembuatan faktur dan
penyelenggaraan catatan akuntansi penjualan.

Cara Analisis Biaya Pemasaran

Analisis biaya pemasaran bertujuan untuk penentuan harga pokok produk, pengendalian
biaya, perencanaan dan pengarahan kegiatan pemasaran. Cara analisis biaya pemasaran
dapat digolongkan menjadi tiga:

1. Analisis biaya pemasaran menurut jenis biaya atau obyek pengeluaran.

2. Analisis biaya pemasaran menurut fungsi pemasaran.
3. Analisis biaya pemasaran menurut usaha pemasaran.

1. Analisis Biaya Pemasaran Menurut Jenis Biaya

Dalam cara ini, biaya pemasaran dipecah sesuai dengan jenis-jenis biaya pemasaran.
Dalam cara analisis ini, manajemen dapat mengetahui rincian jenis biaya pemasaran, namun
tidak dapat memperoleh informasi mengenai biaya yang telah dikeluarkan untuk
menjalankan kegiatan pemasaran tertentu.
Oleh karena itu, cara analisis ini hanya baik dilakukan jika manajemen tidak menghadapi
masalah pengukuran efisiensi kegiatan pemasaran tertentu, kemampuan tiap-tiap produk
yang dijual dalam menghasilkan laba, cara penjualan yang dijalankan dan kemampuan
menghasilkan laba tiap-tiap daerah pemasaran.Analisis Biaya Pemasaran

2. Analisis Biaya Pemasaran Menurut Fungsi Pemasaran

Analisis biaya pemasaran menurut fungsi pemasaran bertujuan un-

tuk pengendalian biaya, dan untuk analisis biaya pemasaran menurut
usaha pemasaran.
Langkah analisis biaya pemasaran menurut fungsi pemasaran ada-
lah sebagai berikut:
1. Menentukan dengan jelas fungsi-fungsi pemasaran sehingga dapat
ditentukan secara tepat manajer yang bertanggung jawab untuk
 melaksanakan fungsi tersebut.
2. Menggolongkan tiap-tiap jenis biaya pemasaran sesuai dengan
fungsinya.
3. Menentukan satuan ukuran jasa yang dihasilkan oleh tiap-tiap
fungsi.
4. Menentukan biaya per satuan kegiatan pemasaran dengan cara membagi total biaya
pemasaran yang dikeluarkan untuk fungsi tertentu dengan jumlah satuan jasa yang
dihasilkan oleh fungsi yang bersangkutan.

3. Analisis Biaya Pemasaran Menurut Usaha Pemasaran

Analisis biaya pemasaran menurut usaha pemasaran dapat dibagi sebagai berikut:

1. Menurut jenis produk.

2. Menurut daerah pemasaran.
3. Menurut besar pesanan.
4. Menurut saluran distribusi.

Langkah-langkah yang harus ditempuh di dalam melakukan analisis

biaya pemasaran:

1. Menggolongkan jenis biaya pemasaran menurut fungsinya.

2. Menentukan jenis analisis yang akan dijalankan.
3. Menggolongkan jenis biaya pemasaran ke dalam: biaya langsung,
biaya setengah langsung, dan biaya tidak langsung.
4. Menentukan dasar alokasi biaya pemasaran.

=================================================================
Fungsi Pemasaran Dasar Alokasi Yang Dapat Digunakan

Penjualan Hasil penjualan

Pergudangan Volume, berat atau jumlah produk yang dikirim
Pembungkusan dan Frekuensi pengiriman, berat atau volume
pengiriman produk
Advertensi yang Kuantitas produk yang dijual, perbandi-
dipakai utk advertensi ngan sirkulasi media
Kredit dan penagihan Jumlah pesanan pembeli, transaksi atau
dalam faktur garis yang dipakai
Akuntansi Pemasaran Jumlah pesanan pembeli, transaksi atau
dalam faktur garis yang dipakai

5. Menentukan hubungan antara biaya dengan pendapatan (revenues)

yang diperoleh dari pengeluaran biaya tersebut, untuk setiap
jenis produk, daerah pemasaran, besar order, atau saluran dis-
tribusi.
ILUSTRASI

PT RINDUKAN DAMAI dalam kegiatan usahanya menjual dua macam

produk: AL dan BUM. Biaya pemasaran yang dikeluarkan dalam bulan
Oktober 19X7 dan dasar alokasinya adalah sebagai berikut:
==================================================================

Fungsi Jumlah Dasar alokasi yang digunakan

Penjualan Rp54.000 Hasil penjualan
Pergudangan 42.500 Berat produk yang terjual
Pembngksan & pengiriman 42.000 Unit produk yang terjual
Iklan 28.000 Unit produk yang terjual
Kredit dan penagihan 37.500 Frekuensi pesanan dr pelanggan
Akuntansi 23.800 Frekuensi produk tercantum dlm FP
227.800
==================================================================
Data harga jual, harga pokok, jumlah, berat, dan transaksi tiap
tiap jenis produk tersebut adalah sebagai berikut:

=================================================================
Jenis Produk
AL BUM
Harga jual per unit Rp 12 Rp 14
Harga pokok produksi per unit Rp 8,5 Rp 10,5
Jumlah produk yang terjual (unit) 40.000 30.000
Berat produk per unit 2 kg 3 kg
Frekuensi produk tercantum dalam FP 3.000 4.000
Frekuensi pesanan dari pelanggan 1.400 1.600
Diminta:
1. Hitunglah tarip alokasi biaya pemasarannya!
2. Analisislah dengan menggunakan laporan rugi-laba!

Penyelesaian :

Fungsi pemasaran Jumlah biaya Jumlah dasar Tarip alokasi

pemasaran alokasi biaya
(1) (2) pemasaran
(3)=(1) : (2)

Penjualan 54.000 900.000 1) 6 %

Pergudangan 42.500 170.000 2) 0,25
Pembngksn dan pengrman 42.000 70.000 3) 0,6
Iklan 28.000 70.000 0,4
Kredit dan penagihan 37.500 3.000 4) 12,5
Akuntansi pemasaran 23.800 7.000 5) 3,4

1) [AL = 40.000 X 12 = 480.00] + [ BUM = 30.000 X 14 = 420.000]

= 900.000
2) [AL = 40.000 X 2 = 80.000] + [BUM = 30.000 X 3 = 90.000]
= 170.000
3) [AL = 40.000] + [ BUM = 30.000] = 70.000
4) [AL = 1.400 ] + [BUM = 1.600] = 3.000
5) [AL = 3.000] + [BUM = 4.000] = 7.000
 PT RINDUKAN DAMAI
LAPORAN RUGI-LABA MENURUT JENIS PRODUK
BULAN OKTOBER 19X7
=================================================================
JENIS PRODUK JUMLAH AL BUM
=================================================================
Hasil penjualan 900.000 480.000 1) 420.000
HPP 655.000 340.000 2) 315.000
Laba kotor 245.000 140.000 105.000

Biaya pemasaran:
Penjualan 54.000 28.800 3) 25.200
Pergudangan 42.500 20.000 4) 22.500
Pembngksan dan pengiriman 42.000 24.000 5) 18.000
Iklan 28.000 16.000 6) 12.000
Kredit dan penagihan 37.500 17.500 7) 20.000
Akuntansi 23.800 10.200 8) 13.600
Jumlah 227.800 116.500 111.300

Laba (rugi) bersih 17.200 23.500 (6.300)

=================================================================
Perhitungan:
1) 40.000 X 12 = 480.000
2) 8,5 X 40.000 = 340.000
3) 6 % X 480.000 = 28.800
4) 0,25 X (40.000 X 2 KG) = 20.000
5) 0,6 X 40.000 = 24.000
6) 0,4 X 40.000 = 16.000
7) 12,5 X 1.400 = 17.500
8) 3,4 X 3.000 = 10.200