UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA EN INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR

NEGOCIACION Y SOLUCION DE CONFLICTOS

AULA: 201
PARALELO: 4-68

TEMA:
CASO COMERCIAL- NEGOCIACION ASISTIDA

GRUPO # 10

INTEGRANTES:

GARCIA CAMPAA NICK

LOPEZ CRUZ NICOLE
PILAY LOOR ABRAHAM
RAMOS YANGE JESSICA
RONQUILLO PEREIRA MIGUEL

DOCENTE: ECO. LUIS ASENCIO

GUAYAQUIL- ECUADOR
FEBRERO 2017

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 INDICE

MEDIACION DE LA OMPI SOBRE UNA COEXISTENCIA DE MARCAS________2

OBJETIVOS/ FIN DE LA NEGOCIACION_____________________________________3

TIPO DE NEGOCIACIN ASISTIDA_________________________________________3

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN__________________________________________3

TCTICAS DE NEGOCIACION_______________________________________________4

TCNICAS DE NEGOCIACION______________________________________________4

BIBLIOGRAFA________________________________________________________________5

INDICE DE FIGURAS

Figura 1: Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual

fuente: notas-de-prensa/la-ompi-publica........................................................................3

2
 MEDIACION DE LA OMPI SOBRE UNA
COEXISTENCIA DE MARCAS

Una vez que se present una disputa entre

las partes, y debido a la falta de

comunicacin de ests por motivos del

idioma; una empresa Norteamericana solicit

la mediacin de la OMPI (Organizacin

Mundial de Propiedad Intelectual); contra dos

empresas italianas y una espaola. Estas

Figura 1: Organizacin Mundial de la
empresas firmaron un acuerdo de voluntades Propiedad Intelectual
fuente: notas-de-prensa/la-ompi-publica
previo que se regira bajo las Reglas de mediacin de la OMPI.

OBJETIVOS/ FIN DE LA NEGOCIACION

El objetivo de dicha mediacin por parte de la OMPI era ayudar a las partes a evitar la

confusin y el apropiamiento de sus marcas similares, as como regular su futuro uso.

La OMPI convino que el idioma del procedimiento fuera el italiano, sin embargo el

posible acuerdo sera redactado en ingls y espaol tambin para evitar confusiones futuras.

El centro asigno a un representante (mediador) que fue experto en derecho marcario

europeo y que a su vez se pudiera comunicar con fluidez en italiano e ingls.

Despus de dos meses, el mediador y las partes se reunieron en una sesin en Miln, la

cual se celebr de manera conjunta en su mayora a excepcin de dos breves sesiones con

3
las partes de manera individual; al termino de estas, las partes con la ayuda del mediador

pudieron llegar a un acuerdo que resolva cada una de las cuestiones del conflicto.

TIPO DE NEGOCIACIN ASISTIDA

El tipo de negociacin fue conciliacin, el mediador coordin una conferencia inicial

con los abogados de las partes, el cual a travs de una serie de reuniones posteriores a la

conferencia logro encontrar una manera de resolverlo por medio de un acuerdo satisfactorio

para todas las partes involucradas.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN

El conciliador debe ser neutral e imparcial, y debe ser habilitado por las partes. Su

estrategia fue facilitar el dialogo entre ellas, conocer cules eran sus deseos y exigencias y

as ir promoviendo frmulas que permitan llegar a soluciones satisfactorias para ests.

TCTICAS DE NEGOCIACION

PREGUNTAR

Esta tctica era muy utilizada en el proceso de la negociacin asistida ya que era

importante obtener tanta informacin tan pronto sea posible. Preguntaba lo que las partes

deseaban.

4
 PACIENCIA

Deba tener paciencia con las partes y postergar una decisin, pedir tiempo para que

ests expresen lo que deseaban, ya que en ocasiones se llegaba a un tiempo muerto en la

toma de alguna decisin.

EXTRAPOLACION

Con esta tctica proporcionaba suficiente informacin para que los miembros de las

partes saquen sus propias conclusiones sin realmente aceptar ningn acuerdo o exigencia.

TCNICAS DE NEGOCIACION

BIBLIOGRAFA

(s.f.). Obtenido de http://www.wipo.int/amc/es/mediation/case-example.html

(s.f.). Obtenido de https://conciliacion.gov.co/portal/conciliacion/conciliacion-
definicion
Bugjac. (s.f.).