Not: Temele se vor trimite pe e-mail in format PDF sau WORD pn la data de 20.01.

2017
Grupa 1 va trimite tema pe adresa de e-mail: vincentiu.veres@econ.ubbcluj.ro
Grupele 2 si 3 vor trimite tema pe adresa de e-mail: patricia.ratiu@econ.ubbcluj.ro

Aplicaie: Implicarea n activitile de Cercetare Dezvoltare

O companie productoare de cosmetice are un departament de Cercetare-Dezvoltare implicat n

crearea i dezvoltarea mai multor tipuri de produse. Cercetrile nu pot fi efectuate la acelai nivel pentru toate
produsele, n acelai timp i se dorete stabilirea unei ierarhii de moment n vederea continurii cercetrilor.
Primele patru produse care au atras atenia specialitilor (prin stadiul n care se afl cercetrile, prin
nivelul estimat al cererii etc.) presupun costuri diferite cu continuarea activitii de cercetare (experimente,
testri, materiale etc.), nevoia de personal calificat implicat n activitatea de cercetare att ca numr ct i ca
nivel de instruire genereaz costuri de instruire i motivare diferite, prin urmare bugetul alocat fiecrui proiect
va fi diferit i timpul preconizat a fi necesar pentru finalizarea cercetrilor este de asemenea diferit, genernd o
cretere a cotei de pia corespunztoare.
Lipsa unor informaii certe privind stadiul n care se afl cercetrile n domeniu ale competitorilor,
ngreuneaz luarea deciziei. Ca urmare, specialitii au estimat probabilitile de manifestare ale celor dou stri
posibile privind stadiul n care se afl cercetrile concurenei, astfel: posibilitatea ca cercetrile s fie mai
avansate sau la acelai nivel fa de ale companiei noastre este de 60%, i posibilitatea s fie mai ntrziate este
de 40%.
Cele patru produse aflate n procesul de ierarhizare sunt: crem de zi, crem-gel de zi, parfum pentru
femei i parfum pentru brbai.
n situaia n care cercetrile concurenei sunt mai avansate sau la acelai nivel cu cele ale companiei
noastre bugetul necesar va fi mai mare, iar creterea cotei de pia va fi mai lent, astfel:
Pentru produsul crem de zi bugetul estimat este 350.000 euro, timpul de finalizare 5 luni, iar creterea
cotei de pia estimate va fi de 1%;
Pentru produsul crem-gel de zi bugetul estimat este 370.000 euro, timpul de finalizare 7 luni, iar
creterea cotei de pia estimate va fi de 1,5%;
Pentru produsul parfum pentru femei bugetul estimat este 510.000 euro, timpul de finalizare 10 luni, iar
creterea cotei de pia estimate va fi de 2%;
Pentru produsul parfum pentru brbai bugetul estimat este 520.000 euro, timpul de finalizare 15 luni, iar
creterea cotei de pia estimate va fi de 3%.
n situaia n care cercetrile concurenei sunt mai ntrziate dect cele ale companiei noastre bugetul
necesar va fi mai mic, iar creterea cotei de pia va fi mai mare, astfel:
Pentru produsul crem de zi bugetul estimat este 300.000 euro, timpul de finalizare 6 luni, iar creterea
cotei de pia estimate va fi de 2%;
Pentru produsul crem-gel de zi bugetul estimat este 330.000 euro, timpul de finalizare 9 luni, iar
creterea cotei de pia estimate va fi de 3%;
Pentru produsul parfum pentru femei bugetul estimat este 480.000 euro, timpul de finalizare 12 luni, iar
creterea cotei de pia estimate va fi de 5%;
Pentru produsul parfum pentru brbai bugetul estimat este 460.000 euro, timpul de finalizare 16 luni, iar
creterea cotei de pia estimate va fi de 7%.

Cerine:
a) Precizai nivelul ierarhic minim la care se poate adopta aceast decizie.
b) n ce situaie decizional se ncadreaz aplicaia?
c) Analizai informaiile i construii matricea decizional.
d) Care produs va ocupa poziia nti, dac criteriile avute n vedere sunt apreciate diferit ca importan.
Stabilii importana criteriilor i argumentai rspunsul. Dar dac criteriile sunt echiimportante?
 Aplicaie: Lansarea n fabricaie a unui nou produs

O companie care are ca obiect de activitate producerea i comercializarea de produse de panificaie

trebuie s aleag un nou produs pe care s-l introduc n procesul de fabricaie, n contextul n care la nivel
guvernamental este discutat implementarea unui program naional care s vizeze reducerea obezitii n rndul
populaiei. Proiectul de lege prevede c vor beneficia de subvenie doar acei productori care au n
nomenclatorul de fabricaie la data intrrii n vigoare a legii produse incluse pe lista celor menite s contribuie
la reducerea obezitii. ansele de intrare n vigoare a acestei legi sunt de 60%.
Din produsele aflate pe lista de subvenii, compania noastr are n vedere urmtoarele 4, urmnd s
vad care din ele prezint cea mai bun oportunitate: pine neagr feliat (500 g), baton musli (200 g), pine
graham cu semine (500 g) i pine de secar (300 g).
n cazul n care proiectul va fi aprobat compania noastr va beneficia de subvenii la investiia
suplimentar necesar i la preul de vnzare, astfel: pine neagr feliat (500 g) subvenia este de 0,8 lei/buc.,
baton musli (200 g) subvenia este de 0,4 lei/buc., pine graham cu semine (500 g) subvenia este de 0,9
lei/buc. i pine de secar (300 g) subvenia este de 0,35 lei/buc.
n cazul n care acest program nu va fi aprobat, compania are n vedere datele urmtoare:
Pinea neagr feliat (500 g) se vinde la preul de 3,2 lei/bucata, cererea estimat fiind de 13.000
buci/lun. Investiia suplimentar necesar este de 3000 euro.
Batonul musli se vinde la preul de 2,5 lei/bucata, cererea estimat fiind de 4500 buci/lun. Investiia
suplimentar necesar este de 20.000 euro.
Pinea graham cu semine (500 g) se vinde la preul de 4,5 lei/bucata, cererea estimat fiind de 7.000
buci/lun. Investiia suplimentar necesar este de 5.000 euro.
Pinea de secar (300 g) se vinde la preul de 3,6 lei/bucata, cererea estimat fiind de 11.250
buci/lun. Investiia suplimentar necesar este de 3000 euro.
n cazul n care acest program va fi aprobat, compania are n vedere datele urmtoare:
Pinea neagr feliat (500 g) se vinde la preul de 2,25 lei/bucata, cererea estimat fiind de 25.000
buci/lun. Investiia suplimentar necesar este de 3000 euro.
Batonul musli se vinde la preul de 2,0 lei/bucata, cererea estimat fiind de 8000 buci/lun. Investiia
suplimentar necesar este de 14.000 euro.
Pinea graham cu semine (500 g) se vinde la preul de 3,15 lei/bucata, cererea estimat fiind de 10.000
buci/lun. Investiia suplimentar necesar este de 3.500 euro.
Pinea de secar (300 g) se vinde la preul de 3,0 lei/bucata, cererea estimat fiind de 20.000
buci/lun. Investiia suplimentar necesar este de 2400 euro.

Cerine:
a) La ce nivel managerial se va adopta decizia?
b) n ce situaie decizional se ncadreaz aplicaia?
c) Analizai informaiile i construii matricea decizional.
d) Care va fi primul produs inclus n procesul de fabricaie?