25 DE OUTUBRO DE 2016 | Sstenes dos Anjos Aracaju,

Sergipe
PLANO DE NEGCIO

NICO VENDING MACHINE

O melhor negcio para voc ao toque de um
boto!
nico Vending Machine

Seguindo a tendncia mundial de inserir na vida contempornea alimentos

nutritivos e saudveis, a nico Alimentos desponta no mercado sergipano
como uma empresa focada em oferecer sade dentro dos ambientes
corporativos. Fornecendo alimentos in natura, orgnicos e de alto valor nutritivo
por meio de vending machines.

Criar o hbito de se alimentar bem em ambientes corporativos, evitando o

consumo de gordura, acares e conservantes trar muitos benefcios tanto
para sade dos colaboradores quanto para a empresa, que ter profissionais
mais saudveis consequentemente com mais disposio e autoestima elevada.

Misso: Oferecer um mix de produtos saborosos para uma alimentao

balanceada, nutritiva e saudvel de forma prtica, sendo capaz de promover o
bem estar fsico social e psicolgico em ambientes corporativos.

Viso: Ser referncia no mercado de alimentao saudvel, contribuindo com

o bem estar e a qualidade de sua vida e de seus clientes, visando um mundo
mais saudvel e sustentvel.

Valores:

Excelncia e Qualidade em todos os processos e produtos oferecidos

pela empresa;
Compromisso e Respeito como premissa fundamentais das nossas
aes com os clientes, parceiros e fornecedores;
Confiana e Integridade na construo de relaes profissionais
duradouras, transparentes e coerentes;
Liderana e Sustentabilidade para garantir nossa competitividade e
capacidade de inovar respeitando sempre o ser humano e meio
ambiente.

1. Anlise de Oportunidade
Comportamento e tendncia de consumo: compras rpidas e por impulso;

Diversificao de canal de vendas e com baixo custo operacional;

Produtos j existentes e consolidados no mercado;

Presena em locais de alto fluxo de pessoas.

Alto ndice de pessoas que buscam uma alimentao mais saudvel;

Alto ndice mundial de pessoas com algum tipo de intolerncia a lactose.

2. Mercado Mundial de Vending Machines

Faturamento mundial anual - US$250 bilhes.

Fonte: Associao Brasileira de Vendas Automticas (ABVA)

A distribuio e a venda automtica de produtos e servios atravs das vending

machines hoje um importante canal de distribuio do varejo e de prestao
de servios de alimentao, com elevado potencial de crescimento no Brasil.

Mundo: O mercado mundial de vending machines a cada ano maior,

basta olhar os nmeros existentes em paises tais como Estados Unidos,
Japo e alguns paises europeus, para constatar os milhes de vending
machines colocados disposio do pblico, na distribuio dos mais
variados tipos de produtos e servios. Estima-se que o faturamento
anual j supere 250 bilhes de dlares. Nos paises em desenvolvimento,
o crescimento deste mercado chega a ndices de 20% ao ano. Todos os
dias, novos usurios so vistos utilizando-se das vending machines nos
mais remotos cantos do mundo e continuamente so desenvolvidas
novas aplicaes para elas. As perspectivas no mercado mundial so
cada vez melhores, com a reduo dos custos dos equipamentos e
atravs do acesso as novas tecnologias que facilitam seu uso (cartes,
celular, etc).
 Brasil: Estima-se que o mercado brasileiro opere atualmente com 45.000
vending machines, gerando um faturamento anual aproximado de 250
milhes de reais. O mercado vem experimentando um volume crescente
de oportunidades de negcios, demandadas principalmente pelas
inovaes e a difuso do uso das vending machines tradicionais. O
potencial de crescimento enorme tendo em vista a familiarizao do
brasileiro com o uso de mquinas nas mais variadas aplicaes, e
especialmente pela viso de negcios que elas proporcionam, pois
passamos do estgio inicial de mera curiosidade, para um estgio de
expanso, onde vending machines so colocadas como um canal
contnuo de distribuio e venda de produtos diretamente aos
consumidores, agregando agilidade, higiene, convenincia e muitas
outras vantagens peculiares ao sistema, j reconhecidas por
consumidores individuais e institucionais.

3. Pesquisa para escolha dos produtos comercializados.

4. SWOT:

FORAS: Produto do tamanho da necessidade do consumidor; Sem

necessidade de desenvolvimento de produtos; Experincia na venda de snaks
em outros canais de distribuio; Cadeia logstica estruturada; Oportunidade de
Pegar carona com a Vending Machine de refrigerantes difundida no mercado.

OPORTUNIDADES: Time is Money (agilidade para conseguir o produto); Estar

no lugar certo na hora certa (onde o cliente precisa); Mercado pouco explorado
(poucos players); Poucos produtos disponveis (baixa diversidade); Presente
em poucos locais; Sem funcionrios fixos; Sem filas; Funcionamento a
qualquer hora do dia.

AMEAAS: O preo dos produtos por serem de valor agregado alto, podem
ser em algumas ocasies de compra uma ameaa.
 5. MODELO DE NEGCIO

O melhor negcio para sua empresa ao toque de um boto

Comodato com subsdio: Para empresas que precisam fornecer alimentao

saudvel aos seus funcionrios, oferecendo variedade e convenincia ao toque
de um boto. Neste modelo a empresa contratante assume o custo do servio
e os usurios passam a consumir nas mquinas de acordo com o subsdio
pago pela empresa.

Comodato sem subsdio:

Para empresas com grande fluxo de funcionrios, clientes e visitantes que
precisam oferecer alimentao saudvel 24 horas por dia. As mquinas neste
modelo precisam de faturamento mnimo mensal para manter a operao.

As formas de pagamento dependero do modelo de negcio.

Modelo de negcios para Franqueado:

Para o contratante que quiser ser um franqueado, o investimento inicial de

R$50.000,00. Valor este que referente a Vending Machine com toda a
comunicao visual externa, mais o material de ponto de venda (adesivo de
cho, panfletos, banner, luminria para mquina). Alm do suporte com a rede
de fornecedores, e implantao do sistema de telemetria via aplicativo*.

Ao adquirir a franquia o franqueado recebe uma consultoria especializada com

suporte tcnico, capaz de auxiliar na gesto eficiente dos processos da
mquina saudvel. Alm disso, sero prestados auxilio nos processos de
manuteno e marketing, treinamento para controle e gesto da mquina,
gesto financeira, estatsticas, gesto de inventrio. Sendo cobrado uma taxa
mensal por parte da nico Vending de R$ 400,00.

* O sistema de telemetria oferecido por um parceiro terceiro, tendo este uma taxa
mensal de R$100,00 no incluso no valor do modelo de negcio para franqueados.
Sendo de responsabilidade do franqueado pagar a taxa estabelecida. Porm a
implantao deste dispositivo na mquina ofertada pela nico Vending dentro do
pacote para franqueados.

6. Como funciona a Mquina:

Os produtos ficam expostos na mquina acompanhados de informaes

nutricionais completas. Para comprar basta escolher o produto, digitar o cdigo
do produto, escolher a forma de pagamento e pronto. O produto ser liberado
de forma rpida e simples.

As embalagens preservam os produtos perecveis por at 8 dias na

temperatura interna da mquina. Havendo interrupo no fornecimento de luz
por mais de 45 minutos as portas da mquina travam suspendendo as vendas
para manter o resfriamento.

O usurio pode optar por fazer o pagamento com carto de credito, dbito, vale
benefcio ou crach corporativo. Dependendo do plano de negcio a mquina
poder ser configurada para receber apenas dinheiro. Caso o produto no saia
da mquina a cobrana no efetuada

Um sistema de telemetria permite o acompanhamento a distncia das vendas e

o controle do estoque para programar o abastecimento.

A manuteno e abastecimento da mquina sero feitos de acordo com a

demanda de cada equipamento.

7. Como funciona a entrega da mquina

O prazo para entrega da mquina por parte da nico Vending Machine de 60

dias contados aps efetuao do pagamento. OBS: A nico Vending se
responsabiliza pela entrega logstica da mquina no local acordado. Aps a
entrega fica a cargo do franqueado solicitar e contratar uma logstica de
transporte caso haja o interesse de mudana de local.

8. Porque investir

Nos dias de hoje, ter o seu prprio negcio no Brasil depende de muitos
fatores:
 1. - Ter um ponto comercial
2. - Contratar funcionrios
3. - Impostos
4. - Gesto e administrao do negcio
5. - Publicidade e marketing

So muitas variveis que desanimam at os mais otimistas. Mas voc j

pensou em ter uma empresa ao toque de um boto? O mercado mundial de
Vending Machines cresce a cada ano, pases como estados unidos e Japo j
tem milhes dessas mquinas. Estima-se que o faturamento anual desse
mercado seja de 250 bilhes de dlares. Com a reduo de custos de
equipamentos e o acesso a novas tecnologias que facilitam o uso as Vending
Machines so uma tima oportunidade de negcio. Em pases como o Brasil
que ainda esto em desenvolvimento o crescimento desse mercado chega a
20% ao ano. Acabamos de atingir a marca de 100 mil unidades no mercado
brasileiro, com faturamento anual de 250 milhes.

9. As principais oportunidades desse negcio se devem a:

Inovaes, cartes e vouches, gesto eficiente, monitoramento em tempo real
de qualquer lugar, pagamento mobile, crdito a distncia, recebimento de
notificaes em tempo real, aes preventivas e corretivas a distncia,
desligamento remoto permitindo economia e reduo de custos, acesso as
informaes em qualquer lugar, facilidade de pagamento, controle de saldo de
cdulas e moedas, registro de coleta de dinheiro, informaes de vendas,
alertas via sms ou e-mail e rotas otimizadas.

nico Vending, uma opo diferenciada para o seu negcio, com a mquina
saudvel voc vai oferecer um mix de alimentos orgnicos, sem acar,
gordura e lactose, uma alternativa inteligente para as pessoas que querem se
alimentar de uma forma saudvel.

10. Inovao, Praticidade e Comodidade

Ocupando apenas um metro quadrado e trabalhando 24 horas por dia a
Mquina Saudvel um negcio rentvel que exige muito pouco esforo e que
totalmente controlada via APP por telemetria.

11. Plano de Marketing

Analise dos Clientes Finais:

10 a 55 anos, Classe A e B, Homens e Mulheres.

12. Analise dos Fornecedores:

Marcas dos Produtos e Parceiros

As Vending Machines da nico Vending sero desenvolvidas em parceria com um

fornecedor de mquinas personalizadas; A mesma empresa ser responsvel por
defeitos, upgrades de software e manuteno das mquinas.

13. Posicionamento de Produto

A nico Vending
tem um posicionamento
claro voltado para o pblico
saudvel. Voc cada dia mais saudvel traz para a marca e para o
produto/servio, uma analogia rpida e direta do que comercializado. No
basta oferecer produtos saudveis, a marca com este posicionamento mostra-
se como uma amiga diria para que as pessoas consigam manter uma
alimentao saudvel e correta durante todo o decorrer do dia-a-dia.

14. Estratgia de Produto e Preo

Descrio Unidade Preo

ALFAJOR LEV SLIM SABOR CHOCOLATE BRANCO un R$5,25
ALFAJOR LEVSLIM CHOCOLATE AO LEITE un R$5,25
BIO KIDS LARANJA, CENOURA, BETERRABA 200ML un R$6,50
BIO2 7 NUTS COCO + 7 CASTANHAS 25G un R$3,75
BIO2 7 NUTS CRANBERRY + 7 CASTANHAS 25G un R$3,75
BIO2 FRUITS AAI 25G un R$3,75
BIO2 KIDS BANANA 200ML un R$6,50
BIO2 ORGANIC AAI 25g un R$3,75
BISCOITO SEM GLUTEN ARUBA SABOR AMENDOIM 100G un R$6,50
BISCOITO SEM GLUTEN ARUBA SABOR BANANA 100G un R$6,50
BISCOITO SEM GLUTEN ARUBA SABOR CHOCOLATE 100G un R$6,50
BISCOITO SEM GLUTEN ARUBA SABOR COCO 100G un R$6,50
BISCOITO SEM GLUTEN ARUBA SABOR LIMAO 100G un R$6,50
BOLINHO INTEGRAL CASTANHA DO PARA 40G un R$3,75
BOLINHO ZERO BAUNILHA COM CHOCOLATE un R$3,75
BOLINHO ZERO CENOURA COM CHOCOLATE 40G un R$3,75
BOLINHO ZERO CHOCOLATE 40G un R$3,75
BOLINHO ZERO CHOCOLATE COM BAUNILHA un R$3,75
BROWNIE CHOCO ZERO un R$6,50
COOKIES INTEGRAL CHOCOLATE E FRUTAS VERMELHAS un R$4,00
GRISSINI INTEGRAL AZEITE E ERVAS 30g un R$3,75
GRISSINI INTEGRAL QUEIJO 30g un R$3,75
LIV CH VERDE FIB FRUTAS VERMELHAS 330ML un R$5,25
LIV CHA VERDE FIB LIMAO E HORTELA 330ML un R$5,25
LIV CHA VERDE FIB PESSEGO 330ML un R$5,25
LIV CRANBERRY 200ML un R$3,50
LIV GREEN APPLE 200ML un R$3,50
MUFFIN DE BANANA ORGANICO 40G un R$3,75
MUFFIN DE CHOCOLATE ORGANICO 40G un R$3,75
MUFFIN DE LARANJA ORGANICO 40G un R$3,75
RIO CHA CAPIM SANTO 335ML un R$3,75
RIO CHA TANGERINA LATA 335ML un R$3,75
RIO CHA UVA VERDE LATA 335ML un R$3,75
ROSQUINHA LIGHT DE CHOCOLATE 35G un R$4,50
ROSQUINHA LIGHT DE COCO 35G un R$4,50
SNACK BELIVE CEBOLA E SALSA 35G un R$4,75
SNACK BELIVE CHURRASCO 35G un R$4,75
SNACK BELIVE LEMON PEPPER 35G un R$4,75
SNACK BELIVE MARGUERITA 35G un R$4,75
SNAKS DE SOJA GOODSOY QUEIJO un R$3,75
SOYTOAST ERVAS FINAS un R$3,50
SOYTOAST SEMENTES NUTS un R$3,50
SUCO BLUEBERRY ZERO 200ML un R$5,50
SUCO CRANBERRY MORANGO ZERO 200ML un R$4,50
SUCO INTEGRAL TANGERINA 200ML DO BEM un R$4,75
SUCO LIMONADA 200ML DO BEM un R$4,75
TABLETE GOIABA un R$2,96
Waker Energy Drink Zero un R$5,25
WEWI COCA 350ML un R$5,00
WEWI GUARANA 350ML un R$5,00
WEWI LARANJA 350ML un R$5,00

OBS: Os preos pr-estabelecidos para os produtos da tabela acima levam em

considerao a margem de 100% de lucro em cima de cada unidade.

15. Plano Operacional

16. Locais de Comercializao (Proposta referente a cidade de Aracaju no

estado de Sergipe)
 ESCOLAS E FACULDADES (AMADEUS, MASTER, IDEAL, PIOX, UNIT,
FANESE, ESTACIO, MODULO)

ACADEMIAS (PAULO BEDEU, MOVIMENTO, ALPHA FITNES)

HOSPITAIS (SO LUCAS, PRIMAVERA)

CENTROS COMERCIAIS (JFC TRADE CENTER, ASSEMBLEIA

LEGISLATIVA, CENTRO ADMINISTRATIVO DES. ANTONIO GOES)

CLINICAS (DIAGNOSE, BIOMED, CEMISE, UNIMED)

AEROPORTO (SANTA MARIA)

SHOPPING (JARDINS, RIOMAR)

17. PLANO DE MDIA (Proposta 3 meses para Aracaju)

Jan Fev. Mar Abr. Mai. Jun Jul. Ag Set Out Nov Dez.
. . o .

Diagnstico
Pesquisas preliminares
Estratgias
Objetivos de Marketing
Definio do posicionamento
Definio das Estratgias
Criao das peas
Implementao da campanha
Propaganda Complementar
Jornal
Ao Panfletagem / Instruo
Promoes
Rdio
TV
Marketing Digital
Facebook
Instagram
Website (Gerar Contedo)
Google Adwords
Youtube
Relaes Pblicas
Assessoria de Imprensa

OBJETIVO DE MDIA

Estado de Sergipe, possuindo como rea de foco

Cobertura Geogrfica principal Aracaju (Regio Metropolitana).

3 meses (fase de testes) sendo, 3 meses intensos

Durao da Campanha com frequncia linear na tabela a proposta online
(Facebook, Instagram, alimentao Website e
gerenciamento de Google Adwords). Alm de
campanha em ondas para as demais mdias off-
line.

Pretende-se atingir no mnimo 90% do Target, com

Cobertura ou Alcance da Campanha maior participao.
Utilizar frequncia mdia alta, procurando atingir o
Frequncia Mdia Ideal Target no mnimo 5 vezes diariamente.

18. MARKETING DIGITAL

 Desenvolvimento de Site para mquina, criao de perfis em redes
sociais (Facebook e Instagram), que serviro como suporte base para todas as
campanhas publicitrias, assim como para uma aproximao e interao maior
com o cliente. Tambm estas plataformas iro gerar contedo que estejam
atrelados aos produtos e ao interesse do consumidor.

FACEBOOK
Criao da fanpage por volta de 1 ms antes do lanamento do
produto, para preparar o pblico-alvo para o lanamento do mesmo.
Contendo diversos posts com dicas de sade e alimentao saudvel,
apresentando seus produtos. Gerar um relacionamento mais informal e
prximo com o consumidor, se utilizando de imagens, e principalmente
vdeos que tragam a mquina para um contato visual e direito com o
pblico.

INSTAGRAM
O perfil do Instagram ser uma ferramenta muito utilizada numa
integrao com a ao de experincia desenvolvida e integrada na
mesma campanha. Alm de gerao de contedo sobre alimentao
saudvel, a princpio, o perfil trar a parte promocional dos produtos e
institucional. Como a ferramenta agora possibilita a interface de
vdeos/fotos por 24hrs alguns sero feitos diariamente pela pgina para
agregar mais valor marca nas redes e interagir mais com o pblico-
alvo de uma maneira mais informal.

INFLUENCIADORES:
Trabalhar com pessoas que sejam relevantes para a divulgao da sua
mquina, tendo como princpio o lder de opinio como influenciador no
processo de compra dos produtos por parte do pblico-alvo. interessante
identificar em cada local de exposio da mquina, quem so os potenciais
influenciadores de opinio. Exemplo Colgio: Garota famosa no Instagram
(blogueira), garoto com muitas curtidas e seguidores nas redes sociais.

YOUTUBE
O canal do Youtube servir como aporte para todas as outras mdias
sociais. Nele sero postados os vdeos das campanhas locais, ou
eventos da marca nos pontos onde as maquinas esto instaladas. O
 trabalho no Youtube filmar e postar a interesso dos consumidores
com a mquina mostrando a participao e a experincia de compras
nas Vending machines.

GOOGLE ADWORDS E WEBSITE

Ferramentas complementares de busca e informao,

respectivamente. Sero gerenciadas de forma simultnea as outras
mdias sociais, porm com um cuidado mais especifico com as palavras-
chave e o gerenciamento de contedo gerado no site.

19. MARKETING OFFLINE

Utilizar uma estratgia de comunicao mais tradicional e de massa.
Com destaque para as veiculaes em jornal local, alm da utilizao da
panfletagem nas semanas iniciais nos pontos onde a mquina estiver presente.
Outros meios tambm podem agregar valor para o projeto, como por exemplo,
a utilizao da mdia complementar de reforo outdoor, e a veiculao de
massa em rdios e TVs.