FUNCION FINANCIERA DE LA EMPRESA

Indice
Maslow antecedentes
Proceso de Motivacin
Pirmide de Maslow
Conceptos centrales
Casos Prcticos en la empresa
 Devotos de la
religin juda

Padres de origen
ruso y sin
educacin

Nace en
Muere de un Brooklyn N.Y.
Estudia Leyes
paro a los 62 (1908)
aos (1970) Se casa con una
prima cercana;
tienen 2 hijas
A.
Trabajo Maslo Vive en
s
w Wisconsi Obtiene
n grado de
1934-Tesis sobre el Dr. En
comportamiento Psicologa
primate Profesor
Presidente de la
1962-Hacia una Asociacin
Psicologa del ser
Americana de
1964-religiones, Psiclogos (1968)
valores y experiencias
cspide Columbia
Brooklyn
1970-motivaciones y Trabaja
personalidad. Contacta a intelectuales con
La amplitud potencial emigrantes europeos Thorndike
de la naturaleza
como: Adler y Fromm
humana
Dicen los Humanistas que ...

La motivacin por
superacin es innata, es
decir, que toda persona
desea desarrollar el
mximo de su propio
potencial

Cuando alcanzamos el
desarrollo ptimo, hemos
logrado la autorrealizacin.

Motivacin Autorrealizacin:
https://www.youtube.com/watch?v=L2xL-d64VaA
 Quiero que pienses por un
momento en la experiencia o
experiencias ms maravillosas de
tu vida, los momentos de
felicidad, de xtasis, originados
quizs por el amor, por la audicin
de un fragmento musical, el
impacto de un libro o una pintura,
o por algn momento de
creatividad...

A. Maslow
Teora de la jerarqua de las necesidades de Maslow.
 Motivacin Es el deseo, anhelo, voluntad,
ansia o carencia

Autorrealizacin Es llegar a ser todo lo que la persona puede ser,

contempla la identidad e indivualidad plena

Es la falta o carencia de algo y por ello puede ser

Necesidad
de diferentes tipos
Conceptos
centrales de
A. Maslow
Jerarqua de Estructura organizada con diferentes grados de
Necesidades potencia

Cambio Implica la transformacin del hombre

Proceso paralelo al desarrollo, integra todos los

Crecimiento
niveles de la esfera humana, como cumplimiento
de la misin. Es llamada autorealizacin
Desarrollo Implica la satisfaccin progresiva de necesidades
bsicas y superiores
 En general la teora de Maslow presenta los siguientes aspectos :

1. Una necesidad satisfecha no origina ningn

comportamiento, solo las necesidades no satisfechas
influyen en el comportamiento y lo encaminan haca
el logro de objetivos individuales.
2. El individuo nace con un conjunto de necesidades
fisiolgicas que son innatas o hereditarias, al
principio su comportamiento gira en torno de la
satisfaccin cclica de ellas (hambre, sed, ciclo de
sueo, actividad, sexo, etc.).
3. las necesidades fisiolgicas y las de seguridad constituyen
las necesidades primarias, y tienen que ver con
conservacin personal.

4. En la medida en que el individuo logra controlar sus

necesidades fisiolgicas y de seguridad, aparecen lenta
y gradualmente necesidades ms elevadas, sociales, de
estima y de autorrealizacin.

5. Las necesidades ms elevadas no surgen a medida que las

ms bajas van siendo satisfechas, estas predominan de
acuerdo con la jerarqua de necesidades.

6. Las necesidades mas bajas ( comer, dormir, etc.)

requieren un ciclo motivacional relativamente rpido, en
tanto que las ms elevadas necesitan uno mucho ms
largo.
MASLOW EN LA EMPRESA

El primer nivel de la jerarqua de Maslow son las

necesidades fisiolgicas. En las empresas, esto se puede
satisfacer teniendo buenos espacios de oficina y equipo para
realizar los trabajos. El lugar de trabajo puede ser visto como
el cuerpo de la empresa.
MASLOW EN LA EMPRESA

la seguridad se interpreta como la presencia de la previsibilidad

y la proteccin ante el dao. Las mismas necesidades que estn
presentes en los negocios. Una vez establecida la planta fsica
(lugar de trabajo), el empresario tiene que estar seguro de que
no va a ser asaltado, quemado o de cualquier otra forma de
dao. La Seguridad en el negocio tambin requiere de una
constante fuente de ingresos para minimizar los riesgos. Una
empresa que est operando dentro de una sociedad que tiene un
sistema operativo ante la ley y una economa sana tiene sus
necesidades bsicas en materia de seguridad aseguradas.
MASLOW EN LA EMPRESA

La idea de pertenencia en las empresas es menos personal y

emocional, pero es igual de importante. Un negocio no requiere
contacto fsico para desarrollar esta necesidad pero necesita
mantener buenas relaciones con sus proveedores y clientes.
Este tipo de pertenencia econmica es fundamental para que una
empresa prospere, porque una empresa de forma aislada no tiene
a nadie con quien hacer negocios.
El desarrollo de relaciones comerciales sanas y mutuamente
beneficiosas y sostenibles es un paso crtico en un negocio
exitoso.
MASLOW EN LA EMPRESA

En los negocios, el concepto de la estima de Maslow se puede

interpretar como la reputacin comercial, fidelizacin de clientes y
la publicidad boca-a-boca. Cuando una empresa crea un buen
producto a un precio razonable, trata bien a sus clientes y, en
general se comporta como un ciudadano corporativo responsable,
que va a ganar el apoyo, la admiracin y el comercio de la
comunidad local.
MASLOW EN LA EMPRESA
Superando todos los niveles
previos, segn Maslow se podra
llegar a una versin comercial de la
autorrealizacin. Esto implica por
ejemplo, la investigacin y
desarrollo de productos nuevos e
innovadores, o tal vez la expansin
a otras reas geogrficas. Algunas
empresas utilizan su xito para
hacer el trabajo filantrpico y
ayudar a las personas necesitadas.
En la etapa final de las Pirmide de
Maslow el individuo o negocio
xitoso puede centrarse menos en
si mismo y ms en dar una mirada
al mundo
El marketing y la pirmide de Maslow

Otro ejemplo de cmo

las empresas usan esta
teora a su favor es
Coca-Cola. En principio,
por su naturaleza
pertenecera al escaln
ms bajo de la
pirmide, quitar la sed,
sin embargo sus
campaas de publicidad
y de marketing se
centran en mostrar
cualidades que nos
permiten potenciar la
amistad y la
pertenencia a un grupo,
es decir, cualidades que
satisfacen el tercer
escaln de la pirmide
Ejemplos de Maslow - Marketing

Teora de Jerarqua de Necesidades de Maslow

https://www.youtube.com/watch?v=4Swb67C3Oe8

Pirmide de Maslow
https://www.youtube.com/watch?v=NyRG7WJL2sI&feature=youtu.b
e

Las 5 necesidades de Maslow en el Marketing

https://www.youtube.com/watch?v=_0ic7d1zhSo

(SISE) PIRMIDE DE MASLOW - FUNDAMENTOS DE

MARKETING
https://www.youtube.com/watch?v=lS-DRgztCC4

Pirmide de Maslow - Mrketing

https://www.youtube.com/watch?v=lNfzV1zbVAU