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Prface

Chre lectrice, cher lecteur,

Voil plus d'un an pass ldition du blog Objectif Leader dans lequel je transmets
mon savoir, conseils et astuces sur le fabuleux mtier qu'est le marketing relationnel,
aussi appel MLM.
Vous n'avez pas forcment le temps de consulter tous mes articles et c'est tout
fait comprhensible.

Aussi, j'ai trouv intressant de compiler le meilleur de ces articles dans un ebook
et de le mettre votre disposition gratuitement.

Vous pouvez ainsi le lire quand bon vous semble et mme le partager autour de
vous sans modration.
Je profite galement de la parution de cet ebook pour vous remercier de me suivre,
de me tmoigner vos compliments et remerciements en commentaire mais aussi
directement sur les rseaux sociaux.
VOUS faites partie de ceux qui permettent que ce rve se ralise petit petit, donc
c'est avec joie que je vous fais ce cadeau.

Sachez galement que si ce livre est paru fin 2015 mais que vous en prenez
possession que bien plus tard ce n'est pas bien grave.
En effet, plus de 80 % des informations qui y sont contenues resteront valables
pendant des annes pour ne pas dire ternellement.
Lisez-le, relisez-le, prenez des notes si besoin; l'essentiel de ce dont vous avez
besoin pour russir en MLM y est contenu.

Je vous souhaite une bonne lecture et le meilleur dans votre business.

Thomas Panisi

1
Table des matires

Chapitre 1 : Labc du MLM

MLM, marketing de rseau : dfinition

Comment choisir son entreprise MLM ?

Comment dfinir et atteindre ses objectifs MLM ?

Marketing de rseau VS vente pyramidale

Russir en MLM : premirement la conviction

Russir en MLM : deuximement l'organisation

Astuces et rgles suivre pour crer votre liste de noms

March chaud VS march froid : par o commencer ?

Etes-vous vendeur ou enseignant MLM ?

Le MLM c'est simple mais...

L'argument du dbordement, bon plan ou arnaque ?

Top 100 des entreprises MLM en 2015

2
Principe de Pareto en MLM : 80 % de votre activit
ne sert rien

Crer un blog MLM, pourquoi pas ?

Chapitre 2 : Education financire

Mon avis sur les rgies publicitaires


Dveloppez votre intelligence financire
La marge d'autofinancement ou cashflow
Comment jouer avec les intrts composs
dans les rgies publicitaires ?

Chapitre 3 : Dveloppement personnel

Personal Branding MLM : VOUS avant tout


Comment et pourquoi rester humble ?
Exploitez votre pouvoir intrieur

3
Chapitre 1 :
LAbc du MLM

4
MLM, marketing de rseau :
dfinition

Vous faites du MLM, du marketing de rseau, de la vente par systme pyramidal, partie
d'une secte... Voil comment vos proches vous dcrivent. Savez-vous leur donner une
dfinition prcise de votre activit ? Voyons ensemble comment prsenter votre mtier.

Dfinition du marketing de rseau

Le marketing de rseau ou MLM (Multi Level Marketing) est un systme de


commercialisation.

Ici, la promotion ne se fait non plus par les modes de communication traditionnels
(panneaux/encarts publicitaires, spots TV/radio...) mais par le bouche oreille au
travers du rseau de la personne qui souhaite dvelopper ce type d'activit.

Ce processus de recommandation par rseau implique un plan de


rmunration propre chaque socit mme si, dans les grandes lignes, le
fonctionnement reste identique.

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Des commissions sont reverses pour chaque vente, jusqu'ici rien de rvolutionnaire.
Nanmoins, lorsqu'une personne parvient en motiver une autre d'exercer la mme
activit, on parle alors de parrainage.
Le parrain touche alors galement des commissions sur les ventes de son filleul.

Important : Pour exercer, le distributeur, a le choix d'opter entre deux statuts


lgaux : VDI ou autoentrepreneur.

Par ailleurs, dans le systme de commercialisation classique, lorsqu'une socit X


souhaite vendre ses produits, elle fait appel de nombreux intermdiaires
(communication/mdias, dtaillant...).
A l'oppos, une socit qui vend ses produits par le biais du marketing de rseau
va court-circuiter toute cette chane d'intermdiaires pour n'en avoir qu'un seul :
le distributeur.
La socit peut donc reverser ses distributeurs une marge consquente voir
mme offrir aux meilleurs d'entre eux des bonus hors du commun (leasing voiture,
matriel high-tech...).

Vous avez dsormais une dfinition prcise du marketing de rseau prsenter


votre march chaud.
Ce sera ainsi plus facile pour vous de prouver que vous ne faites pas partie d'une
secte ou d'un systme pyramidal, n'est-ce-pas ?

6
Historique du marketing de rseau

Le marketing de rseau est apparu dans les annes 40 aux Etats-Unis et a connu
une popularit croissante partir des annes 50 notamment avec l'apparition d'une
socit que nous connaissons tous : Tupperware.
En France, le lancement du marketing de rseau s'est fait en 1976 au travers
d'un des pionniers du secteur : Amway.

A cette poque, il n'existait aucune loi ni aucun statut lgal qui encadrait ce type
d'activit.
Quand le marketing de rseau a commenc devenir un acteur non-ngligeable
sur la scne conomique nationale, concurrenant les multinationales franaises
en rgle , le FISC s'est empress d'effectuer contrle fiscal sur contrle fiscal.
Ceci a entran la dsillusion (voir la faillite) de beaucoup de distributeurs et
contribu et contribue encore de nos jours renvoyer une image pjorative de
ce mode de commercialisation pourtant rvolutionnaire.

Conclusion

Le marketing de rseau est mconnu en France et est souvent associ un systme


de vente pyramidale ou une drive sectaire.
Pour autant, c'est un secteur en pleine expansion ces dernires annes.
Expliquez vos proches que c'est un mtier part entire dans lequel il faut
travailler dur pour russir.
Vous crdibiliserez ainsi votre approche et optimiserez vos rsultats.

7
Comment choisir son entreprise
MLM ?

Vous souhaitez vous lancer dans le marketing de rseau ou changer de socit ?


Vous vous posez alors srement la question : comment choisir son entreprise
MLM ? Diffrents critres sont prendre en compte pour dterminer quelle
entreprise vous mnera vers la russite condition de vous en donner les moyens.
Dcouvrons les ensemble.

La russite en marketing de rseau

Tout d'abord, il faut que vous sachiez que russir et devenir un leader en MLM est
la porte de tout le monde.

Nanmoins, nesprez pas que cela va se faire d'un claquement de doigts.


Comme pour tout emploi, il faudra faire preuve dinvestissement personnel,
parfois financier, pour progresser et votre russite se construira au fil du temps,
force de travail.

normment de personnes se lancent dans cette industrie sans prendre le temps


de s'y former et c'est vraiment sur ce point que se fait la diffrence entre ceux qui
russissent en MLM et ceux qui n'y parviennent pas.

A de nombreuses reprises, j'ai entendu ou lu cette phrase que je vous conseille


vivement de retenir :

Le marketing de rseau est fait pour tout le monde mais tout le monde n'est pas fait
pour le marketing de rseau

8
Choisir son entreprise MLM

Sachez qu'il existe dans le monde des milliers de socits fonctionnant par le
biais du marketing de rseau.
Il s'en cr des nouvelles toutes les semaines et le choix est souvent difficile pour
un nophyte.

Il existe des rgles d'or respecter pour choisir son entreprise MLM :

Choisissez un domaine qui vous plat : ne vous lancez pas avec une socit de
produits de sports si votre dernier effort physique remonte 10 ans en arrire. Vous ne
serez vous-mme pas convaincu et vous ne convaincrez donc que peu de monde voir
personne.

Prfrez une entreprise qui a au moins 5 ans d'anciennet : les socits MLM
gagnent en popularit mais surtout en crdibilit avec l'ge. Choisir une socit prenne
favorise la confiance qu'auront vos futurs filleuls et clients envers elle.

Les produits ou services proposs par la socit doivent tre des biens de
consommation courante. Ceci permettra d'une part de rpondre un besoin d'une
multitude de clients potentiels et d'autre part d'avoir des ventes rgulires.

Un systme de formation dupliquable doit tre assur soit par la socit elle-mme,
soit par votre parrain et/ou la upline que vous intgrez. Chaque produit a ses spcificits
techniques et btir un rseau ne se fait ni sans stratgie ni sans mthode.

Les produits, quels qu'ils soient, doivent avoir des prix concurrentiels et/ou
une qualit exceptionnelle par rapport la concurrence.

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Comment dfinir et atteindre ses
objectifs MLM ?

Puisque vous tes engag(e) en marketing de rseau, vous avez certainement un


but atteindre, des objectifs MLM, n'est-ce-pas ?
Mais les connaissez-vous si bien que a ? Pourriez-vous les noncer voix haute ?
Essayez !
Alors ?

J'imagine que vous avez une ide simple , qui tient en une phrase. Mais pas
vraiment dtaille et pose noir sur blanc dans le dtail.
Voyons ensemble comment dfinir prcisment vos objectifs MLM pour mettre toutes
les chances de votre ct afin de les atteindre.

La stratgie SMART pour dfinir ses objectifs MLM

En marketing traditionnel, pour dfinir et atteindre ses objectifs, la stratgie


SMART (Specific, Measureable, Attainable, Relevant, Time based) est
incontournable.

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Comble de l'ironie, en anglais smart veut littralement dire intelligent.
Dcomposons ensemble chaque point pour mieux se rendre compte de l'utilit de
chacun.

Spcifiques

Vous devez spcifier avec prcision vos objectifs MLM, ne vous contentez pas
d'un Je veux vivre de cette activit .
Rflchissez bien ce fameux seuil atteindre et dfinissez le avec minutie.

Par exemple : Je veux gagner 1500 par mois avec le marketing de rseau dans
un an jour pour jour.

Mesurables

Vous devez obligatoirement avoir une ou plusieurs unit de mesure (temps,


chiffre d'affaires, commissions...) pour vos objectifs MLM.
Ainsi, vous disposerez d'un outil pour vrifier tout moment que vous tes dans la
bonne dynamique pour arriver votre but.

En outre, vous serez toujours temps de les rajuster en cours de route si vous
vous rendez compte que l'volution se s'opre pas comme vous lespriez.

Atteignables et ralistes

Vous fixer des objectifs MLM est une bonne chose, cela vous motive atteindre un
but et maintient une dynamique positive.
Nanmoins, restez humbles dans leur dfinition : ils doivent tre ralistes et
atteignables.
Optez pour des objectifs MLM qui reprsentent un rel challenge en terme de
rsultat mais qui demeurent accessibles vos moyens.

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Pour reprendre lexemple prcdemment cit, ne prvoyez pas de gagner 1500 par
mois au bout d'un an si vous ne vous y investissez pas en consquence.

Temporellement dfinis

troitement li la mesurabilit, l'aspect temporel n'en demeure pas moins


important.
Pour chaque objectif MLM que vous vous fixez, une date butoir doit y tre associe.
Cela vous vitera de tomber dans la procrastination, le fameux : je le ferai
demain .

Astuces pour atteindre ses objectifs MLM

Maintenant que vous savez comment dfinir prcisment vos objectifs MLM, voici 2
astuces afin de les atteindre plus facilement :

Dcomposez-les en sous objectifs et assurez-vous qu'ils respectent eux aussi la


stratgie SMART. Atteindre un sous-objectif flattera votre ego et vous motivera
persvrer dans vos efforts.

Tenez un cahier de bord. Inscrivez y vos actions ainsi que vos diffrents rsultats
(prospect, vente, commissions...). L'ide peut paratre saugrenue mais je vous garanti
qu'avoir une traabilit de votre travail et de vos rsultats vous fera prendre les bonnes
dcisions. Essayez, vous verrez !!!

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Marketing de rseau VS vente
pyramidale

Le marketing de rseau est bien trop souvent associ de la vente pyramidale.


Certains de vos prospects ont dj voqu cette confusion ? Certainement.
Savez vous leur expliquer comment diffrencier les deux ? Dcouvrons ensemble
comment prouver que votre activit est lgale.

La vente pyramidale : un systme illgal

La vente pyramidale est illgale et interdite en France (article L 122-6 du code de la


consommation) comme dans de nombreux autres pays.
Le terme de pyramide est utilis pour imager le fonctionnement d'un systme
s'talant sur plusieurs niveaux. Chaque niveau se compose d'un nombre de
personnes suprieur celui du prcdent.

Concrtement, en entrant dans un systme pyramidal, vous devez parrainer d'autres


personnes afin de toucher des commissions sur leur adhsion.
Vous ne devez donc pas vendre des produits et fidliser vos clients,
l'important c'est que vos prospects vous rejoignent.

Ainsi, dans un systme de vente pyramidale, vous gagnez de l'argent si et


seulement si vous parrainez d'autres personnes.
Plutt sectaire comme plan de rmunration, vous ne trouvez pas ?

Nanmoins, au bout d'un certain temps, plus personne ne souhaite rejoindre le


systme car les plaintes se sont accumules au point de le dcrdibiliser.
Gnralement ce moment-l, le crateur de la socit disparat sans laisser de
trace, vous laissant dans l'incapacit de rcuprer minima
votre investissement.

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Le marketing de rseau, un systme lgal

Le marketing de rseau est on ne peut plus lgal.


D'ailleurs, la cration de la FVD en 2001 s'explique principalement par un souhait
d'encadrer lgalement cette industrie avec l'aide du gouvernement.

En effet, la grande majorit des socits de marketing de rseau vous invitent lors de
votre inscription acqurir le statut de VDI.
Les revenus que vous dgagerez de cette activit seront ainsi enregistrs par les
services des impts.

A l'oppos d'un systme de vente pyramidale, en marketing de rseau vous


n'avez aucune obligation de parrainer d'autres personnes pour gagner de l'argent.
De la mme manire, si vous parrainez une personne qui ne fait aucune vente, vous
ne toucherez logiquement aucune commission.

En outre, les produits des entreprises de MLM rpondent un rel besoin du


consommateur final. Ils sont donc commercialisables auprs d'un grand nombre de
personnes ou vous pouvez vous-mme les consommer.
Dans les systmes de vente pyramidale, les frais d'inscriptions correspondent un
droit d'entre, il n'y aucun bnfice immdiat votre adhsion, aucun bien.

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Par ailleurs, les socits utilisant le marketing de rseau offrent leurs clients
une garantie de satisfaction et un dlai de rflexion.

Ainsi, comme dans les commerces traditionnels, vous pouvez dans un dlai prcis
l'achat vous faire rembourser, changer vos produits.
Une arnaque utilisant la vente pyramidale ne vous offrira jamais de telles garanties.

Conclusion

En France le marketing de rseau souffre d'une mauvaise image. L'entreprise


que vous reprsentez est souvent confondue tort avec un systme de vente
pyramidale.

Expliquez ceux qui font cette erreur la nuance entre les deux. Enseignez le
galement vos prospects et vos clients.
Vous obtiendrez leur confiance et de bien meilleurs rsultats.

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Russir en MLM : premirement la
conviction

Toutes les socits MLM vous font la mme promesse : atteindre l'indpendance
financire. Pourtant les statistiques sont formelles : plus de 90 % des rseauteurs n'y
parviennent pas et beaucoup ne gagnent pas ou peu d'argent. C'est galement votre
cas ? Vous vous demandez comment russir en MLM ? Voyons cela ensemble.

Pour atteindre un objectif, il faut dj que vous ayez la conviction de pouvoir


l'atteindre, vous ne pensez pas ?
Dans le cas de votre activit de marketing de rseau, il est ncessaire que vous ayez
foi en trois points capitaux : l'industrie en elle-mme, l'entreprise avec laquelle vous
collaborez et vous-mme.

Russir en MLM : croire en l'industrie du marketing de rseau

Ce n'est pas un scoop, l'conomie mondiale va mal depuis quelques annes.


En un mot : c'est la crise.
Seulement quand on parle de crise conomique, c'est le systme traditionnel que l'on
voque, vous me suivez ?

Le MLM est un systme de distribution diffrent comme vous l'explique en dtail


l'article MLM, marketing de rseau : dfinition.

Quelques lignes ne suffiraient pas vous vanter toutes les bonnes raisons de vous
lancer srieusement comme rseauteur et si vous lisez ces lignes vous devez dj
avoir en vous une part de cette conviction.

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Aussi, pour la parfaire, je ne peux que vous conseiller la lecture du livre de R.
Kiyosaki L'entreprise du 21me sicle

C'est un secteur qui se porte merveille et ses chiffres ne cessent de crotre :

167 milliards de $ de chiffre d'affaires mondial en 2012


91 millions de distributeurs dans plus de 150 pays

Russir en MLM : croire en votre entreprise

L'entreprise avec laquelle vous collaborez doit tre un exemple de russite pour
vous, vous devez en tre fier.

La premire des choses dont vous devez tre convaincu est que votre socit n'est
pas un systme pyramidal.

vident, n'est ce pas ?

Pourtant si tel est le cas, il est logique que vous ne parveniez pas russir en MLM.

Ensuite, vous devez avoir la conviction que les produits que votre socit
propose sont d'excellente qualit.

Comment faire ?

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Consommez les produits de votre socit.

Votre retour d'expriences amnera un poids certain dans vos argumentaires de


prospection.
La rgle est simple : si vous tes vous-mme convaincu, vous aurez plus de facilit
convaincre les autres.
Essayez, vous verrez.

Russir en MLM : croyez en vous

Si vous n'en avez pas encore pris conscience, il est grand temps que ce soit le cas :
vous tes le moteur de votre activit.
Ni votre entreprise, aussi prestigieuse soit elle, ni votre parrain, aussi dvou qu'il
soit ne pourront vous amener vers la russite.

S'engager en MLM, c'est crer une entreprise, VOTRE entreprise et vous tes le
seul en assurer la prosprit.

Le manque de confiance en soi est un poison dans ce mtier.


Si vous ne croyez pas en vous, vous ne russirez jamais.

Ce que vous venez de lire vous a dmoralis ?


Faites du dveloppement personnel, faites-vous coacher...

Si vous souhaitez vraiment russir, vous y arriverez.

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Russir en MLM : deuximement
l'organisation

Le succs en MLM passe par des rgles simples. L'organisation est le second pilier
indispensable si vous souhaitez russir en MLM. Une bonne organisation, a ne
s'invente pas. Vous ne savez pas vous organiser ? Lisez la suite.

Comment se comportent vos filleuls lorsqu'ils dmarrent leur activit ?


Ils sont hyper motivs !!!
Ils passent l'action immdiatement et suivent la lettre tous vos conseils, n'est-ce
pas ?

Puis quelques semaines plus tard, souvent par manque de rsultat, ils se
dmotivent.

Si vous passez du temps les remotiver avec de bons conseils, ils retrouvent ce bel
enthousiasme et repartent de plus belle.
Vous voyez de quoi je parle ?

Et bien cette attitude, cette activit en dents de scies, ne vous fera pas russir en
MLM.

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Mieux vaut travailler sur son activit 2h/jour continuellement plutt que
30h/semaine pendant un mois, ne rien faire le mois suivant et ainsi de suite.

Cela parat vident mais c'est l'erreur que font normment de rseauteurs.

Russir en MLM : listez toutes les tches effectuer

C'est bien connu, il y a beaucoup faire pour dvelopper votre activit :

contacter des prospects pour leur prsenter votre opportunit

rpondre vos emails

suivre des formations

partager sur les rseaux sociaux

Cette liste est loin d'tre complte et vous remarquerez que vous avez ici les points
les plus importants.
Aussi, vous devez une fois par semaine lister les tches effectuer pour la
semaine suivante.
Une fois que c'est fait, priorisez celles qui feront avancer votre activit.

Hirarchisez vos tches selon leur importance

Parmi toutes les tches effectuer, certaines sont plus importantes que d'autres.
Pour reprendre la liste prcdente, si vous n'y prenez pas garde vous allez passer
des heures suivre des formations, lire des ebooks...

Vous vous reconnaissez peut tre ?

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Loin de moi l'ide de vous dire qu'il ne faut pas se former, bien au contraire.
Mais si vous y passez les 3/4 de votre temps, pensez-vous rellement russir en
MLM ?

Non, nous sommes d'accord.

Il est donc important que vous les hirarchisiez selon leur importance pour savoir o
sont vos priorits.
Vous pouvez suivre mon code couleur pour reprer facilement l'importance de
chaque tche :

1. Ce qui est indispensable


2. Ce qui est important
3. Ce qui est ncessaire
4. Ce qui est reportable

Rpartir vos tches quitablement

Afin de russir en MLM le plus rapidement possible, concentrez vous sur les
actions concrtes qui vont vous amener des rsultats.
Par exemple, prsenter votre opportunit tous les jours est indispensable.

Les tches importantes et ncessaires doivent tre rparties quitablement sur la


semaine de manire ce qu'elles soient effectues mais qu'elles ne bouffent pas
vos journes.

Enfin, prenez conscience que certaines actions sont reportables mme si vous ne
devez pas les reporter ternellement.

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Astuces et rgles suivre pour
crer votre liste de noms

Vous faites du MLM ? Invitablement, vous tes donc pass par la case liste de
noms, n'est ce pas ? Du rpertoire tlphonique la petite astuce ne pas ngliger,
vous ne devez pas passer ct de cet outil.

Sil y a bien une chose commune toutes les opportunits de marketing relationnel,
c'est bel et bien la liste de noms, vous ne pensez pas ?
Pour autant, cet outil ne se cr pas sans un certain savoir faire.

Vous devrez suivre quelques rgles bien prcises et jouer de petites astuces pour
agrandir un maximum votre liste de noms.

A votre convenance, vous pouvez suivre le sminaire que j'ai anim sur le sujet
(https://www.youtube.com/watch?v=-a4Mt9HZZMI) ou lire les lignes qui suivent.

Pourquoi et comment crer votre liste de noms ?

Dans votre activit de marketing relationnel, il vous faudra prsenter votre


opportunit un grand nombre de personnes afin qu'ils rejoignent votre quipe et
ainsi profiter de l'effet de levier fabuleux qu'offre cette activit.
Pour ce faire, crer une liste de noms des personnes que vous connaissez de
prs ou de loin vous sera d'une grande utilit.

22
Vous pouvez penser que vous n'oublierez personne, dtrompez-vous et c'est
justement l tout l'intrt d'inscrire noir sur blanc votre liste de prospects.

Les grands classiques pour btir votre liste de noms ne vous auront certainement
pas chapper et vous arriverez srement ainsi une bonne centaine de personnes :
rpertoire tlphonique
rseaux sociaux (Facebook, Google +, Linkedin...)

Pourtant il y a des petites astuces mconnues qui permettent de rajouter quelques


dizaines de lignes votre liste de noms.

Astuces et rgle d'or pour btir votre liste de noms

Certaines personnes font partie de votre vie et vous les croisez rgulirement, vous
tes d'accord ?
Ces dernires atterriront donc en toute logique dans votre liste de noms par les
moyens prcdemment cits.

Mais avez-vous pens :

vos commerants de proximit ?


les conjoints et ami(e)s de toutes les personnes faisant partie de votre liste de
noms ?
les adhrents de votre club de sport ou de l'association laquelle vous faites
partie ?

De plus, avez-vous song qu'en vous posant des questions toutes btes, votre
liste de prospect pourrait s'agrandir :

qui possde une entreprise ?


qui travaille de nuit ?
qui est vgtarien ? ...

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Par ailleurs, il y a une rgle d'or respecter : vous ne devez prjuger personne
lorsque vous construisez votre liste de noms.
A savoir, ne vous dites pas Ah non, lui/elle inutile de l'inscrire, a ne lintressera
pas .

Vous savez pourquoi ?

En gnral, c'est l'inverse qui se produit : ceux que l'on pense indisposs sont prts
vous rejoindre et inversement.

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March chaud VS march froid : par
o commencer ?

Vous vous posez srement la question A qui dois-je prsenter mon opportunit en
priorit ? . En ralit tout le monde, seulement vous devez priorisez votre prise de
contact. March chaud/march froid, voyons cela ensemble.

Il n'y a pas de secret, si vous voulez russir en marketing relationnel, vous devrez
btir un rseau consquent de distributeurs.
Que ce soit auprs de votre march chaud comme de votre march froid, vous ne
devez donc pas lsiner sur la prsentation de votre opportunit.

Votre march chaud pour commencer

Le terme vous est peut tre inconnu, le march chaud est tout simplement les
personnes faisant partie de votre entourage proche, que vous croisez
rgulirement.
Ces personnes-l vous connaissent et vous font confiance, l'approche sera donc
beaucoup plus facile et chaleureuse, d'o le terme de march chaud.

Afin de n'oublier personne et de maximiser vos chances de dveloppement rapide,


tout parrain et/ou socit MLM qui se respecte vous conseillera de vous constituer
une liste de noms.

25
Afin d'optimiser vos chances d'accrotre votre quipe, vous devez tablir au sein-
mme de votre march chaud un top 20 des personnes en thorie les plus -
mme de russir en marketing relationnel : les personnes enthousiastes et
dynamiques, les entrepreneurs...

Nanmoins, compter seulement sur votre entourage pour russir en marketing


relationnel serait une erreur.
Passons donc la deuxime partie, votre march froid.

Le march froid : vaste et inpuisable

Une fois que vous avez prsent votre opportunit aux personnes qui vous entourent
et que vous avez essuy un bon nombre de refus, ne vous dcouragez pas comme
le font 90 % des personnes qui se lancent en MLM.
En effet, n'oubliez pas que des personnes susceptibles de rejoindre votre
rseau, il en existe des centaines de milliers pour ne pas dire des millions.

Vous voyez de qui je vous parle ? Les inconnus bien entendu !

Mme si de prime abord votre approche va tre dlicate voir tendue, d'o le terme
de march froid, la liste est ici quasiment inpuisable.

Pensez aux personnes qui s'intressent dj de prs ou de loin l'industrie du


marketing de rseau, vous pouvez les retrouver sur les rseaux sociaux
(Facebook, Twitter...) dans les groupes ddis ce type d'activits.

26
Etes-vous vendeur ou
enseignant MLM ?

En MLM, vous trouverez deux types de profils : le vendeur et l'enseignant. Quelle est
selon vous la meilleure approche pour btir un rseau consquent sur le long terme
? Quels avantages et inconvnients existe-til pour chaque profil ? Voyons cela
ensemble.

Le vendeur MLM : la quantit prime sur la qualit

Vous le savez surement, certaines personnes sont des vendeurs ns, ils ont a dans
la peau et parviendraient vendre du sable au beau milieu du Sahara.

Lorsque ces personnes dcouvrent le MLM, ils sont d'une part sduits par
la puissance de l'effet de levier que procure la duplication et d'autre part par la qualit
du produit propos par l'entreprise avec laquelle ils collaborent.

Ainsi, les vendeurs vont se jeter corps perdu dans le parrainage et la vente et
obtiendront vite des
rsultats.

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Vous pouvez d'ailleurs tre surpris par la facilit qu'ont ces personnes parrainer
rapidement.
Cependant, le vendeur oublie bien souvent de former ses filleuls.

Ainsi, se sentant abandonns et dmotivs par l'absence de rsultat, ces derniers


quittent le rseau assez rapidement.

En ralit,les vendeurs oublient qu'il est bien plus important d'assurer un bon suivi de
ses filleuls pour dupliquer ses effort plutt que d'en parrainer sans cesse de
nouveaux.

Lorsque vous parrainez une personne pour votre activit MLM, pensez qu'il est
plus important pour vous de lui apprendre faire de mme plutt que de partir
instantanment la recherche de nouveaux partenaires.
C'est ce que fait l'enseignant MLM.

L'enseignant MLM : la qualit prime sur la quantit

Comme expliqu prcdemment, vous devez concentrer vos efforts sur la duplication
et non sur l'affiliation de masse.

Comment pouvez-vous devenir un bon enseignant MLM ?

Vous devez tout d'abord comprendre que pour btir un large rseau en MLM,
l'enseignement de bonnes mthodes est la base de la russite.

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Raliser un suivi rgulier d'un petit nombre de distributeurs srieux, comme expliqu
dans l'article "Le MLM c'est simple mais..." assure un bon avenir pour la profondeur
de votre rseau

La cl de la russite est la duplication mais comprenez bien que celle-ci


n'est rellement efficace qu' partir du 3me niveau.

En effet, lorsqu'une personne intgre votre quipe, vous devez lui enseigner en
parrainer une autre.
Une fois que cette tape est franchie, votre rseau comptera 2 niveaux et vous
commencerez alors dupliquer vos efforts.

Mais l'art de l'enseignant MLM consiste expliquer au filleul de niveau 1


comment former le filleul de niveau 2 parrainer un distributeur de niveau 3.

A partir de ce moment et seulement l, votre filleul direct pourra lui-mme continuer


agrandir votre rseau.
Vous pouvez donc vous consacrer la recherche de nouveaux distributeurs tout en
restant disponible pour soutenir la croissance de votre premier filleul et de son
quipe.

29
Le MLM c'est simple mais...

Beaucoup de rseauteurs, peut-tre vous, pensent tort qu'il faut parrainer des
dizaines voir des centaines d'individus pour que leur activit soit prospre.
Pourtant, parrainer 5 personnes dynamiques suffit amplement russir votre activit.
Dcouvrez en quoi le MLM peut tre simple.

L'effet de levier rend le MLM simple

La force du marketing de rseau se trouve dans l'effet de levier, la duplication.

Si je vous dis 2 x 2 = 4, vous me suivez n'est ce pas ?

Disons que vous vous contentez de parrainer 2 personnes et leur apprenez faire
de mme.
Ainsi, si l'on prend en compte l'effet de levier de votre organisation sur 4 niveaux,
vous arrivez un total de 16 distributeurs dans votre rseau.

Vous me suivez toujours ?


Si ce n'est pas le cas, l'image ci-dessous va vous y aider.

30
Prenons maintenant le mme principe hormis le fait que vous parrainez cette fois 3
personnes votre premier niveau, chaque membre de votre rseau procdant
galement de la mme faon.

A votre 4me niveau, votre rseau est maintenant constitu de 81 filleuls soit 45
personnes de plus pour seulement une personne supplmentaire par pallier.

En faisant le mme calcul avec une duplication sur 4 filleuls, votre organisation
atteint 256 personnes son 4me niveau.

Dans le cas d'un parrainage de 5 personnes cumul sur 4 niveaux, votre rseau est
constitu de 625 filleuls !

Vous saisissez mieux la puissance de l'effet de levier ?

En se basant sur une duplication sur 4 niveaux, la diffrence est de 609 filleuls
entre un parrainage de 2 filleuls et celui de 5 personnes.

Pourtant, vous n'avez "recrut" que 3 personnes de plus.

La duplication rend le MLM simple condition que...

Comme dit prcdemment, parrainer une poigne de personnes suffit russir.


Vous ne devez donc pas chercher parrainer en quantit importante mais en qualit
suffisante.

31
Quand je vous dis qualit, comprenez qu'il vaut mieux que vous ayez 5 filleuls
dynamiques plutt qu'un nombre consquent de filleuls ne faisant rien.

Un petit parallle : si dans l'arme la hirarchie est faite de faon ce que chaque
officier n'a pas plus de 5 personnes sous ses ordres, ce n'est pas un hasard :
la gestion et le suivi des consignes n'en est que meilleur.

Malheureusement, lorsque vous parrainez quelqu'un, vous ne pouvez pas savoir


l'avance quel sera son engagement; vous tes obligatoirement soumis la loi de
Pareto.
Ainsi, pour btir votre base de 5 filleuls actifs votre premier niveau, il vous
faudra parrainer 20 30 personnes avant de trouver vos graines de champions et
c'est l que les choses se gtent !

Parrainer 20 30 personnes peut prendre des mois.

La plupart des rseauteurs se dcouragent aprs seulement quelques semaines


d'activit, c'est donc tout fait normal qu'ils ne connaissent pas la russite.
Crer un blog peut tre une excellente alternative pour d'excellents rsultats
moyen et long terme.

Dans tous les cas, mme si la russite en MLM est simple en soi, il vous faudra
beaucoup de passage l'action et de persvrance pour russir.

32
L'argument du dbordement,
bon plan ou arnaque ?

Vous avez t approch par des distributeurs MLM vous proposant de rejoindre leur
opportunit en vous voquant l'argument du dbordement ? Savez vous rellement quoi
le terme dbordement correspond ? Voyons ensemble les avantages et inconvnients de ce
mcanisme.

Argument du dbordement : c'est quoi et quels sont les


avantages ?

Tout d'abord, vous devez savoir que l'argument du dbordement n'a d'intrt que
pour les opportunits fonctionnant avec une matrice binaire.

Une matrice binaire, c'est quoi ?

C'est un systme de construction de rseau utilis par bon nombre de socits


MLM ou non pratiquant le parrainage/l'affiliation.

De cette manire, votre rseau va se diviser en deux quipes appeles aussi


jambes ou pattes, une droite et une gauche.

A chaque fois que vous parrainerez une personne, vous devrez donc choisir de la
placer soit dans l'quipe de droite soit dans celle de gauche.
Votre top leader, votre parrain et vos filleuls... tout le monde doit faire ce choix.

Ainsi, il y a de fortes chances que votre upline (les personnes se situant au-dessus
de vous dans le rseau) placent des personnes dans une de votre quipe, c'est ce
qui sappelle le dbordement.

Plutt sympa non ? Et ce n'est pas tout !

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Votre downline, les personnes se situant en dessous de vous dans le rseau, sont
eux aussi soumis ce choix de placement de partenaire : droite ou gauche.

Seulement pour ces personnes l, tant donn qu'elles sont en dessous de vous
dans la matrice, peu importe leur choix cela agrandira votre rseau et vous sera
donc profitable.

L'argument du dbordement prend alors tout son sens : des filleuls que vous n'avez
pas parrain vous-mme rentrent dans votre rseau et agrandissent votre quipe.

Nanmoins, ce dveloppement indirect peut aussi vous nuire.

En quoi l'argument du dbordement peut vous induire en


erreur : inconvnients

Votre rseau se dveloppe en deux quipes et aussi bien votre upline que votre
downline vous permet de l'agrandir.
OK, c'est une bonne chose.

Mais sur quelle quipe la socit va t'elle vous rmunrer ?


Sur l'quipe la plus faible !

Aussi, si vous ne parrainez personne personnellement, vous aurez beau avoir


un rseau monstrueux sur votre jambe forte, vous ne gagnerez pas un seul
centime.

34
De la mme manire, si vous parrainez une personne qui est trs active et agrandit
son rseau vitesse grand V, il faudra en compensation que votre quipe oppose
se dveloppe un rythme similaire pour profiter du dbordement de cette personne.
En effet, tant donn que vous tes pay sur votre patte faible, vous avez tout
intrt maintenir une rpartition du type 49/50 pour profiter au maximum des
rsultats de votre rseau.

Vous ne pouvez pas savoir l'avance les rsultats qu'une personne va avoir mais
dialoguer avec, prendre le temps de mesurer son exprience et sa
dtermination peut vous aider vous faire une ide.

35
Top 100 des entreprises
MLM en 2015

Vous pensez que votre socit MLM est la meilleure ? Savez-vous quel rang elle
se loge dans le top 100 des entreprises MLM en 2015 ?
Ce classement reflte-t-il rellement les meilleures opportunits de l'industrie du
marketing de rseau ? Vous obtiendrez les rponses ces questions au travers de
cet article.

Qui est dans le top 100 des entreprises MLM en 2015 ?

Tous les ans, le Direct Selling News, mensuel amricain spcialis sur la vente
directe, publie le classement des meilleures entreprises de marketing de rseau.
Le top 100 des entreprises MLM en 2015 a t publi tout rcemment par le DSN :
le 8 avril.
Plus une seconde perdre, dcouvrez si l'opportunit que vous reprsentez figure
dans le top 100 des entreprises MLM en 2015.
Vous pouvez d'ores et dj dcouvrir ci-dessous les 20 socits les plus
prospres dans l'industrie du MLM.

36
Uniquement avec le top 20, vous vous rendez compte que l'industrie du marketing
de rseau se porte bien et ne subit pas la crise.
En effet, vous pouvez constater que la majorit des socits voient leur chiffre
d'affaires crotre d'anne en anne. C'est le cas notamment de New Era dont les
rsultats ont explos avec une volution positive d'environ 30 % entre 2013 et 2014.

Ceci dit, le top 100 des entreprises MLM en 2015 ou des annes prcdentes et
futures permet avant tout de crdibiliser l'industrie du marketing de rseau.
Comme vous le savez surement, cette activit est souvent confondue tort avec
les systmes de vente pyramidale.

Entreprendre avec une socit du top 100 des entreprises


MLM en 2015 est il un facteur de russite assure ?

Beaucoup de rseauteurs vous ont assur qu'ils travaillaient avec la meilleure


socit de marketing de rseau ?
Vous appuyez galement sur ce point dans votre argumentaire de prospection ?

Pourtant, entreprendre avec une socit du top 100 des entreprises MLM en 2015
ou LA meilleure opportunit ne vous garantit pas le succs.

Vous devez prendre en compte des critres bien plus importants pour
dterminer comment choisir votre entreprise MLM.

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Le top 100 des entreprises MLM en 2015 classe les opportunits selon leur chiffre
d'affaires. Ce critre lui seul ne suffit pas dterminer quelle est la meilleure
opportunit.
En effet, une socit peut enregistrer un chiffre d'affaires colossal et offrir un
plan de rmunration mdiocre ses distributeurs.

Enfin, vous devez savoir que le top 100 des entreprises MLM en 2015 est labor
en collaboration avec les socits qui fournissent leurs donnes en temps et en
heure. Le DSN n'impose aucune firme la dite collaboration.
Votre socit pourrait donc trs bien tre absente de ce classement pour la simple et
bonne raison qu'elle n'a pas souhait fournir ses donnes ou ne l'a pas fait dans le
temps imparti.

Conclusion

Le top 100 des entreprises MLM en 2015 est un outil formidable pour crdibiliser
l'industrie du marketing de rseau et prouver sa prosprit. Nanmoins, vous ne
devez pas vous y fier pour choisir votre entreprise MLM.
L'entreprise avec laquelle vous travaillez n'est qu'un vhicule. Si vous ne savez
pas conduire, avoir le vhicule le plus performant ne vous sera d'aucune utilit.
Pour vivre de votre activit, dveloppez vos comptences : suivez des formations,
lisez des livres...

38
Principe de Pareto en MLM :
80 % de votre activit ne sert rien

Connaissez-vous le principe de Pareto ? Cette loi qui s'applique de nombreux


domaines dont le MLM dmontre que 80 % des rsultats sont obtenus par 20 %
d'efforts. De quoi se lancer dans l'analyse de votre activit, vous ne pensez pas ?

Principe de Pareto : explications

L'conomiste Vilfredo Pareto l'origine de cette loi avait remarqu que 80 % de la


richesse tait dtenu par 20 % de la population.

Personnellement, j'ai appris ce principe durant mes tudes de commerce :


gnralement 20 % des produits rapportent une entreprise 80 % de son chiffre
d'affaires.

Pour autant, ce mme principe fonctionne pour tout un tas de domaine :

20 % de vos vtements sont ports 80 % du temps


20 % des personnes imposables rapportent 80 % au Trsor Public...

39
Mais galement en sens inverse :

80 % des plaintes d'un SAV sont gnres par 20 % des clients


80 % des produits pharmaceutiques sont consomms par 20 % de la population
mondiale.

Maintenant que vous avez saisi le principe de Pareto, voyons voir ce que a donne
pour votre activit MLM.

Le principe de Pareto appliqu au MLM

En MLM, le principe de Pareto s'applique galement : sur 100 personnes


approches, 80 refuseront votre opportunit et 20 vous rejoindront.

Entendez bien que ce ne sont que des chiffres thoriques comme l'est ce principe et
c'est dj des rsultats convenables, n'est-ce pas ?

Seulement voil, sur les 20 personnes que vous allez parrainer, le principe de Pareto
va encore une fois se manifester !

Traduction : 20 % de vos filleuls seront vraiment actifs et efficaces et vous


rapporteront 80 % de rsultats.

Une fois encore lorsque vous inversez la balance : 80 % de vos filleuls ne prendront
pas leur business cur et vous rapporteront seulement 20 % de rsultats.

40
Si vous n'y prenez pas garde et que vous ignorez le principe de Pareto en MLM,
vous allez gaspiller votre temps et votre nergie pour des personnes qui ne vous
rapporteront pas grand-chose.

Je ne dis pas qu'il vous faut mettre en quarantaine ces cancres mais il est
important que vous appreniez cerner vos champions, ceux qui dupliqueront
vos mthodes et vous feront profiter du magnifique effet cumul qu'offre le marketing
de rseau.

Vous n'avez pas de filleuls ?

Le principe de Pareto s'applique galement : 80 % de ce que vous faites vous


rapportent 20 % de rsultats et inversement.

Peut tre passez vous trop de temps sur les rseaux sociaux pour peu de rsultats;
vous ne lisez peut tre que trs peu alors que a pourrait grandement optimiser votre
russite...

Une chose est sre : vous devez savoir organiser votre activit MLM pour vous
concentrer sur les tches qui vous sont bnfiques.

41
Crer un blog MLM,
pourquoi pas ?

Vous tes engag en marketing de rseau depuis un certain temps et les rsultats
ne sont pas au rendez-vous ? Crer un blog MLM est trs utile pour dvelopper
votre rseau. A travers cet article, je vous exposerai les deux principaux
avantages de vous lancer dans le blogging pour votre activit.

Crer un blog MLM pour ne jamais manquer de prospects

Lorsque vous avez dbut en marketing de rseau, votre parrain ou votre


entreprise vous a suggr d'utiliser la mthode de la liste de noms, n'est-ce pas ?

Si ce n'est pas le cas, en voici le principe : vous prenez une feuille et un stylo et vous
notez toutes les personnes que vous connaissez.
Ensuite, vous allez dmarcher ces personnes pour leur proposer votre opportunit
et/ou ses produits.

En rgle gnrale, on vous convainc de croire que cette mthode elle seule
lancera votre carrire.

Verdict aprs le passage l'action ?

Vous n'avez convaincu que peu de vos proches voir aucun.


Pire encore, vous vous tes fait sermonn par certain(e)s via les classiques :
Cherches un vrai travail , C'est pyramidal ton affaire ...

Rsultat ?

Vous tes compltement dmoralis donc dmotiv et la plupart (plus de 90 %)


s'arrtent l dans leur activit MLM.

42
La solution ?

Plutt que de faire le tour de votre march chaud, orientez-vous plutt sur votre
march froid : les personnes que vous ne connaissez pas.

Comment faire ?

Crer un blog MLM traitant de sujets divers et varis autour de cette industrie
et offrir de la valeur ajoute, des informations concrtes vos lecteurs.
Au dbut, vous devrez faire vous-mme la promotion de votre site mais avec le
temps celui-ci sera assez bien rfrenc par les moteurs de recherche pour que vous
deveniez un vrai aimant prospects.

Aussi, je ne saurai vous conseiller mieux que de suivre la formation suivante :

Je l'ai moi-mme suivie pour construire ce blog, elle est d'une simplicit
enfantine et aborde les sujets fondamentaux du blogging.

43
Crer un blog MLM pour vous dpasser

Comme nous l'avons vu prcdemment, il vous faudra enrichir au maximum votre


blog d'articles pertinents qui apportent une vraie valeur ajoute.
Seulement voil, vous ne savez pas trop quoi crire, quel sujet aborder.

Afin de ne jamais manquer d'ides et d'informations partager, il faudra donc que


vous les assimiliez vous-mme au pralable pour mieux les transmettre.

Ce besoin d'informations deviendra au fil du temps un plaisir.

Vous prendrez got vous cultiver, partager votre savoir pour enfin attirer vous
des personnes srieuses et motives comme vous l'tes.

Au bout de quelques mois, vous aurez l'immense plaisir de pouvoir vivre du


marketing relationnel depuis votre domicile, sans suprieur hirarchique plus ou
moins quand vous le voulez.
Encore mieux : vous dcouvrirez la joie de vivre d'une activit qui vous plat et
donc de ne plus avoir l'impression de travailler.

44
Chapitre 2 :
Education financire

45
Mon avis sur les
rgies publicitaires

Boom Direct, Fort Ad Pays, My Adversting Pays... Les rgies publicitaires ont le vent
en poupe depuis 2 ans et ils s'en crent sans cesse des nouvelles dans les pays
anglo-saxons. Bons plans pour certains, arnaque pyramidale pour d'autres, qu'en est
t'il rlement ? Dcouvrez mon avis sur les rgies publicitaires.

Origine des rgies publicitaires

Avez-vous remarqu que vos habitudes de consommation ont beaucoup chang ces
10 dernires annes ?
Internet est entr dans votre vie et est devenu un moyen de satisfaire la
majorit de vos besoins sans bouger de chez vous.

Aussi, le e-commerce qui pesait 8,4 milliards d'euros en 2005 en reprsentait 56,8 en
2014 (source FEVAD).

Impressionnant, n'est-ce pas ?

46
Pour tre visibles sur Internet, les socits doivent se retrouver en premire page
des moteurs de recherche populaires (Google, Yahoo...) et mme dans les
premires positions.
Pour cela, elles sont prtes en payer le prix fort car elles connaissent
les rpercussions financires qui en dcoule : des millions d'euros de chiffre
d'affaires pour certaines.

C'est pour rpondre ce besoin de rfrencement que les rgies publicitaires en


ligne ont vu le jour.

Nanmoins, si vous vous y connaissez un minimum en rfrencement naturel, vous


partagerez mon avis pour dire que cet argument n'est qu'un prtexte qu'utilisent
certaines rgies publicitaires pour crdibiliser leur activit...

Investir dans les rgies publicitaires

Afin d'assurer des rsultats rapides, les rgies publicitaires ont mis en place
des systmes de coupons ou packs publicitaires avec des taux de rendement
trs aguicheurs.
Vous les connaissez dj j'imagine : 40 % en 16 semaines chez Profits25, 50 % en
12 semaines chez Meoclick...

Pour attirer toujours plus d'adhrents, des systmes d'affiliations sont galement
mis en place avec la possibilit de gagner des commissions sur les achats de
coupons de vos filleuls.
L encore je ne vous apprends rien : 10 % de commissions chez Profits25, 11 %
chez Meoclick...

47
Pour autant, les avis divergent quant la prennit des rgies publicitaires sur
le long terme.

Pour ma part, je pense que c'est un moyen facile et rapide de faire fructifier ses
conomies.
Pour autant, je doute que la plupart soient encore en activit dans quelques annes
et leur manque de transparence ne joue pas en leur faveur.

D'ailleurs ces systmes sont plus pour moi des opportunits d'investissement.

La guerre fait rage entre les amoureux du MLM et ceux qui cherchent s'enrichir
sans trop forcer.

Les premiers accusent les rgies publicitaires de renvoyer cette image d'argent facile
puis de l'associer aux MLM, les seconds dfendent leurs systmes contre vents et
mares car leur vie a change depuis qu'ils s'y sont lancs.

Les arguments sont acceptables des deux cts.

Le fond du problme selon moi est qu'il y a parmi les rgies publicitaires beaucoup
d'arnaques pyramidales et que ceux qui s'y font piger abandonnent puis associent
ces arnaques toute l'industrie du marketing relationnel.

Mon avis est que pour tre gagnant, il vous faut savoir choisir votre entreprise
MLM aussi bien qu'il est ncessaire d'acqurir une ducation financire pour
faire de l'investissement intelligemment.

48
Dveloppez votre
intelligence financire

Vous tes-vous dj demand pourquoi la plupart des familles riches restent riches ?
De la mme faon, pourquoi majoritairement les pauvres restent pauvres ? En deux
mots : ducation financire. Un petit cours rapide, a vous dit ?

Les bases de l'ducation financire

Depuis que j'ai dvelopp mon intelligence financire, j'ai fait certains choix que la
plupart des personnes de mon entourage n'ont pas compris. Ce sera galement
votre cas si vous n'avez pas reu d'ducation financire.
Rassurez-vous, c'est normal : l'ducation financire n'est pas quelque chose qui
s'apprend l'cole mais plutt un secret bien gard et transmis de gnration en
gnration par les familles riches.

Sans rentrer dans les dtails, la base de l'ducation financire est de savoir
distinguer un actif d'un passif.

Un actif est un lment que vous possdez et qui vous rapporte une rente
rgulire, qui augmente vos revenus.

A l'inverse, un passif est quelque chose que vous dtenez et qui engendre
des charges rcurrentes, il diminue vos revenus.

Vous tes donc d'avis pour dire qu'une voiture est un passif, n'est ce pas ?

Tous les mois vous devez vous acquitter de l'assurance lie votre vhicule, y
mettre de l'essence sans quoi vous n'irez pas bien loin et enfin assurer rgulirement
son entretien pour viter qu'elle tombe en panne.

En terme d'intelligence financire, vous devez donc choisir votre voiture en fonction
de votre marge d'autofinancement.

49
Intelligence financire : pourquoi passer d'une belle voiture
une pave ?

Dbut 2011, en tant que jeune clibataire, je m'tais fait plaisir et avais fait
l'acquisition d'une belle coup-cabriolet d'un bleu azur irrprochable.

Vous vous tes fait plaisir en achetant votre auto ?

Je vous comprends, c'est humain : vous satisfaites votre go et paraissez


financirement serein aux yeux des autres.

Le temps est pass et mi-juin 2013 mon fils est n.

Problme : un sige auto dans un cabriolet c'est compliqu, j'ai donc d revendre ma
belle voiture.

Mon meilleur ami qui vit aux Antilles depuis 3 ans possdait une vieille voiture reste
en mtropole dont il n'avait pas l'utilit et me proposa de me la revendre pour
la modique somme de 500 .

50
La plupart d'entre nous auraient refus cette offre pour les raisons suivantes :

avec un enfant il vaut mieux avoir un monospace


l'ge de la voiture ne rassure pas quand sa longvit
niveau esthtique c'est passer du coq l'ne

Vous devinez la suite ?

Je l'ai achete et j'en suis pleinement satisfait, en effet :


1. J'ai ralis une plus-value de 4500 dans l'change

2. Mes mensualits d'assurance ont t divises par 2,5


3. Mes charges lies au carburant ont t divises par 2
4. Avoir une belle voiture ou une vieille ne change rien au fait que je peux me
dplacer

Moralit : augmentez vos actifs et diminuez vos passifs, votre portefeuille vous
remerciera.

Une fois que vous disposerez de rentes suffisantes, faites-vous plaisir.

51
La marge d'autofinancement
ou cashflow

Lorsque vous souhaitez financer un projet, vous vous tourner rgulirement vers les
banques, n'est-ce pas ? Pourtant, avec une bonne ducation financire, vous
pourriez tre mme de gonfler votre marge d'autofinancement et raliser vos
rves par vous-mme.

Comme vous avez pu l'apprendre dans l'article Dveloppez votre intelligence


financire , la base de l'ducation financire est de savoir distinguer un actif d'un
passif.
Une fois cette distinction faite, vous devez donc penser augmenter vos
actifs et amoindrir vos passifs. Vous ferez ainsi crotre votre marge
d'autofinancement.

Le problme tant que dans la socit de consommation dans laquelle nous vivons,
nous sommes sans cesse tents de nous faire plaisir et de cder la tentation du
passif.
Vous avez craqu pour le dernier Iphone ? Votre envie de changer de voiture est
omniprsente depuis que vous avez le permis ?
C'est de a dont je vous parle.

Entendons nous bien, mon but n'est pas de vous faire culpabiliser quant ces
dpenses superflues mais plutt de vous enseigner comment se faire plaisir
intelligemment.

52
Revenus - Charges = Marge d'autofinancement

Vous me rejoindrez si je vous dit que pour vous payer tous ces petits plaisirs, vous
ne pouvez compter que sur ce qu'il vous reste une fois vos charges rgles, n'est ce
pas ?
En effet, tous les mois vous avez vos revenus et des charges rcurrentes (loyer,
lectricit, alimentation, transports, assurances...) avec ce qu'il vous reste vous
pouvez vous faire plaisir.

La diffrence entre les revenus et les dpenses sappelle la marge


d'autofinancement ou cashflow, savez vous pourquoi ?

Tout simplement car comme son nom l'indique, c'est avec cette somme mensuelle
que vous allez pouvoir financer vous-mme ce dont vous avez envie.
Nanmoins, si vous n'y prenez pas garde, vous allez profiter de ce pcule mensuel
pour satisfaire vos besoins facultatifs au lieu de l'pargner voir mieux l'investir.

Comment augmenter sa marge d'autofinancement ?

En premier lieu, vous devez faire le bilan de toutes vos charges mensuelles, votre
passif, et rflchir comment les amoindrir.

Votre loyer ou le crdit de votre rsidence n'est pas concern, je ne vous suggre
pas d'aller dormir sous les ponts :)

Nanmoins, vous devriez vous demander si vous ne pourriez pas en rduire une ou
plusieurs : opter pour un forfait tlphonique moins onreux, vous passer de votre
abonnement aux chanes TV sportives...

Mais le meilleur moyen d'augmenter votre marge d'autofinancement est sans


nul doute d'augmenter vos actifs.

53
Vous pouvez ouvrir une entreprise ou mme mieux vous lancer dans
l'investissement.
Ce sont des choix de vie que vous pensez peut tre destins une lite et pourtant il
n'en est rien.

Il y un proverbe qui dit " N'esprez pas que votre vie change si vous ne changez
rien votre vie".

Alors, tes-vous prt prendre le contrle de votre argent ?

54
Comment jouer avec les
intrts composs dans les
rgies publicitaires ?

Les rgies publicitaires vous connaissez, n'est-ce pas ? Mais savez-vous comment
jouer avec les intrts composs et faire exploser vos investissements ? Voyons cela
ensemble.

Rgies publicitaires : des taux d'intrts attractifs

Le terme d'intrts composs peut vous faire penser une formule mathmatiques
sophistique du niveau d'Einstein.

Il y a de a mais rassurez-vous, pas besoin d'avoir fait Math Sup' pour saisir, vous
allez voir.

Afin de vous expliquer le procd, considrons une des rgies publicitaires qui
fonctionne trs bien ces derniers temps : Fort Ad Pays et ses packs 1$ se
transformant en 2$.

Prenez en compte que si le rendement final est de 200%, le taux d'intrt


journalier est lui en moyenne de 0,6% (il varie tous les jours).
Il faudra donc en moyenne 330 jours (200/0,6) pour que votre investissement initial
arrive maturit.

55
Arriv ce niveau, vous tes surement en train de vous dire :
Je ne suis pas prt de revoir mon argent ce rythme l.

En ralit, il n'en est rien.


Dj d'une part, rendez vous bien compte que vous dcouvrez ici un systme qui
rapporte 0,6 % PAR JOUR.

Vous voyez o je veux en venir ? Non ?

Combien rapporte le livret A de nos jours ?


Rponse : 0.75% PAR AN...

Vous voyez, a commence vous plaire :)

D'autre part, chez FAP vous investissez dans des packs d'une valeur unitaire d'1$.
Il y a fort parier que si vous franchissez le pas, vous allez vous lancer avec des
dizaines voir des centaines de packs, n'est ce pas ?

Prenons pour exemple que vous vous lancez avec 100$.


Au bout d'un mois, soit 30 jours, vos packs vous auront rapport 18$ [((100 x
0,6)/100)x30].

Vous tes dans votre droit de retirer cette somme, chacun fait comme bon lui
semble.

56
La force des intrts composs dans les rgies publicitaires

Seulement, votre avis, que va t'il se passer si vous rinvestissez cette somme
dans de nouveaux packs ?

Tout simplement, ce n'est plus 0.6% de 100$ que vous allez rcolter mais 0,6% de
118$.
Sur votre 2me mois vous toucherez donc toujours vos 18 $ lis votre
investissement initial de 100$; mais aussi 3,24 $[((18 x 0.6)/100)x30] des 18$
rinvestis.

Vous augmentez ainsi votre capital et votre retour sur investissement au fil du temps,
c'est ce qui sappelle les intrts composs dans les rgies publicitaires.

Ce procd est applicable toutes les rgies publicitaires mais il est d'autant plus
puissant chez Fort Ad Pays tant donne le faible cot des packs (1$).

Bien entendu, le but tant de vous enrichir, vous n'allez pas rinvestir tous vos gains
indfiniment ni tout retirer d'un seul coup.
Vous devrez pour cela faire preuve d'intelligence financire : suivre
une stratgie d'investissement bien rode qui vous permettra la fois de retirer
mensuellement de l'argent mais aussi de stabiliser cette rente.

57
Chapitre 3 :
Dveloppement personnel

58
Personal Branding MLM :
VOUS avant tout

Pour agrandir votre rseau de clients ou de filleuls, vous faites la promotion de votre
activit MLM. Pour cela, vous mettez en avant votre entreprise et vos produits, n'est-
ce pas ?
Pourtant, en marketing de rseau, la meilleure stratgie consiste communiquer sur
vous-mme, c'est ce que l'on appelle le personal branding MLM.
Dcouvrons ensemble pourquoi il faut prfrer ce plan d'action et en quoi cela va
contribuer amliorer vos rsultats.

Pourquoi utiliser le personal branding MLM ?

Lorsque vous dmarchez vos proches, certains sont sduits par votre requte
principalement car ils vous connaissent et vous font confiance.
Nanmoins, en prospectant auprs de votre march froid, vous ne vous adressez
qu' de parfaits inconnus. C'est donc en manifestant votre leadership que vous leur
inspirerez confiance.

Vous devez pour cela tre attrayant, crdible et agrable (mensonges et


vantardise bannir).

59
Je vais vous raconter une anecdote qui vous montrera pourquoi vous
devez perfectionner votre personal branding MLM :

Il y a 2 ans, en naviguant sur Facebook, mes yeux sont attirs sur la prsentation
d'un nouveau concept.
Je clique sur le lien et regarde la vido de prsentation.
5 minutes aprs, le concept a veill ma curiosit.
Je laisse donc un message priv la personne ayant publi cette vido pour en
savoir plus.

En attendant sa rponse, je vais voir son profil et l : catastrophe !!!

Mon interlocuteur promotionne une opportunit diffrente tous les mois. Pire encore,
j'ai accs des photos de lui en tat d'brit...
Du coup, quand je reois sa rponse, mon intrt pour l'opportunit est devenu
inexistant.

Moralit : Vous pouvez reprsenter la meilleure socit MLM, proposer des produits
exceptionnels... Si vos prospects ne voient pas en VOUS quelqu'un de srieux et/ou
d'expriment, vous n'obtiendrez pas ou peu de rsultats.

VOUS tes la solution leurs problmes et c'est VOTRE IMAGE, votre personal
branding MLM qui les convaincra.

60
Comment dvelopper votre personal branding MLM ?

Maintenant que vous avez saisi l'importance du personal branding, notamment sur
Internet, voici quelques conseils pour le dvelopper :

Crez un profil professionnel pour les rseaux sociaux. Que ce soit pour Facebook,
Twitter, Google + Il est important de distinguer vie prive et professionnelle.
L'anecdote de ce dbut d'article vous en explique clairement les raisons.

Soyez constants dans votre communication. Vous devez communiquer en


permanence sur diffrents supports (rseaux sociaux, blog, vidos). Votre audience
vous oubliera rapidement si vous ne publiez pas au minimum 2 fois par semaine.

Harmonisez votre image. Vous devez imprativement utiliser la mme photo sur tous
vos supports. Ainsi, vous faciliterez la mmoire visuelle de votre public. Vous choisirez
videmment cette photo avec grand soin

Soyez vous-mme. Votre personal branding n'est ni plus ni moins que votre reflet dans
le miroir : vous devez rester simple et naturel. Ce que vous noncez l'oral comme
l'crit doit tre en cohrence avec votre personnalit.

Restez accessible. Vos interventions orales ou crites doivent tre comprhensibles


pour le plus grand nombre.

Conclusion

Le personal branding est une stratgie payante en marketing de


rseau. Apprendre comment et pourquoi rester humble peut vous aider dans cette
dmarche.
Retenez bien que votre image a plus de valeur aux yeux de vos prospects que
votre entreprise ou ses produits.

61
Comment et pourquoi
rester humble ?

En dveloppant votre activit MLM, vous devrez former vos filleuls.


Etes-vous conscient que votre russite dpend en partie de la leur ? Que vous devez
tre leur exemple ?
Pour devenir leader en marketing de rseau, vous devez apprendre rester humble.
Voyons ensemble comment y parvenir et en quoi cela va booster votre carrire.

Soyez raliste avec vous-mme

Personne n'est parfait , on vous a dj dit a ?


C'est une ralit vidente qui est contenue dans ce proverbe.
Cependant, mme si vous approuvez ces mots, inconsciemment vos faits et gestes
montrent parfois le contraire.

Vous souhaitez russir l o les autres chouent. Alors vous instaurez votre
propre mthode de travail, crez vos propres outils marketing...
Seulement voil, arriv un certain stade, vous vous rendez compte que vous avez
satisfait votre ego mais n'avez obtenu aucun ou peu de rsultats.
Je ne vous jette pas la pierre, a arrive tout le monde, moi y compris.

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Pour progresser et faire voluer votre rseau, vous devez sans cesse vous remettre
en question et agir en consquence.

Voici 3 pistes pour vous amliorer :

1. Reconnaissez vos limites : acceptez d'tre infrieur d'autres personnes et


inspirez-vous d'elles pour vous amliorer.

2. Admettez vos erreurs : cela prouvera vos filleuls que vous n'tes ni ttu ni
goste. Vous gagnerez ainsi leur respect.

3. Ne soyez pas prtentieux : si vous tes vraiment dou, vos filleuls vous le
feront savoir. Laissez les compliments venir vous, cela gonflera votre motivation.

Apprciez vos filleuls

Vos filleuls sont vos partenaires de travail, tablir et maintenir une relation de
confiance avec eux est primordial pour votre russite.

Vous n'avez pas oubli que vous avez besoin d'eux pour russir ?

Pour les apprcier leur juste valeur, vous devez apprendre connatre vos
filleuls et vous connatre.

Les astuces qui suivent vont vous y aider :

Admirez leurs qualits : cela maintiendra un climat de respect mutuel et vous


rendra plus humble. En agissant ainsi, ils vous transmettrons eux aussi leur
savoir.

Ne vous comparez pas eux : vous formez une quipe, la comptition n'y a
pas sa place. Vous devez plutt primer sur l'entraide et la cohsion.

Acceptez leurs critiques : vous n'tes pas parfait. Ce qui vous semble correct
peut toujours tre amlior. Savoir couter des avis diffrents et les prendre en
compte est essentiel pour voluer positivement.

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Aidez les : vous devez vous mettre leur niveau. Ce qui vous semble vident
ne l'est pas forcment pour eux. L'humilit implique le respect. En aidant vos
filleuls, vous leur transmettez cet estime de l'individu si importante en marketing
de rseau.

Conclusion

En marketing de rseau, vous allez tre emmen faire beaucoup de


relationnel avec vos filleuls. Etre orgueilleux ne vous permettra pas d'tablir de
bonnes relations.
Vous devez rester humble tout en cherchant sans cesse vous amliorer.
Parvenez trouver cet quilibre et votre carrire explosera.

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Exploitez votre
pouvoir intrieur

Qui tes-vous rellement ? Que souhaitez-vous raliser dans votre activit de MLM ?
Comment faire face vos checs et baisses de moral ?
Toutes les rponses ces questions et tant d'autres se trouvent en vous.
Encore faut-il savoir comment exploiter son pouvoir intrieur.

Ecoutez votre voix intrieure

Mme si vous n'tes pas branch psychologie ou dveloppement personnel, vous


admettrez certainement que parfois, une voix intrieure s'immisce dans votre vie de
tous les jours.

Vous voyez de quoi je veux parler ?


Et lorsque vous parvenez lcher prise, vous abandonner vous-mme, cette
voix intrieure vous donne des avis et conseils sur ce qui vous proccupe.
Mais rellement, vous y prtez souvent attention votre voix intrieure ?

Au quotidien, de la chose la plus absurde au rendez-vous le plus capital, beaucoup


d'lments viennent tourmenter votre esprit et votre pense.
Certains d'entre eux ncessitent une prise de dcision.

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C'est gnralement ce moment-l que votre voix intrieure se manifeste, nous
sommes d'accord ?

Avez-vous remarqu que lorsque vous coutez votre voix intrieure, suivez son avis
et ses conseils, vous vous sentez apais ?
Concrtement, vous avez ce que l'on appelle la conscience tranquille.

Soyez en accord avec vous mme

Quoi de plus jouissif que d'tre en accord avec soi ?

Votre conscience sait ce que vous tes, elle connat vos qualits comme vos dfauts
et vous appuie dans vos raisonnements. Elle incarne la comprhension et
la compassion dans vos preuves de vie et vous dirige vers votre bien.

Vous avez le choix d'voluer en l'utilisant bon escient ou de l'ignorer et de rester


fig sur vos expriences ngatives passes.

Pourtant, ce qui est pass ne peut tre ni revcu ni corrig.

Vous devez concentrer vos penses sur le prsent car c'est ce que vous faites
aujourd'hui qui contribuera amliorer votre existence future.

Si vous tes capables de considrer vos erreurs passes


comme des occasions pour vous remettre en question et vous amliorer,
alors vous dtenez le pouvoir intrieur.

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Responsabilisez vous

Au mme titre que vous ne devez pas rester fig dans votre pass, vous devez
vous responsabiliser.
Se responsabiliser c'est assumer vos choix et vos erreurs en arrtant de rejeter la
faute sur les autres ou en vous cherchant des excuses.
Blmer les autres ou se chercher des excuses revient renoncer votre pouvoir
intrieur. Vous contribuez ainsi crer des schmas de pense contre-productifs.

Chaque jour qui passe doit vous permettre d'voluer et de construire votre futur.
Pour cela vous devez sans cesse vous soutenir vous -mme en maintenant une
pense positive.
Lorsque vous doutez, questionnez-vous : Quel impact aura cette dcision sur mon
avenir ? Qu'est ce qui peux m'aider dans mes expriences passes prendre la
bonne dcision ?

Conclusion

Le pouvoir intrieur se trouve en vous, prenez le temps de vous interroger avant


de prendre une dcision.
Si ncessaire, souvenez-vous des erreurs commises dans le pass et utilisez les
comme expriences pour vous bonifier.
Assumez vos choix et vos erreurs de faon positive, comme le dit le proverbe :
Il n'y a que ceux qui ne font rien qui ne font pas d'erreurs

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