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5 CLAVES QUE TE
CONVERTIRN EN UN
EJECUTIVO
FUERA DE SERIE

Rubn Giraldo

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 Tabla de Contenido
Introduccin

Captulo 1
Primera Clave: Triloga

Captulo 2
Segunda Clave: La informacin relevante es Poder. Ojo, la
relevante

Captulo 3
Tercera Clave: Si tienes un Ferrari no lo dejes sin gasolina

Captulo 4
Cuarta Clave: Es mejor un bolsillo lleno que uno vaco

Captulo 5
Quinta Clave: Divirtete

Captulo 6
Una Vida Fuera de Serie

Bibliografa.

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 Introduccin

Tres razones para pensar.

No tengo el tiempo suficiente para hacer lo que realmente quiero.

No tengo los ingresos para alcanzar muchos de mis sueos.
No he logrado el reconocimiento en varios aspectos de mi vida.

Estas tres razones hicieron que me revaluara totalmente y cambiara

radicalmente mi forma de actuar. Soy un ejecutivo que he tenido empleos en
diferente sectores de la economa, desde la industria del calzado, hasta el
sector salud, pasando por la hotelera e incluso en el mercado de filtros para
carro. Y aun as, pese a la experiencia, siempre sent que no alcanzaba estos
tres anhelos. Desde entonces me dedique a buscar los elementos claves en
los cuales deba enfocarme para tener ms tiempo para hacer lo que
realmente me gusta, adems de mejorar radicalmente mis ingresos y obtener
mejores resultados y reconocimiento en mi trabajo.

Muchos aos de estudio, cometer muchos errores, participar activamente en

innumerables seminarios y cursos, leer vidamente decenas de libros,
escuchar mltiples conferencias y entrar en contacto con muchos ejecutivos
de xito, me permitieron, poco a poco, alcanzar estas tres grandes metas.

En este libro encontraras lo esencial, resumido en cinco reas que, para

propsito de este texto, he nombrado "Claves", que debemos sembrar,
abonar y cuidar para cada da convertirnos en personas con ms tiempo

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libre, con mejores ingresos y mayores resultados. Espero que te sirvan de
gua, tomes cada una de ellas, las interiorices, las desarrolles y las compartas
con todas las personas a las que quieras apoyar.

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 Captulo 1

Primera Clave:
Triloga

Esta primera clave la hemos nombrado "Triloga" y se refiere a las destrezas

que debes desarrollar permanentemente en un proceso de mejoramiento
continuo y sin fin. Estas tres habilidades son:

Tiempo: Ser lo ms eficiente y eficaz con la gestin de tu tiempo. A

esta habilidad la llamaremos "Productividad Personal".
Influencia: Liderar tus equipos de trabajo.
Comunicacin: Intercambio de informacin persuasiva con otras
personas

Veamos cada una de ellas:

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Tiempo: Productividad Personal

La grfica anterior es un esquema que representa el da de un ejecutivo

promedio. Durante el da tiene momentos de alta calidad en su trabajo y
otros de baja calidad. Pero, a que podramos llamar calidad en el trabajo?.
La calidad en el trabajo la podemos definir como espacios de tiempo en los
cuales estamos totalmente concentrados y enfocados en las tareas que
realmente aportan para el logro de nuestros objetivos. Un concepto adicional
basado en la calidad de mis acciones tiene que ver con mi necesidad de
descanso. Nada ms lejos de la realidad pensar que el descanso en el da es
un espacio de calidad bajo, al contrario, si es un momento en el que estoy
descansando para reponer energa y aclarar mi mente, puede ser un espacio
muy productivo. Si analizas tu da desde que te levantas hasta que te
acuestas cmo sera tu grfica?

La meta es tener en todos los espacios del da la calidad de mis acciones lo

ms alta posible.

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Todos contamos con el mismo nmero de horas al da, pero no todos usamos
las horas de la misma manera. La buena administracin del tiempo puede
cambiar radicalmente tus resultados y tu calidad de vida. La era del
conocimiento ha hecho que permanentemente ests tomando decisiones de
las tareas o acciones que vas a hacer y las acciones que vas a dejar de
hacer, para que al final del da termines diciendo "uf, estuve todo el da
ocupado y no hice nada" o por el contrario que digas "hoy fue un da muy
productivo".

Por su importancia la administracin del tiempo se ha convertido en una

ciencia y estudiosos en todo el mundo han generado teoras que la
experiencia de miles de ejecutivos han validado e invalidado. Unas fueron
archivadas o descartadas y otras son joyas de la productividad personal. En
este documento voy a darte tres recomendaciones esenciales para que
mejores la gestin de tus tareas, que, si las aplicas consistentemente,
tendrs un gran cambio en tus resultados. Pero mi intencin real es crearte
la curiosidad para que estudies a fondo nuevas tcnicas de productividad

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personal (por ejemplo el sistema GTD) que te aseguro marcara un antes y un
despus en tu desempeo.
Mis tres recomendaciones son:

1. Planifica tu da: a finalizar del da toma unos minutos para definir las tres
tareas ms importantes que debers terminar el siguiente da, estas tareas
son las que tendrn un impacto en tus objetivos. Precsalas bien y ten claro
cul es el resultado final, en otras palabras define cuando termina dicha
tarea. Piensa cuales seran las tres tareas, actividades o acciones que si
fueran lo nico que hicieras en el da ya habra valido la pena.

2. Empieza el da con la tarea ms importante: Antes de empezar tu da

revisa las tres tareas que decidiste, son las ms importantes y escoge de las
tres la ms importante. Si son igual de importantes, escoge la que menos te
guste y aprovecha la energa de las primeras horas del da para empezar y
acabar dicha tarea. Luego haz lo posible por empezar y terminar la segunda
tarea que escogiste y luego la tercer tarea. Imagnate que a media maana
ya hayas terminado tus tres tareas ms importantes del da. No sera
genial?, independientemente de las interrupciones o distracciones de tu da
ya podrs decir que fue un da muy productivo.

3. Combate las interrupciones: Cuando ests haciendo las tres tareas clave
que definiste en el primer paso, coloca todas las barreras posibles para evitar
que te interrumpan. La clave de este tercer paso es que preveas las
interrupciones y las evites. Algunas de las formas de hacerlo son las
siguientes:

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 Habla con tus compaeros de trabajo antes de empezar y comntales
lo importante de la tarea que vas a desarrollar y que en lo posible, en
la prxima hora de trabajo no te interrumpan a no ser que sea de vida
o muerte.

Desactiva tus notificaciones: correo electrnico, mensajes instantneos

de tu celular, etc.

Si tu trabajo lo permite pon en silencio tu celular.

Coloca un letrero en tu oficina que diga: "No molestar, Genio

Trabajando". Se creativo y divirtete en el proceso.

Ten en cuenta que despus de hacer tu tarea ms importante tendrs la

disposicin de contestar correos, llamadas, mensajes, etc.

Estas son solo tres recomendaciones bsicas, pero ten la seguridad que
cambiaran radicalmente tu forma de afrontar cada da y tu productividad.

Ladrones del tiempo

Otro aspecto fundamental en la gestin de tus tareas diarias son los

nombrados popularmente ladrones del tiempo. Este trmino se refiere a
actividades que te desvan de tus objetivos principales. Algunos de los ms
populares son: Notificaciones en tu celular, llamadas sin importancia, correo
electrnico, reuniones inesperadas muy extensas, interrupciones de
compaeros de trabajo, entre otras.

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Los ladrones del tiempo son cada vez ms comunes gracias a las nuevas
tecnologas de la informacin y las comunicaciones, esto hace que sea ms
relevante combatirlos. A continuacin te dar tres recomendaciones:

Se consiente que durante tu da son permanentes las apariciones de

los ladrones del tiempo que intentan quitarte tiempo valioso, y al
mismo tiempo se consiente que los puedes combatir.

Haz una lista de los ladrones del tiempo ms frecuentes en tu caso. Un

mtodo es tomar una hoja de papel y escribir en una especie de
bitcora cada da cuales fueron tus principales ladrones del tiempo y
cuanto te hicieron gastar. Luego haz una lista de las acciones que
puedes llevar a cabo para combatirlas.

Uno de los ladrones del tiempo ms comunes es el correo electrnico,

te sugiero que lo revises en bloques de tiempo, es decir no ests todo
el da chequeando si recibiste un correo nuevo, agenda en tu da una
hora especfica para ver tu correo, por ejemplo: voy a ver mi correo
electrnico a las 9:00 am, a las 11:00 am, a las 3:00 pm y a las 5:00
pm. Si generas una rutina sers mucho ms eficiente con tu tiempo.

Si deseas convertirte en un experto en la administracin de tus tareas para

lograr ser ms eficiente y eficaz y tener resultados sorprendentes. No dejes
de visitar la pgina www.ejecutivos-altamente-productivos.com en donde
encontraras informacin de alto valor y todas las herramientas que te
convertirn en un ejecutivo cada vez ms productivo.

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Influencia: Liderar tus equipos de trabajo

Esta segunda habilidad es fundamental ya sea que tengas personas a tu

cargo o no las tengas, si no tienes personas a tu cargo es muy probable que
trabajes en proyectos en conjunto con otras personas, al desarrollar esta
habilidad, dichos proyectos pueden avanzar ms rpido y tener mejores
resultados. Independientemente de tu personalidad puedes desarrollar esta
habilidad. A continuacin te dar cinco claves para que desarrolles un mayor
liderazgo:

Autoestima: T eres alguien espectacular. S, me refiero a ti, eres un

ser nico, irrepetible y ESPECTACULAR. Lo primero que debes hacer es
tener toda la confianza en que eres una persona valiosa, llena de
virtudes que conoces y otras que desconoces. Cultiva tu autoestima,
todos los das repite que eres ESPECTACULAR. tus pensamientos
reflejaran lo que eres. No crees que las personas siguen a alguien
espectacular?, y como t eres ESPECTACULAR, ten la confianza que te
van a seguir con todo el entusiasmo y el inters. Si ya tienes la
autoestima necesaria, excelente, pasa a la siguiente clave, si no, te
doy un concejo final que a m me sirvi mucho y le ha servido a miles
de personas. "Acta", Imagnate que ya eres lo que quieres ser, luego
acta ese papel, te aseguro que si lo haces consistentemente, poco a
poco va a ser natural y tendrs una gran autoestima. Hazlo y veras los
resultados.

Objetivos Claros: todo equipo de trabajo debe tener clara la meta que
se desea alcanzar, aunque parece obvio, es comn encontrar en las
organizaciones grupos de trabajo que no tienen claro el objetivo y esto
hace que se desven las acciones y recursos. Una metodologa que te
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 recomiendo para definir tus objetivos es la metodologa SMART, que
consiste en cinco elementos que deben contener tus objetivos:

o S-Specific (Especfico): El ser especfico nos permite reducir la

ambigedad y mantener el enfoque

o M-Measurable (Medibles): El establecer un indicador en

nuestros objetivos nos permitir saber que tan cerca estamos del
resultado final.

o Attainable (Alcanzable): Al considerar si una meta es

alcanzable estaremos ms motivados en el proceso de su
bsqueda y podremos definir ms fcilmente los recursos que
necesitamos para cumplirlo

o R Relevant (Relevante): Significa que est relacionado con

una visin, con eso que queremos lograr, con algo que para
nosotros es importante

o T -Time Bound- (En un marco de tiempo y con una fecha

lmite): Si establecemos un lmite de tiempo nuestros objetivos
no se prolongaran por tiempo indefinido.

Objetivos Comunes: Los objetivos no solo deben estar claros, es muy

importante que el grupo de trabajo este motivado en cumplirlos. Los
intereses particulares de cada integrante deben estar en sintona con
los objetivos del proyecto.

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 Organizacin: Documentos, archivos, herramientas de soporte, actas,
estudios previos. Todo debe estar organizado de tal forma que sea de
fcil consulta.

Seguimiento: Lleva claramente las tareas de tu equipo y has

seguimiento peridico, el seguimiento es clave para el logro gil y de
calidad de los diferentes proyectos que lleves acabo. Si requieres
llamar la atencin a algn miembro de tu equipo, por algn retraso en
las tareas o falta de calidad en la misma, recuerda siempre resaltar la
persona primero y luego pedir la correccin en las acciones. Jams
faltes al respeto ni llames la atencin en presencia de sus compaeros,
hazlo en un lugar aparte y define nuevos compromisos.

Una de las ms grandes virtudes de los lideres es ver las cualidades y

debilidades de su equipo de trabajo; potencializar al mximo las cualidades y
cubrir sus debilidades.

Comunicacin: Intercambio de informacin persuasiva con otras

personas

Son tres las habilidades de comunicacin que debes desarrollar;

comunicacin en pblico, comunicacin uno a uno y comunicacin escrita. En
la mayora de programas educativos de pregrado, desde prescolar hasta la
universidad, el nfasis en la educacin est dirigido a la capacidad de
comunicarnos de forma escrita. Son muy pocos los espacios y las horas
dedicadas a la comunicacin verbal, tanto uno a uno como en pblico. Por
tanto en este libro nos concentraremos en estas dos primeras habilidades.

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Es muy importante desarrollar estas dos habilidades. Veamos algunos de los
beneficios:

Mayor capacidad de persuasin.

Credibilidad cuando te expresas.
Confianza en tu presentacin por parte de jefes, colegas o subalternos.
Vitrina para construir relaciones con persona desconocidas.

Comunicacin en pblico

Adquirir la capacidad de hablar con xito en pblico es una habilidad que te

puede hacer sobresalir sobre otros colegas que tengan tu misma informacin
pero no tengan esta misma capacidad para comunicarse.

Son muchas las personas que se comunican bien en pblico y lo hacen con
confianza y tranquilidad, as mismo hay personas que hablar en pblico les
molesta e incluso evitan al mximo hacerlo por mltiples razones
(nerviosismo, inseguridad. Etc.). Independientemente que te identifiques
ms con una o con la otra de las dos personas descritas anteriormente,
puedes mejorar esta habilidad.

Veamos seis recomendaciones para mejorar tu capacidad de comunicacin

en pblico.

Ten claro tu objetivo y tus motivos: antes de cualquier intervencin en

pblico visualiza lo que quieres alcanzar con tu exposicin.

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 Haz un esquema de la secuencia de tu discurso: Tener un esquema de
tu presentacin te dar mayor claridad en las ideas y confianza en la
exposicin. Cmo ya tienes claro tu objetivo con el punto anterior, al
disear tu esquema debes ser coherente con tu objetivo, de tal forma
que si lo que quieres es, por ejemplo, vender una idea, debes disear
los pasos para que tu audiencia se sienta motivada en comprar.

No elimines tus nervios, mientras ms nervioso mejor: Los nervios son

tu mejor arma, lejos de preocuparte por lo nervioso que puedes estar
a la hora de hablar en pblico, mi recomendacin es que conviertas
esos nervios en energa e inspiracin. Siempre que ests nervioso, ten
presente que tu cerebro tiene ms sangre y esto hace que tus reflejos
sean mejores, tu velocidad mental aumente y por tanto puedes estar
mucho ms inspirado.

El pblico est interesado en tu mensaje ms que en cmo te

expresas: El pblico est interesado en tu mensaje, si tartamudeas,
hablas muy rpido o muy lento, si tu tono de voz no es de un locutor
profesional, no te preocupes, recuerda que tu pblico, en la mayora
de los casos, esta con la expectativa de lo que dices, ms que de cmo
lo dices. Muchas personas se preocupan, a la hora de hablar en
pblico, en elementos irrelevantes. Es muy comn escuchar a
ejecutivos que me han dicho que estaban muy nerviosos en su
presentacin y que seguramente se les notaba, siendo que la realidad
es que no se le notaba y al contrario se vean muy seguros. No te
preocupes por el que dirn de ti, ocpate en el que dirn de las ideas
que estas comunicando. No con esto estoy diciendo que la forma no es
importante, es muy importante. Lo que te quiero trasmitir es que no

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 uses la forma como una excusa para pensar que te vas a comunicar
mal.

Comuncate en todos los canales: La audiencia que vas a tener recibe

tu mensaje mediante tres canales; el auditivo, el visual y el
Kinestsico. Dependiendo de muchos factores, parte de tu audiencia
recibir mejor la comunicacin de forma visual, esto quiere decir que
pondr ms atencin a los elementos visuales de tu presentacin,
imgenes, grficos, etc. Otro grupo pondr mayor atencin en lo que
dices, (son ms auditivos) y por ltimo otro grupo de tu audiencia
recibir mejor el mensaje, si se le pide que se mueva y participe
directamente de la conferencia (Kinestsico). Por lo anterior es muy
importante que a la hora de comunicarte en pblico utilices en tu
presentacin los tres canales: Presentes elementos visuales atractivos,
tu voz no debe ser montona, debes hacer cambios de ritmo y nfasis,
y por ltimo buscar la interaccin del pblico.

Prctica, prctica y prctica. No subestimes ninguna reunin. Si tienes

una reunin que segn tu criterio, no es lo suficientemente importante,
no importa, es una excelente oportunidad de practicar. No hay mayor
verdad que "La prctica hace al maestro".

Comunicacin uno a uno

No es hablar por hablar. Mejorar tu tcnica har que tus conversaciones sea
ms atractivas y tu interlocutor se sienta mejor.

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Sigue estas seis sencillas recomendaciones y mejorar tu interaccin con
otras personas:

Procura entender antes de ser entendido: muchos cometemos el error

de asumir lo que la otra persona est pensando o sintiendo y por lo
tanto podemos incurrir en el error de interpretar mal la situacin, con
lo cual habr un corto circuito en la comunicacin tanto verbal como
no verbal.

Veamos un ejemplo: Juan se encuentra en la calle con un amigo que

no ve hace mucho tiempo. Y lo invita a tomar un caf, su amigo Luis lo
acepta gustoso. Despus de unos 20 minutos de empezada la
conversacin, Luis empieza a bostezar y mira de reojo su reloj. Cmo
interpretaras esta situacin si fueras Juan?, En primera instancia se
podra interpretar con que Luis esta aburrido y quiere irse del lugar.
Pero Juan desea aplicar este concepto: "Procura entender antes de ser
entendido" y le hace una simple pero efectivas preguntas. Luis, antes
de encontrarnos, que estabas haciendo o que ibas a hacer?, Luis
responde rpidamente. - Me diriga a una cita con un cliente, tengo
que verlo en 20 minutos, he pasado la noche en vela preparando la
propuesta que le voy a presentar. De esta reunin depende que pueda
cumplir o no mi presupuesto. Cuando te vi me dio tanta alegra que no
pude negarme a tu invitacin y hablar sobre lo que ha pasado en este
tiempo de no vernos.

Recuerda no juzgar sin tener la mayor informacin posible.

Tu conversacin se debe enfocar en temas que le interesen a tu

interlocutor: En general a la mayora de las personas les gusta
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 expresar sus puntos de vista, comentar sobre hechos pasados o
discutir las noticias de actualidad, entonces haz que hablen. Por el
gusto que tenemos de hablar se nos olvida la inmensa oportunidad
que tenemos de aprender de lo que otros pueden decirnos. Si tu
intencin es agradar a tu interlocutor, no lo aburras con historias
interminables. Haz que hable, que se exprese, que te cuente cosas que
l sepa y a ti te interesen, con esto t aprenders y tu interlocutor se
sentir muy bien al comunicarse contigo.

En la medida de lo posible has halagos sinceros. Por ejemplo: "Me

parece muy buena idea", "Estoy totalmente de acuerdo", "No se me
haba ocurrido y tienes toda la razn", "es por eso que me gusta hablar
con usted, porque me da muy buenas ideas". Como puedes ver estos
son ejemplos sutiles pero efectivos. Recuerda que lo ms importante
es que tus comentarios sean sinceros, tu comunicacin debe ser
legtima y transparente. Se generoso con tus halagos y respetuoso con
tus crticas.

Preocpate genuinamente por tu interlocutor. Haz que sienta que le

importas y estas pendiente de sus xitos y fracasos. Pregntale
frecuentemente sobre sus proyectos, hobbies, familia, etc. Y no
olvides ser genuino, tu inters debe ser sincero.

Habla menos y escucha ms. Motiva a tu interlocutor a hablar ms

hacindole preguntas de temas de su inters. Ten en tu repertorio
preguntas inteligentes y que motiven al debate. Cuando habl de
preguntas inteligentes me refiero a preguntas que cautiven el inters
de tu interlocutor. Hacer preguntas de comercio internacional a una
persona que desconozca del tema y su mayor inters sea la ltima
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 pelcula del momento, no solo ser una pregunta poco inteligente, sino
tal vez hasta ofensiva.

Al entablar una conversacin, pronuncia varias veces el nombre de tu

interlocutor. Recuerda que su nombre es una de las palabras ms
agradables que a las personas les gusta escuchar. As mismo haz todo
lo posible por aprenderte la mayor cantidad de nombres de las
personas con las que tienes contacto. Te voy a dar dos tcnicas que si
las aplicas te permitirn desarrollar tu capacidad de memorizar
nombres:
Tcnica de la asociacin: cuando te den el nombre, intenta
asociarlo a alguien que conozcas que tenga su mismo nombre.
Puede ser su estatura, color de ojos, forma de vestirse, etc. De
tal forma que al verlo en una futura oportunidad podrs
asociarlo con la persona a la que conoces y recordar el nombre.

Repite, repite, repite: cuando te presenten a alguien por primera

vez repite su nombre en tu mente por lo menos de 7 a 10 veces
y pronncialo en todas las oportunidades que puedas.

Tcnicas de Venta

Todo ejecutivo deber aprender a vender cualquier producto/servicio,

Independientemente si es parte de su profesin o no lo es. Todo el tiempo
estamos vendiendo ideas, proyectos y hasta el lugar de nuestras futuras
vacaciones a nuestra pareja. Al ser esta ciencia una de las mejores
aplicaciones de una comunicacin efectiva, veamos una pequea
introduccin.
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Las ventas son un proceso que est dividido en varias etapas. Para efectos
prcticos y basados en el objetivo de este captulo, analizaremos las
esenciales.

1. Planificacin
2. Primer contacto con el cliente
3. Identificando necesidades
4. Presentacin de productos
5. Manejo de objeciones
6. Cierre de ventas
7. Servicio postventa

Cada una de estas etapas podra necesitar todo un libro, veamos una
pequea descripcin de cada uno de los pasos que componen este proceso.

1. Planificacin: Esta etapa se divide en tres partes. Primero, hacer un

diagnstico del lugar y recursos con los que contamos, segundo, identificar
que queremos lograr o que objetivo debemos alcanzar y tercero, construir un
plan para pasar del estado actual al estado deseado. Para disear este plan
debemos conocer en detalle el producto y/o servicio a vender, principalmente
sus beneficios, en otras palabras la razn fundamental de compra. Luego el
tipo de cliente al que queremos ofrecerle nuestro producto y/o servicio.
Quin es?, Qu tipo de intereses tiene?, que frecuenta?, en conclusin,
toda la informacin relevante que lo har decidir sobre nuestro producto y/o
servicio.

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2. Primer contacto con el cliente: En esta segunda etapa debemos crear tres
sentimientos en nuestros clientes: comodidad, confianza y respeto. Lo ms
importante de esta etapa es que tenemos muy poco tiempo para generar
estos sentimientos, por tanto es necesario que aprendas tcnicas de
seduccin que puedes aplicar en segundos. Por ejemplo: ver directamente a
los ojos, sonrer al saludar, hablar a la misma velocidad de nuestro
interlocutor, As obtendrs su agrado inmediato.

3. Identificando necesidades: Antes de hacer cualquier presentacin de

nuestros productos es fundamental identificar con claridad que es lo que
desea nuestro cliente, para ello es necesario que tengas previamente
definidas una serie de preguntas, debes empezar con las ms generales,
hasta las ms especficas. Adicionalmente unas buenas preguntas pueden
ayudarte a guiar a tu cliente haca donde quieres. Por ejemplo, Si vendes
asesoras cortas y de accin rpida podras preguntar: le gustara que
hiciramos una asesora corta y de ejecucin inmediata para medir lo antes
posible los resultados?

4. Presentacin de productos: La presentacin de productos est enmarcada

en tres conceptos: beneficios, ventajas y caractersticas. Cada vez que hagas
una presentacin comercial, tu enfoque debe estar en los beneficios del
producto o servicio, es decir la razn de compra. Es necesario hablar de las
caractersticas pero teniendo en cuenta que estas son los argumentos que
sustentan el beneficio. Las personas no compran caractersticas, compran
beneficios. Las caractersticas dan confianza con relacin a que el producto
realmente cumpla el beneficio expuesto. Y las ventajas son la diferencia
entre una opcin y otra, es muy importante tenerlas en cuenta ya que te
ayudarn a vender productos de mayor valor.

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5. Manejo de objeciones: El mejor vendedor es el mejor argumentador, no el
que ms habla o mejor se expresa, es el que da argumentos ms poderosos
y su interlocutor queda satisfecho y tranquilo. Para lograr esto todas las
objeciones del cliente deben ser respondidas con rapidez, claridad y
confianza. Para lograrlo, haz una lista de las objeciones ms comunes que
recibes e investiga y redacta las respuestas ms poderosas a estas
objeciones, de tal forma que en el momento en que te expresen una
objecin de la lista que previamente haz estudiado podrs contestarla
perfectamente y tu cliente quedar tranquilo.

6. Cierre de ventas: Existen muchas tcnicas de cierre de ventas que te

recomiendo estudies y apliques, el objetivo general de estas tcnicas es
motivar a la accin. No esperes a que tu cliente tome la iniciativa, toma t la
iniciativa y motiva a tu cliente a que tome accin.

Una tcnica muy usada y as mismo efectiva es la conocida como doble

opcin. Para ilustrarla veamos el siguiente ejemplo:

Un padre desea ensearle a vender a sus dos hijos y para ello les entrega a
cada uno una bolsa de naranjas y una caja de huevos. Luego les indica que
se hagan cada uno en una esquina opuesta de un parque al cual van muchos
deportistas a entrenarse, y coloquen un puesto de venta de jugo de naranja.
Los huevos son para ofrecerlos, ya que muchos deportistas toman el jugo de
naranja con huevo crudo gracias a la protena que este alimento les ofrece.
Cada uno de los nios sigue las instrucciones de su padre y se ubican en un
extremo del parque. Tres horas despus se renen nuevamente los dos nios
y su padre para ver los resultados de las ventas. El primer nio dice - yo
vend 10 jugos de naranja y 3 huevos. - Muy bien, contesta el pap. El
segundo nio dice - yo vend 9 jugos de naranja y 12 huevos. Sorprendido el
23
padre con los resultados del segundo nio por la cantidad de huevos que
vendi, les pregunto a sus dos hijos como ofrecieron los huevos. El primer
nio contesto: - Cuando alguien se acercaba y me peda un jugo de naranja,
yo le preguntaba si lo quera con huevo o sin huevo. Algunos me dijeron que
lo queran con huevo y as vend los tres huevos. El segundo nio contesto. -
yo vend los huevos muy fcilmente. Cuando alguien se acercaba y me peda
un jugo de naranja, yo le preguntaba si quera su jugo de naranja con un
huevo o lo prefera con dos huevos.

La anterior historia ilustra muy bien el cierre de ventas de doble opcin.

Siempre que puedas da dos opciones cuya respuesta sobre cualquiera de las
dos sea una venta para ti, no preguntes, - te pareci interesante la
propuesta. Pregunta. - Entre estas dos propuestas cual te parece ms
adecuada para tu empresa.

7. Servicio postventa: Por ltimo recuerda que no tienes un verdadero cliente

hasta que este te compra una segunda, tercera o cuarta vez. Por esto es
muy importante que ests permanentemente en contacto con l,
preguntndole como le fue con el producto o servicio que te compr y
ofrecerle nuevos productos o servicios que pueden seguir satisfaciendo las
necesidades que tiene.
Espero que este abrebocas te sirva de gua para aplicar y seguir estudiando
esta apasionante y til ciencia.

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Triloga. Tres habilidades que debes desarrollar al mximo. Si, al
mximo:

1. S un experto en administrar las tareas que tienes cada da. Construye

poco a poco hbitos productivos y empieza por ser consiente que puedes
doblar o triplicar tus resultados al ser ms eficiente y eficaz con tu tiempo.

2. Obsesinate por ser un lder, un lder justo, un lder que motive, un lder
que sea un ejemplo, un lder que vea todas las virtudes de su equipo de
trabajo y las potencialice.

3. Comuncate como nadie. Se persuasivo, haz que las personas quieran

escucharte y que las escuches.

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 Captulo 2

Segunda Clave:
La informacin relevante es Poder. Ojo,
la relevante

Como el acceso a la informacin es mucho ms fcil ahora que antes, hoy

tenemos un gran problema de intoxicacin de informacin, podemos acceder
a tanta informacin que puede abrumarnos y desconcentrarnos de lo
esencial. Las fuentes de informacin son tan numerosas que pueden
confundirnos e incluso cuando accedemos a muchas de ellas la calidad deja
mucho que desear.

La conclusin que se deriva se resume en la palabra "Foco". Solo el foco nos

ayudar a salir de esta maraa de informacin. Y para ayudarte a construir
un foco eficiente, te propongo tres niveles de conocimiento para que los
explores, profundices y adoptes.

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Veamos los tres niveles de conocimiento.

Nivel 1. Profundiza en la ciencia en la que trabajas: conocimiento

vertical

S un experto, haz todo tu esfuerzo por estar continuamente actualizado en

tu rea de trabajo. Independientemente de si eres un arquitecto, abogado,
ingeniero, emprendedor o te dediques a cualquier otra actividad, siempre hay
nuevas innovaciones en tu rea. Si semanalmente le dedicas cuatro horas a
actualizarte, en un ao habrs dedicado alrededor de 208 horas a mejorar tu
experticia en la ciencia en la que trabajas. Imagnate 208 horas aprendiendo
nuevos conceptos, estudiado tendencias o casos de xito. 208 horas que
tendrs de ventaja de tus amigos, colegas o competencia que estn en tu
mismo ramo. Cuatro horas que las puedes dividir en 40 minutos diarios sin
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contar los domingos o si lo prefieres puedes escoger algunos das de la
semana para dedicarle ms tiempo y descansar los otros da. Por ejemplo:
lunes 1,5 horas, mircoles 1,5 horas y viernes 1 hora. Como lo prefieras y el
tiempo que decidas. Lo importante es tener la perseverancia de hacerlo. Si
tienes la suficiente disciplina, en tres aos le vas a dedicar a tu rea de
trabajo alrededor de 624 horas y en 5 aos ms de 1000 horas. Crees que
despus de dedicarle todo este tiempo a una ciencia, ms la experiencia de
tu trabajo da a da no te convertirs en un experto internacional?, por
supuesto que s. Mi inters es que veas esto como una herramienta que te
har sper competitivo.

Ponte una meta, quin quieres ser en tu rea de trabajo?, quieres ser un
punto de referencia de consulta?, quieres que otros sectores te pidan
asesora?, e incluso te inviten como ponente en conferencias, entonces
manos a la obra.

Mtodos de profundizacin:

Lee revistas especializadas, participa en seminarios de actualizacin,

inscrbete a varios blog de expertos de tu tema, si tienes acceso a un
telfono inteligente, baja conferencias de expertos en tu celular para despus
escucharlos mientras vas a tu trabajo o de vuelta a casa, una opcin es usar
IVOX, una aplicacin que te permite bajar podcast de mltiples temas de
inters a tu celular. Otro mtodo es usar la aplicacin de libros de google,
que te permite comprarlos en lnea y gran parte de ellos los puedes escuchar
en tu celular, es decir, un robot los lee por ti mientras ests haciendo
cualquier otra actividad. Tener un lector de libros como Kindle en tu celular o
Tablet, es tambin una muy buena opcin en los casos en que tengas
28
momentos del tiempo adecuados para leer el captulo o prrafo de un libro
de tu inters. El tiempo si lo buscas seguramente lo encontraras. Por ejemplo
estas palabras las estoy escribiendo desde la sala de espera de un
aeropuerto, si no estuviera escribiendo este captulo, podra ir leyendo un
artculo o escuchando una conferencia grabada en mi celular,

Nivel 2. Amplitud en tu contexto: conocimiento horizontal

Conocer los elementos bsicos de diferentes ciencias de la administracin te

permitir analizar, en un contexto ms amplio, los proyectos en los que ests
trabajando, adems podrs entrar en contacto con especialistas de otras
disciplinas y comunicarnos en su mismo lenguaje. Independientemente de tu
rea de especialidad te recomiendo que conozcas el ABC de ciencias de la
administracin, mientras ms reas conozcas mejor. No te estoy pidiendo
que te conviertas en un experto en todo, nada ms lejos de la realidad, solo
te pido que conozcas los elementos bsicos de estas ciencias. No solo te
servir para entender mejor tu entorno y ser ms eficaz en la construccin
de tus planes de accin, sino que te posicionars como un profesional
confiable cuyos argumentos estn basados en informacin slida. A medida
que vas conociendo ciertas ciencias, es posible que desees ahondar en las
mismas ya que pueden ser de gran utilidad para tu trabajo; ejemplo de ello
es el caso de Richard un ingeniero electrnico experto en redes de
informacin, a quien conoc hace ya algunos aos. A Richard le delegaron un
proyecto en el cual deba trabajar de la mano con el departamento de
mercadeo y desarrollar un nuevo producto para la compaa en la que
trabaja, el objetivo del producto era ampliar el portafolio de la compaa para
ser ms competitivos ya que la competencia estaba apoderndose de parte
del mercado que tradicionalmente posean. El gran problema de Richard es
29
que tena muchos conocimientos tcnicos en redes de comunicacin, pero
muy pocos, casi nulos, en estrategias de mercadeo, y aunque trabajaba de la
mano con el rea de mercadeo, se senta perdido con los conceptos e incluso
la terminologa del rea en cuestin. Richard decidi tomar un curso corto
extra rpido de mercadeo que no le llev ms de dos horas, pero con l
aprendi los conceptos bsicos, el ABC del mercadeo. Esto le permiti
interactuar mucho mejor con sus compaeros y el proyecto empez a fluir
con mayor rapidez, luego quiso profundizar en la ciencia del mercadeo y
tom otro curso extra rpido de investigacin de mercados y comportamiento
del consumidor. Al final su conocimiento experto en redes de informacin, los
conocimientos bsicos en mercadeo y luego en investigacin de mercados y
comportamiento del consumidor, le permitieron terminar con xito su
proyecto y as pudo ser escogido para desarrollar proyectos de mayor
envergadura.

A continuacin te doy una lista de las ciencias de la administracin que te

sugiero conozcas para ser un ejecutivo ms integral. Estas son solo una gua,
segn tus intereses o reas de trabajo esta gua puede cambiar:

1. Finanzas
2. Proyectos
3. Costos
4. Gestin de Recursos Humanos
5. Produccin
6. Logstica
7. Mercadeo
8. Tcnicas de venta
9. Gerencia de fuerza de ventas
10. Franquicias
30
11. Derecho laboral
12. Derecho comercial
13. Comercio Exterior
14. Macro y micro economa
15. Como formar una empresa desde cero
16.

Te recomiendo que hagas un plan de capacitacin y decidas que deseas

aprender, luego colcale una fecha como meta para alcanzar tus objetivos.

Si deseas ms informacin sobre cursos cortos y como hacer un plan de

capacitacin, puedes escribirme al correo info@ejecutivos-altamente-
productivos.com y te enviaremos toda la informacin que necesites.

Nivel 3. Actualidad relevante: conocimiento circular

La tercera rea de conocimiento es la actualidad o conocimiento circular.

Estar al da en las noticias de actualidad es un elemento que te dar mayor
criterio y podrs identificar amenazas y oportunidades en tu rea de trabajo.
Porque lo llamamos conocimiento circular?, porque incluye todas las reas
de conocimiento que te interesan, tanto de tu rea y contexto de trabajo
como de otras reas de tu vida que pueden ser relevantes para ti. Estar al
da sobre las novedades de actualidad te permitir tomar decisiones ms
rpidamente que tus colegas o competidores, as como redireccionar
estrategias que deban ser ajustadas. Son innumerables las ventajas que
tendrs si estas permanentemente actualizado. Ejemplos de temas relevantes
son: costo del dlar en tu moneda local o la moneda local de pases vecinos
al tuyo, elecciones presidenciales y locales, condiciones climticas, ingreso o
31
salida de multinacionales a tu pas, eventos sociales de gran relevancia para
tu zona de influencia, grandes eventos deportivos, etc.

El gran problema de la vida moderna no es la falta de informacin sino el

exceso de la misma. Es muy importante estar informado, pero bien
informado. No te intoxiques en informacin, s muy cuidadoso sobre la
informacin que recibes. Si analizas el contenido de un noticiero de televisin
encontraras que est dividido en secciones: noticias de la ciudad, economa,
deportes, entretenimiento, etc. Realmente cuanta de esa informacin te
interesa. Mi recomendacin es que veas los titulares y te concentres en el
contenido que realmente es de tu inters, puedes estar una hora viendo un
noticiero en el cual solo un 15% era informacin valiosa y el otro 85%
informacin irrelevante para ti. Esto es una gran prdida de tiempo. Se muy
selecto con la informacin que vayas a recibir. Una opcin es revisar los
titulares de los diarios o suscribirte a una revista de informacin semanal.
Internet es tambin de gran ayuda, si sabes cmo manejarlo. Recuerda, no
te intoxiques de informacin.

Te propongo que conviertas tu acceso a la informacin en un mtodo el cual

cubras los tres niveles vistos.

Veamos un ejemplo:

1. Lee un libro de tu reas de trabajo cada dos meses (Nivel 1)

2. Toma un curso al mes del ABC de las ciencias de la administracin que
desconozcas (Nivel 2)
3. Lee una revista de frecuencia semanal de actualidad (Nivel 3)
4. Dedcale de 15 a 20 minutos al da para estar actualizado viendo un
peridico ya sea fsico o digital (Nivel 3)
32
"Suena interesante y porque no til, pero no tengo tiempo para
hacerlo"

Lo primero que debes decidir es si para ti es importante dominar este

segunda clave. Conozco ejecutivos exitosos que basan sus logros en su
conocimiento, mi propuesta es que conviertas esta segunda clave en un
elemento que te acompae siempre en tu camino como ejecutivo.

Las herramientas vistas en la clave 1 "Habilidades" apartado "Productividad

personal", son de gran valor y te permitir ahorrarte mucho tiempo, el cual
puedes invertir en obtener fuentes eficientes de informacin.

Comuncalo:

Sabes la razn por la cual en el mundo se venden millones de huevos de

gallina y muy pocos huevos de pato (o mejor dicho de pata). La razn la
ilustra muy bien el Dr. Camilo Cruz. (Quien ha estudiado por muchos aos la
ciencia del xito). Has visto a una gallina poniendo un huevo?, cuando una
gallina pone un huevo esta sale "cacaraqueando" es decir comunicndole a
todo el mundo que acaba de poner un huevo, todos deben saber el
acontecimiento que acaba de pasar. Has visto a una pata poniendo un
huevo?, Cuando una pata pone un huevo solo hace un "Cuack!" y as, casi
nadie se entera. Esta es la razn por la cual consumimos millones de huevos
de gallina en el mudo y muy pocos de pata. Porque la gallina nos avisa, la
pata no.

33
No solo basta con tener informacin, es muy importante comunicarla, si
aplicas consistentemente este mtodo de obtener informacin, te convertirs
en un experto en tu rea de trabajo en poco tiempo, pero si aplicas la tcnica
de la gallina y todos se enteran de tu conocimiento te convertirs en un
referente de la industria y un elemento indispensable. "No es solo poner el
huevo, es que todos se enteren". Se el mejor promotor de tus logros y de tu
conocimiento.

34
 Captulo 3

Tercera Clave:
Si tienes un Ferrari, no lo dejes sin
gasolina

Si tuvieras un Ferrari ltimo modelo, qu haras con l?, seguramente

estaras muy orgulloso y se lo mostraras a tus amigos y familiares. Saldras
en l frecuentemente a dar un paseo. Cmo lo cuidaras?, es muy posible
que lo tendras siempre limpio y con el mantenimiento que un auto de este
nivel requiere. Que definitivamente no haras?, talvez no lo expondras en
sitios en donde te lo puedan robar o donde est en riesgo tu seguridad, no
se lo prestaras al primero que te pida manejarlo y mucho menos lo dejaras
sin gasolina.

Todo lo anterior tiene sentido. En conclusin, si tuviramos un Ferrari sera

muy apreciado, lo cuidaramos y estaramos muy atentos a que no le pasara
nada. Verdad? Y si esto es cierto, porque si tu cuerpo y tu mente son
mucho, pero mucho ms valiosos que cualquier auto o cualquier pertenencia
material, muchos de nosotros lo descuidamos tanto?
Todos sabemos lo importante que es cuidarnos. O talvez no?, cuando
estamos sanos pensamos que nos va a durar para siempre y solo cuando un
mdico nos obliga a hacer ejercicio o tener una dieta rigurosa, porque si no
lo hacemos las consecuencias pueden ser fatales, solo en ese momento nos
35
ponemos juiciosos. Tu mente y cuerpo son el activo ms grande que tienes.
No son tus posesiones, tus carros, casas o dinero. Son tu mente y tu cuerpo.
Gracias a ellos puedes hacer cosas que jams habras imaginado. Cudalo,
consintelo y salo al mximo.

Es curioso pero en ocasiones nos preocupamos ms por el estado de nuestro

carro, que por el de nosotros mismos, si nuestro carro no tiene gasolina
simplemente no camina, si nosotros no desayunamos porque vamos tarde a
una reunin, bueno. Si no almorzamos porque tenemos mucho trabajo,
bueno. Si no dormimos bien porque tenemos mucho estrs o trasnochamos
haciendo un informe o viendo una pelcula, bueno. Qu pasara si nuestro
cuerpo simplemente no caminara si comemos mal, no dormimos o no
hacemos ejercicio. Creo que la respuesta es simple, siempre comeramos
bien, dormiramos bien y haramos ejercicio.
Espero que este captulo te haga reflexionar y cambiar de hbitos si es que
tienes que mejorar en alguno.

Las 500 millas de Indianpolis no se las gana el carro ms rpido, se las gana
el carro ms equilibrado. Me refiero con esto al que mejor tiene la relacin
velocidad en pista, velocidad y calidad de abastecimiento cuando estaciona,
equipo disponible, etc.

En el libro "Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva" el autor Stephen

Covey. Propone un concepto llamado P y CP. La primera P se refiere a
"Produccin" y es lo que podemos producir cuando estamos en algn tipo de
actividad, ya sea fsica o intelectual y la CP se refiere a la "Capacidad de
Produccin", en otras palabras todo lo que hace que podamos producir. Si
descuidamos nuestra CP y nos enfocamos solo en P habr un momento en
que no podamos producir o nuestra produccin ser muy limitada. Son
36
innumerables los casos de infartos prematuros por exceso de estrs, o varios
das de incapacidad por espasmos musculares, migraas intensas, etc. A
causa de no cuidar nuestra CP. Recuerda que la vida no es una carrera de
velocidad sino de resistencia.

Cuando hablamos de salud nos referimos a dos dimensiones, salud mental y

salud fsica. Veamos cada una de ellas

Salud Mental

Uno de los anhelos de nuestra vida es conservar una buena salud por
muchos aos. Es frecuente escuchar a personas que le piden (segn su
religin) a su ser supremo que les de salud, que el resto viene por su propio
esfuerzo. Pero normalmente se refieren a salud fsica y olvidan la salud
mental, que desde mi punto de vista es igual o talvez ms importante. Son
innumerables los ejemplos de personas que han salido adelante por encima
de grandes adversidades fsicas a causa de accidentes, enfermedades muy
graves o incluso limitaciones de nacimiento, pero no conozco a la primera
persona que viva plena y feliz y que tenga una pobre salud mental.

Tu mente es un rgano maravilloso y funciona como un ordenador. Si a un

ordenador le introducimos basura saldr basura. Si a tu mente le
introducimos basura saldr basura. Si entra informacin positiva, saldr
informacin positiva. Mi recomendacin es muy simple pero muy potente.
Haz todo lo posible porque a tu mente entre informacin positiva y aljate de
la informacin negativa que no construye; y me refiero con informacin
negativa que no construye, a aquella informacin que, despus de recibirla,
no te permite tomar ninguna decisin preventiva o proactiva y solamente te
37
deprime y hace que cambie tu forma de pensar. Un ejemplo muy comn en
muchos pases latinoamericanos son las noticias por televisin, en las cuales
ms de un 50% del tiempo vemos noticias de robos, estafas y accidentes. En
muchas de estas noticias no podemos tomar acciones. Solo nos sirve para
pensar que todo est peor y que nuestros dirigentes no sirven para nada.
Otra fuente muy poderosa de informacin negativa son las personas con
quienes nos rodeamos, chismes, comentarios malintencionados, etc., son el
da a da de muchos de nuestros compaeros de trabajo, amigos o incluso
familiares. No alimentes este tipo de comunicacin. Un principio muy
poderoso que le hace algunos aos que puede ayudarte a combatir este mal
hbito es "hablar del ausente como si estuviera presente". Esto no significa
que si debes hacer alguna crtica no la hagas, se refiere a que si tienes que
hacer una crtica a alguien y este no est presente, haz todo tu esfuerzo por
hacerla como si estuviera presente, haz tus comentarios los ms
constructivos posible y motiva a tus interlocutores a que los hagan, esta
forma de pensar y hablar te ayudara adicionalmente a que tu interlocutor
confe en ti, ya que sabr que si l no est presente en tus conversaciones,
siempre te referirs a esa persona con respeto.

Si haces todo tu esfuerzo por recibir informacin positiva veras como cambia
poco a poco tu forma de ver el mundo y tu salud mental mejorar. No es
ocultar los problemas, es verlos con otros ojos y tener la energa para
afrontarlos.

Por otro lado es frecuente, para el ejecutivo moderno, estar bajo alta presin
permanentemente. Esta condicin es casi ineludible, pero depende de
nosotros como afrontarla. A continuacin te doy varias recomendaciones:

38
1. No te tomes nada personal
2. Pregntate, qu es lo peor que puede pasar?, es tan grabe?
3. En uno, cinco o diez aos, qu nivel de importancia tendr esta situacin?
4. Gran parte de las cosas por la cuales nos preocupamos no ocurren nunca.
No te preocupes, ocpate.

El escritor y experto en liderazgo Tony Schwarz, plantea la matriz de "Los

cuadrantes de la emocin" que veremos a continuacin y que nos permitir
entender mejor nuestro comportamiento.

Los cuadrantes de la emocin

En el grfico anterior, se ilustran dos variables entrecruzadas que conforman

cuatro estados; la lnea horizontal representa nuestro estado emocional, el

39
cual puede ser positivo o negativo y la lnea vertical se refiere a la cantidad
de energa con la cual disponemos. Los cuatro estados resultantes conforman
nuestro estado anmico segn las dos variables que las entrecruzan. El
primer cuadrante, es decir en donde se cruzan una actitud negativa y alta
energa lo nombraremos zona de supervivencia. En el segundo cuadrante
se cruzan una actitud positiva y alta dosis de energa, este cuadrante lo
llamaremos zona de rendimiento. El cuadrante nmero tres es llamado
zona de agotamiento, en l se cruza una actitud negativa y baja energa.
En el ltimo cuadrante, se cruzan una actitud positiva y baja energa, este lo
llamaremos zona de renovacin. Veamos cada uno de ellos:

Zona de Supervivencia

En este estado nos encontramos con una actitud negativa pero con una alta
dosis de energa, la combinacin de estas dos sensaciones nos pueden hacer
sentir:

Impacientes
Irritables
Frustrados
Iracundos
Temerosos
Ansiosos
Preocupados

40
Zona de Rendimiento

En este estado nos encontramos con una actitud positiva y con una alta
energa, la combinacin de estas dos sensaciones nos pueden hacer sentir:

Calmado
Optimista
Desafiante
Comprometido
Estimulado

Zona de Agotamiento

En este estado nos encontramos con una actitud negativa y con una baja
energa, la combinacin de estas dos sensaciones nos pueden hacer sentir:

Exhaustos
Ociosos
Deprimidos
Tristes
Desesperanzados

Zona de Renovacin

En este estado nos encontramos con una actitud positiva y con una baja
energa, la combinacin de estas dos sensaciones nos pueden hacer sentir:

41
Despreocupados
Tranquilos
Aliviados
Serenos
Receptivos

En nuestro da a da es muy posible que estemos pasando por varias de estas

zonas, lo importante es ser conscientes de nuestras emociones y tener claro
en qu zona queremos estar.

La mayora de los ejecutivos prefieren la zona de rendimiento y una

minora prefieren la zona de supervivencia, como el estado ideal para ser
ms productivos y tener mayor capacidad de liderazgo. Si tienes alguna duda
con relacin a cul es, en tu caso, el estado ideal para ser ms productivo te
mencionar cuatro razones para que evites al mximo estar en la zona de
supervivencia

Afecta tu salud: en esta zona producimos hidrocortisona, que es una

hormona catablica y su funcin es desintegrar. Por ejemplo desintegra las
grasas y los hidratos de carbono, e incrementa la glucosa en el torrente
sanguneo, lo que nos da mayor energa. Pero cuando esta hormona circula
por el cuerpo durante mucho tiempo puede influir en nuestra capacidad de
aprendizaje al daar el hipocampo, centro de la memoria en el cerebro.
Puede debilitar severamente el sistema inmunitario y ha sido relacionado a
una serie de enfermedades como la diabetes y las afecciones cardacas. Jill
Bolte Taylor, experta en neuroanatoma comenta: "Es vital para nuestra
salud que prestemos mucha atencin a la cantidad de tiempo inmersos en el
circuito de la ira o en las profundidades de la desesperacin".

42
Inhibe la actividad de nuestra corteza prefrontal:

Nuestra gentica primaria nos lleva a reaccionar frente a situaciones de

peligro en uno de dos sentidos; lucha o huida. Esta situacin era comn en
nuestros ancestros. Si te encontrabas ante un animal feroz o te defiendes o
huyes. Para lograr esto se desencadena una reaccin de la amgdala, una
pequea regin con forma de almendra situada en el cerebro medio. Entre
otras cosas la amgdala provoca la activacin del sistema nervioso simptico,
que responde mediante el flujo de adrenalina, noradrenalina e hidrocortisona
en nuestro torrente sanguneo. Estas hormonas crean unas respuestas
fisiolgicas como aumento del ritmo cardaco, la contraccin muscular y el
flujo de sangre del cerebro a las extremidades. Estas reacciones incrementan
nuestra capacidad de luchar o huir. Muy til en su momento. El problema con
esta reaccin es que inhibe la actividad de nuestra corteza prefrontal, en esta
regin se generan nuestra capacidad de aprender, tomar decisiones
racionales basadas en los costos y los beneficios. La razn por la que se
inhibe es porque la corteza prefrontal requiere de dos segundos para
responder a un peligro inminente, la amgdala en cambio puede reconocer y
reaccionar a un peligro inminente en dos centsimos de segundo. Lo que
ocurre actualmente es que normalmente no estamos expuestos a este tipo
de peligros, pero la reaccin de la amgdala no reconoce el tipo de peligro.
Un jefe enfadado, un plazo difcil de cumplir, un conflicto con un colega, un
cliente insatisfecho, una llamada telefnica, etc., pueden desencadenar
nuestra reaccin de lucha o huir. En la reaccin lucha o huir perdemos la
capacidad de pensar claramente, pensamos de un modo menos creativo y
estratgico.

43
Impacto sobre los dems:

Afecta las personas con las que interactuamos. Es posible que una reaccin
fuerte con un subalterno motive la accin inmediata, pero no necesariamente
el compromiso a mediano y largo plazo. Un subalterno maltratado no se
sentir comprometido y buscar cambiar de sitio de trabajo. Adems estudios
han demostrado que las actitudes son contagiosas. Cmo quisieras que
fueran tus subalternos? Irritables, ansiosos, iracundos u optimistas,
comprometidos, motivados, felices en su trabajo. Recuerda que tus
empleados pueden reflejar como t eres.

Cmo pasar la mayor cantidad de tiempo en la zona de rendimiento y el

menor posible en la zona de supervivencia y en la zona de agotamiento?

La repuesta est en la zona de renovacin; en esta zona es donde

recuperamos las fuerzas para seguir adelante. Hacer pausas frecuentes en
nuestro trabajo, distraer la mente con actividades que sean placenteras,
hacer ejercicio, son acciones que nos permitirn renovarnos
permanentemente. En muchos casos es imposible no estar en la zona de
supervivencia, la clave es estar el menor tiempo posible. Segn la
investigadora Jill Bolte Taylor. "Se requieren menos de 90 segundos para que
se activen los programas del sistema lmbico, fluya por todo el cuerpo y luego
salga completamente de nuestro sistema. Si usted sigue con ira despus de
90 segundos, es porque ha elegido estar furioso".

44
Salud Fsica

Ya se ha hablado mucho de lo importante que es cuidar tu salud y mi

intencin no es concientizarte en dicho cometido. Mi intencin es ir
directamente al grano y responder la siguiente pregunta: cmo mejoro mi
salud, para tener ms energa, vivir ms tiempo y con mejor calidad de vida?

La respuesta a esta pregunta es tan fcil de responder pero tan difcil de

aplicar para muchos que se vuelve contradictoria:

Dormir Bien
Comer Bien
Hacer Ejercicio peridico

Los beneficios son incontables, aislados son de gran ayuda, pero aplicar los
tres juntos, es activar una bomba de productividad. Te harn sentirte con
ms energa, mayor velocidad mental, mayor concentracin, Pero cada una
de ellas tiene un gran enemigo y este enemigo se llama "nuestras
emociones". Los expertos dicen que tomamos decisiones basadas en las
emociones y la razn la usamos para justificar las decisiones tomadas.
Veamos varios ejemplos

"Tengo que madrugar y debera acostarme ms temprano, pero esta serie

(pelcula, novela, etc.) esta tan buena que no me la puedo perder"

"Comer tanta azcar me puede hacer dao, pero este helado se ve tan
provocativo, hace mucho no me como uno"

45
"Hoy no tengo ni ganas ni energa, maana arranco mi rutina de ejercicios
diaria."

La palabra mgica es "Fuerza de Voluntad".

Duerme bien

Los seres humanos estamos genticamente diseados para trabajar en el da

y descansar en la noche, dos pequeos ejemplos de ello: la hormona
melatonina que suele inducir el sueo, es casi inexistente en el da y alcanza
su mayor produccin entre las 23:00 horas hasta las 3:00 am. Algo parecido
ocurre con la temperatura corporal, alcanza su nivel ms bajo en medio de la
noche y el ms alto durante la maana. Muchos cientficos han concluido que
ningn factor es tan nocivo como la falta de sueo. El investigador Alan
Rechtschaffen y sus colegas de la universidad de Chicago hicieron pruebas
con ratones a los que privaron sistemticamente de sueo. A los pocos das
empezaron a comer mucho ms de lo habitual, seguramente buscando ms
energa por la falta de sueo. En menos de una semana, los animales
empezaron a perder pelo, perdieron el control de su temperatura corporal,
desarrollaron lesiones que no se curaron. Entre los das 17 y 20 todos
murieron. Amnesty Internatinal considera la falta de sueo como una forma
de tortura y ha sido ampliamente utilizado como mtodo de interrogacin y
tortura en los conflictos de Irak y Afganistn.

Algunas personas creen que pueden tener mejores resultados dedicndole

ms horas de trabajo a alguna actividad incluso restando horas de sueo. El
director del laboratorio del Sueo y neuro-imagen de la universidad de
California, Matthew Walker es enftico en decir que una buena noche de
46
sueo permite un da ms productivo que simplemente tener un das de ms
horas robndole estas horas al sueo.

Cuantas horas necesitamos dormir?

La National Sleep Foundation tom a un grupo de personas y les pidi que

durmieran lo que su cuerpo les pidiera sin ninguna restriccin de horarios ni
alarmas, el 95% de las personas investigadas durmi un promedio de 7 a 9
horas. Pero si esto es cierto porque hay personas que duermen menos y
dicen sentirse bien. En un estudio desarrollado por Tony Schwartz, Jean
Gomes y Catherine Mccarthy y presentado en el libro Anti-Productividad,
encuestaron ejecutivos de alto nivel de mltiples compaas y gran parte de
los entrevistados reconocieron dormir entre 6 y menos horas al da. Pero lo
ms interesante es que estaban seguros de no necesitar ms horas de
sueo. La razn de esta suposicin es muy interesante y se puede explicar
con el efecto del licor, cuando ingerimos licor, en principio no somos
conscientes del efecto nocivo, de igual forma no somos conscientes del
efecto de la falta de sueo. La falta de sueo disminuye nuestra capacidad
de atencin, genera fatiga, inestabilidad emocional, baja productividad y
susceptibilidad a las enfermedades.

Por otro lado experimentos como el siguiente han hecho ver los beneficios
del sueo:

En la universidad de Stanford se tom un grupo de atletas nadadores

quienes por dos semanas estuvieron con un ritmo de sueo-vigilia como el
que haban tenido normalmente, luego se sometieron a dormir 10 horas por
da durante seis semanas. Los nadadores empezaron a sugerir que se
47
sentan con mayor energa y mejor humor. Mejoraron significativamente su
velocidad de salida, sus tiempos de retornos, su tiempo promedio y la
proporcin pierna - brazos.

El principio de la solucin es reconocer que debemos dormir las horas

suficientes. Si decides que debes dormir ms horas, tal vez no logres dormir
hasta ms tarde, por tus obligaciones diarias, pero es muy probable que si
consigas acostarte ms temprano. En principio puede que no te sientas
cmodo y no te abrace el sueo, te presentar tres tcnicas naturales que te
ayudaran a dormir y descansar mejor:

Antes de la hora en la que te debes quedar dormido reljate por unos

30 minutos haciendo actividades poco estimulantes.

Si te parece relajante, antes de acostarte toma medio vaso de leche, t

caliente, un bao con agua tibia o la lectura de un libro aburrido.

Si tienes un problema que no te deja dormir o te despierta en la

noche. Ten una libreta en tu mesa de noche y escribe lo que te
preocupa. Esta tcnica te ayudar a despejar tu mente y te motivar a
pensar en otras cosas.

Los beneficios de la siesta

En muchas culturas no est bien visto tomarse una siesta a mitad del da, e
incluso se ve como un ejemplo de holgazanera. Esta forma de pensar es
desafortunada ya que una siesta en medio de nuestra jornada puede
traernos grandes beneficios. En el siglo I A.C., los romanos dividan el da en
48
periodos de seis horas que ellos llamaban "Sexta". Periodos que usaban para
las plegarias, comer y un descanso al medio da, luego este periodo de
descanso se llam siesta y se popularizo inicialmente en Italia y Espaa y
luego en Latinoamrica, especialmente en lugares en donde el calor intenso
a medio da induce al sueo. Winston Churchill intuitivamente comprendi el
valor de la siesta cuando afirm, "Por naturaleza, no estamos hechos para
trabajar, desde las ocho de la maana hasta la media noche. Deberamos
dividir en dos nuestros das y nuestras actividades". Churchill era un
practicante diario de la siesta.

Investigaciones como las hechas por la Dra. Sara Mednick han demostrado
que una siesta a medio da mejora la memoria y los niveles de atencin
durante el resto del da, una siesta de 15 a 30 minutos es suficiente.

Hacer Pausas

El sueo es fundamental para nuestro descanso, pero no es lo nico. Las

pausas frecuentes en nuestro trabajo son otro aspecto a tener en cuentas si
deseamos ser ms productivos. Investigaciones como las llevadas a cabo por
el cientfico israel Peretz Lavie sugieren que el ciclo de concentracin
mxima lo podemos llevar a cabo por 90 minutos, de all que grandes
realizadores en diferentes campos entrenan en periodos de tiempo
establecidos de no ms de 90 minutos y luego hacen una pausa. Ejemplo de
ello son los mejores violinistas, profesionales sobresalientes en campos como
el ajedrez, los deportes y la investigacin.

Hay dos tipos de renovacin que puedes practicar en tus descansos; la activa
y la pasiva, ejemplo de la pasiva son meditar, respirar profundamente,
49
escuchar msica o leer una novela, estas actividades disminuyen la
excitacin fisiolgica. La renovacin activa requiere un cambio en las
condiciones fisiolgicas buscando un aumento en el ritmo cardaco, por
ejemplo caminar rpidamente, trotar o levantar pesas. Muchos ejecutivos son
reacios a hacer pausas en su jornada de trabajo debido a que piensan que
pierden tiempo productivo. Mi invitacin es a que lo experimenten y luego
hagan sus propias conclusiones. Posibles opciones son hacer una pausa a
media maana y media tarde de 20 minutos, salga a caminar y ocupe su
mente en pensamientos diferentes a los de su trabajo. Este ejercicio ha
permitido a muchos ejecutivos disminuirles sus niveles de estrs, aumentar
su creatividad y niveles de energa. Despus de esta pausa vuelven
renovados y dispuestos a enfrentar su trabajo con mejor actitud.

Come bien

Entre 1960 y 2000 el peso de los hombres norteamericanos de 21 a 29 aos

aumento de 73,90 kg a 86 kg, y el de las mujeres pas de 63 Kg a 74,4 Kg.
Ms de 550 millones de personas en todo el mundo se consideran obesas. La
obesidad y el tabaquismo son las causas ms evitables de muerte y son
responsables de ms de 100.000 decesos por ao. Un estudio realizado por
el National Cncer Institute, en ms de medio milln de norteamericanos,
revel que un obeso de 50 aos era dos veces ms propenso a morir que
una persona de la misma edad con peso normal. Incluso un hombre de 50
aos con ligero sobrepeso tiene un riesgo del 20% a 40% ms alto de morir
prematuramente.

El ndice de masa corporal (IMC) es la medida estndar para determinar si

pesamos lo que deberamos, aunque es una medida algo inexacta, ya que no
50
tiene en cuenta las diferencias de gnero, el tipo de cuerpo y el porcentaje
de grasa corporal en relacin con la masa muscular, es la medida de
referencia para definir si una persona est en un peso normal, si sufre de
sobre peso, o si se encuentra en un estado de obesidad.

Composicin ndice de masa

corporal corporal (IMC)

Peso inferior al
Menos de 18.5
normal

Normal 18.5 24.9

Peso superior al
25.0 29.9
normal

Obesidad Ms de 30.0

La frmula para calcular el IMC es:

La recomendacin ms responsable si estas por encima de los indicadores

normales es acudir a un nutricionista para que te oriente sobre la mejor
forma de llegar a tu condicin ideal.

51
El cuerpo necesita nutrientes para funcionar adecuadamente. Los nutrientes
necesarios son los hidratos de carbono, las protenas, las grasas, las
vitaminas y los minerales. El organismo obtiene estos nutrientes de los
alimentos. Estudios de nutricin del Hospital Cedars Sina de Los ngeles
sugiere las siguientes 10 recomendaciones para tener una sana alimentacin:

Desayuna: Nunca olvides ingerir alimentos en la maana, debido a que

te darn la energa necesaria para realizar tus actividades. Puedes
prepararte un yogur con trozos de fruta fresca y granola.

Sustituye lo frito por lo asado: Evita los alimentos fritos o que se

cocinen con mucho aceite, en su lugar ingiere platillos hechos en
parrilla, al horno o hervidos.

Recuerda la regla CCF (calidad, cantidad y frecuencia): No existen

alimentos malos, slo debes saber combinarlos a la hora de ingerirlos,
para que no te comas una bomba de caloras.

Plato colorido: Incluye la mayor cantidad de los colores en tu

alimentacin saludable, debido a que los pigmentos son ricos en Fito-
nutrientes y hacen una comida atractiva para la vista.

Come pescado: Incluye salmn, sardina y atn fresco en tus alimentos.

Este tipo de productos de mar poseen altos contenidos de nutrientes
esenciales como el Omega 3, que ayuda a prevenir las enfermedades
del corazn.

No te olvides de la cena: Por las noches ingiere alimentos ligeros, que

no alteren tu sueo, como una pequea racin de nueces.
52
 Reduce la ingesta de carne: Trata de no consumirla ms de dos o tres
veces a la semana; puedes sustituirla con legumbres, Hojas verdes y
granos. Tambin, disminuye tu consumo de grasas saturadas y
aumenta el de vitaminas, minerales y fibra.

Elige las grasas adecuadas: Cambia a opciones de lcteos bajos en

grasa y elige opciones saludables para el corazn tales como las grasas
insaturadas (aceite de canola, oliva y man). Toma agua de semillas de
cha que te aportara Omegas 3, 6 y 9.

Disminuye las caloras: Al reducir 100 caloras en tu ingesta diaria de

alimentos, puedes perder hasta 4.5 kilos en un ao. Por ejemplo,
remplaza una taza de crema por una de sopa de verduras o consom;
adems, omite el consumo de queso en las hamburguesas, sndwiches
o ensaladas.

Aumenta la fibra: El consumo promedio de alimentos de este tipo es

de 20 a 38 gramos por da. En una alimentacin saludable, puedes
comer cinco frutas o verduras al da.

Veamos un artculo escrito por el Chef Camilo Acosta quien, a lo largo de su

carrera, en el manejo operativo y administrativo de varias cocinas y
establecimientos gastronmicos, tanto en Bogot - Colombia como en Punta
cana - Republica Dominicana, ha dedicado sus estudios en la investigacin y
descubrimiento de una alimentacin cada vez ms sana. A continuacin l

53
nos compartir un tema fundamental que podra ayudar en gran medida a
mejorar nuestra alimentacin.

Batidas Verdes

En la vida ajetreada de hoy cada vez es menos el tiempo que le dedicamos a

nutrirnos sanamente. Nuestra alimentacin se ha vuelto automtica con
muchos hbitos diarios mecnicos de comer lo que hay al alcance de la mano
y por otro lado al heredar una cocina con la alacena clsica de nuestros
padres, rellenamos los mismos espacios vacos cada mes en los gabinetes y
en la nevera manteniendo as completo casi siempre el mismo mercado. Son
pocas las opciones nuevas que incluimos en nuestro sistema alimenticio y
pese a que bien es cierto que la comida de nuestros padres siempre fue muy
buena y muy sana, los alimentos y productos han cambiado y se han
transformado en los ltimos 20 aos, cada vez ms productos
industrializados con procesos qumicos, transgnicos, aditivos que crean
nuevos alimentos qumicos, y dems, hacen que debamos replantearnos que
es lo que consumimos y si es realmente la mejor opcin para alimentarnos.

La cocina y la gastronoma tiene la responsabilidad y obligacin social de

evolucionar a unos sistemas alimenticios cada vez ms sanos, menos
industrializados y procesados, preparaciones ms naturales, ir eliminando de
nuestros platos diarios las grasas saturadas, los azucares refinados y los
condimentos hipersazonados.

En tal bsqueda, son muchos quienes ya han descubierto que para una
alimentacin cada vez ms nutritiva y sana, es indispensable, adems de ir

54
eliminando algunos factores nocivos de consumo, tambin ir incluyendo en la
dieta diaria factores positivos para la salud como lo son las Batidas Verdes.

Estas batidas son unos licuados, procesados en licuadoras de altas

revoluciones, que incluyen, como ingrediente principal en su receta, hojas de
color muy verde. Se prepara la mezcla en una proporcin de 60% Frutas
(para endulzar y hacer ms apetecible de sabor) y 40% Hojas Verdes
(Espinaca, Acelga, Perejil, Brcoli, y dems verdes).

El propsito de consumir hojas verdes es extraer de su intenso color toda la

clorofila que se encuentra en proceso de fotosntesis dentro de la hoja,
cuanto ms verde este mayor es la concentracin de vitaminas y minerales.
En las Hojas es donde las races guardan y acumulan el mximo de
nutrientes antes de enviarlos a la floracin y repartirlos as en los frutos del
rbol. Las Mejores Hojas para Batidas, se recolectan justo antes de la
floracin de la planta.

Beber una Batida Verde es tomar un vaso de energa solar que iluminara por
dentro cada rincn de nuestro cuerpo, la fotosntesis se realizara en nuestra
sangre limpiando, oxigenando y naturalizando nuestro organismo a fondo,
beneficiando cada rgano del cuerpo as como todos los sistemas en general.
Es muy importante saber que la molcula qumica de la Clorofila y la
molcula qumica de la Hemoglobina son prcticamente idnticas en su
estructura, solo tienen una pequea diferencia en un enlace estructural, lo
que hace a la una apta para las plantas, y a la otra apta para la sangre de los
animales y seres vivos, pero en esencia la sangre de las plantas tiene el
mismo plasma que la sangre de los seres vivos. Por eso nos es de tan alto
valor alimenticio.

55
Toda la alimentacin en la superficie de este planeta depende de las plantas.
Todo el forraje continental es de color verde. Hasta los animales carnvoros
comen animales herbvoros, para suplir esa necesidad. Todos los nutrientes,
vitaminas, minerales, aminocidos, necesarios para la vida, provienen del
abono de la tierra, en forma de plantas verdes, donde las races almacenan
sus nutrientes, luego hechos frutos de colores que ya han sido procesados y
fotosintetisados por la luz solar.

Desde el abono del suelo, a travs de las plantas, y de quienes las

consumen, es desde donde comienza la base alimenticia de todo ser vivo en
este mundo, sin necesidad de sacrificar a ningn animal sufriente y doliente
como intermediario de nutrientes en nuestro consumo. Sabiendo que toda
nuestra alimentacin depende de los productos de la tierra podemos
empezar a reducir el consumo de productos animales, ya que los crnicos y
lcteos nos producen ms enfermedades que beneficios a largo plazo. El ser
humano por naturaleza, es herbvoro, y requiere muy poco o casi nada de los
productos derivados de los animales. La gastronoma debe ir evolucionando a
opciones cada vez ms vegetales, para mejorar la salud de nuestras
siguientes generaciones, y la sostenibilidad de nuestra delicada y vulnerable
tierra.

Debemos saber que podemos obtener una alimentacin muy completa

abriendo el acceso hacia los ingredientes positivos e incluyendo as en el
diario vivir las Batidas Verdes. Tomar dos o tres vasos grandes de estos
batidos cada da ayudaran a tener una nueva salud, una nueva fuerza y un
nuevo vigor que te harn sentir mucho mejor y adems te darn la
motivacin de seguir incorporando en tu organismo, todos aquellos factores
naturales esenciales para redirigirte hacia una mejor alimentacin, orientada

56
a una salud de acero y una apariencia y sensacin fsica, tanto interna como
externa, mucho mejor.

En nuestra web www.comeyvivebien.com te ensearemos recetas y mtodos

prcticos para organizar de manera muy fcil tus Batidas Semanales y como
poder consumir a muy bajo costo tus Batidas Verdes.

En cuestin de semanas notaras las diferencias y tu Licuadora se convertir

en tu nuevo Templo.

Alimntate a conciencia, come sanamente y vive mejor.

Chef Camilo Acosta.

Tener un plan

La clave para controlar lo que ingerimos es decidir de antemano que es lo

que vamos a comer, en que porciones y que intervalos. De esta forma
combatiremos las frecuentes tentaciones. Como lo expres el dietista clnico
David Besio: "Cuando usted empieza un da que no ha sido planificado,
entonces se enfrenta con todo lo que pueda sufrir. Si, en cambio, tiene un
plan y sabe qu va a comer ese da, entonces no deja que los
acontecimientos imprevistos se interpongan en su camino."

57
Hacer ejercicio

En un estudio de 15.000 gemelos del mismo sexo conducido en Finlandia, los

hermanos que hacan ejercicios con regularidad tenan un 55% menos riesgo
de tener una muerte prematura, en comparacin con los que no lo hacan.
Un trabajo publicado en el Journal of the American Medical Association
concluye que "El ejercicio regular acta como una vacuna en el sistema
inmune"

El ejercicio puede beneficiar a tu organismo y por ende a tu productividad de

diferentes maneras. Contribuye a mantener un peso corporal adecuado, te
protege de la prdida de masa sea, reduce los niveles de estrs, aumenta la
autoestima, los estudios han demostrado que las personas que hacen
ejercicio tienen menos probabilidad de padecer enfermedades del corazn,
presin arterial alta y niveles elevados de colesterol.

Antes de empezar cualquier tipo de programa de acondicionamiento fsico te

recomiendo que consultes con un mdico que te gue de forma controlada.

Hay tres tipos de ejercicio fsico:

Cardiovascular (ejercicios aerbicos)
Fortalecimiento (ejercicios anaerbicos )
Flexibilidad (ejercicios anaerbicos)

Ejercicio Cardiovascular

Hace que el organismo use el oxgeno de forma ms eficiente y brinda

mximos beneficios al corazn, los pulmones y el aparato circulatorio.
58
Ejemplos de este tipo de ejercicios son: natacin, ciclismo, caminatas, trote o
marcha, aerbicos, baile. El objetivo de este tipo de ejercicios es aumentar la
frecuencia cardaca

Un mnimo de 20 minutos por cesin de ejercicio cardiovascular tres o cuatro

veces a la semana tpicamente es suficiente para mantener un buen nivel de
acondicionamiento fsico. Si su objetivo es adelgazar, tendr que aumentar el
tiempo por cesin a ms de 40 minutos y cuatro o ms das por semana.

Un programa de ejercicio cardiovascular comienza con 5 o 10 minutos de

precalentamiento que incluye movimientos suaves para aumentar lentamente
la frecuencia cardiaca.

Luego realizar 20 minutos o ms de ejercicio cardiovascular hasta alcanzar lo

que llaman "Frecuencia cardaca de entrenamiento". Frecuencia cardaca de
entrenamiento es una pauta que te puede ayudar a medir tu nivel de
acondicionamiento fsico antes de iniciar el entrenamiento y medir su
progreso tras comenzar el programa. Esta tambin te indica la intensidad del
entrenamiento. Al comenzar un programa de entrenamiento, lo ideal es
mantenerse cerca del lmite inferior de su zona de entrenamiento. Si hace
ejercicio con frecuencia puede mantener una intensidad que se acerque al
lmite superior de la zona de entrenamiento. A continuacin veamos una
tabla que relaciona estas medidas.

59
 FRECUENCIA CARDACA DE ENTRENAMIENTO SEGN EDAD
Latidos por minuto (% de la frecuencia cardaca mxima)

Baja (50
Edad Alta(75%)
%)

20 100 150

25 98 146

30 95 143

35 93 139

40 90 135

45 88 131

50 85 128

55 83 124

60 80 120

65 78 116

70 75 113

Importante: Siempre obtn autorizacin del mdico antes de iniciar un

programa de ejercicios.

60
Para asegurarte que estas en la zona de entrenamiento debes medir
frecuentemente tu pulso cuando ests haciendo ejercicio. El pulso lo puedes
encontrar a un lado del cuello; coloca los dedos ndice y medio sobre el pulso
y cuenta el nmero de latidos en un espacio de 10 segundos. Multiplica esa
cifra por 6 para calcular el nmero de latidos por minuto. Por ejemplo, si
cuentas 20 latidos durante los 10 segundos, tu frecuencia cardaca sera de
120 latidos por minuto.

Finaliza tu programa de ejercicios con enfriamiento de 5 a 10 minutos. Es

importante mantenerte hidratado durante el ejercicio.

Ejercicios de Fortalecimiento

Los ejercicios de fortalecimiento fortalecen los msculos y los huesos y

aceleran el metabolismo. Los msculos usan caloras como fuente de energa
incluso cuando el cuerpo est en reposo. Por lo tanto al aumentar la masa
muscular, se queman caloras todo el da. Haciendo ejercicio de
fortalecimiento con regularidad notars tu cuerpo ms estilizado y delgado.

Los ejercicios de fortalecimiento debes realizarlos dos a tres veces por

semana para llegar a los resultados deseados. Comienza con un
precalentamiento de los msculos de 5 a 10 minutos antes de comenzar.

Encuentra un peso que puedas levantar cmodamente unas 8 a 12 veces

(repeticiones). Cuando puedas realizar fcilmente unas 12 a 15 repeticiones
de un ejercicio, ser hora de aumentar el peso que levantas.

61
Elije ejercicios que utilicen las piernas, los brazos, el pecho, la espalda y el
abdomen. Asegrate de realizar los movimientos en forma lenta y controlada.
No hagas movimientos repentinos con las pesas ni uses demasiada fuerza.
Exhala al levantar las pesas e inhala al bajarlas.

Ejercicios de Flexibilidad

La flexibilidad puede reducir el riesgo de sufrir lesiones, mejorar la postura

corporal y aliviar la tensin y el dolor muscular.

Antes de iniciar la fase de estiramiento, siempre comienza con un perodo de

precalentamiento de 5 a 10 minutos de duracin para relajar los msculos.
Estirar msculos fros puede causar lesiones. Algunos ejemplos de ejercicios
de precalentamiento son caminar un poco, marchar en el lugar, pedalear
lentamente en una bicicleta o trotar suavemente. Si los ejercicios de
estiramiento son parte de un programa ms largo que incluye ejercicio
cardiovascular, estrate siempre despus de finalizar la fase de enfriamiento.

Trata de realizar ejercicios de estiramiento para cada grupo muscular. Cada

estiramiento debe realizarse lentamente, manteniendo la posicin durante
por lo menos 10 a 30 segundos.

No estire demasiado los msculos, porque hacerlo podra producir una

distensin o incluso un desgarro. Trata de no contener la respiracin al
estirarse. En cambio, respira lenta y profundamente durante todo el
programa de estiramiento

62
 Captulo 4

Clave 4:
Es mejor un bolsillo lleno que uno vaco

Independientemente de tus creencias con relacin al dinero y lo malo o

bueno que lo consideres. Este captulo busca presentarte diferentes
alternativas para que aumentes tus ingresos. Si eres una persona que le
gusta acumular y acumular capital, este captulo te puede interesar. Si eres
una persona que desea ms dinero para poder ayudar a los dems. Este
captulo te puede interesar. Si eres una persona que quiere acumular una
parte y al mismo tiempo ayudar. Este captulo te puede interesar. Desde mi
punto de vista, independientemente de tu relacin con el dinero, si puedes
generar ingresos paralelos a tu fuente principal de ingresos, mejorars tu
calidad de vida y la de las personas que te interesan.

Esta cuarta clave llamada Finanzas est dividida en dos partes; Finanzas
personales e Ingresos paralelos. Ambos temas estn estrechamente
relacionados. La intencin de este captulo es concientizarte en la importancia
de tener unas finanzas sanas y presentarte mltiples mtodos para lograrlo.
Recuerda que si realmente quieres cambiar tus resultados debers
profundizar tus conocimientos y aplicar lo aprendido, de nada sirve la teora
si no la pones en prctica.

63
Finanzas Personales

A continuacin veremos un artculo escrito por la Ing. Clara Mara Vzquez

sobre finanzas personales. Clara Maria es Ingeniera industrial con experiencia
en proyectos tecnolgicos, especficamente en levantamiento de
requerimientos y pruebas de calidad. Es experta en finanzas personales y se
desempea como consultora de empresas y apoyando a personas naturales
para que alcancen su libertad financiera.

Mi camino hacia la libertad financiera

Una de las cosas que he aprendido en este proceso, es ser consciente que
deba hacer un cambio, un cambio para mejorar mi situacin financiera.
Conocer en qu punto estoy y a qu punto quiero llegar es primordial para
tener una meta clara y definir su camino, de lo contrario lo nico que
haremos ser dar vueltas sin entender porque no llegamos a donde
queremos. A continuacin debemos enfocarnos en cumplir este objetivo,
porque si mi meta es reducir mis deudas, pero cada vez que veo una
promocin o me antojo de algo y lo pago con tarjeta de crdito, esta meta
cada vez va a ser ms lejana. El dinero debe tener un propsito definido y
claro, para qu quieres pagar tus deudas?, para qu quieres aumentar tus
ingresos?, para qu quieres no tener que trabajar por dinero?, qu es lo
que te apasiona en la vida?, para qu quieres tener prosperidad y
abundancia?

Al contestar estas preguntas, tienes una meta definida, pero no se detiene

ah, Cul es tu intensin con la meta que tienes? Es importante que la

64
tengas clara, y ya que se va a hacer la tarea, ms vale que se haga en
grande. Si vez que est muy lejana la meta, puedes ponerle metas volante
(como las llaman en ciclismo) o sub metas ms pequeas donde podrs
hacer un seguimiento a estas y as ver tu progreso. La felicidad est en el
progreso que veas en tu vida.

Todos creemos que lo mximo que me puedo ganar es una suma definida en
mi cabeza, suma que la hemos creado en nuestra mente porque es lo
mximo que me pagara una empresa por el trabajo que hago, porque es lo
que paga el mercado y porque en lo ms profundo de nuestros pensamientos
creemos que eso es lo que nos merecemos, pero que tal si piensas que t
puedes ganarte 3 veces ms, Qu pensaras? Qu es mucho dinero? Qu
no te lo van a pagar? Pues esta cifra es tu termostato financiero, como lo
llama T. Harv Eker. Es el instrumento que tienes en tu cabeza, lo cual
determina cuanto es el valor que ganars por un periodo de tiempo. Esto se
define por lo que has escuchado en tu vida respecto al dinero, el entorno
cultural en el que vives, las experiencias negativas o positivas respecto al
dinero.

Es importante que tu lenguaje cambie respecto al dinero, frases como No

tengo dinero, hacen que inmediato tu cerebro te lo crea, porque este no
entiende que es broma o que no lo tienes en este instante en tu billetera. El
cerebro entiende que no hay como pagar lo que quieres. Si empiezas a
preguntarte Cmo puedo pagarlo? o Qu puedo hacer para pagarlo?
empiezas a buscar una solucin para que el dinero llegue a ti.

65
T. Harv Eker habla que los Pensamientos te llevan a Sentimiento, y estos a
las Acciones y las acciones a los Resultados. Entonces si piensas que el
dinero es malo, tus sentimientos sern de malestar cada vez que tienes un
dinero adicional y tus acciones sern no tener ni un centavo adicional y tus
resultados sern que tendrs solo lo necesario para sobrevivir. Pero si
empiezas a cambiar tus pensamientos, que son las races, pues tus frutos
sern diferentes. Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados
diferentes. -A. Einstein.

Como lo deca anteriormente, es importante conocer en donde estoy. Y con

este objetivo definir como est tu situacin financiera. Define tus deudas con
el inters, cuota y saldo de capital total. Define tus gastos mensuales y revisa
cuales podras bajar. Haz un presupuesto mensual del ao y haz todo para
cumplirlo. Lleva registro de tus gastos. Cuando hagas esto podrs darte
cuenta, cul es tu punto de partida y as esclarecer hacia dnde quieres ir.
Entonces define tu meta, puede ser bajar tus gastos mensuales, disminuir o
eliminar tu deuda, o cualquier otra que te ayude a mejorar tu situacin
actual. Cuando ya tengas claro esto, podrs definir el camino. Esta ruta

66
puede tener baches y obstculos, pero si tienes clara tu meta, no importa
cunto te demores en cumplirla, all llegaras.

Por ejemplo:

Mi situacin actual es deuda en tarjeta de crdito de $11.000 US.

Mi meta es quedar con cero deudas.
Mi camino es abonar a esta deuda todo el dinero adicional que me
llega. Y proyect pagar mensualmente $1.000 US.

Habrn meses que solo abone $500 US, pero tambin pueden haber meses
que abone $2.000 US. Lo importante es la disciplina de cumplir esta meta y
no desfallecer, porque por supuesto tener dinero adicional me tentar a
comprar otra cosa que me aleje de esta meta, pero si estas enfocado, nada
de estos caminos alternos te harn salir de tu ruta planteada. Aplica estos
consejos que te servirn para dar el primer paso en tu camino a la libertad
Financiera. Si deseas ms informacin puedes escribirme a
claramaria@caminandohaciaelexito.com

Clara Mara Vzquez

67
Ingresos Paralelos

Estoy convencido que un ejecutivo integral, puede llevar a cabo un

emprendimiento paralelo a su actividad principal. A continuacin
enumeraremos los beneficios de hacerlo

Ingresos adicionales a su fuente principal.

Plan B en el caso en que se quede sin empleo.
Autoestima por la ilusin de un emprendimiento propio.
Convertir su pasin o hobby en una fuente de ingresos.
Posibilidad de convertir el emprendimiento en su fuente principal de
ingresos.

Existen tantas opciones de negocios como te puedas imaginar, veamos

algunas de ellas, en las cuales, conozco muchos ejecutivos que tienen una
vida exitosa en su empleo y muy buenos ingresos con una o varias de las
opciones que te presento.

Negocios por Internet

En la actualidad el internet es una herramienta muy poderosa de creacin de

nuevas empresas con inversiones mucho ms bajas a las de un negocio
tradicional.

Entre las opciones de ingresos por Internet encontramos:

68
1. Inversiones en la bolsa de Nueva York:

Gracias a la tecnologa que nos ofrece internet puedes hacer inversiones en

la bolsa de New York desde la comodidad de tu casa. Para esto necesitas
capacitarte, existen cursos muy serios para que domines esta ciencia. En el
mundo hay muchas personas que junto a su empleo tradicional han
mejorado sus ingresos gracias a este mtodo de inversin. Actualmente
puedes empezar a invertir en la bolsa de New York con una inversin de 500
dlares, si, con solo 500 dlares ya puedes empezar a invertir y no solo eso,
existen varios sistemas demo que te permitirn entrenarte antes de hacer
inversiones con dinero real.

2. Venta de productos de terceros por Internet:

Una opcin muy interesante es generar ingresos por el mtodo de "mercadeo

de Afiliados", este mtodo consiste en la venta de productos que otras
personas han hecho y puedes ganar muy buenas comisiones (alrededor del
50%). Es una industria que ao a ao est creciendo. As como todos los
negocios requiere estudio y dedicacin de tiempo, pero si eres disciplinado y
creativo puedes obtener muy buenos ingresos. Para ser un poco ms claro
sobre en qu consiste esta actividad, te voy a dar un ejemplo: Juan diseo
un curso virtual para entrenar mascotas, curso que le puede interesar a
personas que acaban de comprar un perrito, con este curso podrn aprender
a que su nueva mascota no se pelee con los perros vecinos y no se orine en
la sala (principalmente). Cuando digo que el cuso es virtual me refiero a que
puede ser visto por internet. Juan ha decidido cobrar por este curso 100
dlares. Un amigo de Juan llamado Luis desea vender este curso, ya que le
parece muy interesante. Juan decide darle el 50% de comisin por la venta
69
de cada curso. Porque una comisin tan alta?, en los negocios tradicionales
no es comn encontrar comisiones tan altas, hay bsicamente dos razones:
la primera es que al ser un producto digital los costos se reducen a la
inversin inicial, en otras palabras el costo total del producto es el tiempo y
recursos que le tom a Juan hacer el curso, no hay costos posteriores por
cada unidad vendida. La segunda razn es que al ser comisiones tan altas,
Luis o cualquier persona que desee comercializar el curso estar muy
motivado en generar la mayor cantidad de ventas. La siguiente pregunta es
cmo puede Luis comercializar el curso si no es un producto tangible? La
respuesta es el concepto del sistema de "Afiliados". El dueo del producto,
en este caso Juan le da a Luis un link para que todas las personas que estn
interesadas en el curso, promovidos por Luis, puedan acceder a la pgina
web en donde encontrarn la descripcin del curso y si desean comprarlo, lo
puedan hacer directamente en esta pgina. Si la persona referida por Luis
entra a este link y compra en la pgina, el sistema automticamente
relaciona a Luis y este recibir su comisin. Hay varias empresas que se
dedican a hacer venta de productos de Afiliados, entre las ms famosas
encontramos a CLICKBANK (www.clickbank.com), en esta pgina puedes
escoger entre cientos de productos que puedes vender por Internet, solo te
inscribes, escoges el producto que quieres comercializar y te generan un link
para que lo coloque en tus correos electrnicos o pginas web. Esta empresa
se encarga de todo, de la forma de cobrarle a tus clientes, reportar tus
comisiones etc.

Un mtodo muy usual de este tipo de venta es con los blog. si tienes un blog
en donde publicas artculos de un tema especfico puedes recomendar algn
producto en medio del artculo, por ejemplo si t eres un experto en comida
sana y ests hablando de bajar de peso puedes promover un curso para
70
hacer dietas saludables y colocar el link de la pgina. Si quien lee tu artculo
le interesa y compra el curso gracias a haber entrado al link que sugeriste,
recibirs la comisin.

Los negocios por Internet con la figura de afiliados son una industria madura
en los Estados Unidos, cada vez ms desarrollada en Europa y est entrando
con mucha fuerza en Latinoamrica.

3. Venta de cursos propios:

Estoy seguro que sabes algo que otros no y que hay personas dispuestas a
pagar por aprenderlo. Incluso t ya has pagado por adquirir este
conocimiento y cuando hablo que t has pagado no me refiero
exclusivamente a dinero, es posible que hayas invertido gran cantidad de
tiempo para entender una ciencia o actividad en particular, eso tiene un gran
valor. Cunto tendra que invertir alguien para aprender lo que a ti te ha
llevado tanto tiempo?. Y si haces un ebook, un audiolibro o unos videos
para explicarlo? Ten la seguridad que hay alguien dispuesto a pagar por tu
conocimiento. En el mundo hay muchas personas que estn empaquetando
su conocimiento, lo venden y han generado muy buenos ingresos. Se hace
una inversin inicial en tiempo para construir el curso y luego se
comercializa. Una forma comn de comercializarlo es con el mtodo visto
anteriormente de Afiliados. No te preocupes por la parte tcnica de cmo
montar los cursos en Internet? o cmo los promuevo?, etc. concntrate en
tener un muy buen contenido, que la parte tcnica es ms fcil de resolver.

71
4. Asesoras online:

El conocimiento que tienes lo puedes convertir en consultoras personalizadas

o grupales todas por Internet. Gracias al Internet el desplazamiento ya no es
un problema. Puedes hacer consultora virtual con personas que vivan al otro
lado del mundo. Puedes promover tus servicios usando publicidad paga en
Internet. Google, Facebook y YouTube son alternativas muy efectivas de
publicidad ya que puedes llegar a tu pblico objetivo de forma directa a
diferencia de otros sistemas tradicionales de publicidad. Si haces una
campaa en Facebook puedes escoger el grupo objetivo al cual quieres que
le llegue tu mensaje con mucha exactitud, por ejemplo si das consultora
psicolgica a mujeres recin divorciadas, puedes enviar en Facebook el
mensaje a: mujeres entre 30 y 50 aos, que vivan en Colombia, Per y
Ecuador solteras, divorciadas, que estn interesadas en hombres, etc.

Estas asesoras tambin las puedes hacer grupales usando mtodos por
Internet como Hangout, que es una herramienta de google para hacer
teleconferencias con varias personas.

Si estas interesado en obtener ms informacin sobre cmo construir tu

negocio por internet en alguna de las modalidades que te he presentado,
puedes enviarme un correo electrnico a info@ejecutivos-altamente-
productivos.com y te enviar informacin detallada para que puedas
construir tu fuente de ingresos paralelos usando internet.

72
Franquicias

Para hablarte de Franquicias invit a una de las ms grandes expertas en

Latinoamrica Adriana Rivera, Ph. D. En Alta Direccin. Cuenta con ms de
12 aos de experiencia en el mundo empresarial y acadmico. Se desempea
como consultora en la preparacin estratgica de empresas, las cuales ayuda
a que crezcan y se desarrollen a travs de franquicias; desde hace 5 aos es
la Founder & CEO de Expansin Estratgica S.A, actualmente bajo el nombre
de Rivera Franquicias SAS. Capacita y asesora a personas naturales
y jurdicas que estn interesados en convertirse en franquiciados y los
conecta con las franquicias que se ajustan a su perfil.

En entidades gubernamentales de Colombia es reconocida como experta en

franquicias, por lo que evala proyectos de franquicias en COLCIENCIAS
Departamento Administrativo de Ciencia, Tecnologa e Innovacin. Participa
como asesora en las mesas de discusin para la toma de decisiones en el
mbito de este modelo de negocio.

En Europa, actualmente realiza la bsqueda de franquiciados para aquellas

franquicias que pretenden expandirse en Colombia, y los asesora en todo el
proceso de planeacin, ejecucin y evaluacin.

Es docente de postgrados en varias instituciones educativas en Colombia y

conferencista y ponente en varias Universidades en Colombia, Per, Espaa,
Ecuador, Reino Unido, entre otras.

A continuacin su artculo:

73
Las franquicias podran ser un ingreso paralelo.

Incluir a la franquicia como un modelo de negocio para generar ingresos

paralelos es una opcin totalmente valida, es muy importante para esto estar
bien informado y hacer una excelente gestin administrativa.

Una franquicia es un acuerdo de colaboracin entre dos partes, una parte es

el dueo de una marca a quien se le llama fraquiciante o franquiciador, y la
otra parte son los franquiciados. Este acuerdo consiste en que el fraquiciante
le cede al franquiciado el derecho a explotar la marca, el derecho a utilizarla
y replicarla en establecimientos comerciales autorizados. A su vez los
franquiciados se comprometen a replicar el concepto del negocio
idnticamente a partir de los manuales que le ha entregado el fraquiciante y
que es donde le transmite el know-how o saber hacer del negocio, y
apoyndose en la formacin que recibe por parte de ste.

Por el derecho que el fraquiciante le da al franquiciado, el recibe una serie de

pagos, que varan en cada franquicia y que depende del sector, del formato
de negocio, del tipo de franquicia, del tiempo de duracin del contrato, entre
otras variables. Estos pagos son una suma de dinero que corresponde a un
canon de entrada, un porcentaje de dinero sobre las ventas en un periodo
estipulado al que se le llama canon de mantenimiento, adems, le puede
pagar un porcentaje adicional sobre las ventas para el marketing o publicidad
en pro de la red de franquicias. Es importante mencionar que el
acondicionamiento y los permisos para la apertura del establecimiento
comercial tambin corren por cuenta del franquiciado.

Estos pagos se justifican en medida que la marca est posicionada y sea

reconocida en el mercado, lo cual se consigue a lo largo del tiempo pasando
74
por pruebas, por errores y por aciertos, que generan una experiencia y
conocimiento (Know How) y que hace parte de su core business.

Las franquicias generan beneficios tanto a los franquiciantes como a los

franquiciados. A los primeros, les facilita la expansin geogrfica y el
crecimiento de su negocio al otorgar la gestin y administracin de los
establecimientos a sus franquiciados; en consecuencia, se genera un mayor
posicionamiento de la marca en mercados nuevos y que quizs hubiera sido
difcil llegar a travs de establecimientos propios.

A los segundos, les da la posibilidad de convertirse en empresarios,

convirtiendo a potenciales franquiciados e inversionistas en dueos de sus
propios negocios. Adems, les brinda la oportunidad de tener un negocio
sostenible en el tiempo, ya que cuentan con el apoyo del fraquiciante.

Involucrarse en el mundo de la franquicia requiere de conocimiento, y este

se adquiere leyendo libros de franquicias, revistas de divulgacin y
formndose con cursos que dicten consultores expertos. Es as como un
fraquiciante debe reconocer si su empresa est preparada y cumple con los
requerimientos fundamentales para franquiciar, y a su vez, un franquiciado
debe saber identificar la franquicia como un modelo de negocio empresarial
nico que se diferencia de otros modelos como el joint venture, la
distribucin, las alianzas, etc.

Una franquicia se puede comprar buscando y comparando opciones que

arrojan los portales de franquicias o en las empresas consultoras, tambin
asistiendo a ferias de franquicias en cada pas o preguntando a las empresas
que le sean de su inters.

75
Lo importante, es que el franquiciado reconozca el sector con el que se
sienta ms cmodo, que precise el monto de la inversin mxima con la que
cuenta, y que se sienta identificado con el negocio con el cual quiere ser
parte a travs de la franquicia. En ese momento, debe contactar con el
director del departamento de franquicias o con el director de expansin de la
empresa y exprsele su inters en hacer parte de la red de franquicias quien
seguramente le preguntar la ciudad o zona donde le interesa montar el
establecimiento comercial y le enviar ms informacin de la marca y un
formulario de preinscripcin a la red de franquicias.

Si le interesa aprender mas acerca del mundo de las franquicias o expandir

su negocio con franquicias revise la pgina web www.riverafranquicias.com,
siga a @RFranquicias y a la fan page de RIVERA FRANQUICIAS SAS (RF).

Esta empresa opera desde Madrid, Espaa y en Bogot, Colombia,

representando franquicias europeas que estn preparadas para ingresar al
mercado Colombiano. Adems, RF es la nica empresa consultora que dicta
el nico curso de formacin de 40 horas en Colombia y Centroamrica.

Adriana Rivera

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Multinivel

Un sistema de ingresos paralelos que muchos ejecutivos de xito practican,

es un sistema llamado multinivel, marketing multinivel o Network marketing.
Este tipo de negocio se divide en dos partes:

Buscar clientes que deseen comprar nuestros productos

Afiliar personas que deseen consumir, vender y asociar ms personas,
para que estas consuman, vendan y asocien nuevas personas y as
sucesivamente, construyendo un grupo de muchos consumidores,
vendedores y reclutadores.

Son muchas las empresas que tienen este sistema de comercializacin. Cada
una de ellas ofrece diferentes tipos de productos y/o servicios y diferentes
formas de beneficios de remuneracin o comisin, Entre las ms conocidas
podemos nombrar a Amway y Herbalife.

No es un hobby

Si quieres generar ingresos paralelos a tu ingreso normal, ten en cuenta que

no es una distraccin ms. En la clave cinco ahondaremos en lo importante
que es el tiempo libre. Pero no ahora. Lo que quiero decirte es que si
realmente deseas tener un ingreso sostenible en el tiempo, debes tomarlo
con seriedad, como atenderas un proyecto en tu trabajo. No es un hobby,
no es una distraccin. Estas trabajando por un mejor futuro. Se disciplinado y
constante y te aseguro que los resultados tarde o temprano llegarn.

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 Captulo 5

Clave Quinta:
Divirtete

Por ltimo y no menos importante. El Tiempo libre. Nunca he estado de

acuerdo con el dicho. "No hay que vivir para trabajar, si no trabajar para
vivir". Solo vivimos con distintos roles. En algunos momentos nuestro rol es
el trabajo, en otros la familia, en otros los amigos, en otros la educacin,
pero siempre estamos viviendo. Te invito a que tengas tiempo libre de
calidad. Tiempo libre de calidad no es quedarse todo el da viendo televisin,
pasando de canal en canal. Si te gusta la televisin, tiempo de calidad es
dedicarle el tiempo para ver y disfrutar de la maratn de tu serie favorita.
Simplemente estar con tu familia el fin de semana, no es tiempo de calidad.
Tiempo de calidad es estar con tu familia el fin de semana y disfrutar al
mximo esta experiencia y hacer todo lo posible para que tu
familia tambin la disfrute al mximo. Tiempo de calidad es que te
concentres a fondo en tu hobby preferido, o porque no adquirir uno nuevo:
tocar un instrumento, aprender fotografa o algn nuevo deporte. Tener un
hobby y cultivarlo puede ser una de tus mejores inversiones para el
momento en que dejes de trabajar. Un buen hobby se puede convertir en
una excelente compaa y fuente de ilusin cuando ests retirado. Cada vez
es ms fcil adquirir los conocimientos para aprender y disfrutar un buen
hobby. Tener clara la actividad y disfrutarla en tu tiempo libre te va permitir:

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Mejorar tus relaciones interpersonales: Compartir con personas con las que
tienes intereses comunes y como esos intereses te generan placer, hace que
la relacin con estas personas sea ms grata.

Conocer nuevas personas: tendrs ms amigos ya que ser ms

fcil relacionarse con personas nuevas que comparten tus mismos gustos
o hobbies.

Disminuir el estrs laboral: Tendrs espacios en los que te podrs

desconectar totalmente de las preocupaciones de tu trabajo.

Ser ms creativo: Practicar un hobby te motiva a buscar nuevas formas de

hacerlo mejor o diferente.

Mejorar tu calidad de vida: Disfrutaras ms el tiempo en el que ests

practicando tu aficin y los momentos previos

Te da una ilusin: Tu aficin se puede convertir en una ilusin ms;

participar en un torneo, ir a un festival, presentar tu obra a unos amigos,...

Si ya tienes un hobby, genial! disfrtalo al mximo. Si no lo tienes aun, te

invito con todo el entusiasmo para que lo busques, aprendas y disfrutes. Ten
en cuenta entre tus opciones, hobbies que puedas compartir con otras
personas y que te sirvan de distraccin en tu vejez, no con esto estoy
diciendo que dejes los entretenimientos que te exijan un estado fsico muy
alto, nada ms lejos de la realidad. Si te apasiona, excelente, lo que te quiero
decir es que tengas adems, aficiones que puedas practicar por muchos
aos.
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 Captulo 6.

Una Vida Fuera de Serie

Como te puedes dar cuenta aplicar las 5 claves no es un destino sino un

camino, un camino de crecimiento en cada una de estas claves, y un
elemento esencial son los hbitos. Cada una de las claves tiene intrnseco la
construccin de hbitos. No podemos construir una estructura slida de
nuestras 5 claves si no las convertimos en hbitos.

No intentes adquirir todos estos hbitos de un momento a otro, te

recomiendo que tomes uno o dos y te concentres en convertirlos en algo
natural para ti, cuando lo logres, pasa al siguiente. Una opcin es tomar un
hbito de cada clave y empieza a aplicarlo, si tienes xito, empieza con otro
de cada clave, si es complicado para ti, separa las claves y empieza por la
que prefieras. Desde mi punto de vista si deseas tener resultados realmente
extraordinarios, la primer clave que te sugiero que estudies, profundices y a
apliques con toda tu energa es la nmero uno (habilidades) y
particularmente te enfoques en la primera de las tres habilidades que te
present: "Productividad personal".

En este momento estoy seguro que tienes cierto nivel de habilidades,

conocimientos, manejas ciertos hbitos saludables, administras de alguna
forma tus finanzas y tienes algunas distracciones diferentes al trabajo. En ese
sentido si te conviertes en un experto en "Productividad personal" y aplicas
80
este conocimiento y lo conviertes en un hbito y parte de tu vida, la
aplicacin de las otras cuatro claves va a ser mucho ms fcil. Esto no quiere
decir que los dejes a un lado mientras te conviertes en alguien muy
productivo, lo que quiero decir es que esta habilidad es la puerta de entrada
a la construccin de las otras cuatro. Esta habilidad te dar control y
perspectiva que son la base de la aplicacin de las otras cuatro. En otras
palabras aplicando esta habilidad irs aplicando el resto con mayor eficacia
ya que tendrs el tiempo y la energa para hacerlo. Al final decide tu cual es
la forma en la que te sientas ms cmodo.

Recuerda que empezar es la mitad del resultado, muchas veces nos

quedamos esperando el momento perfecto para arrancar. Te tengo una
noticia, el momento perfecto es AHORA.

Palabras finales

En los anteriores captulos te he presentado las claves que te convertirn en

un ejecutivo Fuera de serie, pero mi intencin no termina aqu. Quisiera que
tuvieras una Vida fuera de serie. Solo hay una forma de vivir y esta es de
forma extraordinaria. Podemos controlar lo que pasa mientras estamos vivos.
No los acontecimientos fsicos o el comportamiento de otras personas, pero si
nuestra reaccin frente a estos acontecimientos. Cada da es un momento
irrepetible y est en tus manos que sea memorable, todos los das te
levantas y tienes la oportunidad de hacer de ese da lo mejor. Imagnate una
roca de mrmol, imagnate que la recibes y te dan la oportunidad de hacer
con ella lo que quieras, puedes dejarla como est, destrozarla en pedacitos o
hacer una obra de arte. Qu te gustara hacer? Todos los das recibes una
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roca de mrmol que son tus 24 horas. Puedes simplemente pasarlas sin
mayor pena ni gloria, puedes solo desperdiciarlas o puedes hacer de tu da
una obra de arte, solo t decides. Mi opinin es que deberas darlo todo por
convertir tu da en lo mejor de lo mejor. Invierte toda tu energa, toda
tu pasin, todo tu ser. Este da es lo nico que puedes controlar, el ayer ya
paso, maana es incierto. La nica realidad de tu vida es el hoy. Vvelo al
mximo, impacta la vida de los que te rodean de forma positiva y deja una
huella.

Solo me queda agradecerte de todo corazn por haber ledo este libro. No
espero que ests de acuerdo con todo lo que en l te he expresado, solo
espero que si piensas que algunas de las ideas pueden aportarte, tomes
accin.

Mis ms sinceros deseos en que te conviertas en un Ejecutivo Fuera de

Serie y en el camino una persona ms Feliz.

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 Bibliografa.

Tony Schwarz, Jean Gomes Catherine Mccarthy. La Anti-Productividad. 2013

by Ediciones Granica S.A.

Juan Carlos Lpez quintero. Marketing de Afilados. smArt of Selling Factory

S.L.

Pedro Robledo. Marketing de afiliacin en una semana. Centro libros PAPF, S.

L. U. 2012

Flix Torn. El Tiempo en tus manos. 2012 Luciernaga

David Allen. S ms eficaz. 2012 Alienta

Robert C. Pozen. Productividad Extrema. 2013 Gestin 2000

Laura Vanderkam. Qu hace la gente exitosa antes del desayuno. 2013

Aguilar

Stephen R. Covey. Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva. Paidos

S.J. Scott. 23 Hbitos Anti-Procrastinacin. Babelcube, Inc.

Leo Babauta. El poder de lo simple. Booket

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