Evidencia 6: Resumen Distribucin Internacional

Aprendices: Diana Ruth Villafae

Julio Cesar Pabn Soto

Para resolver adecuadamente esta evidencia tenga en cuenta los siguientes

pasos:

1. Empresa local: Espumas Santander S.A.S

Esta gran compaa surge como respuesta a la necesidad de atender el

mercado de esta regin relacionado con la fabricacin de espuma flexible de
poliuretano y posteriores colchones, muebles y sus derivados. A la fecha miles
de hogares de este departamento son testigos de la inmejorable calidad y del
excelente servicio que da a da prstamos a nuestros clientes. Los asuntos
relacionados con la administracin, finanzas y marketing son elementales el
gerente general o propietario puede atender personalmente.

2. Empresa Global: Toyota

Toyota cuenta con un sistema global de produccin conectada, ya que gracias

a las tecnologas innovadoras de las plantas en Japn, se puede transferir
rpidamente la produccin de distintos modelos entre ellas. Por cuanto, se
conectan algunas plantas de Japn con otras plantas en distintos pases. As,
con este sistema se puede equilibrar la demanda en otros mercados porque las
plantas en Japn sirven como amortiguadores, razn por la cual, la estrategia
lnea completa para todas las regiones funciona eficazmente.
Una empresa global tiene en cuenta en sus estrategias:

-Mejorar la calidad del producto, reducir los costos y desarrollar recursos

humanos.
-Optimizar cada etapa de la cadena de suministro, desde el desarrollo de
productos hasta el servicio post-venta.
-Ser los primeros en ofrecer los productos a los clientes, fabricarlos al precio
ms bajo y venderlos a travs de las mejores redes de servicios.
-Desarrollo del valor de la marca; apoyo a los insumos estratgicos;
crecimiento y consolidacin de operaciones internacionales; diversificacin de
productos; certificacin, mejora e innovacin de procesos; y estrategia social.
3. Empresa internacional: Coca Cola

Estas empresas tienen unas estrategias de entrega muy sofisticada y unas

estrategias muy adelantadas por la exigencia del mercado, por tal motivo las
empresas local, global no tienen nada que hacer sobre estas.

En las finanzas una empresa internacional tiene acceso a capitales de

cualquier parte del mundo. Las necesidades de financiamiento pueden ser
satisfechas a nivel global sin tomar en cuenta el territorio geogrfico de la
empresa.

4. Qu diferencias encuentra?

Para una empresa local hacer uso del canal directo implica vender los
productos directamente al consumidor final sin hacer uso de intermediarios.
Hacer uso de un canal indirecto implica vender los productos a intermediarios,
quienes posteriormente los vendern al consumidor final, una empresa tiene
operaciones globales cuando su capacidad es la de prestar servicios o fabricar
en cualquier lugar del mundo (todo el globo terrqueo). Supera as el concepto
de "internacional", para adquirir una ms comprensivo, cercano al de universal.
Para intentar aclarar ms, nada mejor que ejemplos como Toyota, el buscador
de internet "Google", la librera virtual "Amazon capacitados para cumplir
objetivos comerciales en cualquier lugar del mundo. Es internacional cualquier
empresa que desarrolle actividades aun cuando sea en slo dos pases
distintos, y lo sigue siendo aun cuando lo haga en muchos ms estados (por
ejemplo la internacional marca Coca-Cola fabrica su producto en varios pases,
pero los comercializa en muchos ms, importndolos de los lugares en los que
los elabora hacia aquellos en los que no lo hace).

5. Por qu se presentan estas diferencias?

La complejidad del mercado local, Global, Internacional radica en la

trasferencia del negocio a nuevos entornos pueden presentar connotaciones
econmicas culturales competitivas y poltico-legales muy diferentes a las que
la empresa y sus directivos estn acostumbrados. Los intermediarios cumplen
la funcin de agentes de compras para sus clientes los especialistas de ventas
para sus proveedores. Dan servicios unos a otros. Tanto los proveedores como
el pblico en General se beneficia de los servicios de almacenamiento de los
intermediarios, de su capacidad de dividir Grandes embarques en cantidades
ms pequeas para la revente de su conocimiento del mercado.

6. Qu dificultades y facilidades encuentra en la aplicacin de stas

estrategias?

Segn de la American Marketing Association el "marketing internacional es un

proceso multinacional de planeacin y ejecucin de la concepcin, poner
precios, promocin y distribucin de las ideas, las mercancas, los servicios
para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u
organizacionales."

La seleccin de mercados. Esta seleccin es exclusiva del marketing

internacional aunque si bien una empresa local piensa crecer tambin en La
empresa nacional, dependiendo de su tamao, su capacidad de produccin,
recursos humanos, etc., deber seleccionar el mercado que ms se le adecue,
eliminando aquellos mercados que no ofrezcan ventajas y oportunidades, que
sean de difcil acceso por barreras no arancelarias, lejana, etc. Ms mercados
= ms competencia. Al extender las actividades a un mbito internacional la
empresa ha de tener en cuenta sus competidores en el mercado destino, como
actan, cul es su tamao medio, cules son sus fortalezas, como venden ellos
sus productos y servicios.

Una compaa quiere un canal de distribucin que no solo lo satisfaga las

necesidades de los clientes, sino que adems le d una ventaja competitiva.
Cuando el fabricante selecciona determinadas firmas para que formen parte de
un canal de distribucin, deber evaluar los factores que se relacionan con el
mercado, el producto, su propia empresa y los intermediarios.