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Curso: freelance como paradigma ante el paro juvenil.
Enero 2017
Curso impartido por: Lic. Jorge Alberto Soto Valenzuela.

Twitter: @jsoto_
Linkedin: https://mx.linkedin.com/in/jorgesotovalenzuela
Mail: j soto@institutowinners.edu.mx 1
ndice:
1.- Tendencias del mercado en los prximos aos desde la perspectiva laboral, financiera y
macroeconmica.
2.- Cmo afectan las tasas de inters de la FED en mi vida y la de mis alumnos?
3.- Qu es ser un freelance?
4.-Implicaciones de un freelance, cuanto puede ganar y cmo maximizar la formacin para tener ms
xito como freelance.
5.- Introduccin al marketing digital.
6.- Introduccin a la valuacin de intangibles (Software).
7.- Se analizar el papel del docente en la formacin de los futuros freelance.
1.- Tendencias del mercado en los prximos aos:
Financiera y macroeconmica:
Es interesante leer cmo, en un momento de rebote importante, una de las casas ms importantes de
anlisis revisa de nuevo- a la baja las estimaciones de crecimiento de EEUU.
Morgan Stanley se suele diferenciar de otros brokers en que es ms cauteloso, y merece la pena ver la
divergencia entre estimaciones.
El consenso estima un crecimiento para EEUU de 2,3% para 2016 y 2017. No es una cifra para tirar
cohetes tras $27 billones de estmulo fiscal y monetario. Es casi un 30% menos del crecimiento
potencial. La Reserva Federal probablemente acomode en las prximas semanas sus expectativas de
crecimiento a la media de ese consenso, que ya se ha revisado a la baja varias veces desde octubre.
Sin embargo, me interesa por qu Morgan Stanley tiene estimaciones muy inferiores al consenso. La
respuesta es un menor empuje del consumo de lo esperado y una menor inversin de los sectores no
energticos. El banco estima algo similar a lo que hemos comentado en varias ocasiones en esta
columna. La cada en inversin del sector energtico no puede compensarse con un mayor consumo
cuando la tasa de ahorro aumenta ante la incertidumbre poltica y econmica. Nos parecer una locura
a los que lo vemos desde Europa, pero el norteamericano medio no percibe la recuperacin como lo
hacemos nosotros. Pero es que la enorme cantidad de inversiones que se llevaron a cabo en EEUU con
la revolucin energtica no se pueden compensar con consumo e inversin de otros sectores ni en

Twitter: @jsoto_
sueos, cuando las empresas norteamericanas no encuentran oportunidades de inversin
(capex) real adicionales en un entorno global de sobrecapacidad. Por eso el capex real
(ajustado por inflacin) est a niveles de 1960, segn Citibank.
Por qu debe importarnos?
Por las expectativas de crecimiento global. Si EEUU no crece al 2% sino, como creo, ms
cerca del 1,5%, supondr nuevas revisiones al crecimiento global, por debajo del 2,8%
estimado.
Por las expectativas de crecimiento de crdito e inversin en Europa. Tras el QE de Draghi,
EEUU nos explica mejor que muchos lo difcil que es relanzar la inversin en un
entorno de sobrecapacidad.
Por las expectativas de inflacin. Si en EEUU, una economa dinmica, abierta y flexible, con
bajo desempleo y salarios reales recuperndose, no solo no aumentan sino que se reducen las
expectativas de inflacin, imaginen en una Unin Europea burocratizada, dirigida, con un
desempleo muy superior y salarios reales estancados. La productividad sigue siendo la clave.
Las mejoras de productividad siguen siendo inexistentes y el endeudamiento no ha mejorado.
Siempre que hablamos de poltica monetaria olvidamos la flexibilidad y dinamismo de la economa

norteamericana. Si con esos factores positivos nos encontramos con datos pobres de crecimiento real
comparado con el potencial, debemos prestar mucha atencin a las expectativas optimistas en nuestro
querido continente. Y eso antes de hablar de riesgo recesivo en EEUU, que hemos comentado en
varias ocasiones.
Esta semana recibiremos pocas novedades en cuanto a mensajes de la Reserva Federal. Contino
pensando que nos encontramos en un entorno ideal para que el Banco Central de EEUU suba tipos al
menos dos veces, aprovechando el bajo desempleo y el buen comportamiento del consumo. Eso le
permitira tener herramientas ante una posible recesin sin caer en los errores de Japn. Gran parte del
consenso estima que la segunda subida de tipos de la Reserva Federal se producir en diciembre. Si los
datos de EEUU, sobre todo comparados con el resto del mundo, siguen as, yo apostara a que se
hiciera algo antes, para dar opcin a una segunda subida. Le permitir a EEUU afrontar mejor el riesgo
de la burbuja de crdito de alto riesgo y una posible ralentizacin por contagio externo
Llacalle, Daniel (2016)
http://www.dlacalle.com/reserva-federal-tres-razones-por-las-que-nos-debe-importar-el-crecimiento-d
e-eeuu/

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Govt debt as share of GDP:
Japan: 229%
Greece: 177%
Lebanon: 140%
Italy: 133%
US: 104%
UK: 90%
Kuwait: 7%
Libya: 6%
Saudi: 5.9%
Brunei: 2%
Tasa de Paro:
Europa
Estados Unidos

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https://data.bls.gov/timeseries/LNS14000000
Mxico:
30% de subempleo

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http://eleconomista.com.mx/industrias/2012/03/23/subempleo-sigue-creciendo-mexico-inegi
Paro Juvenil:
Youth Unemployment:
Sth Africa: 54.2%

Greece: 46.5%
Spain: 42.6%
Italy: 37.1%
France: 23.9%
Turkey: 19.9%
UK: 13%
US: 10.4%
Mexico:9.7%
Germany: 6.8%
Ms info: http://www.forbes.com.mx/el-desempleo-juvenil-un-problema-global/#gs.Hd2licY
Will a robot take your job?
About 35% of current jobs in the UK are at high risk of computerisation over the following 20 years,
according to a study by researchers at Oxford University and Deloitte.
Profesiones que fcilmente desaparecern:
1 Telephone salesperson 99.0%
2 Typist or related keyboard worker 98.5%
3 Legal secretary 97.6%
4 Financial accounts manager 97.6%
5 Weigher, grader or sorter 97.6%
5 Routine inspector and tester 97.6%
7 Sales administrator 97.2%
8 Book-keeper, payroll manager or wages clerk 97.0%

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8 Finance officer 97.0%
10 Pensions and insurance clerk 97.0%
11 Bank or post office clerk 96.8%
11 Financial administrative worker (other) 96.8%
13 Non-governmental organisation (NGO) officer 96.8%
13 Local government administrative worker 96.8%
15 Library clerk 96.7%
16 Assembler and routine operative (other) 96.7%
17 Paper and wood machine operative 96.5%
18 Communication operator 96.5%
18 Telephonist 96.5%
20 Textile process operative 96.1%
21 Financial and accounting technician 95.9%
22 Receptionist 95.6%
23 Transport and distribution clerk 95.5%
24 Estimator, valuer or assessor 95.5%
25 Fishing or agricultural manual worker 95.4%
26 Chartered and certified accountant 95.3%
26 Taxation expert 95.3%
28 Skilled trader (other) 95.2%
29 Sales and retail assistant 95.1%
29 Vehicle and parts salesperson and adviser 95.1%
31 Print finishing and binding worker 95.1%
32 Debt, rent and other cash collector 94.7%

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33 Public services associate professional 94.5%
33 Inspector of standards and regulations 94.5%
35 Cleaning and housekeeping manager and supervisor 94.4%
35 Housekeeper 94.4%
37 Collector salesperson or credit agent 94.4%
37 Retail and sales worker (other) 94.4%
37 Roundsperson or van salesperson 94.4%
37 Market and street trader 94.4%
41 Market research interviewer 94.2%
42 Pharmacy and other dispensing assistant 94.0%
43 Smith and forge worker 93.5%
44 Other administrative worker 92.4%
45 Assembler (electrical and electronic products) 92.4%
46 Plant and machine operative (other) 92.1%
47 Pharmaceutical technician 91.7%
48 Furniture maker or other craft woodworker 91.6%
49 Customer service worker (other) 91.0%
50 Plastics process operative 90.7%
51 Retail cashier and check-out operator 90.2%
52 Waiter or waitress 89.9%
53 Roofer, roof tiler and slater 89.7%
54 Human resources administrative worker 89.7%
55 Security guard 89.3%
56 Mobile machine driver and operative (other) 89.3%

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57 Sewing machinist 89.2%
58 Baker and flour confectioner 88.8%
59 Clerical and administrative worker (other) 88.7%
60 Rail construction and maintenance operative 88.3%
60 Road construction operative 88.3%
62 Metal making and treating process operative 88.2%
63 Electroplater 88.1%
64 Process operative (other) 88.0%
65 Metal working machine operative 87.2%
65 Metal machining setter and setter-operator 87.2%
67 Farm worker 86.5%
68 Postal worker, mail sorter, messenger or courier 85.8%
69 Stock control clerk 85.5%
70 Health care practice manager 85.1%
70 Medical secretary 85.1%
72 Kitchen and catering assistant 85.1%
73 Chemical and related process operative 84.7%
74 Butcher 84.6%
74 Fishmonger or poultry dresser 84.6%
76 Tailor and dressmaker 84.0%
77 Printer 83.1%
77 Printing machine assistant 83.1%
79 Electrical or electronic technician 82.7%
80 Textiles, garments and related worker (other) 82.5%

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81 Rubber process operative 82.3%
82 Floorer or wall tiler 82.0%
83 Bricklayer and mason 82.0%
84 Elementary services worker (other) 81.8%
85 Food, drink and tobacco process operative 81.7%
86 Launderer, dry cleaner or presser 81.5%
87 Glass and ceramics process operative 81.4%
88 Process plant worker (other) 81.3%
88 Industrial cleaning process worker 81.3%
90 Painter and/or decorator 80.9%
91 Moulder, core maker or die caster 80.9%
92 Forestry worker 80.5%
93 Assembler (vehicles and metal goods) 80.4%
94 Vehicle paint technicians 80.2%
95 Construction worker 80.0%
96 Agricultural machinery driver 79.4%
97 Agriculture or fishing professional 79.2%
98 Parking or civil enforcement worker 79.0%
98 Leisure and theme park attendant 79.0%
98 Security worker (other) 79.0%
98 School midday and crossing patrol worker 79.0%
102 Sheet metal worker 77.8%
103 IT operations technician 77.8%
104 Welding trader 77.7%

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105 Tool maker and tool fitter 77.2%
106 Bar worker 76.8%
107 Business and related associate professional (other) 76.6%
108 Farmer 75.8%
109 Call and contact centre worker 75.4%
110 Plasterer 74.7%
111 Pest control officer 73.4%
112 Cook 73.4%
113 Quarry worker and related operative 73.1%
114 Glazier, window fabricator or fitter 72.8%
115 Carpenter and joiner 72.4%
116 Marine and waterways transport operative 72.2%
117 Construction operative (other) 71.3%
118 Dispensing optician 71.1%
119 Steel erector 71.0%
Profesiones que difcilmente desaparecern:
341 Clergy member 1.6%
342 Skilled metal, electrical and electronic trades supervisor 1.6%
343 Office manager 1.4%
343 Office supervisor 1.4%
343 Customer service manager and supervisor 1.4%

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346 Vocational and industrial instructor 1.4%
347 Marketing and sales director 1.4%
348 Special needs education teaching professional 1.2%
349 Occupational therapist 1.2%
349 Health professional (other) 1.2%
349 Podiatrist 1.2%
352 Pharmacist 1.2%
353 IT business analyst, architect and system designer 1.1%
354 Nurse 0.9%
354 Midwife 0.9%
356 Teaching and educational professional (other) 0.8%
357 Secondary education teaching professional 0.8%
358 Senior professional at educational establishment 0.7%
359 Health services and public health manager or director 0.7%
360 Psychologist 0.7%
360 Therapy professional (other) 0.7%
362 Social services manager or director 0.7%
363 Speech and language therapist 0.5%
364 Education adviser and school inspector 0.4%
365 Publican or manager of licensed premises 0.4%
365 Hotel and accommodation manager or owner 0.4%

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BCC (2015)
2.. La FED: Un dolor de cabeza?
Donde:
WACC : Weighted Average Cost of Capital (Promedio Ponderado del Costo de Capital)
Ke: Tasa o de costo de oportunidad de los accionistas. Se utiliza para obtenerla el mtodo CAPM o
es descuento de los dividendos futuros.
CAA: Capital aportado por los accionistas
D: Deuda financiera contrada
Kd: Costo de la deuda financiera
T: Tasa de impuesto a las ganancias
Tasas de inters negativa y la desaparicin del dinero:
Economa Suiza ya usa tasa de inters negativa.

http://www.bbc.com/mundo/noticias/2014/12/141218_economia_suiza_interes_negativo_ac
La poltica de tasas negativas del BCE ha sido eficaz, pero tiene lmites
https://www.imf.org/external/spanish/np/blog/2016/081016s.pdf
Tasas de inters negativas fallan en Europa: Deutsche bank.

http://expansion.mx/economia/2016/06/17/tasas-de-interes-negativas-fallan-en-europa-deutsche-ba
nk
Los bancos en la India colapsan con desmonetizacin

http://www.huffingtonpost.com.mx/2016/11/15/los-bancos-en-la-india-colapsan-con-desmonetiza
cion/
Se agrava la guerra contra el efectivo
http://www.forbes.com.mx/se-agrava-la-guerra-contra-el-efectivo/#gs.uRAFLbA

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La guerra contra el efectivo: Por qu ahora?
http://www.miseshispano.org/2015/08/la-guerra-contra-el-efectivo-por-que-ahora/
Pagos en efectivo desaparecen en Dinamarca

http://www.prensalibre.com/economia/dinero-en-efectivo-desaparece-en-dinamarca
Para el Bundesbank la desaparicin del dinero en efectivo no es una opcin:En Alemania ha surgido el
miedo a la desaparicin del efectivo tras la decisin del BCE de dejar de imprimir billetes de 500 euros
http://www.elconfidencial.com/ultima-hora-en-vivo/2016-06-13/para-el-bundesbank-la-desaparicion-
del-dinero-en-efectivo-no-es-una-opcion_936206/
3. Qu es un freelance?
Los empleos perdidos por la crisis de 2008 no van a regresar
Freelance: en el ingls significa literalmente lancero independiente. Es decir, un mercenario medieval

que no serva a ningn amo en particular, ofreca sus servicios al mejor postor (free= libre, lance=
lanza, que era la arma favorita del mercenario en esa poca ).
Autoempleado: trabaja por su cuenta y no tiene infraestructura detrs de s (empresa, sistema, jefe,
prestaciones).
Esto tiene su origen medieval.
Algunos autoempleados clsicos:
Mdicos con consulta privada.

Diseadores, ilustradores, calgrafos, dibujantes
Abogado que no trabajan para un despacho.
Cantantes, actores, payasos, locutores, dobladores de voz, en general entertainers.
Jardineros, carpinteros, plomeros, albailes y trabajadores de la construccin.
Consultores, asesores y vendedores.
Actualmente estamos viviendo un auge del trabajo independiente, y la razn es porque hay menos
empleos y el mundo est conectado de manera distinta.
Freelance no es para todos.
Muchas de las habilidades necesarias para ser freelance exitoso se desarrollan con la experiencia,
leyendo, aprendiendo y mediante prueba y error.
El freelance debe ser una persona que siempre est buscando nuevos retos, dispuesto a trabajar incluso
ms horas, suficientemente automotivado para hacer lo que tiene que hacer sin que nadie lo vigile.

Twitter: @jsoto_
Es importante definir qu reas freelancear no es lo mismo ser diseador grfico que consultor.
Es importante tener un plan de emergencia por si algo falla, si se va dar el salto de la oficina a la tierra
del no horario, es muy importante que cuentes con un buen colchn de ahorro.
4.-Implicaciones de un freelance, cunto puede ganar y cmo maximizar la formacin para

tener ms xito como freelance.
Habilidades bsicas de un freelancero:
Debes poseer un dominio competente de tu rea de trabajo, sus conocimientos, su lenguaje y su

tcnica, desde luego se puede aprender sobre la marcha pero un conocimiento base y experiencia es
muy importante para la carrera de un freelance.
Aunque hay muchos casos de xito, no se recomienda que de la escuela la persona se lance como
freelance, ya que la experiencia, habilidad y sentido de la realidad que te proporciona un empleo suelen
ser muy valiosos cuando comienzas y pueden suavizar algunos golpes en el inicio de tu carrera como
freelance:
TIPs para mejorar habilidades:
Toma cursos.
Entrevista a uno o varios expertos en la materia.
Dona algunas horas de tu trabajo en un lugar donde puedas aprender mucho.
Lee sobre el tema, relee y vuelve a leer un poco ms.
Ser organizado es fundamental de lo contrario no cumplir con los tiempos de entrega y difcilmente
cobra.
Los espritus libres sin organizacin no llegan al fin de mes
TIPs para ser ms organizado:
Prueba algunos mtodos de organizacin: Getting things done, de David Allen, Zen to Done,
de Leo Babauta (basado en GTD simplificar), la tcnica pomodoro de Francesco Cirillo.
Suscrbete a blogs sobre productividad.
Deja de procrastinar.
Lee sobre el tema, relee y vuelve a leer un poco ms.
Habilidades sociales:
Habilidades de comunicacin.
Conexin.
Conversacin

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Escucha.
Nadie sobrevive en la jungla de la vida profesional solo
Habilidades de negocios:
Entendimiento bsico del dinero.

Marking.
Administracin (tiempo, dinero, carga de trabajo).
Servicio y manejo de clientes, ventas, cuentas por cobrar.
TIPS para mejora de habilidades:
Tomar cursos y diplomado de negocios.

Suscribirse a blogs de negocios
Prctica haciendo negocios.
El promedio de los cinco.
Lee libros.
Mitos de la vida freelance
Dispone completamente de su tiempo.

Es ms fcil ser tu propio jefe.
Trabaja menos y gana ms.
No tiene gastos.
La vida laboral es ms fcil.
Lee sobre tiempo libre.
No tienes presiones.
Hay que renunciar por completo a la vida de empleado.
Ventajas ser tu propio jefe:
Flexibilidad de horarios.
Pagar menos impuestos (legalmente).
El ingreso diversificado.
El cielo es el lmite.
Libertad de elegir.
No ests sujeto a la capacidad de generar empleo de tu pas o localidad.
La oportunidad de trabajar en lo que te gusta.
Sin obstculos (no ocupas aprobacin de superiores).
Tu reputacin depende de ti.
Mientras ms trabajas ms ganas.
Ms oportunidad de balancear tu vida.

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Desventajas:
Inseguridad financiera.
No hay prestaciones.
Horarios demasiados flexibles.
Realizar tarea que nunca te han gustado.
Cmo poner precio a tu trabajo.
En la mayora de los pases de primer mundo, donde el teletrabajo y la freelanceada es algo maduro,
existen estndares y medidas exactas que permiten a los trabajadores independientes saber cunto, e
incluso cmo, cobrar desde que inician sus carreras.
Pero en pases como Mxico:
No hay estndares en ninguna industria.

Miles de jvenes menos de 22 aos dispuestos a cobrar siempre menos.
Clientes que regatean.
Atrasos en pagos.
En Mxico muchos ven dar trabajo como un favor.
Aspectos a considerar para tasar nuestro trabajo
A)Como me veo: Autoestima.
B) Lo que dicen los dems de ti: retroalimentacin de terceras personas sobre nosotros, nuestro trabajo
y experiencia sea bueno o malo.
C) La realidad: Aspectos objetivos que no parten de tu percepcin, la realidad es aquello que sucede
independientemente de lo que te dicen o lo que t sientes.
(este inciso es el ms importante para tasar un precio)
Algunos factores a tomar en cuenta:
Aos que lleva uno realizando la actividad y bien hecha (lo hecho mal no cuenta como
experiencia).
Dificultad para realizar la actividad.
Ley de oferta y de la demanda.
Si se ocupan insumos
Que trabajo se est pidiendo exactamente, adems de a quin se est realizando el trabajo.
Depende de qu altura laboral est la persona.
El pago es lo justo por lo que el cliente nos pidi. El trabajo es un intercambio, no un favor
Es importante que el freelance para la cobranza, como los del telemarketing, tengan un guin, es
importante poner todo por escrito.

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Como hacer una cotizacin:
Descubre el presupuesto del cliente.

Deja claro lo que hars, en qu consistir su trabajo (evita problemas futuros).
Antes de soltar tu cotizacin, (hacer la tarea) investigar a fondo el alcance del proyecto, si se
ocupa proveedores no hacer nmero al azar sino cotizar este dato.
Dejar en claro los tiempos y la cronologa.
Autorizacin. Siempre pide que autorice la cotizacin, ya sea por mail o una firma en el
documento.
Agregar un 5% como margen de error.
Deja claras tus polticas.
Advierte que todo lo que no est escrita en la cotizacin no est contemplado.
Deja claro en tu cotizacin (las polticas!) que no se comenzar ningn trabajo sin anticipo o
sin que se realice el pago a la plataforma.
Descuentos no los pongas a menos que el cliente lo pida y si lo haces que estos se reflejen al
final de la cotizacin para que el cliente sepa lo que vale el trabajo de manera natural.
Guarda todas las cotizaciones.
Ganar clientes mediante precios bajos:
Dejar el precio por debajo de la media de lo que los dems cobran, a la larga abarata el trabajo
de todos. Siempre hay alguien dispuesto a cobrar menos.
Los descuentos deben ser un premio no un castigo.
Podrs atraer a un cliente con descuentos, pero difcilmente podrs retenerlo.
Los descuentos irremediablemente terminar golpeando la calidad.
Es importante saber hasta dnde puedes sacrificar el costo sin perder (evitar perder clientes).
Si te equivocas, entregaste ms tarde o hubo algn error de tu parte, ofrece un descuento
generoso!
Presentacin de propuesta (bosquejo)
1. Saludo
2. Personalizacin para el proyecto: Este es el punto MS importante dentro de la redaccin de una
propuesta. Algunos de los puntos importantes a destacar en este tem sera:
a. Por qu me interesa el proyecto.
b. Qu veo de m o mi equipo que puede ser til para resolverlo.
c. Cmo voy a desarrollarlo: Otro tem importante, aqu es un plus que ya puedan establecer ciertos
parmetros como:
i. etapas
ii. entregas
iii. formatos de entrega
iv. qu tecnologas voy a utilizar
v. responder a los requerimientos del cliente si los hubiera (horas de trabajo para este proyecto,
recomendacin de un plugin o tecnologa a utilizar, etc)
vi. cmo trabajo para estos proyectos en particular
vii. etc
3. Presentacin acotada de m y mi background

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4. Saludo final
5.- Introduccin al marketing digital.
Mercadeo digital es la base para el mercadeo digital
Estrategia de mercado:
*mercado objetivo
*competencia: (Producto, precio, plaza, promocin)
*posicionamiento en el mercado ( 7p)
1. producto
2. Precio
3. Plaza
4. Promocin
5. Personas
6. Presencia
7. Procesos
Herramientas y plataformas: Pagas y no pagas.
Control:
Caractersticas de indicadores: confiable, representativo, sencillo, replicable.
Estos indicadores deben lograr: Posicionamiento o branding y/o Performance resultado.
Campaas de orgnicas:
Basadas en contenidos los cuales: claros, precisos, creativos.
Aspectos que deben tener una estrategia basada en contenidos de calidad:
Objetivo - Target - Contenido - Medicin
Glosario de marketing digital:
Alcance (Reach). Se refiere al nmero de personas que han visto nuestro mensaje. Qu tan
lejos hemos llegado?

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Avatar. Es el elemento grfico que te representa en los medios sociales.
Banner. Es la forma de publicidad online, que consiste en incluir una pieza publicitaria en una
pgina web.
Blog. Un blog es un sitio web donde uno o varios autores publican de manera cronolgica,
textos o artculos de alguno o varios temas.
Bloggers. Los bloggers o blogueros, son las personas apasionadas compartiendo contenido a
travs de un blog.
Bot. Un bot es un usuario Fantasma en los sitios de redes sociales. Tienen un fin determinado,
ya sea que una cuenta se vea con ms seguidores, o realizar TT, etc.
Brand Advocate. Es un defensor de la marca. Que nos ayudan a aumentar el WOM positivo
hacia la marca.
Branding Personal. Es el proceso de desarrollar tu marca personal. Definir quin eres y qu te
hace nico. Desarrollar tu branding personal lleva mucho trabajo.
Community Manager (CM). El Community Manager es el puente entre la empresa y el cliente.
Es el responsable de construir, gestionar y administrar la comunidad online de la marca. La
parte operativa.
Conversin. Se le llama conversin al momento en que el usuario realiza la accin que nos
hemos puesto como objetivo (no necesariamente la venta).
CPA Costo por accin. En sta modalidad, el anunciante paga por ventas o registros.
CPC Costo por clic. Es la modalidad donde un anunciante paga por cada clic que el usuario
realiza en un anuncio.
CPI Costo por impresin. Es un tipo de modalidad de pago de publicidad online, aqu usted
paga cada vez que su aviso aparece en la pantalla del usuario, una visualizacin equivale a una
impresin. Tambin existe el CPM, o costo por mil impresiones
Crowdsourcing. Es generar una gran lluvia de ideas, sobre algo en especfico. Pedir ayuda a
gente externa a la empresa, sobre un tema en especfico, ya sea el diseo de un nuevo
producto, u opinar sobre la marca, con el fin de obtener ideas creativas.
CTA Call To Action. Es la llamada a la accin. Texto que invita al usuario a realizar la accin
que tenemos por objetivo.
CTR Click-through rate. Es una mtrica que mide la proporcin de clics, sobre las impresiones.
Curacin de contenido Es el proceso de buscar, filtrar, recopilar y compartir contenido
relevante acerca de un tema determinado.
E-mail Marketing. Email redactado, diseado y enviado por un anunciante a usuarios de una
base de datos proporcionada por un tercero, con autorizacin previa del usuario.

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Engagement. El Engagemen es lograr una conexin con tu audiencia, un vnculo emocional
difcil de romper. Que hace que la audiencia interacte con la marca, comparta su contenido y
la defienda siempre.
Feed RSS. El feed es un medio por el cual se puede seguir varias pginas/blogs y se leen en un
lector de feeds como Feedly.
Gamificacin. La Gamificacin, consiste en aplicar dinmicas de juego, a otros objetivos y
conceptos. En ste caso a objetivos de marketing, como puede ser, fidelizar clientes, a travs de
juegos.
Hashtag. El Hashtag es una palabra o frase precedida por el smbolo #. Los Hashtags son
tiles en tus estrategias de redes sociales, debido a que generan una mayor visibilidad en el sitio
Impresiones. Se llama impresin cuando un usuario visualiza una pgina web con un anuncio o
banner publicitario. ste trmino es utilizado para el pago de la publicidad online. (CPI o
CPM)
Inbound Marketing. Son tcnicas de marketing, en las cules la intencin es atraer al cliente
hacia la marca. Sus pilares fundamentales son SEO, Social Media y Marketing de Contenidos.
Influencer. Los influenciadores en social media, son una persona o grupo de personas que han
ganado confianza, credibilidad y conocimiento a travs de sus acciones de social media.
Insight. El Insight es lo que nos --mueve-- a actuar de cierta manera. Surgen despus de una
investigacin profunda, ya que son verdades ocultas.
Keyword. Palabra clave. Los motores de bsqueda se manejan mediante la utilizacin de
Keywords, por lo que para realizar estrategias de posicionamiento como SEO y SEM, es
necesario conocer las palabras clave ptimas.
KPI. Key Performance Indicator, son los indicadores de desempeo, que nos ayudan a medir
nuestro desempeo, en funcin de objetivos
Landing Page. Es la pgina de aterrizaje a la que el usuario llega despus de hacer clic en un
banner.
Lead. Un lead, se produce cuando el usuario deja sus datos para contacto en la pgina web.
Link Building. La estrategia para obtener enlaces de terceros
Marketing de Contenido. Ofrecer contenidos de calidad, que aporten valor a tus clientes y te
permita acercarte a ellos, sin la intencin directa de vender.
Networking. El networking es construir y mantener relaciones profesionales, puede ser online y
offline.
Podcast. Un podcast es un medio de comunicacin que consiste en la distribucin de audio por
Internet.

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Redes Sociales. Las redes sociales son las conexiones que vamos creando dentro de nuestra
sociedad, en el mundo real.
Reputacin Online. Lo que se dice de t o de tu marca en la web. Es necesario mantenerla en
constante monitoreo.
ROI Return of Investment. Es el retorno de la inversin, nos sirve para ver nuestro
rendimiento en las acciones que tomemos
SEO Search Engine Optimization. Optimizacin de los motores de bsqueda. Es el desarrollo
de un conjunto de herramientas para preparar una pgina web para que aparezca en los
primeros resultados de los motores de bsqueda.
SEM Search Engine Marketing. Marketing en motores de bsqueda. En pocas palabras, el
SEM es la publicidad en los motores de bsqueda. Esos anuncios que ves cuando abres un
motor de bsqueda como Google, son el reflejo del SEM.
SERM Search Engine Reputacion Managment. Gestin de la Reputacin en los motores de
bsqueda. Controlar tu reputacin online al aparecer en los motores de bsqueda.
SERP Search Engine Results Page. Pgina de resultados de motores de bsqueda. Es la pgina
que aparece al realizar una bsqueda mediante palabras clave en alguno de los motores de
bsqueda
Share of voice (SOV o SoV) En publicidad online, se refiere al porcentaje de presencia en el
canal publicitario en relacin con la competencia. En social media se puede medir como el
nmero de conversaciones de tu marca, en relacin al total de conversaciones sobre el sector
en un determinado periodo.
Sitios de Redes Sociales. Los sitios de redes sociales, son las plataformas en las cuales, se puede
llevar a cabo la conexin entre personas en el mundo online. (Facebook, Twitter, etc)
SMM Social Media Marketing. Marketing en medios sociales. Realizar la promocin de tu sitio
en los medios sociales, creando sus propios perfiles y realizando estrategias de Social Media.
SMO Social Media Optimization. Optimizacin en Medios Sociales. Es la estrategia para
buscar la ptima difusin de contenidos en los sitios de redes sociales. Preparar tu contenido
para ser difundido en los sitios de redes sociales (Tuitea sto, Comparte sto).
Social Media. El Social Media se refiere a las interacciones que se realizan dentro de los sitios
de redes sociales
Social Media Manager (SMM). Es el responsable de disear y planificar la estrategia de Social
Media que se llevar a cabo. Tiene a su cargo al CM. La parte estratgica-
SPAM. Conocido como el correo basura. Es todo e-mail no solicitado por el usuario,
generalmente con contenido publicitario que es enviado en cantidades masivas.

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Troll. Los trolls son usuarios que publican en foros, blogs, redes sociales, mensajes
provocativos con la intencin de generar una polmica. Su nica intencin es --molestar
gente--.
Word of Mouth (WOM). Es el marketing de boca a boca, consiste en transimitir un
mensaje entre las personas, de manera natural. El WOM aplica tambin en la era digital con las
recomendaciones de marcas en foros o redes sociales.
6.- introduccin a la valuacin de intangibles (Software).
La industria del software a nivel mundial:

Nadie puede negar que estamos ante un cambio de paradigmas, segn el Foro Econmico Mundial
(2016), estamos viviendo una cuarta revolucin industrial, lo cual har que muchos procesos que hoy
se han venido haciendo de manera mecnica o manual se automaticen BBC(2016), ante este escenario
podemos vislumbrar un importante crecimiento en la industria del software, ya que esta industria ser
el brazo operativo para que se lleve a cabo el cambio de paradigma productivo.
No. Ao Valor global del mercado de software a Crecimiento respecto al ao

nivel mundial en millones de dlares. anterior en %
1 2009 $226 n/d
2 2010 $245 8.4 %
3 2011 $269 9.7 %
4 2012 $285 5.9 %
5 2013 $297 4.2 %
6 2014 $310 4.3 %
7 2015 $314 1. 2 %
8 2016 $332 5.7 %
9 2017 $356 7.2 %
10 2018 $381 7.0 %
11 2019 $408 7.0 %
12 2020 $437 7.1 %

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Elaboracin propia con datos obtenidos de Statista
2016https://www.statista.com/statistics/203428/total-enterprise-software-revenue-forecast/
Valuacin del software tcnicas y mtodos.

Para valuar un software adecuadamente debemos tener en cuenta tres aspectos o vertientes:

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Valoracin por el costo de producir el mismo.
Valoracin por los ingresos potenciales (valor de cambio o comercial).
Valoracin por su utilidad operativa (valor de uso).
Modelo COCOMO II:

http://csse.usc.edu/csse/research/COCOMOII/cocomo_main.html
http://csse.usc.edu/tools/COCOMOII.php
7.- Se analizar el papel del docente en la formacin de los futuros freelance.
Segn el material Qu materia o reas del conocimiento se deben poner especial atencin para
preparar a nuestros alumnos?
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Plus
Algunas plataformas para trabajar como freelance:
1.- 99 designs es una plataforma que alberga una gran cantidad de diseadores a nivel mundial
https://en.99designs.com.mx
2.- Aquent ofrece sus servicios en varios pases de habla inglesa, lo que supone una gran ventaja para
los autnomos que dominen el ingls. Queda demostrado en los testimonios de clientes como Game,
Telva o Yelmo Cines. En esta plataforma podrs encontrar trabajo de marketing digital por todo el
mundo, adems con la posibilidad de capacitarte porque la web cuenta con cursos online gratuitos.
https://aquent.com/
3.- Collegue Recruiter es un espacio donde quienes tienen poca experiencia o estn buscando adquirirla
son bienvenidos. No es til para aquellos que estn buscando grandes mrgenes de ganancia o probar
sus conocimientos en grandes o importantes proyectos.
https://www.collegerecruiter.com/
4.- Computrabajo es la red de portales de empleo lder en Latinoamrica. Cada mes se publican medio
milln de ofertas de trabajo, y est disponible para todos los pases de Amrica Latina (excepto Brasil).
La diferencia con el resto de pginas es que aqu encontrars tanto trabajos desde casa como empleos
fuera de ella.
http://www.computrabajo.com/
5.- Crowded apunta a solucionar el problema de la oferta y la demanda en las oportunidades de trabajo
respondiendo a las siguientes preguntas: Cmo encuentran oportunidades de trabajo los freelancers?, y
Dnde pueden contratar las empresas a freelancers eficientes? Crowded toma anuncios de trabajo
freelance de mltiples plataformas en demanday las habilita en su red para los freelancers. La empresa
se fund apenas hace un ao, y tiene ya ms de 11.000 freelancers y 400 plataformas asociadas. No te
sorprendas si esta plataforma de trabajo freelance en 2016 se vuelve mucho ms grande, si tenemos en
cuenta en el crecimiento que ha tenido hasta ahora.
https://www.crowded.com/
6.- Elance una de las mejores pginas para buscar empleo freelance y una de las ms conocidas. Tiene el
mayor volumen de ofertas de empleo, en el que el registro para el usuario es gratuito, aunque, como
ocurre en la mayora de estos portales, existe una opcin de pago que genera un uso mucho ms eficaz
de la plataforma.
https://www.upwork.com/?r
7.- Envato es una compaa online con multitud de servicios enfocados al diseo y la programacin,
como el repositorio de plantillas web, Theme Forest. Microlancer es el portal de Envato destinado a
poner en contacto a clientes y freelancers, garantizando un ambiente sano en una comunidad madura.

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Lamentablemente, slo los mejores freelancers puede formar parte de este portal y de momento no
estn aceptando nuevas solicitudes. En cualquier caso, permanece atento para cuando vuelvan a abrirse.
https://studio.envato.com/
8.- Fiverr como una de las mejores pginas para trabajar como freelance ha sido su crecimiento
exponencial estos ltimos aos. Realmente se trata de una propuesta diferente a las anteriores. Ya desde
el propio sistema de comisin por empleo, nos encontramos ante algo muy recomendable desde el
punto de vista del principiante, que se autodefine como micro sitio freelance para miniempleos. Tal vez
no este al mismo nivel de volumen de oferta de las dems pginas, pero es una experiencia
recomendable.
9.- FlexJobs, en lugar de vender su servicio a las empresas, lo hace a los postulantes quienes pagan una
suma por recibir peridicamente ofertas, ms de 30.000 que el sitio ha evaluado y calificado como
legtimos, permitiendo contactar con las compaas a travs de la informacin que el portal provee.
https://www.flexjobs.com/
10.- Freelancer es otro gigante de la oferta de empleo freelance. Se trata de una pgina que cuenta con
ms de 4 millones de usuarios y un volumen de ofertas de empleo freelance muy alto. No vamos a
encontrar grandes diferencias con otras pginas o plataformas ms all del sistema de pago por
suscripcin, que resulta muy abierto en cuanto a las posibilidades, contemplando tambin la posibilidad
de acceso gratuito. En este caso la pgina se presenta totalmente en castellano.
Nota: es muy cara.
https://www.freelancer.es/
11.- Geniuzz, es otro portal para freelancers totalmente nuevo. Dispone de mejor seguridad y una serie
de opciones que los dems no tienen. Mi consejo es que lo pruebes ya que tambin han pensado en los
usuarios que no tienen nivel usando este tipo de herramientas.
https://www.geniuzz.com/
12.- Guru Desde su fundacin, en 2001, Guru tiene en su haber ms 1 milln de trabajos realizados a
travs de su sistema, 200 millones de dlares en transacciones y ms de 1.5 millones de freelancers en
su plataforma. Ante tal nmero de ofertantes, Guru ofrece a sus clientes la posibilidad de filtrar entre
los posibles candidatos, utilizando filtros que les permitan ver cuantos trabajos precios han realizado,
comentarios de los clientes, habilidades y experiencia.
Del mismo modo, la plataforma permite a los postulantes, ver el perfil de la empresa contratante y
evaluar si es conveniente ofrecer sus servicios, accediendo a informacin tal como cunto ha invertido
esa empresa en freelancers, en el ltimo ao.
http://www.guru.com/
13.- iFreelance es una plataforma de negocio muy efectiva que te da las posibilidades de conectarte de
forma segura y fcil con talentosos Freelancer de todas partes del mundo. Podrs encontrar servicios

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desde diseadores grficos, artistas y fotgrafos hasta escritores especializados en la web y
programadores.
Existen miles de servicios freelance y miles de freelancers que cubren todos estos servicios, adems
estn en bsqueda, a diario, de clientes nuevos con los cuales poder trabajar. Ifreelance adems te da la
ventaja de poder encontrar freelancers que hacenservicios en un tiempo record con bajos costos.
https://www.ifreelance.com/
14.- InfoJobs Freelance, anteriormente Infolancer, es un portal totalmente nuevo, creado desde cero
para ofrecerte ms velocidad, seguridad y muchas ms opciones. Adems, es accesible desde
dispositivos mviles tales como smartphone, tablet u ordenador. Si eras usuario de Infolancer, puedes
acceder a InfoJobs Freelance con tu usuario y contrasea anteriores.
https://freelance.infojobs.net/
15.-LanceTalent es una nueva plataforma online de ayuda a emprendedores, que nace con el objetivo
de facilitar la puesta en marcha de empresas y startups ofreciendo la solucin a todos sus problemas
iniciales y ayudando al emprendedor a crecer con xito desde el principio. Construye y evala
comunidades profesionales especializadas en temas estratgicos, de programacin, diseo, marketing,
escritura, traduccin o negocios. Las startups solo se encontrarn en LanceTalent a profesionales
evaluados por especialistas en cada categora, y un espacio online diseado para definir y llevar a cabo
sus proyectos de forma clara y adaptada a sus necesidades.
https://lancetalent.com
16.- Nubelo es una pgina para encontrar trabajo creada en Espaa, pero donde cualquier persona de
habla hispana puede registrarse y encontrar trabajo. Los proyectos ms destacados son de redaccin,
programacin, y diseo, aunque hay otras categoras para aplicar. El registro es gratuito, y tienes la
opcin de utilizar una membresa gratis o de pago, la que t prefieras. Y ser el cliente el que pagar una
comisin si te contratan: un 5% si tienes una cuenta de pago, y un 10% si tu cuenta es gratuita.
https://www.freelancer.es/nubelo
17.- A diferencia de otras opciones, no es una alternativa recomendable para aquellos que buscan
trabajar por proyectos cortos o de poca duracin. Staff se centra en la bsqueda de freelancers
interesados en contratacin de medio a largo plazo, ya que no existen contratos de menos de dos meses
entre las dos partes. En cambio, es una buena opcin para aquellos que buscan afianzar vnculos y
redes de trabajo a largo plazo. La plataforma busca profesionales con experiencia probada, no aplican
profesionales con poca trayectoria o que recin comiencen.
https://staff.com/
18.- PeoplePerHour es una plataforma en ingls y es muy parecida a Odesk y Elance. Es un mix entre
un mercadillo de mini-jobs y una plataforma de contratacin freelance completa. Es decir, es posible
ofrecer un servicio por cierta cantidad de dinero, llamado Hourlie, o aplicar para ser contratado por

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hora o a precio fijo. Puede resultarte muy til si quieres promocionarte. Te da la posibilidad de aseverar
las tareas que eres capaz de realizar en una hora, por ejemplo: En una hora puedo traducir 1000
palabras del ingls al espaol.
https://www.peopleperhour.com
19.- Project4hire ofrece muchas categoras de proyectos, lo cual facilita la identificacin de aquellos
puestos de trabajos que se adapten ms a tus talentos. Est al mismo nivel de las dems pginas de este
artculo y destaca particularmente por un sistema de orientacin hacia las ofertas de empleo freelance
adecuadas a las habilidades del usuario, algo que se echa de menos en otras plataformas en las que el
usuario puede encontrarse un tanto perdido respecto al volumen de ofertas que empleo que recibe,
muchas de ellas poco aprovechables por su falta de habilidades.
https://www.project4hire.com
20.- Toptal es una de las pginas de freelancing ms populares y usadas. Conecta a sus clientes con una
red de desarrolladores y diseadores que quieren encontrar trabajo freelance en ms de 90 pases,
alrededor del Globo. El servicio hace una rigurosa seleccin de los postulantes que ofrece.
Categorizados por su personalidad, capacidad para el ingls, conocimientos tcnicos y habilidades. Slo
un 3% de las aplicaciones son aceptadas en esta red.
Este sistema ofrece un servicio de atencin al cliente capaz de encontrar el postulante adecuado para
cada proyecto. Su alcance es tan vasto, que no poseen oficinas fsicas en ningn lugar, pero dan servicio
en todo el mundo.
https://www.toptal.com/
21.- Trabajo Freelance es una de las webs ms antiguas(se fund en 2005) y en la que vale la pena mirar
sus ofertas cada da. Hay 6 categoras principales de empleo con varias subcategoras para encontrar el
trabajo ideal para ti. Los proyectos son muy variados: traducciones, correcciones, asesora legal, incluso
te pagarn por disear un jardn o decorar un restaurante! El registro y membresa son totalmente
gratuitos.
Pero, por cada proyecto en el que te contraten, debers pagar una comisin del 8% del total. Lo bueno
es que aqu sers t, junto con el empleador, quien decida cmo quieres que te pague.
http://www.trabajofreelance.com/
22.- Twago ofrece la interfaz en espaol y, adems, cuenta con soporte telefnico en el mismo idioma.
Claramente inspirado en freelancer.com, tambin ofrece un sistema de puntuaciones y valoraciones que
revalorizarn tu perfil conforme vayas terminando encargos.
https://www.twago.es/
23.- Upwork anteriormente era conocida como Odesk, pero cambiaron su nombre y el diseo de la
pgina recientemente. Es una pgina de referencia para encontrar trabajo: fueron uno de los pioneros

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en Internet en este tipo de servicios y los tipos de empleos que puedes encontrar son de lo ms
variados.
Registrarse es gratis, aunque hay distintos tipos de membresas: una gratuita y otra de pago. T eliges la
que prefieres. Al igual que en Elance, t no pagars ninguna comisin por cada trabajo realizado: ser el
empleador el que pague esas comisiones. Los mtodos para retirar tu dinero son varios: transferencia
bancaria, Payoneer, Skrill, o PayPal.
https://www.upwork.com/
24.- Workana otra gran red de trabajo para Latinoamrica y Espaa. Cuenta con proyectos para trabajar
desde casa en ingeniera, traduccin, soporte administrativo, diseo, traduccin y redaccin de
contenidos y asuntos legales. Lo mejor de todo es que en su canal de YouTube tienes varios vdeos con
tutoriales para que sepas cmo registrarte, cunto cobrarle a un cliente, cmo elaborar tu perfil, etc.
El registro es gratuito, pero la comisin por cada trabajo si eres contratado es del 15%. Los mtodos
para retirar el dinero son a travs de transferencia bancaria, tarjeta de dbito Payoneer, y PayPal.
https://www.workana.com/
25.- Si tienes un juego de celular o alguna aplicacin que deseas comercializar, esta plataforma te da la
oportunidad de hacer tus sueos realidad. Yeeply es una empresa que sirve como punto de encuentro
para aquellas empresas o personas que buscan innovar en el sector de la tecnologa mvil, como lo son
las aplicaciones, juegos, marketing mvil, sistemas operativos entre muchas otras herramientas.
https://www.yeeply.com/

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Curso: freelance como paradigma ante el paro juvenil.

Curso impartido por: Lic. Jorge Alberto Soto Valenzuela.

3.- Qu es ser un freelance?

5.- Introduccin al marketing digital.

6.- Introduccin a la valuacin de intangibles (Software).

7.- Se analizar el papel del docente en la formacin de los futuros freelance.

1.- Tendencias del mercado en los prximos aos:

Curso impartido por: Lic. Jorge Alberto Soto Valenzuela.

Por qu debe importarnos?

Siempre que hablamos de poltica monetaria olvidamos la flexibilidad y dinamismo de la economa

Llacalle, Daniel (2016)

Curso impartido por: Lic. Jorge Alberto Soto Valenzuela.

Curso impartido por: Lic. Jorge Alberto Soto Valenzuela.

Curso impartido por: Lic. Jorge Alberto Soto Valenzuela.

Sth Africa: 54.2%

Will a robot take your job?

Profesiones que fcilmente desaparecern:

1 Telephone salesperson 99.0%

2 Typist or related keyboard worker 98.5%

3 Legal secretary 97.6%

4 Financial accounts manager 97.6%

5 Weigher, grader or sorter 97.6%

5 Routine inspector and tester 97.6%

7 Sales administrator 97.2%

8 Book-keeper, payroll manager or wages clerk 97.0%

Curso impartido por: Lic. Jorge Alberto Soto Valenzuela.

10 Pensions and insurance clerk 97.0%

11 Bank or post office clerk 96.8%

11 Financial administrative worker (other) 96.8%

13 Non-governmental organisation (NGO) officer 96.8%

13 Local government administrative worker 96.8%

15 Library clerk 96.7%

16 Assembler and routine operative (other) 96.7%

17 Paper and wood machine operative 96.5%

18 Communication operator 96.5%

20 Textile process operative 96.1%

21 Financial and accounting technician 95.9%

23 Transport and distribution clerk 95.5%

24 Estimator, valuer or assessor 95.5%

25 Fishing or agricultural manual worker 95.4%

26 Chartered and certified accountant 95.3%

26 Taxation expert 95.3%

28 Skilled trader (other) 95.2%

29 Sales and retail assistant 95.1%

29 Vehicle and parts salesperson and adviser 95.1%

31 Print finishing and binding worker 95.1%

32 Debt, rent and other cash collector 94.7%

Curso impartido por: Lic. Jorge Alberto Soto Valenzuela.

33 Inspector of standards and regulations 94.5%

35 Cleaning and housekeeping manager and supervisor 94.4%

37 Collector salesperson or credit agent 94.4%

37 Retail and sales worker (other) 94.4%

37 Roundsperson or van salesperson 94.4%

37 Market and street trader 94.4%

41 Market research interviewer 94.2%

42 Pharmacy and other dispensing assistant 94.0%

43 Smith and forge worker 93.5%

44 Other administrative worker 92.4%

45 Assembler (electrical and electronic products) 92.4%

46 Plant and machine operative (other) 92.1%

47 Pharmaceutical technician 91.7%

48 Furniture maker or other craft woodworker 91.6%

49 Customer service worker (other) 91.0%