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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN DE

LADRILLOS ECOLÓGICOS - ECOLADRILLO.

CARLOS ANDRÉS PACHECO FLÓREZ


JOSÉ GREGORIO SEVERICHE CRUZ

UNIVERSIDAD DE SANTANDER
UDES
FACULTAD DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
BUCARAMANGA, SANTANDER
2015
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN DE
LADRILLOS ECOLÓGICOS - ECOLADRILLO.

CARLOS ANDRÉS PACHECO FLÓREZ


JOSÉ GREGORIO SEVERICHE CRUZ

TRABAJO DE GRADO PRESENTADO COMO REQUISITO PARA OPTAR AL TÍTULO


DE
TECNÓLOGO INDUSTRIAL.

DIRECTORA
ING. CLAUDIA JAZMÍN GALEANO BARRERA

TUTOR
MAG. WILLIAM HUMBERTO ZAMUDIO PEÑA

UNIVERSIDAD DE SANTANDER
UDES
FACULTAD DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
BUCARAMANGA SANTANDER
2015
NOTA DE ACEPTACIÓN:
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Firma del presidente del jurado

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Firma del jurado

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Firma del jurado

Bucaramanga, Santander 2015


DEDICATORIA

Ni una sola idea de este trabajo hubiera visto la luz sin la presencia permanente de aquellas personas que

más quieros:

Mi padre, Alexi Florez, siempre preocupada por mi felicidad, alentadora y reconfortante en los

momentos bajos y a la que es imposible pagar su cariño como se merece y por su apoyo incondicional todos

estos años y por su infinito amor.

Así mismo le hago un reconocimiento a mi padre, Onelfides Pacheco, crecer a su lado ha sido un

orgullo, él me ha mostrado a través de su conducta el valor del trabajo en equipo, la recompensa del esfuerzo

y seguramente muchas cosas más de las cuales aún hoy no soy consciente.

También dedico este trabajo a Gustavo y Kenia, mis hermanas, que me trasmiten una seguridad infinita

simplemente con su existencia.

Sin el apoyo en todo sentido de mi madre mi padre y hermanos, el placer diario de vivir sería simple

monotonía. Es difícil imaginar cómo sería el andar cotidiano sin contar con su comprensión, su apoyo

inmenso y su amor. Gracias a ellos por dedicar gran parte de sus vidas a compartir conmigo y por darme

aliento para la ardua tarea de caminar hacia la perspectiva de un nuevo día.

Por último, le quiero dedicar este trabajo muy especialmente a mi tío Carlos Flórez y mi gran Natalia

Hernández aunque no estén conmigo físicamente, siempre los recordaré. Mis compañeros de curso, y demás

familiares que estuvieron alentándome, al profesor Mauricio Chacon por todo su apoyo y consejos.

CARLOS ANDRES PACHECO FLOREZ


DEDICATORIA

Agradecimientos a: Pedro jose severiche, INGENIERA Claudia Galeano por la paciencia y

compresión. INGENIERO Mauricio chacon, Albeiro Hernández y al magister willian Humberto

Zamudio coordinador del semillero AGORA

JOSÉ GREGORIO SEVERICHE CRUZ


vi

TABLA DE CONTENIDO

1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS .............................................................................................. 19

1.1 Definición De Los Objetivos ................................................................................................ 19

1.1.1 Objetivo General ......................................................................................................... 19

1.1.2 Objetivo Específicos .................................................................................................... 19

1.2 Justificación Y Antecedentes DEL Proyecto ........................................................................ 19

1.3 Análisis del Sector ............................................................................................................... 20

1.4 Análisis De Mercado............................................................................................................ 22

1.4.1 Diagnóstico Del Mercado Nacional ............................................................................. 22

1.4.2 Mercado Objetivo ....................................................................................................... 23

1.4.3 Justificación Del Mercado Objetivo ............................................................................ 24

1.4.4 Estimación Del Mercado Potencial ............................................................................. 25

1.4.5 Consumo Aparente ..................................................................................................... 26

1.4.6 Estimación Del Segmento ........................................................................................... 26

1.4.7 Nicho Del Mercado ..................................................................................................... 27

1.4.8 Perfil Del Consumidor Y/O Del Cliente. ....................................................................... 27

1.4.9 Importaciones Y Exportaciones Del Producto............................................................. 27

1.4.10 Productos Sustitutos Y Productos Complementarios ................................................. 28

1.4.10.1 Madera .................................................................................................................. 28

1.4.10.2 Placas De Yeso (Drywall) ....................................................................................... 29

1.4.10.3 Ladrillo................................................................................................................... 30

1.5 Análisis De La Competencia ................................................................................................ 31

1.5.1 Empresas Competidoras ............................................................................................. 32

1.5.2 Relación De Agremiaciones Existentes ....................................................................... 33

1.5.3 Análisis Del Costo De Mi Producto/Servicio Frente A La Competencia .......................... 35

1.5.3.1 Costo De La Competencia ........................................................................................... 35


vii

1.5.3.2 Costo De Mi Producto ................................................................................................. 36

1.5.4 Análisis De Productos Sustitutos..................................................................................... 38

1.5.4.1 Placas De Yeso (Drywall) ............................................................................................. 38

1.5.4.2 Madera ........................................................................................................................ 39

1.5.4.3 Ladrillo......................................................................................................................... 40

1.5.5 Análisis De Precios De Venta De Mi Producto ................................................................ 40

1.5.6 Imagen De La Competencia Ante Los Clientes ................................................................ 40

1.5.6.1 Segmento Al Cual Está Dirigida La Competencia ........................................................ 41

1.5.6.2 Posición De Mi Producto Frente A La Competencia. .................................................. 41

2. ESTRATEGIAS DE MERCADO.................................................................................................... 41

2.1 Concepto Del Producto O Servicio ...................................................................................... 41

2.1.1 Embalaje De Un Ladrillo .............................................................................................. 42

2.1.1.1 Pallet ....................................................................................................................... 42

2.2 Estrategias De Distribución ................................................................................................. 44

2.2.1 Alternativas de Penetración ........................................................................................ 45

2.2.2 Alternativas De Comercialización ............................................................................... 45

2.2.3 Presupuesto De Distribución....................................................................................... 47

2.3 Estrategias De Precio .......................................................................................................... 48

2.3.1 Precio De Lanzamiento ............................................................................................... 48

2.3.2 Condiciones De Pago ................................................................................................... 48

2.3.3 Impuestos A Las Ventas .............................................................................................. 49

2.3.4 Costo De Transporte ................................................................................................... 49

2.3.5 Definición Del Precio ................................................................................................... 49

2.4 Estrategias De Promoción ................................................................................................... 50

2.4.1 Manejo De Clientes Especiales.................................................................................... 52

2.4.2 Cubrimiento Geográfico Inicial Y Expansión ............................................................... 52

2.4.3 Presupuesto De Promoción ........................................................................................ 53

2.4.4 Costo Estimado De Promoción Lanzamiento Y Publicidad Del Negocio ..................... 53


viii

2.5 Estrategias De Comunicación .............................................................................................. 54

2.6 Estrategias De Servicio ........................................................................................................ 54

2.7 Presupuesto De La Mezcla De Mercadeo ........................................................................... 56

2.8 Estrategias De Aprovisionamiento ...................................................................................... 56

2.8.1 Proyección De Ventas Y Política De Cartera................................................................ 56

2.8.1.1 Método De Proyección: .......................................................................................... 57

2.8.2 Políticas De Cartera. .................................................................................................... 57

3. OPERACIÓN ............................................................................................................................. 59

3.1 Ficha Técnica Del Producto Ó Servicio ................................................................................ 59

3.2 Estado De Desarrollo........................................................................................................... 61

3.3 Descripción Del Proceso...................................................................................................... 63

3.4 Necesidades Y Requerimientos ........................................................................................... 64

3.5 Plan De Producción ............................................................................................................. 65

4. ORGANIZACIÓN ....................................................................................................................... 65

4.1. Matriz Dofa .......................................................................................................................................... 66

4.2 Organismos De Apoyo........................................................................................................................... 66

4.3 Estructura Organizacional ..................................................................................................................... 67

4.3.1 Gerente ....................................................................................................................... 67

4.3.1.1 Perfil ........................................................................................................................ 67

4.3.1.2 Descripción.............................................................................................................. 68

4.3.2 Contador ..................................................................................................................... 68

4.3.2.1 Perfil ........................................................................................................................ 68

4.3.2.2 Descripción.............................................................................................................. 68

4.3.3 Auxiliar Administrativo ................................................................................................ 68

4.3.3.1 Perfil ........................................................................................................................ 68

4.3.3.2 Descripción.............................................................................................................. 69

4.3.4 Servicios Generales ..................................................................................................... 69

4.3.4.1 Perfil ........................................................................................................................ 69


ix

4.3.4.2 Descripción.............................................................................................................. 69

4.3.5. Jefe De Planta.................................................................................................................................... 70

4.3.5.1 Perfil ................................................................................................................................................ 70

4.3.5.2 Descripción...................................................................................................................................... 70

4.3.6 Operario De Corte .............................................................................................................................. 71

4.3.6.1 Perfil ................................................................................................................................................ 71

4.3.6.2 Descripción...................................................................................................................................... 72

4.3.7 Operario De Mezclado ....................................................................................................................... 72

4.3.7.1 Perfil ................................................................................................................................................ 72

4.3.7.2 Descripción...................................................................................................................................... 72

4.3.8 Operario De Moldeado ...................................................................................................................... 72

4.3.8.1 Perfil ................................................................................................................................................ 73

4.3.8.2 Descripción...................................................................................................................................... 73

4.3.9 Operario De Carga Y Descarga ........................................................................................................... 73

4.3.9.1 Perfil ................................................................................................................................................ 73

4.3.9.2 Descripción..................................................................................................................................... 73

4.4 Aspectos Legales ................................................................................................................. 74

4.4.1 Constitución De La Empresa ....................................................................................... 74

4.4.2 Formulario De Matrícula Mercantil ............................................................................ 75

4.4.3 Registros De Libros De Comercio ................................................................................ 76

4.4.4 Trámites En La DIAN .................................................................................................... 76

4.4.5 Obligaciones Del Empleador. ...................................................................................... 77

4.4.6 Afiliación A Una Administración De Riesgos Profesionales (ARP)............................... 77

4.4.7 Afiliación A Una Entidad Promotora De Salud (EPS) ................................................... 77

4.4.8 Aportes Parafiscales .................................................................................................... 77

4.4.9 Seguridad Social Del Emprendedor Y Los Trabajadores ............................................. 78

5. FINANZAS ................................................................................................................................ 79

6. IMPACTO ................................................................................................................................. 88
x

6.1 Impacto Económico, Regional. ............................................................................................................ 88

6.2 Impacto Social. .................................................................................................................................... 88

6.3 Impacto Ambiental.......................................................................................................... 88

7. ENSAYOS DE LABORATORIO PARA LOS LADRILLOS DE PLÁSTICO RECICLADO (MODELO


ESTÁNDAR) 89

7.1. Uniformidad Dimensional Y Determinación De La Masa .................................................................... 89

7.1.1 Determinación De La Masa: ............................................................................................................. 89

7.1.2 Medición Del Tamaño: ..................................................................................................................... 91

7.2 Medición Del Alabeo: ......................................................................................................................... 95

7.3 Medición De La Ortogonalidad: ......................................................................................................... 96

7.4 Peso Unitario Y Absorción De Agua .................................................................................................... 97

7.4.1 Peso Unitario: ................................................................................................................................... 97

7.4.2 Absorción De Agua: ......................................................................................................................... 99

7.5 Módulo De Rotura ............................................................................................................................. 102

7.6 Análisis Térmico ................................................................................................................................ 103

8. ANEXOS ................................................................................................................................. 104

8.1 Actividades de apoyo ......................................................................................................................... 104

8.2 Logística Inversa ................................................................................................................................ 106

8.3 Diagrama Bimanual .......................................................................................................................... 106

8.4 Diagrama De Operaciones ................................................................................................................ 109

8.5 Diagrama De Recorrido ................................................................................................................... 109

8.6 Diagrama De Procesos...................................................................................................................... 110

8.7 Descripción De Las Materias Primas ................................................................................................. 112

8.8 Matriz De Riesgo .............................................................................................................................. 113

8.9 Permisos ambientales ..................................................................................................................... 114

8.10 Formato Único Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental ....................................................... 115

8.11 Ubicación del centro de producción .............................................................................................. 117

9. CONCLUSIONES. .................................................................................................................... 117

10. RECOMENDACIONES ......................................................................................................... 119


xi

11. BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................... 120

LISTA DE FIGURA

Figura 1 Casa construida de madera ............................................................................................. 29


Figura 2 Casa construida con placas de yeso ................................................................................ 30
Figura 3 La Casa del Ladrillo ....................................................................................................... 34
Figura 4 Estante construido de ladrillo ......................................................................................... 35
Figura 5 Losas de arcilla ............................................................................................................... 35
Figura 6 Eco ladrillo ..................................................................................................................... 38
Figura 7 camión turbo ................................................................................................................... 46
Figura 8 Pesaje ladrillos de plástico reciclado .............................................................................. 90
Figura 9 Medición del ancho ladrillo de plástico reciclado .......................................................... 92
Figura 10 Medición de longitud ladrillo de plástico reciclado ..................................................... 92
Figura 11 . Medición del alto ladrillo de plástico reciclado ......................................................... 93
Figura 12 Medición del alabeo de los ladrillos de plástico reciclado ........................................... 95
xii

Figura 13 Colocación de la escuadra para medición de la ortogonalidad ..................................... 96


Figura 15 Medición de la ortogonalidad ....................................................................................... 97
Figura 14 Esquema Medición de la ortogonalidad ....................................................................... 97
Figura 17 Determinación del peso espécimen cortado Ladrillo de plástico reciclado ................. 99
Figura 16 Peso del espécimen seco ............................................................................................. 100
Figura 18 Especímenes sumergidos en agua .............................................................................. 100
Figura 19 Peso del espécimen sumergido en agua...................................................................... 101
Figura 20 Prensa Universal Versa Tester.................................................................................... 102
Figura 21 Especímenes sometidos a llama directa ..................................................................... 104
Figura 26 Ubicación del centro de producción .......................................................................... 117

LISTA DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1 Análisis De La Competencia ................................................................................... 32
Ilustración 2 Diagrama de flujo de procesos................................................................................. 64
Ilustración 3 Estructura Organizacional........................................................................................ 67
Ilustración 4 Cadena de valor .................................................................................................... 105
Ilustración 5 Logística Inversa .................................................................................................... 106
xiii

Ilustración 6 Diagrama Bimanual ............................................................................................... 108


Ilustración 7 Diagrama De Operaciones ..................................................................................... 109
Ilustración 8 Diagrama De Recorrido ......................................................................................... 110
Ilustración 9 Diagrama De Procesos ........................................................................................... 111
xiv

LISTA DE TABLAS
Tabla 1 Empresas en el mercado actual ___________________________________________ 33
Tabla 2 Costo De La Competencia _______________________________________________ 36
Tabla 3 Descripción Del Producto _______________________________________________ 42
Tabla 4 Pallet Estándar De Madera ______________________________________________ 44
Tabla 5 Tabla de fletes ________________________________________________________ 46
Tabla 6 Presupuesto De Distribución _____________________________________________ 48
Tabla 7 Precios de la competencia _______________________________________________ 48
Tabla 8 Gastos de comunicación ________________________________________________ 54
Tabla 9 Presupuesto de mezcla en el mercado ______________________________________ 56
Tabla 10 Protecciones anuales __________________________________________________ 57
Tabla 11 Descripción Anatómica Del Objeto _______________________________________ 60
Tabla 12 Dimensiones Pallet Estándar De Madera___________________________________ 60
Tabla 13 Almacenaje ladrillos por pallet __________________________________________ 61
Tabla 14 Matriz Dofa _________________________________________________________ 66
Tabla 15 Precio por producto ___________________________________________________ 79
Tabla 17 Unidades vendidas por producto_________________________________________ 79
Tabla 16 Presupuesto de materia prima e insumos ___________________________________ 79
Tabla 18 Presupuesto de ventas _________________________________________________ 79
Tabla 19 Presupuesto de mano obra directa ________________________________________ 80
Tabla 20 Calculo de costo unitario de mano de obra _________________________________ 80
Tabla 21 Presupuesto de otros costos de fabricación _________________________________ 81
Tabla 22 Calculo de costo unitario de gastos de fabricación ___________________________ 81
Tabla 23 Presupuesto sueldos a empleados ________________________________________ 82
Tabla 24 Presupuesto de Gastos de Administración __________________________________ 83
Tabla 25 Presupuesto de Gastos de Ventas_________________________________________ 84
Tabla 26 Inversiones en capital de trabajo _________________________________________ 84
Tabla 27Inversiones diferidas ___________________________________________________ 85
xv

Tabla 28 Inversiones fijas ______________________________________________________ 86


Tabla 29 Resumen de las inversiones y fuente de financiación _________________________ 87
Tabla 30 Masa ladrillos de plástico reciclado _______________________________________ 90
Tabla 31 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 1 ____________________________ 93
Tabla 32 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 2 ____________________________ 93
Tabla 33 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 3 ____________________________ 94
Tabla 34 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 4 ____________________________ 94
Tabla 35 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 5 ____________________________ 94
Tabla 36 Dimensiones promedio de un Ladrillo de plástico reciclado ____________________ 94
Tabla 37 Cálculo del peso unitario de los Ladrillos de plástico reciclado _________________ 98
Tabla 38 Cálculo de la absorción de agua de los Ladrillos de plástico reciclado ___________ 101
Tabla 39 Tiempo de ignición del ladrillo de plástico reciclado ________________________ 104
Tabla 40 Diagrama De Operaciones resumen _____________________________________ 109
Tabla 41 Descripción De Las Materias Primas_____________________________________ 112
Tabla 42 Matriz De Riesgo ____________________________________________________ 113
Tabla 43 Formato Único Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental ________________ 117
GLOSARIO

Arena: conjunto de partículas disgregadas en estado granular, que consta normalmente de

cuarzo (sílices) con una pequeña proporción de mica, feldespato y otros minerales resistente. Es

el producto de la desintegración química y mecánica de las rocas

Agua: sustancia formada por la combinación de dos volúmenes de hidrogeno y uno de oxigeno

(h2o)

Cemento: mezcla de silicato calcinados y molidos que, mezclado con agua, sirve como

argamasa y que, al secarse, adquiere gran consistencia

Estiba o pallet: armazón de madera para cargar y descargar varios objetos de una sola vez

Guantes: prenda que cubre, abriga o protege la mano, adatándose a los dedos. De materiales

diversos, según el uso a que se destinan.

Ladrillo: pieza de arcilla cocida, generalmente con forma de prisma rectangular, que se usa en la

construcción de muros, paredes, pilares, etc

Madera: la madera es un material ortótropo, con distinta elasticidad según la dirección de

deformación, encontrado como principal contenido del tronco de un árbol

Manguera: tubo de goma o de otro material flexible que toma liquido por un extremo y por otro

lo expulsa.

Mezcla: son todas las materias primas mezcladas hasta logra su punto óptimo en densidad,

viscosidad y homogeneidad para hacer el ladrillo ecológico.


pala: utensilio compuesto de una plancha de metal, de forma más o menos rectangular, y un

mango más o menos largo; se usa sobre todo para remover tierra o trasladar algo de un montón a

otro.

Palustre: utensilio de forma triangular y mango de madera que usan los albañiles para remover o

extender la mezcla o mortero.

Pet: el tereftalato de polietileno, politereftalato de etileno, polietilentereftalato o polietileno

tereftalato es un tipo de plástico muy usado en envases de bebidas y textiles

Plástico: el término plástico en su significado más general, se aplica a las sustancias de similares

estructuras que carecen de un punto fijo de evaporación y poseen, durante un intervalo de

temperaturas, propiedades de elasticidad y flexibilidad que permiten moldearlas y adaptarlas a

diferentes formas y aplicaciones

Proceso de molido: es el tratamiento que se le aplica a la cascarilla del arroz reciclada.

Proceso de remojo: es el proceso que se le da al papel reciclado. se remoj por un periodo de

tiempo, hasta logra una mezcla

Secado: exposición al aire para eliminar humedad

Trompo: máquina requerida para mezclar todas las materia primas y ahorrar tiempo y esfuerzo

físico.

Yeso: mineral constituido por sulfato cálcico, incoloro, blanco verdoso o castaño que, al

calentarlo a cierta temperatura y perder parte de su agua, forma una sustancia pulverulenta, y al

mezclar esta con agua, forma una masa plástica que se endurece al secarse; se emplea como

material de construcción y para obtener moldes de estatuas, monedas, etc.

SUMARIO
Título: ECOLADRILLO

Autores: CARLOS ANDRÉS PACHECO FLÓREZ

JOSÉ GREGORIO SEVERICHE CRUZ

Palabras claves: Construcción, agregado ecológico, medio ambiente, oferta, demanda,

Producción y comercialización.

Este proyecto tiene por objeto incorporar residuos plásticos para la industria de la construcción

para la respectiva sustitución de agregados de un hormigón común, a fin de obtener un producto

ecológico barato y mejor que los materiales de aislamiento térmico tradicionales otros. En este

trabajo se aplicó una metodología de investigación-acción integral, en el que los resultados de los

materiales de investigación por parte de un grupo de estudiantes (semestre vi) de tecnología

industrial de la Universidad de Santander (UDES) se presentan que caracterizan a los elementos

de la construcción de factores como la densidad, absorción de agua, la conductividad térmica,

resistencia mecánica, envejecimiento, resistencia al fuego, permeabilidad al vapor de agua


19

1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

1. Definición De Los Objetivos

1. Objetivo General

Crear la primera empresa productora y comercializadora de ladrillos con plásticos reciclados en

el municipio de girón departamento de Santander

Este proyecto busca incorporar residuos plásticos en la industria de la construcción generando

una alternativa ecológica en la producción de ladrillos y con un precio accesible en el mercado

2. Objetivo Específicos

1. Dar solución a la disposición final de los residuos plásticos impactando positivamente

los rellenos sanitarios y los cuerpos de agua

2. Generar nuevas fuentes de empleo que se verían reflejadas en la economía regional y

nacional

3. Contribuir con la conservación del medio ambiente

1. Justificación Y Antecedentes DEL Proyecto

Evitar los problemas de sanidad que ocasionan los basurales a cielo abierto. Además Los

plásticos hasta el presente no se han podido reciclar para otros usos de manera económica ni en

forma eficiente.

Esta tecnología busca reciclar residuos plásticos urbanos, con el objetivo ambientalista de

aprovechar racionalmente un importante recurso, evitando su enterramiento quema o

acumulación en basurales al aire libre.


20

La disposición de residuos de las ciudades constituye una preocupación para los gobiernos.

Cuando la misma se realiza en forma inadecuada, se genera contaminación.

Quienes trabajan en la gestión de residuos de las ciudades, saben que una premisa racional es

trabajar en minimizar la generación de los mismos, y en tratar de reutilizar (reciclar) la mayor

parte posible. En Colombia el porcentaje de reciclado es muy bajo, causa de la escasa conciencia

ambiental de la población.

Una solución prevista por los gobiernos municipales en lo relativo a la disposición final de

residuos, es llevarlos a “Predios de Enterramiento Sanitario”, denominados de esta manera

porque evitan los problemas de sanidad que ocasionan los basurales a cielo abierto. Pero además

de la cantidad de residuos que recogen las empresas concesionarias del servicio, existe una

cantidad de residuos casi igual que se vierte incontroladamente en basurales clandestinos, en

donde se queman o bien se acumulan deteriorando gravemente el medio ambiente, con los

riesgos sanitarios consecuentes: vectores de enfermedades (ratas, moscas, mosquitos, cucarachas,

ganado, aves) deterioro del entorno, contaminación de las napas, incendios forestales por quema

de basurales, contaminación de ríos, y contaminación atmosférica

2. Análisis del Sector

La construcción es un sector líder que continuará aportándole crecimiento al país y según la

proyección de Camacol esta actividad crecerá 9,7% en 2015.

La presidente Camacol, Sandra Forero Ramírez, presentó un positivo balance del desempeño de

la actividad edificadora durante el año anterior, cuando el sector aportó al país más puestos de

trabajo que en 2013, llegando a 1.4 millones de empleos.


21

La dirigente gremial destacó las cifras de crecimiento que se evidencian con el PIB sectorial, que

al tercer trimestre de 2014 está en de 7,7 %. Según el gremio, el PIB de la construcción total de

2014 estará alrededor de 6,2%. Igualmente anunció que la implementación de los programas de

impulso a la vivienda anunciados por el Gobierno Nacional, y el desarrollo complementario de

proyectos no residenciales, podrían impulsar el crecimiento de la construcción de edificaciones a

un ritmo de 9,7 % este año. En los dos segmentos, Camacol prevé la movilización de inversiones

superiores a 50 billones de pesos. “Esperamos un 2015 en el que la actividad edificadora se

consolide como un motor de la economía y el desarrollo regional”, dijo en un informe de prensa

de la entidad gremial.

Si se quiere mantener el dinamismo que ha mostrado el sector, se necesita contar con

información del territorio que sea de la más alta calidad, precisa el informe. “Necesitamos que

las corporaciones ambientales hagan estudios que definan el uso del suelo y no que cambien las

condiciones frecuentemente”, dijo la presidente de Camacol. Además habló de la necesidad de

movilizar la oferta de suelo urbanizable, pues solo para el desarrollo de vivienda de los próximos

10 años, el país requiere 9.074 hectáreas de suelo, alertó la dirigente gremial.

En un evento sobre construcción, el director de la Unidad Administrativa Especial de Catastro

Distrital, Gustavo Marulanda, presentó la actualización catastral para Bogotá con vigencia a

2015. El especialista hizo la reflexión histórica de lo que ha pasado en la ciudad en materia de

actualización catastral, y mostró en dónde y cómo están creciendo las edificaciones. El actual

censo inmobiliario tiene la información del 100% de los predios urbanos, y se está trabajando

para obtener la de los predios rurales, dice el comunicado de prensa.


22

El director de Investigaciones Económicas de Corficolombiana, Andrés Pardo Amézquita, indicó

que este año se espera una desaceleración en el crecimiento del PIB, dado el contexto

macroeconómico, con la volatilidad en el precio del dólar y el bajo precio del petróleo. Los

verdaderos inconvenientes para el panorama fiscal se verán en 2016, lo que seguramente llevará

al Gobierno a hacer ajustes y presentar una nueva reforma más profunda.

El director general de Política Macroeconómica del ministerio de Hacienda, Mauricio Velasco,

dijo que los sectores de comercio, financiero y la construcción, serán los que mantengan el

dinamismo de la economía en 2015. El ministerio de Hacienda proyecta una expansión de la

economía de 4,2 para este año, cinco puntos porcentuales menos de lo que prevé cerrar 2014 que

es 4,7. “Aunque el Fondo Monetario Internacional proyecte 3,8; el Banco de la República 3,6;

Corficolombiana 4,0, al igual que los analistas internacionales, según nuestro análisis 4,2 es la

cifra muy probable con la que se cerrará este año", dice el analista

3. Análisis De Mercado

1. Diagnóstico Del Mercado Nacional

En Colombia se producen 376.947 toneladas mensuales de ladrillo, es decir 4.523.367 al año,

según se desprende del estudio contratado por Anfalit a la firma Camargo y Asociados

Ingenieros Constructores. La investigación refleja que las ventas totales de la industria ladrillera

nacional se estiman en $31.643 millones mensuales, que representan 52.9% de las ventas

potenciales de la industria ladrillera.


23

Bogotá participa con 49% del mercado, es decir $15.500 millones mensuales, seguido por

Santander del Norte con 14.3%, que equivalen a $4.514 millones; Antioquia con 9.5% ($3.014

millones); Valle 7.8% ($2.458 millones) y el Eje Cafetero con 7.1% ($2.233 millones).

El estudio revela también que el país cuenta con un total de 1.924 unidades productivas, de las

cuales sólo 88%, es decir 1.694 se encuentran en operación; 2% (34) están liquidadas y 10.2%

(96) están cerradas temporalmente.

Lo anterior es una muestra de la amplia capacidad instalada que tiene Colombia para producir

ladrillo de muy alta calidad. Sin embargo, se está utilizando sólo 53.4% de esta capacidad, lo

cual indica que es vital realizar acciones, de diversa índole, que permitan dinamizar la industria y

jalonar nuevos negocios.

Es de anotar que la industria ladrillera nacional genera 12.204 empleos directos, los cuáles se

podrían incrementar en la medida que exista una mayor capacitación y conocimiento acerca de

las oportunidades que brinda la industria.

De este total de empleos, 10.447 son operarios, 526 técnicos, 273 profesionales y 959

administrativos. Igualmente genera alrededor de 13.500 empleos directos y se estima que cerca

de 4.077 participan ocasionalmente en la actividad productiva

2. Mercado Objetivo

Empresas constructor, arquitectos, ingenieros civiles, propietarios o administradores de

ferreterías o de pósitos de materiales en Bucaramanga y su área metropolitana que compren

materiales para la construcción


24

3. Justificación Del Mercado Objetivo

El gobierno nacional por medio de la vicepresidencia de la república trabaja en estrategias para

construir 400.000 viviendas nuevas de interés social a partir de enero del año 2014. Se

construirán otras 100.000 viviendas gratis que beneficiarán a los más pobres; también, a familias

desplazadas por la violencia y a quienes viven en terrenos de altísimo riesgo.

Otras 86.000 soluciones, que se construirán el próximo año, le van a permitir adquirir vivienda a

cualquier persona que gane entre uno y dos salarios mínimos. Para ello, la cuota mensual del

crédito será fija y el valor será de 180.000 pesos, menos de la tercera parte de un salario mínimo.

El programa bautizado Mi Casa Ya. Favorece a personas cuyos ingresos mensuales van de 2 a 4

salarios mínimos. Recibirán un apoyo de hasta 20 millones de pesos: 12 millones para el pago de

la cuota inicial y 8 más para atender el crédito. El valor de la vivienda en este rango sube a 86

millones de pesos.

El cuarto programa consiste en el subsidio a la tasa de interés: 130.000 subsidios apalancarán la

adquisición de igual número de viviendas. Finalmente, el Fondo Nacional del Ahorro lanzará el

programa de alquiler con opción de compra o leasing habitacional.

¿Cuánto le valen al Estado esos subsidios?

En conjunto, valen 8 billones de pesos. La vivienda es el indicador que más impacta en los

programas de superación de la pobreza. Se estima que cerca de dos millones de empleos directos

e indirectos se van generar, y se estimularán la construcción y la infraestructura, que seguirán

siendo locomotoras que preserven el crecimiento de la economía en niveles superiores al 4%. La


25

construcción crecerá más del 30%. Qué contraste con el sector industrial, que está decreciendo

en 1,5 %.

En la clasificación de los 61 sectores productivos del país, la construcción de edificaciones

impulsa 27 rubros que mueven negocios anuales por $22 billones aproximadamente, entre los

que se encuentran la industria metalúrgica, los minerales no metálicos como el cemento; la

industria petroquímica representada en plásticos y pinturas; el suministro de maquinaria y los

bienes manufacturados de madera, entre otros.

Para algunos de estos industriales relacionados con la actividad edificadora, las ventas anuales

hacia el sector constructor representan en promedio 30%. Es el caso de muebles (64%) cemento

(43%), productos de madera (38%) y canteras (21%).

Además, según estudios económicos del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con

cálculos del Dane y la Dian, Colombia tiene un gran potencial para la exportación de productos

e insumos de la construcción, que cada vez son más reconocidos en mercados internacionales por

su calidad, flexibilidad y fácil adaptación a los diferentes mercados, además de ser amigables con

el medio ambiente.

4. Estimación Del Mercado Potencial

De acuerdo con los últimos indicadores reportados por el Departamento Administrativo Nacional

de Estadísticas, DANE, reflejan una considerable recuperación en materia de licencias e

iniciaciones de Viviendas de Interés Prioritario, VIP, y de Interés Social, VIS.

El número de viviendas licenciadas en diciembre de 2014, alcanzó las 25.905 unidades, con un

incremento de 101%. Es decir, se duplicó con respecto al mes anterior. La vivienda VIS, dentro

de la cual se encuentra la VIP, objeto del programa, presentó un repunte significativo, logrando
26

aprobar 15.476 unidades en un mes (diciembre) que representan más del doble de viviendas

aprobadas que en diciembre de 2013.

Las áreas licenciadas también presentan crecimiento en materia de Vivienda de Interés Social. Se

pasó de 352.751 metros cuadrados en noviembre de 2014 a 796.587 en diciembre, con un

incremento de 125,8%.

5. Consumo Aparente

En Colombia se producen 376.947 toneladas mensuales de ladrillo, es decir 4.523.367 al año,

según se desprende del estudio contratado por Anfalit a la firma Camargo y Asociados

Ingenieros Constructores

La investigación refleja que las ventas totales de la industria ladrillera nacional se estiman en

$31.643 millones mensuales, que representan 52.9% de las ventas potenciales de la industria

ladrillera.

6. Estimación Del Segmento

Para algunos industriales relacionados con la actividad edificadora, las ventas anuales hacia el

sector constructor representan en promedio 30%. Es el caso de muebles (64%) cemento (43%),

productos de madera (38%) y canteras (21%).

En la clasificación de los 61 sectores productivos del país, la construcción de edificaciones

impulsa 27 rubros que mueven negocios anuales por $22 billones aproximadamente, entre los

que se encuentran la industria metalúrgica, los minerales no metálicos como el cemento; la

industria petroquímica representada en plásticos y pinturas; el suministro de maquinaria y los

bienes manufacturados de madera, entre otros.


27

7. Nicho Del Mercado

Constructoras de viviendas residenciales

Constructoras de viviendas de interés social

Trabajadores independientes

Distribuidoras y comercializadoras de material mayoristas y minoristas

8. Perfil Del Consumidor Y/O Del Cliente.

Para el producto que se está analizando es necesario categorizar al consumidor como

‘’consumidor industrial’’. En esta categoría se clasifican todos aquellos compradores que son

demandantes de productos con el fin de integrarlos a su propio proceso de producción. Lo que

hay que considerar en este tipo de consumidor es que su demanda es derivada, es decir, el

objetivo de la misma no es la satisfacción de una necesidad personal si no de la satisfacción de la

demanda de bienes y servicios que son el propósito de su función de producción

9. Importaciones Y Exportaciones Del Producto

Colombia exporta alrededor de US$214.7 millones de materiales de construcción de los cuales

30.4% (US$65.260 millones) corresponden a la venta de productos elaborados con arcilla, según

lo corroboran recientes cifras de Proexport. En Colombia se producen 376.947 toneladas

mensuales de ladrillo, es decir 4.523.367 al año. El país cuenta con un total de 1.924 unidades

productoras de ladrillo, de las cuales solo 88%, es decir 1.694 se encuentran en operación; 2%

(34) están liquidadas y 10.2% (96) están cerradas temporalmente. Lo anterior es una muestra de

la amplia capacidad instalada que tiene Colombia para producir ladrillo de muy alta calidad
28

A Venezuela se dirige el 25,8% de la producción colombiana; Estados Unidos el 16,7%; Ecuador

14,7%; Panamá 10,4% y Perú 5,4%, según las estadísticas del Ministerio de Comercio, Industria

y Turismo al cierre del año pasado.

El mercado interno debe estar demandando materiales, gracias a los programas de vivienda y los

proyectos de infraestructura

10. Productos Sustitutos Y Productos Complementarios

1. Madera
29

Hay que tener presente ciertos aspectos relacionados con la madera utilizada para la construcción

de viviendas y otras edificaciones como son los ataques de hongos o insectos, las característica

climáticas donde se piensa construir en madera ya que la misma es muy susceptible a la

humedad, y se puede ver afectada por la pérdida de su capacidad portante al desaparecer sus

fibras estructurales y por la disminución de su sección resistente debido a las galerías

longitudinales que realizan los insectos ver figura 1

Figura 1 Casa construida de madera

2. Placas De Yeso (Drywall)

El drywall consiste en la combinación de materiales livianos, acero galvanizado y láminas de

yeso que ofrecen muchas ventajas a la hora de construir y, sobre todo, de hacer reformas.
30

Este tipo de construcción llegó a Colombia a mediados de los años 80, con la oferta de materiales

destinados a obras institucionales. Se utilizó en un principio para la construcción de cielos rasos,

muros interiores y fachadas, para finalmente ser usado en otras aplicaciones de mayor integridad,

a partir de 1996.

Usos frecuentes

Dentro de la vivienda, su uso enmarca la construcción de muros divisorios interiores y también

es una solución integral para viviendas campestres. En edificaciones comerciales se pone a

disposición para el diseño de fachadas, cielos rasos, muros divisorios entre locales y entrepisos

para los mezanines ver figura 2

Figura 2 Casa construida con placas de 3. Ladrillo


yeso

1. El ladrillo brinda muy buenos resultados

estilísticos además de prácticos y permite

diversas técnicas constructivas.


31

2. Por sus propiedades, el ladrillo permite un lugar fresco en clima cálido y abrigado en

clima frío.

3. Por sus características de resistencia y durabilidad, el ladrillo es una excelente opción

para construir en zona rural

4. El ladrilloes un material que ha sido utilizado extensamente en la construcción de

calzadas, espacios comunes, pasillos y otras zonas consideradas como de alto tránsito.

5. La versatilidad del material permite utilizar formas no convencionales que hacen del

espacio algo práctico y bello a la vez, la creatividad y originalidad del Arquitecto hacen

la diferencia.

6. Las posibilidades arquitectónicas que se pueden aprovechar son variadas y novedosas.

7. El ladrillo ofrece una gran gama de posibilidades para diseñar en forma creativa en

exteriores y también en interiores

8. Cada elemento constructivo puede ser tratado desde un punto de vista en el que se

armonice con un estilo arquitectónico con elementos simples pero que son considerados

como detalles extremadamente llamativos.

1. Análisis De La Competencia

En la mayoría de ferreterías de Bucaramanga y su área metropolitana se comercializan ladrillos

convencionales o macizos con medidas de 5 x 10 x 22 cm producidos en ladrilleras locales


32

Ladrilleras

Ferreterías locales y nacionales

Almacenes de cadena como home center y


Identificación de principales participantes constructor

Trabajadores independientes dedicados a la


Entes gubernamentales a través de oficinas de construcción
infraestructura o ministerio de hacienda y
vivienda

Firmas constructoras

Ilustración 1 Análisis De La Competencia

1. Empresas Competidoras

EMPRESAS EN EL MERCADO ACTUAL

LADRILLERA EL DIAMANTE S.A LADRILLERA EL NORAL S.A


Cl. 31 F No. 100 - 10 Belén Aguas Frias Cra. 89 C No. 31 E - 99
(57 4) 238 1163 / 238 1416 (57 4) 238 0027
info@ladrilleradiamante. com ladrilleraelnoral@une.ne t.co
Medellín - Antioquia Medellín - Antioquia
33

LADRILLERA ALCARRAZA S.A.S LADRILLERA SANTA RITA LTDA


Barrio Los Gómez Cl. 28 No. 87 - 33 Int. 170 Belén Los
Itaguí: (57 4) 371 1312 Guarne: (57 4) Alpes
551 1154 (57 4) 238 8052 - 256 0566
ladrilleraalcarraza@une. net.co info@ladrillerasantarita .com
Itagui - Antioquia Medellín – Antioquia

LADRILLERA DELTA S.A.S LADRILLERA CASABLANCA S.A


Cra. 106 No. 31 AA - 116 Av. 7 No. 18 N - 87 Zona industrial
(57 4) 341 2157 (57 7) 574 7000
ladrilleradelta@une.net. co gerencia.comercial@ladcb .com
Medellín – Antioquia Cúcuta - Norte De Santander

LADRILLERA SAN CRISTÓBAL S.A. LADRILLERA SANTAFE S.A.


Cl. 63 Cruce con la Iguaná San Cristóbal Cra. 9 No. 74 - 08 Of. 602
- Las playas (57 1) 319 0330 Línea de Atención al
(57 4) 427 0145 Cliente 01 8000 111 755
ladrillerasancristobal@g mail.com santafe@santafe.com.co
San Cristóbal - Antioquia Bogotá – Cundinamarca

LADRILLERA ANDINA S.A LADRILLERA ARCILLAS LTDA


Av. Circunvalar Cra. 1 H No. 2 – 05 Cra. 4 No. 39 - 89
(57 8) 872 1818 (57 2) 210 9556
landinasa@gmail.com arcillas44@hotmail.com
Neiva – Huila Cartago - Valle Del Cauca
Tabla 1 Empresas en el mercado actual

2. Relación De Agremiaciones Existentes

ANFALIT. ASOCIACIACIÓN NACIONAL DE FABRICANTES DE LADRILLO Y

DERIVADOS DE LA ARCILLA

Desde 1994 inició labores la Asociación Nacional de Fabricantes de ladrillo y Derivados de la

Arcilla –Anfalit-, tuvo como una de sus metas principales la de contar con una sede propia que

diera cabida a sus asociados en condiciones óptimas de comodidad y calidad tecnológica. La


34

Casa del Ladrillo, fiel reflejo del compromiso existente por parte de la Asociación con todos y

cada uno de sus integrantes.

Este es un espacio adecuado funcionalmente para exhibir permanentemente los diferentes

productos de arcilla y sus múltiples aplicaciones, mostrando tanto sus

posibilidades constructivas (térmicas y de aislamiento acústico) como

decorativas, empleadas en toda clase de muros, pisos, baños, etc. hechos

en diversos tipos de materiales, lo que posibilita que los visitantes

puedan observar las variadas formas de utilización de dichos materiales

y sus prácticas y múltiples ventajas arquitectónicas ver figura 3

Figura 3 La Casa del Ladrillo

Esta casa presenta opciones funcionales que responden a las necesidades respecto del uso de los

materiales de arcilla para construcción y, lo que es más importante, la posibilidad de contactar

directamente a sus fabricantes, acceder a un adecuado

soporte técnico y a la más completa información especializada del sector.


35

Igualmente, se ofrece un programa de permanente capacitación que se desarrollará en un

auditorio acondicionado con todos los equipos necesarios para presentaciones (video, VHS,

Video Beam, DVD, proyector de diapositivas, proyector de acetatos y sonido estéreo surround),

adecuado para dar cabida a 50 personas cómodamente sentadas.

Asimismo, la casa cuenta con un completo centro de documentación que Figura 4 Estante construido
de ladrillo
compendia información proveniente de Europa, Norteamérica y América

latina referente a los productos de arcilla, disponible en medio impreso y digital, que se podrá

consultar y estudiar con facilidad.

Figura 5 Losas de arcilla


Los visitantes pueden visitar también el Show Room que está diseñado

para dar cabida a exhibiciones y/o muestras de los diferentes fabricantes

y que se cambiará permanentemente con el fin de mostrar las

posibilidades de los productos de arcilla en ambientes exteriores e

interiores ver figuras 4 y 5

De otra parte, dispone de salones de juntas para que los fabricantes y

clientes potenciales lleven a cabo sus reuniones de negocios

3. Análisis Del Costo De Mi Producto/Servicio Frente A La Competencia

1. Costo De La Competencia
36

Los costos de producción de una unidad de cada ladrillo se derivan de pago a trabajadores,

energía, impuestos, administración, ventas, licencias y préstamos bancarios, la arcilla se puede

extraer de un terreno determinado obteniendo la licencia correspondiente o comprando la arcilla

al que la extrae de la mina con un valor aproximado de 18.900 cada 50 kilos

Ladrillo macizo 5 x 10 x 22 cm Bloque estructural 12 x 10 x 20 cm


Consto de producción de la unidad Costo de producción de la unidad $
$ 400, precio de venta al por mayor 350, precio de venta al por mayor $720
$ 750

Precio de venta en el mercado $


1.000 Precio de venta en el mercado $ 1.000
Tabla 2 Costo De La Competencia

2. Costo De Mi Producto

Precio del bulto de cemento de 50 kilos $ 19.900 al por mayor comprado directamente al

fabricante (cementos argos)

1 kilo gramo tiene 1000 mil gramos

Entonces tenemos 50.000 mil gramos en un bulto

Para cada ladrillo usamos 1.000 gramos


37

Tendremos 50.000/1.000 = 50 ladrillos por cada bulto de cemento

Para obtener 1.000 ladrillos necesito 10 bultos de cemento, que es el equivalente 500.000 mil

gramos de cemento

10 bultos de cemento con un precio de $ 19.900 por cada bulto, tendremos una inversión de

$199.000 por cada 1.000 ladrillos

$199.000/1.000 = $ 199 por unidad

1 tonelada de plástico por un valor de 10.000 mil pesos

1 tonelada tenemos 1000 kilos y tenemos que en 1 kilo hay 1000 gramos

Tenemos 1´000.000 de gramos y lo dividimos por 1.000 gramos para cada ladrillo

Tenemos para fabricar 1.000 ladrillos por cada tonelada

Tomamos los 10.000 mil pesos que nos cuesta la tonelada de plástico y lo dividimos los 1000 mil

ladrillos nos da un valor de 10 pesos por ladrillo

NOTA: 1000 MIL gramos de plástico porque tenemos 500 gramos de cemento y la proporción es

2 a 1 (donde 2 son de plástico y 1 es de cemento)

Entonces el valor cemento por cada unidad es de $ 199

El valor del plástico por cada unidad es de $ 10

Para un valor total de $209 por unidad a esto le sumo el 100% para cubrir gastos de

administración, salarios servicios públicos, impuestos, arrendamientos, préstamos bancarios y

otros, tenemos un total de $ 418 por unidad el cual puedo vender a $ 750 al por mayor y 1.000 al

detal ver figura 6

Ganancias al por mayor $ 332 por cada unidad

Ganancias al detal $ 582 por cada unidad


38

Figura 6 Eco ladrillo

4. Análisis

De Productos

Sustitutos

1. Placas De Yeso (Drywall)

Estos precios dependen de sus dimensiones los cuales tenemos

20 mm x 244 cm x 122 cm superboardsku $111.900


17 mm x 244 cm x 122 cm superboardsku $94.900
14 mm x 244 cm x 122 cm superboardsku $78.500
39

10 mm x 244 cm x 122 cm superboardsku $55.900


8 mm x 244 cm x 122 cm 35.82 k Ceramic base $45.900
8mm 244 x 122cm 31.96k aproxsuperboardsku $44.900
6 mm 2440 mm x 1220 mm 24, 72 k superboardmadsku $33.900
12,7 mm rh 1/2 pulgadas superplaca 1,22 x 2,44 metrossku $29.500
4 mm x 244 cm x 122 cm multiplaksku $19.800
12,7 mm st 1/2 pulgadas superplaca 1,22 x 2,44 metrossku $16.000
3/8 pulgadas 1,22 x 2,44 metros Superplacasku $15.500
mm 1,22 x 1,22 metros multiplaksku $12.500

2. Madera

En la madera de construcción el precio de pende de su función y dimensiones ya si es para ser

usada como columna de soporte, viga estructural, muro estructural, piso, o techo

Cerco 7 x 7 x 190 cm lámina cepillada $87.900


Pino 1x4pg 3.2m cepillado 1.9x9cm $74.900
Pino 2 x 6 pulg 4.88 m Estructural 4.1x13.8cm $68.900
Pino 2 x 10 pulgadas 3,2 metros cepillado 4,1 x 23 cm $59.900
Pino 2 x 8 pulgadas 3,962 metros cepillado 4,1 cm x 18 $57.900
Table3, 7 x 7 x 190 cm teca biselada $46.900
TablemacTendido cama 0.02x0.1x0.9m x12 $45.900
Alfarda 4,00 metros x 10 cm $41.900
PietroPino 1-1/2 x 8 pulgadas 3,962 metros cepillado 3,3 x 1 $37.900
San JoséPino 1 x 10 pulgadas 3,2 metros cepillado 1,9 x 23 cm $36.900
Pino 2 x 6 pulgadas 3,962 metros cepillado 4,1 cm x 13 $33.900
Pino 1-1/2 x 8 Pulg 3.2 Cepillado 3.3x18cms $31.900
Machimbre 1 m2 1 x 12 cm $31.900
PietroPino 1 x 8 pulgadas 3,962 metros cepillado 1,9 x 18,5 $27.900
40

3. Ladrillo

Ladrillo macizo 5 x 10 x 22 $1000


Ladrillo común rosado 20 x 10 x 6 $850
Ladrillo rejilla 24 x 12 x 6 cm $1.100
Ladrillo común recocido 20 x 10 x 6 cm $950
Ladrillo estructural 25 x 12 x 6 $1000
Bloque #4 estándar 10 x 20 x 30 cm $1050
Bloque Horizontal 10 cm x 15 cm x 30 cm $1100
Portante prensado 29 x 14,5 x 9 cm $1100
Bloque #5 estándar 12 x 20 x 30 cm $1100
Bloquelón 80 x 23 x 8 cm $3100

5. Análisis De Precios De Venta De Mi Producto

Con lo anteriormente analizado, mi precio de venta es de $ 750 al por mayor y 1.000 al de tal

Teniendo un margen aproximado de 79.4% y 139.2% de ganancia con respecto a lo que me

cuesta la elaboración de mi producto

6. Imagen De La Competencia Ante Los Clientes

La imagen de la mayoría de empresas competidoras en el mercado nacional es muy favorable ya

que el ladrillo nacional se caracteriza por su buena calidad y desempeño, tanto así que gran parte

del producto fabricado internamente es exportado a otros países, pero dejando una pequeña

brecha en el mercado nacional, brecha por la cual esperamos entrar al mercado con nuestro

producto para satisfacer la necesidad que no alcanza ser cubierta por los productores locales o

empresas existentes en el mercado actual


41

1. Segmento Al Cual Está Dirigida La Competencia

Industria de la construcción

Entes gubernamentales

Empresas constructoras

Trabajadores independientes dedicados a la construcción de vivienda

2. Posición De Mi Producto Frente A La Competencia.

Este es un producto nuevo el cual no ha ingresado de forma directa en el mercado

9. ESTRATEGIAS DE MERCADO

1. Concepto Del Producto O Servicio

DESCRIPCION DEL PRODUCTO


ELAVORADO JOSE SEVERICHE
MODELO ACTUAL ECO LADRILLO
Se trata de un elemento
constructivo portante para muros
interiores y exteriores,
prefabricados de tipo liviano, que
se produce en una fábrica fija

Dimensiones: 15 cm de ancho, 5
cm de alto con 30 cm de largo

Composición: cemento, plástico


polietileno- teresftalato, H2o
En proporciones de 2 X 1 X 1
donde son 2 de plástico triturado
por 1 de cemento por 1 de agua
42

Peso por unidad : 1443 gramos

NOTA

El producto se fabrica con plástico triturado, a partir de botellas de plástico (envases, tapas,
etiquetas), cemento y agua. "Es más fácil de trabajar y no son tan frágiles como un ladrillo
tradicional; es más limpio, dado que no necesita de un horno para su cocción, sino que le
basta sólo con ponerlo al sol y a temperatura ambiente y se pueden añadir aditivos para
mejorar sus características técnicas

Tabla 3 Descripción Del Producto

1. Embalaje De Un Ladrillo

1. Pallet

Esta paleta se puede utilizar de forma segura para la mayoría de aplicaciones en la cadena de

distribución y el transporte y garantizar la compatibilidad con los diferentes requisitos de la

cadena de suministro

Los pallets sirven para agrupar mercaderías que se embalan dentro de cajas de maderas o cartón,

láminas de metal, etc., facilitando así el transporte. Los pallets pueden ser de madera o plástico.
43

Estos pallets pueden asegurarse, adicionalmente, cubriéndolos con forros de papel o plástico y

envolvente o adherencia térmica.

CARACTERÍSTICAS

Dimensiones:

PALLET ESTÁNDAR DE MADERA

MATERIAL PINO

MEDIDAS 120CMX100CMX16CM

PESO 25KG

ENTRADAS 4 (10CM- 10CM)

CAPACIDAD 2000 KG ESTÁTICA

1000 KG DINÁMICA

LADRILLO MEDIDAS ESTIBA DE MADERA MEDIDAS

LARGO (CM) 33 LARGO (CM) 120


44

ANCHO (CM) 15 ANCHO (CM) 100

ALTO (CM) 5 ALTO (CM) 16

PESO (KG) 1.44 PESO (KG) 25

LADRILLOS POR PALLET LADRILLOS

LARGO DE LA ESTIBA POR LARGO DEL LADRILLO 15

ANCHO DE LA ESTIBA POR ANCHO DEL LADRILLO 3

TOTAL LADRILLOS POR TENDIDO 45

TOTAL LADRILLOS POR PALLET 450

ALTO DEL PALLET CON LOS LADRILLOS 6,6

PESO DE LADRILLOS PALLET (KG) 650

PESO DE LADRILLOS MÁS PALLET (KG) 675

PESO (TN) 0,675

Tabla 4 Pallet Estándar De Madera

2. Estrategias De Distribución

La mayoría de participantes en el mercado objetivo manifiestan adquirir el ladrillo de manera

directa con el fabricante por lo cual utilizaremos un canal directo con las empresas contracturas,

entes gubernamentales, trabajadores independientes, ferreterías, almacenes de cadena de

dedicados a la venta de materia para la construcción y personas naturales

Por tanto el sistema de comercialización es netamente personalizado y directamente pactado

entre la gerencia y el cliente implementando sobretodo valores de calidez para con el cliente, el

cual acompañado con las estrategias administrativas y motivacionales, se pueda demostrar la

importancia que para nosotros tiene el cliente buscando, de esta manera conquistar un porcentaje

del mercado
45

1. Alternativas de Penetración

La empresa utilizara varias estrategias de penetración o de conquista de clientes para dar a

conocer su producto o servicio:

1. La primera estrategia consiste en hacer alianzas comerciales con diferentes empresas

constructoras para inducir a las mismas sobre la importancia de implementar elementos de

construcción de vivienda que impactan de manera positiva el medio ambiente

2. Realizar eventos promocionales orientados a los posibles clientes.

3. Visitas a empresas constructoras, almacenes de cadena y ferreterías dando a conocer el

producto

4. Promocionar el producto a través de la página web y en redes sociales con Facebook y twitter.

5. Mediante una obra social adelantada por la empresa podemos reacondicionar una unidad de

vivienda que sirva de muestra para el mercado objetivo y se pueda conocer nuestro producto

generando confiabilidad y reconocimiento

2. Alternativas De Comercialización
46

La distribución de nuestro producto se hará en un camión turbo ver figura 7.con una capacidad

de carga de 4.5 TON para entregar en la distintas obras donde se halla requerido el material,

para esto generamos un plan de recorrido del camión desde nuestra planta y las distintas zonas de

Bucaramanga y su área metropolitana, esto con el fin que el camión haga un solo recorrido

durante el día y despachemos todos los pedidos.

La distribución a nivel nacional será por vía terrestre de acuerdo con la siguiente tabla de fletes

Figura 7 camión turbo

Tabla 5 Tabla de fletes


47

A nivel del área metropolitana de Bucaramanga la entrega de nuestros productos se hará

mediante la entrega directa de la empresa a los diferentes clientes de la organización.

Entre otras estrategias tendríamos:

1. Ventas personales y promociones agresivas, por medio de, catálogos, tarjetas de

presentación, página en internet y directorio telefónico debido a las siguientes razones: 1)

persuade a los clientes actuales a consumir más el producto, 2) atrae a clientes de la

competencia.

2. El canal de distribución inicialmente a utilizar es productor-consumidor.

3. Otra forma de comercializar el producto es a través de un punto de venta ubicado en la

misma fábrica, donde se atiende al cliente personalmente y se le acompaña con la

asesoría técnica pertinente en la utilización del producto.

4. También existen los catálogos y plegables del producto como ayuda pedagógica y

comercial. Servirá como publicidad informativa de las características del producto y su

forma de instalación, además de ayudar a potencializar la imagen de la empresa y el

producto en la región.

1. Presupuesto De Distribución

PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN
Detalle Mensual Anual
Cuota camión turbo 1'300.000 15´600.000
Gasolina 200.000 2'400.000
Seguros 280.000
Revisión técnico Mecánico 150.000
Mantenimiento y otros 500.000
48

TOTAL 1´500.000 18'930.000


Tabla 6 Presupuesto De Distribución

2. Estrategias De Precio

La estrategia de precios se determinó de acuerdo a los costos totales y su aumento corresponde al

10% anual.

Al incursionar en el mercado la empresa penetraría con precios más bajos que la competencia,

con la utilidad adecuada. El precio de venta se basará en el Método del costo total, es decir: Los

costos de Producir, Administrar y vender el producto + utilidad deseada.

También se fija teniendo como referencia los Precios de la competencia, teniendo como criterios

principales (haciendo caso a datos del estudio demarcado) la calidad y el diseño de nuestro

producto.

Tabla 7 Precios de la competencia

1. Precio De Lanzamiento

$ 750

2. Condiciones De Pago

De ser posible en lo máximo ventas de contado, dado el caso de una venta importante se podría

manejar de la siguiente manera: 50% al despacho del producto y el 50% restante a 8 días. Esta
49

venta se garantizará con los documentos respectivos para evitar una pérdida para nuestra

organización.

En caso de que haya un cliente especial que maneje gran volumen de ventas, se negociará la

venta de manera que la empresa no llegue a quedar debilitada en el crédito al otorgar más plazo

de lo presupuestado.

3. Impuestos A Las Ventas

Se considera una tasa de impuesto de renta de 25% y una tasa constante por creer del 9 %

4. Costo De Transporte

El camión turbo realizar los despachos relacionados con la venta del ladrillo por lo cual

incurriremos un gasto de 1.500.000 mensuales, los cuales se derivan por pago de la cota mensual

del camión y combustible.

El mismo camión turbo será utilizado para traer algunas materias primas a la fabrica en el caso

del plástico reciclado

En el caso del cemento la empresa proveedora ofrece el servicio de trasporte

5. Definición Del Precio

Precio del bulto de cemento de 50 kilos $ 19.900 al por mayor comprado directamente al

fabricante (cementos argos)

1 kilo gramo tiene 1000 mil gramos

Entonces tenemos 50.000 mil gramos en un bulto

Para cada ladrillo usamos 1.000 gramos

Tendremos 50.000/1.000 = 50 ladrillos por cada bulto de cemento


50

Para obtener 1.000 ladrillos necesito 10 bultos de cemento, que es el equivalente 500.000 mil

gramos de cemento

10 bultos de cemento con un precio de $ 19.900 por cada bulto, tendremos una inversión de

$199.000 por cada 1.000 ladrillos

$199.000/1.000 = $ 199 por unidad

1 tonelada de plástico por un valor de 10.000 mil pesos

1 tonelada tenemos 1000 kilos y tenemos que en 1 kilo hay 1000 gramos

Tenemos 1´000.000 de gramos y lo dividimos por 1.000 gramos para cada ladrillo

Tenemos para fabricar 1.000 ladrillos por cada tonelada

Tomamos los 10.000 mil pesos que nos cuesta la tonelada de plástico y lo dividimos los 1000 mil

ladrillos nos da un valor de 10 pesos por ladrillo

NOTA: 1000 MIL gramos de plástico porque tenemos 500 gramos de cemento y la proporción es

2 a 1 (donde 2 son de plástico y 1 es de cemento)

Entonces el valor cemento por cada unidad es de $ 199

El valor del plástico por cada unidad es de $ 10

Para un valor total de $209 por unidad a esto le sumo el 100% para cubrir gastos de

administración, salarios servicios públicos, impuestos, arrendamientos, préstamos bancarios y

otros, tenemos un total de $ 418 por unidad el cual puedo vender a $ 750 al por mayor y 1.000 al

de tal

3. Estrategias De Promoción
51

La promoción del producto de la compañía se dará mediante las siguientes estrategias:

1. Formación de la fuerza de ventas, a través de un equipo de una persona inicialmente para

el ejercicio de actividades de venta, servicio e información.

2. Establecimiento de un sistema de comunicación directa o Telemercadeo con la que se

pretenda llegar a un número de clientes cada vez mayor con un mínimo de inversión.

3. Desarrollo de una estrategia de publicidad, a través de la implementación de una página

Web, posteriormente se podrá emplear mecanismos de comunicación a través de medios

escritos como, páginas amarillas y publicación en medios.

4. Establecimiento de un sistema de distribución de los productos, para acercarnos al

consumidor final en calidad, cantidad, tiempo y garantía adecuada.

5. Asimismo, respecto al establecimiento de puntos de venta, en la medida que estamos en

una etapa inicial de introducción del producto, un primer punto de venta lo constituye el

lugar de producción, a medida que se desarrolle la empresa se podrá establecer nuevos

puntos de venta.

6. Respecto a la logística de la distribución de los productos, se realizara por parte de la

empresa.

7. Preferencia Ambientalista: Para promocionar la empresa es importante nombrar y sobre

exaltar la importancia ecológica de la compañía.

8. Catálogos: por medio de ellos se podrá ofrecer de forma directa todos los productos de la

Compañía además de poder promocionar la marca.

Para la estrategia de E-Marketing se pautara en las siguientes páginas www.businesscol.com y

www.gerenciaynegocios.com que es uno de los portales empresariales más grandes que


52

actualmente hay en el país, el cual está dirigido principalmente a los gerentes y empresarios de la

industrial colombiana. La campaña publicitaria se hará mediante Banners en los portales

anteriormente mencionados. Se trabajara con una tasa CPM (costo por cada mil) lo que

representa que por cada mil veces que se muestre el anuncio a los empresarios que ingresen al

portal se hará el cobro de la tarifa.

Para compras menores a 1000 unidades no tendrá ningún descuento, para mayores a unidades

hasta 2000 unidades tendrá un descuento del 5% y para pedidos de 2000 a 5000 unidades se hará

descuentos del 7%, para compras de 5000 a 20000 se hará un descuento del 10% y de 20000 en

adelante recibirán un descuento del 15% del total de la facturación.

Las promociones o estrategias de mercadeo comenzarán desde la asesoría técnica personalizada

gratuita en obra en el momento de adquirir el producto por parte del cliente.

1. Manejo De Clientes Especiales

En caso de que haya un cliente especial que maneje gran volumen de ventas, se negociará la

venta de manera que la empresa no llegue a quedar debilitada en el crédito al otorgar más plazo

de lo presupuestado.

2. Cubrimiento Geográfico Inicial Y Expansión

En los primeros 3 años de funcionamiento la empresa pretende tener una cobertura total en

Bucaramanga y su área metropolitana, para el 4 y 5 años la empresa visiona cubrir toda el área
53

del magdalena medio y a partir del 6 año de funcionamiento se espera tener cobertura a nivel

nacional y exportar el producto a países que lo demanden.

3. Presupuesto De Promoción

Con el fin de dar a conocer nuestro producto implementaremos diferentes estrategias de

comunicación para dar a conocer los productos ofrecidos mediante:

• Página web.

• Redes sociales

• Volantes

• Revistas especializadas (Informe especial de construcción AMB y departamento de Santander

de vanguardia liberal).

• Alianza de publicidad en la página web de la UDES

• Ferias empresariales

• Pendón

• Tarjetas

Con un valor presupuestado de $2.654.080

4. Costo Estimado De Promoción Lanzamiento Y Publicidad Del Negocio


54

2. Estrategias De Comunicación

La difusión del producto en la región, será a través de periódicos locales; será dirigida a los

canales de distribución y clientes en general. Son muy importantes estos medios de transmisión

ya que la prensa local, es adquirida por muchas personas, por otro lado la radio local está al

alcance de cualquier persona. Adicionalmente, por medio de una serie de presentaciones

empresariales a nuestros clientes objetivos, donde explicaremos el valor agregado de nuestro

producto y servicio post venta con la firme intención de ser parte de sus proveedores. Estos

costos serán muy bajos ya que serán necesarias tan sólo visitas a nuestros clientes objetivos.

Tácticas de comunicación: Se hará a través de catálogo de Venta, donde aparece las

características y Gastos de comunicación especificaciones de


Tarjetas de presentación $ 80.000
nuestros productos, el Página web $1´500.000 cual se dejará en los
Pendón $ 73.080
clientes potenciales. Volantes $ 150.000
Redes sociales $0
Aviso externo $ 226.200
Alianza publicidad página 3. Estrategias De
web UDES $0
Servicio Tapete $ 180.000
Anunció de revista $ 444.000
TOTAL $2'654.080

Tabla 8 Gastos de comunicación


55

Mediante estrategias, que estén enfocadas al cuidado, conocimiento y satisfacción de las

necesidades del cliente, se podrán lograr un excelente servicio, enfocado a crear ventajas

competitivas, que estén alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía. Dichas

estrategias son:

Estrategias como: concursos entre los clientes, conmemoración de fechas especiales

(cumpleaños y aniversarios con la compañía), una línea de atención al cliente donde se podrá

responder todas las inquietudes y solicitudes, una completa página de Internet serán las primeras

estrategias que se implantaran en la empresa.

Dichas estrategias deberán responder entonces a los siguientes parámetros:

• Se deben desarrollar relaciones con el cliente a largo plazo y de profundidad que permitan

incrementar el volumen de ventas.

• Recopilar información completa de los clientes, donde podamos asesorarlo y estar atentos a sus

reclamos, quejas y sugerencias para ser atendidas en el menor tiempo posible.

Nuestras estrategias de servicio estarán divididas en dos frentes:

1.Servicio a los clientes: en el cual la empresa por medio de la recepcionista estará informando

con suficiente anticipación el despacho de materiales y se encargará de recibir todos los

requerimientos de los mismos en cuanto a calidad, precio, cantidades etc.

2. Servicio a los proveedores de materia prima: la empresa se comprometerá con los

proveedores de la materia prima, con los cuales se tendrá un convenio de exclusividad para

realizar el acopio puntualmente, asimismo, se llevarán a cabo charlas de concientización y

educación para los recicladores.


56

4. Presupuesto De La Mezcla De Mercadeo

Las diferentes estrategias planteadas en el proyecto se realizaran con el fin de dar a conocer

nuestra empresa a través de los diferentes medios que actualmente se están utilizando con el fin

de promocionar la empresa y que la misma obtenga el reconocimiento.

5. Estrategias De Aprovisionamiento

1. Proyección De Ventas Y Política De Cartera

Se estiman unas ventas por mes en el primer año de 120.000 unidades y anualmente de 144000

unidades de acuerdo a la revisión de producción investigada en otras empresas, según sus

indicadores de crecimiento del sector económico de la empresa, se espera que sus ventas anuales

se incrementen en un 15 % al año a comparación del año anterior


Tabla 9 Presupuesto de mezcla en el mercado
57

Según se estima de acuerdo a las expectativas de la inflación proporcionadas por el banco de la

república.

Se planea mantener un mes de inventario de acuerdo a las unidades vendidas en un mes del

respectivo año como reserva para evitar un posible desabastecimiento por parte de proveedores.

1. Método De Proyección: Lineal

% anual de % anual ventas precio de


incremento incremento de anuales del ventas
unidades precio de venta ventas mensuales 1er año unitarios 1er
articulo vendidas unitario ( unidades ) (unidades) año
$
ladrillos 15% 5% 30000 360000 750

presupuesto de
venta para ladrillos
articulo año 1 año2 año 3 año 4 año 5
ladrillos ( unidades ) 360000 414000 476100 547515 629642
precio de ventas $ $ $ $ $
unitarios 750 787 827 868 911
total ventas $ $ $ $ $
ladrillos 270.000.000 325.818.000 393.734.700 475.243.020 573.603.862
Tabla 10 Protecciones anuales

2. Políticas De Cartera.

De ser posible en lo máximo ventas de contado, dado el caso de una venta importante se podría

manejar de la siguiente manera: 50% al despacho del producto y el 50% restante a 8 días. Esta

venta se garantizará con los documentos respectivos para evitar una pérdida para nuestra

organización. En caso de que haya un cliente especial que maneje gran volumen de ventas, se
58

negociará la venta de manera que la empresa no llegue a quedar debilitada en el crédito al

otorgar más plazo de lo presupuestado.

Para la empresa, el otorgamiento de crédito debe estar acorde al crecimiento de la misma, se

entiende que al inicio de las operaciones los créditos deben ser reducidos y en lo posible

inexistentes, pues no existirá el suficiente flujo de caja y el respaldo de los proveedores para

mantener créditos de los productos.

Sin embargo el crecimiento de la empresa va definiendo la política de otorgación de créditos

haciendo un análisis estricto y a fondo del cliente, ligando esto al departamento de ventas y

cobranzas. Cada vez que se vincule un cliente nuevo al sistema de créditos se deberá, tener

estrictos controles de aplicación para así, poder filtrar a los posibles morosos. Si dadas las

condiciones del mercado, se ve la necesidad de otorgar crédito a los clientes, se deben establecer

los plazos de cartera y los porcentajes con respecto a la venta. Los plazos del crédito deben estar

sujetos a la tasa de interés permitida por las autoridades y entre más largo sea el plazo más

intereses pagara el cliente. El porcentaje de crédito no debe ser superior al 50% del costo total

del producto, pues según la estructura de costos el 50% sería suficiente para cubrir los costos de

producción.

La proyección de la cantidad de productos que se distribuyan periodo tras periodo tendrá un

promedio de crecimiento del 5%, ello partiendo del crecimiento del sector en el departamento y

del producto interno bruto del país; así como una inflación por precios del 5% en promedio,

partiendo de los estimados de Planeación nacional y el banco de la República.

De igual forma la maquinaria que se solicita es suficiente para mantener la producción, puesto

que inicialmente se estima una utilización del 100%, Se estima inicialmente otorgar créditos de

acuerdo a la estabilidad de la empresa durante varios años, para ello se solicita los registros de
59

cámara de comercio, ello para conocer la antigüedad, ello debido a que en este gremio son

muchas las empresas que se constituyen y muchas las que desaparecen de un momento a otro;

por los malos manejos administrativos.

Es decir solo se le entrega crédito de 30 días a las empresas con antigüedad y a los otros de

contado.

9. OPERACIÓN

1. Ficha Técnica Del Producto Ó Servicio

DESCRIPCION ANATOMICA DEL OBJETO


Dimensiones en cm
Descripción Aplicación
Ancho Alto Largo

construcción de muros
15 5 30
no portantes

Molde para la
15 6 30
fabricación del ladrillo

Tabla Caras superior e inferior del ladrillo


Canto Caras lateral izquierda y derecha del ladrillo
Testa Caras frontal y posterior del ladrillo
Permeabilidad al vapor El ladrillo con PET y cemento tiene una permeabilidad al
de agua vapor de agua de 0,0176, similar a la del hormigón
El ladrillo con PET y cemento tiene buena resistencia al
Resistencia al fuego fuego, según se comprobó en Ensayo de Propagación de
Llama,
Adherencia de Poseen buena aptitud para recibir revoques con morteros
revoques convencionales, por su gran rugosidad superficial
Aptitud para el clavado Son fáciles de clavar y aserrar, por lo que tienen aptitud
y aserrado para constituir
Absorción de agua Es similar a la de otros cerramientos tradicionales
Resistencia mecánica
60

Es en general menor que la de otros componentes


constructivos tradicionales
Es menor al de otros componentes constructivos
Peso
tradicionales que se usan para la misma función
Realizado por JOSE SEVERICHE
Modelo Actual Departamento Administración
Tabla 11 Descripción Anatómica Del Objeto

Embalaje

Dimensiones

PALLET ESTÁNDAR DE MADERA

MATERIAL PINO

MEDIDAS 120CMX100CMX16CM

PESO 25KG

ENTRADAS 4 (10CM- 10CM)

CAPACIDAD 2000 KG ESTÁTICA

1000 KG DINÁMICA

LADRILLO MEDIDAS ESTIBA DE MADERA MEDIDAS

LARGO (CM) 33 LARGO (CM) 120

ANCHO (CM) 15 ANCHO (CM) 100

ALTO (CM) 5 ALTO (CM) 16

PESO (KG) 1.44 PESO (KG) 25

Tabla 12 Dimensiones Pallet Estándar De Madera

Almacenaje
LADRILLOS POR PALLET LADRILLOS

LARGO DE LA ESTIBA POR LARGO DEL LADRILLO 15

ANCHO DE LA ESTIBA POR ANCHO DEL LADRILLO 3


61

TOTAL LADRILLOS POR TENDIDO 45

TOTAL LADRILLOS POR PALLET 450

ALTO DEL PALLET CON LOS LADRILLOS 6,6

PESO DE LADRILLOS PALLET (KG) 650

PESO DE LADRILLOS MÁS PALLET (KG) 675

PESO (TN) 0,675

Tabla 13 Almacenaje ladrillos por pallet

2. Estado De Desarrollo

El reciclaje, es una de las alternativas utilizadas en la reducción del volumen de los residuos

sólidos. Se trata de un proceso, también conocido como re utilización de recursos materiales ya

usados, que consiste básicamente en volver a utilizar materiales que fueron desechados y que aún

son aptos para elaborar otros productos o re fabricar los mismos. Buenos ejemplos de materiales

reciclables son los metales, el vidrio, el plástico, el papel o las pilas. A diferencia del reciclado,

la re utilización es toda operación en la que el envase concebido y diseñado para realizar un

número mínimo de circuitos, rotaciones o usos a lo largo de su ciclo de vida, es rellenado o

reutilizado con el mismo fin para el que fue diseñado.

(Apuntes elaborados por Juan Francisco Martínez)

El ladrillo proveniente de la arcilla debido a que cuando se humedece se convierte en una masa

fácil de manejar y se moldea muy fácilmente. Su proceso de fabricación conlleva


62

Etapa de maduración: Es cuando se procede a triturar la arcilla, se homogeniza y se deja un cierto

tiempo en reposo para que así la misma obtenga consistencia uniforme y se pueda adquirir ladrillos con

el tamaño y consistencia que se desea. Se deja que repose expuesta a los elementos para que

desprenda terrones y disuelva nódulos, así como que se deshaga de las materias orgánicas que pueda

contener y se torne puro para su manipulación en la fabricación.

Etapa de tratamiento mecánico previo: Concluido el proceso de maduración, la arcilla entra la etapa

de pre-elaboración, para purificar y refinar la arcilla, rompiendo los terrones existentes, eliminando las

piedras que le quitan uniformidad, y convirtiendo la arcilla en material totalmente uniforme para su

procesamiento.

Etapa de depósito de materia prima procesada, cuando ya se ha uniformado la arcilla se procede a

colocarla en un silo techado, donde la misma se convertirá en un material homogéneo y listo para ser

manipulado durante el proceso de fabricación.

Etapa de humidificación, sigue a la etapa de depósito que ha sufrido la arcilla, en esta fase se coloca en

un laminador refinado al que seguirá una etapa de mezclador humedecedor donde se irá humidificando

para obtener la consistencia de humedad ideal.

Etapa de moldeado, es cuando se procede a llevar la arcilla a través de una boquilla, que es una plancha

perforada en forma del objeto que se quiere elaborar. El proceso se hace con vapor caliente saturado a

130°C, lo que hace que el material se compacte y la humedad se vuelve más uniforme.

Etapa de secado, con esta etapa se procede a eliminar el agua que el material absorbió durante el

moldeado, y se hace previo al cocimiento. Suele hacerse usando aire en el secadero controlando que el

mismo no sufra cambios para que el material no se dañe. Etapa de cocción: Esta etapa es la que se
63

realiza en los hornos en forma de túnel, con temperaturas extremas de 90°C a 1000°C, y donde el

material que se ha secado previamente se coloca por una entrada, en grupos para que se someta al

proceso de cocimiento y sale por el otro extremo cuando ha completado el mismo. Durante el mismo se

comprueba la resistencia que se ha logrado del material.

Etapa de almacenaje, cuando el producto se ha cocido y es resistente y llena las exigencias de calidad, se

coloca en formaciones de paquetes sobre los denominados “pallets” que hacen fácil su traslado de un

lugar a otro. Los mismos se van atando ya usando cintas metálicas o de plástico para que los mismos no

corran riesgo de caerse y dañarse, y de esa manera es más fácil la manipulación porque pueden llevarse

a los lugares de almacenamiento.

3. Descripción Del Proceso

1. Diagrama de flujo de procesos


64

Ilustración 2 Diagrama de flujo de procesos

4. Necesidades Y Requerimientos

Para la puesta en marcha buen funcionamiento y prestación del servicio la empresa requiere lo

siguiente:

Materia prima PET (polietileno tereftalato.) el cual se puede almacenar al aire libre, se cuenta

con una serie de necesidades, pero las esenciales la máquina trituradora de PET. La cual tiene

unas referencias específicas ello de acuerdo al uso que se le va a dar en la producción, por otro

lado se requieren cinco trompos mezcladores de cemento, herramientas de índole manual y los
65

moldes para posteriormente iniciar el proceso productivo. En estos bienes se tiene un estimado

de $

Otras de las necesidades es la consecución de muebles y enseres, así como los equipos de oficina

que ascienden a la suma de

En cuanto a las especificaciones técnicas para el montaje de la empresa, sé necesita de los

permiso para el funcionamiento, ellos deben estar acordes con el POT, del Área Metropolitana de

Bucaramanga; el espacio adecuado debe ser mínimo de 150 metros cuadrados; y contar con los

servicios públicos, especialmente con luz trifásica para la máquina trituradora.

5. Plan De Producción

Para el primer año se tiene estimado producir 360.000 ladrillos para una producción mensual de

30.000 ladrillos iniciando actividades en el mes de enero con el fin de sacar el producto a la

venta en el mes de marzo teniendo un mes de inventario como reserva para prevenir un posible

desabastecimiento por parte de proveedores

10. ORGANIZACIÓN
66

4.1. Matriz Dofa

FORTALEZAS DEBILIDADES
1. es un producto nuevo aun no
1.Ubicacion geográfica estratégica posicionado en el mercado
2. la comunidad en general no está
2. Servicio de calidad familiarizada con el producto
3.Infraestrucutra apropiada
4.Conocimiento del mercado
5.Personal administrativo con estudios certificados
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. competencia con el ladrillo
convencional del mercado
2.Desabastecimiento del material
1.Aprovechamiento de los conocimientos que tienen los emprendedores reciclado
obtenidos durante su formación universitaria 3. Materiales contaminados
2.Adquirir software de sistemas de registro y control de servicios y 4. Causas políticas y/o gubernamentales
finanzas 5. Limitado recurso financiero
3.Aparicon en el mercado regional 6. Mal manejo de los recursos
4. Descontamicion ambiental
5. Generación de calidad de vida para sus empleados
6.Generacion de ingresos
7.Aprovechamiento de los materiales reciclados
8.Generacion de empleo
Tabla 14 Matriz Dofa

4.2 Organismos De Apoyo

Los organismos de apoyo vinculados a este plan de negocios son el SENA con el fondo

emprender y la cámara de comercio de Bucaramanga por su información suministrada en su base

de datos.
67

4.3 Estructura Organizacional

1. Gerente

Ilustración 3 Estructura Organizacional

1. Perfil

Profesional en Administración de Empresas o afines, con experiencia en el sector empresarial

mínima de un año, buena presentación personal, fluidez verbal, liderazgo, buenas relaciones

interpersonales, excelente tomador de decisiones y adecuado manejo de dinero, títulos valores,

materiales, equipos, herramientas e información confidencial.


68

2. Descripción

Es el encargado de administrar la empresa, tomar decisiones teniendo en cuenta los datos

contables, crear políticas y estrategias de funcionamiento, elaborar y modificar las funciones de

los demás cargos con aprobación de la junta de socios, asimismo evaluará el rendimiento de sus

colaboradores. Contará con una oficina dotada de las herramientas necesarias para el trabajo.

2. Contador

1. Perfil

1. Es una persona visionaria capaz de crear estrategias anteponiéndose a los posibles

sucesos de crisis dentro de una empresa u organización, donde la toma de decisiones es

vital para llegar al éxito, por lo que el Contador Público es catalogado como un hombre

de negocios.

2. Fundamentar toma de decisiones basados en el análisis de la información financiera.

1. Descripción

Profesional dedicado a aplicar, manejar e interpretar la contabilidad de una organización o

persona, con la finalidad de diseñar mecanismos de apoyo a la gerencia para la toma de

decisiones. También debe preparar los Estados Contables que exigen las autoridades a las

empresas o personas (ejemplo: trabajadores o profesionales independientes), los cuales deben

estar respaldados por un profesional.

2. Auxiliar Administrativo

1. Perfil
69

El profesional en auxiliar administrativo está capacitado para laborar en la organización, con

competencias para solucionar problemas del área administrativa, con gran poder de liderazgo

para coordinar actividades interinstitucionales, trabajar en equipo, tomar decisiones

fundamentales, preparado para organizar, controlar y dirigir, dando soporte administrativo en

procesos empresariales en el área comercial, operativa, contable y logística de empresas

dedicadas a la producción y comercialización

2. Descripción

1. Realizar actividades administrativas de archivo, control y elaboración de

correspondencia, digitar y registrar las transacciones contables de las operaciones de la

compañía y verificar su adecuada contabilización, elaborar nómina y liquidación de

seguridad social

2. Mantener actualizados los documentos legales de la compañía y entregar al personal que

lo requiera

1. Servicios Generales

1. Perfil

Deberá ser Profesional de la carrera de Administración y/o Ingeniería Industrial o formación técnica

similar. Con 3 años de experiencia en puestos con conocimientos de sistemas informáticos específicos

de procesos logísticos

2. Descripción
70

El Jefe de Servicios Generales tendrá como función principal asegurar el abastecimiento de

bienes y servicios de las diferentes áreas y proyectos oportunamente, manejo y control de

inventarios, controlando el adecuado uso de los mismos, asimismo tiene la función de velar por

el adecuado mantenimiento, seguridad y funcionamiento de las instalaciones de la Institución.

4.3.5. Jefe De Planta

4.3.5.1 Perfil

La posición requiere de un profesional titulado en Ingeniería ó tecnología Industrial

preferentemente, con más de 1 años de experiencia de Jefatura de Planta/Producción en empresas

de fabricación de productos industriales; debe haber desempeñado cargos de similar experiencia

viendo la gestión de producción, mantenimiento y almacenes de una empresa productiva.

4.3.5.2 Descripción

1. Dirigir y controlar las actividades de los procesos de la planta, la disponibilidad y

utilización de los recursos necesarios para el cumplimiento de los programas de

producción

2. Detectar las fallas técnicas reales o potenciales que se puedan presentar en el desarrollo

de la producción; informando oportunamente su ocurrencia para acometer acciones que

aseguren el cumplimiento de parámetros de proceso y los requisitos del sistema de

gestión integra
71

3. Verificar el cumplimiento de las normas de Seguridad y Salud Ocupacional, y el uso de

elementos de protección personal, con el fin de minimizar y eliminar la ocurrencia de

accidentes de trabajo y enfermedades profesionales, asegurando la integridad de los

funcionarios bajo su responsabilidad, otros funcionarios de la Industria Militar y los

visitantes que ingresen a la planta

4. Participar en la identificación de necesidades y ejecución del programa de capacitación y

entrenamiento, para mantener y mejorar la competencia del personal, incluyendo las

necesidades en seguridad, salud ocupacional y gestión ambiental

4.3.6 Operario De Corte

4.3.6.1 Perfil

El operario de corte podrá ejercer su actividad laboral desarrollando actividades productivas en

la empresa de la industria de la fabricación de ladrillos ecológicos. Ejercerá su trabajo siempre

bajo la supervisión de un técnico de nivel de cualificación superior.

Además el operador de corte está capacitado de acuerdo a las actividades que se desarrollan en el

Perfil Profesional para:

• Interpretar Fichas Técnicas y Órdenes de Trabajo para la organización del mismo.

• Identificar y Seleccionar útiles y herramientas adecuadas, incluyendo los elementos de

seguridad industrial y personal.

• Montar y ajustar el herramental para el trabajo de corte.


72

• Operar las máquinas de corte de modo eficaz y eficiente, utilizando los elementos de protección

personal, de acuerdo a las medidas de higiene y seguridad industrial y protección

medioambiental.

4.3.6.2 Descripción

1. Acondicionar el espacio de trabajo atendiendo las condiciones de seguridad e higiene

establecidas por normas generales y particulares.

1. Acondiciona las herramientas y los equipos auxiliares para que verifiquen las condiciones

de uso.

4.3.7 Operario De Mezclado

4.3.7.1 Perfil

Conocer y aplicar el método adecuado para ejecutar el proceso de construcción de ladrillos

ecológicos, utilizando los distintos tipos de materiales de manera que se cumpla con las

especificaciones y características establecidas.

4.3.7.2 Descripción

Organizar y realizar los trabajos de mezclado como de la fábrica, ladrillos ecológicos con

trompos o manual, siguiendo las directrices establecidas en la documentación técnica y

cumpliendo la reglamentación vigente en materia de prevención de accidentes, seguridad y salud

laboral.

4.3.8 Operario De Moldeado


73

4.3.8.1 Perfil

El Moldeador está capacitado, de acuerdo a las actividades que se desarrollan en el Perfil

Profesional, para confeccionar moldes en cemento y plástico de moldeo, construir moldes,

realizar la colada del material fundido y preparar la mezcla utilizada en el moldeo. En todas las

operaciones que realiza, en la manipulación de materiales y en el producto obtenido aplica

normas de seguridad, higiene y cuidado del medio ambiente vigentes.

4.3.8.2 Descripción

2. Efectuar las tareas previas para la fabricación de moldes.

3. Fabricar los moldes en prensa para piezas de pequeños volúmenes.

4. Fabricar moldes en suelo para piezas de grandes volúmenes.

5. Elaborar informes escritos sobre las contingencias y los eventos rutinarios y no rutinarios,

identificando los problemas de seguridad, calidad y productividad.

4.3.9 Operario De Carga Y Descarga

4.3.9.1 Perfil

El trabajador deberá tener los Certificados que cumplan con los requisitos para desempeñarse en

el puesto.

4.3.9.2 Descripción
74

1. Revisar los materiales y herramientas para la maniobra que va a realizar y de acuerdo a

los procedimientos e instructivos disponibles para cada actividad.

2. Preparar, acoplar y proteger la carga según el medio de transporte a usar y de acuerdo a

los procedimientos e instructivos disponibles para cada actividad.

1. Aspectos Legales

1. Constitución De La Empresa

Se constituirá como Sociedad por Acciones Simplificadas de acuerdo a la ley 1258 del 2008

teniendo en cuenta los beneficios y bondades que se otorgan en obligaciones tributarias.

La sociedad por acciones simplificada se creará mediante contrato o acto unilateral que conste en

documento privado, inscrito en el Registro Mercantil de la Cámara de Comercio del lugar en que

la sociedad establezca su domicilio principal, en el cual se expresará cuando menos lo siguiente:

• Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas.

• Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras “sociedad por acciones

simplificada”; o de las letras S.A.S.;

• El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se establezcan en el

mismo acto de constitución.

• El término de duración, si este no fuere indefinido. Si nada se expresa en el acto de

constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por término indefinido.


75

• Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos que se exprese que la

sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial o civil, lícita. Si nada se expresa en el acto

de constitución, se entenderá que la sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita.

• El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de las acciones

representativas del capital y la forma y términos en que estas deberán pagarse.

• La forma de administración y el nombre, documento de identidad y facultades de sus

administradores. En todo caso, deberá designarse cuando menos un representante legal.

2. Formulario De Matrícula Mercantil

Con la nueva política del gobierno nacional anti trámites a través de la página web de la cámara

de comercio se diligencia el formulario de matrícula mercantil y al momento de realizar el

registro se debe llevar una copia impresa del formulario totalmente diligenciado.

• El formulario debidamente diligenciado, junto con el volante de consulta de nombres aprobado.

• Dos copias autenticadas de la escritura pública de constitución de la sociedad.

• Recibo de pago del impuesto de registro, expedido por rentas departamentales.

• Carta del representante legal, junto con su documento de identificación.

• Cancelar los derechos de matrícula.

•Obtener copia del certificado de existencia y representación legal de la sociedad.

• Solicitar el certificado de existencia y representación.


76

3. Registros De Libros De Comercio

Los libros de comercio se solicitan una vez está matriculada la empresa, con carta dirigida a la

cámara de comercio y diligenciar el formulario de solicitud respectivo. Estos están constituidos

por los libros de contabilidad, libros de registro de aporte, comprobantes de las cuentas, los

soportes de contabilidad y la correspondencia relacionada con las operaciones. Lo anterior se

debe presentar en la cámara de comercio y realizar los pagos requeridos.

4. Trámites En La DIAN

En la DIAN se diligencia el número de identificación tributaría NIT, para esto se debe realizar lo

siguiente:

• Solicitar el formulario de registro único tributario RUT, llevando el certificado de existencia y

representación.

• Una vez obtenido el RUT se asigna el NIT y se hace la inscripción de vendedores si es

responsable de IVA.

• Después de adquirir y diligenciar el formulario de RUT, presentarse ante la DIAN con lo

siguiente:

• Formulario de RUT diligenciado en original y dos copias.

• Copia de la escritura pública de constitución

• Certificado de existencia y representación, expedido por la cámara de comercio, con fecha no

mayor a 3 meses antes de su presentación.

• Fotocopia de la cédula del representante legal.


77

5. Obligaciones Del Empleador.

Son los aportes que debe realizar el empleador según lo constituyen las leyes de empleo de la

legislación colombiana, para garantizar el bienestar de sus empleados.

6. Afiliación A Una Administración De Riesgos Profesionales (ARP)

La empresa debe vincular obligatoriamente a sus empleados al sistema general de riesgos

profesionales, la ARP es seleccionada por el empleador, donde esta le cobra una tarifa de riesgos

dependiendo del grado y de la clase de actividad que ellos desempeñen.

De acuerdo con la clase de riesgos, el gobierno nacional estableció la siguiente tabla de

cotizaciones:

7. Afiliación A Una Entidad Promotora De Salud (EPS)

Es obligación de la empresa suscribir a todos sus empleados a una EPS, donde el empleado tiene

la libertad de seleccionar la entidad que desee. El porcentaje total de salud al cual tiene derecho

el trabajador corresponde al 12% del salario total devengado, en donde el empleador aporta las

2/3 partes del monto total y 1/3 parte por el empleado.

8. Aportes Parafiscales

El empleador debe contribuir con el 9% del salario devengado por el trabajador de la siguiente

manera: a las cajas de compensación familiar (4%), al ICBF (3%) y al Sena (2%). En al siguiente

tabla se muestra en resumen los porcentajes y la fracción que debe asumir el empleador.
78

9. Seguridad Social Del Emprendedor Y Los Trabajadores

La responsabilidad de realizar en la fecha correspondiente del pago de seguridad social de los

trabajadores es del gerente y para los trabajadores que estén por prestación de servicios deberán

presentar el correspondiente pago de su seguridad social.


79

3. FINANZAS

Precio por producto


Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ladrillo 750 787 827 868 911
Total 750 787 827 868 911
Tabla 15 Precio por producto

Unidades vendidas por producto


Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ladrillo 180.000 360.000 414.000 476.100 547.515
Total 180.000 360.000 414.000 476.100 547.515
Tabla 17 Unidades vendidas por producto

Presupuesto de ventas
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ladrillo 135.000.000 283.230.000 342.325.940 413.358.572 498.655.113
Total 135.000.000 283.230.000 342.325.940 413.358.572 498.655.113
Tabla 18 Presupuesto de ventas

Tabla 16 Presupuesto de materia prima e insumos


80

Tabla 19 Presupuesto de mano obra directa

Número de
empleos
generados por
jornales 0

Calculo de costo unitario de mano de obra

Duracion Vr. Unitario de Vr. Unitario de Vr. Unitario de Vr. Unitario de Vr. Unitario de
Proceso M. de O. Año M. de O. Año M. de O. Año M. de O. Año M. de O. Año
Producto Producción* 1 2 3 4 5
Ladrillo 1 231,92 121,64 111,17 101,50 92,59
TOTAL 1 231,92 121,64 111,17 101,50 92,59
Tabla 20 Calculo de costo unitario de mano de obra
81

Presupuesto de otros costos de fabricación


Total Total Total Total Total
Rubro Vr. Mensual Año1 Año2 Año3 Año4 Año5
Mantenimiento y
reparaciones 50.000 600.000 629.400,00 661.499,40 694.574,37 728.608,51
Dotaciones 500.000 500.000 524.500,00 551.249,50 578.811,98 607.173,76
Seguros 120.000 1.440.000 1.510.560,00 1.587.598,56 1.666.978,49 1.748.660,43
Arrendamiento 1.000.000 12.000.000 12.588.000,00 13.229.988,00 13.891.487,40 14.572.170,28
Servicio Publico 350.000 4.200.000 4.405.800,00 4.630.495,80 4.862.020,59 5.100.259,60
Otros 100.000 1.200.000 1.258.800,00 1.322.998,80 1.389.148,74 1.457.217,03
Total 19.940.000 20.917.060,00 21.983.830,06 23.083.021,56 24.214.089,62
Tabla 21 Presupuesto de otros costos de fabricación

Calculo de costo unitario de gastos de fabricación


CIF unitario CIF unitario CIF unitario CIF unitario CIF unitario
por producto por producto por producto por producto por producto
Producto año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
CIF Ladrillo 110,78 58,10 53,10 48,48 44,23
Total 110,78 58,10 53,10 48,48 44,23
Tabla 22 Calculo de costo unitario de gastos de fabricación
82

Presupuesto sueldos a empleados


Factor
prestacional 52,00%
Salario
Cargo No Mensual Salario Anual Prestaciones Total

1. Administración
Gerente 1 1.800.000 21.600.000 11.232.000 32.832.000
Secretaria
Administrativa 1 800.000 9.600.000 4.992.000 14.592.000
Subtotal 2 47.424.000
2. Ventas
Vendedor 1 644.350 7.732.200 4.020.744 11.752.944
Subtotal 1 11.752.944
Total 3 59.176.944
Tabla 23 Presupuesto sueldos a empleados
83

Presupuesto de Gastos de Administración


Total Total Total Total Total
Rubro Vr. Mensual Año1 Año2 Año3 Año4 Año5
Sueldos a
empleados 47.424.000 49.747.776 52.284.913 54.899.158 57.589.217
Honorarios
Contador 300.000 3.600.000 3.776.400 3.968.996 4.167.446 4.371.651

Arrendamientos 0 0 0 0 0 0

Otros impuestos 1.000.000 1.000.000 1.049.000 1.102.499 1.157.624 1.214.348

Servicios Bancarios 10.000 120.000 125.880 132.300 138.915 145.722


Seguros 0 0 0 0 0 0

Servicios Públicos 0 0 0 0 0 0
Suscripciones y
afiliaciones 0 0 0 0 0 0

Teléfono, internet,
correo 50.000 600.000 629.400 661.499 694.574 728.609
Suministros de
oficina 20.000 240.000 251.760 264.600 277.830 291.443
Publicidad 2.000.000 2.098.000 2.204.998 2.315.248 2.428.695
Otros 0 0 0 0 0
Total 54.984.000 57.678.216 60.619.805 63.650.795 66.769.684
Tabla 24 Presupuesto de Gastos de Administración
84

Presupuesto de Gastos de Ventas (Incluir presupuesto de mezcla de mercadeo)


Vr. Total Total Total Total Total
Rubro Mensual Año1 Año2 Año3 Año4 Año5
Sueldos a
empleados 11.752.944 12.328.838 12.957.609 13.605.489 14.272.158
Gastos de
distribución 1.500.000 18.930.000 19.857.570 20.870.306 21.913.821 22.987.599
Total 30.682.944 32.186.408 33.827.915 35.519.311 37.259.757
Tabla 25 Presupuesto de Gastos de Ventas

Inversiones en capital de trabajo


Rotación
Descripción (Días) Inversión
0
Efectivo 5.192
45
Cartera 16.875.000
0
Inventario de
Materia Prima 1.099
0
Inventario de
Productos en
Proceso 2.259
0
Inventario de
Producto
Terminado 2.259
Total 16.885.808
Tabla 26 Inversiones en capital de trabajo
85

Inversiones diferidas (Gastos Anticipados)


Descripción Valor
Código de barras 0
Elaboración prototipos 0
Escrituras y Gastos Notariales 580.000

Permisos y Licencias 250.000

Registro de libros contabilidad 0

Registro Mercantil 127.000

Registros, Marcas y Patentes 530.000

35.000
Registro Sanitario
54.000
Permiso planeación mpal
0
Gastos Publicidad y promoción
Preoperativos
0
Sayco y acimpro
0
Bomberos
0
Uso del suelo
400.000
Evento de lanzamiento
0
SERVICIOS PUBLICOS
PREOPERATIVOS
0
NOMINA GERENTE PREOPERATIVO
0
ARRIENDO PREOPERATIVO
0
CONTADOR PUBLICO
PREOPERATIVO
0
OTRAS INVERSIONES DIFERIDAS
Total 1.976.000

Tabla 27Inversiones diferidas


86

Inversiones fijas
Rubro Unidad Cantidad Precio Total
1. TERRENOS Y
CONSTRUCCIONES
1.1 Terrenos 0
1.2 Adecuaciones 0
Subtotal 0
2. MAQUINARIA Y EQUIPOS Unidad Cantidad Precio Total
Trituradora Uno 1,00 30.000.000 30.000.000
Moldes Varios 5,00 200.000 1.000.000

Trompo Mezclador Varios 5,00 2.800.000 14.000.000


Herramientas (Equipo de
Mantenimiento) Uno 1,00 4.000.000 4.000.000
Subtotal 49.000.000
3. MUEBLES Y ENSERES Unidad Cantidad Precio Total
Escritorio Uno 1 170.000 170.000
Silla Ejecutivas Varios 2 45.000 90.000
Mesones de Trabajo Uno 1 145.000 145.000
Estantes Uno 1 90.000 90.000
Archivador Uno 1 195.000 195.000
Mesa de Reuniones Uno 1 150.000 150.000
Sillas Rimax Varios 5 35.000 175.000
Subtotal 1.015.000
4. EQUIPOS DE OFICINA Unidad Cantidad Precio Total
Computador Varios 2 2.200.000 4.400.000

Utiles de Oficina Varios 2 250.000 500.000


Telefax Uno 1 250.000 250.000
Impresora Uno 1 250.000 250.000
Subtotal 5.400.000
Total 55.415.000
Tabla 28 Inversiones fijas
87

Resumen de las inversiones y fuente de financiación


Rubro Total
Capital de Trabajo 16.885.808
Activos fijos 55.415.000
Diferidos 1.976.000
Total 74.276.808
Tabla 29 Resumen de las inversiones y fuente de financiación
88

4. IMPACTO

6.1 Impacto Económico, Regional.

Se genera impacto económico con la creación de la nueva empresa, ello debido a la creación de 8

puestos de trabajo en forma directa y cerca de 1 indirectos, de otra parte genera mejores precios

de materiales para el sector de la construcción, con lo cual se podrán volver más competitivos a

nivel nacional.

6.2 Impacto Social.

• El proyecto Como unidad productiva, representa una oportunidad laboral para personas que no

tienen el perfil para ingresar a otras empresas Del sector.

• Aporta al desarrollo y dinámica comercial con la adquisición de los materiales o insumos en el

mercado local.

• La comunidad y especialmente el sector de la construcción tendrá una nueva alternativa de

producto sustituto en obras de construcción nueva o de remodelación.

• Es una unidad activa generadora de tributos municipales a través del impuesto de industria y

comercio y tributos nacionales a través del impuesto de renta.

1. Impacto Ambiental.

• Valorar el impacto ambiental que genera el proyecto a través de un estudio del manejo de

residuos, así como la mitigación de la emisión de partículas sólidas en el ambiente, para generar

soluciones en pro de mitigar el impacto.


89

• El funcionamiento de la empresa productora de ladrillos ecológicos a base de materiales de

reciclaje, deberá implementar un plan de gestión integral de residuos sólidos, donde se especifican

todos los programas para el correcto manejo de todos los residuos generados por la empresa, en la

manipulación de estos desechos.

• La producción Del ladrillo se hace mediante el secado por ambiente natural, evitando el uso de

hornos, lo cual elimina utilización de madera y por consiguiente evita la expulsión de mayores

agentes contaminantes a la atmosfera.

• Un aspecto importante es la utilización de aguas lluvias en el proceso de producción, las cuales

serán recogidas en recipientes plásticos por el sistema de canales.

5. ENSAYOS DE LABORATORIO PARA LOS LADRILLOS DE PLÁSTICO RECICLADO (MODELO

ESTÁNDAR)

7.1. Uniformidad Dimensional Y Determinación De La Masa

Para determinar la uniformidad dimensional y la masa de los ladrillos de plástico reciclado se

consideraron los ensayos de Medición del tamaño, Medición del alabeo y Medición de la

ortogonalidad contemplados en la NORMA TÉCNICA COLOMBIANA 4017 establecida por el

ICONTEC, estos se exponen a continuación:

7.1.1 Determinación De La Masa:

Los especímenes resultaron completamente secos al finalizar su elaboración, ya que se

escurrieron durante el proceso de fabricación mediante el centrifugado de los materiales donde

perdieron el 95% del agua y posteriormente en la fundición perdieron el 5% de agua restante.


90

Las muestras se almacenaron separadas entre sí en un cuarto ventilado a temperatura ambiente

hasta que se ensayaron.

Se pesaron cinco (5) unidades completas y el resultado se registró separadamente para cada

unidad junto con el promedio, estos datos se expresaron en gramos ver figura 8.

Figura 8 Pesaje ladrillos de plástico reciclado

EJEMPLAR MASA (gr)


1 1083
2 1080
3 1081
4 1079
5 1083
PROMEDIO 1081,2
Tabla 30 Masa ladrillos de plástico reciclado
91

El promedio de las masas de los ejemplares se consideró como la masa del ladrillo de plástico

reciclado

7.1.2 Medición Del Tamaño:

Se utilizaron cinco (5) unidades completas y secas de tamaño real. Para la medición de las unidades

individuales, se uso un flexómetro graduado en divisiones de 1,0 mm, y un calibrador pie de rey.

La longitud se midió tanto a lo largo de ambas superficies de colocación como en las caras,

desde los bordes de las unidades ver figura 9. Estas cuatro mediciones se registraron con

aproximación a 1,0 mm, y se registró el promedio con aproximación a 0,5 mm, como longitud.

De manera análoga, se midieron el ancho y la altura y se registró el promedio de las cuatro

mediciones respectivas, con aproximación de 0,5 mm ver figura 10 y 11.


92

Figura 10 Medición de longitud ladrillo de plástico reciclado

Figura 9 Medición del ancho ladrillo de plástico reciclado


93

Los valores hallados para cada ladrillo de plástico reciclado se relacionan en las siguientes tablas:

CARA LONGITUD ANCHO (cm) ALTO (cm)


(cm)
1 22,1 11,0 5,1
2 22,0 11,0 5,1
3 22,0 11,0 5,1
4 22,1 11,1 5,1
PROMEDIO 22,05 11,05 5,1
Tabla 31 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 1

Figura 11 . Medición del alto ladrillo de plástico reciclado

CARA LONGITUD ANCHO (cm) ALTO (cm)


(cm)
1 22,2 11,0 5,2
2 22,2 11,1 5,1
3 22,1 11,0 5,1
4 22,1 11,1 5,1
PROMEDIO 22,15 11,05 5,15
Tabla 32 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 2
94

CARA LONGITUD ANCHO (cm) ALTO (cm)


(cm)
1 22,1 11,0 5,0
2 22,0 11,0 5,1
3 22,1 11,0 5,2
4 22,0 11,0 5,1
PROMEDIO 22,05 11,0 5,1
Tabla 33 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 3

CARA LONGITUD ANCHO (cm) ALTO (cm)


(cm)
1 22,1 11,1 5,2
2 22,1 11,0 5,1
3 22,1 11,0 5,0
4 22,1 11,1 5,1
PROMEDIO 22,1 11,05 5,1
Tabla 34 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 4

CARA LONGITUD ANCHO (cm) ALTO (cm)


(cm)
1 22,0 11,0 5,1
2 22,0 11,0 5,1
3 22,1 11,0 5,0
4 22,0 11,0 5,1
PROMEDIO 22,05 11,0 5,1
Tabla 35 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 5

Las dimensiones del ladrillo de plástico reciclado se hallaron promediando los valores de las

cinco (5) unidades anteriores.

LADRILLO LONGITUD ANCHO (cm) ALTO (cm)


(cm)
1 22,05 11,05 5,1
2 22,15 11,05 5,15
3 22,05 11,0 5,1
4 22,1 11,05 5,1
5 22,05 11,0 5,1
PROMEDIO 22,10 11,05 5,10
Tabla 36 Dimensiones promedio de un Ladrillo de plástico reciclado
95

7.2 Medición Del Alabeo:

Se utilizaron las cinco (5) unidades seleccionadas para la determinación del tamaño. El equipo requerido

fue una escuadra graduada desde un extremo en divisiones de 1,0 mm y una superficie plana de vidrio con

una desviación máxima de su plenitud de 0,025 mm ver figura 12.

Cada unidad se colocó sobre del vidrio, con la escuadra se midió la distancia desde la superficie

del vidrio hasta la superficie de la unidad en contacto con el vidrio, luego se repitió el mismo

procedimiento para cada una de las caras del ladrillo con el fin de determinar si las superficies

presentaban alabeos ya sea cóncavos o convexos, pero después de examinar todas las unidades

no se encontró ningún alabeo de consideración.

Figura 12 Medición del alabeo de los ladrillos de


plástico reciclado
96

7.3 Medición De La Ortogonalidad:

Se utilizaron las cinco (5) unidades seleccionadas para la determinación del tamaño y el alabeo. Para

realizar este ensayo se empleó un calibrador pie de rey y una escuadra de carpintería de acero.

Se colocó un brazo de la escuadra, adyacente a la longitud de la unidad extendida ver figura 13. Se alineó

el brazo de la escuadra paralelo a la longitud de la unidad, juntando las esquinas de la cara de la unidad,

con el brazo de la escuadra. La escuadra se colocó a una distancia de 6,0 mm de la cara que va a ser

expuesta en el muro.

Figura 13 Colocación de la escuadra para medición de la ortogonalidad

La desviación del ángulo de 90° se midió en cada esquina de la cara exterior de la unidad y dado

que después de examinar todas las unidades ninguna de las mediciones obtenidas fue mayor a 0,8

mm estos resultados no se registraron por no ser significativos ver figura 14 y 15.


97

Figura 15 Esquema Medición de la ortogonalidad

Figura 14 Medición de la ortogonalidad

7.4 Peso Unitario Y Absorción De Agua

Se halló el peso unitario y el porcentaje de absorción de agua de los ladrillos de plástico reciclado a partir

de los ensayos establecidos por el ICONTEC en la NORMA TÉCNICA COLOMBIANA 4017.

7.4.1 Peso Unitario:


98

Para realizar este ensayo se emplearon los resultados obtenidos en las pruebas de uniformidad

dimensional y determinación de la masa donde se analizaron cinco (5) unidades completas y secas de

tamaño real.

Para calcular el peso unitario de cada espécimen se utilizó la siguiente fórmula:

En donde

Pu = Peso unitario del espécimen, en gr./cm3.

Ws = Masa seca del espécimen expresado en gr.

V = Volumen del espécimen, en cm3.

ESPÉCIMEN Masa Dimensiones Volumen Peso


(gr.) (cm) (cm3) Unitario
(gr/cm3)
Long. Ancho Alto
1 1083 22,05 11,05 5,1 1242,63 0,87
2 1080 22,15 11,05 5,15 1260,50 0,86
3 1081 22,05 11,0 5,1 1237,01 0,87
4 1079 22,1 11,05 5,1 1245,45 0,87
5 1083 22,05 11,0 5,1 1237,01 0,88
PROMEDIO 1081,2 22,10 11,05 5,10 1245,45 0,87
Tabla 37 Cálculo del peso unitario de los Ladrillos de plástico reciclado
99

El peso unitario promedio de los ejemplares se consideró como el peso unitario del ladrillo de

plástico reciclado.

7.4.2 Absorción De Agua:

Para el ensayo de absorción de agua se utilizaron cinco (5) especímenes de altura y ancho completos de la

unidad tal como se usa en el muro o en el enladrillado, pero con una longitud igual a la mitad de la

longitud de la pieza entera ± 25 mm. La absorción del espécimen cortado, se consideró como la absorción

de la unidad completa.

Se verificó que los bordes de los especímenes estuvieran libres de partículas sueltas y se pesó

cada ejemplar, el resultado se registró separadamente para cada espécimen junto con el

promedio, estos datos se expresaron en gramos ver figura 16 y 17.

Figura 16 Determinación del peso espécimen cortado


Ladrillo de plástico reciclado
100

Figura 17 Peso del espécimen seco

Luego se sumergieron los especímenes en agua limpia a una temperatura de 19°C durante 24

horas ver figura 18. Se retiraron del agua, se secaron con un paño y se pesaron. El pesaje de cada

ejemplar se realizó antes de que pasaran 300 segundos de retirados del agua ver figura 19

Figura 18 Especímenes sumergidos


en agua
101

Figura 19 Peso del espécimen sumergido en agua

La absorción de agua de cada espécimen se calculó de la siguiente forma:

100 ∗ (𝑤𝑠𝑠 − 𝑤𝑠)


% 𝑎𝑏𝑠𝑜𝑟𝑐𝑖𝑜𝑛 =
ws

En donde

Ws = Masa seca del espécimen antes de inmersión, en gr.

Wss = Masa sumergida en agua del espécimen saturado luego de inmersión en agua, en gr.

ESPÉCIMEN Masa seca Masa % absorción


(gr.) sumergida
(gr.)
1 540 541 0,19
2 548 550 0,36
3 542 543 0,18
4 545 547 0,37
5 543 545 0,37
PROMEDIO 543,6 545,2 0,29
Tabla 38 Cálculo de la absorción de agua de los Ladrillos de plástico reciclado
102

El % de absorción promedio de los ejemplares se consideró como el % de absorción del ladrillo

de plástico reciclado.

7.5 Módulo De Rotura

Para determinar el módulo de rotura de los ladrillos de plástico reciclado nos basamos en la NORMA

TÉCNICA COLOMBIANA 4017 establecida por el ICONTEC, en la que se describe el ensayo de flexión

para ladrillos macizos.

La máquina utilizada para los ensayos de compresión fue una Prensa Universal Versa Tester,

ésta cumple con lo establecido en la norma NTC-4017 ver figura 20.

Figura 20 Prensa Universal Versa Tester


103

Los soportes son barras solidas de acero de diámetro 25,4 mm +/- 1,0 mm cuyo centro está

colocado a 12,5 mm +/- 2,0 de cada borde de espécimen, el cual se cargó en el centro de luz de

apoyo.

Los soportes del espécimen se colocaron de forma que estaban libres de rotas en la dirección

longitudinal y transversal a este y ajustados de manera que no ejercían fuerza en estas

direcciones.

7.6 Análisis Térmico

El ensayo de análisis térmico se realizó de la siguiente forma:

Se utilizaron cinco (5) especímenes de altura y ancho completos de la unidad tal como se usa en el muro o

en el enladrillado, pero con una longitud igual a la mitad de la longitud de la pieza entera ± 25 mm.

Se sometió cada espécimen a llama directa y se midió el tiempo en segundos que tardó cada uno

en hacer ignición ver figura 21. El promedio del tiempo de ignición de los ejemplares se

consideró como el tiempo de ignición del ladrillo de plástico reciclado.


104

Figura 21 Especímenes sometidos a llama directa

ESPÉCIMEN TIEMPO IGNICIÓN


(Segundos)
1 175
2 184

3 170

4 193

5 178

promedio 180
Tabla 39 Tiempo de ignición del ladrillo de plástico reciclado

Tiempo de ignición del ladrillo de plástico reciclado: 180 segundos.

6. ANEXOS

8.1 Actividades de apoyo


105

Ilustración 4 Cadena de valor


106

8.2 Logística Inversa

Ilustración 5 Logística Inversa

8.3 Diagrama Bimanual

Diagrama bimanual Disposición del lugar de trabajo


107

Operación: Fabricación del ladrillo Método actual

Lugar: Talleres generales

Operario:

Compuesto por:

Fecha:

DESCRIPCIÓN MANO DESCRIPCIÓN MANO


IZQUIERDA DERECHA

● ●
se rompe el bulto de cemento se rompe el bulto de cemento
con la pala con la pala

● ●
se vierte el cemento en suelo se vierte el cemento en suelo

● ●
Se esparce el cemento con la Se esparce el cemento con la
pala pala

● ●
Se vierte el plástico triturado Se vierte el plástico triturado
con la pala con la pala

● ●
Se mezcla con la pala Se mezcla con la pala

● ●
Se le agrega agua Se le agrega agua

● ●
Se mezcla con la pala Se mezcla con la pala

● ●
Se vierte en los moldes Se vierte en los moldes

● ●
Se moldea Se moldea

● ●
Se lleva a la zona despejada Se lleva a la zona despejada

● ●
Se coloca al sol Se coloca al sol

● ●
Recoger el ladrillo seco Recoger el ladrillo seco

● ●
Guardar en bodega Guardar en bodega

Resumen

Método Actual
108

Izquierda Derecha

Operaciones 11 11

Transportes 1 1

Esperas - -

Sostenimientos 1 1

Totales 13 13

Ilustración 6 Diagrama Bimanual


109

8.4 Diagrama De Operaciones

8.5 Diagrama De Recorrido


Ilustración 7 Diagrama De Operaciones

Tabla 40 Diagrama De Operaciones resumen


110

Ilustración 8 Diagrama De Recorrido

8.6 Diagrama De Procesos


111

Ilustración 9 Diagrama De Procesos


112

8.7 Descripción De Las Materias Primas

DESCRIPCION DE LAS MATERIAS PRIMAS


LADRILLERA
ELAVORADO R-PLAST FECHA CEMENTO ARGOS
MODELO ACTUAL PLASTICOS
APLICACIONES
Botellas,
envasados de El cemento portland Tipo I es un
POLIETILENO
PET productos DESCRIPCIÓN cemento de uso general que cumple
TEREFTALATO
alimenticios y con los requisitos de las
refuerzos de normas técnicas NTP 334.009 y
neumáticos ASTM C 150.
Botellas para APLICACIONES
productos De uso tradicional en la construcción, para emplearse en
POLIETILENO DE ALTA alimenticios, obras que no requieran propiedades
PEAD
DENSIDAD detergentes, especiales de ningún tipo
contenedores,
juguetes, bolsas Obras de concreto y de concreto armado en general
marcos de Para estructuras que requieren rápido desencofrado
ventanas, tuberías Concreto en clima frío
POLICLORURO DE rígidas, Prefabricados
PVC
VINILO revestimientos para
suleos, botellas y
cables Pavimentos y cimentaciones
El agua es uno de los componentes fundamentales del hormigón, no sólo por ser necesaria a la
hidratación del cemento, sino que también por las diferentes funciones físicas que desarrolla,
H2o las cuales están asociadas a las principales fases de la vida del hormigón: estado fresco,
estado endurecido y vida útil de la estructura
Tabla 41 Descripción De Las Materias Primas
113

8.8 Matriz De Riesgo

Aceptabilidad del riesgo del riesgo


Valoració
Criterios para establecer
Peligro Controles existentes Evaluación del riesgo Medidas Intervención

n
controles

Rurinarios (si o no)

Efectos posibles

Existencia Requisito

Equipos / elementos de
Controles de Ingenieria
Interpretación del nivel
Actividades

Nivel de Consecuencia
Zona/Lugar

Nivel de Riesgo (NR) e

Interpretación del NR
Nivel de Probabilidad

Legal Específico
Nivel de Deficiencia

Protección Personal
Nivel de Exposición

Peor Consecuencia
cargo

Administrativos,
de probabilidad

Nro Expuestos

Señalización,
intervención
Clasificacion

Advertencia
Descripcion

Eliminación

Sustitución
Individuo

Controles
(NDxNE)
Fuente

Medio
periodos
prolongado
s en
posición
labores sentada, problemas Generar y
administrati posturas biomecanic lumbares y aplicación
gerente oficina vas si sedentes as musculares ninguno ninguno ninguno 2 4 8 medio 25 200 ll no/si 1 invalido si de ATS
Generar y
manejo de sobre carga aplicación
gerente oficina personal si laboral psicosocial estrés ninguno ninguno ninguno 2 3 6 medio 10 60 lll si psicopata si de ATS
ergonomico
manejo de , sindrome Generar y
equipo de tendinitis, biomecanic del tunel aplicación
gerente oficina computos si fatiga visual o carpiano ninguno ninguno ninguno 10 4 40 muy alto 60 2400 l no amputacion si de ATS
de Generar y
recepcion traslados de seguridad lesiones aplicación
almacenista bodega del material no objetos (mecanico) musculares ninguno ninguno ninguno 6 2 12 alto 25 300 ll no/si amputacion si de ATS
transportar Generar y
carga del objetos biomecanic lesiones aplicación
almacenista bodega material si pesados os musculares ninguno ninguno ninguno 10 2 20 alto 25 500 ll no/si amputacion si de ATS
Generar y
clasificar caida de golpes, aplicación
almacenista bodega material no material fisicos fracturas
ninguno ninguno ninguno 10 2 20 alto 100 2000 l no muerte si de ATS
proyeccion de Generar y
operario de area de crote del de seguridad crotes en aplicación
corte corte material si particulas (mecanico) las manos, ninguno ninguno ninguno 10 3 30 muy alto 60 1800 l no amputacion si de ATS
verticion uso de
del salpicadura mascaras y Generar y
operario de area de cemento y s de irritacion en trajes aplicación
mezclado fundicion agua no quimicos quimicos la piel ninguno ninguno especiales 10 3 30 muy alto 100 3000 l no muerte si de ATS
proyeccion de Generar y
operario de area de verticion de seguridad aplicación
mezclado fundicion del plastico no particulas (mecanico) cortes ninguno ninguno ninguno 6 3 18 alto 60 1080 l no amputacion si de ATS
uso de
salpicadura mascaras y Generar y
operario de area de s de irritacion en trajes aplicación
mezclado fundicion mezclado si quimicos quimicos la piel ninguno ninguno especiales 10 3 30 muy alto 100 3000 l no muerte si de ATS
demasiadas problemas Generar y
operario de zona posturas biomecanic lumbares y aplicación
secado despejada secado si diferentes os musculares ninguno ninguno ninguno 2 3 6 medio 25 150 ll no/si invalido si de ATS

Tabla 42 Matriz De Riesgo


114

8.9 Permisos ambientales

1. Licencia Ambiental

Entidades responsables en materia ambiental

En la expedición de las licencias ambientales y para el otorgamiento de los permisos, concesiones

y autorizaciones se acatarán las disposiciones relativas al medio ambiente y al control, la

preservación y la defensa del patrimonio ecológico, expedidas por las entidades territoriales de la

jurisdicción respectiva.

Artículo 51º.- Competencia. Las Licencias Ambientales serán otorgadas por el Ministerio del

medio Ambiente, las Corporaciones Autónomas Regionales y algunos municipios y distritos, de

conformidad con lo previsto en esta Ley. Reglamentado Decreto Nacional 1753 de 1994 licencias

ambientales.

En la expedición de las licencias ambientales y para el otorgamiento de los permisos, concesiones

y autorizaciones se acatarán las disposiciones relativas al medio ambiente y al control, la

preservación y la defensa del patrimonio ecológico, expedidas por las entidades territoriales de la

jurisdicción respectiva

Permiso Para Extracción De La Arena Del Rio

1.7 Para explotación de materiales de arrastre y de cantera


115

Localización de los sitios en coordenadas y mapas a escala 1:25000, Vías de acceso, Objetivo del

aprovechamiento, Descripción local del entorno. Aspectos físicos con énfasis en la dinámica

fluvial. Aspectos bióticos. Aspectos socioeconómicos. Sistemas de Explotación. Métodos de

explotación. Proyección de la explotación en plano topográfico escala 1:1000. Equipos y/o

herramientas a utilizar. Tipo de materiales. Tiempo de explotación. Volúmenes a explotar.

Servicios de requerimiento de otros recursos naturales para la explotación. Residuos resultantes.

Identificación y Evaluación de Impactos. El análisis debe orientarse a la evaluación de los efectos

ambientales que generará la explotación de materiales, contemplando los impactos directos,

indirectos, acumulativos y residuales, así como los riesgos ambientales consecuentes con la

actividad. Acciones de Manejo Ambiental. Se deben establecer las medidas de prevención,

mitigación, corrección y compensación para los impactos producidos por la actividad.

8.10 Formato Único Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental


DATOS DEL SOLICITANTE
116
1. Nombre o Razón Social: ________________________________________________________________________________________
C.C. __ NIT __ No._____________________________ de _______________________________________________________
2. Representante Legal: __________________________________________________________________________________________
C.C. No. _______________ Dirección___________________________________________________ Ciudad____________________
Teléfono (s) __________________Fax_____________________________E-mail___________________________________________
3. Apoderado (Si tiene):____________________________________________T.P.:___________________________________________
C.C. No. _______________ Dirección_________________________________________________ Ciudad______________________
Teléfono (s) __________________Fax______________________________E-mail__________________________________________

DATOS DEL PROYECTO


Proyecto ______________________________________________________________________________________________________
Sector_____________________________________ Valor del Proyecto (o modificación) $_____________________________________
Valor en letras__________________________________________________________________________________________________

Tipo de Licencia:
COMUNIDADES ÉTNICAS IMPACTOS SOBRE ÁREAS DE MANEJO
Global Con permisos ESPECIAL
Implícitos

Modificación: Indígenas Áreas sistemas parques Nacionales


Global Con permisos Negritudes Áreas de Reserva
Implícitos Otra categoría
Ordinaria Cuál________________________________

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO


1. Departamento (s)_______________________________________________________________________________________
2. Municipio (s)___________________________________________________________________________________________
3. Vereda (s)_____________________________________________________________________________________________

4. Corporación (s)_________________________________________________________________________________________
Región (es): Andina___ Caribe _____ Orinoquía ____ Amazonía ______ Pacífica ___

RELACIÓN DE PERMISOS Y TRÁMITES AMBIENTALES REQUERIDOS

Concesión de Aguas: Superficial Subterránea Emisión atmosférica


Exploración aguas subterráneas Sustracción de Área de Reserva Forestal
Vertimiento Levantamiento de veda
Aprovechamiento Forestal Explotación de materiales de construcción
Ocupación de cauce Otro:
Cuál___________________________________________________
_______________________________________________________

DOCUMENTACIÓN QUE DEBE ANEXAR A LA SOLICITUD


1. Concepto previo Diagnóstico Ambiental de Alternativas
2. Plano IGAC de localización del proyecto, obra o actividad.
3. Poder debidamente otorgado cuando se actúe por medio de apoderado.
117

4. Certificado de existencia y representación legal para el caso de persona jurídica, el cual debe haber sido expedido dentro de los tres (3) meses
anteriores a la fecha de presentación de la solicitud.
5. Descripción explicativa del proyecto, obra o actividad que incluya por lo menos su localización, dimensión y costo estimado de inversión y
operación.
6. Descripción de las características ambientales generales del área de localización del proyecto, obra o actividad.
7. Información sobre la presencia de comunidades localizadas en el área de influencia directa del proyecto, obra o actividad propuesta.
8. Certificado del Ministerio del Interior y Justicia donde manifiesta la presencia o no de comunidades indígenas y/o negras
9. Autoliquidación y dos (2) copias de la constancia de pago por los servicios de la evaluación de los Estudios Ambientales del proyecto, obra o
actividad, para las solicitudes radicadas ante el Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial.
10. El estudio de impacto ambiental en original y medio magnético.

FIRMA DEL SOLICITANTE O APODERADO DEBIDAMENTE CONSTITUIDO


_____________________________________________________________FECHA: _______________________________
Tabla 43 Formato Único Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental

8.11 Ubicación del centro de producción

Ubicación Cra. 16 via Barrancabermeja – Bucaramanga en frente de coordinadora la ubicación

se da por la cercanía al rio girón y al relleno sanitario de la ciudad de Bucaramanga, lugares de

donde sale nuestra materia prima

11. CONCLUSIONES.

• El desarrollo de este producto es una buena experiencia que deja importantes aportes en el

proceso de aprendizaje integral y en base a la parte profesional que requiere un tecnólogo industrial

Figura 22 Ubicación del centro de producción


118

con un producto innovador, de esta forma constituyendo de una forma eficiente y eficaz de

administrar las técnicas y a lo largo de nuestra formación

• Con la introducción del ladrillo PET en la industria de la construcción podremos generar un

mejoramiento en el impacto ambiental ya que el proceso de fabricación elimina los contaminantes

existentes en la fabricación del ladrillo convencional

Como son :

El material particulado originado en el proceso de elaboración de ladrillos, se produce

principalmente en las etapas de trituración y molienda

Los gases de chimenea son los contaminantes por combustión originados en los procesos de

combustión del carbón y que ocurre en los equipos de secado y cocción, específicamente en el

secadero y en el horno Hoffman

• El producto que se presenta al entorno de la construcción es novedoso, ayuda a la protección del

medio ambiente, ya que no se utilizará la arcilla, usará menos agua, se evitará la tala de árboles

para quemarlos en los hornos de cocción y secado, a su vez se evitara las emanaciones de humo

que contaminan el ambiente.

• El producto con el tiempo puede alcanzar una mayor y mejor demanda, debido al aumento de la

construcción de obras civiles, especialmente en construcciones de viviendas de interés social,

ampliaciones o remodelaciones de obras.


119

12. RECOMENDACIONES

Como recomendaciones a tener en cuenta, para el desarrollo del proyecto, podemos citar:

1. Al realizar la mezcla de los materiales es importante realizarla primero en seco, de esta

forma se garantiza la homogeneidad de la mezcla durante la hidratación.

2. Agitar el mezclado para eliminar los vacios que se crean por el aire dentro de la mezcla.
120

3. Realizar investigaciones y muestras de campo para identificar otros materiales sustitutos

reciclables para agregarlos a la producción del ladrillo cada vez más amigable con el

ambiente.

4. Se debe buscar el diseño de una máquina de compactación del material que permita

producir más ladrillos en el mismo tiempo para incrementar la productividad.

5. Se debe buscar una máquina que permita combinar en forma adecuada y rápida los

materiales e insumos, para que no sea de forma manual, ya que se debe hacer con a pala y

es un trabajo agotador

6. Hacer monitoreo de los proveedores para seleccionar los que mejores garantías ofrezcan a

la empresa.

7. BIBLIOGRAFÍA

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3. (s.f.). Obtenido de Metodologia de la investigacion 5ta Edicion Sampieri:
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es-un-presupuesto.html
121

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presupuesto?: http://www.emprendepyme.net/que-es-un-presupuesto.html
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empresa: http://www.crecenegocios.com/los-objetivos-de-una-empresa
12. negocios, C. (15 de noviembre de 2014). Crece negocios. Obtenido de La cadena de valor
de Porter: http://www.crecenegocios.com/la-cadena-de-valor-de-porter
13. PnlPalermo. (s.f.). Obtenido de significado de vision, mison, objetivos, metas, estrategias
y tacticas: http://www.pnlpalermo.com.ar/pnl_articulos/significado-de-vision-mision-
objetivos-metas-estrategias-y-tacticas
14. vanguardia liberal. (s.f.). Obtenido de
http://www.vanguardia.com/santander/bucaramanga/infografia
15. Medioambiente Urbano Borderías Uribeondo, María Pilar ; Martín Roda, Eva María.
16. Temas De Educación Ambiental En Las Ciencias De La Vida
17. Velázquez de Castro, F. y Fernández, Mª.C.