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Compartir con los distribuidores el uso extensivo de informacin mediante sistemas en lnea que
retransmiten las ventas en cuanto se realizan directamente a los proveedores de los artculos,
con lo que se le da informacin en tiempo real de la demanda y preferencias del cliente (lo cual
crea un estimado de 6% de la ventaja de costos). Es una prctica comn en Wal-mart colaborar
de manera estrecha con los mayoristas en todos los aspectos del proceso de compra y entrega
a la tienda, para aprovechar ahorros de costos de mutuo beneficio. Procter & Gamble, el mayor
proveedor de Walmart, lleg incluso a integrar su sistema ERP (enterprise resource planning) o
planeacin de recursos de la empresa con Walmart.
Esforzarse por optimizar la mezcla de productos y conseguir una mayor rotacin de ventas (lo
que genera cerca de 2% de la ventaja de costos).
Instalar sistemas de seguridad y procedimientos operativos en las tiendas que bajan las tasas
de merma (lo que genera cerca de 0.5% de la ventaja de costos).
Negociar tasas de renta y alquiler con opcin a compra preferenciales con corredores de bienes
races y propietarios para sus tiendas (lo que rinde 2% de la ventaja de costos).
Administrar y compensar a su personal de manera que produzca menores costos laborales (lo
que genera un estimado de 5% de la ventaja de costos).
En conjunto, estas iniciativas de la cadena de valor dan a Walmart ms o menos 22% de ventaja de
costos sobre Kroger, Safeway y otras cadenas importantes de supermercados. Con esa ventaja tan
considerable, Walmart pudo bajar sus precios ms que sus rivales para convertirse en el lder
mundial de supermercados.
Fuente: Creado por los autores a partir de informacin de www.walmart.com y de Marco Lansiti y Roy
Levien, Strategy asEcology, Harvard Business Review 82, nm. 3, marzo de 2004, p. 70.
WALMART y su enorme ventaja de costos
Cmo obtiene WALMART una enorme ventaja de costos sobre las cadenas
de supermercados rivales y como sus proveedores se ven beneficiados.
WALMART consigui una ventaja en costos y precios muy sustancial sobre las
cadenas de supermercados rivales tanto al renovar sectores de la cadena de valor
del menudeo de abarrotes como al vencer a sus competidores en el desempeo de
diversas actividades de la cadena de valor. Su ventaja de costos proviene de una
serie de iniciativas y prcticas, donde la ms importante de ellas incorpora a sus
proveedores.
Con esa ventaja tan considerable WALMART toma el control del mercado, genera
una gran rentabilidad y se convirti en el lder mundial de supermercados.
http://www.academia.edu/20416659/Caso_Walmart
Michael Porter seala que existen 2 tipos bsicos de ventajas competitivas que puede tener una empresa:
Costos Bajos
Diferenciacin
Combinar estas ventajas con el panorama competitivo (enfoque) da como resultado 3 estrategias
genricas en combinacin con el panorama competitivo
Su estrategia competitiva como se ha expuesto anteriormente, en un inicio fue mantener los costos bajos
en sectores remotos de Estados Unidos y luego con la expansin, mantener los costos bajos por medio
de procesos y tecnologa que le ayudan a reducir los costos al mnimo
Una cadena de suministro increblemente exitosa: Cmo lo hace Walmart?
Cuando entras a una tienda Walmart, eres testigo de uno de los ms grandes
triunfos en la historia de la logstica y operaciones comerciales.
De acuerdo con Supply Chain Digest, este gigante minorista mantiene una reserva
de productos producidos en ms de 70 pases. Tambin, opera ms de once mil
tiendas en 27 pases alrededor del mundo y gestiona un nada conservador
inventario con un valor de $32 billones de dlares.
Con este tipo de nmeros, para mantener una gestin eficiente de la cadena de
suministro es imperativo balancear el crecimiento de la empresa y la optimizacin.
Walmart est comprometido con un modelo de negocio que impulsa a bajar los
costos de su cadena de suministro para permitir a los consumidores ahorrar dinero
y vivir mejor.
Walmart comenz con el objetivo de ofrecer a sus clientes los bienes que ellos
quisieran, donde sea y cuando fuera que los quisieran. Bajo esta premisa, la
compaa comenz a desarrollar estructuras que permitieran ofrecer bajos precios
todos los das. Walmart se concentr en desarrollar una estrategia de gestin de la
cadena de suministro altamente estructurada y mejorar esta ventaja competitiva,
para as asumir la posicin de liderazgo del mercado.
Bajo la iniciativa llamada Inventario Administrado por el Proveedor (VMI por sus
siglas en ingls), los fabricantes eran responsables de administrar sus productos
en los almacenes de Walmart. Como resultado, Walmart era capaz de esperar
cerca del 100% del re-abastecimiento de toda la mercanca.
La mejor parte de mantener una buena relacin con tus proveedores es ahorrar en
costos de produccin e incrementar el retorno de inversin. Sera muy fcil
negociar por descuentos o trminos de pago ms favorables si mantuviramos
este tipo de relaciones con nuestros proveedores. Adems, puedes incluso buscar
el apoyo financiero de sus proveedores (o deberamos decir, de sus socios
comerciales de confianza), en forma de crdito, prstamo o inversin de negocio.
Tecnologa
http://www.academia.edu/8886759/171047661_Administracion_Estrategica
http://estrategiacompetitivambaxela.blogspot.com/p/estrategia-3.html
http://www.copaprose.org/descargas/pdfs/sigma2_2014_Distribucion_Digital_Seguros.pdf
http://www.academia.edu/6699032/Administracion_Estrategica
http://estrategiacompetitivambaxela.blogspot.com/p/estrategia-3.html