TACTICAS PARA CA ' SU ; PERAR ae SITUACIONES es. DIFICILES RELACIONESJHUMANAS© P. Eliécer Salesman Derechos cedidos por el Autor a: © San Paso Ecuapor, 2005 Andagoya 388 y Av. América - C. P. 17-03-866 Tel.: (2) 254 16 50 - Fax: (2) 223 14 44 E-mail: specua@uio.satnet.net www.sanpaolo.org/ecu/home.htm Quito - Ecuador ISBN: 9978-06-001-4 Distribucién: Ecuador Ventas: Andagoya 388 y Av. América - C. P. 17-03-866 Tel.: (2) 254 16 50 - Fax: (2) 223 14 44 E-mail: specua@uio.satnet.net Quito - Ecuador Costa Rica Calle 2 Av. 6y8 Tel.: 2565005 - Fax: 2562857 E-mail: spablocr@ice.co.cr San José - Costa Rica Panama Boulevard El Dorado - Av. 17B Norte, Edificio Park View 1 Apartado 6-7210 El Dorado Tels.: 2603738 - 2604862 - Fax: (507) 2606107 E-mail: pablopa@cableonda.net Panama - Reptiblica de Panama Estados Unidos Alba House: 2187 Victory Boulevard Tel.: (718) 7610047 - Fax: (718) 7610057 E-mail: sspsiny@aol.com Staten Island, New York N. Y. 10314-6603 U.S.A. Guatemala 11 Calle 0-49 Zona 10 Local A Tels: 360 27 15 - 360 27 65 - 360 27 35 Ciudad de Guatemala Con aprobacion eclesiastica Queda hecho el depdsito que ordena la LeyContenido CAPITULO |: Setenta recetas para adquirir una gran personalidad y triunfar en la vida 9 CAPITULO Il: ;Como ganarse la simpatia de las personas? 51 CAPITULO III: Los catorce defectos que acaban con la personalidad 61 CAPITULO WV: | es para tener un buen caracter 78 ‘CAPITULO V: Diecisiete maneras de amar 82 CAPITULO VI: ;Como vencer las preocupaciones? 94 SEGUNDA PARTE: Cémo conocer y sacar provecho del propio temperamento 102 Introduccion CAPITULO |: ¢Cuales son los tres temperamentos que existen? 106 CAPITULO II: Los veinte rasgos y caracteristicas de cada temperamento CAPITULO Ill: Descripcion del tipo sociable 110 CAPITULO IV: Descripcién del tipo de accién 116 CAPITULO V: Descripcion del tipo del deber 120 CAPITULO VI: Cuestionarios para saber a cudl de los tres tipos pertenece nuestro temperamento 126 CAPITULO VII: Secretos psicolégicos para sacar el maximo provecho al propio temperamento 144 CAPITULO VII: Consejos practicos para quien tiene temperamento “tipo de accién” 148 CAPITULO IX: Consejos practicos para el que tiene temperamento “tipo del deber” 152 Epilogo: Los 21 consejos que hicieron a un arriero el mas grande empresario de su pais 160DIEZ CONSEJOS Que son excelentes reglas para llevar una vida honesta y laboriosa No dejes para mafiana lo que puedas hacer hoy. No gastes dinero antes de haberlo ganado. No compres nada util con el pretexto que es barato. No sientas nunca haber comido poco. Mas vale levan- tarse de la mesa con apetito que, harto de comer. El trabajo hecho a gusto, no cansa jamas. No pidas ayuda, para lo que puedas hacer solo. La vanidad y el orgullo salen siempre mas caros que el hambre y la sed. Las cosas hay que empezarlas siempre por el prin- cipio. Evita las preocupaciones y penas que s6lo estan en tu imaginacién, y que no han acontecido todavia. Cuenta hasta diez antes de hablar cuando estas eno- jado y disgustado, y hasta cien antes de hablar cuan- do estés encolerizado. Tomas Jeffersona E °o pe a co n a cv o = i n & ® aEQUIEN ES TU AMIGO? Tu amigo es: el que siendo leal y sincero te comprende; el que te acepta como eres y tiene fe en ti, el que sin envidia reconoce tus valores, te estimula y elogia sin adularte; el que te ayuda desinteresadamente y no abusa de tu bondad; el que con sabios consejos te ayuda a construir y pulir tu personalidad; el que goza con las alegrias que llegan a tu coraz6n. El que sin penetrar en tu intimidad, trata de conocer tu dificultad para ayudarte; el que sin herirte te aclara lo que entendiste mal o te saca del error; el que levanta tu animo cuando estas caido; el que con cuidados y atenciones quiere menguar el dolor de tu enfermedad; el que te perdona con generosidad, olvidando tu ofensa. El que ve en ti un ser humano con alegrias, esperanzas, debilidades y luchas... Este es el amigo verdadero. Si lo descubres, consérvalo como un tesoro. AnénimoCapitulo I SETENTA RECETAS PARA ADQUIRIR UNA GRAN PERSONALIDAD Y TRIUNFAR EN LA VIDA Basado en “La Magia de pensar en grande” de David Scwartz. 1. CREA QUE USTED PUEDE TENER EXITO, Y LO OBTENDRA. (Exito es sentirse realizado y poder hacer mu- chas cosas en favor de los demas). 2. CREA, LA BIBLIA DICE QUE LA FE PUEDE MO- VER MONTANAS. Crea y usted movera montafias de temo- res, frustraciones, preocupaciones y fracasos y las arrojara al mar de la tranquilidad. 3. QUIENES CREEN QUE PUEDEN MOVER LAS MONTANAS, LO HACEN. Los que creen que no pueden, no pueden. Poca gente cree que puede mover montafias y por eso poca gente lo logra. Usted puede obtener el éxito creyendo que lo va a obtener. “Si cree, todo es posible para usted”, dijo Cristo (cf. Mc 9, 23). 4. LA ACTITUD POSITIVA TRABAJA EN FAVOR DEL EXITO. Actitud positiva es creer. “Si puedo triunfar. Los éxitos también se hicieron para mi. Yo fui creado para triunfar y no para fracasar”. -Tener actitud positiva produce energias y habilidades para triunfar. 5. SI USTED CREE QUE LE ES IMPOSIBLE SUBIR A LO ALTO, NO ENCONTRARA LOS ESCALONES PARA SUBIR. Piense en el éxito y triunfara. Piense en el fracaso y fracasara.6. EL COMO HACERLO SIEMPRE LLEGA A LAS PERSONAS QUE CREEN QUE S{ PUEDEN TRIUNFAR. La seguridad de que si vamos a obtener el éxito nos lleva a buscar y encontrar los medios para obtenerlo. Y obtiene que personas importantes nos ayuden con su confianza. 7. LAMAYORIA DE LA GENTE NO TIENE FUERTE CREENCIA DE QUE VA A TRIUNFAR EN LA VIDA, y por eso no triunfa. Para vencer es necesario creer que podemos vencer. 8. LA CREENCIA EN QUE SE CONSEGUIRAN GRAN- DES RESULTADOS ES LO QUE HA CONSEGUIDO LOS GRANDES INVENTOS, los libros famosos, los grandes nego- cios, los apostolados formidables, los éxitos politicos. 9. CREA QUE TENDRA EXITOS Y LOS TENDRA, CREA EN EL FRACASO Y FRACASARA. Charlando con personas fracasadas se les oye decir: “Yo ya sabia que eso no iba a dar resultado”. La actitud “no creo que resulte”, produce fracasos. 10. ELNO CREER ENEL EXITO ES UN PODER NEGA- TIVO. Cuando la mente duda y no cree en que podemos triunfar, esto atrae razones para apoyar el fracaso. El no de- sear realmente el éxito es la causa de muchisimos fracasos. 11. LOS QUE HAN TRIUNFADO NO ERAN SUPER- INTELIGENTES, ni “stiper cualquier cosa mas”, sino super- confiados en si mismos o en la ayuda de Dios. Creyeron que podian obtener lo mejor, y lo obtuvieron. “Dichoso el que confia en Dios, sera fuerte como una montafia”. 12. ES BUENO ADMIRAR A LOS QUE HAN TRIUN- FADO, PERO NO HAY QUE RENDIRLES CULTO como si fueran personas distintas a nosotros. Usted puede también 10obtener triunfos como ellos. Ellos creyeron que podian obte- ner lo mejor, y lo obtuvieron. Observe cémo son las actitudes de las personalidades triunfadoras: son actitudes positivas: creyeron que el éxito era posible, y fue posible. En eso si son superiores a nosotros: en que tuvieron fe en el éxito, y la fe les trajo el triunfo. Jesus decia: “Segun sea tu fe, asi seran las cosas que te sucederan” (Mt 8, 13). Esto lo decia de la fe en El, pero se cumple muy bien siempre que se habla de la fe. 13. LOS QUE CREEN QUE VALEN POCO, OBTIENEN POCO. LOS QUE CREEN QUE NO PUEDEN HACER GRANDES COSAS, NO LAS HACEN. La creencia en el éxito es el termémetro que marca los triunfos que vamos a conseguir. Observe a los mediocres: el termémetro de su pro- pia esperanza de triunfar esta siempre en cero. Y esa falta de creencia en el éxito se refleja en sus palabras, en sus obras y en sus fracasos. A estos desconfiados si que habria que repe- tirles la frase del Seftor a Pedro cuando se hundia entre las olas por su temor: “¢Por qué dudaste, hombre de poca fe?” (Mt 14, 31). 14. LOS QUE CREEN QUE PUEDEN HACER GRAN- DES COSAS, LAS HACEN. Examinemos la vida de las per- sonas que van avanzando en progreso. Tienen pensamien- tos positivos. Estan sequros de un porvenir triunfante. Creen que el buen Dios los trajo al mundo para que participen de sus propios triunfos, y no para ser unos fracasados. 15. UNA PERSONA ES EL PRODUCTO DE SUS PROPIOS PENSAMIENTOS. Suba el termémetro de sus esperanzas, y subird la cantidad de sus triunfos. 16. HAY QUE HACER QUE LA MENTE TRABAJE EN FAVOR NUESTRO Y NO EN CONTRA NUESTRA. Me comparé, dice uno, con los que triunfaron, y me di cuenta de 11que no eran mas superdotados que yo. ¢Entonces por qué ob- tuvieron los triunfos que yo no he alcanzado? Porque pusieron su mente a trabajar en su favor, y ella les produjo iniciativas, anhelos de triunfo, seguridad de conseguir sus metas. Yo, en cambio, tenia mi mente ocupada en llevarme hacia el abismo con sus pensamientos negativos, llenos de pesimismo y deses- peranza. 17. CREA EN USTED Y EN EL PODER DE DIOS: Y LAS COSAS BUENAS SE IRAN SUCEDIENDO. Haga un simple experimento. Consiga un evangelio y senale alli las promesas hechas por Dios a los que creen en su poder y en su bondad. Se va a quedar boquiabierto al saber las maravi- llas que estan hechas para usted pero que no ha conseguido por una sola y tinica razon: no ha creido usted en el inmenso amor de su Padre: Dios. 18. LA MENTE ES UNA FABRICA DE PENSAMIEN- TOS. Pero tiene DOS JEFES: el sefior TRIUNFO Y EL SENOR DERROTA. El sefior Triunfo realiza pensamientos positivos: razones para convencerlo a usted de que su vida tiene por fin obtener éxitos a montones. Y el senor Derrota fabrica pensamientos negativos. Se especializ6 en decirle a usted las razones por las cuales todo le va a resultar mal. Triunfo y Derrota son muy obedientes. Usted llama al sefior Derrota y éste le dice: “Este es un dia malo, usted es de mala suerte, la gente tiene mala voluntad para con usted, etc., y como el sefior Derrota es tremendamente eficaz, lo convencera a base de pensamientos negativos de que usted fracasara, porque ya fracasé otras veces... Que la gente dice de usted... que usted no sirve para esto... Pero si usted llama al sefior Triunfo, él también empieza a producir pensamientos positivos: “Este es un dia estupendo”. 12La salud anda bien. La gente tiene muy buena voluntad... etc. Usted le dice: “Me encuentro en una situaci6n dificil: sefior cajero de mis pensamientos, zqué me aconseja? Y el senor Triunfo le dice: “Recuerde que otras veces ya triunf6... la gente tiene confianza en usted... hay muchos que hablan bien de sus buenas cualidades, etc. Ahora bien, gpara qué llama usted al cajero derrota si él, sdlo le tiene pensamientos tristes? LA UNICA SOLUCION ACERTADA ES DESPEDIR AL SENOR DERROTA. Usted no lo necesita. El no lo puede ayudar en nada. Echelo a la calle. Y emplee al sefior Triunfo. El le tiene toda una colec- cién de pensamientos optimistas en su depdsito de la mente. Utilice los consejos del sefior triunfo hora por hora y minuto por minuto. Esto le hard gran bien. 19, HOY APARECEN EN EL MUNDO MAS DE UN MILLON DE PROBABILIDADES PARA GENTE QUE DE- SEA TRIUNFAR: SEA USTED UNO DE ELLOS. No sea uno de esos que van gateando por la vida creyendo que nada pueden obtener. Sea de los que creen que Dios preparé triunfos para ellos. El primer paso que no puede ser evita- do, para poder triunfar es: crea en la ayuda de Dios. Crea en usted mismo, y triunfara. “Si Dios esta con nosotros, ¢quién podra contra nosotros?” (Rm 8, 31). 20. TRES MEDIOS PARA OBTENER EL PODER DE LA CREENCIA EN EL TRIUNFO. a) SIEMPRE PIENSE EN EL EXITO, NUNCA PIENSE EN EL FRACASO. Cuando se le presente una situacién dificil no piense nunca: “Probablemente perderé”. Diga mas bien: “Venceré”. Cuando alguien triunfa no piense nunca: “Soy un descalificado. Yo no lograré lo que él obtuvo”. Piense mas bien: “Yo también tengo probabilidades, yo también puedo”. 13AL PENSAR EN PROBABLES EXITOS SU MENTE CREA PLANES QUE LOS PRODUCEN, pero si imagina el fracaso, su mente produce pensamientos que lo atraen. b) RECUERDE QUE USTED ES MEJOR DE LO QUE CREE SER. Los afortunados no son superhombres. El éxito no exige tener una superinteligencia. Las gentes exitosas son por lo general personas ordinarias, pero que han de- sarrollado la creencia de que si pueden triunfar, y creen en el buen resultado de lo que hacen. ;NUNCA SE VENDA A USTED BARATO. NUNCA SE VENDA A BAJO PRECIO! Usted vale mucho mas de lo que se imagina. c) CREA EN GRANDE. Si piensa en metas reducidas obtendra realizaciones minimas. Si se propone metas gran- des, obtendra éxitos grandes. 21. INVIERTA EN Si MISMO. El mejor modo de gastar es ahorrar. Invierta en educacién, en instruirse cada dia un poco mas, en conseguir ideas nuevas, en presentarse mejor. En planear lo que hace. Dedique un rato de cada dia para for- marse: leyendo, meditando, consultando, examinando las ra- zones de sus fracasos, los planes para triunfar, el cémo tratar mejor a los demas, etc. Ese rato puede ser mejor inversion para el futuro. 22. CURESE DE LA EXCUSITIS. La gente fracasada sufre de una enfermedad: pensamiento apagado: excusitis. Cuanto mas afortunada es una persona menos excusas bus- ca para decir que el fracaso es muy probable. Las personas mediocres buscan muchas razones para excusarse por lo que no hacen. Las personas présperas echan fuera las excusas que les podian invitar a no actuar. Beethoven habria podido excusarse en su sordera para no componer musica. Milton podia excusarse en su ceguera 14para no escribir poesias. Marco Fidel Suarez podia excusarse en su total pobreza y abandono (hijo de una lavandera pobre) para aspirar a ser Presidente de la Republica. Bolivar podia excusarse en sus 17 derrotas primeras, para no aspirar a ser Libertador de América. Pero no admitieron excusas. Cre- yeron que el éxito era posible de obtener, y lo obtuvieron. La excusitis es una enfermedad que se agrava si no se ata- ca. Al principio la victima de la excusitis se da cuenta que la “excusa” que le mueve a no hacer para conseguir el éxito, es una mentira. Pero como los pensamientos se fortalecen mas y mas a medida que se ven fertilizados por la repeticién, la po- bre persona llega a convencerse de que esa excusa es la razon de sus fracasos. Y acepta como verdad esa gran falsedad. Por eso, PROCEDIMIENTO NUMERO UNO: VACUNESE CON- TRA LA EXCUSITIS: enfermedad de los fracasos. 23. HAY MUCHAS EXCUSAS, PERO LAS PRINCI- PALES SON CUATRO. a) MI SALUD NO ES BUENA. Es la raz6n para que muchas personas no hagan lo que les iba a traer los éxitos que necesitan. Piense en las personalidades que podian usar esas excusas para no actuar y no las usaron. San Pablo sufria de paludismo y nadie lo detenia en sus grandes actividades por extender la religion. Pasteur tenia medio lado casi paralizado, y no descansoé un momento hasta que logré descubrir las va- cunas. San Juan Bosco sufria continuos dolores de cabeza, en las muelas, y sus piernas muy hinchadas, y asi fund6é cuarenta colegios. Roosevelt tenia poliomielitis y goberné la nacién mas poderosa, los Estados Unidos. Los médicos dicen: “El tipo de salud completa, no existe. Cada uno falla en algo. Las personas-éxito no se rinden ante estas fallas”. 15Shlinder escribié uno de los mas provechosos y hermosos libros de este siglo: “zCémo vivir 365 dias?”. Se lo recomen- damos. Hace mas bien su lectura que tomarse un tratamiento de vitaminas. Y alli dice: “Tres de cada cuatro camas en el hospital estan ocupadas por personas que padecen IEACE (Inclinacién Emocional a Creerse Enfermas)”. No estarian en el hospital si se hubieran acostumbrado a no hacer caso a la excusa de la mala salud. Amigo: usted no vive para estar enfermo. Diga como aquel optimista: “Me propongo vivir hasta que muera. No voy a permitir que la vida y la muerte se mezclen en mi. Mientras viva en esta tierra no me voy a creer muerto”. O como aquel mutilado, a quien le cortaron un brazo en la guerra: “Mas vale tener un brazo y vivir contento, que tener dos brazos y vivir siempre triste”. ;jPIENSELO USTED UN LARGO RATO! VACUNAS CONTRA LA EXCUSITIS DE LA SALUD. a) Nunca hable de mala salud. Es una mala costumbre. Mientras hable de sus achaques, mas se le agravan. Y eso aburre a la gente. Lo hace parecer como centrado en si mismo. Como un nifio viejo. Captara un poquito de com- pasion pero ninguna admiracién. La préxima vez cuando le pregunten: “;Cdmo esta?”, responda alegre: “Muy bien, gracias a Dios”. Eso lo hara sentirse mas sano, y su pensa- miento alegre le fortifica. b) Agradezca a Dios esa buena salud que usted tiene. No deje para apreciarla cuando ya la haya perdido. Muchos bienes dejaron de recibirse porque no se le agradecieron al buen Dios: “Me sentia triste -decia uno-, por mis zapatos rotos, hasta que vi a uno sonriendo y ese no tenia pies”. Mejor que andar quejandose de lo que a su salud le falta, 16viva agradeciendo la salud que si tiene. El agradecer a Dios lo que El le ha dado, es una vacuna contra nuevas enferme- dades. Piense en el valor inmenso de esos ojos, oidos, pies, ese cerebro y coraz6n que usted tiene, y alabaré al cielo por todos los tesoros que le ha regalado. 24. LA EXCUSITIS DE LA FALTA DE INTELIGENCIA. “Yo no soy tan inteligente, por eso no puedo obtener esos triunfos”. Esta excusa la decimos en silencio. Casi nunca en publi- co. Pero la aceptamos. Creemos en este mal, por dos razo- nes: a) Subestimamos nuestro propio poder cerebral b) Sobrestimamos el poder cerebral de los que si triun- fan. Nos vendemos a muy bajo precio. Renunciamos a em- prender obras importantes porque “eso requiere un poderoso cerebro”, y viene luego otro, que no es mas inteligente que nosotros, pero que si se atreve, que no tiene ese miedo, y hace esas obras y triunfa. Lo que importa no es cuanta inteligencia tiene usted, sino cémo la emplea. Ojala vuelva a leer esta frase tan im- portante. EI sabio Teller decia: “Lo importante para triunfar en el estudio no es tener supermemoria o superinteligencia, sino tener un gran interés y entusiasmo para el estudio”. Interés y entusiasmo. jRecuérdelo amigo! Trabajar, proyectar, perseverar, sin desanimarse trae mas premio que tener una poderosa inteligencia, pero no atrever- se a actuar. Porque LA CONSTANCIA ES EL 95% DE LO QUE DESPUES SE LLAMA HABILIDAD. 17No sea usted de esos suicidas que gastan su poder cerebral en averiguar “por qué y cémo se puede fracasar?”. Tienen la misma inteligencia que los demas, pero no se atreven a hacer uso de su inteligencia. Uno no es mayor porque es mas inteligente, sino porque hace trabajar mas la inteligencia que tiene. REMEDIOS. Nunca crea que usted vale poco. Nunca crea que los demas valen mucho mas que usted. Eso es mentira. _ Cuando usted vea que alguien triunfa, piense enseguida: “El vale mucho. Eso es verdad. Pero yo no valgo menos que él. Bendito sea Dios!”. 25. LA EXCUSITIS DE LA EDAD. Usted solamente tiene la edad que cree tener. Algunos creen que pasados los 50 6 60 afos ya se acabé la edad de los triunfos. Olvidan que la vejez verdadera no empieza antes de los 80. Hoy la psicologia divide la vida humana asi: niriez, hasta los 12; ju- ventud, hasta los 25; edad adulta, de 25 a 50; y edad madura (madurez, lo mejor de la vida) desde los 50 a los 70. Piense en los que obtuvieron grandes éxitos después de los 60. Juan XXIII fue Papa a los 80, y qué gran Pontifice. Leén XIII escribié el mas famoso documento a favor de los obreros a los 90 afios. Adenauer levant6 a Alemania de su maxima miseria a superpotencia mundial, cuando tenia 70 anos. Churchill gané la segunda guerra mundial, cuando ya habia cumplido 70. Recuerde: Usted sdlo tiene la edad que cree tener. Créase joven y se sentira joven y actuaré como joven. Solamente sera demasiado tarde cuando usted piense que ya es dema- siado tarde para dedicarse a actuar. 1826. EXCUSITIS DE LA SUERTE. Fulano si triunfé por- que tuvo suerte, en cambio yo... Suerte no es, en el mayor ntimero de los casos, si no tra- bajo cuidadosamente planeado y pacientemente ejercitado. Esa es la “suerte” que ha hecho triunfar al Vaticano, a la General Motors, Al Kremlin, y a esas grandes companiias que usted conoce. No busque usted suerte en los que triunfan. Busque: las causas que han producido ese buen efecto: preparaci6n, pla- neacién, optimismo, lucha... Tuvieron contrariedades pero no hicieron como el fracasado que desiste ante la dificultad. Ellos la aprovecharon para aprender, y no se desanimaron ni desistieron. 27. NO SUENE EN EXITOS CONSEGUIDOS SIN ESFUERZOS. El éxito llega haciendo cosas. Desarrollando aquellas cualidades que Dios nos dio. No basta con desear triunfar. Hay que hacer todo lo posible por conseguirlo. “Un hombre no es mas que otro, si no hace mas que otro” (Cer- vantes). 28. DESTRUYA EL MIEDO. El temor es el enemigo numero uno de su éxito. Le impide aprovechar las opor- tunidades de triunfar. El miedo causa enfermedades e impide hacer aquello que iba a obtener el triunfo. Al miedo lo destruye la confianza. Y toda confianza es adquirida. Nadie nace con confianza. Usted consigue confian- za haciendo cosas que van contra lo que usted teme. David vencié a Goliat porque tuvo confianza en si mismo y en la ayuda de Dios. 29. LA ACCION CURA EL MIEDO. La indecisién y el aplazamiento lo hacen crecer. Anote esto en sus apuntes: 19la accién cura el miedo. Hable con esa persona que usted teme tratar. Ver que es menos dificil de lo que usted se imaginaba. <éTiene temor por su apariencia? Vistase mejor. ¢Temor a un examen? Gaste en estudiar el tiempo que gasta en inquietarse. ;Temor a cosas que no estan bajo su con- trol? Desyerbe el jardin, vaya a cine, juegue con los nifios. éTemor a la gente? Recuerde que, aunque los demas valen mucho, usted no vale menos que ninguno de ellos. 30. DEPOSITE PENSAMIENTOS POSITIVOS EN EL BANCO DE SU MEMORIA. Todo el mundo tropieza por situaciones colmadas de estorbos y desalientos. Pero las per- sonas negativas piensan en eso al levantarse, al acostarse y a todas horas. Ponen su habitacion mental en ese nido de hormigas que se llaman: los pensamientos tristes y negativos. Eso es como echarle arena al carburador de su carro. gC6mo quiere marchar bien? Los pensamientos y recuerdos negativos producen un desgaste innecesario, darian su motor mental, y le traen complejo de inferioridad y frustracién. En cambio, las personas positivas buscan a cada momen- to, pensamientos que les devuelvan la confianza y procuran recordar solamente experiencias placenteras y buenas. Esto les aumenta la salud de su cuerpo y les llena de animo y alearia. 31. CUENTE LAS BENDICIONES QUE HA RECIBIDO DE DIOS. Este es un método que ha sacado del pesimismo a millones de personas. La formula milagrosa es ésta: “Escriba 20 razones que usted tiene para dar gracias a Dios”. jVera! jSe quedara maravillado! Usted ha recibido tantos dones, que el vivir desanimado es una mentirosa ingratitud. 20Pase revista a los motivos que tiene para vivir contento. Recuerde sus pequefias victorias. Sea agradecido con su Creador. “Cada dia escriba tres razones que tiene para ser feliz”, le dije a una persona y cambio totalmente de vida. 32. NO FABRIQUE UN MUSEO DE HORROR PARA VIVIR EN EL. Hay personas que se van fabricando un ho- rror de espantos y alli ponen la habitacién de su mente. Re- cuerdan todo lo ingrato, todo lo molesto, y lo van repitiendo en su memoria hasta convertirlos en monstruos que los tira- nizan. Y la mayoria de las veces esos recuerdos son de cosas que no son tan graves como lo imaginamos. Un médico decia: “No habria necesidad de médicos para la salud mental, si la gente atendiera a este consejo: destruya los pensamientos, recuerdos tristes y negativos, antes de que ellos se conviertan en monstruos mentales”. 33. NO DEDIQUE SU CEREBRO A BUSCAR ME- DIOS DE HUMILLARSE, DE CASTIGARSE, DE DISMI- NUIRSE ANTE USTED MISMO. Eso es matarse a si mismo. éSe escandaliza de que en el mundo cada afio un millon de personas trata de suicidarse y 300.000 lo logran? ¢Cémo? Mirando con pesimismo todo lo que hacen y todo lo que son. Colocan un lente oscuro ante sus ojos y todo lo ven negro. Pero gcomo cree que usted no vale nada, no sirve para nada, no es nada, jsi usted, si, usted, fue hecho a imagen y seme- janza de Dios? Cuidado: usted puede llegar a ser lo que piensa que es. Como usted piensa, asi actuara. Si continuamente se da pali- zas mentales, diciendo: jno valgo nada! {Qué éxitos puede esperar? 21aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.4, CUANDO PIERDO MISANGRE FRIA, ¢se pondria furio- sa una persona importante por esto que a mi me enfada tanto? 5. MIS BROMAS, ¢son las de una persona de importan- cia? 6. MI APARIENCIA, ges la de una persona que se cree im- portante? 36. LA PERSONA IMPORTANTE NO SE PREGUNTA: “gPUEDO HACERLO MEJOR?”. Porque sabe que si puede hacerlo mejor. Lo que se pregunta es: “;Cémo hacer mejor lo que hago?”. Que tal la Ford, la Chrysler, la Nissan, etc., dijeran: “Ya los carros que producimos son perfectos. El afio entrante ya no habré cambios”. Hasta las momias de los museos frun- cirian sus cejas de descontento. “Puedo hacerlo mejor”, es una frase que obra magia. Cuan- do usted se pregunta: “;Como hacer mejor lo que hago?”, su poder creativo se conecta con su inteligencia, y los medios de hacer las cosas van surgiendo como por encanto. Esta es una poderosa receta: justed tiene que hacer mejor lo que hace! {Usted puede hacerlo mejor! 37. LOS LIDERES GASTAN MAS TIEMPO PIDIENDO CONSEJOS QUE REPARTIENDO CONSEJOS. Cuanto mas valiosa es una persona, mas apta es para estimular a los demas a hablar. Cuanto mas egocéntrica es, mas se dedica a sermonear a todos. El lider es una fabrica de decisiones. Pero para fabricar- las debe conseguirse los materiales consultando, recibiendo sugestiones. Las soluciones no llegan hechas, pero se van formando al consultar a los que saben. 23aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.responda al teléfono, hagalo con un: “jHola!” que entusiasme al que esta al otro lado de la cuerda. SONRIA CON LOS OJOS. La gente quiza no mirara sus dientes, si se impresiona con su mirada alegre y carifiosa. ACARICIE CON SU MI- RADA. Los santos y las grandes personalidades de la virtud eran muy severos y se abstenian de acariciar con sus manos, porque sabian que eso debilitaba enormemente la pureza de costumbres y voluntad, pero siempre acariciaban con su mi- rada: es decir, sabian mirar el rostro de las personas con una amabilidad, bondad y aprecio, tan agradables, que la caricia de sus ojos proporcionaba mucha mayor felicidad que todas las demas. éSus “buenos dias” son realmente buenos? ¢Sus felici- taciones son entusiastas? ;El “cémo esta”, revela de veras interés? Un discurso pronunciado con entusiasmo puede ser recordado por muchos afios, pero un discurso dicho sin en- tusiasmo sera olvidado dias antes de la proxima semana. Un “gracias” frio no gusta a nadie. No significa nada. Que su “gracias” sea tan entusiasta que signifique “muchas gracias”. 56. SI NO PUEDE CONTAR BUENAS NOTICIAS, NO CUENTE NOTICIAS. Esparza buenas noticias. Un dia sa- lieron a paseo la mosca y la abeja. La mosca fue de basurero en basurero y recogia millones de microbios en sus patas y fue y los deposité en los alimentos de la familia, infectando a todos. La abeja, en cambio, iba de flor en flor recogiendo polen y néctares, y fue esparciendo fecundidad en las plan- tas y trajo rica miel para los humanos. Asi cada mariana: hay personas “moscas” que buscan en la prensa y la radio y el corrillo todo triste, lo mafioso, lo que oprime, y lo cuentan a los demas, llenando el ambiente de ponzofia inquietud. En 35cambio otros recogen lo positivo, lo que anima (que siempre es mucho mas que lo negativo) y de ello hablan, llenando el ambiente de alegria y paz. San Pio X, cuando era joven, establecié una multa en el comedor, para el que hablara de cosas tristes y preocu- pantes durante la comida. Era una multa de $10.00 para ir consiguiendo drogas para las tlceras que se forman en el est6mago de quienes oyen durante la comida, noticias alar- mantes. Esto él lo hacia con mucho sentido del humor, jpero si que tenia raz6n en ello! A veces oimos a la gente decir: “Traigo buenas noticias”. Esto llama la atencion de todos, y no sdlo llama la atencién sino que agrada a la gente, produce entusiasmo, favorece la digestion y proporciona suefio pacifico. Por eso: cuente bue- nas noticias a la familia, a los amigos. Eso es como un rayo de sol en la vida de los oyentes, y neutraliza el mal efecto de las noticias tristes. Esparza buenas noticias acerca de como se siente usted de salud, de trabajo, de amigos, de... Los nifios nunca hablan de mal tiempo, de polucién ambiental, de vida cara, de futuras guerras..., y el Divino Maestro ensefié que: “Hay que hacerse como los nifios” (Mt 18, 3). La gente goza de verse rodeada de personas que hablan de lo que alegra y de lo que no entristece. 57. TODO MUNDO DESEA SER IMPORTANTE. Que lo estimen importante es uno de los deseos mas fuertes y constantes de las personas. Demuéstreles a los demas que los considera personas importantes, personas que valen mucho. Le retornaran este favor amandolo mas y demos- trandole a su vez estimacion. 36aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.Decir: esto me sucedié por mi mala suerte, no arregla nada. Diga mas bien: “;Cémo hacer para que este fracaso no me vuelva a suceder?”. No eche la culpa a la mala suerte. Dediquese a buscar soluciones, y Dios y su mente se las pro- porcionaran. 65. NO QUIERA IR AL TRIUNFO POR LOS ATAJOS. Facilmente no se llega a nada importante. Edison descubridé los bombillos eléctricos después de fracasar en miles de experimentos. Moisés y su pueblo llegaron a la Tierra pro- metida sdlo después de pasar 40 ajios en el desierto. Dios no vende sus triunfos a bajo precio. Se los ofrece a quienes no se cansan de luchar: “Los éxitos son de Dios pero El se los da a los que se esfuerzan”. 66. DIGASE A Si MISMO: “HAY UN MEDIO PARA RE- SOLVER ESTA SITUACION”. Si usted se dice “es inutil, ya no hay manera de resolver ese problema”, los pensamientos negativos son atraidos como mosquitos y lo convencen de que usted no es capaz y queda aplastado. Crea, en cambio: “Hay un medio de resolver este problema”, y los pensamien- tos positivos brotaran dentro de su mente para ayudarle a en- contrar la solucion. Su mente es una fabrica de soluciones. Lo importante para triunfar es creer que hay un medio para obtener el éxito. El alcohdlico sdlo sera capaz de vencer su alcoholismo cuando crea que hay un medio para vencerlo. Escriba las formulas que se le ocurren para solucionar su problema, aunque no sean muy faciles. Escribalas. De pron- to, cuando menos piensa, encontraré la solucién. 67. LA FORMULA PARA SER DERROTADO ES: N. S.C. E. I.: “No soy capaz, es imposible”. Hay que convertir toda esa energia negativa que tira para atras, en energia positiva que echa para adelante. La formula magica es: creer 44que si puede. Es la frase famosa descubierta por san Agustin hace 15 siglos: “Si otros pudieron, por qué no voy a poder yo?”. O el gran descubrimiento de san Pablo: “Todo lo pue- do en Cristo que me fortalece” (Flp 4, 13). 68. BUSQUELE EL LADO BUENO A LA VIDA. No se queje de que le hayan cobrado $500.00 por la consulta. Alé- grese de que haya tenido los $500.00 y lo necesario para los remedios. No se queje de que el mercado le haya costado $3.000.00. Bendiga mas bien a Dios porque le ha conce- dido los $3.000.00 para ese mercado. ¢Recuerda cual es la diferencia entre el triste y el alegre, seguin los ingleses? Le presentan una botella de whisky hasta la mitad. El optimista se alegra por esa media botella de whis- ky que le regalan, pero el pesimista se entristece por la otra media que hace falta. Es asi usted en la vida? ¢Vive amargado por lo que no hay, en vez de alegrarse por lo que si hay de bueno? jNo sea suicida! Vea el lado bueno de las cosas y sera mas feliz. Recuerde: hay un lado bueno en cada situacién. Encuén- trelo. {Vea ese lado bueno y se curara del desaliento! 69. EL ASUNTO IMPORTANTE ES: gA DONDE QUIE- RE LLEGAR USTED? La sociedad moderna no deja el futuro al azar. Lo estudia, lo planea, y asi obtiene grandes triunfos. éY usted dejara su futuro al azar? Hagase una imagen dentro de usted mismo para dentro de 10 afios. Visualice su futuro. Antes de empezar a cami- nar tiene que saber a donde se dirige. Pongase bien claro la meta, el objetivo que ansia. Una persona no hara mucho hasta que la meta y el objetivo por el cual trabaja, posea todo lo que hay en él. 45Todos tenemos deseos de tener éxito, pero pocos de nosotros nos rendimos ante nuestros buenos deseos. Por el contrario, los asesinamos. Hagase una imagen suya, triun- fante: para dentro de 5 6 10 afios. Para hacer algo grande hay que pensar en qué es eso algo grande que deseamos obtener. Un dia hice una perrera para mi perro lobo. Me qued6 horrible. Consulté con un amigo arquitecto, y él me pre- gunté: “:Hizo usted un plan, antes de construirla?”. “No”. —Pues ahi esta el secreto. Nada puede resultar artistico si no se planea bien antes de tratar de hacerlo. Asi nos pasa a tantos: no nos hacemos un plan de lo que deseamos con- seguir, y por eso no obtenemos nada que valga la pena. ;Ya pensé en la imagen de usted triunfante, para dentro de unos afios? Coléquese usted triunfante, dentro de un tubo de vi- drio: sus obras, sus metas, sus ideales: y ahora esa meta me llenara de energias. Si antes se quejaba de tener que trabajar 35 horas semanales, en adelante trabajara feliz 70 horas cada semana, sin disgusto. (Porque la mayoria de las gentes afortunadas trabajan mas de 60 horas semanales. Nadie ha llegado al éxito trabajando 48 horas por semana). La cosa mas maravillosa acerca de la seleccion de una meta es: que lo mantiene activo para alcanzar su blanco. 70. HAY CINCO MODOS DE SUICIDARSE RESPEC- TO AL EXITO. 1°. Autodesprecio: no soy capaz, no sirvo para nada. 2°. Sequritis: si ya estoy bien asi, zpara qué pretender algo mejor? Todo anda bien, no hay nada que mejorar (;:De veras?). 3°. A los otros no les parece que cambiemos: (y la critica de las personas negativas paraliza el avance). 4°. Me voy a retirar: el modo mas facil de fracasar es reti- rarse. El autoveneno mas rapido es: “No hacer nada”. 465°. Dejemos para mas tarde: el posponer las cosas es no hacerlas. No deje para mafiana lo que puede hacer hoy. Envie hoy mismo esa carta. Vaya a visitar a esa persona. El buen ejecutivo, cuando sabe que una cosa debe hacerse la hace ya, sin dejar para mas tarde. EL PROCESO ES: DAR UN PASO MAS. Toda realiza- cién grande es una sucesi6n de realizaciones pequerias. Los grandes no ganaron el éxito repentinamente. Cada paso, aunque parezca pequefio, es un acercamiento hacia la meta. Escribir un parrafo después de otro y a los seis meses tiene un libro. Si le hubieran pedido de una vez todo ese escrito, se habria desanimado. Shaw, célebre escritor, se propuso escribir cuatro paginas diarias. Asi por nueve afios, ganando el miserable sueldo de $10.00 diarios. A los nueve afios era un escritor de fama mundial. No deje usted un solo dia sin hacer algo del ideal que se ha propuesto, y cuando menos lo piense: lo habra alcanzado. LA OCASION SOLAMENTE ENCUENTRA A QUIEN ESTA PREPARADO TENED UN GRAN IDEAL. AMADLO, CULTIVADLO. PREPARAOS PARA OBTENERLO. Y TARDE O TEMPRANO, SI TIENES CONSTANCIA Y UN CORAZON ENTUSIASTA, DIOS SUSCITARA UNA CIRCUNSTANCIA, TAL VEZ IMPREVISTA Y QUE PARECIA POCO PROBABLE, QUE HARA EXPLOTAR LA CHISPA DE LA GRAN OCASION: YY OBTENDREIS VUESTRO IDEAL. 47aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.aa You have either reached a page that is unavailable for viewing or reached your viewing limit for this book.PROGRAME Y AHORRE SU TIEMPO. No lo malgaste en charlatanerias y bagatelas. Es un tesoro. TENGA UN GRAN RESPETO A LA DIGNIDAD DE LOS DEMAS. Trate como desearia ser tratado. GUARDE EQUILIBRIO ENTRE LOS DERECHOS E INTERESES DE SU EMPRESA Y LOS DERECHOS E INTERESES DE LAS PERSONAS QUE VIENEN A PEDIR SUS SERVICIOS. HAGA PLANES PARA EL FUTURO. No sacrifique los éxitos del porvenir por querer obtener triunfos inme- diatos. La precipitacién es sefial de debilidad. NO CONCENTRE FUNCIONES, ASUMA EL RIESGO | DE DELEGARLAS. Quien centraliza, empequefiece a los otros. QUE PROGRESE SU EMPRESA, PERO GRESE TAMBIEN SU PERSONAL. Es se promuevan, estudien y progresen. EL BUEN EJECUTIVO PROCURA ESTAR A EN LOS CONOCIMIENTOS DE SU ESPI Lea. Inférmese. No progresar es Sy 2 NO DESPRECIE LO SEGURO Y LO Cl ANDAR TRAS LO INCIERTO Y LO Suefie, experimente, pero no deje los dieron buenos resultados, por atajos q al precipicio. RECHACE DE PLANO TODO LO QUE TRA LA LEY MORAL, aunque: su empresa y aunque el re puesto. Esto es . NO CREA QUE LOCAPITULO 2 gCOMO GANARSE LA SIMPATIA DE LAS PERSONAS? Basado en “;Cémo ganar amigos?” de D. Carnegie. Un gran educador afirmaba: “No basta con amar. Es necesario que los demas se den cuenta que los amamos”. éPero cémo? La simpatia se obtiene con tres medios: 1°. UN ROSTRO AGRADABLE. Lo tnico nuestro que no poseemos es el rostro. Nuestro rostro pertenece a los demas. Asi que no tenemos derecho a robarles la enorme satisfaccién de gozar mirando un rostro amable. Cada uno tiene un rostro para ir repartiendo: su sonrisa. Por eso en tantas oficinas vemos una invitacion en un cartel: “Sonria”. Si lo cumpliéramos habriamos depositado una cucharada de azticar mas, en la olla amarga de este mundo tan agitado y triste. La sonrisa hace mas joven a la persona. Cuando una mujer revendedora quiso hacerse tomar una fotografia, el fotégrafo le pidid que sonriera. Ella le respondio disgustada: “;Qué, aca- so soy su novia?”. El hombre la fotografié asi con ese rostro serio del momento. Pero luego lanzé un chiste y al ver que la mujer se sonreia, le tom6 una nueva foto. Después le mostr6 las dos. En la primera aparecia con veinte afios mas que en la segunda. Sobra decir que ahora esa mujer le sonrie hasta a los postes del alumbrado. 51La persona simpatica tiene un fulgor en el rostro que va diciendo sin palabras: “Estoy contenta de tratar con ustedes. Me satisface su presencia. Me agrada la vida”. |Qué rejuvene- cedor es tratar con una persona asi! Los psicdlogos recomiendan un remedio para obtener un rostro simpatico: la “ESTASIS EMOTIVA”, que consiste en procurar siempre pensamientos alegres. Alejar como la peste todo pensamiento pesimista o triste y llenar la mente de recuerdos amenos y proyectos entusiastas para el futuro. Esto es casi magico: porque todo pensamiento alegre pro- duce esbeltez en el rostro. La revista Selecciones hizo un concurso: LA MEJOR FRASE CON RESPECTO A LA SIMPATIA. La frase gana- dora fue la siguiente: CADA PENSAMIENTO ALEGRE ES UN MASAJE QUE SE LE DA AL PROPIO ROSTRO Y LO VUELVE MAS SIMPATICO. jBien valdria la pena recordar de vez en cuando tan pre- ciosa verdad! Yen Estados Unidos hubo hace poco, otro curioso con- curso: CUAL ES EL AMIGO SUYO QUE MERECE MAS SIMPATIA Y POR QUE? ¢Y saben quién gané el concurso? Parece mentira: se lo gané... EL PERRO. ¢Y por qué? Porque... ~decian los concursantes- “es el amigo que mas alegria demuestra cuando nos encontramos con él”. Como el perro no puede sonreir ni quitarse el sombrero, mueve la cola y da saltos de alegria al encontrar a su amigo. Y eso agrada al otro. Eso mismo, pero sublimado infinitamente, es lo que ha- cemos cuando recibimos al amigo con una amplia sonrisa y un estrechén de brazos. 52Los Yogas afirman: “Estar siempre serio es sefial de de- sequilibrio nervioso. En cambio, sonreir puede ser sefial de autodominio”. ¢éQuién podra amar a una persona siempre seria, con cara de cafién antiaéreo? ¢Y quién sera capaz de no sentir simpatia por una persona de rostro risuefio, amplia sonrisa, mirada franca, y rostro lleno de optimismo? jQué gran amigo seria el espejo, usado con moderacién para ciertas personas! Lo fue para Franklin, el inventor del pararrayo y primer embajador de Estados Unidos. Un dia se mir6 al espejo y dijo: “Con este rostro que tengo lo tinico que ganaria seria un concurso de feos. No queda mas remedio que compensar con una inmensa simpatia la fealdad de mi ros- tro”. Y en adelante una amable sonrisa se dibujé en sus labios. Un brillo de alegria habit6 en sus ojos, y una sensacién de op- timismo inundo su cara... y... llego a ser uno de los hombres que mejores y mas numerosas amistades han tenido. Hagamos el ensayo: trabajemos nuestro rostro: hasta que brille en él, como algo absolutamente normal, una sonrisa perenne, una alegria esperanzadora, un deseo de que nues- tra presencia haga mds amable la vida a los demas. Sera quiza (y sin quiza) nuestro mejor negocio en el campo de la amistad y de la influencia benéfica en los demas. 2°, INTERESARSE POR LOS DEMAS. Buscando por meses y meses una frase acerca de la simpatia, me encontré ésta en una biblioteca: “USTED OBTIENE MAS EN DOS MESES INTERESANDOSE POR LOS DEMAS, QUE EN DOS ANOS TRATANDO QUE LOS DEMAS SE INTERE- SEN POR USTED”. He leido después mas de veinte libros que tratan de las maneras de obtener la simpatia y no he encontrado otra 53