Evidencia 4: Anlisis del caso de la empresa Manjali.

Usted ha sido contratado por la empresa Manjali como consultor para preparar el
plan estratgico de marketing para realizar la expansin de la compaa y para
ello debe presentar una propuesta al Dr. Jorge Eduardo Ziga gerente de
comercializacin con los siguientes puntos:

1. Cules son las estrategias de expansin para los productos ofrecidos por
Manjali basados en los criterios de diferenciacin?

2. Cules son las estrategias de distribucin para los productos ofrecidos por
Manjali?

3. Cules son los factores que favorecen la comercializacin y expansin de

los productos de la empresa Manjali? Argumente su respuesta.

4. Determine los factores que pueden desfavorecer la comercializacin y

expansin de los productos de la empresa Manjali en nuevos mercados
para evitar desaciertos en el proceso.

Para desarrollar esta propuesta debe leer el Material de formacin Anlisis de

caso de la empresa Manjali.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word o PDF a travs de la

plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Clic en el ttulo de esta evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al tutor (opcional).
4. Clic en Enviar.
1 Cules son las estrategias de expansin para los productos ofrecidos por
Manjali basados en los criterios de diferenciacin?

Estrategias de expansin

Estrategia de marca: establecer relacin a largo plazo con nuestros consumidores.

Las marcas ms antiguas del mercado que manjali ha posicionado como lo son
dulce pan y sabrosito son las ms reconocidas en las casas, hacen parte de las
familias, de esa forma los clientes ms antiguos recomiendan los productos a sus
descendientes.
Estrategia de producto: comercializar productos sabrosos, saludables e
innovadores dirigidos a los estratos altos y bajos.
Escuchar a los clientes para saber qu es lo que necesitan y as sobrepasar sus
expectativas

Estrategia de penetracin en el mercado: llegar cada da a ms consumidores,

llegar a los puntos de venta ms alejados, poner en prctica esta estrategia en
todos los pases donde comercializa. Esta estrategia es especial para los estratos
bajos.

2. Cules son las estrategias de distribucin para los productos ofrecidos por
Manjali?

Ofrecen los productos por catlogo y por telfono

Cuenta con rutas que garantizan que el producto llegue a tiempo, las cuales estn
distribuidas en toda Colombia, Centroamrica, el caribe, Mxico y estados unidos

Manjali cuenta con ms de un sistema de distribucin, lo cual hace que tenga

veinte mil rutas en todos los pases a los cuales llega su producto, los productos
de la marca dulce pan son encontrados en todos los lugares de distribucin
masiva haciendo ms fcil para el consumidor final.

La compaa cuenta con un sistema de averas en la mayora de sus productos,

ya que cuenta con un sistema de devoluciones y de reposicin del producto a los
minoristas y mayoristas, esto se realiza cuando ha pasado cierto tiempo despus
de la entrega del producto.
3. Cules son los factores que favorecen la comercializacin y expansin de los
productos de la empresa Manjali? Argumente su respuesta.

La estrategia general de manjares manjali, est basada en la misin corporativa

alimentar con facilidad, asequibilidad a todo el mundo todo eso se ve
evidenciado en el desarrollo constante por ser una compaa innovadora,
competitiva, altamente productiva, todo esto con el fin de ofrecer productos de
excelente calidad y poder satisfacer las necesidades de los consumidores.

Sus grandes volmenes de produccin, ventas y posicionamiento de la marca.

La compaa se ha dedicado a crear y fortalecer las marcas que tienen en el

mercado gracias a estudios de mercado realizados.

4. Determine los factores que pueden desfavorecer la comercializacin y

expansin de los productos de la empresa Manjali en nuevos mercados para evitar
desaciertos en el proceso.

Caer en el error de creer que conocemos con exactitud al mercado por el mero
hecho de haber trabajado en l varios aos. Por lo tanto hay que hacer todos los
esfuerzos necesarios para comprender en que mercado esta nuestro negocio.