3.

MERCADO

El mercado es el conjunto de transacciones que son efectuadas por los

compradores y vendedores de bienes y servicios a determinados precios. Por
ejemplo, cuando se hace referencia al mercado externo, este se compone de un
gran conjunto de transacciones conformadas por las exportaciones e
importaciones de una amplia variedad de bienes y servicios que van desde dulces
hasta autos y computadoras. En dichas transacciones intervienen empresas y
trabajadores que producen los bienes, oficinas y agencias gubernamentales que
otorgan el permiso y supervisan el paso de las mercancas por las fronteras de los
pases, empresas que las transportan, que las reciben y las venden a los
consumidores finales o incorporan a otros procesos productivos; en la
concurrencia de ese conjunto de agentes econmicos se determinan los precios a
los cuales las mercancas son vendidas y compradas.

Los mercados pueden tener escalas diferentes dependiendo del alcance que
tienen sus flujos, hay mercados pequeos y especializados, existen mercados
mundiales como el del petrleo, en el que hay pocos productores y una gran
cantidad de consumidores. Los precios del petrleo llegan a tener vaivenes muy
pronunciados.

En la actualidad, debido al desarrollo del internet y de los mercados globales, no

es posibles restringir la definicin del mercado a un sitio fsico en el que se
encuentran compradores y vendedores; los mercados pueden ser virtuales y los
compradores y vendedores no encontrarse en el mismo lugar fsico, incluso no
necesitan tener contacto directo.

3.1 DEFINICIN DE MERCADO

Definicin de Mercado, Segn Expertos en la Materia:

Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing",

definen el mercado (para propsitos de marketing) como "las personas u
organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y
voluntad de gastarlo" [2].

Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas
Sobre Marketing y Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y
la demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de
todos los compradores reales y potenciales de un producto. Por ejemplo: El
mercado de los autos est formado no solamente por aquellos que poseen
 un automvil sino tambin por quienes estaran dispuestos a comprarlo y
disponen de los medios para pagar su precio" [3].

Allan L. Reid, autor del libro "Las Tcnicas Modernas de Venta y sus
Aplicaciones", define el mercado como "un grupo de gente que puede
comprar un producto o servicio si lo desea" [4].

Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cmara e Ignacio Cruz,

autores del libro "Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores
reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una
necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una
relacin de intercambio" [5].

Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw, autor del libro

"Principios de Economa", un mercado es "un grupo de compradores y
vendedores de un determinado bien o servicio. Los compradores
determinan conjuntamente la demanda del producto, y los vendedores, la
oferta" [6].

Segn el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., el mercado son

"todos los consumidores potenciales que comparten una determinada
necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de
participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o deseo"
[7].

Por su parte, y vale la pena tomarlo en cuenta, el Diccionario de la Real

Academia Espaola, en una de sus definiciones, menciona que el
mercado es el "conjunto de consumidores capaces de comprar un producto
o servicio" [8].

Sin embargo, y tomando en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente

definicin de mercado (para fines de mercadotecnia):

El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una

determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para
hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y 2) vendedores que ofrecen un
determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los
compradores mediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la oferta.
Ambos, la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el
mercado.
Concepto de Mercado, Segn Expertos en Mercadotecnia:

Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", el

mercado son "los consumidores reales y potenciales de un producto o
servicio" [1]. Complementando este concepto, ambos autores mencionan
que existen tres elementos muy importantes:

1 La presencia de uno o varios individuos con necesidades y deseos

por satisfacer.

2 La presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades.

3 La presencia de personas que ponen los productos a disposicin de

los individuos.

Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia", afirma que el

concepto de intercambio conduce al concepto de mercado. En ese
sentido, "un mercado est formado por todos los clientes potenciales que
comparten una necesidad o deseo especfico y que podran estar
dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o
deseo" [2]. As, el tamao del mercado, a criterio de Kotler, depende de
que el nmero de personas que manifiesten la necesidad, tengan los
recursos que interesan a otros y estn dispuestos a ofrecerlos en
intercambio por lo que ellos desean [2]

Por su parte, Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", considera que
los conceptos ms comunes que se tienen de mercado, son los siguientes
[3]:

1 Lugar en donde se renen compradores y vendedores, se ofrecen

bienes y servicios en venta y se realizan transferencias de ttulos de
propiedad.

2 Demanda agregada generada por los compradores potenciales de

un producto o servicio.

3 Personas con necesidades por satisfacer, dinero que gastar y de

gastarlo.
3.2 TIPOS DE MERCADO

Tipos de Mercado, Desde el Punto de Vista Geogrfico:

Segn Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las
empresas tienen identificado geogrficamente su mercado. En la prctica, los
mercados se dividen de esta manera [2]:

Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en

el extranjero.

Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el

intercambios de bienes y servicios.

Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no

coincide de manera necesaria con los lmites polticos.

Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla

en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.

Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una

ciudad relativamente grande.

Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en

modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Cliente:

Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de vista
del cliente, se dividen en [2]:

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios

son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que
compra una lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos, empresas

u organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para
la produccin de otros bienes y servicios.
 Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u
organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y
servicios, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama
de productos.

Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del
sector pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus
principales funciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para
brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para
mantener la seguridad y otros.

Tipos de Mercado, Segn la Competencia Establecida:

Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de
mercado [3]:

Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos

caractersticas principales: 1) Los bienes y servicios que se ofrecen en
venta son todos iguales y 2) los compradores y vendedores son tan
numerosos que ningn comprador ni vendedor puede influir en el precio del
mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes [5].

Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la

industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente
diferente al de cualquier otra [3]. La causa fundamental del monopolio son
las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar
y competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la
entrada tienen tres orgenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia
prima) es propiedad de una nica empresa, 2) Las autoridades conceden el
derecho exclusivo a una nica empresa para producir un bien o un servicio
y 3) los costes de produccin hacen que un nico productor sea m
eficiente que todo el resto de productores [5].

Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos

extremos: 1) El Mercado de Competencia Perfecta y 2) el de Monopolio
Puro. Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta [2]:

1 Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde existen

muchas empresas que venden productos similares pero no idnticos
[5].
 2 Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y
muchos compradores. El oligopolio puede ser: A) Perfecto: Cuando
unas pocas empresas venden un producto homogneo. B)
Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos
heterogneos [3].

Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos

= Solo y Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se d cuando
los compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma
que les permite intervenir en el precio, fijndolo o, por lo menos, logrando
que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto
sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande
en relacin con la demanda total, que tiene un elevado poder de
negociacin. Existen tres clases de Monopsonio:

1 Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio

para regular la demanda

2 Oligopsonio: Se d cuando los compradores son tan pocos que

cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio.

3 Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores

son pocos y compiten entre s otorgando algunos favores a los
vendedores, como: crditos para la produccin, consejera tcnica,
administrativa o legal, publicidad, regalos, etc...

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Producto:

De acuerdo a esta clasificacin, el mercado se divide en:

Mercado de Productos o Bienes: Est formado por empresas,

organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles (una
computadora, un mueble, un auto, etc...).

Mercado de Servicios: Est conformado por empresas, personas u

organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones
que pueden ser objeto de transaccin: Por ejemplo, el servicio de limpieza,
de seguridad, de lavandera, etc...

Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan

constantemente de "buenas ideas" para ser ms competitivas en el
 mercado. Por ello, la mayora de ellas estn dispuestas a pagar una
determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para
una campaa publicitaria, para el diseo de un nuevo producto o servicio,
etc... Por ello, existen ferias de exposicin de proyectos en universidades y
escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios,
inversionistas, caza-talentos, etc...

Mercado de Lugares: Est compuesto por empresas, organizaciones y

personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para
instalar sus oficinas, construir su fbrica o simplemente para vivir. Tambin
est compuesto por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar
una vacacin, recrearse en un determinado lugar, etc...

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Recurso:

Segn Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia", el mercado de

recursos, se divide en: 1) Mercado de materia prima, 2) mercado de fuerza de
trabajo, 3) mercado de dinero y otros [1].

Mercado de Materia Prima: Est conformado por empresas u

organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su estado natural
(madera, minerales u otros) para la produccin y elaboracin de bienes y
servicios.

Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de produccin,

por tanto, est formado por empresas u organizaciones que necesitan
contratar empleados, tcnicos, profesionales y/o especialistas para producir
bienes o servicios.

Mercado de Dinero: Est conformado por empresas, organizaciones e

individuos que necesitan dinero para algn proyecto en particular (comprar
nueva maquinaria, invertir en tecnologa, remodelar las oficinas, etc...) o
para comprar bienes y servicios (una casa, un automvil, muebles para el
hogar, etc...), y que adems, tienen la posibilidad de pagar los intereses y
de devolver el dinero que se han prestado.

Tipos de Mercado, Segn los Grupos de No Clientes:

Segn Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no

clientes, por ejemplo [1]:
 Mercado de Votantes: Es aquel que est conformado por personas
habilitadas para ejercer su derecho democrtico al voto. Por ejemplo, para
elegir una autoridad (presidente, alcalde, gobernador, etc...) o un
representante (presidente de la junta de vecinos u otro).

Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de

fondos a entidades sin nimos de lucro. Los cuatro mercados principales
son el de: 1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de
lucro (educacin, investigacin, salud pblica, etc...). 2) Fundaciones:
Aquellas que financian actividades benficas o sociales, se dividen en:
fundaciones familiares, generales, corporativas y comunitarias. 3)
Individuos: Personas que donan fondos para causas benficas o de inters
social [4].

Mercado de Trabajo

3.3 MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA

3.4 MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA
3.5 LIBRE COMPETENCIA
3.6 LA GLOBALIZACIN ECONMICA Y CRISIS ECONMICA
BIBLIOGRAFIA

Cue Mancera Agustin, Quintana Romero Luis

- Fundamentos de economa
- Grupo editorial Patria