54 CONSEILS POUR UN CREATEUR

D'UNE P.M.E.

1) Consolider au maximum vos fonds propres avant de solliciter des crdits.

Cest la fois un gage de prennit pour lentreprise et le meilleur levier
pour obtenir des crdits.

2) Ngliger ou mal prparer faire comme on peut , dire je verrai plus tard
lors de la cration de lentreprise vous amnera aux mmes attitudes plus
tard dans la gestion de lentreprise et souvent rater lopportunit et
laffaire.

3) Beaucoup de promoteurs se rendent compte quils ont acquis des

immobilisations : terrains, btiments, machines, et quils nont pas prvu
limportance du dmarrage et la monte en capacit. Nombreux sont ceux
qui disent que si ctait refaire, ils auraient procd autrement. Ces
promoteurs ont ralis un projet, mais ils nont pas russi la cration dune
entreprise.

4) La russite de la cration dentreprise, est une tche consciente et volontaire,

qui exige de la prparation pour mettre le plus de chances de votre ct.

5) Russir la cration dune entreprise, cest maximiser ds son dmarrage son

potentiel de croissance, c'est dire obtenir des avantages concurrentiels
durables et dfendables long terme sur le march.

6) Produire la qualit totale doit constituer le fondement de la stratgie de la

cration de votre entreprise. Le capital et les machines ne produisent pas et
mme les machines les plus perfectionnes ne sont pas capables de produire
de la qualit : ce sont les hommes qui produisent, qui crent et qui
transforment et les hommes les plus comptents ne produisent de la qualit
que lorsquils sont motivs pour le faire.
 7) Se prparer soi-mme, adopter des attitudes pour prparer et planifier la
ralisation de tous les lments ncessaires la cration dune entreprise
efficiente avec un potentiel technique, financier et humain de
dveloppement, cest en fait se crer soi-mme comme patron.

8) Peu de crateurs utilisent un systme de gestion de leurs temps et nombreux

sont ceux qui utilisent mal un simple agenda. Beaucoup de promoteurs en
arrivent tre surmens, extnus par 14 ou 16 heures de travail par jour et
subissent en permanence des tensions. Et si cela vous arrive, pensez que
vous pouvez envisager les choses diffremment et quil est tout fait
possible de crer une entreprise sans se gcher la vie.

9) Tout promoteur doit sassurer dabord quil veut rellement crer une
entreprise.

10) Etre fonceur, prendre des risques , avoir de la fougue et de limptuosit

sont certainement des qualits mais aussi parfois les pires ennemis du
crateur.

11) Plus vous avez de l'exprience dans un domaine, plus vous avez la possibilit
d'identifier des ides qui marchent.

12) Un projet innovant est une ide nouvelle qui peut se transformer en activit
conomique ayant un march (un produit nouveau, un nouvel emballage,
une nouvelle approche permettant une meilleure productivit, une
technologie plus efficace,).

13) Le temps est un facteur fondamental de lopportunit, il sagit de saisir

lopportunit lorsquelle souvre non lorsquelle est en train de se fermer.

14) Les dcisions ne doivent tre prises que sur des bases et selon des critres
conomiques.

15) Une trs bonne ide ne reprsente pas toujours une opportunit pour la
cration dune entreprise car une ide sans march ou une ide qui ne
rpondrait pas un besoin et qui ne permettrait pas de trouver un nombre
suffisant de clients ne prsenterait aucun intrt.
16) Soigner votre tude de march; descendre sur le terrain, aller la rencontre
des clients potentiels, collectez vous-mme les donnes du march, une
tude documentaire nest pas suffisante pour confronter votre ide la
ralit.

17) Rpondez ces questions avant de passer llaboration de votre plan

daffaires :
- Existe-t-il un march solvable pour votre ide-produit ?
- Quels sont les facteurs cls de russite sur ce march ?
- Comment ces facteurs cls volueront-ils dans lavenir ?
- Quels sont vos atouts et faiblesses sur chacun des facteurs cls ?
- Pouvez- vous rduire vos faiblesses et profiter au maximum de vos
atouts ? Comment ?
- Comment pouvez vous proposer votre produit ou service un prix
acceptable pour vos clients et rentable pour votre future
entreprise ?

18) Vous tes impatients de dmarrer votre projet. Mais avant de vous lancer,
rexaminer en dtail votre copie, la revoyer si besoin. Mieux vaut une petite
marche en arrire que daller dans le mur.

19) Vous devez btir un plan d'affaires qui doit montrer l'objectif que vous voulez
atteindre et comment vous allez procder pour y arriver.

20) Le plan daffaires doit couvrir les aspects les plus importants de ltude
du projet ainsi que les diffrentes phases de la ralisation de laffaire.

21) Il doit montrer que lopportunit envisage est ralisable, rentable et que
vous tes rellement en mesure de la saisir.

22) Le plan daffaires doit inclure de manire implicite et explicite le droulement

dans le temps des diffrentes tapes de ralisation du projet et de dmarrage
de lentreprise, ainsi que la coordination de ces actions avec la mobilisation
des moyens et des ressources financires.

23) Les premiers critres utiliss pour la slection dopportunits sont

gnralement :
Chiffre daffaires/ Investissement > 1
Marge brute 40-50 % (minimum)
Bnfice : 30 % du chiffre daffaires avant impt (minimum)
24) Rappelez vous quun projet fort potentiel de dveloppement est un projet
gr par une quipe performante, disposant dun march porteur et dot
dune organisation interne rigoureuse.

25) Pour la cration de votre entreprise, vous devez dfinir de manire rigoureuse
votre produit/service. Ne vous fiez pas aux vidences dans ce domaine.

26) Matriser personnellement tous les dtails de votre plan daffaires, le modifier
en cas de besoin, le faire voluer au fil de vos rencontres et de la ralit.
Conserver les diffrentes versions de votre plan daffaires pour mesurer le
chemin parcouru et retrouver toutes les hypothses que vous avez
construites.

27) Partagez linformation, parlez de votre projet et recueillez les diffrents avis,
la culte du secret est contre-productif pour votre projet.

28) Le client oublie difficilement un prix qui ne correspond pas la valeur du

produit, il se rappellera longtemps des cas o il nen a pas eu pour son argent
et il en parlera dans son entourage chaque fois que loccasion se prsente.

29) Beaucoup de promoteurs sont tout contents et pensent avoir bien avanc dans
ltude technique de leur projet une fois quils ont obtenu une liste de
matriel pour fabriquer le produit. Cest le type mme dapproche errone,
qui aboutit souvent des irrationalits que lentreprise tranera pendant des
annes. Savoir comment faire est plus important que de savoir avec quoi
faire.

30) Vendre avant de produire est le principe fondamental et incontournable de

lconomie moderne, cela est valable pour tous les secteurs dactivit et
particulirement pour lindustrie.

31) Rappelez-vous toujours : si vous navez pas de clients, vous navez pas
dentreprise .

32) Il ne sagit pas comme beaucoup de promoteurs le font de commencer par

vouloir faire une affaire, de penser dabord quils ont la possibilit davoir
un financement parce qu'ils ont des appuis dans une banque, ou parce quils
ont un terrain bien plac, ou encore parce que sur telle zone, lEtat accorde
des avantages fiscaux et financiers importants ou des subventions
substantielles la dcentralisation ou la cration demplois. Les appuis et
les avantages accords par lEtat ne constituent des atouts rels que pour les
bonnes opportunits.
33) Pour accorder un crdit, le banquier se base gnralement sur trois sries de
critres : des critres psychologiques, conomiques et financiers.

34) Tous les financiers vous diraient qu'ils prfrent un crateur ayant un excellent
profil avec une ide moyenne un crateur moyen avec une excellente ide.

35) Cest avant tout votre courage, votre qualit, vos comptences, vos atouts,
votre persvrance,qui intressent banques et capital-risqueurs.

36) Les futurs dirigeants qui s'tonnent des exigences des banques (garanties,
cautions) recevront probablement la rponse suivante : Si vous n'aviez pas
confiance dans l'avenir de votre entreprise, pourquoi voudriez-vous que la
banque aie confiance en elle ?

37) Ce raisonnement contient une part de vrit, car le banquier tient se couvrir
contre les risques, mais ne tient pas mettre en liquidation les biens de la
future entreprise.

38) Votre intrt et celui de votre entreprise serait plutt dtablir des rapports de
confiance et de faire de votre banquier en plus de votre SICAR les partenaires
de votre entreprise et de son dveloppement.

39) Un client, un fournisseur, un banquier, une SICAR, accepte et respecte plus

volontiers quelqu'un qui admet s'tre tromp quune personne qui cherche le
tromper pour rcuprer une situation son profil.

40) Ne promettez que ce que vous pouvez tenir, mais tenez ce que vous avez
promis.

41) Evitez la tendance gnrale fuir les tches qui vous dplaisent. N'abandonnez
jamais un objectif avant de l'avoir atteint ou d'avoir cr toutes les conditions
pour qu'il soit ralis dans un dlai prvu.

42) Un bureau submerg de papiers et de dossiers est un bon moyen pour enterrer
des dossiers ou des questions importantes, vous risquez de perdre beaucoup
de temps et de vous enfermer.
43) Si vous aimez bien faire les choses, faites les choses que vous aimez et faites-
les bien. Vous serez content, largent viendra tout seul vous chercher, ce sera
une satisfaction en plus. Par contre, si vous cherchez vraiment largent, vous
ne laurez pas : il vous aura .

44) Tout lart du leadership consiste motiver les individus et comprendre

comment les individus peuvent sauto-motiver eux-mmes ; rpondre aux
besoins des individus en tant quindividus et en tant que groupe pour faire en
sorte que ce processus dauto-motivation se perptue. Il est important de
mettre toujours les gens dans une spirale motivante.

45) Pour conduire le groupe vers le but atteindre, le leader doit assumer certaines
fonctions fondamentales : dfinir des objectifs, planifier, communiquer,
contrler, valuer.

46) Utiliser la mthode de gestion par objectifs.

47) Lobjectif doit tre clair, spcifique, mesurable, ralisable, crit, dat, raliste,
ambitieux, accept, cohrent, positif, participatif.

48) Ne pas confondre entre objectif et moyens : par exemple la question : quel
est votre objectif principal pour lanne en cours ? Rpondre acheter telle
machine , raliser une extension , lancer une campagne publicitaire ,
des rponses qui spcifient les moyens de ralisation et non les objectifs.

49) Le facteur organisation personnelle est trs important car les partenaires de
votre projet : fournisseurs, clients, banques, SICAR , institutions de soutien
peuvent tre favorablement impressionns par une personne organise, par
contre ils ne font pas confiance et ne veulent pas faire daffaires avec
quelquun qui donne limpression dtre dsorganis.

50) Des recettes pour grer votre temps : dfinissez vos objectifs, faites des plans,
tablissez des priorits, respectez vos priorits et vos programmes journaliers,
protgez vous des parasitages.

51) Evitez consacrer la totalit de votre temps la gestion quotidienne, sans

jamais avoir le temps de rflchir sur le vritable rle et de faire rellement le
propre travail d'un dirigeant d'entreprise.
52) Rappelez-vous que pour rsoudre un problme, il est recommand de suivre la
dmarche suivante : Lister tous vos problmes, les classer par ordre
d'importance, commencer par attaquer le problme le plus important,
rechercher ses causes, ses consquences, identifier les solutions possibles,
spcifier les effets escompts de chaque solution, laborer les actions
entreprendre, tablir des fiche-actions, faire le suivi.

53) Utiliser chaque fois la mthode interrogative : POCQQQ : o, comment, qui,

quand, quoi, et toujours pourquoi ?

54) Pour organiser votre entreprise, dresser un organigramme cible et un

organigramme de dmarrage, identifier le personnel ncessaire, tablir des
fiches de fonction par poste de travail, dfinir les procdures de travail,
laborer un systme de suivi par tableaux de bord, prparer vous pour grer
lentretien, les stocks, la fabrication, la qualit, etc

Riadh ABIDA
PDG de la SIDCO