Estimados Estudiantes:

Esta tarea debe ser desarrollada por los miembros del equipo que se haya formado en la
seccin de grupos y que se les haya indicado cual fue el proyecto seleccionado de
acuerdo a la lluvia de idea que enviaron:
Nota Importante:
La Actividad I (Estudio de Mercado), debe ser Desarrollada en forma grupal, pero al
momento de presentarla, deben de subirla de forma individual a la seccin de tareas,
para que sean evaluados en lnea, todos los estudiantes sin excepcin deben de cumplir
con este requisito. Adems en la portada debe estar el nombre de cada uno de los
integrantes que participaron en el Estudio de Mercado y el Campus al que
pertenecen. Tambin deben de enviar el estudio de mercado en Formato Word. No sern
revisados ni considerados aquellos estudios de mercados que no vengan en dicho
formato.

Los Estudiantes deben de entregar la Tarea a ms tardar el 17 de febrero de 2017,

hasta las 11:59 P.M.
Los alumnos deben de desarrollar en equipo de trabajo el estudio de mercado del plan
de inversin el cual debe de contener los siguientes lineamientos:
Daniel
ESTUDIO DE MERCADO:
Elaboracin y Aplicacin del Instrumento de Investigacin (Encuesta)
1.1 Establecimiento de los objetivos de la investigacin:
1.1.1 Objetivos Generales
1.1.2 Objetivos Especficos
2.2 Resultados de la Investigacin:

DEFINICION DEL PRODUCTO

Descripcin completa del producto o servicio, naturaleza y clasificacin, especialmente
de uso y condiciones normales de

Anlisis de la Demanda
2.2.1 Perfil del consumidor.
2.2.2 Anlisis de datos de fuentes primarias
2.2.3 Resultados de mtodos utilizados para cuantificar la demanda.
2.2.4 Anlisis de resultados de mtodos de investigacin cuantitativa.

Mirna
2.2.5 Calculo de la demanda a partir de resultados de investigacin Cuantitativa.
2.2.6 Anlisis de la demanda con fuentes de informacin secundarias.
Fuentes Secundarias de Informacion
Son aquellas que renen la informacin escrita existente sobre el tema:
estadsticas gubernamentales, libros, revistas, datos de la propia empresa,
internet y otros. Estas fuentes son fciles de encontrar, de bajo costo y pueden
ayudar a formular diferentes hiptesis y contribuir as a planear la recopilacin
de datos de fuentes primarias.

Fuentes de informacin especializadas como revistas, folletos, instituciones

especializadas, etctera.

Boletn industrial
Directorio especializado de la industria
Fabricantes, distribuidores, proveedores
Asociaciones de empresas

Nombre Direccin
Consejo Hondureo de la Empresa Calle Yoro, Tegucigalpa 3240
Privada
Asociacin Nacional de Industriales Tel. (504) 2271-0083/84
(ANDI)
Cmara De Comercio E Industrias El Ed. Parankyp El Progreso, Honduras
Progreso Tel: (504) 6474403

2.2.7 Proyeccin de la demanda.

Se Proyecta cubrir la demanda a sectores de:

1. En relacin con su oportunidad, existen dos tipos de demanda:

a. Demanda insatisfecha.- En sta lo producido u ofrecido no alcanza a

cubrir los requerimientos del mercado
b. Demanda satisfecha.- En donde lo ofrecido al mercado es exactamente
lo que ste requiere. Se reconocen dos tipos de demanda satisfecha:
Satisfecha saturada.- La que ya no soporta una mayor cantidad del
bien o servicio en el mercado, pues se est usando a plenitud (es
raro encontrar esta situacin en un mercado real),
Satisfecha no saturada.- Aqulla que se encuentra satisfecha en
apariencia, pero que se puede acrecentar mediante el uso ptimo de
herramientas mercadotcnicas, como la publicidad y los descuentos.
 2. En relacin con su temporalidad, se reconocen cuatro tipos de demanda:
a. Demanda continua.- Aqulla que se realiza en todo momento o de
manera frecuente, como ocurre con los alimentos, cuyo uso es
peridico, continuo y frecuente.
b. Demanda estacional.- Relacionada de alguna manera con las
estaciones del ao, por circunstancias climatolgicas o comerciales,
por ejemplo: regalos en la poca navidea, paraguas en la poca de
lluvias, ventiladores en tiempo de calor, calentadores en pocas fras,
etctera.
c. Demanda cclica.- De cierta regularidad multianual o asociada a
ciclos econmicos cada determinado nmero de aos.
d. Demanda irregular o espordica.- La que ocurre en forma eventual.

3.3 Anlisis de la oferta:

El propsito del anlisis de la oferta es definir y medir las cantidades y
condiciones en que se pone a disposicin del mercado de la mquina de nieve.
La oferta, al igual que la demanda, opera en funcin de una serie de factores,
como el precio del producto en el mercado y otros.

La investigacin de campo deber tomar en cuenta todos estos factores junto

con el entorno econmico en que se desarrolle el proyecto.

Tipos de oferta
a) Oferta competitiva o de mercado libre. Es aqulla en la que los
productores actan en circunstancias de libre competencia, sobre todo
debido a que son tal cantidad de fabricantes del mismo artculo, que la
participacin en el mercado se determina por la calidad, el precio y el
servicio que se ofrecen al consumidor. Ningn productor domina el
mercado.

b) Oferta oligoplica. Se caracteriza porque unos cuantos productores

controlan el mercado. Ellos determinan la oferta, los precios y
normalmente acaparan una gran cantidad de materia prima para su
 industria. Intentar penetrar en este tipo de mercados no slo es riesgoso,
sino en ocasiones bastante complicado.

c) Oferta monoplica. Se da cuando un slo productor del bien o servicio

domina el mercado e impone precio, calidad y cantidad. Aunque un
monopolista no sea necesariamente productor nico, si domina el
mercado o posee ms del 90% de ste, siempre determinar el precio.

Por lo que se refiere a las Maquinas de Nieve, su demanda se ha

incrementado, dado que las nieves tienen un incremento de ventas en
pocas escolares.
El consumo de Nieves tambin es estacional incrementndose en
temporadas clidas sin embargo, los clientes que consumen el producto
son personas de cualquier edad y en todas las pocas del ao.

3.3.1 Perfil del competidor

Competidor

En Honduras no existe una empresa que fabrique maquinas que muelan el

hielo y lo conviertan en forma de nieve. Si en existen herramientas manuales
que algunos vendedores de nieves emplean para raspar el hielo, o bien se
abocan a fbricas de hielo que ofrecen el servicio de vender el hielo ya rapado.

Tambin hay empresas de comercio que venden maquina extranjeras elctricas

que raspan el hielo, pero estas son muy caras y poco accesibles para el
consumidor.

3.3.2 Anlisis de las fuerzas competitivas

En esta etapa se hace una estrategia de competencia. En la estrategia de
competencia se describe la forma en que se conquistan cuotas de mercado a
los competidores. Se podr elegir esta estrategia cuando no sea recomendable
hacer planes para una ampliacin del volumen total del mercado, que sera el
caso, por ejemplo, de cuando el mercado ha llegado a la saturacin o madurez.
Si las empresas existentes han adoptado una estrategia de desarrollo del
mercado deben volver a la estrategia de competencia. Es interesante observar
que a menudo, la empresa con mayor cuota de mercado es la ltima que
modifica su estrategia.
Pero en nuestro caso, tenemos casi que el camino libre.
Sara
4.4 Estrategia de Posicionamiento del Producto:
4.4.1 Definicin del canal de distribucin a utilizar.
4.4.2 Seleccin y Administracin de los intermediarios, mrgenes de utilidad para
cada miembro del canal, compensaciones especiales a utilizar. (Puntos de
Ventas Adecuados para la comercializacin)
4.4.3 Ventas estimadas por zona geogrfica o tipo de cliente, etc.

Delcy
4.4.4 Logstica de la distribucin fsica y cadena de abastecimiento. (Programa de
Ruteo)
4.4.5 Precio de Mercado
4.4.6 Precio fijado para el producto.
4.4.7 Estrategia y Presupuesto de publicidad
4.4.8 Estrategia y Presupuesto de Promocin de venta
DETERMINACION DE INGRESOS DEL PROYECTO.
Ingresos para el ao 1,2, 3 y 4