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varias secuencias o a todas ellas. Las secuencias se muestran en formato de

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una secuencia.
Crear secuencia
DESCRIPCIN DEL FORO
Foro
Para complementar tu aprendizaje realiza la siguiente actividad:
En esta actividad plantears una situacin de negociacin en una empresa de
giro textil que fabrica playeras de algodn y desea exportarlas a Jamaica y
Hait, con la finalidad de definir la estrategia de negociacin a utilizar y las
tcticas de un acuerdo de negociacin.

Instrucciones:
Plantea una situacin de negociacin a la cual se va enfrentar la empresa de
giro textil con su comprador en Hait y en Jamaica.
La empresa POLINSQUI, S.A.
Esta empresa realiza playeras de algodn en varios colores y desea exportarlas
a otros pases entre los que destacan Hait y Jamaica.
Posteriormente, elige y justifica la estrategia a seguir para cada uno de los dos
mercados.
La estrategia que se pretende es la de ganar-ganar
El problema es hacer que el comprador vea el negocio que seran las playeras
para ese pas ya que por ser de algodn son muy frescas, de colores muy
variados y bonitos, para todos los gustos y en todas las tallas.
El precio de las mismas es muy accesible, y el comprador tendr una buena
ganancia al venderlas en su pas con un buen margen de ganancia.
Se le debe hablar claramente al comprador, sin rodeos y con mucha
honestidad, y mencionarles las metas y objetivos que pretendemos cubrir al
entrar a ese mercado.
La comunicacin no debe contener amenazas de ningn tipo, si no por el
contrario hacer que este comprador se sienta a gusto, en confianza,
Define tres tcticas de negociacin con el propsito de alcanzar el objetivo de
acuerdo a la estrategia elegida para cada uno de los mercados.
Entre la flexibilidad estos seran los puntos en los que se podra trabajar:
Aqu lo primero que se debe de ver es a quien le venderemos en esos pases
para que de ellos llegue el producto al consumidor.
Se debe definir muy bien lo que se pretendemos al introducir a esos pases el
producto, para que as el comprador este de acuerdo en aceptar nuestro
producto.
Aqu pues lo que se pretende es expandirnos y llevar a todo el mundo una ropa
de calidad a un costo muy accesible y que a todos les gustara por su gran
variedad de colores.
Otro seria la forma de pago, en la que se le puede ofrecer al comprador 15 das
a pagar los pedidos dependiendo el volumen de compra, hasta 30 das sin que
nos afecte pero solo en l casa de ser necesario para amarrar al cliente.
Algn descuento por volumen de compra.
Un posible crdito, dependiendo como se est comportando el comprador con
el manejo de sus pedidos.
El manejo de un cobro de recargos en el caso de no pagar a tiempo.
Tal vez algn descuento por pronto pago.
Las empresas compradoras tanto de Hait y como de Jamaica buscaran sacar el
mejor provecho de la transacciones ya que la empresa vendedora es quien
solicita la introduccin de su producto.
Para esto solicitaran un buen precio de mercado para que puedan obtener un
buen margen de ganancias, as como plazos para pagar de 15 a 30 das la
mercanca que adquieran, y ver si le pueden sacar al vendedor, descuentos por
pronto pago, o por incrementar los volmenes de compra, as como que la
empresa les garantice que el producto lo recibirn completo 15 das naturales
a ms tardar de la fecha de pedido para que no se queden sin producto en el
mercado.
Como conclusin
Una vez que se renan ambas partes y realicen las negociaciones pertinentes y
estn de acuerdo se proceder a la realizacin del contrato correspondiente
para que puedan iniciar con los primeros pedidos y se surta el producto lo ms
rpido posible.
Que en este caso supondremos que fue una buena negociacin y el contrato se
realiz en los siguientes trminos:
La empresa vendedora se compromete a surtir los pedidos 15 das naturales
siguientes a la fecha del pedido.
La empresa vendedora otorgara un descuento del 5% de descuento por pronto
pago.
La empresa compradora se compromete a generar pedidos por un monto de
100,00 piezas al ao en pedidos mensuales, durante los primeros 2 aos para
ver el comportamiento del mercado.
En el caso de incrementar el volumen de las ventas de 150,000 a 200,000
piezas anuales la empresa vendedora les otorgara un 5% de descuento por
volmenes de compra, y debern continuar con sus pedidos mensuales y la
bonificacin se les realizara en el ltimo pedido.
La empresa vendedora le otorgara un plazo de 15 das naturales para que se
realice el pago de la mercanca una vez que esta haya sido recibida por el
comprador.
La empresa compradora se compromete a realizar los pagos en las fechas
pactadas.
En el caso de incrementar ms 200,000 pieza en adelante las compras por ao
la empresa vendedora les otorgara un plazo de pago de hasta 30 das
naturales y el descuento por volumen de seguir siendo el mismo del 5 %.
La empresa vendedora se compromete a entregar ms de 200,000 piezas en
un plazo de 20 a 25 das naturales dependiendo el monto de lo solicitado por
cado pedido que realice mensualmente.
Al finalizar ingresa a este espacio, da en "Crear secuencia" y adjunta tu
documento con la siguiente nomenclatura GNEM_U1_A2_XXYZ, en el espacio
de Mensaje, y agrega una descripcin breve.
Revisa tres trabajos de tus compaeros y comntalos. Recuerda enriquecer tu
trabajo a partir de las observaciones que recibas.
No olvides consultar la Rbrica de evaluacin.
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