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AS 4 LINGUAGENS NEUROLGICAS

DA COMUNICAO

Os estudiosos em comunicao desenvolveram uma maneira que pudssemos


compreender melhor as pessoas. Como? Dividindo a linguagem em 4 estilos
diferentes. O que acontece que a maioria das pessoas tem preferncia por
um determinado estilo de linguagem (assim como tem preferncia por uma
orelha, lembra-se?).

Nosso grande trunfo para sermos bons comunicadores saber usar de forma
equitativa as 4 linguagens. Dessa forma, agradaremos uma maior parte dos
receptores da nossa mensagem e seremos vistos como pessoas mais
carismticas.
As 4 linguagens neurolgicas so: VISUAL, AUDITIVA, DIGITAL-AUDITIVA e
CINESTSICA.

A linguagem VISUAL: a linguagem das pessoas


que demonstram ENERGIA e ENTUSIASMO. Voc
deve conhecer algum assim, certo? Aquele seu
amigo que, no importa a dificuldade pela qual est
passando, tem sempre alegria para distribuir aos
outros. E curiosamente a palavra ENTUSIASMO tem um nobre
significado: ter um deus dentro de si.

As pessoas visuais preferem LER uma informao e aprendem melhor com


FIGURAS ou IMAGENS. Veja alguns exemplos de verbos e frases que se
referem linguagem visual: olhar, ilustrar, observar, revelar, prever, mostrar,
pesquisar. Temos o mesmo ponto de vista. Vemos com os mesmos olhos. Isto
um colrio para meus olhos. Mais tarde voc vai olhar para trs e rir de tudo
isto.

A linguagem AUDITIVA: a linguagem das pessoas que gostam


de CLAREZA. Uma mensagem fcil de entender
conquista os auditivos que tambm preferem OUVIR
a voz de quem est falando e prestaro muita
ateno a qualquer som, msica ou rudo.

Veja alguns exemplos de verbos e frases que se referem linguagem auditiva:


dizer, perguntar, discutir, comentar, escutar, gritar, perder a voz. Estamos em
sintonia. Viver em harmonia. Isto grego para mim. Isto soa como msica para
meus ouvidos. Ele disse em alto e bom tom.

A linguagem DIGITAL-AUDITIVA: a linguagem das pessoas


analticas, que gostam de nmeros, clculos, embasam seus
discursos com riqueza de detalhes, dados e fatos e so em geral,
movidas pela razo.

Esta linguagem a linguagem da credibilidade pois necessrio muitas vezes


comprovar o que falamos apresentando os fundamentos ou os argumentos do
assunto em questo. Nesta linguagem no entra o eu acho que.... Os
engenheiros, auditores, contadores possuem esta linguagem bastante apurada
e precisam que seja assim. Pense em Albert Einstein e ter um exemplo claro
de algum totalmente digital-auditivo.

Veja alguns exemplos de verbos e frases que se referem linguagem digital-


auditiva: detalhar, analisar, comparar, decidir, raciocinar, aprender,
fundamentar, argumentar. Voc seguiu meu raciocnio? Isto fato. Analisei
criteriosamente todos os detalhes.

A linguagem CINESTSICA: esta a linguagem mais importante


mas que infelizmente muita gente acaba se livrando dela. a
parte sentimental e emocional. Esta a linguagem da conexo
com as pessoas. As pessoas cinestsicas aprendem melhor com
atividades prticas. Elas so emotivas, gostam de tocar, abraar e
em geral, so bastante empticas com os outros.

Veja alguns exemplos de verbos e frases que se referem linguagem


cinestsica: tocar, manusear, empurrar, esfregar, pegar, sentir. Entro em
contato com voc. Consegui captar a ideia. Ela uma pessoa fria. Ele um
casca grossa. Voc colocou o dedo na ferida.

AUTOAVALIAO
Para descobrir se voc fala fluentemente estas 4 linguagens, complete o
questionrio seguindo os critrios de avaliao abaixo. Considere-se fluente
em uma linguagem se voc atingir uma pontuao mnima de 3,5. 1

5 Sempre ou bastante verdadeiro;


4 Frequentemente ou na maioria das vezes;
3 Ocasionalmente ou s vezes;

1 Esta autoavaliao faz parte do material produzido pela SIAMAR em Os cinco segredos da
Comunicao. Adaptado e adequadamente modificado pela autora.
2 Raramente ou quase nunca;
1 Nunca.
AVALIANDO A LINGUAGEM VISUAL

Eu aprendo melhor com ilustraes ou desenhos ____; Eu penso rapidamente


____; Eu falo rapidamente ____; Tenho que ver os detalhes ou o quadro por
inteiro antes de decidir ____; Eu me movimento rapidamente ____; Em um
restaurante, o que mais importa a apresentao esttica da comida ____; Eu
consigo entusiasmar-me facilmente ____; Eu tenho bastante energia ____; Eu
sou uma pessoa criativo ____. Costumo comprar alguns produtos pela beleza e
colorido da suas embalagens _____.

Total: ____ Dividido por 10 = _____ (*)

(*) Preencha na rgua abaixo o valor obtido. No arredonde o valor.

No fluente Moderadamente Fluente Muito fluente


1-----------------2------------------3--------------------4------------------5

AVALIANDO A LINGUAGEM AUDITIVA

Eu falo em um ritmo normal de conversao ____; Tenho que entender todos


os conceitos antes de decidir ____; O modo como as pessoas ou coisas
soam muito importante para mim. ____; Eu me movimento num ritmo
normal ____; A mensagem para mim precisa ser muito clara e atraente ____;
Eu consigo traduzir facilmente em palavras as coisas que eu vejo, penso ou
sinto ____; Gosto de msica de fundo para estudar / trabalhar _______; Tenho
muito gosto pela oratria ______; Aprecio um bom concerto musical_______;
Tenho mais facilidade em me lembrar do nome das pessoas do que a lembrar
de sua fisionomia ______.

Total: ____ Dividido por 10 = ____

No fluente Moderadamente Fluente Muito fluente


1-----------------2------------------3--------------------4------------------5
AVALIANDO A LINGUAGEM DIGITAL-AUDITIVA

Eu tenho grande habilidade para pensar em detalhes ____; Eu adoro fatos,


dados e anlises ____; Eu fico envolvido naquilo que estou falando e me
esqueo de prestar ateno em minha plateia ____; Preciso dispor de todos os
fatos, detalhes e dados antes de decidir ____; Pessoas detalhistas e de bom
raciocnio so muito importantes para mim (Odeio quem se precipita em
concluses sem os fatos) ____; Procuro aprender tudo o que puder sobre as
coisas ____. Nmeros e clculos so a minha praia______; Eu me considero
uma pessoa mais racional do que emocional _______; Gosto de posicionar os
prs e contras antes de me decidir ______; Sou metdico e organizado
_______.

Total: ____ Dividido por 10 = ____

No fluente Moderadamente Fluente Muito fluente


1-----------------2------------------3--------------------4------------------5

AVALIANDO A LINGUAGEM CINESTSICA

Sou uma pessoa bastante emptica ____; Para mim o que conta nas pessoas
a atitude, mais do que as palavras ____; Para mim muito importante o
modo como as pessoas se sentem _____; Adoro abraar ou tocar as pessoas
____; Eu sou uma pessoa apaixonada por tudo que fao ____; Tenho uma
profunda capacidade para sentir emoes ____; Tenho uma profunda
capacidade de expressar as emoes ____; Tomo decises pela minha
intuio _______; Aprecio danar ou programas afins ______; Aprendo mais
facilmente quando coloco em prtica ______.

Total: ____ Dividido por 10 = ____

No fluente Moderadamente Fluente Muito fluente


1-----------------2------------------3--------------------4------------------5

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