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La teora de la eleccin racional, base del xito en Internet - El Universal - Finanzas

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La teora de la eleccin racional, base del


xito en Internet
La eleccin es un proceso econmico que puede determinar el xito o el fracaso de un sitio en Internet,
EL UNIVERSAL online
y tiene sus bases en la psicologa humana y otros factores
DEL VALLE
Demian Magalln* DEL Valle, nuevo,
El Universal excelente ubicacin,
Ciudad de Mxico finos cabados, 350
Mircoles 19 de diciembre de 2007 metros, $4,900,000.00.
1324-04-18, 1324-20-42
VeCasas.com.mx ,...
06:47El xito de la oferta de servicios e informacin en Internet + detalles
depende de que sean elegidos por los cibernautas; sin embargo, la
eleccin es un proceso econmico que tiene sus bases en la
psicologa humana y otros factores.
FUENTES DEL
La eleccin es un proceso mental relacionado con el juicio sobre PEDREGAL
los mritos de mltiples opciones, para realizar la accin de elegir FUENTES Pedregal,
una de ellas. modernizada, calle
cerrada, grandes
Una eleccin puede ser tan psicolgica, e importante, como decidir La eleccin es un proceso espacios, jardn, terraza,
econmico que responde a $7,500,000.00. 1324-04-
una filiacin poltica, o tan sutil como elegir poner atencin a factores psicolgicos (Foto:
alguno de los elementos de una pgina de internet. 18, 1324-20-42 V...
Especial) + detalles

El marco terico de la eleccin se ensea en las escuelas de


economa, porque la eleccin es un comportamiento econmico.
La teora de la eleccin racional es el paradigma de la
microeconoma. -A A A+
La racionalidad

Existen muchos modelos sobre la eleccin racional, pero todos ellos asumen que los individuos eligen
la mejor accin de acuerdo con funciones de preferencia estables.
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PENSADOR MEXICANO
Los supuestos de los modelos de la eleccin racional no afirman ser una descripcin fiel de la realidad, PENSADOR Mexicano,
sino slo pueden ayudar a entender el acto de la eleccin. casa uso de suelo,
proyecto para
Aunque la racionalidad no puede ser sometida a observaciones directas, pueden realizarse estudios remodelar,
empricos acerca de los resultados derivados de los modelos. $2,095,000.00. 1324-04-
18, 1324-20-42 VeCasas.
com.mx ,cla...
Los modelos de la eleccin racional adoptan comnmente el individualismo metodolgicamente, al + detalles
asumir que las situaciones sociales o los comportamientos colectivos son el resultado de acciones
individuales.

Acciones, supuestos y preferencias del individuo LINDAVISTA VALLEJO


LINDAVISTA 2
Recamaras, Cocina,
El proceso de la decisin racional tiene que ver con la realizacin de una accin dadas las preferencias Estacionamiento,
del individuo, las alternativas y las expectativas sobre el resultado del acto de elegir. telefono, Servicios, Sin
Nios, No Animales,
La manera matemtica de expresar las posibles acciones es a travs de una serie de opciones, 5777-33-00...
+ detalles
exhaustivas y exclusivas.

Por ejemplo, si una persona tiene como opciones de voto PAN, PRD, PRI o la abstencin, la serie de
sus posibles acciones es.
FRACC. ARBOLEDA
A = {PAN,PRD,PRI,abstencin} CUERNAVACA CASAS DE
3 Y 4 RECMARAS, CON
ALBERCA, $485,000.00
Tambin existe una serie de resultados posibles. Y $529,000.00;
ACEPTAMOS TODOS LOS
La teora hace dos supuestos sobre las preferencias de los individuos para la realizacin de las CRDITOS. 04455 3464-
acciones. 87...
+ detalles

El supuesto de la satisfaccin implica que todas las acciones posibles pueden jerarquizarse segn una
escala de preferencias.

El supuesto de la transitividad asume que si se prefiere a una accin a1 sobre una a2, y si se prefiere
a2 sobre a3, entonces se prefiere a1 sobre a3.

En estos supuestos un individuo puede jerarquizar sus opciones en trminos de sus preferencias
cuando stas son consistentes.

En modelos ms complejos se incorporan otros supuestos, como el axioma de independencia.

Los modelos dinmicos tambin incluyen la toma de decisiones a travs del tiempo, que se refiere a los
cambios que pueden ocurrir en las preferencias de un individuo.

Otros supuestos
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Algunos supuestos poco realistas pueden asumirse para la toma de decisiones. stos son:

- Un individuo cuenta con informacin perfecta sobre lo que ocurrir al tomar alguna opcin. Los
modelos ms complejos usan funciones probabilsticas para determinar resultados.

- El sujeto tiene la habilidad congnoscitiva, o el tiempo, para sopesar cada opcin respecto de las
dems.

La teora de la eleccin

El trmino fue acuado por el psiclogo William Glasser. Esta teora asume que el comportamiento es
central en nuestra existencia y es determinado por cinco necesidades de origen gentico, similares a
las necesidades propuestas por Abraham Maslow.

Estas necesidades se enumeran as:

1. Supervivencia (comida, vestido, vivienda, funciones vitales y seguridad personal, entre otras)

2. Pertenencia/relaciiones/amor

3. Poder/importancia

4. Libertad/responsabilidad

5. Diversin/aprendizaje

La teora sugiere la existencia de un mundo de calidad en el cual a lo largo de nuestras vidas


otorgamos valor a cosas: en primer lugar la gente que es importante para el sujeto, las cosas que
aprecia, los sistemas de creencia, valores culturales e iconos, entre otros.

Glasser tambin sugiere la existencia de un lugar de comparacin que consiste en las experiencias
reales en comparacin con el mundo de calidad.

El comportamiento, segn la teora de Glasser, se compone de los siguientes factores: el acto, el


pensamiento, sentimientos y fisiologa.

Por tanto, siguiendo esta escala de valores, la fuente de la mayor infelicidad, por ejemplo, son las
relaciones fallidas con quienes son importantes para nosotros.

En este marco se diferencia el placer de la felicidad. Por ejemplo una relacin sexual puede otorgar
placer, pero ser ajena a una relacin satisfactoria que sera una condicin previa para obtener una
felicidad duradera.

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Esta teora tambin sugiere la mayora de las enfermedades mentales son, de hecho, una expresin de
infelicidad y que somos capaces de aprender cmo elegir comportamientos alternativos que pueden
resultar en una mayor satisfaccin.

Los axiomas de la teora de la eleccin

1. La nica persona cuyo comportamiento podemos controlar es uno mismo

2. Todo lo que puede drsele a una persona es informacin

3. Todos los problemas psicolgicos crnicos son problemas de interrelacin

4. Los problemas de relacin siempre estn presentes

5. El pasado influye en lo que hacemos en el presente, pero slo podemos satisfacer nuestras
necesidades bsicas actuales y planear para seguir satisfacindolas en el futuro

6. Slo podemos satisfacer nuestras necesidades al conseguir los elementos de nuestro mundo ideal

7. Todo lo que hace el hombre es comportamiento

8. Todo comportamiento tiene los siguientes componentes: acto, pensamiento, sentimiento y psicologa

9. Todo comportamiento es elegido, pero slo podemos tener control directo sobre los componentes del
acto y el pensamiento

10. Todo comportamiento es un verbo

Ms en internet

Pueden encontrarse desarrollos ms elaborados sobre el amplio tema de la teora de la eleccin


racional en las siguientes ligas acadmicas.

Stanford Encyclopedia of Philosophy.

Douglas D. Heckathorn. The paradoxical relationship between Sociology and Rational Choice.
University of Connecticut.

John Scott. Rational Choice Theory: From Understanding Contemporary Society: Theories of The
Present.

Amartya Sen es uno de los economistas que se ha ocupado del tema de la racionalidad.

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- Egresado de la Maestra en Periodismo de la Universidad Anhuac del Sur

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