D1

AQUARIUS
Learn More in Less Time
note
START WITH WHY
HOW GREAT LEADERS INSPIRE EVERYONE TO TAKE ACTION
OLEH : SIMON SINEK
PENGUIN PUBLISHER 246 HALAMAN
ISBN-13 : 978-1591846444

Ada orang yang memimpin dan ada para pemimpin. Orang

yang memimpin merupakan orang-orang yang menjaga
kekuasaan atau pengaruh-pengaruh, sedangkan para
pemimpin adalah yang menginspirasi kita.

Sebelum kita masuk lebih dalam kepada makna pemimpin, maka

CONTENT terlebih dahulu kita harus memahami makna pemimpin itu sendiri.
PEMIMPIN P
1 Pemimpin bukanlah mengenai kekuasaan atau kekuatan.
Kepemimpinan selalu tentang manusia. Tidak ada yang dapat

APA, BAGAIMANA,
MENGAPA
P
2 memimpin sebuah perusahaan. Perusahaan adalah struktur legal.
Anda bisa menjalankan perusahaan, mengelola organisasi, namun
yang bisa Anda pimpin hanyalah manusia.
THE GOLDEN CIRCLE P
4 PEMIMPIN

KESAMAAN YANG
MEMOTIVASI
P
5 Pemimpin tidak selalu merupakan orang yang memiliki seluruh ide
dan gagasan; mereka memberikan dukungan untuk siapapun yang
MINDMAP P
8 mau ikut serta dan berkontribusi. Pemimpin hanya sedikit
mendapatkan sesuatu; namun mereka lebih banyak menginspirasi
orang lain untuk bersatu demi kebaikan bersama. Pemimpin tidak
pernah memulai dengan memberitahukan apa yang harus
diselesaikan. Pemimpin mengawali dengan MENGAPA kita perlu
melakukan hal-hal tertentu. Pemimpin menginspirasi tindakan.

Semakin banyak organisasi dan orang yang mempelajari dan memulai

dengan MENGAPA, maka makin banyak pula orang-orang yang akan
terbangun dan berangkat bekerja dengan perasaan senang, semangat
dan puas.

Kepemimpinan hanya membutuhkan satu hal: pengikut. Pengikut

adalah orang-orang yang mengikuti ke mana pun Anda pergi. Karena
itu seluruh pemimpin harus memiliki dua kemampuan: mereka harus
memiliki kemampuan melihat dunia yang tidak tampak, dan mereka
harus dapat mengomunikasikannya.

Baik dalam individu maupun organisasi-organisasi, kita semua

mengikuti pemimpin bukan karena kita harus mengikutinya, namun
karena kita menginginkannya. Kita mengikuti bukan untuk mereka
yang memimpin, melainkan bagi diri kita sendiri.

AQUARIUS
Copyright 2014 AQUARIUS RESOURCES powered by : BACAKILAT. All Rights Reserved www.aquariusnote.com
note 1

Walaupun hasilnya tidak terlihat
sama, pemimpin terbaik
memahami makna dari hal-hal
yang tidak dapat terlihat oleh
semua orang.
Copyright 2014 AQUARIUS RESOURCES powered by : BACAKILAT. All Rights Reserved www.aquariusnote.com
D1
Seluruh pemimpin-pemimpin dan inovator-inovator yang telah
mengubah dunia, memiliki tujuan-tujuan yang tidak jauh berbeda.
Mereka serupa. System dan proses-proses yang mereka lakukan juga
tidak jauh berbeda dan mudah untuk diikuti. Namun yang sulit untuk
diikuti dan disamakan adalah dampak yang mereka berikan.
Pemimpin besar adalah mereka yang dapat menginspirasi orang lain
untuk bertindak atau melakukan sesuatu sesuai dengan tujuan dan
visinya. Siapapun yang mampu menginspirasi berarti mampu
membagi makna dan rasa kepemilikan terhadap tujuan dan visinya
tersebut, sehingga siapapun orang yang merasa terinspirasi,
motivasinya akan terasa lebih personal, dan tindakannya lebih tulus
dan sungguh-sungguh.
APA, BAGAIMANA, MENGAPA
Seluruh perusahaan di dunia mengetahui APA yang mereka lakukan.
Semua dapat dengan mudah menggambarkan produk yang mereka
tawarkan dan hasilkan. Namun hanya sebagian orang atau organisasi
yang dapat mengetahui BAGAIMANA mereka melakukan apa yang
mereka lakukan. Tetapi, Sangat sedikit individu dan perusahaan yang
dapat menjelaskan MENGAPA mereka melakukan APA yang mereka
lakukan.
MENGAPA di sini bukanlah mengenai uanguang merupakan hasil
dari sebuah tindakan. MENGAPA yang menjadi konteks di sini adalah:
apa yang menjadi tujuan, penyebab atau keyakinan Anda? MENGAPA
Anda membuat perusahaan Anda? Mengapa Anda bangun di tiap
pagi hari? Dan, MENGAPA orang lain harus peduli?
Mengetahui alasan MENGAPA Anda melakukan suatu hal, bukanlah
satu-satunya cara untuk menjadi sukses; namun, ini adalah
satu-satunya cara untuk menjaga kesuksesan dan mendapatkan
kesempatan untuk menggabungkan inovasi dan fleksibilitas. Ketika
unsur MENGAPA tidak diketahui dengan jelas, mengakibatkan
kesulitan dalam menjaga pertumbuhan, kesetiaan, dan inspirasi yang
dapat membuat kita sukses.
MENGAPA merupakan ide yang sederhana, penuh kekuatan, dan
mudah untuk dilakukan. Semakin banyak orang dan atau organisasi
yang mempelajari dan memulai untuk berpikir MENGAPA, maka akan
semakin banyak orang yang bangun pagi dan pergi bekerja dengan
semangat tinggi dan senang hati.
Kekuatan dari MENGAPA ialah kekuatan mengenai pola yang muncul
secara alamiah, sebuah cara dalam berpikir, bertindak dan
berkomunikasi yang mana dapat memberikan kemampuan
menginspirasi orang-orang sekitar kita. Walaupun para individu yang
memiliki bakat dan bawaan lahir untuk menjadi pemimpin, memiliki
AQUARIUS
note 2

Alasan Mengapa banyak bisnis
yang gagal adalah semata-mata
karena hasrat saja tidak cukup
untuk menjalankannya. Agar
dapat bertahan, dibutuhkan
struktur. MENGAPA tanpa
BAGAIMANA seperti hasrat tanpa
struktur, kemungkinan besar akan
gagal.
Sebagian besar dari jawaban
yang kita dapatkan, jika hal itu
berdasarkan bukti-bukti, maka
jawaban tersebut merupakan
jawaban yang valid. Namun, jika
kita memulai dengan pertanyaan
yang salah, akan sangat mungkin
untuk kita mendapatkan jawaban
yang salah juga.
Copyright 2014 AQUARIUS RESOURCES powered by : BACAKILAT. All Rights Reserved www.aquariusnote.com
D1
kecenderungan untuk menginspirasi orang lain, namun kemampuan
itu sebenarnya tidak melekat di dalam diri mereka secara eksklusif.
Tipe orang yang mendahulukan MENGAPA biasanya adalah tipe
visionaris, yaitu mereka yang memiliki imajinasi yang overaktif.
Biasanya mereka orang yang cenderung optimis dan percaya serta
yakin bahwa seluruh hal yang mereka imajinasikan dapat benar-benar
diwujudkan. Mereka cenderung fokus pada hal-hal yang tidak
terpikirkan dan terlihat oleh orang lain, contohnya masa depan.
Tipe orang yang berorientasi pada BAGAIMANA biasanya merupakan
tipe realistis. Mereka lebih terfokus pada hidup di hari dan saat ini.
mereka lebih paham mengenai hal-hal praktis. Mereka cenderung
melihat sesuatu yang biasa terlihat oleh orang lain dan biasanya
berusaha untuk menjadi lebih baik secara struktural dan proses.
Mereka sangat baik dalam menyelesaikan suatu hal.
Di antara keduanya tidak ada yang lebih baik dan tidak ada pula yang
lebih buruk. Itu hanyalah cara pandang alami yang dimiliki oleh
orang-orang di dunia ini. Yang mana, mereka akan lebih baik jika
dikombinasikan agar saling melengkapi.
Sebagian besar orang di dunia ini adalah tipe BAGAIMANA. Mereka
sangat fungsional dan dapat mengerjakan dan menyelesaikan segala
pekerjaan dengan baik, tanpa benar-benar butuh bantuan. Sebagian
mungkin bisa sukses dan menjadi jutawan, namun mereka tidak akan
bisa menjadi milyarder dan tidak bisa mengubah dunia.
Orang bertipe BAGAIMANA tidak membutuhkan orang yang bertipe
MENGAPA untuk mengerjakan pekerjaannya dengan baik. Namun di
sisi lain, orang yang bertipe MENGAPA, di luar dari visi dan imajinasi
mereka, terkadang menjadi buntu. Tanpa ada yang terinspirasi oleh
visi dan pengetahuan untuk mewujudkannya, orang bertipe
MENGAPA biasanya bisa berujung menjadi visionaries yang kelaparan,
yaitu orang yang memiliki jawaban-jawaban permasalahan namun
tidak pernah meraih atau menyelesaikan suatu hal pun.
Apapun yang Anda katakan dan apapun yang Anda lakukan harus
membuktikan apa yang Anda yakini. MENGAPA hanyalah sebuah
keyakinan. Hanya sebatas itu. BAGAIMANA adalah tindakan yang
Anda pilih untuk Anda lakukan demi mewujudkan keyakinan Anda.
Kemudian, APA adalah hasil dari tindakan tersebut. Jika orang-orang
tidak membeli APA yang Anda lakukan tetapi mereka membeli
MENGAPA Anda melakukannya, maka hubungan-hubungan ketiga
unsur tersebut di atas sudah konsisten.
Hanya terdapat dua cara untuk mempengaruhi perilaku orang lain,
yaitu: Anda dapat memanipulasi mereka atau menginspirasi mereka.
Ketika satu perusahaan atau organisasi tidak memahami Mengapa
AQUARIUS
note 3
 D1

para pelanggan mereka bisa tertarik dan mau berbisnis dengan

mereka, maka untuk mendapatkan apa yang perusahaan atau
organisasi tersebut inginkan, mereka pasti akan menggunakan cara
manipulasi yang tidak proporsional.

THE GOLDEN CIRCLE

Kita sering membuat asumsi. Kita membuat asumsi biasanya dari

hal-hal yang ada di sekitar kita, yang mana informasinya tidak
lengkap atau belum tentu benar. Asumsi menjadi penting ketika hal ini
berdampak pada perilaku-perilaku kita atau berdampak pada
pandangan kita terhadap kebenaran. Akibatnya adalah, kita bisa
mengambil keputusan hanya dari apa yang kita pikir kita ketahui.

Seperti yang kita ketahui, berapa banyak pun informasi dan data-data
yang kita kumpulkan atau yang telah kita miliki, tidak dapat membuat
semua keputusan merupakan sebuah keputusan yang tepat.
Terkadang dampak yang ditimbulkan dari keputusan yang salah
tidaklah besar, namun di saat lain keputusan yang salah dapat
menghadirkan bencana.

Hanya sedikit jumlah pemimpin yang memilih pendekatan inspiratif

dibandingkan manipulatif, untuk memotivasi orang lain. Baik itu
individu atau organisasi, para pemimpin yang lebih memilih
pendekatan inspiratif ini memiliki cara berpikir, bertindak dan
berkomunikasi yang sangat berbeda dengan kebanyakan orang. Sadar
ataupun tidak, cara-cara mereka tersebut telah mengikuti pola yang
timbul secara alamiah, yang biasa disebut dengan Lingkaran Emas
(The Golden Circle) .

Konsep mengenai The Golden Circle diinspirasi dari golden

ratioistilah hubungan matematika yang dikagumi oleh para ahli
dalam segala bidang. Hal yang membuat golden ratio begitu menarik
selain karena mencakup seluruh bidang, juga merupakan sebuah
rumusan yang dapat memberikan hasil yang dapat diprediksi dan
dapat berulang, di mana biasanya hasil tersebut merupakan sebuah
asumsi atau dianggap sebagai keberuntungan belaka. Bahkan, alam
semesta yang bagi sebagian orang abstrak dan tidak dapat diduga,
menunjukkan pola-pola keteraturan lebih dari yang kita ketahui.

Seperti halnya dengan golden ratio yang memberikan bukti bahwa

dibalik keabstrakan alam semesta, terdapat pola-pola yang seragam
dan dapat diprediksi, maka begitu pula dengan The Golden Circle. The
Golden Circle menguak keseragaman dari perilaku manusia. The
Golden Circle memberikan bukti seberapa banyak yang akan dapat
kita raih jika kita mengingatkan diri kita untuk memulai segala sesuatu
dengan bertanya MENGAPA.

The Golden Circle adalah sebuah alternatif dari pandangan terhadap

AQUARIUS
Copyright 2014 AQUARIUS RESOURCES powered by : BACAKILAT. All Rights Reserved www.aquariusnote.com
note 4

Pemimpin-pemimpin hebat
adalah mereka yang sebagian
besar keputusan utamanya
berasal dari intuisi. Mereka adalah
orang yang memahami seni lebih
dari ilmu pengetahuan. Mereka
mengutamakan hati daripada
logika. Merekalah yang biasa
memulai dengan pertanyaan
MENGAPA.
Copyright 2014 AQUARIUS RESOURCES powered by : BACAKILAT. All Rights Reserved www.aquariusnote.com
D1
asumsi mengenai mengapa beberapa pemimpin dan organisasi dapat
menggapai pengaruh yang cukup besar. Alternatif terhadap
pandangan ini tidak hanya berguna untuk mengubah dunia; ada
beberapa hal yang dapat dipengaruhi oleh kemampuan inspiratif.
Salah satunya dapat dipakai untuk meningkatkan kepemimpinan,
budaya korporasi, pengembangan produk, penjualan, dan marketing.
Hal ini pun dapat mendefinisikan kesetiaan, dan bagaimana cara
menghadirkan momentum untuk mengubah ide dan gagasan menjadi
sebuah tindakan sosial. Dan semua itu dimulai dari dalam diri. Semua
itu dimulai dengan MENGAPA.
Prinsip The Golden Circle lebih dari sekedar hirarki komunikasi.
Prinsipnya tertanam dalam evolusi perilaku manusia. Jika ditilik dari
pusatnya, yaitu otak manusia, maka Anda akan melihat The Golden
Circle menggunakan tiga bagian utama dari otak.
Bagian otak yang pertama adalah neocorteks, yang mewakili
pertanyaan APA. Bagian otak ini bertanggung jawab untuk
mendeteksi secara rasional dan menganalisa pemikiran dan bahasa.
Kemudian, dua bagian otak sisanya adalah bagian yang biasa disebut
dengan otak limbik. Bagian ini bertanggung jawab terhadap apa yang
kita rasakan, seperti kepercayaan dan kesetiaan. Ini juga yang
bertanggung jawab akan seluruh perilaku manusia serta seluruh
keputusan yang kita buat, namun di sini tidak memiliki kapasitas
berbahasa. Inilah hal yang membuat manusia sulit untuk
mengutarakan dengan kata-kata yang tepat dan jelas akan apa yang
mereka sedang rasakan.
Begitu pula dengan keputusan. Ketika keputusan terasa tepat, sering
sekali kita kesulitan untuk bisa menjelaskan mengapa kita memilihnya
dan melakukan apa yang kita lakukan. Hal itu semata-mata karena
otak untuk membuat keputusan berbeda dengan otak yang
menghasilkan bahasa.
Di sinilah keputusan berdasarkan intuisi berasal. Mereka hanya terasa
benar dan tepat, tanpa alasan yang jelas. Keputusan seperti ini
menjadi sering benar, karena kita memutuskan dengan perasaan.
Mengikuti kata hati kita. Di sisi lain, ketika orang dipaksa untuk
membuat keputusan dengan bagian otak rasionalnya, maka yang
terjadi seringnya adalah orang tersebut menjadi Terlalu banyak
berpikir. Karena untuk membuat keputusan, otak rasional kita
membutuhkan waktu yang tidak sedikit untuk bekerja dan mengolah
informasi, dan biasanya keputusan yang dibuat memiliki kualitas yang
lebih rendah dibandingkan otak perasaan kita.
KESAMAAN YANG MEMOTIVASI
Banyak hal yang dapat dilakukan untuk memotivasi orang agar
AQUARIUS
note 5

Kepercayaan menghadirkan
nilai-nilai di sini adalah nilai yang
sesungguhnya, bukan nilai yang
dihitung dengan uang. Nilai
didefinisikan sebagai perpindahan
kepercayaan.
Perkataan orang pesimis sering
benar, namun hanya orang
optimislah yang dapat mengubah
dunia
Komunikasi bukanlah tentang
bicara, namun tentang
mendengarkan
MENGAPA biasanya hadir ketika
kita melihat ke belakang
Copyright 2014 AQUARIUS RESOURCES powered by : BACAKILAT. All Rights Reserved www.aquariusnote.com
D1
melakukan tindakan tertentu, namun kesetiaan hanya datang dari
kemampuan inspiratif. Hanya saat unsur MENGAPA dapat diutarakan
dengan jelas, dan ketika orang lain yakin dengan apa yang kita yakini,
dari sanalah kesetiaan hadir dan berkembang dalam sebuah
hubungan.
Inti dari sebuah bisnis adalah tidak melakukan bisnis dengan pihak
yang menginginkan apa yang Anda miliki. Inti tujuannya harus
terfokus pada orang-orang yang yakin pada apa yang Anda yakini.
Jika kita selektif dalam menjalankan bisnis, hanya dengan
orang-orang yang yakin terhadap unsur MENGAPA kita melakukan
bisnis, maka kepercayaan akan hadir.
Kepercayaan mulai hadir ketika kita merasakan bahwa seseorang atau
organisasi berjalan karena suatu hal, bukan karena ego atau
kepentingan pribadi. Kepercayaan adalah buah dari perasaan, bukan
hasil dari pengalaman rasional. Karena itulah, walaupun kita berusaha
sesempurna mungkin dalam memenuhi tanggungjawab kita, belum
tentu hal tersebut dapat menghadirkan kepercayaan.
Seperti kepercayaan yang tidak dapat Anda paksakan, maka begitu
juga dengan pandangan orang lain terhadap nilai dalam diri Anda.
Anda harus meraih kepercayaan dengan mengkomunikasikan dan
mendemonstrasikan bahwa Anda dan orang lain memiliki keyakinan
terhadap nilai yang sama.
Hasrat untuk menang tidaklah selalu merupakan hal yang buruk.
Namun, masalah datang di kala hasil menjadi satu-satunya ukuran
kesuksesan, di mana yang Anda tuju tidak lagi mengandung unsur
MENGAPA yang menjadi dasar Anda mengejar kesuksesan pertama
kali.
Kita berhasil bertahan dari proses evolusi sebagai satu spesies
dikarenakan kemampuan kita untuk membentuk sebuah budaya.
Budaya adalah sebuah kelompok manusia yang bergabung menjadi
satu persatuan dengan dasar keyakinan dan nilai yang sama.
Kepercayaan terhadap orang lain membuat kita bergantung pada
orang lain untuk membantu kita dalam melindungi anak-anak kita dan
memastikan keselamatan hidup kita. Itulah alasan Mengapa kita tidak
berteman dengan semua orang yang kita temui. Tidak peduli
seberapa baik kualitas seseorang dari resume dan pengetahuannya,
jika tidak memiliki kesamaan nilai dan keyakinan, maka tidak akan
terjadi pertemanan.
Kesetiaan yang ditunjukkan oleh karyawan adalah ketika mereka tidak
mempedulikan tawaran uang atau keuntungan yang lebih banyak dan
memilih untuk tetap bekerja di perusahaan yang sama. Kesetiaan
bagi sebuah perusahaan mengalahkan sebuah keuntungan. Dan
AQUARIUS
note 6
 D1

MENGAPA adalah sebuah proses bukanlah jenis dan hasil dari pekerjaan yang dapat menginspirasi
pencarian, bukan penciptaan. seseorang, namun penyebab setiap hari berangkat ke kantorlah yang
menginspirasi.

MENGAPA tidak akan hadir jika Anda terus melihat ke depan, kepada
hal yang ingin Anda raih dan tidak akan muncul pula dengan
menyusun dan mencari tahu cara untuk meraihnya. Hal ini pun tidak
pula terpampang di pasar-pasar. Tidak juga akan hadir dengan
mewawancara pelanggan maupun karyawan. Namun dia akan hadir
jika kita melihat ke tempat yang berlawanan dengan tempat kita saat
ini.

Seluruh organisasi memulai dengan MENGAPA, namun hanya yang

terbaiklah yang dapat mempertahankan unsur MENGAPA walau
waktu terus berjalan. Biasanya mereka yang melupakan MENGAPA,
karena dalam perjalanannya fokus mereka berpindah menjadi
persaingan untuk lebih baik dari yang lainnya. Tujuan mereka pun
melenceng menjadi hanya fokus kepada hadiah atau sekedar untuk
diakui.

SEMOGA ANDA MENIKMATI AQUARIUS NOTE INI.

HAPPY READING!

JIKA ANDA INGIN

MENDALAMI BUKU INI
LEBIH JAUH, DAPATKAN DI
WWW.OPENTROLLEY.CO.ID

AGUS SETIAWAN
Seorang pecinta membaca, penemu dan pengajar sistem BACAKILAT - Sistem membaca
efektif memproses informasi 1 halaman per detik. Agus ingin menginspirasi satu juta orang
di Indonesia memiliki kebiasaan membaca setiap hari. Dorongannya untuk membantu
orang lain dimanifestasikannya dalam mengajar, menulis dan terapi.

SIMON SINEK
Adalah pakar dalam bidang menginspirasi orang lain untuk melakukan sebuah tindakan.
Beliau juga seorang anggota di Perusahaan RAND, mengajar graduate level strategic
communication di universitas Columbia, dan aktif di dunia seni dan non-profit. Beliau
tinggal di New York.
AQUARIUS
Copyright 2014 AQUARIUS RESOURCES powered by : BACAKILAT. All Rights Reserved www.aquariusnote.com
note 7
 D1

AQUARIUS
Copyright 2014 AQUARIUS RESOURCES powered by : BACAKILAT. All Rights Reserved www.aquariusnote.com
note 8