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04/marzo/2017
PERSUACIN
Habilidad que permite convencer a alguien de algo estimulndolo a actuar de
tal o cual forma.
PRINCIPIOS DE LA PERSUASIN
La persuasin tiene 6 principios:
Una forma de poner en prctica este principio en la siguiente. Si, por ejemplo, deseamos
que una persona tome una decisin rpida e impulsiva, antes de hacer la propuesta
deberamos intentar que la propia persona se defina a s misma como espontnea,
impulsiva o aventurera, para que luego est mejor predispuesta a aceptar.
IDENTIDAD
- SOCIAL: Se refiere a todos aquellos aspectos del self del sujeto que se relacionan
con los otros, a las proyecciones e identificaciones y al como el sujeto integra
estas.