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LamatrizFODA
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BARREIRO

FENKGruposElectrogenos
EquiposDisponiblesde2a2000KVA60aosdepresenciay
respaldo.

LasiglaFODA,esunacrsticodeFortalezas(factorescrticospositivosconlosquesecuenta),
Oportunidades,(aspectospositivosquepodemosaprovecharutilizandonuestrasfortalezas),
Debilidades,(factorescrticosnegativosquesedebeneliminaroreducir)yAmenazas,(aspectosnegativosexternosquepodranobstaculizarellogrode
nuestrosobjetivos).
Tambinsepuedeencontrarendiferentesbibliografasencastellanocomo"MatrizdeAnlisisDAFO",obien"SWOTMatrix"en
ingls.DAFO:Debilidades,Amenazas,FortalezasyOportunidadesSWOTStrenghts,Weaknesses,Opportunities,Threats
LamatrizFODAesunaherramientadeanlisisquepuedeseraplicadaacualquiersituacin,individuo,producto,empresa,etc,queestactuandocomo
objetodeestudioenunmomentodeterminadodeltiempo.
Escomosisetomarauna"radiografa"deunasituacinpuntualdeloparticularqueseesteestudiando.Lasvariablesanalizadasyloqueellas
representanenlamatrizsonparticularesdeesemomento.Luegodeanalizarlas,sedeberntomardecisionesestratgicasparamejorarlasituacin
actualenelfuturo.
ElanlisisFODAesunaherramientaquepermiteconformaruncuadrodelasituacinactualdelobjetodeestudio(persona,empresauorganizacin
permitiendodeestamaneraobtenerundiagnsticoprecisoquepermite,enfuncindeello,tomardecisionesacordesconlosobjetivosypolticas
formulados.
LuegodehaberrealizadoelprimeranlisisFODA,seaconsejarealizarsucesivosanlisisdeformaperidicateniendocomoreferenciaelprimero,conel
propsitodeconocersiestamoscumpliendoconlosobjetivosplanteadosennuestraformulacinestratgica.Estoesaconsejabledadoquelas
condicionesexternaseinternassondinmicasyalgunosfactorescambianconelpasodeltiempo,mientrasqueotrossufrenmodificacionesmnimas.
Lafrecuenciadeestosanlisisdeactualizacindependerdeltipodeobjetodeestudiodelcualsetrateyenquecontextoloestamosanalizando.
EntrminosdelprocesodeMarketingenparticular,ydelaadministracindeempresasengeneral,diremosquelamatrizFODAeselnexoquenos
permitepasardelanlisisdelosambientesinternoyexternodelaempresahacialaformulacinyseleccindeestrategiasaseguirenelmercado.
ElobjetivoprimariodelanlisisFODAconsisteenobtenerconclusionessobrelaformaenqueelobjetoestudiadosercapazdeafrontarloscambiosy
lasturbulenciasenelcontexto,(oportunidadesyamenazas)apartirdesusfortalezasydebilidadesinternas.
EseconstituyeelprimerpasoesencialpararealizaruncorrectoanlisisFODA.Cumplidoelmismo,elsiguienteconsisteendeterminarlasestrategiasa
seguir.
ParacomenzarunanlisisFODAsedebehacerunadistincincrucialentrelascuatrovariablesporseparadoydeterminarqueelementoscorrespondena
cadauna.
Asuvez,encadapuntodeltiempoenqueserealicedichoanlisis,resultaraaconsejablenosloconstruirlamatrizFODAcorrespondientealpresente,
sinotambinproyectardistintosescenariosdefuturoconsusconsiguientesmatricesFODAyplantearestrategiasalternativas.
Tantolasfortalezascomolasdebilidadessoninternasdelaorganizacin,porloqueesposibleactuardirectamentesobreellas.Encambiolas
oportunidadesylasamenazassonexternas,ysolosepuedeteneringerenciasobrelasellasmodificandolosaspectosinternos.
Fortalezas:sonlascapacidadesespecialesconquecuentalaempresa,yquelepermitetenerunaposicinprivilegiadafrentealacompetencia.
Recursosquesecontrolan,capacidadesyhabilidadesqueseposeen,actividadesquesedesarrollanpositivamente,etc.
Oportunidades:sonaquellosfactoresqueresultanpositivos,favorables,explotables,quesedebendescubrirenelentornoenelqueactalaempresa,
yquepermitenobtenerventajascompetitivas.
Debilidades:sonaquellosfactoresqueprovocanunaposicindesfavorablefrentealacompetencia,recursosdelosquesecarece,habilidadesqueno
seposeen,actividadesquenosedesarrollanpositivamente,etc.
Amenazas:sonaquellassituacionesqueprovienendelentornoyquepuedenllegaraatentarinclusocontralapermanenciadelaorganizacin.
Acontinuacinseenumerandiferentesejemplosdelasvariablesquedebemostenerencuentaalmomentodeanalizarlasfortalezas,lasdebilidades,las
oportunidadesylasamenazas.
EjemplosdeFortalezas
Buenambientelaboral
Proactividadenlagestin
Conocimientodelmercado
Grandesrecursosfinancieros
Buenacalidaddelproductofinal
Posibilidadesdeaccederacrditos
Equipamientodeltimageneracin
Experienciadelosrecursoshumanos

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Recursoshumanosmotivadosycontentos
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Procesostcnicosyadministrativosdecalidad
Caractersticasespecialesdelproductoqueseoferta
Cualidadesdelservicioqueseconsideradealtonivel
EjemplosdeDebilidades
Salariosbajos
Equipamientoviejo
Faltadecapacitacin
Problemasconlacalidad
Reactividadenlagestin
Malasituacinfinanciera
Incapacidadparavererrores
Capitaldetrabajomalutilizado
Deficienteshabilidadesgerenciales
Pocacapacidaddeaccesoacrditos
Faltademotivacindelosrecursoshumanos
Productooserviciosincaractersticasdiferenciadoras
EjemplosdeOportunidades
Regulacinafavor
Competenciadbil
Mercadomalatendido
Necesidaddelproducto
Inexistenciadecompetencia
Tendenciasfavorablesenelmercado
Fuertepoderadquisitivodelsegmentometa
EjemplosdeAmenazas
Conflictosgremiales
Regulacindesfavorable
Cambiosenlalegislacin
Competenciamuyagresiva
Aumentodepreciodeinsumos
Segmentodelmercadocontrado
Tendenciasdesfavorablesenelmercado
Competenciaconsolidadaenelmercado
Inexistenciadecompetencia(nosesabecomoreaccionarelmercado)
ElanlisisFODAnoselimitasolamenteaelaborarcuatrolistas.Lapartemsimportantedeesteanlisiseslaevaluacindelospuntosfuertesydbiles,
lasoportunidadesylasamenazas,ascomolaobtencindeconclusionesacercadelatractivodelasituacindelobjetodeestudioylanecesidadde
emprenderunaaccinenparticular.SloconestetipodeanlisisyevaluacinintegraldelFODA,estaremosencondicionesderesponderinterrogantes
talescomo:
Tienelacompaapuntosfuertesinternosocapacidadesfundamentalessobrelascualessepuedacrearunaestrategiaatractiva?
Lospuntosdbilesdelacompaalahacencompetitivamentevulnerableyladescalificanparabuscarciertasoportunidades?Qupuntosdbiles
necesitacorregirlaestrategia?
Quoportunidadespodrbuscarconxitolacompaamediantelashabilidades,capacidadesyrecursosconlosquecuenta?
Quamenazasdebenpreocuparmsalosdirectivosyqumovimientosestratgicosdebenconsiderarparacrearunabuenadefensa?
Estfuncionandobienlaestrategiaactual?
Questrategiasdebemosadoptar?
Cunslidaeslaposicincompetitivadelaempresa?
Culessonlosproblemasestratgicosqueenfrentalacompaa?

ImportanciadelanlisisFODAparalatomadedecisionesenlasempresas.
Latomadedecisionesesunprocesocotidianomedianteelcualserealizaunaeleccinentrediferentesalternativasalosefectosderesolverlasms
variadassituacionesanivellaboral,familiar,sentimental,empresarial,etc.,esdecir,entodomomentosedebentomandecisiones.
Pararealizarunaacertadatomadedecisinsobreuntemaenparticular,esnecesarioconocerlo,comprenderloyanalizarlo,paraaspoderdarle
solucin.Esimportanterecordarque"sinproblemanopuedeexistirunasolucin".
Porloanterior,yantesdetomarcualquierdecisin,lasempresasdeberananalizarlasituacinteniendoencuentalarealidadparticulardeloqueseest
analizando,lasposiblesalternativasaelegir,elcostodeoportunidaddeelegircadaunadelasalternativasposibles,ylasconsecuenciasfuturasdecada
eleccin.
Losignificativoypreocupante,esqueexisteunagrancantidaddeempresasqueenfrentansusproblemastomandodecisionesdeformaautomticae
irracional(noestratgica),ynotienenencuentaqueelresultadodeunamalaobuenaeleccinpuedetenerconsecuenciasenelxitoofracasodela
empresa.
Lasorganizacionesdeberanrealizarunprocesomsestructuradoquelespuedadarmsinformacinyseguridadparalatomadedecisionesyas
reducirelriesgodecometererrores.ElprocesoquedeberanutilizarlasempresasparaconocersusituacinrealeslaMatrizdeanlisisFODA.

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LaimportanciadeconfeccionarytrabajarconunamatrizdeanlisisFODAresideenqueesteprocesonospermitebuscaryanalizar,deformaproactivay
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sistemtica,todaslasvariablesqueintervienenenelnegocioconelfindetenermsymejorinformacinalmomentodetomardecisiones.
Sibienlaherramientaestratgicaidealparaplasmarlamisin,lavisin,lasmetas,losobjetivosylasestrategiasdeunaempresaeselPlandeNegocios
realizandocorrectamenteelanlisisFODAsepuedenestablecerlasestrategiasOfensivas,Defensivas,deSupervivenciaydeReordenamientonecesarias
paracumplirconlosobjetivosempresarialesplanteados.
Aquseofreceunaprcticaplanillapararealizardeformacorrectayordenadaelanlisis
FODA.

Fortalezas Debilidades

F1 Variablesestructuralesinternasdedifcileliminacinoreduccin(estrategiasalargoplazo)

F2 D

F3 D

Oportunidades Amenazas

Permanentes

(noasociadasanuestrasdebilidades)

A
O1 A
O2

O3 Circunstanciales

(asociadasanuestrasdebilidades)

A1

A2

Unavezcompletadalaplanillaconlasvariablescorrespondientesacadafactor,elpasosiguienteeselanlisisdelasmismasylapreparacindelas
estrategiasdeaccincorrespondientealarealidadevidenciada.
Laformadepresentacinmsacertadadelaformulacindeestrategiaseslasiguiente:
Estrategias(E):
E1.
E2.
E3.
E4.
E5.
AlmomentodeescribirlasdiferentesestrategiassedebencolocarlasreferenciasdelasvariablesanalizadasenlaplanillaFODAcorrespondientesalos
factores(fortalezas,debilidades,oportunidadesyamenazas)
Ej:EnlaplanilladeanlisisenDebilidadesencontramos:D1.personalaptico,pococomprometidoconlosresultadosdelaempresa
Estrategias:E1.(paraD1)prepararprogramasdecapacitacinymotivacindepersonal



Autor:
Lic.LuisAlvarez

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Notaallector:esposiblequeestapginanocontengatodosloscomponentesdeltrabajooriginal(piesdepgina,avanzadasformulasmatemticas,esquemasotablascomplejas,etc.).Recuerdeque
paravereltrabajoensuversinoriginalcompleta,puededescargarlodesdeelmensuperior.

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