Evidencia 16: Taller fijacin de precios

Por: Nazly Rivero Mejia.

Desarrollar los siguientes puntos:

1. Escoger un producto de la oferta exportable colombiana.

2. Seleccionar un mercado a donde pueda ser exportado.

3. Determinar el precio del producto, teniendo en cuenta las variables determinantes y

la estrategia estudiadas en el material. Explicar y argumentar.

4. Elaborar un documento en Microsoft Word con las respuestas y enviar el informe a

travs de la plataforma como evidencia.

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a travs
de la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Dar clic en el enlace que dice: Evidencia 16: Taller fijacin de precios. Escribir en el
recuadro comentarios, el mensaje al tutor (Opcional).
3. Clic en el botn Examinar mi equipo de la opcin Adjuntar Archivo.
4. Ubicar en su computador el archivo de la evidencia, dar clic en abrir y despus en
enviar.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Escoger un producto de la oferta exportable colombiana.

Producto escogido: Vestidos de bao para damas.

2. Seleccionar un mercado a donde pueda ser exportado.

El pas escogido es Japn.

3. Determinar el precio del producto, teniendo en cuenta las variables determinantes y

la estrategia estudiadas en el material. Explicar y argumentar.

DATOS IMPORTANTES DE INVESTIGACIN DEL MERCADO:

Segn Procolombia, Japn para la importacin de vestidos de bao es un gran mercado
potencial, cuyas importaciones representan ms del 60% y el tamao del mercado es de
USD 170 millones. Los altos precios que pagan los consumidores japoneses por los
vestidos de bao lo convierten en un destino atractivo.
Colombia se ubica en el segundo lugar en Latino Amrica, despus de Brasil, como
exportador de vestidos de bao hacia este pas asitico, ya que las compradoras
japonesas buscan prendas diferenciadas, con diseos manuales e inusuales, como
cuerdas, accesorios y cuero.

Entre 2010 y 2014 Colombia triplic sus exportaciones de vestidos de bao de mujer
hacia Japn con un aumento del 19%. No hay restriccin de importacin y los aranceles
se encuentran entre 9.1%-10.9%, dependiendo de los materiales del producto.

Para la venta de este producto, Japn celebra el Golden Week, el inicio de una de las
pocas de vacaciones ms largas para los japoneses, la cual comienza en mayo y va
hasta septiembre. En esta semana los centros comerciales lanzan sus promociones y es
el prembulo al comienzo del verano.

Perfiles de Segmentacin del Mercado

Geogrfico: Japon, sus distintas ferias de moda como: Rooms que se celebra en
primavera y otoo, todos los aos, y asisten aproximadamente 17.000 visitantes.
Fashion World Tokyo la ciudad celebra este evento en otoo y primavera y JFW
IFF (International Fashion Fair) este evento se lleva a cabo en enero y Julio de
todos los aos Recibe aproximadamente 18.000 visitantes.

Demogrfico: Mujeres jvenes entre los 20s y los 30s que buscan algo diferente,
interesadas en la moda y que estn atentas a las ltimas tendencias. Es importante
fabricar la talla XS de Colombia y S de EE.UU para el mercado Japons pues es
la ms comn y la ms vendida.

Socioeconmico: estos vestidos de bao pueden ser comprados por mujeres de

clase media/alta que les interesan productos con valor agregado y diferenciados de
la oferta comn. La mayora de estas mujeres adquieren estas prendas por
Internet, principal canal de venta y de promocin de estos productos. Estos
catlogos en internet son un buen medio para que las consumidoras observen
claramente el diseo y la referencia de tallas.

Pictogrfico: Las japonesas estn acostumbradas a usar un corte ms ancho. El

uso de tanga brasilera es poco comn. El diseo full cover es el ms comn. Sin
embargo, el corte Latin Cut marca la diferencia y estn atrayendo cada da ms la
atencin de las consumidoras. Les gusta que el top del bikini tenga Bra Pads o
por lo menos bolsillos donde se puedan poner pads. Cada set de vestido de
bao debe ir empacado en bolsas de plstico pues un empaque atractivo genera
valor agregado.
Segn Proexport, ya existen algunos casos de xito de venta de vestidos de bao en este
pas, como la marca Agua Bendita. Cuyos precios de venta de estas prendas oscilan
entre los USD 150 (vestidos de bao para playa bsicos) y USD 450(vestidos de bao
con valor agregado y hechos a mano).

FIJACIN DEL PRECIO FINAL DEL PRODUCTO:

Produccin diaria: 120 und

Utilidad: 60% 0.6

Costos variables mensuales: $80.000.000

Costos variables por unidad: 80.000.000/120 X 30 = $ 38.095

Costos fijos mensuales: $55.000.000

Costos fijos por unidad 55.000.000/120 X 30 = $26.190

Arriendo $ 4.500.000
Nomina $ 35.000.000
Servicios $ 3.500.000
Otros gastos administrativos $12.000.000
Total $ 55.000.000

Costos totales mensuales= fijos + variables = $ 135.000.000

Costos totales por unidad = 26.190 + 38.095 = $ 64.286

Precio de venta= __costo unitario__ = 64.286_ = $160.714

1-utilidad 1 0.6

PV= USD 57.37 Precio sugerido para introducir el producto al mercado

PE= costos fijos/precio de venta- costo variable = 55.000.000/160.714 - 38.095 = 449 und

CANALES DE DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO

Por tierra:
Medellin------------------------------Buenaventura

Por Mar:
Buenaventura----------------------Callao/Per
Callao/Per-------------------------Manzanillo /Mxico (conexiones)
Mexico-------------------------------Tokio/Japn

Tiempo estimado: 30 das.

Distancia entre buenaventura y Tokio: 14357.73 km