UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL

USUMACINTA
Divisin Acadmica de Negocios y Tic

Carrera
TSU: En Desarrollo de Negocios

rea
Mercadotecnia

Asignatura
Integradora ll

Unidad: III
Plan de Mercadotecnia

Catedrtico
Ing. Martin Gerardo Martnez Valds

Presenta(n)
Jos Eveli Martnez Cardeo
Ingrid Johana Castillo Gmez
Jos Armando Orozco Rivera
Carlos Armando Hernndez Velzquez
Aln Yzael vila Medina
Quinto cuatrimestre, Grupo B

Emiliano Zapata, Tabasco a 09 de Marzo 2017.

ndice
Introduccin ........................................................................................................................................ 4
Objetivos del plan mercadolgico ....................................................................................................... 5
Objetivo general .............................................................................................................................. 5
Objetivos especficos ....................................................................................................................... 5
Estrategias del producto ..................................................................................................................... 6
Componentes del producto ............................................................................................................ 6
Marca .................................................................................................................................................. 6
Diseo.................................................................................................................................................. 6
Empaque ............................................................................................................................................. 7
Embalaje .............................................................................................................................................. 8
Justificacin del embalaje ................................................................................................................... 9
Etiqueta ............................................................................................................................................. 10
Color .................................................................................................................................................. 11
Precio................................................................................................................................................. 12
Garanta ............................................................................................................................................. 12
Calidad del producto ......................................................................................................................... 13
Caractersticas fsicas del producto ................................................................................................... 13
Servicio del vendedor ........................................................................................................................ 14
Contenedor ....................................................................................................................................... 15
Eleccin del tipo de Incoterms .......................................................................................................... 16
Incoterms 2010 FOB seleccionado ................................................................................................ 18
Estrategias de precio del producto de acuerdo al mercado seleccionado. ...................................... 19
Estrategias de precio ..................................................................................................................... 20
Precio Psicolgico .......................................................................................................................... 20
Precio geogrfico........................................................................................................................... 20
Precio para penetrar en el mercado ............................................................................................. 20
Precio de impacto ......................................................................................................................... 21
Estrategias de distribucin y logstica ............................................................................................... 21
Justificacin del canal de distribucin........................................................................................... 22
Canal de distribucin ......................................................................................................................... 23
Estrategias de comunicacin integral de mercadotecnia ................................................................. 24
Folleto............................................................................................................................................ 25
 Volantes......................................................................................................................... 26
Lonas ............................................................................................................................................. 27
Conclusin ......................................................................................................................................... 29
Bibliografa ........................................................................................................................................ 30
Introduccin
El siguiente proyecto el cual es un plan de marketing tiene como objetivo
comercializar queso fresco de la regin de los ros por lo que se har uso de las
estrategias mercadolgicas a travs de las variables de marketing para el correcto
desarrollo del producto seleccionando las 4 P`s los cuales se adecuaran de acuerdo
al mercado de destino (Berln, Alemania), como primer rubro se ejecutara la primera
variable (Producto) en este se establecern los objetivos y estrategias del producto
donde se describir que el producto es queso fresco sin madurar de la empresa San
Francisco de los Ros, las caractersticas fsicas, el porqu de una etiqueta en el
idioma Alemn, el diseo y la justificacin de la eleccin de los colores, el tipo de
empaque, as como embalaje para exportarlo ya que este debe ser acorde al tipo
de producto el cual necesita estar en refrigeracin para evitar mermas a la empresa.
Tambin se llevara a acabo el diseo de un catlogo con promociones y
descripciones de los tipos de quesos que vende la quesera Francisco de los Ros.
Por consiguiente, se evaluar la siguiente variable (Precio) este es muy importante
porque es la nica variable de todas que genera ingresos a la empresa en el cual
se opt por las estrategias de precio primado, precio psicolgico, precio geogrfico
y de impacto es todo en funcin del Incoterms 2010 FOB que se utiliz para la
exportacin del producto en el cual todo se adecuo al mercado de Alemania. Por
otro parte, la tercera variable (Plaza) en esta la empresa diseo un canal de
comercializacin donde se puede apreciar el punto de partida(Emiliano Zapata)
pasando por las respectivas aduanas mexicana y aduanas de la Unin Europea
(Alemania) hasta el punto de llegada en el mercado alemn todo esto para tener
un mejor acercamiento con el consumidor final. Para finalizar como ultima variable
mercadolgica (Promocin) esta permitir que se difunda ms el producto en el
mercado de Alemania, donde las estrategias a utilizar son lonas, folletos, volantes
los cuales sern distribuidos en la ciudad de Berln con el objetivo de posicionar la
marca y el producto de la empresa logrando del mismo modo una rentabilidad en el
mercado seleccionado. En conclusin, este plan de marketing permitir conocer
mejor el mercado y los gustos, preferencias y hbitos de compra del mercado
alemn.
Objetivos del plan mercadolgico

Objetivo general

Comercializar queso fresco sin madurar de la empresa Francisco de los Ros, en el

mercado de Berln, Alemania a travs de la implementacin de las variables
mercadolgicas del marketing.

Objetivos especficos

Establecer estrategias del producto para su correcta comercializacin en el

pas importador.
Crear estrategias de precio para el producto a exportar, y conseguir que el
producto se posicione en el mercado.
Implementar estrategias de logstica y distribucin.
Utilizar estrategias de promocin para el posicionamiento de la marca de
acuerdo al idioma hablado.
Estrategias del producto
Componentes del producto

Marca

Es importante destacar que la marca tiene un valor por s misma, ms all del
producto o servicio en cuestin. Esto quiere decir que la marca representa una
imagen o un ideal en la mente del consumidor que excede las caractersticas
especficas de las mercancas. En este caso la marca es quesos Francisco de los
Ros como representante de los productos comercializados por la empresa, pero
como ya se mencion quesos Francisco ha logrado posicionar su marca como los
mejores quesos de la regin la cual tiene diferentes puntos de venta siendo
reconocida por ofrecer simplemente buenos quesos de calidad.

Diseo
El diseo de la etiqueta se cre de acuerdo a los requisitos que exigen las normas
mexicanas para la comercializacin en nuevos nichos de mercado y que este pueda
salir del mercado nacional, esta implantacin surge debido a que la empresa
Francisco de los Ros no cuenta con las caractersticas tcnicas con las que es
necesario ofrecer un producto de excelente calidad al consumidor para lo cual se
utilizaron especificaciones tcnicas donde el nuevo diseo contara con los
siguientes elementos permitiendo que sea una empresa mejor reconocida a nivel
regional y internacional:
 Cdigo de barra.

Lista de ingredientes.

Cantidad neta.

Fecha de caducidad.

Condiciones especiales de conservacin.

Lote.

Lugar de origen.

Empaque

Como parte estratgica de la exportacin de quesos frescos se decidi que el

producto ya no puede ser empacado con el empaque tradicional (bolsas de PET)
esto es porque la empresa se enfrentar a un nuevo mercado con compradores que
tiene hbitos y gustos de compra diferentes a las personas mexicanas. Por lo que,
se opt que el empaque ser de plstico de forma cuadrada el cual es sellado al
vaco para proteger y preservar el producto en ptimas condiciones, as mismo se
eligi que la presentacin del queso fresco ser de 150 gramos para comercializar
en Alemania, esto es como estrategia porque necesitamos saber cul es el
impacto y la demanda que este tendr en ese nuevo mercado tan competitivo.

Embalaje
El embalaje que se utilizara para el almacenamiento y manipulacin del queso
fresco no puede ser cualquier tipo de embalaje porque el producto tiene que estar
en refrigeracin, por lo cual se eligi que sern cajas de cartn isotrmicas las
tienen auto cintas adhesivas las cuales imposibilitaran que la temperatura de 5 y 15
centgrados al cual debe estar el queso en refrigeracin no se escape tan fcilmente
y este llegue en perfectas condiciones para la exportacin al pas destino
seleccionado, este embalaje tendr una dimensin de 33 cm de largo x 26 cm de
ancho x 30 cm de altura en el cual caben 60 paquetes de queso fresco de 150
gramos. As mismo este embalaje.
25 cm
Justificacin del embalaje
El siguiente embalaje se puede apreciar de manera fsica los componentes tcnicos
y especificaciones que debe llevar un embalaje para que este al momento de ser
manipulado se tomen las medidas necesarias para evitar accidentes que afecten al
producto como: el smbolo de frgil, este lado hacia arriba, no exponerse al Sol,
mantener una temperatura no superior e inferior a la que debe estar el queso fresco
en estas cajas isotrmicas.

Para obtener cuantos empaques de queso fresco entran en una caja con estas
dimensiones se efectuaran las siguientes operaciones esto con el fin de conocer
con mejor certeza la cantidad exacta de piezas de queso que se exportara en cada
caja.
Volumen de la caja Volumen del empaque

33 cm x 26 cm x 30 cm= 25, 740 cm3 2.5 cm x 12.5 x 10.5 cm= 328.125

Por lo tanto para sacar la cantidad de piezas que se colocaran se dividi el volumen
total de la caja entre el volumen del empaque el cual dio como resultado 62 paquetes
pero por cuestiones del grosor de las cintas auto adhesivas solo entran 60 paquetes
en cada caja.

Etiqueta
La siguiente etiqueta est elaborado con el fin de atraer ms la atencin de los
clientes alemanes, esto es porque est en el idioma alemn porque esta es una de
las exigencias, tendencias o estndares solicitados por el cliente para penetrar en
este mercado, pues el concurrir al mercado alemn exige un conocimiento general
del mismo, para la cual se adecuaron todos los elementos tcnicos de la etiqueta
en ese idioma y que se puede observar en la parte de abajo en la que se aprecian
todos los elementos necesarios de etiquetado para que al consumidor le llame la
atencin y genere la confianza que lo que consumir es producto que est
registrado para la venta libre del mismo y que no daa la salud, estos elementos
son: el cdigo de barras el cual es indispensable para saber el precio que tiene el
producto y para llevar un control de stock de la mercanca en existencia en el
supermercado alemn donde se ofertara en Alemania, tambin tiene la informacin
nutrimental, los ingredientes, el smbolo de Hecho en Mexico, el de deposite la
basura en lugar adecuado, el logo de que el empaque es reciclable, la cabeza
olmeca que representa Tabasco, la direccin de la elaboracin, lote y fecha de
caducidad.
Color
Los colores
que se eligieron para el diseo de la etiqueta se escogieron de acuerdo a la
psicologa del color los cuales representan los siguientes significados en marketing.

Naranja y rojo: Simboliza entusiasmo y accin y este color se relaciona con la

comida con el fin de abrir el apetito a los consumidores.

Azul: Simboliza frescura, limpieza, tranquilidad e inteligencia. Por lo que, este color
se adecua a la perfeccin porque es un producto completamente fresco para los
consumidores.

Verde: Este es el color de la naturaleza y de la humanidad. Representa esperanza

y el equilibrio emocional, pero enfocada al producto este color representa el campo
donde se encuentran los pastizales donde se alimenta el ganado para producir la
materia prima con la que se elaboran los quesos.
Precio
El precio que tendr la nueva presentacin del producto de 150 gramos ser de $25
pesos en el mercado nacional por que el Kg de queso fresco tiene un valor de $100
por lo que 150 gramos equivalen a $15 e incluyendo los siguientes costos:

Producto $15

Empaque de plstico: $3

Etiqueta $2.40

Total= $19.40 + 16%

Precio con IVA 16%= 22.50

Precio neto $22.40 +12% de margen de utilidad=25.008

Precio oficial= $25

Los costos de etiqueta y empaque se obtuvieron por volmenes para minimizar

costos a la empresa.

Garanta
La siguiente garanta fue enfocada para la exportacin que se realizara a Berln,
Alemania esto con el fin de mejorar las relaciones con el exportador y reducir
riesgos.

En caso de que el producto salga defectuoso se le cambiara el producto.

Si el proveedor de la empresa designado no llega a la hora acorde para la

carga y manipulacin para exportacin de la mercanca tendr que conceder
un 10% de descuento adicional sobre la mercanca.

El pago se realizara mediante la carta de crdito.

En caso de que el producto sufra un accidente en el transcurso de la

exportacin hacia el pas destino est cuenta con un seguro de mercanca.
Calidad del producto
El queso que se exportara a Berln Alemania es queso fresco sin madurar, lo que
quiere decir que se tiene que asegurar de que se haya refrigerado en perfectas
condiciones, que no haya permanecido en la intemperie. Si se nota una especie de
ojitos o burbujitas, esto indica la presencia de bacterias lo que puede provocar a
la empresa mermas y una mala imagen corporativa para el exportador. La leche que
se utilizan para la elaboracin del queso es leche (entera o descremada) debido a
que, se tiene una mejor consistencia y sabor del producto terminado. Donde a travs
de herramientas artesanales pero higinicas se obtiene queso fresco listo para
consumir tras el proceso de elaboracin.

Caractersticas fsicas del producto

La pasteurizacin previa de la leche ser obligatoria para aquellos quesos de tipo
frescos y los que se consuman antes de los dos meses pasada su fecha de
elaboracin. Es bsico para elaborar un queso realizar la cuajada. Es el nico
proceso necesario y consiste en separar los componentes de la leche, por accin
de la temperatura o bacterias. La separacin se logra desestabilizando la protena
de la leche (casena). Este desequilibrio hace que las protenas se aglutinen en una
masa blanca, separndose del lquido (suero lcteo). Las bacterias utilizadas
(lactococcus, lactobacillus, etc.) junto con las enzimas que producen y la leche de
origen, sern determinantes en el sabor del queso tras su aejamiento. Todas las
caractersticas finales de los quesos (sabor, textura, olor), adems de las materias
primas, dependen de las tcnicas especficas de elaboracin. El queso fresco para
que adquiera su forma final es prensado en un molde. Al ejercer ms presin
durante el prensado, se genera menos humedad, lo cual dar como resultado final
un queso ms duro.

Propiedades y aportes nutricionales

El queso comparte casi las mismas propiedades nutricionales con la leche, excepto
porque contiene ms grasas y protenas concentradas. Adems de ser fuente
proteica de alto valor biolgico, se destaca por ser una fuente importante
de calcio y fsforo, necesarios para la remineralizacin sea. Con respecto al tipo
de grasas que nos aportan, es importante volver a sealar que se trata de
grasas de origen animal, y por consiguiente son saturadas, las cuales influyen muy
negativamente ante enfermedades cardiovasculares y la obesidad o sobrepeso. En
cuanto a las vitaminas, el queso es un alimento rico en vitaminas A, D y del grupo
B.

Gracias a todos los nutrientes importantes que el queso nos aporta, debe estar
presente en una dieta sana y equilibrada, aunque deber ser consumido con
moderacin.

Servicio del vendedor

Para tener un mejor servicio al cliente se elabor un catlogo con los beneficios y
precio del queso fresco esto con el objetivo de llamar la atencin de los clientes, el
cual est en el idioma alemn y se muestran evidencias de la ejecucin de este
medio de publicidad:
Contenedor
El contenedor que se escogi para la exportacin de los quesos frescos tiene
dimensiones de 4m de largo x 2 m de ancho y 2 m de altura el cual debe estar a
una temperatura de 4 a 10 centgrados donde la cantidad de cajas a exportar de
quesos frescos son 621 en el que cada caja tiene 60 paquetes de queso y como
cantidad final de exportacin son 37,260 paquetes de queso fresco sin madurar.
 4m

2m

2m

Para determinar la cantidad de cajas que se deberan exportar en el contenedor con

rea de refrigeracin se efectuaron los siguientes clculos:
Volumen del contenedor en cm esto es porque el embalaje est en cm tambin por
lo que se realiz una conversin de unidades:
Volumen de una caja = 25,740 cm3
Volumen del contenedor 400 cm x 200 cm x 200 cm= 16, 000,000 cm3
= 16, 000,000/25,740 cm3
= 621 cajas
= 621 caja x 60 paquetes de queso de 150 gramos = 37,260 paquetes.

Eleccin del tipo de Incoterms

Los trminos de comercio internacional (Incoterms), son de uso generalizado
cuando se presentan ofertas de productos a compradores europeos donde
Alemania pertenece a este continente para el cual se eligi el Incoterms 2010 FOB
por lo siguiente: los europeos prefieren cotizaciones FOB o CIF, las cuales pueden
estar denominadas en dlares estadounidenses. Anexo a la cotizacin, donde es
importante incluir informacin relevante acerca del producto, vigencia, los tiempos
de entrega y desde luego las condiciones de pago. Como es natural tanto el
exportador como el importador se encuentran inmersos en un ambiente de tensin
mientras concretan una negociacin y en ocasiones los intereses de uno son
incompatibles con los del otro. La factibilidad de cerrar una operacin
depender de que, durante el proceso de negociacin, se generen relaciones de
confianza y se establezca un trmino medio entre ambas posiciones. En muchos de
los casos el comprador europeo dicta los trminos de negociacin ya que tiene a su
alcance un buen nmero de proveedores alternativos.
Para la el llenado del Incoterms que se muestra en el siguiente apartado se tomaran
en cuentan los costos de fabricacin los cuales se obtuvieron de la siguiente
manera: Se multiplicaron el total de paquetes de quesos los cuales son 37, 260 x
$25 precio en fbrica. Los costos indirectos fueron ajenos a la empresa pero que se
necesitan para llevar a cabo un mejor control donde se encuentra la renta del local,
la luz, agua, impuestos, entre otros aplicando estos gastos ms lo de exportacin
como el costo del certificado de sanitario, calidad, origen, etc., el Incoterms FOB
arrojo que el costo de la exportacin es de $1, 687,461.62 donde este se dividi
entre la cantidad a exportar 37,260 paquetes y dando como precio de exportacin
$45. Por lo tanto, haciendo la conversin 1 peso mexicano equivale a 0.05 euros
por lo que, el precio de un paquete de queso fresco ser de 2.19 para ser vendido
en el mercado de Berln, Alemania.
Incoterms 2010 FOB seleccionado
Estrategias de precio del producto de acuerdo al
mercado seleccionado.
Adems de los factores inherentes al producto y las normas que tiene que cumplir,
el precio es probablemente el elemento ms importante para determinar una
estrategia de comercializacin en el mercado de Alemania.
En este caso es poco viable hablar de un precio definitivo, ya que al monto
inicialmente calculado por el exportador para sus productos habr que hacerle
ajustes por cambios en la demanda.
Existen varias estrategias para asignar un precio a las mercancas que se pretenden
exportar a los pases de la UE:
Incluir los costos de produccin y el margen de utilidad deseado en el llamado
precio objetivo.
Estimar la demanda para un precio dado y calcular el volumen que se puede
vender, lo que implica un conocimiento ms profundo del mercado.
Calcular todos los costos y fijar un precio mnimo de recuperacin a partir del punto
de equilibrio. Esta estrategia es comn cuando los exportadores quieren ser muy
agresivos y han definido un plan a largo plazo para posicionarse en determinado
segmento.
Analizar los precios y ofertas de los competidores, especialmente los que maneja
el lder.
Fijar el precio de acuerdo con la imagen que proyecta el producto (caro si tiene
esa apariencia).
La mayora de los importadores en Alemania y Europa esperan descuentos
cuando negocian compras a diferentes volmenes, por pronto pago, cuando
liquidan en efectivo, de acuerdo con cierta temporada, etc. Es indudable que en una
zona de mucha competencia, como lo es la U.E., una estrategia de penetracin
debe considerar seriamente el sacrificar cierto nivel de utilidades para ganar
participacin de mercado. No est por dems reiterar que ofrecer condiciones
competitivas de precio, calidad y trminos de pago es fundamental para que las
mercancas hechas en Mxico accedan a este mercado.

Estrategias de precio

Despus de la informacin anterior se establecieron Las siguientes estrategias de

precios que se fijaron de acuerdo al Incoterms 2010 FOB utilizado para la
exportacin:

Precio Psicolgico

Consiste en establecer un precio que aparente ser ms barato que la competencia,

tambin conocido como el famoso .99 o siempre agregarle al precio por lo regular
un 9, con la finalidad de posicionar al producto, con un aspecto de calidad pero que
se acomoda a la economa de los clientes, por lo que el precio ser de 2.99 para
la presentacin de 150 gramos.

Precio geogrfico

Se establece un precio en Berln Alemania de 2.19, que se deriva con base al

Incoterms utilizado para la logstica (FOB) esto cubriendo todos los costos de
produccin y los gastos de transporte as como tambin los servicios contratados
para la comercializacin del queso fresco Francisco de los Ros en Alemania.

Precio para penetrar en el mercado

Consiste en colocar un precio bajo para atraer ms clientes, pero esto ser
logrando un precio competitivo en el mercado, con la finalidad de no provocar a la
empresa perdidas y adquirir clientes leales la marca, por lo que este precio ser de
2.19.

Precio de impacto

Se crearan estrategias de promocin en el mercado de Berln Alemania, como

ofrecer el producto durante una cierta temporada a un precio considerablemente
ms bajo, esta estrategia es conocida como precio de impacto y sirve para el
posicionamiento de la marca y producto, la estrategia de precio de impacto ser de
comercializar el producto a tan solo 2.00.

Estrategias de distribucin y logstica

Como primer medio de transporte para la exportacin se utilizara va terrestre.
Quesos San Francisco de los Ros exportara su producto a Berln, Alemania y para
esto necesitara transporte terrestre y martimo ya que se utilizara el Incoterms FOB,
que como bien se sabe el vendedor entrega la mercanca a bordo del buque
designado por el comprador en el puerto de embarque designado, y por tanto
estibado; en ese momento se traspasan los riesgos de prdida o dao de la
mercanca del vendedor al comprador, el transporte terrestre que se ha elegido para
el traslado de la mercanca de Emiliano Zapata, Tabasco al puerto de Veracruz ser
SAFECARGO, porque es un transporte terrestre seguro que ofrece beneficios
como el aseguramiento de las mercancas transportadas bajo las siguientes
coberturas: robo total y/o parcial, riesgos ordinarios de trnsito, maniobras de carga
y descarga, bodega a bodega, estada, mojadura, oxidacin,
contaminacin (contacto con otras cargas), rotura o rajadura, incendio y explosin.

Martimo

Cuando la mercanca exportada por quesos San Francisco de los Ros llegue al
puerto de Veracruz APIVER (Administracin Portuaria Integral de Veracruz) el
comprador ha designado SAFECARGO como empresa de transporte martima y
encargada de llevar la mercanca a la aduana de Westhafen , pas destino.

El transporte martimo cubrir, un seguro sobre cualquier inters sometido a los

riesgos por transporte a travs de la navegacin, se incluirn coberturas especficas
para el seguro de transporte martimo tales como: avera gruesa, avera particular
por naufragio, barredura, varadura, echazn, baratera del capitn o tripulacin y/o
piratera. En el caso de avera gruesa, son todos aquellos daos producidos a
propsito en un buque o en las mercancas transportadas para evitar otros mayores
en dicho buque o en su carga. El monto se distribuye proporcionadamente entre las
partes beneficiadas por dicho acto intencional (propietario del buque, dueo de las
mercancas, asegurador, agente de carga, etc.). En cuanto a la avera particular, se
refiere a todos aquellos daos producidos de manera accidental en un buque o en
su carga. El monto, contrario de lo que sucede en la avera gruesa, solo afecta al
propietario (asegurador) de los bienes daados.

Justificacin del canal de distribucin

El presente canal de distribucin muestra la logstica que se presenta al momento

de exportar el queso fresco Francisco de los Ros de Mexico Berln Alemania, se
puede observar que la mercanca sale del municipio de Emiliano Zapata Tabasco,
utilizando la compaa de transporte SafeCargo que se utiliza primero el servicio de
trasporte terrestre del municipio ya mencionado a la aduna de Veracruz, en el
respectivo lugar se hace el traslado de la mercanca del camin al barco, que
tambin est a cargo de la misma empresa de transporte ya antes mencionada,
empieza su recorrido de Veracruz hacia Berln Alemania llegando a la aduna
WESTHAFEM, y posteriormente se descarga la mercanca para trasladarla a donde
 se comercializara en este caso el supermercado Market Netto y para
finalizar llegando a las manos del consumidor final.

Canal de distribucin
El siguiente canal de comercializacin se adecuo desde la extraccin de la materia
prima hasta el consumidor final de Alemania.
Empresa San
Produccin
Materia prima (leche entera) Francisco de los Ros

Aduana de
Veracruz
FOB

Tienda minorista
Aduana de Alemania Tienda mayorista
Market Netto
WESTHAFEN Rewe city
 Consumidor final

Estrategias de comunicacin integral

de mercadotecnia
La siguiente publicidad y promocin que se puede
apreciar en la parte de abajo se adecuo de acuerdo a la investigacin de mercados
en el mercado destino. Motivo por el cual la empresa Francisco de los Ros decidi
realizar un catlogo en el idioma alemn donde se resaltan, los beneficios, precio
del queso fresco que se ofertara en Alemania, tambin se realizaron folletos y
volantes para dar a conocer el producto en este lugar y lonas para persuadir a los
consumidores resaltando de la misma manera la calidad y el pas de origen.

Para exportar a la Unin Europea es suficiente hablar y escribir ingls, y es

imprescindible disponer de material promocional (catlogos, folletos, CDs,
listas de precios) en dicho idioma; de otra manera el xito ser poco probable.
Para entrar al mercado de la UE se debe disear una estrategia de largo plazo.
Igualmente, como exportadores debemos participar en ferias y otros eventos de
promocin en Europa ya que esto, permitir que se tenga un mejor conocimiento de
los hbitos de compra y gustos de los mismos. Por lo que, no hay que olvidar que
en los viajes de negocios se exige puntualidad y no cancelar citas. El seguimiento
de los acuerdos establecidos es tambin importante.
Folleto
Volantes
Lonas
El mercado alemn y en general los europeos se caracteriza por ser bsicamente
de compradores y es resultado directo de la amplia gama de oferentes y diversidad
de productos que hacia l confluyen.
Este hecho es una manifestacin del poder de negociacin que caracteriza a los
importadores de esta regin y de la fuerte competencia que se establece entre los
proveedores, particularmente de terceros pases. Por regla general, el consumidor
alemn es racional y selectivo respecto de la calidad de los productos que desea
adquirir, el balance calidad/precio es un factor determinante en sus decisiones de
compra por lo que como empresa San Francisco de los Ros debemos ser objetivos
en el tipo de publicidad que se utiliza en Berln, Alemania.
Conclusin
La Empresa Francisco de los Ros es reconocida a nivel estado por sabor, tradicin
y su gran trayectoria dedicada a la elaboracin de una gran variedad de quesos. Se
observ que ha logrado un pronto reconocimiento a un que hay que considerar que
si la empresa tuviera una mejor imagen y utilizara la psicologa de los colores en su
publicidad ira creciendo poco a poco como una de las mejores queseras a nivel
nacional puesto que el sabor de sus productos es incomparable, tomando en cuenta
que si implementara como alternativas nacional la impresin del cdigo de barras
en los productos y se colocara la informacin nutrimental tal como el que se dise
al producto de exportacin se obtendra una mejor cartera de clientes, ya que
supermercados estaran interesados en la compra del producto.

En este proyecto se consider mediante una investigacin de mercados que

exportar a Alemania es una buena opcin y sera totalmente factible ya que es uno
de los pases europeos donde se consumen mucho quesos artesanal. Francisco de
los Ros consider exportar quesos a Alemania con el objetivo de ampliar sus
mercados a nuevas fronteras y creo una nueva imagen al producto traducida al
lenguaje del pas destino y analizando el Target alemn cre una publicidad factible
que persuada a los posibles consumidores mediante lonas y folletos Ad-hoc al
producto, utilizando las distintas estrategias de precio para contrarrestar la
competencia local de Berln y fijo un precio utilizando el Incoterms FOB para la
empresa e importador.
Bibliografa
https://www.marketingdirecto.com/punto-de-vista/la-columna/estrategias-de-
exportacion

http://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/guiaparaexportar/157-
estrategias-exportacion

https://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html

http://www.crecenegocios.com/fijacion-y-estrategias-de-precios/

http://mercantilizate.blogspot.com/2013/07/estrategias-de-distribucion-plaza-en-
el.html

https://www.gestiopolis.com/estrategias-de-promocion-dentro-de-las-4-p/

http://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-estrategias-de-promocin-para-un-producto-
5476.html