PLAN DE NEGOCIO

CowTrack

Integrantes

Moiss Eduardo Reyes Bernal

Ingeniera Mecatronica

Manuel Alfonso Arredondo Sandoval

Ingeniera Mecatronica

Octavio Guerrero
Ingeniera Industrial

Cesar Ivn Higuera Higuera

Ingeniera en Sistemas

Nolberto Achoy Navarrete

Ingeniera Mecatronica

Asesor
M.C. Benjamn Berrelleza Aldapa

Culiacn, Sinaloa
 RESUMEN EJECUTIVO

Descripcin del proyecto de emprendimiento

El proyecto consiste en ofrecer a los productores de ganado bovino un sistema el
cual denominamos CowTrack que por medio de un sistema de posicionamiento,
tiempo real, determina la posicin de las reses cuando son transportadas para tomar
decisiones oportunas, logrando reducir delitos en el robo de ganado e incrementar
competitividad en la cadena de valor de la industria Crnica de Mxico.

Carcter innovador del proyecto

Actualmente hemos diseado una solucin a la medida para la industria crnica de
Mxico que va ms all de las soluciones existentes mediante la creacin de un
sistema integral para generar informacin oportuna mediante un tablero de control
grfico. Las novedades principales que merecen destacarse son las siguientes:
Dispositivo con sistema de posicionamiento global (GPS) que localiza en
tiempo real el espacio o punto donde se encuentra el ganado mientras es
transportado.
Plataforma y aplicaciones web amigables para el usuario donde se puede
rastrear en tiempo real trayectorias, tiempos en movimiento, tiempos de
parado, etc.
Algoritmo capaz de emitir alertas en caso de desvi de trayectoria ofreciendo
la posibilidad de que el responsable pueda atender lo antes posible.
Modelo de negocio que facilita al productor la adopcin de la plataforma

Pertinencia del proyecto de emprendimiento

En Mxico, la Industria de ganado bovino (o vacuno) es uno de los sectores
productivos con mayor peso dentro de su economa. Segn Global Biotech
Consulting (GBC), en 2011 la produccin de ganado crnico represent el 23.3% del
valor total de la produccin y ocup la mayor superficie territorial (ms del 50%). Los
productores y engordadores de ganado bovino en Mxico suelen tener grandes
dificultades para monitorear la localizacin de las reses cuando se transportan. Esta
solucin sera altamente conveniente, dado que la cifra de robo de ganado se ha
multiplicado en los ltimos dos aos.

Identificacin de mercado y sus posibilidades de crecimiento

Segn el Padrn Ganadero Nacional (PGN) publicado por la Secretaria de
Agricultura, Ganadera y Pesca (SAGARPA) el inventario de ganado bovino
distribuido en la Repblica Mexicana es de 37,504,134 en 940,556 productores y
engordadores. Como estrategia iniciaremos con los productores y engordadores de

Confidencial 2
 Sinaloa que equivalen a 31,467 clientes potenciales con un hato ganadero de
1,240,200 cabezas de ganado. Es importante sealar que se cuenta con el inters
del mayor productor de la regin por invertir en tecnologas que le aporten los
beneficios que ofrecemos, quien cuenta con 147 centros de acopio donde se realizan
las operaciones de traslado.

Planeacin del proyecto

Para comenzar con el negocio se requiere la adquisicin de equipo para la
elaboracin de dispositivos de prueba, adquisicin de materiales para instalacin de
dispositivos de monitoreo y la adecuacin de instalaciones. Inicialmente el personal
ser constituido por los integrantes de la propuesta.

Presupuesto del proyecto

Inicialmente se crear en el laboratorio 20 dispositivos piloto que sern utilizados
para la prueba de campo real en las instalaciones del principal productor de la regin.
Se requiere de una inversin inicial de $190,000.00

Contexto legal y tico que permitir la implementacin de la empresa o negocio

El artefacto consiste en un dispositivo diseado para alcanzar altas tasas de
seguridad y no comprometer el bienestar animal.

Medio de proteccin
Se realiz una bsqueda de patentes referentes a tecnologas de sistema de
posicionamiento global para ganado en tiempo real. No se encontr ninguna patente
registrada en el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI). Actualmente se
est por iniciar el trmite de patente por medio del CRODE Chihuahua. As mismo se
iniciar con el registro de la marca CowTrack por medio de la Unidad Rpida de
Gestin Empresarial (URGE) del Gobierno del Estado de Sinaloa.

Descripcin del perfil de cada emprendedor y su aporte al proyecto.

Los cinco integrantes del proyecto tienen un alto perfil emprendedor y cuentan con
conocimientos tcnicos y del mercado:

1. Moiss Eduardo Reyes Bernal, egresado de Ingeniera Mecatrnica con

experiencia en el diseo de algoritmos para hacer funcionar los sensores y
dispositivos a utilizar con experiencia laboral en 2 PEI en Conacyt el primero
con nmero Identificador del proyecto: 222763 y con ttulo del
proyecto: Deteccin oportuna de enfermedades en el ganado bovino y toma
de decisiones en tiempo en real en el ganado para el Incremento de la
productividad y competitividad del Sector Agropecuario en Mxico realizado en
el ao 2015. El segundo con numero identificador del proyecto: 230755 y con

Confidencial 3
 ttulo del proyecto: Diseo de sensores aplicados a la deteccin y pronstico
de enfermedades del ganado bovino para la industria agropecuaria en Mxico
realizado el ao 2016 con dicha experiencia es capaz de realizar lo siguiente:

Cdigos de programacin y la implementacin en hardware de los distintos

mdulos requeridos que satisfagan las mejoras de las nuevas etapas.
Disear e implementar sistemas de automatizacin y robotizacin de procesos
en lneas de produccin y en la industria en general.
Disear, fabricar, implementar y controlar equipos y sistemas productivos en la
industria mediante controladores PLC.
Fabricar, implementar y controlar equipos y sistemas productivos dentro y
fuera de la industria.
Implementacin de soldadura en diseos electrnicos.
Conocimiento en el uso de impresin en 3D.

Tiene participacin en lo siguiente:

Feria de mecatrnica ao 2014 en el ITC.

Curso de innovacin y emprendimiento.
Concurso FESE 2016 con proyecto innovador.
Desarrollo de plan de negocio en Sinaloa Emprende.

2. Manuel Alfonso Arredondo Sandoval, recin egresado de Ingeniera

Mecatrnica con conocimientos en el rea mecnica, electrnica y sistemas,
certificado en Solidworks, programa PLCS y desarrolla en diversos lenguajes
de programacin. utilizar con experiencia laboral en 2 PEI el primero con
nmero Identificador del proyecto: 222763 y con ttulo del proyecto: Deteccin
bovino y toma oportuna de decisiones de enfermedades en tiempo en real el
ganado para el Incremento de la productividad y competitividad del Sector
Agropecuario en Mxico realizado el ao 2015. El segundo con numero
identificador del proyecto: 230755 y con ttulo del proyecto: Diseo de
sensores aplicados a la deteccin y pronstico de enfermedades del ganado
bovino para la industria agropecuaria en Mxico realizado el ao 2016 capaz
de realizar lo siguiente:

o Diseo de carcasas o encapsulado de Circuitos electrnicos.

o Diseo de PCB.

o Control de equipo para la maquinacin de circuitos impresos.

Confidencial 4
 o Conocimientos bsicos en programacin web enfocado a hardware.

3. Gustavo Guerrero Martnez, Ingeniero industrial con especialidad en

productividad y calidad desempeando puestos como encargado de
administracin y operaciones, supervisor de calidad, trabajando en empresas
como alpla de mexico, dana de Mxico, sep y chavelas publicidad, ingeniero
con experiencia en calidad, administracin, contabilidad y mejora continua.

4. Cesar Ivan Higuera Higuera, Ingeniero en sistemas computacionales con

especialidad en ingeniera de software. Experiencia en tecnologas Web y
aplicaciones mviles. He desempeado puestos de desarrollador web y
programacin de innovacin tecnolgica en empresas nacionales como
clickbalance y ConCrdito.

5. Nolberto Achoy Navarrete, Ingeniero en Mecatronica con especialidad en

robtica y amplia experiencia en tecnologas PLC para control de lneas de
produccin experto en diseo mecnico con una certificacin en solidworks
adems de poseer experiencia para crear cdigos de programacin y la
implementacin en hardware de los distintos mdulos requeridos que
satisfagan las mejoras de las nuevas etapas.

6.

Confidencial 5
 INDICE

1 Idea de negocio....................................................................9
1.1 Propuesta de valor...................................................................9
1.2 Modelo de negocio...................................................................9
2 Naturaleza del negocio........................................................10
2.1 Misin...................................................................................10
2.2 Visin....................................................................................10
2.3 Tipo de empresa y tamao......................................................10
2.4 Anlisis FODA........................................................................10
2.4.1 Fortalezas............................................................................................ 10
2.4.2 Oportunidades..................................................................................... 10
2.4.3 Debilidades.......................................................................................... 11
2.4.4 Amenazas............................................................................................ 11
2.5 Objetivos del negocio.............................................................11
2.5.1 Corto plazo........................................................................................... 11
2.5.2 Mediano plazo...................................................................................... 11
2.5.3 Largo plazo.......................................................................................... 11
3 Mercado.............................................................................12
3.1 Clientes y segmento de mercado.............................................12
3.2 Caractersticas del segmento de mercado................................12
3.3 Investigacin de mercado.......................................................13
3.4 Demanda potencial................................................................13
3.5 Competencia..........................................................................13
3.6 Sistema de distribucin..........................................................13
3.7 Promocin.............................................................................13
3.8 Estrategia de precios.............................................................13
3.9 Acciones para introducir el producto o servicio al mercado.......13
4 Necesidades operativas.......................................................14
4.1 Especificacin del producto o servicio.....................................14
4.2 Tecnologa a utilizar...............................................................14
4.3 Equipamiento.........................................................................14
4.4 Materia prima........................................................................15
4.5 Identificacin de proveedores.................................................15
4.6 Ubicacin...............................................................................15
4.7 Mano de obra requerida.........................................................16
4.8 Aseguramiento de calidad......................................................16
5 Organizacin......................................................................17
5.1 Estructura organizacional.......................................................17

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 5.2 Administracin de sueldos y salarios.......................................17
6 Finanzas............................................................................. 18
6.1 Fuentes de financiamiento......................................................18
6.2 Costos para el negocio...........................................................18
6.3 Ingresos................................................................................18
6.4 Flujo de Efectivo....................................................................18
6.5 Retorno de Inversin..............................................................19

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 1 IDEA DE NEGOCIO

1.1 Propuesta de valor

CowTrack es una solucin a la medida para la industria crnica Mxico en cuestin
de monitoreo en traslado de ganado bovino que permite actuar en tiempo y forma
ante posibles robos. En el mercado nacional no existe una solucin similar y en el
mbito internacional se presenta una solucin con un costo elevado que supera los
EUR $289.

Con nuestra plataforma el productor puede reducir el ndice de robos y sus costos de
operacin, aumentar la seguridad en el traslado de ellos.

1.2 Modelo de negocio

El modelo de negocio con el que CowTrack funcionar es el siguiente:

Socios clave Actividades Propuesta de valor Relacin con Clientes

clave clientes

Convenio con Desarrollo y Contrato anual Productores de

Solucin a la medida
principal mejora de ganado bovino
productor de dispositivos Descuento por volumen
ganado bovino en Monitoreo y rastreo en Inicio en la zona
la regin que Actualizacin de tiempo real centro de
apoya el algoritmo para Sinaloa
desarrollo de la rastreo
solucin Toma de decisiones Expansin por
Bsqueda de oportuna el noroeste del
Instituto nuevos clientes pas
Tecnolgico de Recursos Fcil implementacin por Canales de
Culiacn clave comercializacin
transporte
Maquinaria para Distribucin directa
produccin e
instalacin

Personal tcnico

Estructura de costos Fuentes de Ingreso

(Costos mas importantes) (Formas de ofrecer los productos/servicios)

Costo de componentes para dispositivos Esquema de suscripcin mensual a la plataforma por res
Instalacin de equipo de rastreo por vehculo que incluye instalacin, dispositivos con sistema de
posicionamiento global para cada cabeza de ganado
transportada y licencia de uso del sistema de indicadores

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 2 NATURALEZA DEL NEGOCIO

2.1 Misin
Ayudamos a incrementar la productividad y competitividad de la Industria
Agroalimentaria en Mxico mediante la creacin de soluciones tecnolgicas
innovadoras.

2.2 Visin
Ser la empresa con reconocimiento en Amrica Latina en el desarrollo de soluciones
tecnolgicas para incrementar la productividad y competitividad del sector
agroindustrial.

2.3 Tipo de empresa y tamao

La empresa desarrolla y produce los dispositivos necesarios. Sin embargo, bajo el
esquema de ventas se considerar a la empresa como de servicios ya que ofrece la
plataforma como un esquema de suscripcin mensual.

Se inicia operaciones con 5 personas llegando a crecer hasta 50 en el tercer ao.

2.4 Anlisis FODA

De acuerdo al anlisis de la situacin actual, CowTrack cuenta con lo siguiente:

2.4.1 Fortalezas
Solucin diseada de acuerdo a las necesidades del productor de ganado
bovino considerando tambin condiciones ambientales propias del pas
Plataforma nica de acuerdo a sus caractersticas
Capacidad tcnica
Hay avances importantes en el desarrollo de los dispositivos
Se pueden conseguir los componentes
Alto perfil emprendedor de los participantes

2.4.2 Oportunidades
Alto inters del mayor productor de la regin por la plataforma
Es factible patentar el modelo
Posibilidad de participar para conseguir recursos

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 El precio que ofrecen los competidores internacionales es muy alto para la
industria nacional
La distancia y los costos asociados al soporte tcnico de la competencia
afectan su competitividad

2.4.3 Debilidades
La empresa es de reciente creacin y requiere posicionarse en el mercado.
Necesidad de importar insumos bsicos (sensores de temperatura y
frecuencia respiratoria)

2.4.4 Amenazas
Competidores extranjeros con tecnologa de vanguardia que pueden ofrecer
su solucin al mercado objetivo.
Al importar se ve afectada la empresa por la fluctuacin de las divisas

2.5 Objetivos del negocio

Como parte de su Plan de Negocio, CowTrack busca los siguientes objetivos:

2.5.1 Corto plazo

Obtener financiamiento por $ 350,000 para iniciar las operaciones en enero de
2017
Concluir pruebas de la plataforma en tres meses
Realizar contrato con el principal productor de la zona centro de Sinaloa
Implementar CowTrack en 952 reses al ao de operaciones
Desarrollar un prototipo de menor costo.

2.5.2 Mediano plazo

Aumentar la fuerza de venta a 10 vendedores
Mantener CowTrack 2000 reses a los dos aos

2.5.3 Largo plazo

CowTrack funcionando en ms de 3500 reses al tercer ao
Desarrollar una solucin para otro tipo de problemtica en la industria
Lograr un reconocimiento en el desarrollo de soluciones tecnolgicas

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 3 MERCADO

3.1 Clientes y segmento de mercado

En Mxico, la Industria de ganado bovino (o vacuno) es uno de los sectores
productivos con mayor peso dentro de su economa. Para 2012, el nmero de
cabezas de ganado crnico a nivel nacional fue de 29,526,542.

En dicho periodo, los cinco principales estados productores fueron Veracruz (14.2%),
Jalisco (10.9%), Chiapas (6.3%), Sinaloa (5.6%) y Chihuahua (5.1%).
El SNSP inform que en los ltimos aos las entidades en las que las agencias del
Ministerio Pblico recibieron la mayor cantidad de denuncias por robo de ganado son
Chihuahua (2 mil 221), estado de Mxico (2 mil 78), Veracruz (2 mil 34), Tabasco (mil
993) y Jalisco (mil 648).
A ellas se suman Guanajuato (mil 419), San Luis Potos (mil 239), Chiapas (mil 224),
Zacatecas (mil 64) y Michoacn (mil 50). En el histrico de estos cuatro aos,
Chihuahua report el mayor nmero de denuncias en 2009 con 663, seguido por
Veracruz con 656 en 2006 y Tabasco 570.

3.2 Caractersticas del segmento de mercado

A pesar de su importancia econmica, el sector ganadero se caracteriza por su alta
informalidad, escasa tecnificacin y baja productividad, comparado con otros pases.
Incluso, hay productores de ganado en Mxico que tienen unidades de produccin
pequeas y ello les impide invertir en soluciones que les apoyen

Actualmente, los productores y engordadores de ganado bovino de la industria

Crnica en Mxico requieren rastrear cuando es transportado su ganado e identificar
cuando es robado en forma oportuna para la toma de decisiones.

No existe actualmente en Mxico una solucin tecnolgica que les permita rastrear
cada cabeza de ganado cuando es transportado. Los productos que existen
actualmente van dirigidos al rastreo de vehculos, que los cuales son abandonados al
remover al ganado a otro camin que no pertenece a la empresa, los productos
externos tienen que ser importados de otros pases con los riesgos e incremento de
costos asociados a este tipo de compras. Las tecnologas que existen en otros
pases no se adecuan a las caractersticas del medio ambiente de Mxico y los
costos altos aumentan el riesgo invertir en este tipo de soluciones.

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 3.3 Investigacin de mercado
Tan solo en la zona centro de Sinaloa, el principal productor de ganado bovino, quien
manifiesta su inters por la propuesta, cuenta en uno de sus principales centros de
operacin con ms de 50 centros de acopios donde se transporta ganado. Por medio
de diferentes entrevistas con personal clave involucrado en la problemtica a
resolver, hemos desarrollado nuestra plataforma para atender las necesidades de
forma puntual, accesible , logrando determinar que tecnologas son ms eficientes
para el rastreo.
3.4 Demanda potencial
El mercado tan solo en Sinaloa es de 1,240,200 cabezas de ganado con lo que se
espera alcanzar 1,000 cabezas, logrando as el objetivo inicial para una
implementacin de 952 dispositivos en reses en el primer ao.

3.5 Competencia
Comparando soluciones similares a CowTrack hemos encontrado que la solucin
que proviene del mercado internacional supera incluso en ocasiones los EUR 289
por cada cabeza de ganado sin monitoreo en el rastreo en tiempo real.

3.6 Sistema de distribucin

La distribucin, instalacin y soporte lo realizar CowTrack directamente con el
productor de ganado.

3.7 Promocin
Se disear un portal e iniciar una campaa en redes sociales, sin embargo, la
mayor promocin se realizar en eventos relacionados a la industria crnica.

3.8 Estrategia de precios

El pago de una suscripcin a la plataforma CowTrack por res es la principal
estrategia de venta. Se definir un precio de base inicial de $2000.00 mensual por
res. A partir de ah se podr negociar con el productor descuentos por volumen.

3.9 Acciones para introducir el producto o servicio al mercado

Se realizar contrato con el principal productor de la regin, lo cual nos dara mayor
impulso para implementar nuestra solucin con otros productores. Se realizar
campaa por redes sociales y un portal web.

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 4 NECESIDADES OPERATIVAS

4.1 Especificacin del producto o servicio

CowTrack consiste en un dispositivo que rastrea el ganado, un equipo de monitoreo
que recibe los datos y un sistema que los procesa mediante un algoritmo para
determinar seales de alerta para la toma de decisiones oportuna.

4.2 Tecnologa a utilizar

Las caractersticas y especificaciones de la tecnologa que utiliza CowTrack son:
Impresin 3D para impresin de carcasas prototipo.
Diseo asistido por computadora para diseo de carcasas en solidwoks.
Impresin de PCB circuitos electrnicos el protomat E33.
Diseo de PCB en ALtium Designer.
Uso de resina epxica para recubrimiento de componentes y proteccin
intelectual
proceso semiautomatizado de montaje dispositivos electrnicos en PCB
atravez de una pick and place.
Inyeccin de polmeros para creacin de carcasas de alta calidad.
Diseo de algoritmo en software arduino para dar instrucciones de correcto
funcionamiento de componentes.
Diseo de algoritmo de prediccin de enfermedades.
Creacin de backend y frontend para visualizacin de datos en la red.

4.3 Equipamiento

Nombre Cantidad Marca Caractersticas

Protomat E33 1 LPKF Impresora de PCB
Impresora 3D 1 CubeX Impresora para la creacin de
carcasas.
Laptop 4 HP Se utilizara para la implementacin de
las distintas reas software, diseo
electrnico y diseo de carcasas y
mecanismos.
Arduino uno 10 Arduino Es un controlador que da las
instrucciones a los distintos sensores y
dispositivos.
Estacin para soldar 1 WELLER Estacin para soldar los distintos
dispositivos electrnicos.
Pick and place 1 LPKF Estacin para posicionar los
dispositivos electrnicos en el PCB de
manera automtica

Confidencial 13
 4.4 Materia prima

4.5 Identificacin de proveedores

Mouser electronics
http://www.mouser.mx
Sparkfun
https://www.sparkfun.com

4.6 Ubicacin
Para iniciar operaciones, CowTrack se ubica en uno de los Mdulos Empresariales
que ofrece el Centro de Incubacin e Innovacin Empresarial (CIIE) dentro de las
instalaciones del Instituto Tecnolgico de Culiacn por ser un proyecto en proceso de
incubacin, lo cual no genera costo a los emprendedores y podrn permanecer hasta
por un periodo de un ao.

Confidencial 14
 4.7 Mano de obra requerida
Estos son los roles iniciales que se requieren, mismo que son cubiertos por los
miembros del equipo.

Nmero de
Actividad Habilidades
personas
Promotor 1 Gestionar ventas
Desarrollador de dispositivo 3 Construir dispositivos
Programador 1 Disear la aplicacin

4.8 Aseguramiento de calidad

Para el aseguramiento de la calidad se realizaran ajustes y modificaciones con la

informacin recabada, obtenidas de pruebas pilotos que se realizaran antes de ser
implementado nuestro producto, tambin se establecern fechas para supervisar el
funcionamiento del dispositivo. Asimismo en la actualidad el equipo est en busca de
Programas de apoyo de proyectos productivos a fondo perdido en Mxico para
financiar una certificacin en Capability Maturity Model Integration. Integracin de
modelos de madurez de capacidades o Capability Maturity Model Integration (CMMI)
el cual es un modelo para la mejora y evaluacin de procesos para el desarrollo,
mantenimiento y operacin de sistemas de software. Lo cual nos ayudara en la
estructuracin del trabajo por procesos, la documentacin y medicin de los mismos
y su posible mejora con el tiempo es un enfoque imprescindible a largo plazo.

Confidencial 15
 5 ORGANIZACIN

5.1 Estructura organizacional

Los puestos principales que la empresa necesita para operar se sealan en el
organigrama siguiente:

Director

Asesor

Ventas Produccin Desarrollo

Programado
Promotor Ensamble
r

Comunicaci
Instalacin Pruebas
n

Compras

5.2 Administracin de sueldos y salarios

Se aplicar un esquema de sueldo base ms comisiones.

Confidencial 16
 6 FINANZAS

6.1 Fuentes de financiamiento

Para iniciar operaciones, CowTrack requiere una inversin de $ 350,000 para compra
de equipo de cmputo, instrumentos, mobiliario y suministros para lo cual se estn
buscando diferentes fuentes de apoyo como prstamos a tasa fija, convocatorias de
apoyo a emprendedores y concursos.

6.2 Costos para el negocio

Los costos en los que se incurren son:

Costos fijos Monto Costos variables Monto

Renta (primer ao) $0 Suministros para $1,800 / res
dispositivos (1 res)
Servicio de internet $500 Instalacin por res $0 / res
Sueldos $20,000
otros $4,500

6.3 Ingresos
Para simplificar el esquema de ventas y facilitar al productor pagar por la
implementacin de la plataforma desglosando los pagos en parcialidades, definimos
un esquema por suscripcin con un pago fijo mensual por res de $200.00.

6.4 Flujo de Efectivo

A continuacin, se muestra el anlisis para CowTrack:

Flujo de Efectivo (952 reses)

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 6.5 Retorno de Inversin
De acuerdo a la informacin anterior y basndonos en cumplir la meta de 952 reses
en el primer ao tendramos lo siguiente:

ROI = 1,500 / 2,700 = 56%

Con esto podemos comprobar que el negocio para CowTrack es rentable.

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