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OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
ANALISIS ANALISIS
EXTERNO INTERNO
MATRIZ MATRIZ
MEFE MEFI
MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO
FIJACIN DE ESTRATEGIAS
OBJETIVOS TCTICAS
-Participacin de mercado ACTIVIDADES
-Volumen de ventas (Cronograma )
-Utilidades/Rentabilidad
P&G
ESTADO DE
CONTROL DE RESULTADOS
GESTIN EVALUACION
ANALISIS
INTERNO
INVENTARIOS DE RECURSOS Y
HABILIDADES DIAGNOSTICO DE LA
SITUACION ACTUAL
Hacer un compendio de los
recursos y habilidades con que Descripcin del producto
cuenta la empresa Participacin de mercado
Inventario de recursos : Calidad de servicio/producto
Producto, distribucin, Posicionamiento
comercializacin, ventas, Historia de ventas
operaciones, estructura Estrategias de la mezcla
financiera, organizacin, de marketing
habilidad directiva. Realizar un anlisis de
Inventario de aptitudes y competitividad actual que
habilidades: Aptitudes contempla los siguientes
fundamentales, habilidad para aspectos:
crecer, capacidad de respuesta Ventaja en costos
rpida, habilidad para adaptarse Diferenciacin
al cambio, habilidad para
resistir.
ANALISIS MEDIO ANALISIS DEL MERCADO
AMBIENTE EXTERNO Marcas competidoras
Poltico Lider del Mercado
Econmico Posicionamiento
Social Participacin del
Tecnolgico Mercado
ANALISIS COMPETITIVO
ANALISIS DEL CLIENTE Principales
Comprador final competidores
Usuario Factores claves de xito
Segmentacin del clients Ventajas y desventajas
(demogrfica, competidoras
geogrfica, psicografica y Ventajas y desventajas de
por comportamiento) la compaa
PLAN DE TRABAJO
1. ANALISIS INTERNO
2. ANALISIS EXTERNO
3. ELABORACION DE MATRICES
DOFA
MEFE
MEFI
PERFIL COMPETIITVO (FACTORES DE XITO)
4. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
5. ACTIVIDADES Y TACTICAS
6. PLAN DE ACCION ( NECESIDADES,
PRESUPUESTO (Ventas, Publicidad, Promocin y
Relaciones pblicas), RESPONSABLES Y
CRONOGRAMA)
7. METODO DE EVALUACION E INDICADORES