Nombre del estudiante: Cristbal Mendoza Vicente

Nombre del trabajo: Ensayo sobre Liderazgo y Negociacin

SOLUCIN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DESICIONES

Campus: Tlalpan

Nombre del maestro: Roci Lpez Estrada

En la semana 4 se analiz la relacin que existe entre liderazgo y trabajo en
equipo, en esta semana se describen los conceptos de Liderazgo y Negociacin.
Su interrelacin, la vinculacin que existe entre ambos conceptos Es importante
sealar que estos trminos son esenciales en una organizacin
independientemente del trmino, ms bien es el impacto que puede generar en
ellas.
Se entiende por negociacin como una tcnica que le permite al ser humano
lograr acuerdos entre dos partes para lograr beneficios mutuos y si bien es cierto
que la negociacin ocurre cuando hay dos partes en conflicto, por otra parte, el
liderazgo esta conceptualizado como la habilidad y capacidad de un individuo para
incluir y motivar a las personas para que se desempeen voluntariamente para
obtener objetivos comunes.
En consecuencia slo un buen liderazgo concluye una buena negociacin, sobre
todo en un mbito social, como en el que se encuentra inmerso nuestro pas,
donde el conflicto es cotidiano en todos los niveles de la sociedad. El lder es una
persona que ensea, aconseja, facilita, es un buen mentor. Un lder no es el jefe
del equipo, sino la persona que est comprometida a llevar adelante la misin del
proyecto, teniendo tica, siendo comunicativo, generando confianza, haciendo
ms fuertes y enriquecedoras las relaciones del equipo que lidera, en base a la
motivacin, y con el fin de congregar a las personas y obtener la productividad
deseada.
La negociacin es un proceso o actividad donde varios actores o partes participan
para buscar una solucin a un conflicto, el cual debe satisfacer los intereses de
ambas partes. As como toda negociacin parte de un conflicto, en ella los
involucrados tienen como objetivo llegar a un acuerdo, si en dichas negociaciones
no se logra la satisfaccin de las partes, es posible que el conflicto contine y se
alargue.
Cuando se establece un equipo, generalmente aparecen dificultades entre los
miembros del mismo y el lder. Desafortunadamente, estas diferencias no suelen
ser tan evidentes para el lder del grupo, pero es algo obvio para los subordinados,
una consecuencia de esta diferencia es la actitud de conformidad exagerada de
los subordinados, es decir la gente puede estar de acuerdo con el jefe
pblicamente pero en privado guardar es sentimiento y se resiste.
La negociacin es la forma fundamental de la resolucin de los conflictos,
generalmente voluntaria y que implica la discusin entre las partes en disputa con
el objeto de alcanzar un acuerdo o arreglo en el conflicto que las confronta. La
negociacin permite a las partes en conflicto mantener el control sobre el proceso
y el acuerdo que de l pueda resultar. En cuanto al tema tratado me parece que
los momentos por los que pasa el pas, como a nivel mundial, tanto los conflictos
en el mbito social son ms frecuentes, como la figura de un lder capaz de
negociarse vuelve indispensable; y este asunto no slo compete las
organizaciones sino que se ampla prcticamente a la mayor parte de la sociedad.
El liderazgo y la capacidad de negociacin son elementos claves que permiten a
los profesionales y ejecutivos desenvolverse adecuadamente en una sociedad
altamente competitiva en materia de conocimiento, habilidades y aptitudes, para
obtener la mejor contribucin de las personas al desarrollo de las organizaciones.
Despus de haber analizado estos temas concluimos con varios puntos.
La negociacin requiere forzosamente de la participacin de dos partes en
controversia.
Ambas partes deben contar con la voluntad explcita de llegar a acuerdos
Las partes implicadas en la negociacin deben participar con un espritu de
confianza mutua para lograr acuerdos.
La negociacin debe favorecer el objetivo de lograr el mximo beneficio
posible para ambas partes, es decir un esquema de ganar-ganar. Del
mtodo Harvard.
Cada parte debe ser consciente de los lmites o mrgenes de negociacin
en funcin de su capacidad y disponibilidad, es decir, que se est dispuesto
a ceder.
El o los liderazgos existentes en ambas partes son fundamentales para
lograr una buena negociacin.

BIBLIOGRAFIA
Horacio Martnez Herrera, (2011), Liderazgo Responsable. 1ra Edicin Bogot
D.C.
Gua de liderazgo y negociacin, HELVETAS Swiss Intercooperation.
Cooperacin Suiza en Bolivia.
FUENTE EN INTERNET
http://www.gestion.org/recursos-humanos/liderazgo/
http://www.emprendepyme.net/habilidades-gerenciales-la-negociacion.html