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(Fuente:Caballo,V.(1998)Manualdetcnicasdeterapiaymodificacindeconducta.Madrid:SigloXXI)
PROCEDIMIENTOSPARAINICIARYMANTENERCONVERSACIONES
Preguntasconfinalcerrado/abierto
Libreinformacin(darinformacinquenofuerequerida)
Autorrevelacin(puedenserverbalesonoverbales,esdecir,conductasenlasquese
expresansentimientosoactitudes).Laautorrevelacinsuelesersimtrica,esdecir,lagente
normalmenteseautorrevelalomismo).
Escucha(activavs.pasiva).Conlaescuchaactivaanimamosalosdemsaseguir
comunicando.
PROCEDIMIENTOSDEATAQUE
Lainversin:seutilizacuandoelsujetopidealgoypareceobvioquelapeticinserrechaza;
sinembargolaotrapersonanohadichoquenoyestdandorazonesdeporqu
probablementerechazarlapeticin.Entonceselsujetopidequeseledigasono,asesms
probablequelaprximavezobtengaunsyaquelagenterecuerdamejorsuscontestaciones
negativasdirectasquelasindirectasyensusintentosdeserjustoconlosdemssetendera
equilibrarlasrespuestassyno.
Larepeticin:Seusacuandounocreequenoseleestprestandoatencinysedebesersutil
(p.ej.quopinasdeloqueestoydiciendo?).
Reforzamientoenformadesndwich:expresaralgonegativoentredosmensajespositivos
(unoanterioryotroposterior).
Enestemanualseadviertecontraelusodelassiguientestcnicasporquepodranser
peligrosas:
Bancodeniebla.
Interrogacinnegativa.
Cambiodelcontenidodelproceso.
PROCEDIMIENTOSDEFENSIVOS
Discorayado.
Asercinnegativa:elsujetoadmitesuerrorycambiaautomticamenteaverbalizaciones
positivas.Aceptarnuestroserroressintenerqueexcusarnosporeso.
Elrecorte:esadecuadatantosiunoestsiendoatacadoynoseestsegurodehaber
cometidounerror,comosisepiensaqueseestsiendoatacadoporsealesnoverbalespero
elcontenidoqueseexpresanoesclaramentedeenfrentamiento.Cuandoalguienrecortalo
quehaceesdecirsonodandomnimainformacinesperandoquelaotrapersonaaclareel
asunto.