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HORS-SRIE

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110 PAGES PRATIQUES


POUR LANCER SON BUSINESS
ET LE FAIRE DURER
TROUVER UN CRNEAU PORTEUR, RDIGER
SON BUSINESS PLAN, CONVAINCRE LES BANQUIERS,
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SE LANCER ET DURER

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n parle beaucoup y compris un an a, lui, diminu de 4,4% pour atteindre
dans les pages de Manage- son taux le plus bas depuis septembre 2012,
ment dinnovation, de disrup- selon le comptage de la Banque de France.
tion, de nouveaux produits et Alors, videmment, au moment de se jeter
services mais rarement des leau, il faut adopter la forme juridique ad-
clients. Pourtant, presque plus que le projet quate, opter pour le bon rgime fiscal ou encore
quil souhaite vendre, la premire question que prvoir les conditions de sa croissance. Mais,
tout crateur dentreprise devrait avoir en tte surtout, il faut avoir un plan srieux sur la faon
au moment de se lancer, cest : A qui ? A qui dont on va se vendre et une ide prcise de qui
votre entreprise, quelle que soit la belle ou on va cibler. Au fond, crer une entreprise, cest
bonne ide qui a prsid sa naissance, devra- un peu comme plonger de 10mtres. Gnra-
t-elle sadresser pour tre viable, rentable et lement, on prpare bien le saut en lui-mme,
vous permettra de vivre ? Car cest bien de cela on se concentre longuement sur le plongeoir
quil sagit : lorsquon dcide dentreprendre, avant de se lancer et on oublie quune fois
cest sans doute pour tre acteur de sa vie, mais dans leau, il va falloir nager !
avant tout pour essayer de la gagner. Le plus Sans avoir la prtention de jouer les matres-
correctement possible, de prfrence ! nageurs, ni mme les boues de sauvetage,
Bonne nouvelle pour ceux qui franchissent nous esprons simplement que ce guide vous

LA CRESPI.
le pas : sur le nombre croissant de socits aidera garder lesprit que, dans la grande
cres chaque anne en France, de plus en plus aventure de lentrepreneuriat, si le premier pas
Lomig Guillo,
russissent dans la dure. Ainsi, alors que, se- cote, le reste du chemin demande toujours rdacteur en chef
lon les donnes de lInsee, la cration dentre- plus de persvrance, dendurance et de dter-
prises a atteint son plus haut niveau depuis cinq mination. Et que votre entreprise, une fois
ans, le nombre de dfaillances cumules sur cre, ne sera rien sans clients 

FABRICATION MARKETING ET DIFFUSION Imprim en Allemagne : Mohn Media Mohndruck GmbH,


HORS-SRIE Jean-Bernard Domin (49 50), Eric Zuddas (49 51). Directeur marketing oprationnel : Carl-Bertelsmann-Strae 16 1 M - 33311 Gtersloh.
RDACTION Charles Jouvin (53 28). PrismaMedia 2016. Dpt lgal : dcembre 2016.
13, rue Henri-Barbusse, 92624 Gennevilliers Cedex. PUBLICIT Diffusion : MLP - ISSN : 1627-4792.
Directrice des tudes ditoriales : Date de cration : mars 1995.
Tl. : 01 73 05 45 45. Fax : 01 47 92 66 85. Directeur excutif Prisma Mdia Solutions :
Pour joindre votre correspondant, composez le 01 73 05 Isabelle Demailly Engelsen (53 38). Commission paritaire : 1019 K 85861.
puis les quatre chiffres figurant entre parenthses Philipp Schmidt (51 88). Directeur marketing client :
aprs son nom. Pour lui envoyer un e-mail, Directrice excutive adjointe : Laurent Grole (60 25).
tapez la (ou les) premire(s) lettre(s) de son prnom, Anouk Kool (49 49). Directeur commercialisation rseau :
son nom et @prismamedia.com. 13, rue Henri-Barbusse, 92624 Gennevilliers Cedex.
Directeur dlgu PMS Premium : Serge Hayek (64 71). Tl. : 01 73 05 45 45. Internet : www.prismamedia.com
Exemples : Claudia Zels (czels@prismamedia.com) ;
Jean-Pascal Comte (jpcomte@prismamedia.com) Thierry Daur (64 49). Directeur des ventes : Bruno Recurt (56 76). Socit en nom collectif au capital de 3 000 000 deuros ayant
pour grant Gruner und Jahr Communication GmbH. Ses trois
Rdacteur en chef : Brand Solution Director : Camille Habra (64 53). Directrice marketing oprationnel principaux associs sont : Mdia Communication SAS, Gruner
Lomig Guillo (48 98). Account Director : Nicolas Serot-Almeras (64 57). et tudes diffusion : Batrice Vannire (53 42). und Jahr Communication GmbH et France Constanze-Verlag
Senior Account Managers : GmbH & Co. La rdaction nest pas responsable de la perte ou
Directeur artistique : DIRECTEUR DE LA PUBLICATION de la dtrioration des textes ou des photos qui lui sont adresss
Frank Srac (45 93). Frdrique Anceau (64 06), Charles Rateau (45 51). pour apprciation. La reproduction, mme partielle, de tout
Rolf Heinz.
Maquette : Marie Dethire (rdactrice graphiste). Luxe et Automobile Brand Solution Director : matriel publi dans le magazine est strictement interdite.
Photo : Claudia Zels, chef de rubrique (48 16). Dominique Bellanger (45 28). DIRECTRICE EXCUTIVE DU PLE PREMIUM
Secrtariat de rdaction : Trading Managers : Gwendoline Michaelis.
Hlne Sonsino. Alice Antunes (46 59), Katell Bideau (65 62) Directrice marketing :
Secrtariat : Batrice Boston (48 01), Planning Manager : Sandra Missue (64 79). Dorothe Fluckiger (68 76).
Dounia Hadri (4853). Assistante commerciale : Corinne Prodhomme (64 50). Chef de marque : Katarina Dear (50 78).

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 3


1
SOMMAIRE
VOTRE PROJET
EST-IL MR ?

5
9 Trouvez une ide simple, mais efficace
12 Crash-test : votre ide tient-elle la route?
14 Motivation : posez-vous les bonnes questions
16 Peut-on vivre de sa passion?
17 Apprenez les ficelles du mtier de patron
18 Peaufinez votre tude de march
22 Cernez les gots de vos futurs clients
RUSSIR VOS PREMIERS 24 Protgez vos produits
26 Crez votre marque
PAS DENTREPRENEUR
85 7 repres essentiels
sur la route du succs

2
87 Faites savoir
que vous existez
88 Adoptez lesprit start-up
90 Soyez au clair
avec la paperasse
92 Remix: le coworking
et lesprit club
SAVEZ-VOUS POUR

CRER SON
94 Fixez vos prix
sans vous brader QUELLE FORME
96 Comment vendre JURIDIQUE OPTER ?
quand le produit

ENTREPRISE
cest vous 29 Adoptez la structure
qui vous convient
30 Ttez le terrain grce

EN 2017
au portage salarial
32 Dbutez en douceur

4
en choisissant
lentreprise individuelle
34 Prparez lavenir
avec lEURL
36 Inspirez confiance
avec la SARL
38 Dcollez avec la SA
COMMENT 40 Visez loin avec la SAS
42 Limitez les risques
TROUVER LES BONS avec la franchise
FINANCEMENTS? 44 Soignez votre
protection sociale
65 Visez large ds le dpart

3
46 Assurez vos
66 Dcrochez une aide
arrires avec des
deux pas de chez vous
72 Sduisez votre banquier
VOTRE PROJET complmentaires
74 Rencontre. Les banquiers EST-IL BANKABLE ? 48 Matrisez le jeu fiscal
aiment-ils les entrepreneurs ? 53 Construisez votre business plan
76 3 pistes pour augmenter 55 Racontez une belle histoire
vos fonds propres 57 Chiffrez les tapes
78 18 plateformes de de votre croissance
crowfunding au banc dessai 59 Anticipez vos rentres
81 Apprivoisez et vos sorties dargent
les business angels 62 Soignez vos annexes
82 Faites monter les enchres en valorisant linfo utile
avec le capital-risque

EN PRATIQUE
98 Les fiches du crateur
108 Le carnet dadresses
Toutes les illustrations de ce numro sont dEmmanuel Polanco/colagene.com pour Management. 110 Le rtroplanning
Illustration de couverture ralise pour Institutional Investor Magazine par Emmanuel Polanco.

4 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


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RENCONTRE
Jean-Baptiste Danet, directeur gnral de Dragon rouge,
et Paolin Pascot, cofondateur de la start-up Agriconomie

La solitude du
crateur nest
pas une fatalit
Le partage dexpriences est essentiel.
Dmonstration faon ping-pong
entre un start-uppeur et son mentor.
PROPOS RECUEILLIS PAR SBASTIEN PIERROT

D
epuis le temps, les deux hommes
sont devenus amis. Ils se sont ren-
contrs La Chicha des entrepre-
neurs, une runion organise par
Nicolas Bergerault, le crateur de
lAtelier des chefs, pour prsenter des diri- sentait que, pour complter le bagage acquis
geants expriments des porteurs de projets. lcole, nous devions nous rapprocher de
B I O G R A P H I E Paolin Pascot, 27ans, lanait Agriconomie, la dirigeants expriments susceptibles de nous
place de march spcialise dans les produits aiguiller et de nous viter des cueils.
JEAN-BAPTISTE
DANET agricoles, quil dirige avec ses deux associs JEAN-BAPTISTE DANET: Jai accept de
Clment Le Fournis et Dinh Nguyen. Il cher- laider pour ne pas devenir un vieux con. Rester
1958 Naissance Paris. chait un mentor. Jean-Baptiste Danet, 58ans, au contact dentrepreneurs du numrique et
directeur de lagence de design Dragon rouge voir comment les start-up se crent est hyper-
1986 Chef des ventes
chez Radiola.
lui a dit oui. Depuis, il lui prodigue ses conseils. important. Dans mon mtier, le conseil, les croi-
sements dexpriences permettent de dvelop-
1994 Directeur
commercial et
MANAGEMENT: Quand vous vous
tes rencontrs, cherchiez-vous
per de nouvelles ides et de faire des
recommandations pertinentes nos clients.
marketing du groupe enrichir votre carnet dadresses?
Thorn-EMI.
PAOLIN PASCOT: Non. Je ne me suis jamais En quoi consistait votre relation?

PHOTOS: ARNAUD MEYER POUR MANAGEMENT


2001 DG dInterbrand. dit : Je vais aller frquenter tel cercle pour me J.-B. D.: Ctait du mentorat ouvert, du partage
constituer un rseau. Depuis luniversit, jai dexpriences. Pendant les six premiers mois,
2010 DG du groupe
Dragon rouge.
pris lhabitude dassister des confrences sur on se rencontrait lors de runions planifies.
les sujets les plus divers, car je suis curieux. Je Paolin mexposait ses problmes et, moi, je ra-
2013 Vice-prsident
de lassociation
suis donc all La Chicha des entrepreneurs et
jai rencontr Jean-Baptiste. Je connais beau-
gissais chaud. On a rgl les questions qui lui
ont permis de dmarrer : comment affiner son
dentrepreneurs coup dentrepreneurs, mais essentiellement des business model, constituer son quipe, russir
CroissancePlus,
dont il est devenu jeunes, comme moi. A lpoque, nous rflchis- sa premire leve de fonds, etc. Jamais je ne lui
prsident en 2016. sions au business model dAgriconomie et lon ai dit : Je vais demander Untel de taider.

6 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


P.P.: La vision old school du rseau Je te lui ai dit : Entre dans ce bain, rencontre ces
donne ceci en change de cela nexiste plus. gens et discute avec eux. Aprs nos discussions,
Jean-Baptiste ma aid retirer les petits cail- il prend ses dcisions seul. On peut parler de r-
loux qui grippaient le moteur dAgriconomie. seau dans le sens o lon voque le business et
Aprs, il ne me restait plus qu tourner la cl o lon regarde comment lacclrer. Mais ce
pour que a avance de manire fluide. nest pas un rseau o lon se rend des services.
P. P.: Le rseau, cest avant tout des gens entre
Le partage dexpriences suffit-il lesquels il y a du feeling, des points de synergie
dbloquer des situations? et de la confiance. En avoir un ne signifie rien B I O G R A P H I E
J.-B. D.: Tout fait ! Il permet de sortir des si tu nentretiens pas des relations de confiance
PAOLIN PASCOT
limites imposes par le milieu social. Avant, le avec celles et ceux qui en font partie. Ces gens
carnet dadresses dpendait de lcole quon acceptent de regarder ce que tu fais et te dispen- 1988 Naissance
avait faite, de lendroit o lon habitait. Ctait le sent leurs conseils en toute honntet. Dans Courcouronnes
(Essonne).
Bottin mondain : le rseau dcoulait de qui on mon advisory board, par exemple, il y a des
tait. Aujourdhui, on fonctionne sur le mode
Whos Who : cest en faisant les choses quon
investisseurs, mais aussi des personnes que jai
rencontres au fil du temps et avec qui jai eu un
2010 Master en
communication
cre son rseau. Paolin a construit le sien grce trs bon contact. Elles ne sont pas l pour globale Cambridge
(Royaume-Uni) et
son nergie et son intelligence. Des diri- mouvrir des portes, mais parce quelles connais- Ahmedabad (Inde).
geants dexprience viennent dans son board sent un secteur sur le bout des doigts et maident
parce quils sont attirs par son parcours. Il se sur des problmatiques prcises : le-commerce, 2013 Master en
entrepreneuriat HEC.
trouve face des chefs dentreprise passionns. la distribution, etc. Par ailleurs, je discute aussi Participe La Chicha
avec de jeunes porteurs de projets qui me posent des entrepreneurs.
Vous avez quand mme prsent leur tour les questions que je posais Jean- Jean-Baptiste Danet
devient son mentor.
des gens Paolin? Baptiste aprs notre rencontre. Certes, jai de
J.-B. D.: Oui, notamment par lintermdiaire lavance sur eux en matire de cration den- 2014 Lancement
de CroissancePlus, dont je suis prsident. Mon treprise, mais ils me challengent sur le design dAgriconomie.com
(1 million deuros
boulot, ctait de laider sortir de cette solitude du site Agriconomie. Ce nest pas de laccompa- de CA mensuel,
terrible qui nous treint quand on se lance. Je gnement, cest du ping-pong. I 30collaborateurs).

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 7


1

1
VOTRE PROJET
EST-IL MR?

8 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


Trouvez une ide
simple, mais efficace
Pas besoin dune ide rvolutionnaire pour crer sa bote. 12
Crash-test:
Voici des pistes qui vous permettront de booster votre crativit. votre ide tient-
elle la route?
PAR VALRIE FROGER

P
14
Motivation:
our russir, il nest pas ncessaire exemple, de lex-DRH dune grande entreprise
posez-vous
davoir lide du sicle. De petites qui dcide de lancer un cabinet de conseil en les bonnes
activits peuvent trs bien simpo- recrutement ou dune charge de mission dans questions
ser pour peu quelles trouvent un une agence de communication vnementielle
march et quelles apportent une qui se lance dans lorganisation de mariages.
relle valeur ajoute. Charlotte Vilmorin, par Lavantage est vident : vous connaissez bien
16
Peut-on vivre
exemple, a cr en 2014 un service entre par- lactivit, car elle correspond un mtier que de sa passion?
ticuliers de location de voitures adaptes aux vous avez exerc. Ne pchez pas pour autant
fauteuils roulants (Wheeliz) ; Emmanuel Ber-
trand a lanc le Tiwal, un voilier gonflable qui
par excs de confiance : expert dans votre
domaine, vous ne matrisez pas forcment les
17
Apprenez
tient dans le coffre dune voiture, imagin par autres facettes de la cration dentreprise les ficelles
Marion Excoffon. Des crations simples, mais (commercial, gestion, recrutement). du mtier
bien ralises, qui permettent ces deux entre- Autre piste suivre pour dnicher votre cr- de patron
prises de connatre un vrai dbut de succs. neau : dtecter un manque. En clair, reprer de

OBSERVEZ votre environnement


nouveaux modes de consommation, un chan-
gement li une rglementation venir, une
18
Peaufinez
Quelle naisse de lexprience, de limagination faille dans un produit ou un besoin non satis- votre tude
ou dun concours de circonstances, une ide fait Marion Carette ne sy est pas prise autre- de march
vient toujours dune intuition ou dun dsir qui ment quand elle sest lance. Suite une panne
mrit avec le temps. Comme le souligne un ex- de perceuse un dimanche, elle a dcid de crer 22
pert de lAgence France Entrepreneur (AFE) : Zilok, un site de location dobjets. Mme che- Cernez les
Plus une ide est nouvelle, plus vous devez minement pour Florent Longa et son associ gots de vos
vous interroger sur la capacit de vos futurs Quentin Martin-Laval. Cest en discutant avec futurs clients
clients laccepter. Plus elle est classique, plus un architecte de limportance de la lumire
vous devez rflchir sa relle utilit par naturelle dans les btiments sans fentres 24
rapport loffre dj existante. quils ont eu lide de crer Echy, en 2012. Leur Protgez
Un crateur dentreprise peut trouver des systme dclairage, qui capte les rayons du vos produits
ides de plusieurs manires. Nombre dentre soleil pour les diffuser ensuite tous les tages
eux tirent parti de leur exprience profession- dun immeuble, rpond aux nouvelles normes 26
nelle, car saventurer en terrain connu permet dconomie dnergie. Bien sr, si vous lancez Crez
a priori de limiter les risques. Cest le cas, par un concept novateur, prparez-vous votre marque

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 9


1 VOTRE PROJET EST-IL MR?

Pour inventer un concept innovant, dvelopper en France, condition quelle nait


pas fait lobjet dun dpt de brevet tendu
laissez aller votre imagination. Puis lEurope ou la France. La difficult est en
perfectionnez votre sujet lextrme. gnral plutt dordre culturel, car une adap-
tation est toujours ncessaire. Louis Kerveillant
et ses associs ont su oprer cette transition en
crant Les Piaules, une auberge de jeunesse
rencontrer un certain scepticisme de la nouvelle gnration, Paris. Lors de nos
part de votre entourage et des banquiers. Ce voyages, nous avons dcouvert plein dauberges
sont ainsi des business angels qui ont financ de jeunesse avec des grands espaces de vie, des
le dmarrage du tandem Longa Martin-Laval. chambres sympas, des amnagements design.
Dautres crateurs transforment leur passion Nous avons import le concept en ladaptant
pour la cuisine, la dcoration ou le jardinage avec, par exemple, la cration dun toit terrasse
en activit professionnelle (lire page16). Dans et la vente de bires locales.
ce cas de figure, prudence : lamateurisme nest
pas de rigueur. Si, par exemple, la restauration PRATIQUEZ la dfectuologie
domicile vous tente, rflchissez bien votre Pour inventer un concept ou un service in-
concept. Quapportez-vous de plus ? Etes-vous novant, vous pouvez appliquer les recettes des
certain de pouvoir en vivre ? Mme sur un as de la crativit. Ces techniques permettent
march que lon pense porteur, il faut chercher de lever ses barrires mentales et de laisser
le petit plus qui fait la diffrence. libre cours son imagination. Elles affran-
chissent des normes, des habitudes, des rgles
IMPORTEZ un concept tranger tablies. La mthode dite de la dfectuo-
Vous avez des doutes ? Peut-tre pouvez- logie, par exemple, consiste adopter une
vous importer un concept tranger qui a fait attitude trs critique envers un produit, un
ses preuves. Paul Dubrule et Grard Plisson, service ou une institution, puis perfection-
les fondateurs du groupe Accor, se sont ainsi ner lextrme le sujet tudi. Celle du concas-
inspirs en leur temps des motels amricains sage permet dimaginer des transformations,
pour crer les Formule 1 en France. Il ny a rien des enrichissements ou des sophistications sur
dillgal reprer une ide ltranger et la un produit ou un service. Pour cela, listez des
verbes daction (augmenter, diminuer, combi-
ner, inverser) et associez-les au produit
choisi. Par exemple : inverser la structure, in-
DONNEZ VIE VOS ENVIES verser lusage, inverser les fonctions, inverser
avec les ateliers Balise lordre On doit cette technique de nom-
breuses ides innovantes, comme la cuillre
Aider les porteurs de projets trouver ou formaliser une ide caf en pte sable ou les montures de lunettes
de business, tel est le principe du rseau Balise, un outil daccompagnement
inverses (en bas par rapport aux verres). Bref,
la cration dentreprise propos par le rseau BGE (bgebalise.fr). Le mot
dordre de cette mthode: la pdagogie de lexemple. A travers des fiches
les champs du possible nont pas de limites.
Initiatives et des vidos, les porteurs de projet peuvent dmystifier lacte
de cration et profiter de lexprience de crateurs ayant dj franchi le pas. DRESSEZ un inventaire des secteurs
Des fiches techniques sur les rseaux daccompagnement, les subventions, Si, mme aprs avoir essay ces techniques,
les aides financires, les bourses destines aux futurs crateurs sont galement vous tes toujours en panne dinspiration, vous
proposes. Cette pdagogie par lexemple rassure lentrepreneur, stimule pouvez galement surfer sur les tendances du
son imagination et, surtout, lui permet de faire aboutir efficacement des pistes
moment : e-commerce, location de voitures
de rflexion. Depuis la cration de cet outil, quelque 55000porteurs de
projet se sont inscrits au programme. entre particuliers, Made in France, restauration

10 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


rapide, gtes ruraux voil quelques-uns des
dossiers Projecteurs de lAgence France En- Vous attendez toujours lillumination?
trepreneur qui se vendent le mieux. Les experts
de lAFE en ont ralis environ 150. Rgulire-
Pensez la reprise dentreprise
ment mis jour, ils font de 20 50pages et leur Concept dj lanc, salaris oprationnels, notorit acquise:
la reprise dentreprise a de quoi sduire de nombreux aspirants
prix varie de 12 euros 16 euros chacun.
entrepreneurs, quils soient en manque dinspiration, dj pourvus dun
Lentrepreneuriat a ses modes, explique solide capital ou encore trs bien rods au management. En France,
Elizabeth Vinay, responsable des tudes tech- les affaires vendre sont lgion. Selon Bpifrance, plus de 700000entreprises
niques professionnelles lAFE. Quand une vont changer de main dans les quinze ans venir. Ce nest pas un hasard
activit dcolle, du fait dun changement de si la reprise attire tous les ans des milliers de cadres en reconversion.
rglementation ou dun engouement soudain Attention, toutefois, la formule ne convient pas tout le monde! Il faut
du consommateur, nous crons un nouveau avoir les reins solides financirement, car les bonnes affaires sont chres.
Le repreneur doit aussi tre capable dassumer un profond changement
dossier, dans lequel sont intgrs tous les de vie. Il lui faudra au dpart tout grer seul et composer avec les quipes
renseignements susceptibles de dgrossir le en place. Des formations adaptes existent pour se prparer. Plusieurs
sujet : taille du march, contraintes, conseils, organismes en dispensent: le CRA (Cdants et repreneurs daffaires),
adresses utiles. Mais, bien entendu, cela ne lInstitut de la transmission dentreprise de lEssec, le rseau BGE
garantit pas le succs : ainsi, il se cre chaque (ex-Boutiques de gestion) ou encore lEcole des managers (formation
anne des centaines de food trucks, mais dispense aux repreneurs qui veulent racheter une entreprise patrimoniale).
combien gagnent de largent ? Les dossiers de
lAFE sont dun excellent rapport qualit-prix, tous les budgets. Enfin, si votre capital de
mais si vous disposez dun budget plus impor- dpart le permet, pensez explorer le filon de
tant, vous pouvez aussi dcider de faire appel la reprise dentreprise (lire ci-dessus). Vous
un cabinet dtudes qui vous aidera affiner gagnerez du temps grce un outil de travail
votre dmarche (lire page 18). et une clientle potentielle dj existants. Pour
faire votre choix, visitez les sites du CRA
REPRENEZ une affaire (Cdants et repreneurs daffaires, cra.asso.fr)
Vous pouvez vous lancer de faon relativement ou de la Fusacq (fusacq.com), une place de
plus confortable en choisissant un concept qui march spcialise dans les fusions-acquisitions
a fait ses preuves, cest--dire en devenant fran- et la reprise dentreprise. Le premier propose en
chis (lire page 42). Il existe plus de 1 830 r- moyenne 600 opportunits daffaires et le
seaux de franchises en France, dans tous les second plus de 2 000 offres de reprise, tous
domaines, proposant des opportunits pour secteurs, rgions et tailles confondus. I

CHERCHEZ LINSPIRATION
SUR LES SITES DDIS AUX NOUVEAUX CONCEPTS
La Toile fourmille de dans diffrents pays et vendus sur abonnement sur les sites trangers,
sites qui prsentent prsentent souvent des types qui servent de canisette notamment anglo-saxons,
des types de produits ou dentreprises qui nexistent aux chiens Bien sr, qui fonctionnent sur
dentreprises innovants. pas encore dans lHexagone. tout nest pas bon prendre le mme principe. En vous
Parmi les principaux, on On y trouve des ides ni forcment adaptable, connectant sur Trend Hunter,
peut citer HelloBiz, Idebiz, intressantes, parfois un peu mais vous accderez MySmallBiz.com, Psfk ou
Bonjour ide, soonsoonsoon. loufoques, comme des une mine dinformations encore Business Idea Center,
com ou encore Jaime kits pour faire pousser des sur les tendances actuelles. vous aurez un coup davance
les Startups. Ces portails, en champignons dans son salon Si vous souhaitez largir sur vos petits camarades
franais, effectuent une veille ou des carrs de pelouse votre horizon, faites un tour qui ne matrisent pas langlais!

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 11


1 VOTRE PROJET EST-IL MR?

Crash test: votre ide


tient-elle la route?
Les oubliettes du business sont pleines dides gniales
qui nont pas rsist lpreuve des faits. Les dix points vrifier
pour vous assurer que la vtre fera mieux que les autres!
PAR MARIE LE TUTOUR

1 POUVEZ-VOUS RSUMER
VOTRE IDE EN UNE MINUTE?
Entre une et quatre minutes, cest en gnral
du produit (du textile, oui, mais intelligent ;
des cosmtiques, mais personnaliss), du ser-
vice (votre site de vente de vin offre du conseil
le temps dont disposent les candidats lorsquils et un vrai suivi) ou un message plus efficace
pitchent et prsentent leur projet devant un (vous ne vendez pas des insectes comestibles
banquier ou un investisseur. Moralit : une pour sauver la plante, mais pour proposer une
bonne ide sexprime clairement et en peu de exprience gustative indite).
mots. Entranez-vous la pitcher auprs de
vos proches. Sils ne la comprennent pas, cest
quelle demeure obscure ou inaboutie et
ncessite dtre peaufine avant dtre pr-
4 LE MARCH
EST-IL ACCESSIBLE?
Certains secteurs sont trs rglements : il est
sente des investisseurs. obligatoire avoir un opticien diplm dans son
quipe pour vendre des lunettes sur le Net, les

2 A-T-ELLE DJ
T DPOSE?
Menez votre petite enqute sur le Web. Si votre
produits alimentaires sont soumis des rgles
de traabilit strictes Attention aussi aux
rentes et aux monopoles : vente de voitures,
produit a t brevet lInpi (Institut national taxis ou services funraires sont des marchs
de la proprit industrielle), il va falloir trou- jalousement gards. Difficile dy pntrer si
ver autre chose ! Mais si ceux qui vous ont lon na pas, comme Uber, le temps et largent
devanc nont rien dpos, ne vous dcouragez ncessaires pour affronter les actions en justice
pas : les innovations de rupture sont rares. Ne des concurrents.
pas tre le premier peut mme constituer un
avantage : on laisse les autres essuyer les
pltres, engager les frais de com pour faire
connatre le concept et on ajuste.
5 RPONDEZ-VOUS
UN BESOIN?
Assurez-vous que votre ide rencontrera sa
cible en interrogeant des consom mateurs :

3 A-T-ELLE UNE RELLE


VALEUR AJOUTE?
Une fois vos concurrents identifis, la question
seriez-vous prt acheter ce produit ? A quel
prix ? A quelle frquence ? Pour un retour ob-
jectif, enqutez au-del de votre entourage.
se poser est : quest-ce que japporte de plus Bon savoir : des centaines de questionnaires
ou de diffrent ? Cela peut tre une amlioration sont proposs gratuitement sur creatests.com.

12 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


6 LENVIRONNEMENT
TECHNOLOGIQUE
EST-IL ADAPT?
pourra vraiment dcoller quen atteignant une
masse critique dutilisateurs Or, pour les re
cruter, il faut engager des frais de marketing.
Cest lhistoire dun crateur qui avait voulu De mme, qui dit site marchand dit photo
lancer une carte de fidlit commerants de graphies des produits, scurit des paiements,
quartier, conue sur le modle des program mise en place de la logistique Autant de
mes des grandes enseignes. Dtail important : services coteux, eux aussi.
on tait en 2010, et ladite carte ne fonctionnait
que sur smartphone Compte tenu du niveau
dquipement de lpoque, lide a rapidement
tourn court. On vitera donc de se lancer trop
10 YVRAIMENT?
CROYEZ-VOUS

Si vous tes arriv l, cest que votre projet a du


tt, alors que lenvironnement technologique potentiel. Mais attention : des tas de bonnes
nest pas encore mr. ides ne dbouchent pas sur un business ju
teux, quand dautres, moins bonnes, sont des

7 LE TIMING
EST-IL LE BON?
Si certains projets ncessitent du temps cest
succs. Ce qui fait la diffrence, cest la moti
vation. Imparable pour surmonter les obstacles
et convaincre vos par tenaires. Les business
le cas des produits techniques requrant de la angels le confessent : ce quils valident, avant
R & D ou des cosmtiques quil faut tester avant lide, cest ltoffe du porteur de projet. I
une mise sur le march, dautres ides puises
dans lair du temps sont hautement pris
sables : ouvrir une boutique decigaret tes, QUATRE PISTES POUR AVOIR LE DCLIC
crer un site Web dchange de repas Nh
sitez donc pas vous lancer, mme si vous Vous tes prt y ajoutent le mode technologie peut tre
ntes pas tout fait au point : vous pourrez vous lancer de consommation fructueux. Ils sont
peaufiner le projet au fur et mesure. dans laventure take away. Dune ainsi tellement entrs
de la cration pierre deux coups: dans les murs

8 VOTRE
dentreprise, mais
BUSINESS la chane fait quon la oubli mais,
la bonne ide vous mieux et diffrent. avant dtre tendus
SERA-T-IL RENTABLE? fait encore dfaut?
2. PALLIER au grand public, les
Pour vrifier que votre ide vous permettra de Laissez aller votre UN MANQUE. SMS taient rservs
vivre correctement, il est indispensable de imagination, en aux techniciens de
Faute de place dans
valider le couple produit/cible. Si le produit est gardant lesprit
les crches publiques, maintenance tlcoms.
peu cher, il faut atteindre un volume critique les quatre filons
notamment dans 4. CRER UNE
et donc viser une clientle large. Exemple : les creuser pour
les grandes villes, RUPTURE. Il sagit de
trouver linspiration.
food trucks. A linverse, un produit ou un ser faire garder des gnrer un nouveau
vice haute valeur ajoute sont adapts une 1. AMLIORER
enfants savrait un besoin, de renouveler
cible troite. Ainsi, quelques mariages plu vritable casse-tte totalement les usages.
UNE ACTIVIT
sieurs dizaines de milliers deuros suffiront pour les couples Parmi les exemples
EXISTANTE.
rentabiliser une activit de wedding planner. Prenez Starbucks. dactifs. Un crneau les plus probants:
Trois bons vivants dans lequel les Apple, qui a rendu

9 AVEZ-VOUS
crches prives indispensable laccs
LES FONDS de Seattle se dsolent
ont su sengouffrer. immdiat la musique
de la pitre qualit
NCESSAIRES? avec son iPod; Uber,
du jus de chaussette 3. TRANSPOSER
Certes, les produits physiques rclament nomm caf qui leur UNE IDE. Sinspirer qui a boulevers
plus dinvestissements que les services ou les est servi dans les bars. de la concurrence, le march du transport
projets sur Internet, mais gare aux cots Ils importent dItalie dautres marchs, urbain; Netflix, leader
cachs ! Une plateforme collaborative ne le petit noir et ou dtourner une mondial du streaming

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 13


1 VOTRE PROJET EST-IL MR?

Motivation: posez-vous
les bonnes questions
Avez-vous lme dun entrepreneur? Les qualits et les capacits
dun futur patron? Avant de vous lancer dans laventure
de la cration dentreprise, faites votre examen de conscience.
PAR VALRIE FROGER

U
ne jeune entreprise sur deux pass de 225 000 525 000. Il nen demeure
natteint jamais son cinquime pas moins que le passage de ltat de salari,
anniversaire. Un constat qui dtudiant ou de chmeur celui de crateur
pourrait faire reculer lentrepre- dentreprise constitue souvent un rude choc.
neur en herbe. En fait, il faut le
nuancer. Un : les statistiques de dcs englo- UN CHANGEMENT radical
bent nombre dentreprises qui ne meurent pas, Cest dabord un changement de vie consid-
mais se transforment(changement de raison rable : journes rallonge et week-ends de tra-
sociale, rachat, dlocalisation). Deux : ces vail, congs rares et irrguliers, disponibilit
chiffres de mortalit nont quasiment pas de tous les instants, etc. Pour un cadre qui avait
boug depuis dix ans, malgr la hausse rgu- lhabitude de se dcharger des tches subal-
lire des crations dentreprise. Entre 2005 et ternes (courrier, appels tlphoniques, prises
2015, le nombre dentreprises cres est ainsi de rendez-vous, fournitures de bureau, dpan-
nage de limprimante) sur son assistante ou
sur les services gnraux de son ancienne
QUITTER LE SALARIAT socit, le rveil peut tre brutal !
Mme changement douloureux en ce qui
pour crer sa bote concerne le niveau de vie : fini le confort du
restaurant dentreprise, des djeuners en notes
LES AVANTAGES LES INCONVNIENTS de frais ou des chques repas. Chaque micro-
Lopportunit de construire Le risque conomique. dpense doit tre pese puisquelle vient en
une famille professionnelle Retournement de conjoncture, dduction dinvestissements qui seraient peut-
avec des personnes choisies: perte dun gros client Parfois, on
associs, partenaires, clients ne retrouve pas sa mise de dpart.
tre plus utiles. On peut avoir t un brillant
Un rythme de travail et
La solitude. Le conjoint, mme
cadre commercial ou un patron de division
un mode dorganisation rpondant sil se montre comprhensif,
hors pair dans un grand groupe et navoir
ses propres aspirations. nest pas un coach et il est difficile jamais t confront certains problmes sans
La possibilit dexprimer de se confier un collaborateur. doute triviaux, mais dune porte capitale dans
sa vraie personnalit
Le sacrifice de la vie personnelle. une petite structure !
professionnelle. Avec des vacances et des week-ends Enfin, se mettre son compte signifie forc-
Des revenus qui ne sont pas en option. ment procder des choix qui engagent le
plafonns: on peut choisir
La responsabilit que lon a devenir personnel et aussi, bien souvent, lave-
de travailler plus pour gagner plus. vis--vis de ses employs. nir de la famille. Do limportance du choix

14 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


dune structure juridique (lire page 28) plus jamais faire figure dobstacle. De nombreux
ou moins contraignante et dun rgime de pro- organismes se proposent en effet de combler
tection sociale efficace (lire page 44). Suppor- rapidement les lacunes dans des domaines PLUS
DINFO
terez-vous le grand saut dans ce relatif pointus comme le marketing, la comptabilit,
inconfort, qui peut durer plusieurs annes ? linformatique de gestion ou le droit social. TRE TENACE
ET COURAGEUX,
LE BON PROFIL psychologique DES COMPTENCES multiples cest la premire
Autres questions vous poser : votre niveau Lancer son business demande trois types de qualit ncessaire
est-il suffisant pour assumer ces nouvelles comptences : commerciales, techniques et en pour crer sa bote.
fonctions ? Et avez-vous vraiment les tripes matire de gestion, souligne une consultante La deuxime?
Une capacit
dun crateur dentreprise ? Autrement dit, en financement l Agence France Entrepre-
de travail
disposez-vous des connaissances requises et neur (AFE, ex-Agence pour la cration dentre- et dimplication
du profil psychologique adquat ? Pour aller prises). Pour ce qui est de la partie commer- importante.
plus loin dans votre valuation personnelle, ciale, cest dabord une affaire de personnalit.
Source: enqute ralise
nhsitez pas vous adresser la chambre de Nest pas vendeur qui veut, mme sil y a des en mai 2014 par le Rseau
Entreprendre, auprs
commerce et dindustrie de votre ville ou de techniques connatre, et donc apprendre. de 920entrepreneurs.
votre rgion. CCI France, le rseau des CCI, Les deux autres comptences peuvent sac-
propose ainsi une batterie de tests originaux qurir, sans se ruiner, auprs dorganismes
sur le thme : Etes-vous prt entreprendre ? comme le Cnam (Conservatoire national des
Ralisables en ligne (www.cci.fr/web/crea- arts et mtiers), les Greta (Groupements dta-
tion-d-entreprise/etes-vous-un-entrepre- blissements publics denseignement, cest--
neur), ils portent la fois sur votre tempra- dire la formation permanente de lEducation
ment et vos connaissances. Evidemment, bien nationale) ou le rseau des Carif-Oref (Centres
que srieux, tous ces tests ne vous dispensent danimation, de ressources et dinformation
dune consultation avec un expert, comme on sur la formation-Observatoires rgionaux
en trouve dans les cabinets de gestion de emploi formation). Tous ces organismes pro-
carrire ou Ple emploi. posent la fois des cours et des tests pour vous
Toutes ces prparations peuvent tre finan- aider dterminer si vous avez vraiment la
ces par le Compte personnel de formation, vocation. Ajoutez-y des milliers dassociations
par certaines collectivits locales, les rgions spcialises dans la formation des chmeurs,
notamment, ou par toute entreprise prvoyant des jeunes des quartiers et des aspirants
un plan social. Pour ce qui est du niveau de repreneurs : il existe largement de quoi vous
connaissances requis, variable selon le type permettre de faire le point avant de vous jeter
dentreprise que lon entend crer, il ne doit dans leau du grand bain I

O SADRESSER POUR SE FORMER


ET TESTER SA CAPACIT TRE SON PROPRE PATRON?
AFE (Agence France Rseau BGE (rseau www.education.gouv.fr/ Rseau des Carif-Oref
Entrepreneur, ex-Agence national dappui aux cid50753/la-formation- (Centres danimation,
pour la cration dentreprises): entrepreneurs): bge.asso.fr. continue-des-adultes-a-l- de ressources et dinformation
afecreation.fr. Rseau CCI education nationale.html. sur la formation-Observatoires
Ple emploi: www.pole Entreprendre cci.fr. Cnam (Conservatoire rgionaux emploi formation):
emploi.fr:80/candidat/ Greta (Groupements national des arts intercariforef.org.
je-cree-mon-entreprise-@/ dtablissements publics et mtiers): cnam.fr et Le site ddi de la rgion
index.jspz?id=77360. denseignement): portail-formation.cnam.fr. Ile-de-France creersaboite.fr.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 15


1 VOTRE PROJET EST-IL MR?
MR?

Peut-on vivre de sa passion?


Vous vous demandez si votre hobby peut devenir un vrai mtier?
Ceux qui ont tent laventure y ont gagn un surcrot de volont.
PAR MARIE-MADELEINE SVE

D
ENCHIFFRES epuis lge de 10 ans, Bertrand avec Gabriel Picard dAtomic Soom (vidos in-
Debeuret pilote des modles r- teractives), a ainsi dcouvert son attrait pour
41% duits davions tlcommands.
Gamin, je naurais jamais ima-
le cinma danimation au cours de ses tudes,
lInstitut de lInternet et du multimdia. En-
DES PATRONS
DE MOINS gin faire de laromodlisme fin, il y a celles qui mrissent avec lexprience.
DE 35ANS, mon mtier. Jen suis surpris chaque jour : je Pass 35 ou 40 ans, on prend conscience de
et 28% des autres, vis de ma passion et je mclate ! Il a t dix ce qui est important dans sa vie et la passion
placent la passion ans journaliste automobile avant de sauter le resurgit, observe Herv Ludin. Cest dailleurs
au premier rang pas en 2014 pour devenir oprateur de prises souvent lge des reconversions. A 43 ans, Marc
de leurs
motivations. de vue par drone, la tte de sa socit, AIR- a ainsi lch son mtier dans la finance pour
Source: sondage Ifop
buzz. Aujourdhui, il fournit des images a- devenir conservateur des bibliothques et
pour Banque populaire. riennes diverses missions de tlvision, de auteur de romans historiques. Il a certes divis
TF1 M6 Et a marche ! son salaire par six au passage. Mais quim-
Peu de cadres prennent ainsi le risque de porte : le regret aurait t trop fort, affirme cet
sinvestir fond dans lunivers qui les fait vibrer. crivain aujourdhui publi.
Les gens que je reois se sont souvent montrs
trop raisonnables, constate Herv Ludin, asso- PENSER aux -cts du projet
ci dans le cabinet doutplacement Eos Conseil. Cela dit, avoir le feu sacr ne suffit pas toujours
Programms pour une carrire, ils ont suivi assurer le succs. Vous allez devoir vous per-
des pistes logiques, sans essayer dexprimer fectionner trs vite. Ainsi Bertrand Debeuret
leur passion. Tous les coachs laffirment pour- a-t-il acquis en autodidacte les comptences de
tant : un individu nest jamais aussi cratif et cadreur qui lui manquaient. Et bien des aspects
efficace que lorsquil travaille sur un projet qui parfois rbarbatifs restent tapis dans lombre
le captive. La passion, cest bien faire ce que dun projet emballant : la gestion, ladministra-
lon fait parce quon aime le faire, renchrit tif, la comptabilit Impossible dy chapper !
Jean-Michel Rolland, coach et enseignant- Autant voir dans ces contraintes votre meilleur
chercheur en management lIsen (cole rempart contre lun des dangers inhrents
dingnieurs). Elle libre le potentiel de cha- toute passion : celui de se laisser dvorer, au
cun et le processus menant la performance. risque doublier sa vie prive. Antoine Vu, chez
Et elle renforce lestime de soi. Comment Atomic Soom, a trouv la combinaison idale :
concilier cet indispensable moteur avec le il consacre la moiti de son temps de travail
quotidien dune vie professionnelle ? la gestion de sa start-up, un quart la gestion
Bonne nouvelle, il ny a pas dge pour voir de projets cratifs et le dernier quart la cra-
sveiller ses passions. Certaines se rvlent tion pure. Cela moblige travailler sur trois
tt, comme pour Bertrand Debeuret. Dautres fronts la fois, sans pour autant sacrifier ma
sont plus tardives. Antoine Vu, cofondateur vie personnelle. Cest passionnant ! I

16 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


Apprenez les ficelles
du mtier de patron
Possder un savoir-faire ne fait pas de vous un patron
dentreprise du jour au lendemain. Pour mettre
toutes les chances de votre ct, nhsitez pas vous former.

U
n peu partout en France, des les cadres en voie de reconversion et deux pour
formules destines aux appren- les dirigeants dentreprise. Les participants
tis patrons permettent de sini- peuvent intgrer lincubateur de lcole et
tier aux techniques de base de la multiplier ainsi leurs chances de russite. Les
cration et du dveloppement lves dboursent, selon les formations, entre
dentreprise. Ecoles, institutions consulaires, 6 500 et 18 000 euros pour lanne. Avant de
associations, rseaux dentrepreneurs peuvent vous inscrire ce genre de formation longue
vous aider par le biais de stages, de formations et coteuse, rflchissez ! Si vous souhaitez
ou de simples consultations. suivre des stages dvaluation plus courts et
donc moins chers , adressez-vous lAssocia-
CURSUS haut de gamme tion nationale pour la formation profession-
Le rseau des chambres de commerce et din- nelle des adultes (afpa.fr) six semaines
dustrie (CCI) propose ainsi un module baptis intensives finances 100% par lEtat ou
5 jours pour entreprendre. Chaque session Ple emploi, qui a lanc courant 2016 le pro-
runit une quinzaine de candidats la cration gramme de formation ActivCrea.
dentreprise. Ils se frottent des experts du
marketing, de la comptabilit, de la finance et ACCOMPAGNEMENT cibl
mme de la psychologie de couple ! Le cot mo- De leur ct, les salaris concerns par un PSE
dique (de 150 250 euros) peut tre pris en se trouvent souvent pris en main par des cabi-
charge par le Compte personnel de formation nets doutplacement qui mettent en uvre des
pour les salaris, par Ple emploi pour les ch- modules dvaluation destins aux aspirants
meurs, par un cabinet doutplacement en cas crateurs. Des socits comme BPI Group, Al-
de plan social ou par leur entreprise pour ceux tedia, Human First ou Right Management (fi-
dont le projet dessaimage a t accept. liale de Manpower) font de laccompagnement
La plupart des grandes coles de commerce cibl, depuis lvaluation technique du projet
ou dingnieurs ont dvelopp des cursus jusquau lancement de lentreprise. Nous pra-
cration dentreprise. Elles offrent aussi des tiquons la conduite accompagne, commente
MBA (master of business administration) avec humour un consultant chez Right Mana-
spcialiss aux cadres confirms et des stages gement. Si bien quaujourdhui, 40% des sala-
de niveau et de dure variables auxquels tout ris pris dans un plan social se renseignent sur
un chacun peut accder. LEM Lyon propose la cration dentreprise sans forcment pas-
ainsi sept programmes pour les entrepreneurs : ser lacte contre 20% il y a cinq ans. Un
trois pour les tudiants crateurs, deux pour crateur bien accompagn en vaut deux. I

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 17


1 VOTRE PROJET EST-IL MR?

Peaufinez votre tude


de march
Pour transformer une ide en projet gagnant et viter de fatales
erreurs, impossible de se passer dune pr-enqute fouille.
PAR VALRIE FROGER

L
orsquun futur crateur dentreprise prcises sur votre future clientle ainsi que sur
vient consulter nos experts, cela ne la concurrence. A partir de ses indications, vous
manque jamais : il les bombarde de calculerez un chiffre daffaires prvisionnel
questions sur la faon dobtenir des tenant compte de votre environnement rel.
aides, sur la fiscalit, sur son bu
siness plan et sur le choix dune structure juri LA QUESTION CENTRALE:
dique, alors quil sagit finalement de questions qui est vraiment votre client?
secondaires dans les premiers mois dexistence Une tude de march sera russie pour peu
dune jeune entreprise, regrette ce spcialiste quon sache, en amont, se poser les bonnes
de lAgence pour la cration dentreprises questions. Et ces questions sont toujours les
(APCE). On ne nous pose presque jamais de mmes, depuis lorigine du commerce : qui est
questions sur ltude de march, alors que cest mon client potentiel, quelles quantits estil
le pivot de toute cration ! prt macheter et quel prix, sauraije lui
vendre moins cher que la concurrence ? Bien
UN EXERCICE PRALABLE sr, si votre projet porte sur la reprise dune
quil serait bien imprudent doublier boutique ou sur une franchise, inutile de pr
Ltude de march reste une tape trop souvent voir un dispositif trs compliqu. Observer et
bcle. Beaucoup dentrepreneurs croient sinformer en discutant, voil le secret. Mais
mme pouvoir sen passer totalement. Pour nattendez pas le dernier moment. Ne se proc
tant, si elle est mene srieusement, elle cuper du marketing que lorsque le produit ou
rpond nombre de questions vitales pour la le service arrive sur le march, cest videm
survie dune entreprise : comment morga ment trop tard. Il faut y penser avant, quand
niser, questce que je vends et qui, qui seront loffre est en train de se formaliser.
mes fournisseurs, seraije comptitif ? A ce stade, lcoute du client et lobservation
Vous voil donc prvenu : si vous tes vrai de la concurrence doivent devenir des r
ment press par le temps, reportez les dmar flexes : Plantezvous devant le magasin du
ches non prioritaires, y compris les ventuelles concurrent et armezvous de patience, recom
demandes daides, mais ne ngligez en aucun mande un crateur qui a vcu lexprience.
cas votre tude de march ! Elle seule vous Notez qui pntre dans la boutique selon les
confirmera la faisabilit de votre projet. Elle heures de la journe et, surtout, qui en ressort
doit en effet vous permettre de vrifier lint avec un paquet ! Au besoin, un stagiaire
rt de votre offre de produits ou de services. pourra assurer ce travail qui, mme sil est fon
Grce elle, vous recueillerez des informations damental, ne prsente aucune difficult en soi.

18 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


POUR GAGNER DU TEMPS, constitue videmment un gage de qualit et de
faites appel une junior-entreprise professionnalisme. Enfin, si votre tude de
Si lactivit que vous avez en vue est un peu march implique des recherches dans dautres
plus complexe que louverture (ou la reprise) rgions franaises, voire ltranger, plusieurs
dun commerce, vous gagnerez normment junior-entreprises se partageront le travail.
de temps en vous adressant la Confdration
nationale des junior-entreprises (CNJE, junior- SYNDICATS, FDRATIONS
entreprises.com). Hberges par les grandes des mines dinfos ne pas ngliger
coles dingnieurs et de commerce, ces 170 as- Pour complter votre information sur ltat du
sociations dtudiants ralisent des missions secteur qui vous intresse, labonnement une
daudit des prix dfiant toute concurrence. ou plusieurs revues spcialises est un inves-
La qualit est presque toujours au rendez-vous tissement judicieux. LOfficiel des cuisinistes,
dans la mesure o ces futurs professionnels, Les Nouvelles Esthtiques spa, Rfrence carre-
bien pauls par leurs professeurs, ont cur lage Quelle que soit votre activit, il existe
de dmontrer leur savoir-faire dautant que forcment un magazine professionnel ou un
leur mission peut les aider, si loccasion se site qui correspond votre secteur. Rendez
prsente, dcrocher un job une fois leur galement visite aux chambres de commerce
diplme de fin dtudes en poche. ou des mtiers, ainsi quaux syndicats profes-
La CNJE plafonne le prix dune journe sionnels. Interrogez leurs consultants, compul-
dtude/homme 340 euros, soit trois ou qua- sez leur documentation, vous y trouverez
tre fois moins quun cabinet de conseil clas- souvent des indications prcieuses sur lenvi-
sique. Les tudiants sont slectionns en ronnement local. Des organismes publics
fonction de leur spcialisation et un respon- comme lInsee (dossiers sectoriels, insee.fr) ou
sable de projet est systmatiquement charg le Crdoc (cahiers de la consommation, credoc.
dencadrer la mission, dtaille Charlyne fr) sont des sources dinformation de trs
Giraud, vice-prsidente de la CNJE. Ce qui bonne qualit, ne pas ngliger.

POUR VOUS AIDER, UNE SLECTION DINSTITUTS ET DE CABINETS


SPCIALISS DANS LES TUDES DE MARCH
LES GNRALISTES NPD Group commercial Informations Interactif (raffour-interactif.fr).
(npdgroup.fr): tudes conomiques (informations- Habitat, services,
Xerfi (xerfi.com): tudes
consommateurs, notamment economiques.fr): tudes finances. Quotatis
sectorielles trs fouilles; sectorielles, focus rgions. (quotatis.fr).
dans les secteurs de la
de 1600 2600 euros selon GfK (gfk.com/fr): leader Mode. IFM. (ifm-paris.com).
beaut, des sports, des jouets
les sujets abords. allemand de ltude de march, Automobile. Gipa (gipa.eu).
et de la restauration.
Les Echos Etudes implant dans 100pays. Commerce bio.
Le Bipe (bipe.fr):
(lesechos-etudes.fr): tudes le Bureau dinformations et de Agence Bio (agencebio.org).
conomiques et financires LES SPCIALISTES
prvisions conomiques ralise Mdias, mesure
pointues ralises par le des analyses stratgiques Restauration. Gira daudience, Internet. CCM
ple tudes Eurostaf, filiale et prospectives dans tous Conseil (giraconseil.fr). Benchmark (ccmbenchmark.
du groupe Les Echos. les secteurs dactivit. Htellerie, tourisme. com), Mdiamtrie
Bpifrance (bpifrance.fr): Dafsa/Profideo (dafsa.fr): MKG Group (mkg-group.com), (mediametrie.fr).
tudes et synthses sectorielles tudes marketing, tudes de Coach Omnium Informatique. Pierre
de la Banque publique march et tudes prospectives. (coachomnium.com). Audouin Consultants
dinvestissement (ex-Oso). Dveloppement Tourisme. Raffour (pac-online.com).

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 19


1 VOTRE PROJET EST-IL MR?

LES QUESTIONS AUXQUELLES VOUS DEVEZ RPONDRE


QUEL EST MON MARCH?
Son primtre Qui seront mes clients: des particuliers, des entreprises?

Son volution Quelle est la conjoncture dans ce secteur, court terme et long terme?

Les produits ou Que vais-je vendre exactement? Existe-t-il des produits ou des services concurrents?
les services proposs Quelle est la taille du march? Est-il extensible?
Qui sont mes concurrents directs ou indirects: des acheteurs, des distributeurs,
Les acteurs
des prescripteurs?

COMMENT VALUER LA DEMANDE?


Son volution Combien recense-t-on de consommateurs? Ce nombre progresse-t-il ou non?

Le comportement Quelle est la frquence dachat? Le degr de satisfaction? Les motivations?


du consommateur Les habitudes dachat?

Les critres dachat Quest-ce qui prime dans la dcision: le prix, la qualit, le mode de distribution?
Quels critres permettent de distinguer les diffrents types de consommateurs:
La segmentation de la demande
sociodmographiques, ethniques, gographiques?

QUELLE EST LOFFRE ACTUELLE?


Son volution Qui sont les leaders et les outsiders? Quelles sont les parts de march de chacun?
O est-elle implante? Que propose-t-elle? A quel prix?
La concurrence
Comment communique-t-elle? Gagne-t-elle de largent? Quen dit le consommateur?

QUOI RESSEMBLE MON ENVIRONNEMENT?


Sont-elles frquentes sur ce crneau? Do peuvent-elles venir?
Les innovations
Quel peut tre leur impact sur mon offre?
Quelle est-elle actuellement? Risque-t-elle dvoluer? Comment les syndicats
La rglementation
professionnels se positionnent-ils?

Les groupes dinfluence Qui sont-ils? Quel est leur poids auprs des autorits?

Si vous avez lintention de prospecter les disposer dtudes plus pertinentes par rapport
marchs trangers, consultez Business France votre propre business, il vous faudra faire
(ex-Ubifrance), lAgence franaise pour le d- appel des consultants privs, dont les services
veloppement international des entreprises, se paient nettement plus cher (lire page 19).
Paris (businessfrance.fr). Cette agence pu-
blique propose une offre ditoriale rpartie en UTILISEZ LA GOLOCALISATION
quatre collections, des prix allant de 50 pour choisir le bon emplacement
150 euros : analyse et potentiel de marchs, Vous avez maintenant rassembl un maximum
guide des affaires par pays, tudes et dossiers dinformations de nature macroconomique
thmatiques, synthses rglementaires. Pour sur les tendances du march, la dmographie

20 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


de la clientle, la rglementation en vigueur, Une tude pointue de la concurrence
les normes respecter, les niches explorer,
les freins ventuels et ltat de la concurrence. vous permettra de doter votre produit
Vous pouvez dsormais passer la phase 2
de votre tude de march : son aspect micro du petit plus qui fera la diffrence.
conomique. Vous allez devoir affiner les indi
cations prcdemment accumules en vous fo
calisant sur votre produit, votre zone dactivit,
les besoins prcis des clients, lexistence dune leurs catalogues sont autant de sources din
concurrence plus ou moins bien tablie. formation explorer. Srieusement mene,
Pour limplantation, soyez trs vigilant, sur cette tude de la concurrence aidera aussi le
tout si vous ouvrez un commerce. Tous les ex crateur accentuer la diffrenciation de son
perts citent le choix de lemplacement comme produit de faon le rendre unique, puis
le facteur cl de la russite. A cet gard, sou valuer la part de march quil est en droit
ligne Elizabeth Vinay, charge dtudes secto desprer. A ce stade, les bonnes questions
rielles lAFE, la grande nouveaut des dix der se poser sont : que vaton vendre ? Pourquoi
nires annes en matire dtude de march, (caractristiques du produit ou du service,
cest le gomarketing (ou golocalisation). avantages aux yeux de la clientle) ? A qui
Odil, lOutil daide au diagnostic dimplanta (niveau de vie, ge, activit de la clientle,
tion locale de lInsee (creationentreprise.insee. frquence dutilisation, taux de renouvelle
fr), qui synthtise les indications des recense ment) ? Comment (en VPC, en vente directe,
ments Insee, les informations fiscales et les en par Internet) ? Quand (achat saisonnier, rgu
qutes sur les mnages du Crdoc, vous donne lier) ? O (en centreville, dans les quartiers,
accs une masse de donnes fiables et gra dans les zones commerciales) ? Combien (en
tuites. Odil peut vous aider implanter votre quelles quantits, quels prix) ?
entreprise dans la bonne zone de chalandise
et reprer les lieux o se trouvent dj vos fu PLANIFIEZ VOS ACTIONS:
turs concurrents. Les informations fournies ga publicit, promotion et prospection
gnent nanmoins tre accompagnes des Ces indications permettront au crateur den
conseils dun spcialiste de la cration dentre treprise de valider la spcificit du produit ou
prise. A noter : les chambres de commerce et du service quil projette de vendre et de dter
dindustrie comme les chambres de mtiers d miner sa valeur ajoute. Cette analyse fine va
veloppent, elles aussi, des outils de gomar aussi laider prparer une offre parfaitement
keting lchelle dune commune ou dun adapte la ralit locale et la solvabilit des
quartier, mais ils sont gnralement payants. futurs clients, puis constituer un premier
fichier de prospects. Enfin, elle aboutira la
LE COCKTAIL GAGNANT: un subtil dfinition des actions dvelopper pour entrer
dosage de marketing et de bon sens en contact avec la clientle. Les moyens
Grce Internet et la golocalisation, assor mettre en place relvent de trois catgories.
tis dun peu de bon sens, vous aurez vite repr Un : la publicit (Pages Jaunes, panneaux publi
quil est inutile de songer ouvrir une pice citaires sur le lieu de vente ou dans ses abords
rie fine dans un quartier o il en existe dj immdiats, distribution de prospectus, encarts
deux Il va vous falloir maintenant dresser dans les journaux locaux). Deux : la promotion
la liste de vos concurrents, identifier leurs ( journes portes ouvertes, dgustations,
atouts et leurs faiblesses. La frquentation des salons, cartes de fidlit). Trois : la prospection
foires, la visite des points de vente, ltude de relance (porteporte, mailings). I

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 21


1 VOTRE PROJET EST-IL MR?

Cernez les gots


de vos futurs clients
Pour connatre leurs besoins et leurs attentes, mais aussi
leurs moyens, menez lenqute auprs de vos prospects.

V
ous connaissez dsormais len- trouver ? La plupart sont sorties dans la presse
vironnement dans lequel votre et archives sur Internet. Les chambres de
future entreprise va voluer. commerce et dindustrie ou de mtiers et de
Vous avez list ce qui tait sus- lartisanat pourront vous les fournir.
ceptible dinf luer sur votre Mais rien ne garantit que vous aurez la
projet au niveau microconomique en parti- chance de trouver une tude rcente portant
culier la concurrence. Il est temps de passer sur votre univers de concurrence. Dans ce cas,
la dernire tape de votre tude de march, il est plus raisonnable de limiter ses ambitions
lanalyse de votre clientle potentielle. Lun des une tude qualitative. Ici, la taille du panel
objectifs essentiels de cette tape consiste se limite quelques dizaines de personnes,
trancher la question du prix de vente : quelle choisir parmi vos clients potentiels, vos pros-
somme vos prospects sont-ils prts dbour- pects ou vos rseaux de relations. Avantage :
ser pour acheter le produit ou le service que vous pouvez mener vous-mme votre enqute,
vous commercialisez ? Elabore partir de quitte demander un coup de main un sta-
leurs remarques, votre grille tarifaire vous giaire ou une junior-entreprise (lire page 20).
permettra de btir un business plan crdible. Pour ce qui est de la mthode, vous avez lem-
barras du choix : entretiens, mini-tests par
PRIVILGIEZ UN PETIT PANEL tlphone ou par e-mail. Lobjectif est ici de
plus facile interroger valider une information ou une intuition.
Pour connatre intimement vos clients (leurs
gots, leurs rticences, leurs prjugs, les CREZ UN QUESTIONNAIRE
moyens dont ils disposent), vous avez le clair et comprhensible par tous
choix entre deux grands types dtudes : les Quels que soient la taille de votre panel et le
quantitatives et les qualitatives. Les premires mode de consultation retenu (entretiens indi-
reviennent interroger un minimum de 200 viduels, interviews par tlphone, e-mails),
1 000personnes (selon le degr de finesse sou- vous allez devoir tablir un questionnaire.
hait dans les rponses). Elles sont donc sou- Pour ne pas perdre tout intrt, voire vous
vent hors de porte du crateur dentreprise induire en erreur, cet exercice doit respecter
moyen, du fait de leur cot prohibitif. Sauf sil des rgles strictes. Si vous vous lancez seul
parvient mettre la main sur une tude dj dans son laboration, mieux vaut matriser
existante, cest--dire paye par quelquun certaines techniques simples. Votre question-
dautre. Cest le cas, par exemple, des tudes naire doit ainsi tre clair, exempt de sous-
Sofres, Sociovision ou du Centre de communi- entendus, de deuxime degr ou dironie, et
cation avance (CCA) dj publies. Ces mines comprhensible par nimporte quel interview,
dinformations ne vous coteront rien. O les quel que soit son niveau de formation. Les

22 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


termes employs doivent tre familiers len Plus vous en apprendrez sur votre
semble de lchantillon interrog et ne poss
der quun seul sens. A proscrire : le jargon tech potentielle clientle, plus votre plan
nique, les mots trangers, les termes savants.
daction sera en phase avec la ralit.
PRFREZ LES QUESTIONS
simples et directes
La personne interroge doit tre en mesure de HIRARCHISEZ ET ANALYSEZ
rpondre presque instinctivement. Comme les rponses votre enqute
elle ne peut ragir qu une seule interrogation Elaborer vousmme votre questionnaire, et le
la fois, il est inutile de vouloir gagner du faire parvenir en personne lchantillon re
temps en condensant deux questions en une. tenu vous fera faire des conomies. Et vous ap
Exemple (caricatural) de formule trop alambi portera une connaissance plus fine de votre
que, cit par Syntec Conseil : En matire de futur client. Quand on sapprte lancer un
mousse, vous prfrez : une lessive qui mousse produit, il ne faut pas hsiter mettre les mains
peu, moins efficace mais facile rincer, ou bien dans le cambouis, conseille Elizabeth Vinay,
une lessive trs moussante et trs efficace, auteure de Raliser votre tude de march avec
mais qui rend plus difficile le rinage ? Il succs (Eyrolles) et consultante lAPCE. In
existe plusieurs faons dinterprter le mes terrogez les gardiennes dimmeuble, le facteur,
sage, et donc dy rpondre ! Autre point cl : les le patron du bistrot du coin. Faitesles parler
doubles ngations, rarement comprises cor sur leurs gots Une fois votre enqute
rectement, sont proscrire. Du genre : Prf conduite dans les rgles de lart, votre vritable
rezvous ne pas utiliser un shampooing non travail peut commencer : il va sagir de hirar
pharmaceutique ? Pensez proposer plu chiser, puis dinterprter la masse dinforma
sieurs fourchettes de prix vos interlocuteurs tions recueillies afin den tirer un plan daction
en leur demandant de choisir. Profitezen pour raliste. Une tude qualitative vous apportera
tester certaines de vos ides : Seriezvous de prcieuses indications. Et vous permettra
intress par une formule sur abonnement ? dviter les pistes voues lchec. I

LES SIX TAPES RESPECTER


POUR TIRER LE MEILLEUR PARTI DUN ENTRETIEN INDIVIDUEL
1.PRSENTATION. appelant des rponses compliques et techniques, proposez est-il utile? Quelles
Lenquteur doit voquer positives. Lobjectif elles doivent peu peu amliorations pourrait-on
le sujet et le but de son est de ne pas dsaronner amener votre interlocuteur y apporter? Quel prix votre
enqute de manire assez votre interlocuteur se polariser sur le thme interlocuteur serait-il prt
large, de faon ne pas ds le dpart avec des prcis qui vous intresse. payer pour un tel service?
risquer dorienter les expressions complexes 5.QUESTIONS 6.IDENTIFICATION.
rponses de sa cible. et, accessoirement, SPCIFIQUES. Noubliez pas de demander
Exemple: Il sagit dune de gagner sa sympathie. Elles permettent de cerner la personne qui vient de
tude sur les relations entre 3.QUESTIONS des opinions. Elles sont vous rpondre
les commerants QUALIFIANTES. Leur rle est de type ferm (deux ou les indications qui vous
et les consommateurs. de tester la personne pour trois rponses possibles). permettront dexploiter
2.QUESTIONS vrifier quelle possde bien On est maintenant au cur au mieux ses rponses
INTRODUCTIVES. linformation recherche. de linformation que lon (ge, statut familial, ville
On commencera par des 4.QUESTIONS DE MISE souhaite obtenir. Le service de rsidence, catgorie
interrogations ouvertes, EN ROUTE. De plus en plus ou le produit que vous socioprofessionnelle).

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 23


1 VOTRE PROJET EST-IL MR?

Protgez vos produits


Votre seule arme pour viter quun concurrent ne vous vole
votre concept et le dveloppe votre place: le dpt de brevet.

L
ENCHIFFRES Institut national de la proprit rapport signale lexistence dantcdents, le
industrielle (Inpi, inpi.fr) dfinit le brevet peut tre corrig ou modifi, ce qui en-
646 brevet comme un titre de proprit
industrielle qui confre son titu-
tranera la ralisation dun rapport de re-
cherche complmentaire. Ainsi inform, vous
DBOURSER,
laire un droit exclusif sur une inven- pourrez dcider de dposer des extensions de
DU DPT
DU DOSSIER tion pour une priode de vingt ans. Autre- protection dans dautres pays.
LA DLIVRANCE ment dit, le brevet protge juridiquement une Une entreprise a tout intrt protger son
DU BREVET innovation technique : vous ne pouvez pas pro- brevet dans les zones o le march quelle vise
36: dpt du tger une ide, mais les moyens mis en uvre est le plus important, plutt que dans celles o
brevet (valable vingt pour la concrtiser. Le brevet reprsente ce- risquent dtre fabriques des imitations. Les
ans) ou du certificat pendant un bon bouclier contre les risques de contrefacteurs ne menaceront pas lactivit de
dutilit (valable six
contre faon : vous pouvez interdire toute linventeur sils ne peuvent pas vendre leurs
ans). A acquitter lors
du dpt ou dans exploitation de votre invention (fabrication, produits dans les pays protgs. Un fabricant
le mois suivant. importation) effectue sans autorisation. darticles de sports dhiver na ainsi pas besoin
520: rapport de multiplier les frais pour protger ses brevets
de recherche PESEZ BIEN chaque mot dans le Sud-Est asiatique, o ils risquent pour-
(seulement pour les Le dpt peut seffectuer en ligne sur le site de tant dtre le plus copis. Il lui suffit de se m-
brevets). A acquitter
lInpi. La demande comprend trois volets : des- nager quelques dpts judicieux dans les zones
lors du dpt ou dans
un dlai dun mois. cription, revendications et abrg. Dans le o la pratique du ski est rpandue.
90: dlivrance
premier volet, linvention doit tre dcrite de Lextension dun brevet franais vers ltran-
du brevet. A faon prcise et claire, pour quun homme du ger peut tre ralise de trois faons : pays par
acquitter au moment mtier soit capable, sa lecture, de la repro- pays, lchelle europenne ou en souscrivant
de la dlivrance duire quand le brevet tombera dans le domaine une protection internationale globale. Dans le
(soit au minimum public. Suivent les revendications, qui non- premier cas, on tend son brevet au coup par
vingt-quatre mois
compter du dpt). cent les caractristiques techniques de linven- coup, selon le dveloppement de son entre-
Revendication
tion. Un abrg de 250mots au maximum vient prise, en se pliant aux formalits locales. A
supplmentaire, enfin rsumer la demande de brevet. Trs tech- vous de bien choisir les pays viss.
aprs dlivrance niques, ces trois parties doivent tre rdiges Lextension europenne pourra bientt se
du brevet: 42. en pesant chaque mot. Un terme mal choisi faire grce au brevet unitaire europen qui as-
A acquitter peut menacer la protection du brevet. surera, en une fois, une protection dans les
partir de la onzime
revendication,
Une fois la demande dpose, moyennant 26Etats membres participants (sur les 28pays
le dpt de base 556 euros, vous devrez continuer garder le de lUE). La procdure sera gre par lOffice
protgeant pour secret autour de votre invention. La protection europen des brevets (European Patent Office,
dix revendications. ne sera pas juridiquement acquise avant deux epo.org), mais son entre en vigueur trane. On
ans, en moyenne (lire tableau). Entre-temps, parle dune mise en place en cours danne.
le rapport de recherche que vous adressera Le troisime type dextension internationale,
lInpi vous permettra de connatre lenviron- dit PCT (Patent Cooperation Treaty), offre la
nement concurrentiel de votre invention. Si ce possibilit de protger son brevet dans 148pays

24 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


TRENTE MOIS POUR OBTENIR VOTRE TITRE DE PROPRIT
AVANT LE DPT
Vrifiez ltat de la technique (demandes de brevets sur les vingt dernires annes) auprs de lInpi (Institut
J 3 mois
national de la proprit industrielle) ou dun cabinet spcialis.
Assurez-vous que votre invention est brevetable. Trois critres sont exigs: elle doit tre nouvelle, il doit
J 2 mois
sagir dune relle invention et elle doit avoir des possibilits dapplication pratique.
Remplissez le formulaire de dpt, constituez le dossier (recourez un conseiller en proprit industrielle
J 1 mois en cas de besoin). Sur le site Internet de lInpi, tlchargez le formulaire (www.inpi.fr/fr/brevets/boite-a-outils-
brevet/formulaires-brevet.html).

DU DPT LA DLIVRANCE
Jour J Dposez votre dossier lInpi et rglez les redevances.

J + 7 jours Archivez le dossier envoy par lInpi. Il comprend votre numro denregistrement et la date du dpt.
LInpi transmet votre dossier au ministre de la Dfense. Ce dernier dispose de cinq mois pour dcider
J + 1 mois
sil met votre brevet au secret.

J + 2 mois LInpi dispose de deux cinq mois pour examiner votre demande.

J + 7 mois LInpi vous adresse le rapport de recherche prliminaire et un avis sur la brevetabilit de votre invention.

J + 10 mois Rpondez aux demandes formules dans le rapport de recherche.

J + 18 mois LInpi publie le dpt de votre brevet dans les Bulletins officiels de la proprit industrielle (Bopi).

J + 19 mois LInpi vous adresse lavis de publication.

J + 21 mois LInpi vous transmet dventuelles observations.

J + 22 mois Rpondez aux ventuelles observations.

LA DLIVRANCE
J + 25 mois LInpi tablit un rapport de recherche dfinitif.

J + 26 mois Payez la redevance de dlivrance et dimpression du fascicule du brevet.


LInpi dlivre le brevet, vous en adresse un exemplaire et publie la mention de la dlivrance dans les Bulletins
J + 27 mois
officiels de la proprit industrielle (Bopi).

contractants en une seule procdure auprs de un litige ultrieur Ces sommes sont variables
lOrganisation mondiale de la proprit intel- dun pays lautre. Au Royaume-Uni et aux
lectuelle (OMPI, wipo.int). Ces dmarches Etats-Unis, deux pays particulirement poin-
reprsentent un investissement parfois non tilleux sur le respect des brevets, les frais occa-
ngligeable, en temps et en argent, qui peut sionns par un procs sont tels quils ont de
savrer lourd porter pour une jeune entre- quoi faire rflchir. Les questions de proprit
prise. Mais linventeur doit garder en tte les intellectuelle sont dcidment au cur de
montants ncessaires dans le cas o surgirait lactivit de toute entreprise innovante. I

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 25


1 VOTRE PROJET EST-IL MR?

Crez votre marque


Sigle, onomatope, nom de famille, rien nest interdit
quand il sagit de se faire remarquer. Mais avant de baptiser
votre entreprise, vrifiez que son nom nexiste pas dj!

P
our sortir du lot, vous devez choisir frais Beurdou, mais pas Beurre doux au lait
un nom qui vous distingue. Une de vache. Second cueil : se montrer trop
entreprise ou un produit doivent national. Certains mots sont imprononables
se dmarquer pour se faire re- ltranger ou, pire, revtent une connotation
marquer, souligne Marcel Botton, ngative ou grossire. Les constructeurs auto-
PDG de la socit Nomen, leader franais du mobiles, en particulier, sont familiers de ces
naming. Les crateurs sont souvent tiraills traductions malheureuses, quil sagisse de la
entre deux tentations : suivre les codes de leur Renault Kolo, mot qui, en grec ancien, signi-
secteur pour attirer le client nophyte ou trans- fie testicule ou encore de la Mazda Laputa,
gresser ces codes pour surprendre. Mais atten- dont le nom se passe de traduction Les
tion : nombre de vocables sont dores et dj experts de lInstitut national de la proprit
dposs. Renoncez aux noms danimaux, de industrielle (Inpi) citent galement un fabri-
fruits ou de fleurs ! Puma, Lion, Orange ou cant doutillage japonais qui avait dpos en
Apple sont dj passs par l France la marque Super Kon
Quel quil soit, un nom doit viter deux En France, la proprit du nom sacquiert,
cueils. Dabord tre trop descriptif. Outre le aprs examen, auprs de lInpi. Elle est valable
danger de la banalisation, coller de trop prs dix ans et renouvelable. En droit franais, le
laspect du produit ou son usage se heurte dpt est un moment essentiel de la vie dune
des contraintes lgales. Dans tous les pays, marque (alors que, dans certains pays, lusage
les instances charges denregistrer les nou- suffit, sans quil soit besoin de dposer le nom
velles marques sopposent celles qui vo- auprs dun organisme officiel). Chez nous, le
quent directement les caractristiques du dpt constitue le point de dpart des forma-
produit. Vous avez le droit dappeler un beurre lits. Mais la protection nintervient quune fois
la marque enregistre par lInpi, autrement dit
aprs un certain dlai et le respect des forma-
lits lgales (lire page 26). Les formulaires sont
Protgez vos ides avec une retirer lInpi, Courbevoie, ou tlchar-
enveloppe en deux exemplaires ger en ligne sur le site de lorganisme (inpi.fr).
Propose par lInpi, lenveloppe Soleau est une preuve de cration Le dpt dune marque saccompagne du paie-
dont les formalits de dpt sont simples et peu chres (15 euros). ment de taxes : 250 euros si vous optez pour la
Toute personne voulant se constituer une preuve de cration peut solution papier, 210 euros par Internet.
lutiliser. Lenveloppe possde deux compartiments: lun pour vous et lautre
destin lInpi. Vous devez introduire dans chaque compartiment
les lments que vous souhaitez dater, cest--dire une description (texte)
CONTRLE de similitude
ou une reproduction en deux dimensions (schma, dessin, photo) Trouver un nom sduisant ne suffit pas. Il faut
de votre cration, en deux exemplaires parfaitement identiques. En cas aussi de sassurer quil ne sera pas contest par
de litige, la date de dpt fera foi. un dposant antrieur. La vrification prend

26 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


environ deux mois davantage sil sagit dun courra du jour du dpt en France, prcise
rachat de marque. Attention : la proprit du matre Lefort. Une info prcieuse pour un
nom sacquiert par lenregistrement lInpi, crateur aux ressources limites
mais cet organisme ne recherche pas lexis-
tence de marques identiques ou approchantes ENQUTE et recours
pouvant se rvler gnantes. Cette vrification Avant denregistrer le dpt, lInpi examine la
de disponibilit, ou recherche dantriorit, validit de la demande sous deux aspects : la
incombe au dposant. A vous donc de cher- forme des documents et la marque elle-mme
cher, dabord sur Internet, les noms de marque (examen au fond). Lenqute de forme porte
proches du nom que vous voulez dposer. sur la conformit matrielle des documents
Fouillez ensuite les archives de lInpi. Cet (dlais, par exemple). Elle connat gnrale-
organisme dispose de trois bases de donnes ment une issue favorable. En revanche, lexa-
dont la consultation est gratuite : une sur les men du fond est frquemment source de rejets.
brevets, une sur les dessins et modles, une Il a pour objet de vrifier que le nom peut va-
troisime sur les marques. Ces deux d- lablement constituer une marque. LInpi dis-
marches, indispensables, ne constituent pas pose dun dlai de quatre mois pour rejeter une
une assurance tout risque. Deux marques peu- marque, mais le dposant peut contester ce
vent avoir une consonance voisine, deux pro- rejet. Si lInpi maintient sa position, le seul
duits proches peuvent relever de classes diff- recours consiste porter laffaire en justice.I
rentes dans les listes de lInpi. Pour lever toute
ambigut, lorganisme propose une re-
cherche de similarits, payante ( partir de RECHERCHE DANTRIORIT
50 euros). Vous pouvez aussi confier cette re- LES CINQ ERREURS VITER
cherche un conseil en proprit industrielle.
Le dpt dune marque doit une compensation. Mais veillez
VRIFICATION europenne tre prcd par une tape cl, bien ngocier avec la marque
la recherche dantriorit. la plus ancienne.
Si une marque antrieure la vtre existe
A ce niveau, certaines erreurs 4. LIMITER LE CHAMP
dj, il peut tre intressant de vrifier si elle ne pardonnent pas DE SES RECHERCHES. Ne
a dpos ce nom pour les mmes produits que vous contentez pas deffectuer des
vous, mais aussi si ce nom a t rellement 1. SY PRENDRE AU DERNIER recherches sur une seule classe
utilis, conseille matre Pascal Lefort, avocat MOMENT. Une recherche effectue de produits (il en existe 45). De
spcialiste de la proprit intellectuelle au ca- en urgence cote plus cher et laisse mme, ne faire que des recherches
binet DTMV. En effet, un dposant perd son moins de temps pour dventuelles lidentique est insuffisant: la
ngociations en vue dun rachat jurisprudence franaise regorge
droit sil ne donne pas le nom de sa marque
ou dun accord de coexistence. de dcisions sanctionnant des
un produit dans les cinq annes qui suivent.
2. SE FIER SON SEUL marques qui, bien que diffrentes
Cest un point vrifier sur le site de lOffice de JUGEMENT. Consulter un de celles dj dposes,
lUnion europenne pour la proprit intellec- avocat spcialis ou un conseil en en ont t juges trop proches.
tuelle (euipo.europa.eu). proprit industrielle reprsente 5. OUBLIER DE CONSULTER
Le dpt dune marque communautaire un investissement. Mais cela LE REGISTRE DU COMMERCE
cote au minimum 850 euros si lon utilise la peut savrer bien utile pour viter ET DES SOCITS. Les noms
de dpenser plus par la suite! de marque et de domaine
procdure lectronique et 1 000 euros en
version papier. Le plus sage, pour taler les 3. RENONCER TROP ne sont pas les seuls droits
RAPIDEMENT. Le fichier opposables un nouveau dpt:
cots, consiste dposer sa marque auprs de des marques franaises regorge les dnominations sociales
lInpi, puis attendre six mois avant de renou- de marques abandonnes ou doivent tre prises en compte.
veler lopration au niveau europen. Pas inutilises dont le propritaire Pensez consulter le registre
dinquitude, la protection communautaire est dispos se dfaire moyennant du commerce et des socits.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 27


2
SAVEZ-VOUS POUR
QUELLE FORME
JURIDIQUE OPTER?
Adoptez la structure
qui vous convient
EI, EURL, SARL, SAS, SA Les possibilits sont nombreuses, 30
alors dfinissez bien vos besoins avant de trancher. Le portage
salarial
PAR VALRIE FROGER

32

C
Lentreprise
hoisir le cadre juridique adapt quun amnagement des charges sociales et individuelle
lexercice de son activit nest fiscales au sein du statut de lentreprise indivi-
pas, en gnral, la premire pr-
occupation dun porteur de pro-
duelle. Nous avons donc choisi de vous pr-
senter les principaux statuts et rgimes fiscaux
34
LEURL
jet. Erreur ! Il sagit dun choix et sociaux. Chacun possde des avantages et
dterminant : opter pour une structure plutt des inconvnients par rapport votre projet.
que pour une autre a une implication sur les A vous de faire votre choix en vous appuyant 36
La SARL
possibilits de dveloppement de lentreprise, sur ces trois critres.
sa capacit de financement, la rpartition du Entreprenez-vous seul ou plusieurs? Si
pouvoir ou la responsabilit du ou des vous vous lancez en solo, votre choix se limite 38
dirigeant(s). Mais, si vous hsitez et prfrez trois formules : EI (entreprise individuelle), La SA
attendre un peu avant de vous dcider, vous EURL (entreprise unipersonnelle respon-
pouvez aussi tester votre activit en devenant sabilit limite) ou SASU (socit par actions 40
salari dune socit de portage. simplifie unipersonnelle). Si vous tes La SAS
plusieurs, trois options sont envisageables :
LES SEPT STATUTS capitaux SARL (socit anonyme responsabilit limi- 42
Le nombre doptions peut drouter : sans mme te), SAS (socit par actions simplifie) ou SA La franchise
tenir compte des formes juridiques spcifiques (socit anonyme).
certaines professions la SEL (socit dexer-
cice libral) pour les avocats, lEARL (entre-
Avez-vous un patrimoine protger? Si
cest le cas, vous avez intrt choisir une
44
Soignez
prise agricole responsabilit limite) pour les forme qui vous permettra de sparer patri- votre protection
agriculteurs , de celles dont lobjet social est moine personnel et biens professionnels. LEI sociale
rserv des activits prcises la SCI en prsente en effet linconvnient dtre moins
matire immobilire ou encore des possibili-
ts offertes par les pays voisins la Ltd (Private
protectrice puisque vous tes responsables des
dettes sur vos biens personnels, moins que
46
Assurez vos
Limited Company) au Royaume-Uni , on d- vous noptiez pour lEIRL (entreprise indi- arrires avec des
nombre sept statuts juridiques principaux pour viduelle responsabilit limite), cre en complmentaires
crer une entreprise. Pour ne rien arranger, il janvier 2011.
existe des options au sein de ces statuts. Ainsi, Avez-vous besoin de capitaux extrieurs? 48
le rgime du microentrepreneur, ex-auto- Si oui, la SAS et la SA sont les formes les plus Matrisez
entrepreneur depuis janvier 2016, nest en fait adaptes lentre de partenaires. I le jeu fiscal

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 29


2 SAVEZ-VOUS POUR QUELLE FORME JURIDIQUE OPTER?

Ttez le terrain
grce au portage salarial
Vous voulez effectuer un vol dessai avant de crer votre bote?
Cette formule, qui mle missions de services en solo et scurit
du salariat, peut tre une bonne solution. Voici comment lutiliser.

N
athalie Dive est comble. Cette devrez trouver seul vos clients (sinon, ce serait
consultante en ressources hu- de lintrim) et fixer le montant de vos inter-
maines a men de main de ventions. En clair, vous bnficiez dune
matre la cration de son cabinet certaine scurit, mais cest quand mme vous
de conseil, Divolia. Pendant qui faites bouillir la marmite.
deux ans et demi, elle a prpar son projet,
prospect sa clientle et accompli plusieurs CHOISISSEZ le bon porteur
missions en indpendante, tout en percevant Privilgiez les socits qui appliquent une
un salaire mensuel et en chappant aux forma- charte dontologique et prfrez celles qui
lits administratives. Comment ? En choisis- sont adhrentes de syndicats comme lUneps
sant le portage salarial. Pour cette salarie de (Union des entreprises de portage spciali-
longue date, crer une bote ex nihilo repr- ses) ou le Peps (syndicat des Professionnels
sentait un risque trop lev. Le portage lui a de lemploi en portage salarial). Ils fdrent
permis de tester le march et de sassurer de une bonne cinquantaine de socits de portage
la viabilit de son projet. En France, ils sont tries sur le volet (Altorem, 2i Portage, JAM,
aujourdhui 50 000 avoir opt pour cette Aclys, ITG, Links, Valor). Une garantie de
solution qui offre les avantages de lindpen- srieux et de respect de la rglementation.
dance, tout en conservant la scurit du sala- Prenez quand mme soin de rencontrer deux
ENBREF riat. Un bon millier de ces ports finissent ou trois socits avant de signer une conven-
La mission par crer leur propre bote. tion dadhsion. Et ngociez les frais de com-
du port auprs Le portage vous permet de proposer vos mission. Si vous souhaitez que la socit de
de lentreprise cliente services un client tout en tant salari dune portage soccupe juste de ladministratif (fac-
ne doit pas excder
trente-six mois.
socit dite de portage, qui vous reprsente. tures, bulletins de paie), exigez quelle ne
Cette dernire facture et encaisse pour vous prenne que 6 ou 7% de votre CA. Si vous voulez
Une
rmunration des honoraires quelle transforme en salaire en profiter dautres services (formation, mise
minimale, gale vous dclarant aux organismes sociaux (Ple disposition de salles de runion), la marge
75% du plafond emploi, caisses de retraite, scurit sociale). de manuvre sera plus troite.
mensuel de Elle tablit un contrat de travail (CDD ou CDI),
la scurit sociale,
soit 2377,50euros.
ce qui vous donne droit ensuite, comme pour DMARCHEZ vos futurs clients
tout salari, lassurance chmage. En En portage, vous devrez trouver vos propres
Un CDI ou CDD
spcifique au portage
change, elle prlve un pourcentage sur clients, comme un entrepreneur indpendant
est sign avec la votre chiffre daffaires, variable de 6 12%. (la dure de vos missions ne doit pas excder
socite de portage. Bien sr, elle ne soccupe pas de tout : vous trente-six mois). Mais le fait que vous soyez

30 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


li par un contrat de portage peut drouter
certaines entreprises. Rassurez-les en nlu- Une pratique enfin encadre
dant pas le sujet : expliquez-leur que, comme par le code du travail
dans nimporte quelle relation de business, un
Aprs avoir longtemps volu dans un grand vide juridique,
contrat de prestation commerciale sera tabli
le portage salarial bnficie dsormais davances sensibles,
entre eux et votre socit de portage, et que notamment depuis une ordonnance davril 2015. Ce texte a cr
cest cette dernire qui mettra les factures. un nouveau chapitre dans le code du travail, qui dfinit les conditions
Pour constituer votre portefeuille, adoptez applicables aux entreprises de portage, aux salaris ports et aux entreprises
une stratgie long terme. Lidal est soit de clientes. Il clarifie le profil des ports, savoir un salari justifiant dune
dcrocher un client important sur une mission expertise, dune qualification et dune autonomie qui lui permet de rechercher
longue (environ un an), soit den trouver deux lui-mme ses clients et de convenir avec eux des conditions dexcution
de sa prestation et de son prix. Une dfinition qui met un terme un point
ou trois sur des missions plus courtes. Mais
jusquici controvers: lobligation ou non pour lentreprise de portage
attention, le pige serait de dpendre 100% salarial de fournir du travail au salari port. Les socits de portage ont
dun unique gros client. Il faut veiller se d- galement de nouvelles obligations: obligations de rmunration, versement
gager du temps pour en prospecter de nou- dune indemnit dapport daffaire de 5% de la rmunration, obligation
veaux. Ne vous jetez pas leau sans rflchir. de souscrire pour le compte du port une assurance de responsabilit civile
Vrifiez la solvabilit de vos prospects sur le professionnelle Ces mesures ont fragilis certaines socits qui ont d mettre
la cl sous la porte. A tel point que celles qui restent oprent une slection
site de la Coface ou sur celui de Kompass.
drastique des ports quelles accueillent: toutes veulent sassurer quils
Mme si votre porteur a lobligation de recou- feront suffisamment de chiffre daffaires pour encaisser leurs commissions.
vrer les impays faites-le-vous confirmer,
mieux vaut prvenir que gurir.
tout indpendant. Ces runions entre ports
UN SALAIRE chaque mois permettent de se constituer un rseau Ce qui
Cest la nouveaut introduite par lordonnance sera bien utile le jour o vous vous lancerez
davril 2015. Que vous ralisiez ou non du vraiment. Ces services sont gnralement
chiffre daffaires, vous tes rmunr par la compris dans les frais de gestion.
socit de portage : le montant est dfini par
accord de branche ou, dfaut, est gal 75% PRENEZ le temps quil vous faut
du plafond mensuel de la scurit sociale Lorsque vous aurez acquis suffisamment
(environ 2 377 euros). Cette rmunration dassise et une visibilit sur plusieurs mois, il
peut bien videmment tre complte si le sera temps de voler de vos propres ailes. Il faut
montant de votre mission est suprieur : dans compter en moyenne dix-huit mois pour at-
ce cas, la socit de portage calcule le salaire teindre un volume de chiffre daffaires suffi-
en prlevant, sur le montant total hors taxes sant, au-del duquel le portage devient trop
de la facture, une commission variant, selon coteux. Dans les mtiers de service, certains
les cas, de 6 12%. fixent la barre 60 000 euros. Dautres spcia-
listes se montrent beaucoup moins catgo-
FORMEZ-VOUS la gestion en solo riques et estiment que le dclic de la cration
La majorit des socits de portage proposent dentreprise doit se faire lorsque le salari ne
des services complmentaires, de la mise peut plus grer son activit en solitaire et quil
disposition dun tlsecrtariat la gestion des doit recourir lembauche. Les chances de
notes de frais, en passant par de la formation. succs sont alors de votre ct : daprs les
Profitez de ces petits plus et prenez le temps statistiques, les entreprises cres par des
de participer aux ateliers proposs. Vous y anciens ports sont rentables ds la premire
apprendrez dmarcher et cibler les pros- anne dexploitation et les dfaillances sont
pects, tout en rompant lisolement commun quasi nulles les annes suivantes. I

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 31


2 SAVEZ-VOUS POUR QUELLE FORME JURIDIQUE OPTER?

Dbutez en douceur
en choisissant
lentreprise individuelle
Facile mettre en uvre, ce statut doit nanmoins faire lobjet
damnagements si lon souhaite protger ses biens personnels.

S
i vous souhaitez crer une vraie Les obligations comptables sont, elles aussi,
entreprise, mais que votre projet limites. Il suffit de tenir jour trois registres :
est modeste et ne prsente pas le livre-journal, le grand livre et le livre din-
de fortes perspectives de dvelop- ventaire. Lentreprise individuelle est enfin la
pement, lentreprise individuelle seule structure qui permet dopter pour lavan-
(EI) est faite pour vous. Ce statut permet en tageux rgime fiscal de la microentreprise (lire
effet de se lancer rapidement, moindres frais page 48). Depuis janvier 2016, les entrepre-
et avec des formalits rduites au strict mini- neurs individuels ne dpassant pas certains
mum. Pas de paperasse (inutile de rdiger des seuils de chiffre daffaires (82 200 euros pour
statuts pour lentreprise), ni de capital social les activits de vente, 32 900 pour les activits
runir : une simple inscription au CFE (Centre de service) peuvent choisir le rgime de micro-
de formalits des entreprises) est ncessaire. entrepreneur, inspir de celui des auto -
entrepreneurs : cotisations sociales calcules
sur la base du chiffre daffaires ralis, fran-
LE RGIME chise de TVA, option pour le prlvement lib-
ratoire de limpt sur le revenu
MICROENTREPRENEUR sur les rails
Depuis le 1erjanvier 2016, le rgime de lautoentrepreneur LIMITEZ votre responsabilit
nexiste plus officiellement: il a t remplac par le rgime du Cette unification na pas attnu les risques
microentrepreneur. La bascule a fait beaucoup de bruit mais, dans propres ce statut. Comme vous ne formez
les faits, les changements sont minimes. En tant que microentrepreneur, vous quune seule personne avec votre entreprise,
payez vos charges selon un pourcentage du chiffre daffaires (mensuellement il ny a pas de distinction entre vos patrimoines
ou trimestriellement). Si vous nencaissez pas de chiffre daffaires, vous priv et professionnel. Du pain bni pour
ne devez rien. Vous tes galement tenu de respecter quelques obligations:
dventuels cranciers Mme si la loi Macron
ne pas dpasser 82200 euros de chiffre daffaires annuel pour une activit
a instaur linsaisissabilit de droit de la rsi-
de vente et 32900 euros pour une activit de service;
immatriculer votre activit au Rpertoire des mtiers ou au Registre
dence principale des crateurs, deux options
du commerce et des associs (lire page 98). permettent de limiter les risques qui courent
ouvrir un compte bancaire ddi votre activit (lire page 99). sur les autres biens du crateur. Vous pouvez
Vous avez enfin la possibilit dopter pour le versement fiscal libratoire soit tablir une dclaration dinsaisissa-
qui permet de payer un impt sur le revenu proportionnel au chiffre daffaires, bilit chez un notaire, soit choisir le rgime
d en mme temps que les cotisations sociales. de lentrepreneur individuel responsabilit

32 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


limite (EIRL). Dans le premier cas, vous enfants et de profiter ainsi des abattements
mettez labri vos biens fonciers ; dans le se sur les droits de donation. Enfin, en cas de
cond, vous affectez une partie de votre patri dcs, les hritiers reoivent le fonds de com
moine lentreprise, partie qui servira de gage merce en indivision, avec obligation de prendre
aux cranciers. Face aux rsultats mitigs de les dcisions lunanimit.
lEIRL seule une dizaine de milliers dentre
preneurs ont opt pour ce statut, le gouver ASSUREZ votre activit
nement a annonc en 2015 lallgement des Noubliez donc pas de prendre quelques pr
procdures de dclaration et daffectation du cautions, notamment celle dassurer votre
patrimoine. Les lments du dernier bilan sont activit. Une assurance multirisque habitation,
dsormais pris en compte et les obligations en mme si elle inclut une garantie responsabilit
termes de publicit rduites. Ainsi, seul le bi civile, ne couvre pas vos risques profession
lan, et non lensemble des comptes annuels de nels. La responsabilit professionnelle dun
lentreprise, doit tre publi. consultant, par exemple, peut tre engage en
Lentreprise individuelle impose aussi de cas de conseil erron ou domission entranant
protger ses proches. Si vous tes mari sous un prjudice pour son client, rappelle Lau
le rgime de la communaut de biens, vos ven rence Piganeau. Le bon sens suggre galement
tuelles difficults peuvent retomber sur votre douvrir un compte bancaire ddi. Enfin, si
conjoint. Il est donc conseill de passer au r vous choisissez dexercer votre domicile,
gime de la sparation de biens (un changement vrifiez que vous y tes autoris. Sauf dispo
possible au bout de deux ans de mariage). sition contraire du bail ou du rglement de
Autre inconvnient de lentreprise indivi coproprit, domicilier son entreprise chez soi
duelle : son mode de transmission. Il est impos ne pose pas de problme, car cela ne change
sible de passer la main progressivement ses pas laffectation du logement. I

LENTREPRISE INDIVIDUELLE EN UN COUP DIL


Nombre dassocis Aucun. Lentrepreneur est seul, mais il peut embaucher.

Montant de capital social Sans objet (pas de notion de capital).

Direction Lentrepreneur.

Prise de dcision Lentrepreneur. Il est lunique matre bord.

Responsabilit du dirigeant Il est indfiniment responsable des dettes sur ses biens personnels (hormis sa rsidence
principale), sauf:
sil a tabli une dclaration dinsaisissabilit devant notaire pour protger ses btis fonciers;
sil a opt pour le rgime de lEIRL et constitu un patrimoine daffectation qui lui permet
disoler ses biens personnels des poursuites des cranciers.
Rgime fiscal Le chef dentreprise est impos directement au titre de limpt sur le revenu. Lentrepreneur
individuel qui a choisi le rgime de lEIRL peut, sous certaines conditions, opter pour
limpt sur les socits (IS). En 2016, cration du rgime microentrepreneur avec option pour
le prlvement libratoire de limpt sur le revenu.
Rmunration du dirigeant Elle nest pas dductible des bnfices, sauf dans le cas d'une EIRL avec option IS.

Rgime social du dirigeant Il est soumis au rgime des travailleurs non salaris (TNS).

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 33


2 SAVEZ-VOUS POUR QUELLE FORME JURIDIQUE OPTER?

Prparez lavenir avec lEURL


Lentreprise unipersonnelle responsabilit limite compte
un seul actionnaire. Plus protectrice que lentreprise individuelle,
cette formule rend possible lentre de futurs associs.

C
est la forme de socit la plus dpart (mme si celui-ci nest que de 1 euro) et
simple : elle ne comporte quun une comptabilit vritable. Opter pour lEURL
associ, qui peut aussi tre le g- a indiscutablement accru ma crdibilit auprs
rant. Lentreprise unipersonnelle de mes clients et de mes fournisseurs, ex-
responsabilit limite (EURL) plique ainsi Andra Morosi, cratrice en 2009
convient parfaitement ceux qui entendent dInternational Milestones, un cabinet de
rester seuls matres bord, tout en se rser- coaching en management interculturel.
vant, le jour venu, la possibilit daccueillir des
associs ou de transmettre leur entreprise. CAPITALISEZ en cash ou en nature
Le capital peut tre constitu dapports en
METTEZ VOS BIENS labri numraire, mais galement en nature : local,
En choisissant ce statut, lentrepreneur cre vhicule, matriel, brevets Lapport en
une personne morale qui fera cran par rap- espces prsente un avantage non ngli-
port son patrimoine personnel. Le plus geable : il peut ntre libr, cest--dire vers
souvent, celui qui apporte le capital de dpart, sur un compte en banque spcifique, que pour
lassoci unique, choisit dtre grant de len- un cinquime la constitution de lentreprise.
treprise. Si lentreprise doit se dclarer en On peut donc afficher un capital de 10 000 eu-
cessation de paiement, les cranciers ne pour- ros en napportant que 2 000 euros. On dis-
ront se rembourser qu concurrence du capi- pose de cinq ans pour verser le solde.
tal initial constitu par le crateur, et non sur Lapport en nature prsente lui aussi un
son patrimoine personnel. intrt : tant que sa valeur est infrieure
Cette question de responsabilit ne doit ce- 7 500 euros et la moiti du capital total, son
pendant pas, elle seule, orienter votre choix. montant peut tre librement estim par las-
Dabord parce que le principe dindpendance soci unique. Au-del, lintervention dun
des patrimoines priv et professionnel est en commissaire aux apports (1 500 euros envi-
pratique contrari par les banques. Celles-ci ron) est obligatoire.
exigent souvent une caution personnelle de Pour les entrepreneurs en solo, lEURL
lentrepreneur en cas demprunt, ce qui revient constitue un bon moyen de prparer lavenir.
mettre en gage un bien personnel. Ensuite, Ce statut permet en effet, par cession de parts,
le grant dune EURL est soumis des obliga- de faire entrer au capital de nouveaux associs
tions lgales qui, en cas de faute, engagent sa qui participeront au dveloppement de lentre-
responsabilit civile ou pnale sur des montants prise en apportant leurs comptences et de
bien suprieurs au capital. largent frais. Gros avantage par rapport
LEURL prsente en revanche certains atouts. lentreprise individuelle : il nest pas ncessaire
Elle apparat ainsi comme un gage de fiabilit, de dissoudre la socit pour en changer le sta-
parce quelle ncessite un capital social de tut juridique. Il suffit de modifier les statuts.

34 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


DONNEZ des parts vos enfants diriger lentreprise, il doit rdiger des statuts
De mme, lEURL prsente lavantage de pou- qui dfiniront les pouvoirs du grant et les
voir tre transmise progressivement ses modalits de consultation de lassoci, ce qui
enfants (en leur faisant rgulirement des implique lintervention dun professionnel
donations de parts), sans que cela nentrane (notaire ou avocat).
de taxation. Enfin, en cas de dcs, la socit Les formalits de cration saccompagnent
continue dexister entre les mains du ou des en outre de lobligation de publier un avis de
hritiers sous forme de SARL (lire page 36) constitution de la socit dans un journal dan-
sils sont plusieurs associs. nonces lgales (prvoyez environ 150 euros).
En contrepartie, lon doit se plier un certain Ladhsion un centre de gestion agr nest pas
nombre de contraintes administratives. obligatoire, mais elle permet de bnficier de
Limmatriculation au registre du commerce et rductions dimpt sur le revenu (lire page48).
des socits (RCS) est simple: elle peut se faire Le choix de lEURL implique encore dautres
directement en ligne sur le site officiel Guichet- obligations, telles le dpt des comptes et in-
entreprise.fr. Mais il faut galement dposer ventaire annuels, ainsi que du rapport de ges-
des statuts au service des impts. Y figureront tion auprs du tribunal de commerce. La rgle-
la dnomination de lentreprise, sa domicilia- mentation a nanmoins t assouplie dans ce
tion, la nature et le montant des apports en domaine : une ordonnance de juillet 2015
capital. Le point le plus important est son objet dispense ainsi le grant unique du dpt dun
social, qui dtermine ses activits. Lorsque las- rapport de gestion au greffe du tribunal de
soci et le grant sont une seule personne, le commerce si son activit ne dpasse pas deux
modle type fourni gratuitement par le Centre des trois seuils suivant : 4 millions deuros pour
de formalits des entreprises (CFE) sapplique le total du bilan, 8 pour le chiffre daffaires, et
doffice. Si lassoci unique ne souhaite pas 50 pour le nombre moyen de salaris. I

LENTREPRISE UNIPERSONNELLE RESPONSABILIT LIMITE


EN UN COUP DIL
Nombre dassocis Un seul: il sagit, selon la terminologie employe, dun associ unique.
Capital librement fix (minimum 1 euro): 20% des fonds peuvent tre verss la cration,
Montant de capital social
le reste dans les cinq annes qui suivent.
Le grant (personne physique), qui peut tre soit lassoci unique, soit un tiers.
Direction Lordonnance du 31 juillet 2014 permet dsormais une EURL davoir, pour associ unique,
une autre EURL.

Prise de dcision Le grant. Ses pouvoirs sont limits sil nest pas lassoci unique fondateur.

Responsabilit du dirigeant Elle est limite aux apports, sauf responsabilit civile et pnale en cas de faute de gestion.

Elle est soumise limpt sur le revenu dans la catgorie des BIC (bnfices
Rgime fiscal industriels et commerciaux) ou des BNC (bnfices non commerciaux). Option possible
pour limpt sur les socits (IS).
Elle nest pas dductible des bnfices, sauf en cas doption pour limpt sur les socits
Rmunration du dirigeant
ou lorsque le grant est un tiers.
Si le grant est lassoci unique, il est soumis au rgime des travailleurs
Rgime social du dirigeant
non salaris (TNS). Si le grant est un tiers, il est assimil salari.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 35


2 SAVEZ-VOUS POUR QUELLE FORME JURIDIQUE OPTER?

Inspirez confiance
avec la SARL
Cest la forme socitaire la plus rpandue. Elle permet
de runir des capitaux grce des apports extrieurs, sans pour
autant diluer le pouvoir entre les mains des actionnaires.

V
ritable couteau suisse, le statut dans les limites de lobjet social. Il peut, par
juridique de la socit respon- exemple, contracter un emprunt ou vendre un
sabilit limite (SARL) permet bien immobilier. Sil y a plusieurs grants, ce
de lancer aussi bien un bistrot pouvoir est dmultipli : chacun dentre eux
quune start-up Internet ! En peut effectuer seul tous les actes permis par
mesure daccueillir de 2 100associs, la SARL lobjet social. En contrepartie, le grant sup-
impose toutefois une certaine rigidit de porte de lourdes responsabilits. Il peut notam-
fonctionnement et dorganisation : les dci- ment, en cas de cessation de paiement, tre
sions majeures doivent tre approuves par condamn supporter personnellement les
les associs runis en assemble gnrale. dettes contractes si une faute de gestion est
reconnue ces responsabilits sont les mmes
RPARTISSEZ les rles que celles assumes par le grant dune EURL.
La SARL ? Nous lavons choisie pour labsence
de contraintes : pas de capital minimal, des sta- VITEZ les duos dassocis 50/50
tuts types, des formalits de cration bien bor- La responsabilit des associs dtenteurs des
des et peu coteuses Bref, un choix natu- parts sociales est limite leur apport au capi-
rel, explique le crateur dune plate-forme tal. Pour satisfaire cette condition, ils devront
Internet de services domicile. Mais, avant de nanmoins sabstenir de prendre part la ges-
se lancer dans cette aventure, lon doit r- tion de lentreprise, sous peine dtre considrs
pondre une question essentielle : Qui fait comme dirigeants de fait. Les associs exercent
quoi ? Constituer une SARL implique de dfi- leur pouvoir en votant lors des assembles
nir les rles ds le dpart : on distingue les as- gnrales ordinaires, essentiellement pour
socis, qui apportent de largent ou des actifs approuver les comptes qui leur sont prsents
au capital, et le ou les grants, qui la dirigent. et dcider de la distribution de dividendes. Les
Comme dans le cas de lEURL, un associ peut dcisions sy prennent la majorit simple, soit
aussi tre grant. Si les fondateurs ont cd la 50% des parts sociales plus une voix. Pour
majorit des parts de lentreprise, ils peuvent cette raison, les duos dassocis 50/50 sont
parfaitement en conserver la gestion pour peu vivement dconseills, car cette configuration
quils aient t choisis comme grants. implique un risque de blocage. Il faut gale-
Le grant jouit de pouvoirs trs tendus. En ment 50% des voix pour autoriser une cession
labsence de prcision contraire dans les statuts, des parts. Cest lune des forces de la SARL : le
il a le droit daccomplir tout acte de gestion crateur majoritaire na pas craindre de voir
dans lintrt de la socit, condition de rester entrer au capital des associs indsirables.

36 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


COMPOSEZ avec vos actionnaires Parmi les atouts de la SARL: le crateur
Lorsque le ou les grants dtiennent plus de
50% des voix, ils ont les coudes franches pour majoritaire na pas craindre lentre au
diriger lentreprise. Ce qui ne leur donne pas
le droit de faire nimporte quoi. Chaque asso- capital dassocis indsirables.
ci a en effet la capacit dintenter une action
en responsabilit pour obtenir des dommages
et intrts en cas de faute du grant : si ce der- frquent de recourir des associs dormants,
nier soctroie une rmunration suprieure avec cessions de parts en blanc, pour conser-
celle dcide en assemble, par exemple. En ver un statut de minoritaire. Ce nest plus le
revanche, rvoquer un grant nest pas ais. cas. La fraction de capital apporte par chaque
Les associs doivent reprsenter au moins la partenaire a donc une influence dterminante
moiti des parts sociales pour en dcider et sur le fonctionnement de la socit. Le capital
sappuyer sur un juste motif, pas vident social peut tre constitu par des apports en
dmontrer. En de de 50%, le grant est dit espces, avec la possibilit de ne verser que
minoritaire : il a une moins grande latitude 20% de la somme la cration de lentreprise
dans le pilotage de lentreprise, mais peut ob- (le solde dans les cinq ans suivants) ou par des
tenir un statut dassimil salari, plus favorable apports en nature. Autre possibilit : crer une
en termes de couverture sociale que celui de SARL au capital variable. Cela consiste fixer
grant majoritaire, qui relve du rgime des dans les statuts un montant minimal (1 euro,
travailleurs non salaris (TNS). par exemple) et un montant maximal. La for-
Ct fiscalit, en revanche, il ny a plus de mule est intressante pour une activit gour-
diffrence. Le rgime du grant majoritaire a mande en fonds propres, justifiant de rgu-
longtemps t trs dfavorable et il tait lires augmentations de capital. I

LA SOCIT RESPONSABILIT LIMITE EN UN COUP DIL


Nombre dassocis Deux associs au minimum, 100 au maximum.

Capital social librement fix par les associs. 20% des fonds peuvent tre
Montant de capital social verss au moment de la cration, le reste dans les cinq annes qui suivent la cration
de lentreprise.
Le ou les grants (personnes physiques): ils font partie des associs ou sont
Direction
des tiers dsigns par les associs.
Le grant prend les dcisions de gestion courante, mais certaines dcisions
Prise de dcision
importantes sont prises en assemble gnrale.
Elle est limite aux apports, sauf responsabilit civile et pnale en cas de faute
Responsabilit du dirigeant
de gestion.
Lentreprise est soumise limpt sur les socits (IS).
Rgime fiscal de lentreprise
Il est nanmoins possible dopter pour limpt sur le revenu (IR), sous certaines
et mode dimposition des bnfices
conditions, pour les SARL de moins de cinq ans ou les SARL de famille.

Rmunration du dirigeant Elle est dductible des bnfices.


Il est soumis au rgime des travailleurs non salaris (TNS) sil est grant
Rgime social du dirigeant
majoritaire et au rgime des salaris sil est grant minoritaire ou galitaire.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 37


2 SAVEZ-VOUS POUR QUELLE FORME JURIDIQUE OPTER?

Dcollez avec la SA
La socit anonyme rassure les cranciers et permet de lever
des fonds importants. Mais la mise de dpart est consquente.

P
lusieurs organes de direction, un un crateur, la SA est le meilleur moyen de
commissaire aux comptes, un convaincre des investisseurs dentrer au
capital minimal lev Crer une capital. Ces derniers y ont en effet le beau rle.
socit anonyme (SA), cest jouer Les pouvoirs et les responsabilits des admi-
dans la cour des grands. Adapt nistrateurs sont trs clairement dfinis, ana-
la leve de fonds, ce statut est trs populaire lyse un associ de la socit de capital-risque
auprs des investisseurs professionnels. Son iSource. Cest pourquoi nous ninvestissons que
mode et son cot de fonctionnement le rser- dans des socits anonymes.
vent cependant des projets denvergure. Pour
PRPAREZ votre entre en Bourse
Les actionnaires ont des prrogatives impor-
tantes via les assembles gnrales, o ils
LA SOCIT ANONYME EN UN COUP DIL dcident de lattribution des dividendes, de la
2 associs minimum dans les socits nomination et de la rvocation des adminis-
non cotes. trateurs ou de la modification des statuts. Ils
Nombre dassocis
7 associs minimum dans les socits cotes. bnficient dune priorit de souscription aux
Pas de maximum. actions nouvelles et de la libert de cder les
Montant leurs. La SA est donc la forme la mieux adap-
37000 euros au minimum.
de capital social te une entre en Bourse.
La socit est dirige par un conseil
Le pouvoir de direction de la SA revient au
Direction conseil dadministration, compos de 3
dadministration compos de 3 18 membres.
18membres nomms par lassemble des ac-
Le directeur, prsident ou non, assure
tionnaires. Le conseil choisit son prsident, qui
la gestion de lentreprise. Les dcisions
Prise de dcision ordinaires et lapprobation des comptes sont veille au bon fonctionnement des organes de
ralises par les actionnaires lors dassembles direction, et le directeur gnral, charg de la
gnrales ordinaires. gestion de lentreprise. La mme personne peut
occuper les deux postes. Pour lquipe diri-
Responsabilit
Elle est limite aux apports. geante lorigine du projet, ces caractristiques
des dirigeants
se traduisent par une perte dautonomie et de
Rgime fiscal La socit est soumise limpt sur contrle. Le prsident et le directeur gnral
de lentreprise les socits. Option limpt sur les revenus
sont rvocables sans motif ni pravis par le
et mode dimposition possible pour les SA de moins de cinq ans,
des bnfices sous certaines conditions. conseil dadministration, qui dpend lui-mme
des actionnaires. Un commissaire aux comptes
Rmunration valide la comptabilit. Enfin, la SA facilite le re-
Elle est dductible des bnfices.
du dirigeant
crutement de cadres de haut niveau grce loc-
Le prsident et le directeur gnral sont troi de stock-options ou de bons de souscription
Rgime social du
assimils salaris, mais exclus de lassurance dactions (BSA). A vous de voir si votre projet est
(ou des) dirigeant(s)
chmage, sauf assurance spciale.
dimensionn pour ce statut de comptition. I

38 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


DFAUT
DTRE ACTEUR,
DEVENEZ
FRANCHIS
BOCONCEPT.

Mads Mikelsen & le fauteuil Imola

Plus quune franchise, BoConcept est un concept de cration


despaces de vie adapts aux envies de chacun.
BoConcept a ouvert son 1er magasin Paris en 1993 et compte dsormais plus de
300 magasins travers le monde. Fort de ses 23 ans dexprience dans le commerce
de mobilier design, BoConcept est aujourdhui un modle
de franchise reconnu en France ainsi qu linternational.

Vous tes fan de design et daventure ? Rejoignez-nous ! Design Danois depuis


Rdv sur boconcept.fr/franchise
2 SAVEZ-VOUS POUR QUELLE FORME JURIDIQUE OPTER?

Visez loin avec la SAS


La socit par actions simplifie est dune extrme
souplesse. En contrepartie, le recours un spcialiste du droit
est indispensable pour en rdiger les statuts.

L
a socit par actions simplifie aux comptes pour valider le bilan et le compte
(SAS) convient aussi bien pour de rsultat. Le statut de prsident de SAS pr
crer une entreprise en solitaire sente en outre quelques avantages par rapport
on parlera alors de SASU, avec un celui dentrepreneur individuel ou de grant
U pour unipersonnelle quen dEURL. Il bnficie en effet de la sparation
partenariat avec des associs. Elle permet des patrimoines priv et professionnel et nest
mme dvoluer de la premire solution (indi responsable financirement qu hauteur de
viduelle) vers la seconde, puisque le passage son apport en capital. Il jouit galement du
de la SASU la SAS est automatique ds lors statut dassimil salari, ce qui lui assure une
quun nouvel associ prend des parts dans le meilleure protection sociale que le rgime de
capital. La SAS bnficie dune image haut de travailleurs non salaris des entrepreneurs
gamme, plus flatteuse que celle de la SARL. individuels ou des grants dEURL.
Cest dailleurs le statut juridique qui a pro La SAS peut par ailleurs mettre des obli
gress le plus rapidement au cours des der gations pour se financer ou des bons de sous
nires annes : en 2015, 48% des crateurs cription dactions pour rmunrer dventuels
de socits ont choisi ce statut contre 39% collaborateurs. Enfin, ce statut facilite la trans
en 2014 et 30% en 2013. mission de lentreprise : il permet un dsen
gagement progressif par cession dactions.
DEVENEZ prsident salari Dans le cas dune SASU, lentre de nouveaux
La raison de cet engouement ? Un certain actionnaires nentrane ni dissolution ni
nombre damnagements apports par la loi de formalits administratives ou fiscales.
modernisation conomique de 2008. Dsor
mais, plus de capital minimal impos, alors LIBREZ votre organisation
quil slevait 37 000 euros auparavant, Ce qui caractrise la SAS, cest la grande libert
comme pour les SA. De mme, il nest plus dorganisation dont bnficient les associs. Ce
ncessaire davoir recours un commissaire sont eux qui dcident du mode de fonctionne
ment et de la rpartition du pouvoir au sein de
lentreprise. A la diffrence dautres formes
LES PETITES SAS sociales, les prrogatives dun associ ne sont
nont plus besoin de commissaire pas forcment corrles la part de capital quil
dtient. La SAS a t cre pour dissocier le
Depuis la loi de modernisation conomique de 2008, le recours pouvoir de largent de celui des ides, rsume
un commissaire aux comptes nest plus obligatoire dans
Eric Hainaut, expertcomptable au cabinet
les petites SAS. En effet, il ne simpose que si la socit dpasse deux
des trois seuils suivants la clture dun exercice social: un chiffre
Emargence. Du coup, la SAS est la structure
daffaires suprieur 2 millions deuros, un total du bilan suprieur 1 million prfre des juristes ! Il est recommand pour
deuros et/ou un nombre de salaris suprieur 20. Une SAS qui se un porteur de projet de se rapprocher dun sp
cre na donc gnralement pas dsigner de commissaire aux comptes. cialiste du droit des socits, recommande

40 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


Laurence Piganeau, responsable du ple La SAS bnficie dune grande libert
Expertise & Production de lAFE (Agence
France Entrepreneur). Le cadre lgal tant r- de fonctionnement: lassemble gnrale
duit, les clauses insres dans les statuts pren-
nent une importance capitale. Cette libert des associs nest mme pas obligatoire!
contractuelle a un cot : comptez environ
3 000 euros pour la rdaction du document.
Gluntz, prsident de Business Angels Europe
GOUVERNEZ en toute simplicit (Fdration des rseaux de business angels).
Cette libert se retrouve dans lorganisation de Avec moins de contraintes au dmarrage et
la direction de la future entreprise. La loi na moins de rigidit de fonctionnement que la SA,
prvu quune seule obligation : le choix dun la SAS est la fois plus simple crer et plus
prsident, qui reprsente la SAS vis--vis des facile faire voluer. Cofondatrice en 2012 de
tiers. Les associs de la SAS ont toute libert lHirondelle, une socit qui propose des solu-
pour dfinir ses attributions et ses pouvoirs. Ils tions cls en main pour les seniors dsireux de
peuvent dcider dinstaurer des comits spci- passer leur retraire ltranger, Mathilde Ten-
fiques pour toute dcision en matire de rmu- neroni a choisi la SAS. Cette forme juridique
nrations ou dinvestissements, par exemple. nous a permis de lever des fonds.
Il est mme possible de choisir dinstaurer une Enfin, la SAS propose des solutions parti-
direction tournante tous les six ou douze mois. culirement intressantes pour les crateurs
La libert est aussi totale en matire de fonc- qui tiennent conserver le contrle sur lentre
tionnement : la runion dune assemble gn- et la sortie dassocis. Les purs financiers peu-
rale des associs nest mme pas obligatoire ! vent en effet se dsengager librement, tandis
La SAS est incontestablement le statut de que les actionnaires bnficiant de droits
prdilection des entreprises innovantes, fort renforcs sont soumis une procdure dagr-
potentiel de croissance, constate Philippe ment beaucoup plus stricte. I

LA SOCIT PAR ACTIONS SIMPLIFIE EN UN COUP DIL


Nombre dassocis Un ou plusieurs associs.

Montant de capital social Librement fix.

Les associs dterminent librement dans les statuts les rgles dorganisation
Direction de la socit. Seule obligation: nommer un prsident, personne physique ou morale,
associ ou non.

Prise de dcision Le ou les associs.

Responsabilit des dirigeants Les associs et les actionnaires ne sont responsables que dans la limite de leurs apports.

Lentreprise est soumise limpt sur les socits. Il est nanmoins


Rgime fiscal de lentreprise
possible dopter pour limpt sur le revenu, sous certaines conditions, pour les SAS
et mode dimposition des bnfices
de moins de cinq ans.

Rmunration du dirigeant Elle est dductible des bnfices.

Rgime social du dirigeant Le prsident est assimil salari, comme dans les SA.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 41


2 SAVEZ-VOUS POUR QUELLE FORME JURIDIQUE OPTER?

Limitez les risques


avec la franchise
Vous souhaitez devenir votre propre patron tout en gardant un
filet de scurit? Plus de 1800 rseaux vous aident y parvenir.

C
ette formule permet au crateur spcifique, gnralement de qualit, lui est
dentreprise de bnficier du contractuellement dispense. Ce systme li-
savoir-faire et de laccompagne- mite donc les risques pour le prteur. Pour
ment dun rseau. Ce nest pas un preuve, cinq ans aprs leur cration, neuf
statut juridique, mais une forme franchises sur dix sont encore en activit.
dorganisation. En change dun droit dentre
et dune redevance annuelle, le postulant peut BIEN CHOISIR son enseigne
sappuyer sur une marque et un concept prou- Moins de risques, certes, mais toutes les fran-
vs. Selon la Fdration franaise de la fran- chises ne se valent pas. Premires questions
chise (franchise-fff.com), les 1 834 rseaux de vous poser : le contact avec les responsables du
franchise implants en France pesaient 53 mil- rseau est-il bon ? Que disent les franchiss des
liards deuros de chiffre daffaires en 2015 services fournis par lenseigne ? Nhsitez pas
(50% de croissance en dix ans) et faisaient tra- en rencontrer quelques-uns. Pour viter les
vailler plus de 69 000 franchiss. Rmunra- dconvenues, ne vous engagez quavec une
tion moyenne ? 32 120 euros par an. structure capable doffrir ses membres une
aide logistique solide et une forte notorit. On
RASSURER les banquiers vous rclame peu dinformations sur votre
Dans la plupart des cas, tre un expert de lac- apport financier au moment de signer ? La re-
tivit choisie nest pas obligatoire. Ainsi, aprs devance annuelle cote cher et pourtant vous
avoir pass plusieurs annes au sein de direc- ne voyez jamais de publicit consacre len-
tions financires, Rmi Aguer a repris en 2015 seigne ? Le turnover des franchiss est sup-
un centre Speedy. Il avait repr la forte ren- rieur 10% par an ? Autant dindices qui doi-
tabilit du secteur et le potentiel de dvelop- vent veiller votre mfiance !
pement. Six mois lui ont suffi pour atteindre
lquilibre. Les franchiseurs cherchent avant EXIGER un DIP du franchiseur
tout des personnes capables de grer les Pour vous dcider, le premier critre reste fi-
comptes et dencadrer le personnel, tout en nancier. Linvestissement initial nest pas le
ayant le sens du commerce, souligne un mme selon que vous souhaitez devenir fran-
expert de la banque britannique HSBC. chis dun restaurant Quick, dun magasin de
Les banquiers, eux, voient dun meilleur il fleurs Happy ou vous lancer dans la garde
les dossiers de demandes de prt ou de dcou- denfants avec Babychou Services. Vrifiez ce
vert dposs par des franchiss que par des in- que cette somme intgre : droit dentre, for-
dpendants ou des crateurs dentreprise en mation, amnagement du local, droit au bail,
solo : un franchis bnficie normalement des redevance ? Dans un premier temps, vous nau-
conseils du franchiseur et une formation rez dbourser que 20 30% de ce montant :

42 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


34 ENSEIGNES DISTINGUES PAR LEURS PAIRS EN 2016*
ENSEIGNES ACTIVITS
Attila Systme, toitures, attila-systeme.fr
BTIMENT DalAlu, gouttires, dalalu.fr
Vertikal, faades, vertikal.fr
Diet Plus, rquilibrage alimentaire, dietplus.fr
Guinot Mary Cohr, institut de beaut, guinot.com
BEAUT, SOIN ET BIEN-TRE
Jean-Claude Biguine Paris, coiffure, biguine.com
Theraform, bien-tre dittique, theraform.com
Cuisine Plus, cuisines-references.fr
CUISINISTE Ixina, ixina.fr
Schmidt, groupe.schmidt
DPANNAGES DURGENCE Help Confort, plomberie, lectricit, serrurerie, etc., helpconfort.fr
QUIPEMENT DE MAISON Carr Blanc, linge de maison, carreblanc.com
ET MOBILIER Mobilier de France, mobilierdefrance.com
Carrment Fleurs, carrementfleurs.com
FLEURISTERIE
Monceau Fleurs, monceaufleurs.com
HTELLERIE Kyriad, kyriad.com
JOAILLERIE Cartier, cartier.fr
Cosmeticar, lavage, cosmeticar.fr
MANUTENTION DAUTOMOBILE
Etape auto, centres de rparation, www.etape-auto.fr
OPTIQUE Krys, krys.com
REMISE EN FORME LAppart Fitness, l-appart.net
La pizza de Nico, lapizzadenico.com
RESTAURATION RAPIDE O Sorbet damour, osorbetdamour.com
ET THME Subway, subwayfrance.fr
Walles Burger, wallesburger.com
Age dor Services, aide domicile, agedorservices.com
Les crches de Tilio, microcrches, tilio.fr
SERVICES LA PERSONNE
Fidelio, agence matrimoniale, fidelio.fr
Unicis, agence matrimoniale, unicis.com
SERVICES AUX ENTREPRISES Vakom, conseil en ressources humaines, vakom.fr
Carrefour Market, carrefourmarket.fr
SUPRETTES ET SUPERMARCHS Spar-Groupe Casino, spar.fr
Vival, vival.fr
TRAVAIL TEMPORAIRE Temporis, temporis-franchise.fr
* La Fdration des rseaux europens de partenariat et de franchise (Iref) a distingu ces enseignes en novembre 2016 lors du 29e concours Meilleurs franchiss et partenaires en France.

cest lapport personnel quexigent les banques rseau, les perspectives de dveloppement, les
pour vous prter le reste. Depuis 1989, la loi rsultats financiers de la tte de rseau, les
Doubin impose au franchiseur de vous dlivrer principales clauses du contrat, les coordonnes
un DIP (document dinformation prcontrac dautres franchiss et le nombre de franchiss
tuelle). Doivent y figurer une prsentation du qui ont rsili leur contrat. I

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 43


2 SAVEZ-VOUS POUR QUELLE FORME JURIDIQUE OPTER?

Soignez votre
protection sociale
La protection sociale dont bnficie le crateur dpend du
statut juridique de son entreprise. A vous de dfinir vos besoins.

C
rer son entreprise signifie sou- (TNS). Entrepreneurs individuels, grants
vent renoncer au cocon protec- dEURL, grants majoritaires de SARL, asso-
teur prvu pour les salaris de cis de SNC (socit en nom collectif, statut r-
grosses socits. Le rgime social serv certains commerants) : tous cotisent
des patrons ne prsente pourtant au RSI, qui les couvre en cas de maladie et de
pas que des inconvnients. Tout dpend du maternit. Leurs frais dhospitalisation, de m-
statut juridique de lentreprise et de la part de decin et de mdicaments sont rembourss au
capital dtenue par le dirigeant. Le tableau en mme taux que dans le rgime salari.
page 47 vous indique le rgime dont vous d- Le RSI donne galement droit des indem-
pendrez selon le statut que vous avez adopt. nits journalires en cas darrt maladie ou
Le montant des cotisations et la couverture en daccident, mais seulement aprs un an daffi-
cas de maladie, de retraite ou de chmage en liation et dans des conditions moins favorables
dcouleront directement. que pour les salaris (il impose notamment, en
cas de maladie ou daccident, un dlai de ca-
GRANT MAJORITAIRE rence de sept jours, contre trois dans le rgime
Vous tes travailleur non salari gnral). Il faut aussi au moins un an daffilia-
Cr en 2006, le RSI (rgime social des ind- tion pour bnficier des indemnits maternit.
pendants), obligatoire, est devenu linterlocu- En matire de retraite, il faut distinguer les
teur quasi unique des travailleurs non salaris artisans et commerants, qui cotisent au RSI,
des professions librales, qui disposent de la
Caisse nationale dassurance vieillesse des pro-
VOTRE CONJOINT fessions librales (CNAVPL). Le RSI garantit le
bnfice dune retraite de base et dune com-
collaborateur ou associ? plmentaire non-cadre identique celle des sa-
Le conjoint ou le partenaire pacs du chef dentreprise participe laris, mais pas de retraite cadre du type Agirc.
souvent lactivit, mais sans percevoir de rmunration. Considr Enfin, les TNS ne bnficient ni dindemni-
comme conjoint collaborateur (ce statut ne concerne pas les concubins), il ts de congs pays, ni dassurance chmage.
bnficie gratuitement des prestations maladie des professions indpendantes Sur ce dernier point, il existe nanmoins un
et peut percevoir une indemnit forfaitaire de repos maternel, une indemnit filet de protection : un porteur de projet qui a
de remplacement en cas de maternit et dindemnits journalires en cas
quitt son emploi salari volontairement pour
de maladie. Bien que non rmunr, il doit cotiser pour la retraite. Sil est
demandeur demploi, il peut continuer de percevoir ses allocations durant crer son entreprise, sans sinscrire comme
quinze mois. Mais si votre conjoint possde des parts au capital, il relve du demandeur demploi, et dont le projet choue
statut de conjoint associ. Ses cotisations sont calcules sur une assiette dans les trois ans, peut faire valoir ses droits
minimale et il ou elle bnficie de la mme couverture que le chef dentreprise. au titre de son ancien emploi salari. Il est

44 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


possible, en outre, de cotiser des assurances
perte demploi involontaire, pour parer un QUEL STATUT CORRESPOND
ventuel dpt de bilan (lire page 46). VOTRE SITUATION?
La couverture dont bnficient les indpen-
dants est indniablement moins tendue que VOUS TES VOTRE STATUT
celle des salaris. Mais, en contrepartie, les Entrepreneur individuel (relevant ou non Travailleur
cotisations sont moins leves, souligne Lau- du rgime de lautoentrepreneur) non salari (TNS)
rence Piganeau, responsable du ple Expertise
Grant dEURL/associ unique dEURL Travailleur non salari
& Production de lAFE. La diffrence ainsi est
de lordre de 6 points sur la cotisation maladie- Grant minoritaire ou galitaire de SARL (vous
Assimil salari
maternit. Il est donc conseill dpargner sur dtenez moins de 50% des parts de la socit)
un contrat spcifique (auprs dune compagnie Grant majoritaire de SARL Travailleur non salari
dassurances). A cot gal, on bnficie alors
Prsident de SAS ou de SASU Assimil salari
dune protection de mme niveau, voire plus
favorable, rsume Laurence Piganeau. Prsident et/ou directeur gnral de SA Assimil salari
Une ombre au tableau toutefois : durant les
Conjoint (mari ou pacs) associ exerant
deux premires annes, les cotisations sont Conjoint associ
une activit rgulire dans lentreprise
calcules sur une base forfaitaire, ce qui peut
poser un problme de trsorerie. En cas de Conjoint salari de lentreprise Salari
ralentissement de lactivit, on cotise sur une Conjoint (mari ou pacs) ni associ ni salari,
Conjoint collaborateur
assiette survalue Les microentrepreneurs exerant une activit rgulire dans lentreprise
nont pas ce souci : ils ne cotisent que sur la
base du chiffre daffaires effectivement ralis,
selon la fameuse rgle du zro chiffre daf- social, se verser des dividendes. Ceux-ci sont
faires = zro charges. assujettis au barme progressif de limpt sur
le revenu et supportent un prlvement obli-
GRANT MINORITAIRE gatoire de 21% titre dacompte. La part des
Vous tes assimil salari dividendes perus par le travailleur non sala-
Le rgime des assimils salaris sapplique aux ri est assujettie cotisations sociales pour la
mandataires sociaux et aux grants minori- fraction suprieure 10% du capital social, des
taires ou galitaires de SARL. Il offre la mme primes dmission et des sommes verses en
couverture que le rgime gnral, lexception compte courant.
de lassurance chmage. Comme les indpen- A noter : les chmeurs qui crent leur entre-
dants, le mandataire social peut sassurer prise peuvent bnficier de lAccre (Aide aux
contre la perte demploi, due une rvocation chmeurs crateurs ou repreneurs dentre-
par les actionnaires ou un dpt de bilan. Les prise), ce qui les exonre de charges sociales
cotisations peuvent tre prises en charge par pendant un an ( compter de laffiliation au
lentreprise, mais elles sont alors considres RSI pour les TNS, du dbut de lactivit pour
comme un complment de rmunration, non les assimils salaris). Cette exonration est
assimilable un contrat de prvoyance Made- plafonne (part des revenus ne dpassant pas
lin, et donc non dductible du revenu. 120% du smic, 21 119 euros pour 2016) et la
CSG-CRDS reste due. La demande doit se faire
CRATEUR EN SOCIT auprs du centre de formalits des entreprises
Salaire ou dividendes (CFE) lors du dpt de la dclaration de
Les crateurs dentreprise peuvent, lorsquils cration dentreprise ou dans les quarante-cinq
ont adopt une structure juridique capital jours suivants. Aprs, ce sera trop tard ! I

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 45


2 SAVEZ-VOUS POUR QUELLE FORME JURIDIQUE OPTER?

Assurez vos arrires


avec des complmentaires
Dcs, maladie, retraite, chmage Les indpendants cotisent
moins que les salaris, mais ils sont aussi moins bien protgs.
Pour compenser, souscrivez des garanties supplmentaires.

L
e RSI (rgime social des indpen maladie. De fait, les entreprises en phase de
dants) se rvle moins avantageux dmarrage reposent souvent intgralement
que le rgime des salaris pour tout sur leurs dirigeants. Un problme de sant
ce qui concerne les accidents, la entranant un arrt de travail peut avoir de
retraite et le chmage. Mieux vaut graves consquences financires. Certains
donc ds le dpart saffilier une assurance contrats couvrent les frais de fonctionnement
complmentaire pour attnuer lcart. (loyer, lectricit) jusqu 100 000 euros en
cas dincapacit de travail, et assurent au diri
ARRT MALADIE geant le versement dindemnits journalires
une couverture utile audel dun certain dlai de franchise. Ce
Depuis la loi Madelin de 1994, un certain nom dlai est extrmement variable, allant de trois
bre de cotisations sont dductibles du revenu jours, dans le meilleur des cas, six mois !
imposable (lire lencadr cidessous). Cette loi Les microentrepreneurs disposent de
traite galement de la couverture des arrts contrats spcifiques : pour 10 euros par mois,
le groupe April leur propose, par exemple, une
garantie de 30 euros par jour en cas daccident
QUELS CONTRATS PEUT-ON DDUIRE du travail. En gnral, les assureurs calculent
le montant des primes en fonction des prvi
DE SON REVENU IMPOSABLE? sions de revenus des crateurs et les rajustent
Depuis la loi Madelin de 1994, les artisans, industriels, commerants au bout dun ou deux exercices. Comptez de
et professions librales ont la possibilit de dduire de leur revenu imposable: 400 800 euros par an pour bnficier dune
les cotisations obligatoires verses la scurit sociale; bonne complmentaire sant.
les primes verses des socits dassurances ou des mutuelles (maladie,
maternit, invalidit, dcs, perte demploi et retraite complmentaire);
les cotisations complmentaires aux rgimes des caisses dassurance
RETRAITE
vieillesse des professions indpendantes. une pargne indispensable
Une limite est fixe pour chaque type de garantie. En tant quindpendant, vous toucherez, selon
les cas, entre 25 et 40% de votre revenu moyen
DEUX EXEMPLES des vingtcinq meilleures annes. Cest peu
Les cotisations dassurance Les cotisations de
par rapport un salari, mais quitable dans
vieillesse sont dductibles prvoyance sont galement
du bnfice imposable de lanne dductibles mais dans
la mesure o vous cotisez moins que lui. Vous
prcdente dans la limite de 10% la limite de 7% du Pass et de avez par consquent tout intrt pargner
du Pass (plafond annuel de la scurit 3,75% du bnfice imposable mensuellement en souscrivant une assurance
sociale), soit 3861 euros en 2016. de lanne prcdente. vie. Dans le cadre de la loi Madelin, les verse

46 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


ments sont dductibles de votre revenu impo- Les jeunes socits reposent souvent
sable, la seule rserve que la sortie se fasse
sous forme de rente (et non en capital). sur leur dirigeant. Un simple problme
Une fois rgle la question des frais dentre
et de gestion, vous devrez trancher dautres de sant peut se rvler trs pnalisant.
points. Par exemple : avez-vous intrt opter
pour une assurance-vie investie en fonds scu-
riss (plus sre lapproche de la retraite) ou dcs doit pourtant rester une priorit pour les
en actions (au rendement plus prometteur, indpendants. Malheureusement, les cra-
mais rserver au dbut de carrire) ? teurs ne se proccupent pas de ce qui peut leur
Autre point examiner de prs, les options arriver dans dix ans, constate Patrick Julien,
en termes de rente. Si vous tes mari, vous directeur du dveloppement chez Alptis Assu-
opterez de prfrence pour une pension rver- rances. Pourtant, bnficier dune couverture
sible qui profitera votre conjoint si vous de longue dure nest pas si onreux : une
dcdez avant lui. Attention : plus le pourcen- prime de dcs de 100 000 euros vous cotera
tage de rversion est lev, moins la pension 130 euros par an en moyenne, si vous avez
sera importante. Vous pouvez aussi choisir une 30ans et que vous tes en bonne sant. Les fu-
rente renforce, par exemple, dans les six mois meurs, en revanche, paient un surcot de
qui suivent la cessation dactivit. lordre de 30% sur les garanties dcs, incapa-
cit ou invalidit. Dautres critres entrent en
PERTE DEMPLOI ligne de compte dans le calcul de la prime :
un filet de scurit sexe, ge, tat de sant, pratique sportive
Faute dtre pris en charge par Ple emploi, les En tout tat de cause, vrifiez que le montant
crateurs dentreprise se trouvent dans une que vous aurez dbourser est calcul sur la
situation prcaire, surtout durant les pre- base de votre ge au moment de ladhsion et
mires annes dexercice, quand le risque dun quil ne changera pas. Vous trouverez cette
dpt de bilan est lev. Trois organismes, charge lourde au dpart, mais vous serez cer-
lAPPI, la GSC et April, proposent une assu- tain de ne pas voir la cotisation exploser au fil
rance volontaire garantissant un revenu en cas des ans. Les non-salaris peuvent dduire ces
dchec (lire lencadr ci-contre). Selon le taux cotisations de leurs revenus imposables (lire
de cotisation, il est possible dtre couvert lencadr page46), condition que les garan-
hauteur de 50 100% de ses revenus. ties soient verses sous forme de rente. I
Ainsi, pour une indemnisation sur douze
mois, le taux de cotisation de la GSC dmarre
3% du revenu pour une couverture 55% O sadresser pour souscrire
minimum du revenu net fiscal. En outre, la
GSC propose aux crateurs une formule simple une assurance perte demploi?
avec une cotisation annuelle de 396 euros qui, Ces trois organismes permettent aux chefs dentreprise de souscrire
une assurance chmage qui interviendra en cas de dpt de bilan.
mme en labsence de revenu professionnel,
LAPPI (Association pour la protection des patrons indpendants) assure
leur garantit une indemnit forfaitaire de
de 55 100% du revenu sur douze mois. www.appi-asso.fr
5 616 euros (chiffre 2016) sils chouent.
La GSC (Garantie sociale des chefs dentreprise) offre une assurance
de 55 70% du revenu et un forfait aux jeunes entreprises de moins de trois
ASSURANCE DCS ans. www.gsc.asso.fr
un cot modr April propose une garantie chmage des dirigeants de neuf
Personne naime imaginer le pire. Garantir une quinze mois, reprsentant respectivement 80 ou 50% de lassiette garantie
protection srieuse ses proches en cas de souscrite. pro.april.fr

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 47


2 SAVEZ-VOUS POUR QUELLE FORME JURIDIQUE OPTER?

Matrisez les rgles


du jeu fiscal
Le choix dun rgime dimposition seffectue en fonction
de vos besoins, mais aussi de vos prvisions de rsultat.
Plusieurs possibilits soffrent aux entrepreneurs individuels.

V
ous avez maintenant dfini une imposable, en appliquant un abattement de
structure juridique et un rgime 71% pour les commerces, 50% pour les autres
social pour votre entreprise. Il entreprises relevant des BIC (bnfices indus
vous reste encore une dcision triels et commerciaux) et 34% si votre activit
capitale prendre, avant mme est librale, avec un minimum dabattement
de vous lancer : quel rgime fiscal choisir ? de 305 euros. Le rsultat (chiffre daffaires
Cest en effet souvent au crateur de se dcider moins abattement) est impos selon le barme
pour tel ou tel mode dimposition, un moment progressif de limpt sur le revenu. Le critre
o les consquences de ses choix sont difficiles essentiel de choix est donc le montant des
apprhender. Vous trouverez dans les pages charges que lon sattend supporter les
qui suivent les avantages et les inconvnients premires annes. Si celuici est suprieur
des diffrentes possibilits qui soffrent vous, labattement forfaitaire, on a sans doute int
que vous vous lanciez en entreprise indi rt renoncer ce rgime.
viduelle ou en socit.
VERSEMENT LIBRATOIRE
MICROENTREPRENEUR Prlevez votre impt la source
Deux modes dimposition Dans le second cas uniquement possible si le
Deux rgimes fiscaux sont proposs aux entre revenu global du crateur est infrieur au
prises individuelles: le rgime microentre plafond de 26 764 euros par part de quotient
preneur (issu de la fusion avec le rgime de familial , il peut sacquitter de limpt sur le
lautoentreprise) et le rgime rel. Le rgime revenu gnr par son entreprise en versant
microentrepreneur est rserv aux entreprises chaque trimestre, ou chaque mois, un pour
individuelles dont le chiffre daffaires hors centage du chiffre daffaires peru. Ce mon
taxes ne dpasse pas 82 200 euros pour les tant est de 1% si lactivit est commerciale, de
activits de commerce et 32 900 euros pour les 1,7% pour les prestations de services de type
prestations de services. Le crateur a alors BIC et de 2,2% pour les professions librales.
deux possibilits pour calculer et payer son Le prlvement de limpt est donc simple,
impt : soit en choisissant le rgime micro son montant modeste et son impact quasi
classique, soit en choisissant le versement indolore en termes de trsorerie puisquil est
libratoire de limpt sur le revenu. Dans le effectu aprs lencaissement des recettes par
premier cas, il lui suffit de dclarer son chiffre lentreprise. Il sagit dune solution trs favo
daffaires la fin de chaque anne civile. Le rable, qui justifie elle seule le choix du ver
fisc se charge ensuite de calculer le revenu sement libratoire de limpt sur le revenu.

48 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


Le rgime micro, comme dailleurs le versement cas de figure. Dabord, parce quon y est oblig
libratoire, entrane automatiquement lexo- (du fait notamment dun dpassement des
nration de taxe sur la valeur ajoute. Lentre- seuils de chiffre daffaires). Ensuite, parce
prise ne facture pas de TVA ses clients et ne quon souhaite tre assujetti la TVA. Enfin,
la rcupre pas sur ses achats. Cette possibilit parce quon supporte des charges leves que
procure un avantage concurrentiel non ngli- lon veut rpercuter. Le rgime du rel consiste
geable si lon facture des particuliers ou pour lentrepreneur individuel dduire lui-
dautres entreprises elles aussi exonres de mme de ses recettes les dpenses profession-
TVA. A linverse, cela devient un rel inconv- nelles pour leur montant rel.
nient si lon achte des produits (sur lesquels Les premires annes, ce rgime peut tre
on ne bnficie pas du remboursement de la avantageux, car les charges lies au dmar-
TVA) pour les revendre des entreprises qui rage de lactivit sont souvent importantes.
seraient, elles, soumises la TVA. On peut alors dgager un dficit, reportable
Si vous ntes pas spcialiste de ces ques- sur les autres revenus du foyer fiscal ou sur
tions, il est tout particulirement conseill de les six annes suivantes. Mais il implique de
solliciter lavis dun comptable ou de rendre tenir une comptabilit complte car, en ce qui
visite votre centre des impts avant de vous concerne les BIC, elle est fonde non plus sur
dcider pour lun ou lautre de ces rgimes. les dates dencaissement et de dcaissement
mais sur les crances acquises et les dettes
RGIME REL engages. Dans ce cas, le recours un centre
Dduisez vos cots de vos recettes de gestion agr ou un expert-comptable
On se tournera vers le rgime rel, dans trois professionnel simpose. I

LES RGIMES FISCAUX QUI CORRESPONDENT CHAQUE FORME JURIDIQUE


MONTANT DU CHIFFRE DAFFAIRES ANNUEL
STATUT DE LENTREPRISE
HORS TAXES (AU 1ER JANVIER 2016)
Prestations Compris entre 32900 Suprieur
De 0 32900
Forme juridique de services et 236000 236000
de lentreprise Compris entre 82200 Suprieur
Ventes De 0 82200
et 783000 783000
Rgime microentrepreneur. Rgime du rel simplifi Rgime du rel
Entreprise Dispense de la TVA. (bnfices et TVA). normal (bnfices
individuelle Options possibles: Options possibles: et TVA).
et EIRL - rel simplifi ou rel normal - rel normal (bnfices et
soumises lIR (bnfices); TVA);
- paiement de la TVA. - mini-rel (TVA).

EURL, SARL, Rgime du rel simplifi Rgime du rel simplifi Rgime du rel
SAS ou SASU soumises (bnfices). (bnfices et TVA). normal (bnfices
lIR ou lIS; Dispense de TVA. Options possibles: et TVA).
EIRL, EURL, Options possibles: - rel normal;
SARL, SA, SAS, SASU - rel normal (bnfices); - mini-rel (TVA).
affilies lIS - paiement de la TVA.
COMMENT LIRE LE TABLEAU? Par exemple: vous tes une EURL soumise limpt sur le revenu (IR) qui effectue de la prestation de services
avec un chiffre daffaires compris entre 32900 et 236000 euros, vous tes soumis au rgime du rel simplifi (bnfices et TVA) avec options possibles
(rel normal et mini-rel).

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 49


2 SAVEZ-VOUS POUR QUELLE FORME JURIDIQUE OPTER?

Impt: le bon rgime


Impt sur le revenu ou impt sur les socits? Cest au dirigeant
de choisir. Avantages et inconvnients de chaque formule.

C
ENCHIFFRES haque forme de socit est sou- alors gommer les revenus du foyer fiscal
mise de droit soit limpt sur le lanne mme o ils ont t constats. Dans le
BIENTT UN revenu (IR), soit limpt sur les cas contraire, loption peut se rvler dfa-
TAUX DIS socits (IS). Mais, le droit tant vorable, dautant plus que le rgime change
28% assez souple, il est possible dop-
ter pour lun ou lautre mode dimposition. La
automatiquement au bout de cinq ans.
Le gouvernement
prvoit une faon dont sera impose la rmunration du VOUS PAYEZ limpt sur les socits
rduction de lIS dirigeant dcoule du rgime fiscal auquel LIS prsente lavantage dune grande libert
28% ds 2017 lentreprise est soumise. Lorsque cette dernire dans la gestion des dficits, reportables sans
pour les entreprises
relve de lIR, les bnfices raliss sajoutent limitation de dure. Lorsque lentreprise dga-
dont le chiffre
daffaires est aux revenus du foyer des dirigeants hauteur gera des bnfices, les dficits des premires
infrieur de leur participation au capital, et sont impo- annes viendront en dduction. En outre, le
50millions deuros ss par tranches. A linverse, une socit rele- taux dimposition est plutt faible : 15% pour
et dont les vant de lIS est taxe sur ses profits. Le choix, la premire tranche (sur les 38 120 premiers
bnfices sont
infrieurs
souvent irrvocable, revient donc au dirigeant. euros de bnfices) et 33,33% au-del. Quand
75000euros. Ce lactivit est bnficiaire et que le dirigeant
taux sera gnralis VOUS PAYEZ limpt sur le revenu associ na pas besoin des revenus de son entre-
toutes les Le rsultat de lentreprise est report directe- prise pour vivre, le choix de lIS est souvent ga-
entreprises, quelle ment sur la dclaration de revenus. Ce dispo- gnant, explique un avocat en fiscalit associ
que soit
leur taille, en 2020.
sitif permet aux crateurs dentreprise dimpu- au cabinet CMS Bureau Francis Lefebvre. En
ter sur le revenu fiscal de leur foyer les pertes outre, le rgime de lIS permet des arbitrages
gnres durant les premires annes dacti- intressants, puisque la rmunration peut
vit. Les dficits ne sont plus reportables au- tre panache entre salaire et dividendes. Le
del de six ans : la mesure na donc dintrt salaire procure une couverture sociale, le di-
que pour les dirigeants bnficiant dune autre vidende est peu assujetti aux charges sociales :
source de revenus (salaire du conjoint, par combiner les deux est souvent plus avantageux
exemple). Les dficits de lentreprise viennent que de voir tous les bnfices imposs lIR. I

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POUR PROFITER DAVANTAGES FISCAUX
Toute entreprise relevant un CGA nest pas major de au montant des dpenses du salaire vers votre
des impts peut adhrer 25% pour le calcul de limpt; engages pour la tenue conjoint: si vous tes
un centre de gestion agr Les adhrents de la comptabilit et ladhsion mari sous le rgime de la
(CGA, liste sur www.fcga.fr). bnficient dune au CGA dans la limite des communaut de biens, vous
A la cl, plusieurs avantages. rduction dimpt pour deux tiers des dpenses et pouvez dduire lintgralit
Le revenu imposable frais dadhsion et de plafonne 915 euros par an. de la rmunration de votre
de lentreprise adhrente comptabilit. Elle est gale La dduction intgrale conjoint salari de lentreprise.

50 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


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3
VOTRE PROJET
EST-IL BANKABLE?

52
Construisez
votre business plan
Le CV financier de votre entreprise doit vous servir affiner
votre ide et, surtout, convaincre de futurs partenaires.
PAR VALRIE FROGER

U
n entrepreneur doute rarement plan deviendra un outil de pilotage, destin
des chances de succs de la start- vrifier que les objectifs sont respects et que
up quil rve de crer. Pourtant, lentreprise se dveloppe au rythme prvu.
quitte gratigner ses certi-
tudes, il doit sastreindre un CALIBREZ VOTRE PLAN
travail essentiel : formaliser son ide par crit, en fonction de vos interlocuteurs
de manire logique et rigoureuse. Cette tape Mais le premier rle du business plan est de
pralable la cration se prsente sous la forme convaincre. Pour Christophe Chausson, mana-
dun rapport dcrivant dans le dtail la ralit ging partner de Chausson Finance, cabinet de
conomique et financire du projet. Ce bu- conseil spcialis en recherche de fonds pour
siness plan ou plan de dveloppement est des entreprises en cration ou en dveloppe- 55
dabord utile au porteur de projet : il lui permet ment : Le business plan est avant tout un outil Racontez une
belle histoire
de tester diffrentes hypothses et loblige de communication. Il est destin convaincre
sassurer que son intuition est bonne, mais les financiers que lon souhaite associer au
aussi viable ! Il nous a servi formaliser nos capital quil sagisse de banquiers, dorga- 57
ides et, finalement, cest partir de ce quil nismes dlivrant des subventions ou dorgani- Chiffrez
nous a appris que nous avons dcid de nous sateurs de concours ainsi que les hommes cls les tapes
de votre
lancer, tmoigne le fondateur dune concier- que lon cherche recruter. croissance
gerie en ligne destine aux particuliers. Ces interlocuteurs ne recherchent pas tous
les mmes informations, mais ils ont deux
CREZ TROIS SCNARIOS caractristiques communes : ils veulent sassu- 59
Anticipez
pour piloter votre futur rer du srieux du projet et souhaitent jauger
vos rentres
Rdiger un tel rapport est un travail fastidieux, lenthousiasme des fondateurs. Le business et vos sorties
parfois ingrat, qui ne sexpdie pas en deux plan doit donc russir une synthse quilibre dargent
heures. Il a, au contraire, vocation voluer, entre ces deux composantes. Christophe
tre repris maintes et maintes fois selon le
degr de maturit du projet. Nhsitez pas
Chausson recommande dappliquer ce quil
appelle la loi des 2 R (pour rver et rassu-
62
Soignez
btir trois scnarios : un optimiste, un raison- rer), en adaptant la prsentation du document vos annexes
nable et un pessimiste. Par la suite, lorsque len- linterlocuteur : Un capital-risqueur veut de en valorisant
treprise sera effectivement lance, le business la croissance deux chiffres ? Faites-le linfo utile

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 53


3 VOTRE PROJET EST-IL BANKABLE?

Votre but: sduire vos interlocuteurs. mots rsumant son positionnement. Ensuite,
expliquez en quelques lignes les points cls du
Le business plan idal respecte la loi des projet. Prcisez quels sont les besoins non
satisfaits que vous vous apprtez combler.
2 R: il fait rver les uns, rassure les autres. Dcrivez votre produit ou votre service en
soulignant ce qui le diffrencie de la concur-
rence. Puis prsentez-vous, vous et votre
rver ! Une banque souhaite plutt avoir quipe. Ne vous bornez pas mentionner les
lassurance de rcuprer ses fonds quoi quil postes que vous avez occups prcdemment,
arrive ? Cherchez la rassurer. expliquez plutt en quoi ils vous ont rendu
A la fois rsum et avant-propos de votre lgitime pour mener bien ce projet.
business plan, lexecutive summary doit tre
lobjet de toute votre attention : certains de vos SOLLICITEZ DE LAIDE
interlocuteurs ne liront que lui ! Ce texte de pour la partie financire
deux pages doit donner envie de se plonger Enfin, passez aux enjeux financiers : avancez
dans le document complet. Il a aussi vocation quelques chiffres, en particulier les prvisions
tre envoy vos correspondants aprs de vente sur les deux ou trois premires
une premire approche tlphonique. Ses annes. Et pensez indiquer quel est votre
destinataires types sont les leveurs de fonds, business model, autrement dit par quels
les capital-risqueurs et les business angels, mcanismes vous comptez gagner des mar-
qui nont pas de temps perdre. Lexecutive chs et gnrer des profits.
summary leur permet deffectuer un premier Se faire aider dans la rdaction de son
tri parmi la masse de dossiers reus. business plan est une bonne ide : toutes sortes
de professionnels sont en mesure dapporter
SOIGNEZ LES DEUX PAGES leur expertise sur les aspects les plus tech-
de votre executive summary niques, en particulier la partie financire. Il
Premier impratif de ce rsum : faire court peut sagir dun expert-comptable ou dun r-
deux pages maximum , sans rien concder seau daccompagnement la cration dentre-
au confort de lecture. Le document doit rester prise. Mais il ne faut en aucun cas dlguer la
agrable lire, ar, constitu de paragraphes responsabilit du travail dans son ensemble.
courts qui se suivent logiquement. Un plan Le nouvel entrepreneur que vous tes devra
type consiste commencer par un en-tte qui dfendre lui-mme, le moment venu, chacun
comporte le nom de la future entreprise, son des points qui y sont dvelopps, ce qui im-
logo et, idalement, un slogan ou quelques plique den matriser les moindres dtails. I

DES CHIFFRES ET DES LETTRES


30 PAGES POUR CONVAINCRE LES INVESTISSEURS
Un business plan comprend model? O en est la concurrence? Quels sajoutent des annexes qui rassemblent
gnralement deux parties distinctes sont les besoins matriels, juridiques les documents justifiant la cration
et dpasse rarement une trentaine et humains de la future socit? Quel de lentreprise: tmoignages, articles,
de pages. La premire partie est un est le planning envisag pour les premiers liste de prospects Enfin, un rsum
descriptif de la future entreprise: quel mois dactivit? La deuxime partie de deux pages, lexecutive summary,
besoin, non satisfait jusque-l, vient est une prsentation chiffre des prsente lentreprise de manire succincte
combler le produit ou le service? Qui perspectives financires, comprenant des pour permettre au lecteur de se
porte le projet? Quel est le business tableaux de bord prvisionnels. A cela faire une opinion sur la valeur du projet.

54 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


Racontez
une belle histoire
Entrez dans le vif du sujet ds le dbut de votre business plan:
dmontrez la pertinence du projet et dtaillez sa valeur ajoute.

L
a premire partie du business plan, que va combler votre entreprise. Restez simple :
quon appelle aussi plan de dvelop- mme sil sagit dune innovation technologique
pement ou plan daffaires, est tra- sur une niche complexe, sa prsentation doit
ditionnellement consacre la des- tre intelligible. Notamment pour des finan-
cription et la mise en valeur du ciers, qui ne sont pas forcment ingnieurs.
projet et des personnes qui le portent. La part En 2010, Edouard Haag et Nicolas Gillet
du rdactionnel y est importante, mais pas crent Kubosphre, une entreprise spcialise
exclusive : il est recommand dillustrer le dans la numrisation des supports argentiques
texte par des lments chiffrs, des tableaux, (diapos, photos, ngatifs, films 8 mm) et des
des graphiques ou des photos. Quelles infor- vidos (Betamax, V2000, VHS, Vido 8).
mations y faire figurer ? Tous les lments qui Plutt que davancer de longues explications
justifient la cration de lentreprise. Mais ef- techniques, leur business plan met laccent sur
forcez-vous dtre concis. La qualit premire lutilit de leur activit. Nous redonnons vie
pour rdiger un bon business plan, cest lesprit aux vieilles photos et aux films super 8 que tout
de synthse, prvient le grant dun cabinet le monde possde, sans savoir quen faire,
de conseil spcialis dans laide la cration expliquent-ils. Succs : quelques mois aprs la
dentreprise. Il faut donc faire un tri entre les- cration de Kubosphre, ils ont lev 150 000 eu-
sentiel et laccessoire. Il nexiste pas de plan ros auprs de la socit FinanCits.
type : il doit tre original, et adapt aux spci- Frachement sorti dune cole dingnieurs,
ficits du produit que lon souhaite vendre ou Christophe Lepaysan met au point en
du service que lon dsire rendre. Les diff-
rentes rubriques numres ci-dessous sont,
nanmoins, toutes incontournables.
Adoptez le ton juste
ALLEZ LESSENTIEL et une prsentation claire
pour tre sr dtre compris Ne cherchez pas faire de la grande littrature, veillez avant
Pourquoi crez-vous cette socit ? A quel tout tre clair. Votre business plan doit commencer par une premire
besoin du march rpond votre initiative ? Quel partie essentiellement rdactionnelle. Trois cueils sont viter.
problme allez-vous rsoudre pour votre Trop technique: le jargon professionnel doit tre proscrit, les anglicismes
client ? Voil les rponses que je souhaite obte- aussi. Il peut tre tentant de montrer que vous connaissez bien le milieu dans
nir lorsque je lis un business plan, explique un lequel vous vous lancez, mais vous risquez surtout de dcourager vos lecteurs.
managing partner diSource, une socit de Trop enthousiaste: oubliez les points dexclamation, les couleurs flashy, les
capital-risque spcialise dans les entreprises slogans mirobolants, du genre: Investissez dans lAmazon de demain!
en cration et en phase de dveloppement. Il Un ton un peu dcal est envisageable sil correspond votre personnalit.
faut expliquer ds la premire page le manque Trop dense: vitez les phrases trop longues, arez votre dossier et illustrez.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 55


3 VOTRE PROJET EST-IL BANKABLE?

2009 un prototype de capteur laser des- organigramme est une bonne faon de mettre
tin mesurer la vitesse du vent. Dans son en vidence les spcialits de chacun et la
business plan, il ne se lance pas dans des ex- faon dont seront distribus les rles. Si des
plications dtailles sur le fonctionnement de seniors reconnus dans votre secteur dactivit
son anmomtre, mais insiste sur son utilit participent la cration de votre entreprise
potentielle pour le client. Dans lindustrie en tant que conseils occasionnels, parrains,
olienne, notre capteur permet didentifier le investisseurs ou soutiens financiers , ne vous
meilleur emplacement pour les engins et donc privez pas de le mentionner.
daugmenter la rentabilit des gnrateurs,
explique le chef dentreprise. Sa simplicit est FAITES RESSORTIR la valeur
onvaincante : il a lev plus de 300 000 euros ajoute de votre produit
pour sa socit Epsiline avant mme le lance- Suite naturelle de la partie prcdente, le cra-
ment de la production. teur doit prsenter en dtail son produit. Les
investisseurs abusent en ce moment dun terme
DCRIVEZ LE PROFIL des crateurs qui a le mrite de bien dire ce quil veut dire :
et de leurs ventuels partenaires la rupture, prvient Nicolas Fritz, directeur
Cest le critre essentiel de slection : Pour des oprations chez Content Square, une so-
les investisseurs, lhomme qui porte le projet cit qui analyse le comportement des inter-
est au moins aussi important que le projet lui- nautes, et auteur, avec Raphal Boukris, de Les
mme, avertit Laurence Piganeau, consul- Business Angels : guide des bonnes pratiques
tante lAFE (Agence France Entrepreneur). lusage des investisseurs et des entrepreneurs
Le document doit donc mettre en valeur lex- (Pearson). Autrement dit, quest-ce qui diff-
prience professionnelle du ou des dirigeants. rencie votre offre de la concurrence ? Appuyez
Pour les jeunes crateurs qui nont pas de votre dmonstration en joignant en annexe des
carrire derrire eux, avoir gagn un trophe photos de prototypes ou des maquettes sil
ou particip un programme dacclrateur sagit dun site Internet.
sont de bons moyens de rassurer. Autre lment de cette partie du business
Lorsque le crateur est accompagn dun ou plan ne pas oublier : ltude de march rali-
plusieurs partenaires, il est indispensable de se lors de la phase prcdente (lire page 18).
les prsenter de faon aussi prcise que pos- Ses conclusions seront reprises et dtailles.
sible : exprience, comptences, complmen- Elle doit permettre de mesurer la fois les
tarit avec vous Lidal, dans une start-up, caractristiques de la demande (volume, clien-
cest un profil geek pour le ct technique, et tle, localisation, solvabilit, degr de satisfac-
un profil marketing, pour la gestion, recom- tion) et celles de loffre (parts de march des
mande Benot Galy, auteur de Bien sassocier concurrents). Et ainsi de mieux comprendre
pour mieux entreprendre (Leduc). Inclure un votre positionnement.
Enfin, quels que soient loriginalit et le ca-
ractre innovant de votre produit ou de votre
INSPIREZ-VOUS dun modle existant service, vous devez identifier clairement vos
Plus de 500 exemples de business plans, bien rels et dvelopps
futurs concurrents, existants ou potentiels.
en intgralit, sont disponibles sur le site Bplans.com. Pour cela, frquentez les foires et les salons
Avantage: tous les secteurs dactivit et tous les types de projets
professionnels. Cest un excellent moyen pour
sont reprsents. Vous y dnicherez par exemple les business plans dun site runir des informations et de la documen-
de-commerce, dune socit de conseil et mme dune compagnie tation, mais aussi pour comprendre comment
arienne, si lenvie vous venait de vous lancer dans ce secteur dactivit. les autres travaillent et donc mieux prciser
Inconvnient: ce site est uniquement en anglais. votre avantage concurrentiel. I

56 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


Chiffrez les tapes
de votre croissance
Les tableaux financiers dterminent la viabilit financire
de votre projet et sa capacit dgager du cash.

T
raduction chiffre des objectifs investissement) dune part, et de produits
dcrits dans votre business plan, (recettes) dautre part. Ct produits, la ligne
les tableaux de bord financiers essentielle est celle des ventes. Cest souvent
seront pluchs attentivement par sur ce point que les porteurs de projet fournis-
les partenaires que vous sollicite- sent le moins de dtails, constate Christophe
rez. Ils aident rpondre deux questions cru- Chausson, CEO de Chausson Finance. On
ciales : la socit est-elle susceptible de dga- tombe alors sur des comptes dsquilibrs,
ger des profits ? De quelle trsorerie va-t-elle avec des dizaines de lignes dans la rubrique
disposer ? Ces prvisions doivent reposer sur des charges ! Faites linverse : donnez du vo-
des hypothses cohrentes avec les lments lume votre chiffre daffaires, en segmentant
fournis dans la premire partie du plan. Cette vos estimations de recettes et en diffrenciant
deuxime partie comprend en gnral quatre selon la localisation de la clientle ou la nature
tableaux prvisionnels (lire pages 60 et 61) et de vos produits et services. Mais attention : vos
doit faire apparatre deux ratios, le besoin en chiffres doivent tre cohrents avec ltude de
fonds de roulement et le seuil de rentabilit. march prsente en premire partie du plan.
Estimez ensuite les moyens ncessaires pour

1 LE PLAN DE FINANCEMENT
INITIAL
Il permet de chiffrer le projet ds le dmarrage
atteindre les objectifs : salaires et charges so-
ciales, achats de matires premires, loyers,
assurance sans oublier la dotation aux amor-
en mettant en regard les sommes dont vous tissements : il ne sagit pas de vritables d-
disposez et lemploi auquel vous destinez cet penses, mais de la constatation de la dprcia-
argent. Cest un document deux colonnes : tion des biens dquipement. En soustrayant
dun ct, les ressources ; de lautre, les besoins ces dpenses du chiffre daffaires prvu, vous
ou emplois de ces ressources. Les deux colonnes pouvez estimer le rsultat dexploitation, qui
doivent tre quilibres : si les ressources sont donne un aperu de la viabilit du projet. Le
plus faibles que les besoins, il vous faudra trou- rsultat net est ngatif ? Normal au dpart.
ver des capitaux supplmentaires (subven-
tions) pour atteindre lquilibre.
3 LE PLAN
DE TRSORERIE

2 LE COMPTE DE RSULTAT
PRVISIONNEL
Fondamental pour savoir si la future socit
Etablir un plan de trsorerie rebute souvent le
crateur dentreprise. Pourtant, il intresse
particulirement les cranciers, car la trso-
sera bnficiaire, le compte de rsultat prvi- rerie est souvent le maillon faible dune socit
sionnel tabli sur trois exercices prsente qui dmarre Une trsorerie ngative non
les grands postes de charges (dpenses hors couverte par un financement entrane la

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 57


3 VOTRE PROJET EST-IL BANKABLE?

cessation de paiement. Il faut donc tablir, mais il intgre les nouveaux besoins durables
mois par mois, les entres et les sorties dargent et ressources financires qui vont apparatre.
de la premire anne, voire des dix-huit pre- Cest une projection sur trois ans de lvolution
miers mois. Les entres sont comptabilises en des besoins et des ressources.
tenant compte de la date dencaissement ou de Pour la premire anne, vous reprendrez les
dcaissement effective. Au final, vous pourrez donnes rpertories dans le plan de finance-
adapter la dure des emprunts ncessaires ment initial. Vous y ajouterez les lments sur-
pour couvrir vos besoins ou, si le solde est venus au cours de lexercice, notamment les
positif, placer largent court terme et augmen- ressources propres gnres par lactivit. Pour
ter ainsi votre rsultat. les annes 2 et 3, seuls les lments apparus
dans les besoins ou les ressources durables se-

4 LE PLAN DE FINANCEMENT
TROIS ANS
Ce document permet de vrifier si, sur les trois
ront repris (progression du besoin en fonds de
roulement, nouveaux apports ou crdits). Ce
tableau, qui repose sur des prvisions, est d-
premires annes, les ressources financires licat mettre au point, mais il est indispen-
durables quilibrent les besoins financiers sable. Il permet danticiper le niveau dendet-
durables, et ce la fin de chaque exercice. Il est tement, la capacit de remboursement moyen
labor comme le plan de financement initial, terme et les tours de table ultrieurs. I

DEUX CONCEPTS FINANCIERS CONNATRE SUR LE BOUT DES DOIGTS


LE BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT (BFR), CL DE VOTE DE VOTRE SURVIE FINANCIRE
POSTE EXPRIM EN Le besoin en fonds de roulement une consultante en financement lAPCE.
(BFR) reprsente le montant moyen Le BFR comprend en gnral trois lments.
Nombre de jours ncessaire pour faire tourner Tout dabord, le montant du stock moyen
Stocks
dachats en stock lentreprise en attendant dencaisser ncessaire lactivit de lentreprise
le produit des ventes. Evidemment, au fur (matires premires, marchandises, produits
Nombre de jours
+ Crdit clients et mesure que lon vend des produits, finis). Il est trs lger pour les entreprises
de chiffre daffaires
(crances) il faut reconstituer le stock. Seule solution de services. Ensuite, le montant des encours
en crdit clients
pour couvrir ce besoin: des capitaux moyen des crances clients. Le BFR
Crdit Nombre de jours permanents. Comme les banques refusent est accru par les dlais accords aux clients.
fournisseurs dachats en crdit
(dettes) fournisseurs le plus souvent de prter pour couvrir Enfin, le montant des encours moyen des
le BFR, il faut recourir des capitaux dettes fournisseurs. Le crdit accord
= Besoin en fonds propres ou des quasi-fonds propres: par les fournisseurs constitue une bouffe
Nombre de jours
de roulement
de chiffre daffaires des prts dhonneur par exemple, explique dair salutaire qui vient rduire le BFR.
(BFR)

LE SEUIL DE RENTABILIT, POINT PARTIR DUQUEL VOUS GAGNEZ DE LARGENT


Chiffre daffaires (CA) Ce seuil de rentabilit (point mort), (comme le loyer), des charges variables
ou break-even en anglais, correspond (frais de livraison, par exemple). Cette
Charges fixes (CF)
au niveau de chiffre daffaires distinction vous permettra aussi destimer
Charges variables (CV) au-dessus duquel lentreprise sera la marge sur cot variable et le taux de
bnficiaire. Pour lvaluer, on distingue marge. Vous pourrez alors oprer des
Marge sur cot variable (MCV) = CA - CV gnralement les charges fixes, qui arbitrages sur le prix pratiqu ou le nombre
Taux de marge = MCV/CA ne dpendent pas du niveau dactivit de ventes ncessaires pour vous en sortir.

58 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


Anticipez vos rentres
et vos sorties dargent
Jongler avec les tableaux financiers vous permettra de valider
la viabilit de votre projet et de prvoir lavenir.

L
achat dun ordinateur doit-il tre et sur la faon dont vous avez prsent vos
considr comme une charge ou chiffres. Nhsitez pas revoir votre copie le
comme un investissement ? Faut-il cas chant. Presque chaque fois, nous met-
prsenter le chiffre daffaires toutes tons de ct le business plan apport par le
charges comprises ou hors taxes ? crateur dentreprise pour tout recalculer en
Complter soi-mme un compte de rsultat ou tte tte avec les porteurs de projet qui nous
un plan de financement soulve de multiples ont sduits, raconte un managing partner de
questions pour qui ne sest jamais intress la socit de capital-risque iSource.
la comptabilit. Pourtant, satteler cette tche La tche des entrepreneurs est aujourdhui
reste, et de loin, le meilleur moyen pour un grandement facilite par des logiciels acces-
crateur dentreprise de se familiariser avec sibles aux nophytes. Leur prix est abordable
des concepts quil devra, un moment ou un (lire ci-dessous), car il sagit gnralement de
autre, dfendre en personne devant des finan- produits dappel, censs inciter le chef den-
ciers pas toujours bienveillants. treprise adopter ensuite les logiciels de
Vous trouverez, dans les pages qui suivent, comptabilit plus complets de la marque. Mais
quatre tableaux comments qui rsument la a, ce sera dans un deuxime temps ! I
structure et la logique de ces documents chif-
frs, labors partir dun exemple de socit
fictive. Si vous vous sentez vraiment dmuni, QUATRE LOGICIELS
sachez quil existe de multiples moyens de vous de 0 140 euros
faire aider. BGE (ex-Boutiques de gestion), les
chambres de commerce et dindustrie ou les pour crer vos tableaux
chambres de mtiers et de lartisanat ont voca- financiers
tion transmettre leurs connaissances par
secteur dactivit. Il existe aussi des associa- 1. Montpellier Business Plan Classic.
Gratuit. Tlchargeable sur
tions daide aux crateurs, comme la Pivod
montpellier-business-plan.com.
(cre en 1986) ou lEcti (3 000 bnvoles), o
des cadres en prretraite ou la retraite sont 2. BP Business Plan Cration Pratic 2017.
79 euros HT. Comprend une heure dinitiation et
votre disposition pour vous pauler. un an dassistance en ligne. boutique.ebp.com.
3. StartMyStory.
SOIGNEZ VOS CHIFFRES Gratuit. Business plan en ligne. startmystory.fr.
mais soyez prt tout recalculer
4. Business Plan Pro Premier.
Les professionnels auxquels vous allez sou- Environ 140 euros TTC (en anglais).
mettre votre business plan vous feront sans Tlchargeable sur
doute des retours sur votre montage financier www.paloalto.com/business_plan_software.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 59


3 VOTRE PROJET EST-IL BANKABLE?

LES QUATRE TABLEAUX FONDAMENTAUX


POUR VOUS FAMILIARISER AVEC LA GESTION
Voici une socit de prestation de services qui espre raliser un chiffre daffaires de 125000 euros la premire
anne, avec un capital de dpart de 25000 euros. A quoi pourraient bien ressembler ses tableaux de financement?
Petit exemple illustr pour vous familiariser avec les quatre outils indispensables du business plan: plans de financement
initial et trois ans, compte de rsultat prvisionnel et plan de trsorerie.

1. PLAN DE FINANCEMENT INITIAL (EN EUROS)


RESSOURCES EMPLOIS
Apports en fonds propres 25000 Frais dtablissement 6000
Subventions 5000 Investissements 20000
Dettes moyen et long terme 20000 Besoin en fonds de roulement 16000
Capacit dautofinancement 8000 Remboursement emprunt 0
Dividendes 0
TOTAL RESSOURCES 42000 TOTAL EMPLOIS 42000
BESOIN DE FINANCEMENT 0
SOLDE CUMUL 0
Les investissements. Cette rubrique rassemble tous les investissements durables que vous allez effectuer: par exemple, lachat
dun fonds de commerce, le droit au bail, le matriel de bureau et informatique, les vhicules, les apports en nature (brevets, licences).
Ils sont indiqus en hors taxes (HT). Lachat de biens ou de services non durables (consommables, matires premires, prestations
de conseil) nest pas inclus dans le montant des investissements.

2. COMPTE DE RSULTAT SUR TROIS ANS (EN EUROS)


1RE ANNE 2E ANNE 3E ANNE
CHIFFRE DAFFAIRES 125000 200000 320000
Avec les particuliers 100000 150000 240000
Avec les entreprises 25000 50000 80000
CHARGES 135000 185000 280000
Achats et approvisionnements 25000 35000 50000
Salaires 50000 70000 120000
Frais administratifs et commerciaux 35000 50000 75000
Charges externes 20000 25000 30000
Dotation aux amortissements 5000 5000 5000
RSULTAT DEXPLOITATION 10000 15000 40000
Frais financiers 3000 4000 3000
Impts et taxes 0 0 5000
RSULTAT NET 13000 11000 32000
Les salaires. Cette rubrique inclut la rmunration du dirigeant. Dans une entreprise individuelle (sans salari), cest le rsultat
qui constitue la rmunration du crateur et seules les cotisations sociales sont comptabilises.
Les amortissements. La dotation aux amortissements rpartit la charge dun investissement sur plusieurs annes.

60 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


3. PLAN DE TRSORERIE (EN EUROS)
SUR 18 MOIS 1ER MOIS 2E MOIS 3E MOIS 4E MOIS 18E MOIS
ENTRES
Apport de capitaux 25 0 0 0 0
Subventions 0 0 5000 0
Dettes moyen et long terme 0 0 10000 10000
Encaissement des ventes 0 0 3000 17000
TOTAL DES ENTRES (A) 25000 0 18000 27000
SORTIES
Investissements 10000 10000 0 0
Remboursement de dettes 0 0 0 0
Charges dexploitation 10000 10000 12000 12000
Frais financiers 0 100 200 300
TOTAL DES SORTIES (B) 20000 20100 12200 12300
BESOIN DE TRSORERIE (B-A) 5000 20100 5800 14700
REPORTER LE MOIS SUIVANT 5000 15100 9300 5400
Enregistrez uniquement largent encaiss ou dcaiss. Contrairement un tableau comptable, qui enregistre les oprations
leur date de facturation ou dachat, le plan de trsorerie ne tient compte que des recettes et des dpenses effectivement encaisses et payes.
Un besoin de trsorerie ngatif (par exemple, moins 14700 euros le quatrime mois) signifie que lentreprise a de largent en caisse.

4. PLAN DE FINANCEMENT TROIS ANS (EN EUROS)


RESSOURCES 1RE ANNE 2E ANNE 3E ANNE
Apports en fonds propres 25000 0 0
Subventions 5000 0 0
Dettes moyen et long terme 20000 0 10000
Capacit dautofinancement 8000 16000 36000
TOTAL RESSOURCES (A) 42000 16000 46000
EMPLOIS
Frais dtablissement 6000 0 0
Investissements 20000 5000 5000
Besoin en fonds de roulement (BFR) 16000 20000 24000
Remboursement emprunt 0 2000 3000
Dividendes 0 0 4000
TOTAL EMPLOIS (B) 42000 27000 36000
BESOIN DE FINANCEMENT (A-B) 0 11000 10000
SOLDE CUMUL EN N +1 0 11000 1000
La capacit dautofinancement. Pour calculer la capacit dautofinancement, il faut ajouter au rsultat net (11000 euros
la deuxime anne, voir tableau n 2, page 62) la dotation aux amortissements (5000 euros), qui ne correspond pas un dcaissement rel.
Le total (16000 euros) constitue une ressource destine rembourser les emprunts contracts et distribuer des dividendes.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 61


3 VOTRE PROJET EST-IL BANKABLE?

Soignez vos annexes


en valorisant linfo utile
Tous les lments susceptibles dasseoir votre crdibilit sont
regrouper la fin de votre dossier. Mais gare au remplissage!

P
our convaincre ses futurs parte- dj trs avance, et que nous tions prts
naires, le crateur dentreprise a dmarrer tout de suite, explique Gilles Muller,
intrt runir le maximum de cofondateur de lentreprise.
preuves de la faisabilit de son
projet. Une lettre dintention si- UTILISEZ la concurrence
gne par un gros client potentiel sera naturel- Sappuyer sur la concurrence pour mieux la
lement du meilleur effet. Toutefois, afin de ne vaincre ensuite peut parfois tre utile. Les
pas alourdir le business plan, il est dusage de crateurs dedlices.com avaient russi se
regrouper lensemble de ces documents justi- procurer le compte de rsultat dune entreprise
ficatifs dans une annexe jointe au reste du adverse. Cet lment nous a permis de prou-
document. Que faut-il y mettre ? Tout ce qui ver que notre projet tenait la route : il montrait
est susceptible de corroborer les prvisions que nos prvisions de ventes ntaient pas fan-
avances dans les parties descriptives et chif- taisistes. Insrez des illustrations des pre-
fres du business plan. mires ralisations de lentreprise, des ma-
quettes de site Web, les CV des dirigeants
PRIVILGIEZ le concret
Ne cdez pas pour autant la tentation du VITEZ laspect bric--brac
remplissage. Inutile de vous rpter. Choisis- Attention de ne pas dgager une impression de
sez plutt des exemples concrets qui illustrent fourre-tout. On voit trop de business plans
ce que vous avez dj ralis, conseille un aux annexes sans aucun intrt, regrette un
business angel. Lorsquils prparaient le consultant spcialis en cration dentreprise.
dossier dedlices.com, une picerie fine en Il est essentiel de se montrer slectif et
ligne, ses crateurs ont ainsi insr en annexe ordonn. Par exemple, faites prcder vos
la liste des produits quils pensaient acheter et annexes soigneusement pagines dun som-
les devis des fournisseurs correspondants. Il maire pour permettre daccder rapidement
sagissait de montrer que notre rflexion tait linformation recherche. I

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Kalousis, 2014, Dunod, 23 euros. business plan, Fabrice Carlier, 2016, 2016, First, Nuls en Poche, 11,95 euros.
2. Toutes les cls dun business Studyrama, 13,90 euros. 5. Russir son business plan,
plan russi, Henry Ranchon et Delphine 4. Construire un business plan pour David Brault, 2016, Dunod, 29 euros.

62 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


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pourra tre mis en place. Ces informations sont communiques des sous-traitants pour la gestion de votre abonnement. Par notre intermdiaire, vous pouvez tre amens recevoir des propositions des partenaires commerciaux du groupe Prisma Media. Conformment la loi Informatique et Liberts
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4
COMMENT
TROUVER LES BONS
FINANCEMENTS?

64
Visez large
ds le dpart
La prennit dune entreprise dpend en grande partie
des fonds que le crateur parvient runir avant de se lancer. 66
PAR VALRIE FROGER Dcrochez
une aide

L
deux pas
de chez vous
a prennit dun business dpend proximit, eux, couvriront plutt les dpenses
beaucoup des moyens financiers de recrutement. Le plan de financement (lire
mobiliss au dpart : les socits page 59) doit dtailler lemploi de cet argent. 72
cres avec plus de 80 000 euros Sduisez
votre banquier
survivent 80%, contre 60% pour BOOSTEZ votre apport personnel
celles dmarrant avec moins de 2 000 euros, La plupart des investisseurs exigent des por-
selon une enqute de lInsee. La recherche de teurs de projet quils sortent de leur poche une 74
financement doit donc tre prpare avec soin partie des fonds pour prouver leur implication. Rencontre :
Les banquiers
et rpondre des besoins prcis. Jean-Philippe Sont considrs comme apports personnels aiment-ils les
Deltour, cofondateur de CreditRelax, socit largent dtenu en propre par les associs, mais entrepreneurs?
de courtage en financement, se souvient en- aussi les sommes collectes auprs des proches
core de ce crateur qui lui avait demand que les Anglo-Saxons appellent la love money
800 000 euros pour tenir la premire anne. (lire page 76). Cet apport permet, par effet de 76
3pistes pour
Gonfl ! Et exemple ne pas suivre, bien sr. levier, damliorer la capacit demprunt de augmenter vos
lentreprise. Il est, de mme, conseill de solli- fonds propres
EXPLIQUEZ quoi servira largent citer des prts dhonneur : accords titre per-
La rgle imprative pour convaincre vos par-
tenaires potentiels consiste leur expliquer
sonnel au crateur de lentreprise, ils sont
considrs comme des fonds propres.
78
18 plateformes
dans le dtail quoi vont tre consacrs les de crowdfunding
fonds. Ils veulent garder la libert de financer EFFECTUEZ un dmarchage srieux au banc dessai
les projets qui leur plaisent et rpondent leurs Il est temps, ce stade, de solliciter les profes-
attentes en termes de retour sur investisse-
ment, insiste une consultante en financement
sionnels. La recherche de financement est un
parcours ncessaire, car elle conforte la vision
81
Apprivoisez les
lAgence France Entrepreneur (AFE). du porteur de projet, souligne un responsable business angels
Les banquiers prennent plutt en charge les des Banques populaires. Les sources de finan-
immobilisations corporelles (un ordinateur,
par exemple), les fonds de commerce et
cement sont lgion, et chaque sollicitation vous
prendra du temps. Dterminez un plan dac-
82
Faites monter
limmobilier. Bpifrance, la Banque publique tion et travaillez de prfrence par tlphone les enchres
dinvestissement, financera lamorage, la pour jauger vos chances de succs avant de avec le
trsorerie ou linnovation. Les investisseurs de dposer un dossier en bonne et due forme. I capital-risque

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 65


4 COMMENT TROUVER LES BONS FINANCEMENTS?

Dcrochez une aide


deux pas de chez vous
Subventions, primes, prts bonifis, exonrations Identifiez
les dispositifs de proximit en faveur de la cration dentreprise.
Et prvoyez le temps ncessaire pour prparer vos dossiers !

L
e crateur dentreprise franais est Active (financement solidaire). A condition de
chanceux par rapport ses homo- procder par tapes et de respecter un certain
logues anglais, sudois ou mme nombre de rgles prcises, vous devriez y par-
amricains. Sur le plan des aides et venir votre tour
des subventions destines soute-
nir les initiatives entrepreneuriales, les dispo- AMORCEZ VOTRE PROJET
sitifs hexagonaux sont lgion. Il en existe plu- avec les aides de Ple emploi
sieurs milliers, rpartis sur tout le territoire et Les aides la cration sont nombreuses et va-
pour tous les types de socits. Charline Gou- ries. Une fois nest pas coutume, les chmeurs
tal, jeune diplme de lEssec, en a bien pro- font partie des mieux lotis. Tout dabord, les
fit lorsquelle a dcid de crer, en 2013, une demandeurs demploi qui deviennent entre-
marque de lingerie humoristique haut de preneurs peuvent obtenir facilement lAccre
gamme, Ma Ptite Culotte. Javais besoin de (aide aux chmeurs crateurs ou repreneurs
liquidits pour lancer ma premire collection, dentreprise) : il sagit dune exonration par-
mais aussi de rserves pour pouvoir vivre pen- tielle des charges sociales pendant un an les
dant la priode de lancement. Jai obtenu un entrepreneurs qui prfrent opter pour le r-
prt dhonneur de 30 000 euros et jai profit gime microfiscal en bnficient pendant trois
du versement de mes allocations chmage ans. Il suffit den faire la demande lors du
pendant plus dun an. dpt de dossier de cration au centre de for-
Le cas de cette cratrice est loin dtre isol. malits des entreprises (CFE), qui reste le gui-
Aujourdhui, en effet, la majorit des entrepre- chet unique des formalits.
neurs consolident le financement de leur pro- Les chercheurs demploi ont galement la
jet en sappuyant sur des montages combinant possibilit de solliciter le soutien financier de
prt taux zro, garantie bancaire et subven- Ple emploi sous deux formes : soit en bnfi-
tions. Le soutien, de plus en plus efficace, des ciant de leurs allocations chmage pendant
rseaux daccompagnement nest pas tranger quinze mois (ARE), soit en percevant une aide
cette surenchre. Quand les crateurs sous forme de capital (Arce), gale 45% du
dentreprise viennent nous voir, nous analy- reliquat de leurs droits lassurance chmage.
sons avec eux les aides mobilisables et nous Cette aide en numraire est verse en deux
mettons en place des schmas de financement temps : la premire moiti au moment de la
adapts. Ce quils viennent chercher chez cration de lentreprise, le solde six mois aprs.
nous, ce sont des repres et, videmment, des Le maintien des allocations chmage et laide
conseils, souligne un expert chez France sous forme de capital ne sont pas cumulables.

66 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


Les crateurs dont le projet est mr et qui ont Quinze mois dallocations ou aide
la certitude dun dmarrage rapide ont intrt
opter pour laide sous forme de capital. En sous forme de capital verse en
revanche, pour ceux dont lactivit est plus deux parties: les chercheurs demploi
incertaine (services, tourisme) ou risque
dtre lente dcoller, le maintien de leurs entrepreneurs ne sont pas si mal lotis!
allocations est prfrable. Lassurance de
toucher des revenus mensuels en attendant
que lactivit atteigne sa vitesse de croisire
leur apporte un certain confort. Cela vite ga- Les crateurs dentreprise handicaps, de leur
lement de perdre 50% du montant global de ct, ont droit des subventions, parfois co-
ses allocations, prvient Laure Thiebault, pieuses, du rseau Agefiph, la condition ex-
juriste lAgence France Entrepreneur. presse de monter et dposer un dossier avec un
Enfin, les chmeurs peuvent aussi bnficier business plan prvisionnel avant le dpt de
du Nacre (nouvel accompagnement pour la leurs statuts au centre de formalits des entre-
cration ou la reprise dentreprise). Il sagit dun prises (cest une condition sine qua non).
dispositif global daccompagnement compre-
nant notamment un prt taux zro pour un FAITES-VOUS PARRAINER
montant de 1 000 8 000 euros. Certains par un rseau dentrepreneurs
peuvent mme obtenir une garantie bancaire. Principaux distributeurs des soutiens

QUATRE CONCOURS DE CRATION


POUR EMPOCHER DE 3000 450000 EUROS
De plus en plus de rseaux, et lEssec, il permet chaque sont remis dans les catgories Les subventions peuvent
dassociations ou de anne 30laurats suivantes: innovation, atteindre de 45000 euros
fondations dentreprise de bnficier du soutien artisanat, commerce, (catgorie mergence)
organisent des concours dinvestisseurs dans dynamiques rurales, 450000 euros (catgorie
la cration, dont lobjectif quatre catgories: Internet conomie sociale, services, cration-dveloppement).
est de rcompenser les et services; logiciels transmission, jeune pousse, enseignementsup-recherche.
meilleurs projets. Il en existe et systmes; nergies, encouragement, financement gouv.fr ou bpifrance.fr
une cinquantaine et chacun matriaux et composants; participatif, audace, talents
vise des publics ou des sciences de la vie. dveloppement. 4. Prix Audace.
projets diffrents. La plupart Les meilleurs projets concours-talents.com Ce concours sadresse tous
du temps, les laurats de chacune de ces quatre les auto/microentrepreneurs
reoivent une aide financire catgories reoivent 3. i-LAB (ex-concours en activit depuis au moins
(de 3000 450000 euros un prix de 10000 euros. national daide la un an et ayant au minimum
dans notre slection) et/ou tremplin-entreprises.senat.fr cration dentreprises de deux clients. Il en rcompense
des dons de matriel, des technologies innovantes). huit (4000euros de
conseils, de 2. Concours Talents Organis par le ministre dotations par prix) ayant fait
laccompagnement, voire de la cration dentreprise. de lEnseignement suprieur preuve dinitiatives sur leur
un hbergement Voici Organis par le rseau BGE et de la Recherche et territoire et dont le projet
quatre concours reconnus. (ex-Boutiques de gestion), Bpifrance, il rcompense semble promis un beau
il rcompense neuf laurats les crateurs de projets dveloppement.
1. Tremplin Entreprises. au niveau national. Plusieurs de technologies innovantes prix-audace-
Coorganis par le Snat prix de 4000 10000 euros (56 laurats en 2016). autoentrepreneurs.com

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 67


4 COMMENT TROUVER LES BONS FINANCEMENTS?

Contactez les rseaux daccompagnement NE PERDEZ PAS DE VUE


votre objectif principal
la cration dentreprise: bien implants Face une telle offre, le risque est grand
localement, ils sauront vous dnicher davoir les yeux plus gros que le ventre et de
multiplier les recours aux diffrentes aides
des sources de financement mconnues. disponibles. Un crateur astucieux peut faci-
lement cumuler une dizaine de dispositifs.
Mais attention, les aides ne se dcrochent pas
sans peine, ni sans y passer du temps. Il vous
financiers, les pouvoirs publics ont fait en faudra en effet remplir des quantits de dos-
sorte quaucun crateur ne soit laiss sur la siers de demande, prvoir des rendez-vous
touche. Rsultat, les aides abondent. Au point, avec les organismes distributeurs et vous
parfois, de dstabiliser les nouveaux entrepre- rendre disponible. Ces oprations, trs chro-
neurs, qui ne savent plus o donner de la tte. nophages, ne doivent surtout pas carter le
Pour sy retrouver, lidal est de se rapprocher crateur du droit chemin et lui faire perdre de
dun rseau daccompagnement la cration vue son objectif principal : se concentrer sur
dentreprise. Ces structures, implantes loca- son projet et son activit.
lement, connaissent sur le bout des doigts Heureusement que mon associ soccupait
lensemble des dispositifs et orientent les de faire tourner la boutique pendant que je pr-
porteurs de projet vers les aides les mieux parais les dossiers, aime raconter Frdric
adaptes leur cas prcis. Au-del des soutiens Guibet. Au dpart, lidal est de se concentrer
traditionnels, comme les prts dhonneur ou sur les aides les plus faciles obtenir, comme
le Nacre, ils sauront dnicher une subvention les prts dhonneur, et de se laisser une marge
rgionale moins connue qui pourra se rvler de manuvre pour plus tard. Il sera toujours
tout fait prcieuse. temps, aprs un an dactivit, de dcrocher une
Normandie Incubation, lincubateur de subvention dans un concours la cration ou
Basse-Normandie spcialis dans les technolo- avec une aide rgionale.
gies innovantes qui nous a accueillis au dmar-
rage, a t une vraie porte dentre, raconte SOIGNEZ LA PRSENTATION
ainsi Frdric Guibet, cofondateur en 2012 de de vos dossiers de candidature
C..TexDev, qui dveloppe CommunicoTool, une Toutes les demandes daides financires pas-
solution de communication visuelle sur tablette sent obligatoirement par la rdaction minu-
pour les personnes atteintes de troubles du lan- tieuse dun dossier de candidature. Quel que
gage. Les conseillers ont su nous orienter sur soit le dispositif vis, il est important de ren-
les aides et les concours rgionaux. Ils connais- seigner prcisment les informations deman-
saient parfaitement le maillage et, grce eux, des et de rendre des dossiers complets et
nous avons runi plus de 80 000 euros. soigns. Gnralement, il ny a l rien dinsur-
montable, dautant que les organismes deman-
dent presque toujours les mmes informa-
tions : prsentation du projet, tats financiers
UNE MINE DAIDES en ligne avec des tableaux prvisionnels, perspectives
de dveloppement.
Lexcellent moteur de recherche Toutaide.com (toutaide.com)
du groupe Spratley Conseil permet aux entrepreneurs de se reprer dans
Pour les demandes de garantie, ce sont la
le maquis des aides publiques et de trouver, rgion par rgion, lintgralit plupart du temps les banques qui soccupent
des primes, des subventions, des avances, des prts et des exonrations de complter les formulaires et de les trans-
auxquels ils peuvent prtendre. La consultation est payante. mettre ensuite aux organismes prteurs. En

68 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


revanche, en matire de subventions, de prts rle chacun, selon vos points forts respectifs :
dhonneur ou de concours la cration, cest lun pourra dvelopper par exemple les aspects
au crateur de satteler la tche. marketing tandis que lautre se concentrera
particulirement sur les aspects financiers.
SOYEZ PRT DFENDRE
votre projet devant des experts SOYEZ PATIENT
Si la plupart des aides sont sollicites par crit, lattente est parfois longue
il arrive que certains dispositifs ne soient ac- En tant que demandeur demploi, jai eu la
cessibles quaprs une prsentation orale. Cest possibilit de percevoir une partie de mes
notamment le cas pour les concours, les prts indemnits chmage sous la forme dune aide
dhonneur et laide aux projets innovants financire pour mon entreprise. Javais besoin
accorde par Bpifrance. Pour des dossiers su- de cet argent pour redmarrer lactivit, mais
prieurs 100 000 euros de prt garanti, cet il ma fallu attendre plusieurs semaines avant
organisme public prend gnralement contact de le voir arriver, se souvient Fabien Schrimm,
avec le crateur pour quil vienne exposer ses repreneur de la socit MoulAlp Mcanique.
motivations et prsenter son projet. Un autre crateur raconte quil a d patienter
Cette prise de contact permet de tester le neuf mois avant de toucher les 25 000 euros de
candidat et, surtout, de vrifier que largent qui son prt dhonneur. Comme mon activit
lui est destin sera utilis bon escient. Mieux concerne les enfants, lorganisme attendait que
vaut donc bien prparer son pitch pour passer jobtienne les agrments ncessaires pour me
sous le feu des questions dun jury compos de verser largent. Cest linconvnient des aides
spcialistes. Le candidat est videmment la cration dentreprise : il peut se passer pas
interrog sur son projet, mais les experts cher- mal de temps avant quelles soient verses.
chent avant tout sassurer de la rentabilit de Mieux vaut donc ne pas les intgrer trop tt
la future entreprise. Il faut se montrer incol- dans vos prvisions financires. Et vous
lable sur ses tableaux financiers, ses ratios et souvenir que ces soutiens ne sont quune boue
ses prvisionnels. La moindre hsitation peut de sauvetage temporaire. En rgime de
faire vaciller la bienveillance du jury. croisire, vous ne devrez compter que sur
vous-mme et sur la capacit de votre entre-
ENTRANEZ-VOUS prise gnrer du cash. I
avant vos interventions orales
Benjamin Chemla, cofondateur en 2012 de
Citycake (livraison de gteaux et chocolats,
rachet par Resto-In en 2014), a particulire- 2017
ment soign ses prsentations. Javais prpar Ce qui a chang, augment ou disparu
deux formats, un court de cinq minutes avec Le Prt la LAide aux Le Fonds de
trois ou quatre arguments chocs et un plus long cration dentreprise chmeurs crateurs garantie linitiative
de dix minutes avec des slides chiffrs, raconte (PCE). Depuis dentreprise (Arce). des femmes (FGIF)
le jeune entrepreneur qui sest entran plu- le 1er avril 2015, ce prt Le montant du a t augment.
sieurs semaines lavance. Rsultat : pas de compris entre 2000 reliquat des allocations En 2015, le montant
bla-bla ni dhsitations mais un discours ultra- et 7000 euros nest vers sous forme de garantie maximal
plus accord. Il de capital a t rabot, est pass de 27000
rod, presque thtral. Javais un rituel den-
a t remplac par une passant de 50 45%. 45000 euros.
tre. Je demandais au jury : Avez-vous faim ? garantie bancaire
a tombe bien, nous allons parler chocolats ! accorde par Bpifrance
Si vous tes deux associs, nhsitez pas qui couvre jusqu
alterner les prises de parole et attribuer un 60% dun prt bancaire.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 69


4 COMMENT TROUVER LES BONS FINANCEMENTS?

NOTRE SLECTION DE DIX AIDES LA CRATION DENTREPRISE


PRT DHONNEUR ACCRE ARCE NACRE
NOM (Aide aux chmeurs (Aide la reprise (Nouvel accompagnement
DE LAIDE crateurs ou repreneurs ou la cration pour la cration ou la
dentreprise) dentreprise) reprise dentreprise)

Crdit taux zro, sans Exonration de charges LArce est une aide Dispositif daide
caution ni demande sociales (assurance financire destine aux global, qui comprend un
de garantie, accord par maladie, maternit, chmeurs crateurs. accompagnement
plusieurs rseaux daide invalidit, dcs, Il sagit dune somme et un prt taux zro
la cration dentreprise. allocations familiales, gale 45% du reliquat pour les crateurs
DESCRIPTION Dure: entre deux et vieillesse) des revenus des allocations chmage. demandeurs demploi.
cinq ans (lire page76). dactivit dans la Dure: cinq ans.
limite de 120% du smic Obligatoirement coupl
pendant un an. avec un prt bancaire.

Entre 5000 et Variable selon Montant variable Prt taux zro


20000 euros selon les revenus du crateur qui dpend du montant de 1000 8000 euros.
les rseaux. dentreprise. de lallocation-chmage
Montant moyen: du crateur dentreprise.
8500 euros.
MONTANT

Slection sur dossier Le demandeur doit Le versement est Le crateur doit


crit, puis prsentation dposer un formulaire effectu en deux fois: contacter un oprateur
orale devant un jury. de demande dAccre le premier versement Nacre de sa rgion,
Chaque organisme auprs de son CFE aprs acceptation puis signer un contrat
est libre de dcider (centre de formalits de la demande daccompagnement (liste
CONDITIONS du montant du prt. des entreprises) lors du dAccre (lire gauche) des organismes labelliss
DATTRIBUTION dpt de la dclaration et le second six mois et conventionns sur
de cration dentreprise. plus tard. Il ne faut travail-emploi.gouv.fr/
pas hsiter relancer grands-dossiers/nacre/
Ple emploi. article/qui-contacter).

Initiative France Le CFE comptent: Ple emploi DRTEFP


(initiative-france.fr). CCI pour les crateurs (pole-emploi.fr). (directions rgionales
Rseau Entreprendre dactivits commerciales; du travail, de lemploi
chambre de mtiers et de la formation
CONTACTS (reseau-entreprendre.
pour les activits professionnelle).
org).
artisanales; Urssaf pour France Active
BGE, ex-Boutiques les activits librales.
de gestion (bge.asso.fr). (franceactive.org).

Une des sources Les crateurs Il faut tre dj Ce dispositif a


de financement demandeurs demploi bnficiaire de lAccre lavantage dtre global,
les plus efficaces et ayant opt pour (lire gauche) pour avec une aide financire
les plus accordes. le rgime fiscal y avoir droit. et un accompagnement
Un systme idal de la microentreprise Selon lUndic, plus personnalis.
pour les crateurs peuvent bnficier de 66000 chmeurs
COMMENTAIRES qui disposent de peu dune exonration crateurs reoivent
dapport personnel. supplmentaire cette aide chaque anne.
pendant vingt-quatre
Si vous tes plusieurs mois (soit trois ans
associs, il est possible en tout).
de cumuler plusieurs
prts dhonneur.

70 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


PRCE BPIFRANCE CONTRAT DE PRT RSEAU FRANCE ACTIVE FGIF
(prt rgional la (Garantie) DVELOPPEMENT ENTREPRENDRE (Garantie) (Fonds de garantie
cration dentreprise) INNOVATION CROISSANCE linitiative
des femmes)

Subvention verse Garantie bancaire Le contrat de Prt dune dure de Garantie bancaire Garantie bancaire
dans certaines pour les entreprises dveloppement sert sept ans pour financer: pour les crateurs destine aux
rgions pour financer de moins de trois ans. financer un projet investissements demandeurs demploi. femmes cratrices
la cration dinvestissement immatriels et dentreprise (cration,
dentreprises locales. ou de modernisation corporels; dveloppement ou
des PME de plus de besoin en fonds reprise).
trois ans. de roulement gnr
par le projet;
oprations de
croissance externe.

A partir de Garantie couvrant De 40000 De 100000 Garanties faible Le FGIF garantit


1500 euros. Montant jusqu 60% 300000 euros. 300000euros, cot (2%) permettant des prts rpondant
variable selon du montant dun dans la limite des daccder des aux critres suivants.
le profil du crateur prt bancaire. fonds propres crdits bancaires. Dure du prt:
(notamment les de votre entreprise, Ces garanties couvrent deux sept ans.
jeunes et les seniors). en partenariat avec des prts de 5000 Montant garanti:
une banque et/ou 100000 euros pour de 5000
un apporteur en fonds un cot de 2,5% 45000 euros.
propres pour un maximum du montant Taux de couverture:
montant gal au prt garanti. 70%. Cot: 2,5%.
Rseau Entreprendre.

Dossier remplir Le projet ne doit Ce prt sans garantie PME franaises cres Dpt de demande La responsabilit
avant la cration pas obligatoirement est toujours depuis plus de trois auprs dun fonds de lentreprise doit
de lentreprise ou dans tre innovant. accompagn dun ans et financirement territorial du rseau tre assume en titre
les trois mois suivant Prendre contact concours bancaire saines, ayant dj France Active, et en fait par une
limmatriculation. avec sa banque qui qui peut tre garanti une quinzaine puis dcision du femme. Lentreprise
transmet le dossier de 60% par le fonds demplois et laurates comit dagrment. doit avoir moins de
garantie Bpifrance. Garantie innovation du programme cinq ans.
de Bpifrance par accompagnement
le biais des PFIL de la croissance du
(plates-formes Rseau Entreprendre.
dinitiative locale).

Conseils rgionaux. Bpifrance Bpifrance Rseau Entreprendre France Active France Active
(bpifrance.fr). (bpifrance.fr). (reseau- (franceactive.org). (franceactive.org).
entreprendre.org). Initiative France,
Bpifrance (initiative-france.fr).
(bpifrance.fr).

Cette aide, en thorie Cette garantie Rserv aux Le dossier peut tre France Active Ce dispositif sest
supprime par la loi rassure les banquiers entreprises de plus dpos au niveau soccupe aussi des impos comme
sur la dmocratie qui acceptent plus de trois ans qui rgional auprs du prts Nacre (lire un outil dterminant
de proximit, est facilement douvrir dveloppent Rseau Entreprendre page de gauche) en faveur de
encore attribue dans une ligne de crdit une technologie ou de Bpifrance. taux zro pour un lentrepreneuriat
certaines rgions aux crateurs. innovante, Pour en bnficier, montant de 1000 fminin, mais aussi
Ainsi les Pays-de- modernisent leur lentrepreneur doit 8000 euros et de la prennit
la-Loire accordent outil de production, avoir t accompagn dune dure maximale des entreprises qui
une subvention partent par Rseau de cinq ans. en bnficient.
de 1500 6000 euros. linternational Entreprendre en
ou lancent un nouveau phase de cration.
produit ou service.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 71


4 COMMENT TROUVER LES BONS FINANCEMENTS?

Sduisez votre banquier


Les banquiers ne sont pas hommes accorder des prts avec
gnrosit, certes. Mais gardez en tte que ce sont des
professionnels. Ils ont, eux aussi, besoin de trouver des clients.

L
es banques sont par nature rti- temps votre interlocuteur en lui apportant
centes prendre des risques et les votre executive summary ce rsum de deux
rgles prudentielles issues de la r- pages qui prsente de faon claire et prcise
forme bancaire de Ble III (2010) votre projet (lire page 52) sans oublier dy
auxquelles elles sont soumises nont adjoindre les tableaux prvisionnels (lire
fait quaccentuer cette attitude. De fait, un page 59). Le banquier pluchera vos prvisions,
crateur dentreprise sur quatre seulement fait mais il portera une attention particulire au
appel une banque pour dmarrer. Il serait plan de financement. Il veut savoir quoi sont
pourtant absurde de renoncer les dmarcher. destins les investissements et sassurer de fi-
Dabord parce que ce contact permet de tester nancer du concret. Les banques accordent plus
la validit dun projet. Ensuite, parce que le volontiers des crdits pour lachat dimmobili-
banquier est un partenaire sur le long terme : sations corporelles ou de fonds de commerce.
un jour, vous aurez peut-tre besoin de lui pour A linverse, elles nacceptent que rarement de
combler un trou de trsorerie, obtenir un crdit financer le besoin en fonds de roulement, pr-
ou demander un dcouvert. Autant vous frotter cise Jean-Philippe Deltour, cofondateur du
cet interlocuteur ds le dpart. courtier en financement CrditRelax.

FIGNOLEZ votre plan de financement ANTICIPEZ les questions piges


Votre business plan est videmment le docu- La crise a fait natre de nouveaux comporte-
ment de base et il sera tudi par le banquier. ments chez les banquiers. Ils sont plus atta-
Inutile cependant darriver avec la totalit de chs la cohrence homme-projet car ils savent
votre dossier sous le bras. Faites gagner du que, par les temps qui courent, les documents
prvisionnels sont alatoires, note une consul-
tante en financement lAFE (Agence France
Entrepreneur). Les banquiers sont peut-tre
Ces crateurs dentreprise moins cheval sur les chiffres, mais, comme
qui zappent la case banque tout tablissement de crdit, ils veulent savoir
Les banques sont frileuses? Qu cela ne tienne. De plus en plus qui ils ont affaire.
souvent, les jeunes crateurs dentreprise, uvrant dans les secteurs du Nous tudions lhomme plus que ses ta-
numrique ou de linnovation, ne prennent mme plus la peine de bleaux prvisionnels. Nous linterrogeons sur
les consulter. Ils frappent dautres portes, notamment celle des business ses comptences, sa capacit ragir et son
angels, pour se financer et lever des fonds. Nous ne rentrons pas dans
envie de russir, explique Florent Lamoureux,
les critres de financement des banques car notre business est trop risqu.
Nous avons commenc par de la love money, des concours puis des
directeur du march des professionnels la
leves de fonds successives, tous les douze dix-huit mois. Et seulement Caisse dEpargne. Certaines de nos questions
aprs, une fois nos affaires stabilises, nous avons demand un crdit peuvent paratre dstabilisantes, mais elles
bancaire, rsume Florent Longa, cofondateur du systme dclairage Echy. nous permettent de dterminer ce qui pourrait

72 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


mettre en pril un projet, Pour viter davoir Les donnes chiffres de votre projet
lair de tomber des nues, prparez soigneuse-
ment lentretien en listant les points forts et vont tre pluches. Mais les banquiers
les points faibles de votre future entreprise.
Anticipez les ventuelles objections et pr-
veulent surtout savoir qui ils ont affaire.
voyez les arguments permettant de les contrer.
Enfin, restez gal vous-mme : le banquier
nest l ni pour vous rendre service ni pour pagne chaque anne quelque 30 000crations
vous enfoncer. Cest avant tout un partenaire dentreprise, travaille en partenariat avec les
professionnel qui a lui aussi besoin de trouver Socama (cautionnement mutuel) qui garantis-
de nouveaux clients. sent 100% du montant des prts accords.

OFFREZ de solides garanties NGOCIEZ le cot de lemprunt


Le respect de certains usages vous vitera de Les taux dintrt pratiqus sur les emprunts
passer pour un doux rveur : ainsi, le montant varient entre 2 et 4% selon les montants,
du prt rclam doit tre en rapport avec vos lexprience du porteur de projet, lactivit de
fonds propres. Les banques ont toujours lil lentreprise et la nature des investissements.
sur le ratio de solvabilit (le rapport entre Le taux nest toutefois pas la seule variable
lendettement net et les fonds propres). Au- ngocier. Le cot de lemprunt sera aussi fonc-
jourdhui, un apport compris entre 30 et 40% tion de la dure du prt (souvent gale celle
est exig, prvient Jean-Philippe Deltour. Ce de lamortissement des biens financs), du cot
pourcentage peut atteindre 50% pour une de la garantie ou de celui de lassurance. Sur
entreprise de services ou, linverse, tomber ce dernier point, la banque propose en gnral
20% pour certaines enseignes de restauration de souscrire une assurance de groupe. Son prix
thme, juges moins risques car la banque est peu ou prou le mme pour tous les assurs
peut se garantir sur le matriel. dune mme banque, mais si vous avez un bon
Avec la crise, les banquiers sont devenus profil, aucun problme de sant et tes g de
ultraprcautionneux. Ils exigent de manire moins de 45 ans, une dlgation dassurance
quasi systmatique une garantie, souligne (qui vous donne la possibilit de vous assurer
Laure Thiebault, de lAFE. Ces fameuses ailleurs que dans ltablissement prteur) vous
garanties varient en fonction de la nature de sera sans doute plus favorable. I
lactif financ. Si le nantissement sapplique sur
les biens incorporels (le fonds de commerce,
par exemple) et lhypothque sur les biens im- VOTRE PRT
mobiliers, le crateur doit souvent fournir en
plus une caution personnelle. Il peut alors se
A T REFUS?
tourner vers des organismes comme Bpifrance, Saisissez le mdiateur
France Active Garantie, Siagi ou FGIF (Fonds du crdit!
de garantie linitiative des femmes). Ceux-ci
peuvent garantir jusqu 70% du montant em- Les entrepreneurs qui se voient refuser
prunt, pour un cot de 1 2% du montant un crdit peuvent saisir la Mdiation
du crdit aux entreprises. Cr en 2008,
garanti (lire notre tableau page 70).
cet organisme public dfend gratuitement les
La dmarche est simplifie du fait que les intrts des chefs dentreprise et ngocie des
agences bancaires travaillent directement accords avec les banques. Pour saisir le
avec ces organismes. Le groupe BPCE (Banques mdiateur, lentreprise doit remplir un dossier
populaires-Caisses dpargne), qui accom- directement sur le site: mediateurducredit.fr.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 73


4 COMMENT TROUVER LES BONS FINANCEMENTS? RENCONTRE

Les banquiers
aiment-ils les
entrepreneurs?
B I O G R A P H I E Pour lancer une start-up, vaut-il
PIERRE
KOSCIUSKO-
mieux sadresser un business
MORIZET angel ou un banquier?
1977 Naissance
Nos deux invits en dbattent.
Orlans (Loiret). PROPOS RECUEILLIS PAR SBASTIEN PIERROT

1999 Diplm dHEC.

C
2001 Lancement
de PriceMinister.com.
es deux-l vont vite, trs vite :
Pierre Kosciusko-Morizet a lanc
ardoise de plusieurs milliers deuros. Dailleurs,
cest une ide de business dans la finance : une
sa premire entreprise 21ans, banque qui ouvrirait facilement un compte aux
2008 Cration de
Kernel Investissements
en 1998. Marjolaine Grondin a crateurs rcuprerait toutes les start-up.
avec Pierre Krings. cr, 25ans, Jam, un service gra-
tuit dinformations pratiques pour tudiants Les relations samliorent-elles
2010 Fonde Isai avec par SMS (25% de croissance par mois). Nous avec le temps?
dautres entrepreneurs les avons stopps, le temps dun entretien, pour M. G.: Au fur et mesure que lon grandit, la
du Net, dont Stphane
Treppoz (Sarenza.com) les prsenter lun lautre. Ils ne staient jamais relation change. Aujourdhui, par exemple, la
et Geoffroy Roux croiss, alors que le premier vient dinvestir Socit gnrale, notre banque, dit quelle a
de Bzieux ( lpoque,
prsident de Virgin dans la start-up de la seconde ! envie de nous aider. Elle est daccord pour finan-
Mobile). cer nos machines, notre fonds de roulement et
MANAGEMENT: Pour lancer Jam, mme pour nous prter 200 000 euros si a peut
avez-vous sollicit des banquiers? nous permettre de faire une nouvelle leve dans
MARJOLAINE GRONDIN: Non, pas du tout. de meilleures conditions.
Bpifrance nous a accord une subvention de P. K.-M.: Cest super, mais cest trs, trs rare.
20 000 euros via lincubateur de Sciences Po. M. G.: Cest parce que nous ne sommes plus
Mais les banques, tu peux dj testimer heu- une toute petite bote. Nous avons lev des
reux quand elles acceptent ton argent, alors un fonds, le MIT (Massachusetts Institute of

PHOTOS: ARNAUD MEYER POUR MANAGEMENT


prt Ils nous ont demand un business plan Technology) nous a prims, ils nous ont vus
juste pour pouvoir ouvrir un compte. Or, tu as dans la presse Jai eu loccasion de faire une
besoin dun compte pour tre immatricul et prsentation devant leur comit excutif en vue
faire des factures. Tu vas donc les voir et l, ils de partenariats avec eux. Quand je suis partie,
te disent : Mais, vous ntes pas immatriculs ! lun des directeurs ma demand comment se
Cest le serpent qui se mord la queue. passaient les relations avec mon agence. Je lui
PIERRE KOSCIUSKO-MORIZET: Les ban- ai rpondu : De mieux en mieux. Tout le
quiers se mfient des jeunes crateurs, car ils monde a rigol : ils savent quel point cela peut
craignent quils nchouent en leur laissant une tre difficile pour les jeunes entrepreneurs.

74 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


Pierre Kosciusko-Morizet, cofondateur des fonds Kernel investissements et Isai,
et Marjolaine Grondin, cocratrice de Jam.

Il ne faut donc pas conseiller aux P. K.-M.: Nous avons cr Isai pour mutuali-
crateurs daller voir des banquiers? ser les aides que chacun pouvait apporter aux
P. K.-M.: Je nai rien contre les banquiers. Mais start-up. Quand tu investis seul dans 20botes
ils ne sont pas l pour financer les crations den- tout en travaillant ct, tu nas pas le temps
treprise. Sils disent quils le font, ils mentent. Si daider tout le monde.
tu dmarres dans Internet ou dans le logiciel, M. G.: Nous avons un business angel attitr,
le banquier ne te prtera pas. Dabord, parce Cyril Vermeulen, cofondateur dAufeminin.
quil ny comprend rien. Ensuite, parce quil se com. On le voit chaque mois lors du board et
ferait taper sur les doigts par ses suprieurs : il nous discutons ensemble tous les quinze jours.
ne peut pas gagner dargent, cest mcanique. P. K.-M.: On se comprend entre entrepreneurs.
Quand une banque prte, elle gagne, au mieux, Un financier pur ne sait pas ce que cest que de B I O G R A P H I E
5% par an. Donc si 1 socit sur 20 qui elle scaler une start-up [la faire passer au stade MARJOLAINE
GRONDIN
prte fait dfaut, elle ne gagne rien. Et comme industriel, NDLR] et na quune vague ide des
le taux de mortalit des jeunes entreprises est
de 60%, la banque ne peut pas sy retrouver.
problmes RH rencontrs par les crateurs. 1989 Naissance
Saint-Cyr-lEcole
Pierre, depuis vos dbuts, vous avez (Yvelines).

Alors, vers qui faut-il se tourner?


P. K.-M.: Il faut aller voir des gens qui veulent
investi titre personnel, avec Isai
ou avec Kernel, prs de 100 millions
2013 Diplme dHEC
et de Sciences Po.
investir en private equity : des business angels, deuros dans des dizaines dentreprises.
des fonds dinvestissement ou des fonds den- Comment les slectionnez-vous? 2014 Enseigne
lentrepreneuriat
trepreneurs qui sont un peu un mix des deux. P. K.-M.: La rencontre avec lentrepreneur est Sciences Po.
En equity, on prend le risque quune bote puisse dterminante. Jai envie de voir des gens pas-
mourir parce quon sait que, si elle russit, on sionns, la fois sr deux et sachant couter ; 2015 Lancement
pourra rcuprer 10 fois notre mise. Ensuite, la avec du charisme aussi, car sils ne sont pas ins- de Jam (fonde
avec Loc Delmaire).
Bpi vient abonder. pirants, ils ne russiront pas recruter une
M. G.: Nous avons dabord lev auprs de bonne quipe. Il faut que le courant passe entre
lAnge Basile, un fonds danciens de Sciences Po, nous, sinon il sera impossible de se parler dans
et auprs dinvestisseurs privs. Ensuite, les moments difficiles. Enfin, lentreprise doit
Alexandre Dana, le crateur de LiveMentor tre utile, rpondre un besoin profond. Les so-
(soutien scolaire en ligne) ma conseill de me cits qui profitent dune anomalie de march
tourner vers Isai [dont PKM est cofondateur, ne mintressent pas, elles ne sont pas prennes.
NDLR]. Nous avons rencontr un de leurs asso-
cis et a a fait tilt. Du coup, il a bien dfendu Quels secteurs surveillez-vous en ce
notre dossier. moment en tant quinvestisseur?
P. K.-M.: Chez Isai, on aime beaucoup les
Avec Isai, vous attendez aussi des places de march.
conseils de la part des entrepreneurs
qui investissent dans votre projet? Combien avez-vous investi dans Jam?
M. G.: Clairement. On a choisi Isai parce que P. K.-M.: Je ne sais plus prcisment, 70 000,
cest un fonds dentrepreneurs. Ce nest pas du 80 000 ou 90 000 euros
tout la mme approche quavec un fonds de purs M. G.: Moi, je me souviens bien, titre person-
financiers. Par exemple, le montant de 1million nel, Pierre a vers 80 000 euros.
deuros que nous avons lev, on la dtermin
avec eux parce quils nous ont dit que ctait Comment vous rappelez-vous
suffisant pour aller jusquau prochain check- du chiffre alors que Pierre la oubli?
point, et pouvoir lever davantage, plus tard. M. G.: Largent que jai reu, cest important ! I

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 75


4 COMMENT TROUVER LES BONS FINANCEMENTS?

3pistes pour augmenter


vos fonds propres
Pour accrotre votre capacit demprunt, sollicitez vos proches,
recourez au crowdfunding ou demandez un prt dhonneur.

L
es fonds propres dsignent largent dissensions familiales ou amicales. Mieux vaut
apport par le crateur pour mener tre trs clair sur lorganisation et les rgles du
bien son projet, des ressources jeu qui rgiront vos futures relations.
durables qui appartiennent direc- En change de leur investissement (plafonn
tement ou indirectement lentre- 50 000 euros si linvestisseur est seul), vos
prise. Plus ils sont levs, plus lentreprise b- amis bnficieront dun avantage fiscal : 18%
nficie de la confiance des banques et des de leur souscription au capital est dductible
partenaires financiers qui peuvent se nantir de leur impt sur le revenu, la condition quils
dessus. Au dbut, ces fonds propres viennent conservent leurs parts pendant au moins cinq
le plus souvent des conomies du crateur, de ans. Depuis 2007, le crateur peut se montrer
ses placements personnels sur des comptes encore plus persuasif. La loi Tepa autorise en
rmunrs (plan pargne logement, plan effet les assujettis lISF (impt sur la fortune)
pargne entreprise) ou de son patrimoine dduire de leur impt 50% des sommes in-
immobilier. Avec mon associe, nous avons vesties dans le capital dune PME (rduction
vendu nos appartements respectifs et investi plafonne 45 000 euros). Ainsi, quand il in-
cette somme dans notre entreprise, explique vestit 50 000 euros dans une entreprise, un
Mikal Aubertin, cofondateur, en 2010, de redevable de lISF peut en dduire 25 000 du
Good Got (aliments bio pour bbs). chque quil doit adresser au Trsor. Au pire, il
aura perdu 50% de sa mise, au mieux il aura

1 INTRESSEZ
FAMILLE ET AMIS
Si vous navez pas la chance dtre propritaire
transform son impt en plus-value. Ce dispo-
sitif, bien que rabot au fil des ans (en 2007, la
rduction dimpt tait de 75%), a suscit une
et que votre bas de laine est vide, vous pouvez vritable bouffe dair frais pour le finance-
convaincre vos proches dinvestir, sous forme ment des jeunes entreprises.
de dons, dans votre socit. Cest ce quon ap-
pelle largent des 3C (pour cousins, copains,
cingls) et que les Amricains nomment la
love money. Cest un bon moyen pour runir
2 RECOUREZ
AUX SITES PARTICIPATIFS
Face au succs croissant de ce type de finance-
jusqu 25 000 ou 30 000 euros. Le ticket ment, la love money a dpass le cercle familial
moyen tant faible, il faut souvent solliciter une et amical. Des structures se sont cres afin
bonne dizaine de proches pour parvenir des daider les entrepreneurs entrer en contact
sommes intressantes, indique Laure Thie- avec des particuliers prts investir. Les sites
bault, juriste lAFE (Agence France Entrepre- de financement participatif (il en existerait
neur). Mais attention : la prudence simpose car une cinquantaine dans lHexagone), dits de
les questions dargent peuvent entraner des crowdfunding, permettent aux crateurs de

76 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


En investissant dans
votre projet, un assujetti
lISF transforme
son impt en plus-value.

se faire financer par les internautes. Il suffit de


dposer un dossier sur le site et dattendre. Si
le projet les sduit, les internautes peuvent
prendre des parts du capital, faire un don ou
accorder un prt. Des tickets rarement levs
(quelques centaines deuros en moyenne), mais
le phnomne dcolle. En 2015, selon lasso-
ciation Financement participatif France (fi-
nanceparticipative.org), ces sites ont soutenu
17 000projets et collect plus de 296 millions LAURA FORT ET DAMIEN DESSAGNE
deuros, soit deux fois plus quen 2014. La nou-
STUDIO PIXMIX
velle rglementation doctobre 2014, qui a
encadr lactivit des plateformes de crowd
funding, notamment lorsquelles font du prt
200000 LEVS SUR HAPPY CAPITAL
(crowdlending) ou de la prise de participation Pendant un an, Laura Fort, dinvestissement participatif,
au capital (crowdequity), nest pas trangre cofondatrice du Studio PixMix jai obtenu une rponse en quelques
cette croissance. Avec ce nouveau cadre, avec Damien Dessagne, jours. Pas toujours positive:
beaucoup dacteurs vont essayer de percer sur acherch lever des fonds pour Anaxago et Wiseed, par exemple,
lancer une application ludo- luiont rapidement annonc
ce march, estime Nicolas Lesur, prsident de
ducative dapprentissage pour quelles nesintressaient pasau
Financement participatif France. les enfants de 3 5 ans. financement des applications.
Elle sest dabord tourne vers des A linverse deHappy Capital,o son

3 EMPRUNTEZ
TAUX ZRO
En plus de largent lev auprs des particuliers,
investisseurs traditionnels. Mais,
malgr de nombreux contacts,
tous lont laisse dans lincertitude.
dossier a t tudi et finalement
valid pour unobjectif de campagne
fix 200000euros. Mieux:
il existe une dernire faon daugmenter ses Cela me prenait beaucoup de temps la jeune start-uppeuse se flicite
et ctait de surcrot trs stressant, davoir profit pendant toute
fonds propres : les prts dhonneur. Ces prts
raconte-t-elle. Quand, pour finir, lopration dusuivi quasi quotidien
taux zro sont accords au porteur de pro- je me suis adresse des plateformes dune petite quipe.
jet pour une dure gnralement comprise
PHOTO: RIC VAZZOLER POUR MANAGEMENT

entre trois et cinq ans. Rien nempche plu-


sieurs associs de solliciter chacun un prt daccrotre sa capacit demprunt. Selon le
pour le mme projet. Leurs montants varient rseau Initiative France, pour 1 euro de prt
selon les rseaux qui les octroient. Ainsi le dhonneur, les banques accordent en moyenne
montant moyen des prts accords par Initia- 7,50 euros de financement complmentaire.
tive France est de 8 500 euros. Logique : les banques faisant partie des comi-
Aucune garantie nest exige de la part de ts qui dcident de lattribution des prts dhon-
lemprunteur, do leur appellation. Le prt neur, elles sont confiantes quant la solidit
dhonneur permet tout porteur de projet des dossiers slectionns. I

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 77


4 COMMENT TROUVER LES BONS FINANCEMENTS?

18 plateformes de
crowdfunding au banc dessai
Pour prter ou pour investir, les sites participatifs sont devenus
des acteurs majeurs du soutien aux entreprises. Comparatif.
PAR BRUNO ASKENAZI

N
gocier un prt professionnel en cinq ans sur Lendopolis. Cette plateforme
auprs de son banquier rclame (lance par KissKissBankBank) et ses homolo
souvent des mois defforts (lire gues pratiquent une slection aussi svre que
page 72). Quant ouvrir son celle des banques. Si vos comptes sont dans le
capital des business angels ou rouge, nesprez pas passer le premier filtre.
des fonds dinvestissement, la dmarche Les startup dbutantes ne sont pas bienvenues
exige encore plus de temps et dnergie. Depuis non plus. Seules ont droit de cit les PME ren
trois ans, une autre solution merge sur le Web tables, peu ou pas endettes, justifiant de deux
avec le crowdfunding et ses plateformes din ans dactivit. Impitoyable pour les canards
vestissement (crowdequity) ou de prt partici boiteux. Ces prcautions sexpliquent, car si
patif (crowdlending). Le principal avantage de lentreprise fait dfaut, en labsence de garan
ces nouveaux intermdiaires, qui mettent en ties, les prteurs perdent tout, rappelle Ma
relation entrepreneurs et particuliers investis thieu George, fondateur du rseau de courtage
seurs, est quils proposent des dlais specta en financement Creditprofessionnel.com. En
culairement raccourcis. Mais il ny a pas de mi viron 3% des dossiers sont retenus : les plus
racle : ils oprent une slection drastique des fiables. Avec ce systme, le taux de dfaut des
dossiers, et leurs services se paient sous forme emprunteurs est proche de zro, indique
de commissions au cot non ngligeable. Adrien Lhabouz, patron de CompareLend.com
(comparateur de plateformes de prt).
CROWDLENDING La souplesse de la formule se paie pourtant
Pour les PME affichant au moins cher. Dabord, les emprunteurs devront verser
deux ans dactivit au compteur lintermdiaire une commission reprsentant
Unilend, Lendix, Credit.fr Une grosse dou de 3 5% de la somme collecte, en contre
zaine de plateformes de prt participatif per partie, notamment, de la gestion des rembour
mettent dobtenir les fonds aprs une attente sements mensuels. Ensuite, comme les cran
rduite. Mieux, elles ne demandent aucune ciers nont aucune garantie en cas de dfaillance
caution ni hypothque lentreprise emprun de la PME, ce risque supplmentaire est rmu
teuse. Pour financer la commercialisation de nr : les taux fixs par les plateformes (de 4
nos prothses auditives bas cot pour les pays 7% en moyenne) sont deux quatre fois
mergents, il nous fallait la caution de Bpi suprieurs ceux des banques ! Difficile de
france. Elle nous a t refuse car le projet nous comparer sur les taux, se dfend Nicolas
ntait pas industriel, raconte Bertrand Benoit, Lesur, le patron dUnilend. Car le crowdlending
fondateur du groupe qui porte son nom. Alors, finance ce que ne soutiennent jamais les
nous avons collect 100 000 euros rembourser banques : les stocks, la R&D, le recrutement

78 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


CROWDEQUITY seule opration un rservoir dinvestisseurs
Pour les start-up qui cherchent en qute de solutions de dfiscalisation. Les
entre 150000 et 1 million deuros business angels, il faut les voir un par un, cest
En reliant PME et investisseurs particuliers, chronophage. Quant aux fonds damorage, ils
des sites dinvestissement participatif com- veulent des socits qui crachent dj de
blent un vide : les entreprises qui cherchent 500 000 1 mil lion deuros de chiffre daf-
entre 150 000 et 1 million deuros peinent faires, confirme Mathieu Corradini, un asso-
trouver des financements. Sur une plateforme ci de Caviste Authentique (marketplace de
de crowdequity, lentrepreneur accde en une cavistes indpendants). Mais, attention,

CROWLENDING, LE PRT PARTICIPATIF: MINI-ATTENTE, MAXI-TAUX


NOM TOTAL DES MONTANT COT** DLAI SIMPLICIT NOTRE AVIS
DE LA FONDS LEVS MINIMAL DE DU
PLATEFORME* EN 2015 (et nbre RPONSE DOSSIER
de projets)

Dossiers Ce spcialiste du microcrdit


2,8millions grs par finance des activits existantes en
BABYLOAN 2000 N. C. lAdie et +++ France et dans les pays en voie
(4998)
Cra-Sol de dveloppement. Prts 0%

Plateforme trs slective. Moins


282000 de 2% des dossiers prsents
BOLDEN 5000 3 5% < 1 jour ++ sont pris. Moyenne dge des
(15)
entreprises qui empruntent: 12ans.

3% Trs slective. Entreprises de plus de


890000 +1% par an 2 jours 4ans. Assurance emprunteur offerte
CREDIT.FR 20000
maxi
+++ pour les dirigeants. Revendique
(24) sur le capital
restant d plus de 4000 prteurs inscrits.
Sadresse aux grosses PME ou
11,3millions ETI pour des prts importants
LENDIX 30000 3% < 1 jour + (200000 euros en moyenne). Trs
(60)
slective: 1% des dossiers accepts.
Sadresse au TPE-PME de plus de
3,75millions 5 jours 2 ans. Commission attractive (3%)
LENDOPOLIS 10000 3 ou 4%
maxi
++ pour les financements sur moins
(56)
de trois ans.
Oriente grosses PME ou ETI.
3,5millions Soutient des projets denvergure
LENDOSPHERE 50000 4% 15 jours ++ dans le dveloppement
(18) durable, comme des centrales
solaires ou oliennes.
Spcialise dans le microcrdit.
63000 Adapte aux TPE, commerces
PRETUP 2000 3 5% 2 jours ++ et professions librales ayant
(11)
au moins deux ans danciennet.
Accepte de financer des socits
350000 rcentes (un seul exercice).
PREXEM
(10)
10000 3% 2 jours +++ Un algorithme raccourcit le temps
de traitement des dossiers.

4% La plus ancienne (2013). Les prteurs


8,5millions +1% par an fixent les taux par un systme
UNILEND 20000 < 1 jour +++ denchres inverses. Revendique
(116) sur le capital
restant d 10000 prteurs actifs.
* Toutes ces plateformes sont agres Conseillers en investissements participatifs ou Intermdiaires en financement participatif par lOrias. ** Commission prleve sur le montant lev.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 79


4 COMMENT TROUVER LES BONS FINANCEMENTS?

CROWDEQUITY, LINVESTISSEMENT PARTICIPATIF: ATTENTION LA SLECTION


NOM TOTAL DES MONTANT COT** DLAI SIMPLICIT NOTRE AVIS
FONDS LEVS MINIMAL DE DU

* Toutes ces plateformes sont agres Conseillers en investissements participatifs ou Intermdiaires en financement participatif par lOrias.
DE LA
PLATEFORME* EN 2015 RPONSE DOSSIER
(et nbre de projets)

Une plateforme aux ambitions


600000 thiques qui a choisi de financer
1001PACT
(3)
40000 5% 15 jours ++ des projets fort impact
environnemental et socital.
Moins de 3% des dossiers retenus.
8 millions 5000 Dans 50% des cas, opration
ANAXAGO (hors immobilier) 250 000
+5%
2 jours ++ en co-investissement avec des
(15) business angels ou des fonds
de capital-risque.
Sadresse aux TPE/PME. Soutient
2,4 millions les projets locaux de commerce,
BULB IN TOWN 50 000 7 11% 2 jours ++ dartisanat et de services.
(5)
76% des collectes ont abouti.
Pour les grosses PME.
2millions Lemprunt se matrialise sous forme
CLUBFUNDING 100000 5% 1 jour ++ dobligations taux fixe
(8)
achetes par des investisseurs.

2,7 millions Cette plateforme bordelaise se veut


HAPPY CAPITAL 75 000 6 8% 2 jours +++ tatillonne dans le calcul de la
(7) valorisation de la start-up financer.
Cette plateforme franco-suisse
2,5millions prsente les projets aux
RAIZERS 50000 5 10% 15 jours +++ investisseurs des deux cts des
(7)
Alpes. Prfrence pour le BtoC.

** Commission prleve sur le montant lev.


Pas de holding intermdiaire. Du
9 millions coup, des frais en moins et un taux
SMART ANGELS 100 000 2 5,8% < 15 jours ++ de commission plus faible que
(15) la moyenne. Les frais de commission
sont faibles: entre 2 et 6%.
Vise des entreprises innovantes
2,3millions ayant dj lappui de fonds
SOWEFUND 150000 5 8% 2 jours ++ dentrepreneurs ou de business
(8)
angels. BtoC privilgi.
Privilgie les start-up et les
10,8 millions coopratives des secteurs de la sant,
WISEED (hors immobilier) 100 000 8 10% 10 jours + de lenvironnement et du numrique.
(32)
5% des projets sont accepts.

les plateformes se montrent hyperslectives. capital. Quand votre leve a abouti, la plate-
Et certaines ne sintressent qu des secteurs forme vous aide monter un pacte daction-
bien prcis. Un premier crmage se fait sur naires. Selon la valorisation de lentreprise, il
une note de synthse prsentant votre entre- vous faudra cder entre 5 et 25% du capital.
prise. Puis, aprs un examen du business plan, Tout cela nest pas gratuit. Lintermdiaire
le profil de lquipe est pass au crible. Et vous prlve une commission sur les fonds obtenus
devrez souvent prsenter un pitch final devant (entre 1 et 10%). Les plus chers font payer la
un comit dexperts. Une fois le projet prt gestion dune holding qui regroupe tous vos in-
tre mis en ligne, il faut animer sa campagne vestisseurs. Intressant si votre projet a mobi-
de communication. Un bon dmarrage est lis plusieurs centaines de personnes ! I

80 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


Apprivoisez
les business angels
Ils sont plus de 4500 passionns en France prts investir
leurs deniers dans des start-up innovantes. Mais seuls
les dossiers les plus prometteurs trouvent grce leurs yeux.

L
eur objectif ? Gagner de largent, afficher un fort potentiel de dveloppement.
bien sr ! Mais pas seulement : La Les business angels ne financent que des
majorit des business angels ont projets en phase damorage, cest--dire lors
eux-mmes une exprience de de ltape la plus risque de la vie dune entre-
cration dentreprise. Revivre cette prise. Il vaut donc mieux leur prsenter des
aventure avec le nouveau venu quils envisa- perspectives de croissance deux chiffres,
gent de soutenir, cest dans leur ADN, ex- poursuit Philippe Gluntz.
plique Philippe Gluntz, prsident de Business
Angels Europe. Mais cette part daffect ne doit UNE SLECTION POINTUE
pas laisser supposer que lon peut les convain- qui peut prendre jusqu quatre mois
cre en misant sur le seul enthousiasme. Les Quelque 10 000 dossiers transitent chaque
anges restent pragmatiques : peine plus de anne par le site de France Angels, qui fait
5% des dossiers prsents trouvent preneur. office de guichet unique. Ils sont ensuite ai-
guills vers le rseau adquat (il en existe dj
DES INVESTISSEURS 82) en fonction de diffrents critres. La proxi-
extrmement sollicits mit gographique, notamment, est dimpor-
Les montants moyens investis par ces anges tance : les premiers temps, le business angel se
atteignent 120 000 euros, mais certains pro- dplace jusqu deux fois par mois dans la start-
jets peuvent dpasser 700 000 euros. Cest ce up quil a pris sous son aile.
qui sest produit pour Louis Kerveillant et ses Lactivit de lentreprise entre galement en
associs, qui ont fond en 2015 les Piaules (une ligne de compte. Certains rseaux sont spcia-
auberge de jeunesse nouvelle gnration liss dans des secteurs particuliers, comme IT
Paris). Ils ont russi convaincre deux business Angels (dition de logiciels) ou Angels Sant
angels, issus de leurs relations profession- (sant, biotechnologies). Dautres regrou-
nelles, dinvestir 1million deuros dans leur pent danciens lves : Ensae Business Angels
socit, trs gourmande en capitaux. & Entrepreneurs, Essec Business Angels ou
Les business angels sont de plus en sollicits Edhec Business Angels, par exemple.
pour des deuximes et des troisimes tours de Si leur dossier est retenu, les entrepreneurs
table, qui sont en gnral espacs de deux ans, passent devant un comit de slection. A ce
constate Philippe Gluntz. Cest pourquoi ils ont stade, cest dans 60% des cas la personnalit
du mal absorber la demande. Rsultat, ils des dirigeants qui fait la diffrence, assure
sont devenus ultraslectifs. Pour les sduire, il Philippe Gluntz. Le dlai de rponse ? Comp-
faut avoir une ide novatrice certes, mais aussi tez entre trois et quatre mois. I

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 81


4 COMMENT TROUVER LES BONS FINANCEMENTS?

Faites monter les enchres


avec le capital-risque
Les fonds de capital-risque investissent dans des entreprises
dont le potentiel de croissance parat lev moyen terme.
Et ils sont capables de mettre beaucoup dargent sur la table.

L
e capital-risque est une activit Criteo (ciblage publicitaire destination des
rserve des investisseurs profes- sites de-commerce, socit entre au Nasdaq
sionnels qui dcident dentrer au fin 2013) ont su convaincre les capital-
capital dentreprises innovantes risqueurs. Lessentiel est que le potentiel de
ds leurs premires annes dexis- croissance apparaisse lev moyen terme,
tence. Les socits de capital-risque (SCR) car lhorizon de sortie de ce type dinvestis-
disposent de moyens importants, collects seurs est de lordre de quatre ans. A ce stade,
auprs dinvestisseurs institutionnels ou de il faut avoir atteint un niveau de valorisation
particuliers via des fonds communs de place- ou de chiffre daffaires au moins gal 10 mil-
ment : fonds dinvestissement de proximit lions deuros, explique Guillaume Aubin, ma-
(FIP), fonds communs de placement dans naging partner et cofondateur dAlven Capital.
linnovation (FCPI), fonds communs de place-
ment risques (FCPR) Les sommes en jeu VOS CHANCES AUGMENTENT
sont considrables et les lus peu nombreux. lorsque vous tes recommand
En 2015, selon lAfic (Association franaise des Comment sopre la slection ? Les SCR sont
investisseurs pour la croissance), 10,7 mil- gnralement animes par de petites quipes
liards deuros ont t apports 1 648 entre- submerges de propositions. Les investisseurs
prises. Avec des leves moyennes comprises reoivent des centaines de dossiers chaque
entre 200 millions deuros et 1 milliard, et anne. Ils privilgient les projets o la raison
des rsultats long terme trs prometteurs. dtre de lentreprise est explicite. En une ou
Linvestissement en capital permet aux entre- deux phrases, nous devons comprendre quel
prises finances de crer de lemploi, dinvestir problme lentreprise va rsoudre chez son
ou de sinternationaliser. client, rsume un managing partner
diSource. Les projets me too, directement
UNE BONNE OPTION pour calqus sur des start-up californiennes, sont en
un projet high-tech ou novateur gnral rejets demble. En revanche, comme
La condition pour intgrer le club trs ferm partout, se faire recommander par une rela-
des entreprises soutenues par une SCR : pro- tion daffaires constitue un plus apprciable.
poser un projet innovant. Les secteurs high-
tech sont privilgis. Mais linnovation peut UN LEVEUR DE FONDS
reposer sur un concept novateur en termes de peut vous aider dmarcher
services. Ainsi les socits Drivy (ex-Voiturelib, Les SCR investissent gnralement en mme
location de voitures entre particuliers) ou temps ou juste aprs les business angels. Une

82 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


vingtaine de SCR sont dailleurs membres de Mieux vaut le trouver sympathique:
lassociation France Angels. Mais, contraire-
ment aux business angels, les socits de linvestisseur en capital-risque va
capital-risque ne sont pas organises en rseau
et ne disposent pas dun guichet dentre
devenir partie prenante dans la dfinition
unique. Vous ntes pourtant pas oblig de les de la stratgie de votre entreprise.
solliciter une par une. Il est en effet possible de
passer par un intermdiaire.
Ce leveur de fonds vous aidera monter
votre dossier, se chargera de slectionner les les deux parties, car linvestisseur en
investisseurs les plus susceptibles dtre int- capital-risque va jouer un rle important dans
resss par votre projet, puis de les dmarcher, la dfinition de la stratgie de lentreprise.
moyennant, selon Philippe Gluntz, prsident Enfin, prparez-vous risquer votre chemise :
de Business Angels Europe, un pourcentage un apport personnel significatif est toujours
compris entre 3 et 6% des fonds quil aura exig. Ce nest pas tant le montant qui importe,
ventuellement russi mobiliser. mais la part de patrimoine du crateur que
reprsente cet apport.
VOUS DEVEZ tre prt risquer Reste le plus dlicat : fixer avec les futurs
votre chemise dans votre projet associs la valorisation de lentreprise. Lapport
Environ un quart des dossiers dbouchent sur de la socit de capital-risque se traduit par une
un entretien face un jury de capital-risqueurs. entre au capital, au maximum hauteur de
La slection se fait alors essentiellement sur 25%. Les ngociations sont parfois pres. En
la qualit de lquipe qui dfend le projet. Il va cas de blocage, les crateurs ne doivent pas
falloir vous dfendre bec et ongles ! Mieux hsiter mettre les capital-risqueurs en concur-
vaut galement que le courant passe bien entre rence, conclut Guillaume Aubin. I

FAITES LE POINT DE COMBIEN AVEZ-VOUS BESOIN ?


JUSQU JUSQU JUSQU JUSQU JUSQU
20000 EUROS 50000 EUROS 390000 EUROS 500000 EUROS 5 MILLIONS DEUROS
Prts dhonneur. Love money. Crowdfunding. Business angels. Capital-risque.
Frappez aux portes Sollicitez vos proches Les montants varient Sils estiment que Aprs plusieurs
des rseaux pour quils vous de quelques milliers votre projet prsente tours de table auprs
daccompagnement prtent de largent ou deuros, pour de belles perspectives des business angels,
comme Initiative investissent dans votre les financements de dveloppement, le capital-risque
France ou rseau projet. Vous pouvez sous forme de dons, ces investisseurs est la suite logique.
Entreprendre: galement passer par plusieurs centaines la recherche de Attention, pour esprer
ils accordent des prts des rseaux spcialiss de milliers deuros ppites nhsiteront lever plusieurs millions
taux zro dont comme les associations pour les prises pas vous apporter deuros, vous devez
les montants varient Love Money pour de participation un soutien plus que afficher des rsultats
de 5000 lEmploi qui mettent en (395000 euros au confortable: jusqu tangibles et raliser au
20000euros (jusqu relation des entreprises premier semestre 2015). 700000 euros moins 1 million deuros
50000 euros pour en recherche de dans certains cas. de chiffre daffaires.
rseau Entreprendre). fonds propres et des
particuliers investisseurs
(www.love-money.org).

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 83


5
RUSSIR VOS
PREMIERS PAS
DENTREPRENEUR

84
7 repres essentiels
sur la route du succs
Vous avez dcid de sauter le pas et de crer votre entreprise.
Il faut dsormais adapter votre stratgie cette nouvelle
situation. Rcapitulatif des 7rflexes acqurir au plus vite.
PAR MARIE-MADELEINE SVE

E
nviron 49% des cadres songent pas se payer pendant dix mois, comment
aujourdhui crer leur entreprise ragis-tu ?, Un journaliste veut minterviewer
(enqute OpinionWay, janvier seul, comment le vis-tu ?
2016). Si vous tes vraiment d-
cid tenter laventure, nattendez
pas que la chance vous sourie pour placer vos
pions. Que lon veuille gravir les chelons dune
2 PRIVILGIEZ
LA RENTABILIT
Penser produits et marchs prometteurs, cest
87
Faites savoir
entreprise ou que lon dcide de se mettre son bien, mais gare aux cots fixes ! Ne raisonnez que vous existez
compte, les ingrdients du succs restent les pas seulement en termes de chiffre daffaires.
mmes : disposer dun excellent relationnel, Il est prfrable de se lancer avec 4 000 euros
avoir assez de flair pour dtecter les tendances sur une niche o lon pourra dgager 25% de
88
Adoptez
et savoir prendre des risques calculs. Il faut marge plutt que dessayer de lever des fonds lesprit start-up
aussi tre conscient de sa valeur ajoute et tre pour des projets trop ambitieux, observe
capable de la faire connatre, renchrit Yves Matthieu Poirot, coach et psychologue social,
Maire du Poset, auteur de LArt de parler de soi fondateur de Midori Consulting.
90
Soyez au clair
(Leduc.S). Bref, le crateur dentreprise doit avec la
savoir vendre son projet. Voici les grandes
lignes que nous vous conseillons de suivre. 3 SOIGNEZ
VOS CLIENTS
paperasse

Soyez gnreux avec vos premiers clients : ce


92
1 CHOISISSEZ
BIEN VOTRE ASSOCI
Il vaut mieux dmarrer en duo quen solo,
sont vos meilleurs ambassadeurs. Accordez-
leur un tarif prfrentiel, en leur expliquant
bien quil sagit l dun prix de lancement,
Remix :
le coworking
et lesprit club
souligne Catherine Lger-Jarniou, auteure du prconise Romain Joly, consultant auprs des
Grand Livre de lentrepreneuriat (Dunod). Gare,
cependant, ne pas se lancer les yeux ferms
jeunes entreprises chez Advise for Change.
94
Fixez vos prix
avec un camarade de promo. Pour savoir si
votre tandem peut rsister, mieux vaut dabord 4 SACHEZ TRE FAINANT
AU BON MOMENT!
sans vous brader

lui faire passer un crash test. Pour cela, recom-


mande Alain Bosetti, prsident du Salon SME
Dlguez ce qui vous pse le plus ou ce que
vous ne savez pas bien faire, reprend Alain
96
Comment
(Solutions pour Mon Entreprise, ex-Salon des Bosetti. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur vendre quand
microentreprises), pensez vous poser ds le lessentiel. Pensez par exemple recruter un le produit
dbut les questions qui fchent : On ne peut comptable ou cherchez en externe les cest vous!

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 85


5 RUSSIR VOS PREMIERS PAS DENTREPRENEUR

comptences qui vous manquent. Vous de pilotage qui vous permettra danticiper.
trouver des parrains peut ainsi se rvler fort Chaque matin, interrogez-vous sur les actions
utile. En plus de vous donner des conseils, ces accomplir pendant la journe.
contacts pourront vous soutenir en cas de
baisse de moral, voire mme vous donner ac-
cs leur carnet dadresses. Outre les gnra-
listes du type Rseau Entreprendre (reseau-
6 TENEZ UN CARNET
DE CONFIANCE
Un crateur passe son temps encaisser des
entreprendre.org), vous pourrez trouver un refus : de la banque, des fournisseurs Pour
parrain via des rseaux plus cibls : il en existe rester constructif, notez chaque soir les points
ddis aux femmes (actionelles.org, federation- positifs de la journe. Ces preuves de confiance
pionnieres.org) ; aux intrapreneurs (diese-es- sont indispensables pour garder votre nergie
saimage.org) ; aux tudiants (moovjee.fr) ; aux intacte, souligne Alain Bosetti.
personnes issues de quartiers populaires (pla-
netfinance-france.org ; lanouvellepme.fr)
Enfin, certains cadres la retraite offrent faci-
lement leur temps (ecti.org, egee.asso.fr).
7 VITEZ
LARROGANCE
Attention ne pas jouer les vedettes. A force de
rpter : Avant, je grais tant de collaborateurs,

5 PRPAREZ-VOUS
DES REPORTING
Puisque vous navez pas de chef qui adresser
je disposais dun budget de tant, vous risquez
dirriter vos partenaires. Vous devez montrer
que vous avez de lexprience tout en restant
vos reporting, astreignez-vous coucher noir humble, conseille Herv Ludin, associ du
sur blanc vos ides, projets et bilans des opra- cabinet de conseil EOS Dirigeant. Dites par
tions en cours. Fastidieux ? Certes, mais exemple : Sur ce projet, je suis lgitime car jai
combien payant : vous aurez un vritable outil dj pilot tant de personnes auparavant. I

LES RECETTES DE 5POINTURES DE LENTREPRENEURIAT


1. MARC SIMONCINI, 3. GUILLAUME GIBAULT, atouts, mais la France, cest sur une voie, on se plante,
fondateur de Sensee fondateur du Slip Franais gnial pour entreprendre. on rebondit, on se plante,
(vente de lunettes en ligne) Dabord, il ne faut jamais 4. ALEXANDRE MALSCH, on rebondit Melty a fait
Pour lancer une entreprise, lcher le morceau. Ensuite, cofondateur et DG de Melty deux pivots, en 2009 et
il faut beaucoup dargent, le bon sens est la seule (mdias en ligne) en 2011, en changeant
de la patience et une vraie chose qui compte pour tre la tte dune bote chaque fois dactivit.
capacit de rsistance avancer. Il faut prendre les exige un investissement 5. MOHED ALTRAD,
parce que tout le monde choses dans le bon ordre norme. Vous vous prenez prsident du club de rugby
est contre vous. Surtout, et les faire lune aprs lautre. des vagues de stress de Montpellier,
il ne faut jamais sattendre Rien ne se cre par dune violence incroyable. cofondateur et prsident
de bonnes nouvelles. magie. Derrire le succs, A un moment, je faisais du groupe Altrad
Si le combat est juste, a il y a beaucoup de travail constamment des malaises (matriel pour le BTP)
finira par marcher. et un grain de folie. Je suis en runion. Il faut tre en La solidarit est une valeur
2. FRDRIC MAZZELLA, cartsien. Cest trs franais! forme pour absorber toute fondamentale, dans
cofondateur de BlaBlaCar Et, justement, le made in cette pression. Moi, par lentreprise comme dans
La cl, face un investisseur, France reste un label. Dites exemple, je fais de sport, le sport: on russit ou
est de montrer que tous France un Amricain ou surtout du surf, a me calme. on choue tous ensemble.
les engagements pris ont t un Japonais et vous verrez Jai aussi compris quune Mais il y a aussi lesprit de
atteints. Cest sr, il ne faut ses yeux briller. On nest des cls de lentrepreneuriat, combat, la loyaut, lentraide
pas avoir rat de marche! pas trs conscients de nos cest le pivot. On se lance et lengagement 100%.

86 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


Faites savoir
que vous existez
Pour que vos clients potentiels dcouvrent votre existence,
vous allez devoir activer vos rseaux et faire parler de vous.

V
ous avez le nez dans le guidon par une agence de relations publiques qui, en
et la publicit ne fait pas partie plus, soccupera de prendre contact avec les
de vos priorits. Pourtant, sans journalistes. Leur carnet dadresses justifie
un petit coup de projecteur, linvestissement. En quatre mois de collabo-
votre activit aura du mal ration, jai obtenu 60articles dans la presse et
dcoller. Il est donc indispensable dintgrer quatre reportages tlviss, confirme Jrme
ds le dpart le volet communication dans Tricault, crateur de MagicBed (lit autopliant
votre plan daction. Dautant quaujourdhui, il pour bb), dsormais install aux Etats-Unis.
est tout fait possible de faire parler de soi sans Dans tous les cas, peaufinez votre storytelling.
dpenser des fortunes. Pour mriter les honneurs des mdias, il faut
avoir une belle histoire raconter
COMMENCEZ autour de chez vous
Cest la solution la plus facile mettre en uvre SOYEZ VISIBLE sur Internet
et la moins onreuse : confectionnez vous- Vous devez pouvoir tre trouv sur la Toile ra-
mme des flyers, des cartes de visite ou des pidement et simplement. Soignez le rfrence-
affichettes (de 0,01 0,05 euro lunit) et ment de vos pages Internet. Pensez aux mots-
inondez-en votre quartier : commerants, cls qui dirigeront les internautes vers votre
botes aux lettres, pare-brise Assurez-vous site. Multipliez-les afin quils soient reprs par
que vos documents sont explicites sur votre les moteurs de recherche. Ensuite, publiez des
activit et mentionnent bien comment vous news sur votre secteur dactivit, informez
contacter. Pour tre efficace, ce genre dop- les internautes des nouveauts concernant les
ration doit sinscrire dans la dure. Prvoyez produits, commentez les nouvelles lois Vous
donc dimprimer des centaines de documents. y gagnerez en visibilit et en crdibilit.
Des imprimeries en ligne, comme Copifac ou Pensez, enfin, aux rseaux sociaux. Une pr-
Copy-Top, proposent des tarifs dgressifs. sence active sur Facebook permet de crer une
communaut dutilisateurs/prescripteurs.
SIGNALEZ-VOUS aux mdias Sbastien Specht, cofondateur des jus de fruits
Un article dans la presse est toujours trs effi- Borderline, fdre ainsi plusieurs milliers de
cace pour augmenter votre notorit. Com- fans. Nous communiquons sur notre activit,
mencez par contacter les rdactions de votre organisons des concours, des dgustations
rgion et le magazine municipal. Envoyez-leur Cest un excellent moyen de crer de la noto-
un communiqu prsentant votre activit. rit quand on dmarre, explique le crateur.
Vous pouvez le raliser vous-mme ou passer Et, dtail non ngligeable, cest gratuit ! I

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 87


5 RUSSIR VOS PREMIERS PAS DENTREPRENEUR

Adoptez lesprit start-up


Innovation, crativit, partage, management transversal
Les crateurs de start-up bouleversent les codes
de lentrepreneuriat la papa. Et souvent avec succs!
Nhsitez pas vous inspirer de leurs mthodes.
PAR VALRIE FROGER

H
abitus ds leurs premiers pas passe facilit par les nouvelles technologies.
travailler groups, via les cou- Avec Internet, il ny a plus de frontires et il est
veuses, les incubateurs ou les p- plus facile et surtout plus rapide dappr-
pinires dentreprises, bercs au hender les marchs trangers. Linternational
rythme des rseaux sociaux, les reprsente un relais de croissance supplmen-
crateurs de start-up nhsitent pas se regrou- taire et simple, dont il ne faut pas se priver
per pour dmarcher et dcrocher de nouveaux aujourdhui, surtout quand on cre une appli-
contrats, mutualiser des comptences pour cation mobile, analyse Alexandre Theriot.
plus defficacit, partager les bons plans et
les bons clients. Un nouvel tat desprit qui a MISEZ sur le rseau
largement fait ses preuves et se rpand la Souvent jeunes et issus des mmes coles, les
vitesse grand V. Nhsitez donc pas y piocher crateurs de start-up se serrent naturellement
quelques ides. Exemples. les coudes. Une question de gnration. Ils se
connectent entre eux, changent, se nourris-
VISEZ LINTERNATIONAL sent de leurs expriences respectives. Quand
ds le dpart je me suis lanc, je ne connaissais personne.
A peine cres, de nombreuses start-up font du En intgrant la premire promotion de lacc-
monde leur jardin. Nes mondiales de par leur lrateur Camping Numa Sprint, puis en rejoi-
activit, elles visent linternational sans atten- gnant lincubateur TIC Valley de Toulouse
dre, jugeant le march franais trop troit pour (aujourdhui IoT Valley), je me suis connect
leurs ambitions. Pour ces jeunes pousses born la totalit des entrepreneurs toulousains et jai
global, lenjeu est daller vite et dattaquer commenc frquenter les points chauds de
immdiatement de gros marchs comme les la ville, raconte Boris Mounet, crateur de
Etats-Unis, lAsie ou lAfrique. Cest ainsi le cas Meet My Designer, plateforme de crowdfun-
dAlexandre Theriot, cofondateur avec Cdric ding destine aux crateurs de mode.
Morelle de WineAdvisor, sorte de TripAdvisor En quelques mois, il a pu rencontrer des
du vin. Nous avons lanc lapplication en jan- dizaines de personnes uvrant dans lcosys-
vier 2015, en franais et en anglais, car nous tme start-up. Avec, la cl, des rencontres
savions ds le dpart que notre stratgie serait dcisives, en particulier avec des investis-
internationale, explique Alexandre Theriot. seurs. Parmi les place to be des start-
Bien vu. En peine quelques mois, lapplica- uppeurs : les incubateurs, les acclrateurs, les
tion, simplement rfrence sur lApp Store, a apros entrepreneurs, les concours de pitch
t tlcharge plus de 120 000fois, en France Bref, tous les spots qui permettent de rseau-
mais aussi dans 162pays. Un joli tour de passe- ter et de multiplier les contacts qualifis.

88 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


TESTEZ LA MTHODE Acclrateurs, apros entrepreneurs,
gurilla marketing
Pour se faire connatre, les start-up ny vont pas concours de pitch Les start-uppeurs
par quatre chemins. Loin des outils tradition- utilisent tous les spots qui permettent
nels (relations presse, vnementiel, publicit,
lire page 87), elles mettent en place des strat- de nouer des contacts qualifis.
gies rapides et agressives, qui leur permettent
de se faire voir et de se faire entendre auprs
dun public cibl. Cest ce que lon appelle la
gurilla marketing. Une communication Chez BlaBlaCar, il ny a (toujours) pas de DRH.
petit budget qui sappuie sur la crativit, Les valeurs, formules avec les salaris, sont
lopportunisme et le marketing viral. inscrites noir sur blanc dans une charte. Il ny
Tracktl, start-up spcialise dans la gestion a pas de distinction entre les nouveaux colla-
de play-lists, a eu lide toute simple, la fin borateurs et les anciens, mais des individus qui
2014, de raliser une vido dans le mtro pari- partagent les mmes objectifs et la mme envie
sien. On y voyait un jeune homme chanter et de russir. Chez Michel et Augustin, lexcep-
faire danser une centaine dusagers. Le film, tion dun ou deux domaines rservs aux
vu plus de 4 millions de fois sur les rseaux so- fondateurs (comme la direction artistique), les
ciaux, a fait le tour de la plante, offrant ainsi managers sont autonomes dans leur activit.
la petite entreprise une magnifique carte de Rsultat, il ne faut pas plus de six mois entre la
visite. Le nombre dutilisateurs a doubl et naissance dune ide et la mise en rayon du
nous avons reu de nombreuses propositions produit. Un record dans le secteur.
dvnements de la part de grands comptes, Les start-up ont galement proscrit le rgne
raconte son fondateur Louis Aubert. de lide grave dans le marbre. Lheure est
plutt lempirisme anglo-saxon, au faire et
MANAGEZ la coule lhypothse. On a une ide ? On la teste. On la
Le No Management a pris le pouvoir dans les garde si elle est bonne, on labandonne si elle
start-up. Loin des grands groupes, de leurs est mauvaise. Et, surtout, les start-up entre-
runions interminables, de leur hirarchie tiennent un esprit de corps fond sur la convi-
pesante, les jeunes pousses revendiquent un vialit. Chez Michel et Augustin, la semaine
management o chacun trouve sa place. La commence par un petit-djeuner en quipe o
hirarchie est le plus flat (plate) possible. chacun raconte son week-end, ses projets I

UN STATUT SPCIFIQUE
POUR LES TUDIANTS ENTREPRENEURS
Tout tudiant ou jeune lEntrepreunariat (Ppite) accs des locaux et des Pour obtenir le statut:
diplm qui souhaite par des enseignants et un espaces de coworking au sein remplir un dossier et lenvoyer
crer son entreprise peut professionnel de la cration de leur Ppite et conservent au Ppite dont vous dpendez
bnficier du statut dentreprise. A ce jour, il les avantages de leur (www.enseignementsup-
dtudiant-entrepreneur. existe 29Ppites rpartis dans statut tudiant. Ils peuvent recherche.gouv.fr). Frais
Lanc en septembre 2014, il les universits et certaines galement obtenir un diplme dinscription: 500euros.
permet dtre encadr au sein grandes coles. Au-del dun la fin de leur cursus: le D2E Durant lanne universitaire
dun Ple Etudiant pour accompagnement renforc, les (diplme dtablissement 2015-2016, 1427tudiants
lInnovation, le Transfert et tudiants entrepreneurs ont tudiant-entrepreneur). ont bnfici de ce statut.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 89


5 RUSSIR VOS PREMIERS PAS DENTREPRENEUR

Soyez au clair
avec la paperasse
Faire exister votre activit implique de nombreuses
dmarches administratives. Une tape grandement facilite
par les centres de formalits des entreprises.

E
URL, SARL, SA, SAS Quelle que les chambres de mtiers et de lartisanat
soit la forme juridique choisie, (CMA), les chambres dagriculture, les tribu-
vous devrez en passer par la case naux de commerce, lUrssaf, le service des
administrative. Dune part, pour impts, voire la Chambre nationale de la
dclarer votre activit auprs des batellerie artisanale ! Tous permettent dac-
organismes publics et des administrations complir la quasi-totalit des dmarches en un
(Insee, Urssaf, service des impts, caisses so- seul et mme lieu. Mme sil est dsormais
ciales) ; dautre part, pour immatriculer possible deffectuer toutes ces dmarches en
votre entreprise et obtenir le numro Siren qui ligne (guichet-entreprises.fr), il est toujours
sera son identifiant unique. Ce nest qu cette prfrable de se dplacer.
condition que vous pourrez lancer votre acti-
vit. Des tapes largement simplifies grce NOUBLIEZ RIEN,
aux centres de formalits des entreprises vous risquez dtre recal
(CFE). Ces guichets uniques sont situs, selon Selon votre activit et la forme juridique de
votre activit (lire lencadr page 91), dans les votre entreprise, on vous demandera plusieurs
chambres de commerce et dindustrie (CCI), documents. Certains sont classiques (justifi-
catifs didentit, de domicile), dautres ont un
caractre plus spcifique. Il vous faudra, par
Combien cote exemple, joindre une copie de votre dclara-
tion dinsaisissabilit si vous lancez une entre-
une immatriculation? prise individuelle et que vous avez dcid de
Entreprise individuelle dont lactivit est commerciale: mettre une partie de vos biens personnels
26,68 euros pour une inscription au registre du commerce et labri des cranciers. Si vous crez une socit
des socits (RCS). (EURL, SARL, SA), vous devrez imprati-
Entreprise individuelle dont lactivit est artisanale:
vement inclure les statuts de lentreprise, une
en moyenne 190 euros pour limmatriculation au rpertoire des mtiers
(RM), plus 260euros pour le stage de prparation linstallation (Spi).
copie de lattestation de parution dans le jour-
SARL ou EURL: en moyenne 200 euros(1) de frais de publication dans
nal dannonces lgales o ont t publis lavis
un journal dannonces lgales, plus 41,50 euros dimmatriculation au RCS de constitution de la socit et lacte de nomi-
(activit commerciale) ou 210(1) euros environ pour limmatriculation au RM. nation du (ou des) grant(s). Votre activit est
SA ou SAS: en moyenne 230 euros de frais de publication dans artisanale ? Pensez joindre lattestation de
un journal dannonces lgales, plus 41,50 euros dimmatriculation au RCS suivi dun stage de prparation linstallation
(activit commerciale) ou 230(1) euros pour limmatriculation au RM. il prouve que vous avez les qualifications pour
(1)
Ces montants varient selon les dpartements. exercer ou une dispense si vous remplissez

90 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


les conditions de diplme requises. Prenez dans un dlai dune dizaine de jours. Ce
garde de noublier aucun de ces justificatifs, numro de neuf chiffres sera lidentifiant de
sinon votre dossier sera recal et vous serez votre entreprise ad vitam ternam. Si vous
bon pour un deuxime tour. La meilleure avez dj des prospects ou des clients, vous
mthode consiste donc lister lensemble des pourrez commencer votre activit aussitt,
documents demands (le CFE vous la fournira) en mentionnant sur vos devis et factures :
et procder par limination au fur et mesure Numro Siren en attente dattribution.
que vous les rcuprez.
PENSEZ DPOSER
INDIQUEZ VOTRE NUMRO SIREN votre demande dAccre au CFE
sur votre papier en-tte A priori, vous naurez pas retourner au CFE.
Une fois votre dossier complet dpos, le centre Sauf changements : de dirigeants, dassocis,
de formalits des entreprises dont vous dpen- de forme socitale, dadresse, de fonctionne-
dez vous remet un rcpiss de dpt de ment (si par exemple votre conjoint rejoint
dossier de cration dentreprise. Celui-ci com- lentreprise) ou de cessation dactivit
porte notamment la mention en attente dim- Attention, il doit sagir de modifications de
matriculation. Ce document vous sera, le cas mentions apparaissant sur lextrait K-bis,
chant, utile pour votre courrier postal, ainsi sinon le CFE nest pas comptent. Une cession
que pour faire vos demandes de branchements de parts sociales entre associs de SARL ne
tlphoniques ou lectriques. Tous ces contrats relve pas des comptences du CFE. Enfin,
pourront ainsi tre tablis directement au nom dernier point, si vous souhaitez bnficier de
de votre entreprise. Quand il est accept, votre lAcrre (exonration de charges sociales),
dossier est envoy aux organismes collecteurs faites-en la demande au CFE, lors du dpt de
(Urssaf, RSI, services fiscaux), ainsi qu dclaration de cration, ou dans les quarante-
lInsee, qui vous attribuera un numro Siren cinq jours suivants. I

DE QUEL CENTRE DE FORMALITS DPENDEZ-VOUS?


Auto/micro-entrepreneurs Inscription sur le site lautoentrepreneur.fr.

Entrepreneurs individuels exerant une activit commerciale


Socits commerciales (SARL, SA, EURL, SNC) Chambre de commerce et dindustrie.
nayant pas un objet artisanal

Entrepreneurs individuels et socits exerant une activit artisanale Chambre de mtiers et de lartisanat.

Socits civiles (SCI, SCM, SCP)


Socits dexercice libral (SELARL, SELAFA, SELAS, SELCA)
Greffe du tribunal de commerce.
Agents commerciaux (personnes physiques)
Groupements dintrt conomique (GIE)
Entrepreneurs individuels membres dune profession librale
Urssaf.
(rglemente ou non)

Artistes-auteurs assujettis la TVA, limpt sur le revenu au titre


des BIC ou lIS et qui ne relvent pas des catgories ci-dessus Service des impts.
(socits en participation, associations, loueurs en meubl)

Entreprises exerant, titre principal, des activits agricoles Chambre dagriculture.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 91


5 RUSSIR VOS PREMIERS PAS DENTREPRENEUR

REMIX
Le coworking
et lesprit club
Pour leurs crateurs, les Remix Coworking sont,
plus que des lieux de travail communs, le cadre
de vie dune communaut quils aiment animer.
PAR GALLE GINIBRIRE

L
arge open space avec musique en
sourdine, salle lambiance feutre
voquant une bibliothque, bu-
reaux ferms mais sans plafond
pour ne pas casser latmosphre.
Rien dans lamnagement du Remix de la cour
des Petites-Ecuries, dans le 10e arrondissement
de la capitale, na t laiss au hasard. Conu
NOUS AIDONS
pour accueillir jusqu 110 coworkers, ce lieu NOS COWORKERS CRER
concentre le savoir-faire accumul depuis DES SYNERGIES ET
plusieurs annes par ses fondateurs, Hanane NOUER DES PARTENARIATS.
El Jamali et Anthony Gutman. Cest le troi- Anthony Gutman et Hanane El Jamali,
sime des quatre espaces quils ont ouvert Pa- fondateurs de Remix Coworking
ris. Planneurs stratgiques pour la publicit
dans une vie antrieure (ils ont ainsi aid
Harley-Davidson conqurir une clientle f- agence, en janvier 2013. Dix-huit mois durant,
minine), ces amis qui se connaissent depuis ils testent diffrentes formules (slection des
ENCHIFFRES douze ans avaient mont une agence, Wallace, candidats ou libre admission, mode dorgani-
qui leur a permis de toucher du doigt leur futur sation laiss lapprciation des coworkers,
2,4 MILLIONS business. Lors de certaines missions, raconte etc.). Conclusion de cette priode de rodage ?

PHOTOS: LAURE BERNARD/REMIX COWORKING


DE COWORKERS Anthony, nous faisions travailler ensemble des La seule notion despace commun ne suffit pas
prvus dans le monde cratifs et des entrepreneurs. Nous avions apporter de la valeur ajoute, rpond Hanane.
fin 2018 (contre observ quils taient beaucoup plus efficaces Sans intervention extrieure, les groupes se
532 000 aujourdhui). quand ils se runissaient que lorsquils tra- constituent par ressemblances et par affinits,
vaillaient distance, chacun de leur ct. Ce comme dans une cour de rcration, et non en
604 MILLIONS qui ntait quun mode dorganisation va deve- fonction des problmatiques de business. Il
DE CA mondial pour nir un projet dactivit part entire ne suffit donc pas de runir crateurs et cra-
le coworking en 2014. Les deux associs ouvrent leur premier es- tifs dans un mme lieu, il faut aussi siffler la
Source : Deskmag pace de coworking dans les locaux de leur fin de la rcr et les aider bosser ensemble.

92 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


Amis depuis prs de douze ans, les deux associs avaient
dj lanc ensemble lagence de planning stratgique Wallace.

1 TURBIGO
2 Premier des
4sites ouverts
par Remix, il
couvre 140 m2.

2 PETITES-
CURIES
Ses 600 m2
accueillent 50%
dentrepreneurs
et 50%
1 de cratifs
indpendants.

Lappartenance un club est justement ce 18 69ans, viennent travailler ici. En octobre


que vend Remix ses coworkers, en plus des 2015, Rmi Fraud, le maire du 10e arrondis
bureaux. Certes, les locaux sont quips de la sement, y a mme pos ses dossiers pendant
WiFi, dune cuisine et de salles de runion. une semaine avec toute son quipe, pour voir
Mais les deux fondateurs proposent surtout quelles solutions cratifs et entrepreneurs
leurs membres de les accompagner dans une pouvaient apporter aux problmatiques de la
vraie dynamique. Grce aux changes quils vie locale. Un mois auparavant, cest un
nouent entre eux, prcise Hanane, les cowor premier fonds dinvestissement qui y faisait
kers trouvent plus vite les rponses leurs son entre. Le lieu a aussi hberg quatre
questions ou laccs un contact ncessaire incubateurs (parmi eux, celui dHEC, dont
leur activit. Certains dveloppent mme des Hanane est diplme).
synergies, comme ces deux attaches de presse
dans le domaine du vin qui ont choisi de 1000 COWORKERS EN 2016
rpondre ensemble un appel doffres. La recette semble gagnante puisque, malgr
des tarifs un peu levs (380 euros HT par
PARCOURS DINTGRATION mois, contre 350 euros en moyenne Paris et
Pour que vive cet esprit communautaire, un 225 euros en rgion), les trois premiers espaces
parcours est propos tout arrivant. Djeuner Remix affichent complet. Les associs peuvent
daccueil, pitch de trois minutes et brain ainsi respecter leur business plan, qui repose
storming se succdent pour lui faire dcouvrir sur la location de lieux queuxmmes louent
lensemble des coworkers. A cela sajoutent plu des propritaires. Potentiellement, nous
sieurs vnements par semaine (internes ou sommes rentables, assure Hanane.
impliquant des intervenants extrieurs). Ha Certes, ils ont d recruter audel de ce que
nane et Anthony ont invent une fonction qui le dveloppement leur imposait. Mais cest
nexiste pas chez leurs concurrents, celle de parce quils anticipaient la croissance : Hanane
superconnectrice. Julia Barrel, general ma et Anthony ont lev 1million deuros en 2015
nager qui joue ce rle, aide les coworkers pour acclrer leur dveloppement et ont pu
(quelle salue tous par leur prnom) se ren ouvrir, en octobre 2016, lespace Bucarest,
contrer et tablir des passerelles. Sans moi, 1 000mtres carrs sur cinq niveaux dans une
indique cette jeune femme dynamique, ils ancienne maison close du 8e arrondissement,
pourraient se ctoyer durant des mois sans sa deux pas de la place de Clichy. Nous visons
voir que des voisins, trois tables de l, ont une plus de 1 000coworkers pour devenir la plus
activit proche et qui pourrait leur tre utile. grande communaut dEurope, espre
Graphistes freelance, crateurs de startup, Anthony. Un chiffre qui serait de bon augure
webdesigners, architectes Une palette trs avant larrive en France de lamricain
large de profils, hommes et femmes, gs de WeWork, lun des poids lourds du secteur. I

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 93


5 RUSSIR VOS PREMIERS PAS DENTREPRENEUR

Fixez vos prix


sans vous brader
Ce nest pas parce que vous dbutez que vous devez proposer
vos prestations perte. Pour assurer votre prennit, vous devez
dgager la fois du chiffre daffaires et un minimum de marge.
PAR VALRIE FROGER

S
alarie, javais dj horreur de rsultat. Faites-vous conseiller pour dterminer
ngocier une augmentation, ra- le seuil au-dessous duquel vous vendrez
conte Sandie, jeune dcoratrice perte. Les facteurs prendre en compte sont
dintrieur free-lance. Alors, le nombreux. En omettre un seul peut avoir des
jour o jai d fixer moi-mme ma consquences dramatiques. Nhsitez pas
valeur, a a t un vrai casse-tte. Quant oser faire appel aux services dun expert-comp-
rclamer de largent un client, nen parlons table : ce professionnel peut vous aider
mme pas ! Pour garantir la prennit dune dcortiquer chaque tape du processus de
activit, savoir valuer ses services et se pro- ralisation de votre produit ou de votre pres-
tger contre les mauvais payeurs sont pourtant tation, afin didentifier son vritable prix de
des conditions indispensables Voici les revient achats, charges et la marge quil
rflexes acqurir rapidement pour viter est possible de dgager.
votre entreprise une sortie de route prcoce. Ce calcul doit sinsrer dans une rflexion
plus globale : quelle image souhaitez-vous don-
SOLLICITEZ UN PRO de la compta ner vos clients ? Noubliez pas que le prix nest
pour tablir votre prix de revient pas seulement une donne conomique : cest
Inutile de multiplier les prospections ou dac- un outil de communication, au mme titre
crotre vos ventes si, finalement, vous vous quun logo ou que la qualit de votre papier
enfoncez dans le rouge. Ce qui importe, ce nest lettres. Si vous ciblez le haut de gamme, un prix
pas votre volume de commandes, mais votre lev aidera renforcer votre positionnement.

STRATGIE TARIFAIRE Partez sur de bonnes bases


En matire de fixation de ses prix, une en prestations supplmentaires non dbute a tendance ngliger de rclamer
jeune entreprise doit viter deux cueils rmunres, les marges srodent et le paiement de certains services rendus:
qui peuvent rapidement se rvler fatals. lactivit risque de devenir chroniquement dplacement, service aprs-vente, suivi
La peur de faire payer le vrai prix. dficitaire. Rsultat: la trsorerie La clientle ne viendra pas sen plaindre.
Pour convaincre ses premiers clients, sassche, lquipe spuise la tche et Mais il sera difficile ensuite de revenir
il peut tre tentant de proposer des tarifs le dficit progresse de faon inexorable. en arrire. Mme chose pour vous: il ne
trs bas en jouant sur la faiblesse de ses Loubli des services associs. sera pas facile de vous rsoudre
charges fixes. Mais, doptions gratuites Volontairement ou non, lentrepreneur qui faire payer ce qui tait jusqualors offert

94 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


A linverse, si vous souhaitez vous implanter Attention: un tarif trop minime peut
sur un march trs concurrentiel, une stratgie
low-cost se rvlera peut-tre plus adapte. donner penser que votre service
INTGREZ votre devis des services ou votre produit est de qualit mdiocre.
supplmentaires offerts
Quand ils dbutent, les crateurs dentreprise
ont souvent tendance tirer leurs prix vers le Dans le domaine du conseil, par exemple, un
bas. Ce nest pas forcment le meilleur moyen junior vaut trois fois moins cher quun senior
pour attirer les clients. Etre trop bon march dot dune solide clientle : l o ce dernier
peut donner penser que votre service ou votre peut facturer 1 500 euros la journe, le junior
produit est de qualit mdiocre. Ne vous laissez devra se contenter de 500 euros. Lexpert sp-
pas dcontenancer par un prospect qui vous cialis uvrant dans un grand cabinet, pourra,
reproche dtre trop cher. Prparez lavance de son ct, rclamer des sommes allant de
les arguments qui vous permettront de d- 2 000 6 000 euros pour son expertise !
fendre vos tarifs. Et, plutt que de consentir
des rabais, intgrez votre devis des services VRIFIEZ LA SOLVABILIT de vos
supplmentaires que vous prsenterez comme clients et nhsitez pas les relancer
autant de gestes commerciaux exception- Dans les premiers mois, vous tes spcialement
nels. Proposez, par exemple, une demi-jour- vulnrable aux incidents de paiement. Vous
ne de formation, une livraison plus rapide devez donc vrifier la solvabilit de vos parte-
Le secret, cest de montrer quon est relle- naires. Rapprochez-vous dun rseau dentre-
ment lcoute du client, indique Vronique preneurs pour rcolter des informations.
Delannoy, directrice de Rseau Entreprendre Consultez aussi des sites payants, comme Info-
Nord (reseau-entreprendre-nord.fr). Sil fait greffe.fr, Altares (altares.fr ou inforisk.fr) ou
appel vous, cest quil a une pine dans le pied. Societe.com, qui vous fourniront des donnes
Vous devez lui prouver que vous allez relle- financires jour. Si votre client se trouve
ment lui simplifier la vie. proximit, allez djeuner au restaurant du
quartier afin dcouter ce que racontent ses
ADOPTEZ LA TECHNIQUE salaris, conseille Jacques Guibert, directeur
des trois offres progressives de CCI Entreprendre en France.
Autre technique pour tenir ses prix : ne jamais Ne soyez pas aussi vigilant avec tous vos
proposer deux offres (une basique et une haut clients : concentrez votre attention sur les
de gamme), mais trois. Une basique, bon mar- moins fiables. Et soyez vous-mme irrpro-
ch le client sen dtournera, pensant que le chable sur le timing : expdiez vos factures im-
produit ou le service sera de mdiocre qua- mdiatement aprs avoir effectu la prestation
lit, une chre il lcartera par souci dco- et prvoyez des dlais de paiement courts.
nomie et une intermdiaire, qui sera la plus Vous pouvez tout fait insrer dans vos
proche possible de la deuxime en termes de contrats des clauses de garantie, exiger le ver-
prix, de faon maximiser votre profit. La plu- sement dun acompte la commande ou pr-
part du temps, le client, persuad de se mon- voir des pnalits de retard, mais aussi accor-
trer ainsi raisonnable, se dcidera pour la der des remises aux clients qui acceptent de
formule mdiane. A vous de tout faire pour que payer comptant. Enfin, si vous avez trop
ce soit la plus rentable pour votre entreprise ! dargent dehors, offrez-vous, de faon ponc-
Difficile, cependant, de justifier un prix lev tuelle ou rgulire, les services dun profes-
quand on souffre dun manque de notorit. sionnel de la relance clients. I

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 95


5 RUSSIR VOS PREMIERS PAS DENTREPRENEUR

Comment vendre quand


le produit cest vous!
Dbords, les entrepreneurs en solo ngligent souvent la chasse
au client. Petit guide des mthodes pour tre connu et reconnu.
PAR BRUNO ASKENAZI

D
epuis fvrier 2016, Isabelle Tho- rseau social professionnel nest pas la solution
mas est entrepreneuse. Cette ex- pour prospecter dans le dur : inonder vos
assistante de direction a lanc sa contacts de messages commerciaux vous fera
bote aprs plus de vingt ans pas- plutt passer pour le roi du spam. Quant le-
ss RTL et dans des socits de mailing, les botes de rception dbordent de
production audiovisuelle. Elle propose des messages commerciaux non lus ! Lhumain qui
dirigeants de grer les tches relevant du secr- utilise son tlphone est bien plus efficace que
tariat et de ladministratif, cas classique dun nimporte quel rseau social, assure Nicolas
ancien salari qui transforme son exprience Dugay, directeur gnral adjoint de Booster
en business. Aprs plusieurs mois dactivit, elle Academy (formations la vente). Pensez aussi
a d affronter une nouvelle tape : gagner des au bon vieux courrier papier. Avec un message
clients en dehors de ceux quelle a dcrochs au bien cibl, il a un bon taux de retour (2% de
dpart grce ses relations Comme Isabelle, rponses positives environ).
des centaines de milliers dentrepreneurs se
lancent en solo chaque anne. Et, pass leur PEAUFINEZ votre visibilit
ENCHIFFRES
premier cercle de contacts, ils doivent tendre Oui mais voil, la prospection directe est ner-
leur clientle, tout en assurant leurs missions. givore et chronophage. Afin dviter lpui-
2,8 MILLIONS Un vritable dfi. Nos conseils pour vendre le
plus prcieux des produits : vous-mme.
sement, il faut jouer sur dautres tableaux. Tra-
vailler votre visibilit sur Google, par exemple,
CEST LE NOMBRE
DE TRAVAILLEURS va attirer vers vous de nombreux leads, cest-
INDPENDANTS MISEZ sur le contact humain -dire des contacts commerciaux. Pour cela,
en France, quils Attention ne pas dmarrer avec un position- inspirez-vous de Benjamin Chaminade. Le
soient en portage nement gnraliste ou trop flou. Choisissez fondateur de Trendemic (conseil en innovation
salarial, micro- une niche qui vous aidera tre identifi plus pour les grands groupes) alimente chaque
entrepreneurs ou
facilement. Il est aussi possible de viser un type semaine ses trois blogs darticles sur ses grands
dans le secteur libral.
Source: Insee, 2015.
de prospects : par exemple, vous adresser uni- domaines dexpertise (linnovation, le mana-
quement aux collectivits locales ou au secteur gement de la gnration Y, les start-up, etc.). Il
600 associatif. Ensuite, pour chasser vos clients,
commencez par tablir un plan dattaque.
les truffe de mots-cls pour apparatre sur les
moteurs de recherche. Un bon moyen pour
MICRO-
Faites la liste des 100personnes dmarcher prsenter son offre et tenir au courant ses pros-
ENTREPRENEURS
dclarent raliser en priorit, puis choisissez le canal de contact pects des actualits rcentes. Mais comptez au
du chiffre daffaires. le plus appropri en fonction de la cible vise moins cinq ou six mois avant que la dmarche
Source: Urssaf. et de votre secteur. Attention, passer par un ne porte ses fruits Ne ngligez donc pas les

96 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


rseaux sociaux professionnels comme Linke- Lors de lentretien de vente, marquez
dIn et Viadeo. Sur ces plateformes, soignez
votre profil. Expliquez ce que vous pouvez votre diffrence en tonnant le client.
apporter en utilisant comme mots-cls les
termes employs par vos donneurs dordres. Et
diffusez les articles de votre blog sur Twitter. et que lentreprise que vous dmarchez veut
Ce travail de fond finira par payer : les clients toffer son quipe dingnieurs confirms, ex-
viendront spontanment vers vous pliquez comment vous allez faire pour trouver
les profils rares quelle recherche.
SOYEZ original Faites attention ne pas dvoiler tous vos
Si votre travail de recherche a t efficace, ar- plans dans le dtail. Il existe toujours un risque
rive enfin le moment de vrit : lentretien de pour que votre contact sen serve dans votre
vente. La premire tape consiste prsenter dos. Ne soyez pas trop secret non plus : il faut
votre activit. A une poque o tout le monde faire comprendre de quoi vous tes capable.
se copie, faites la diffrence ! conseille Nico-
las Dugay. Par exemple, choisissez un angle ENTOUREZ-VOUS bien
dattaque un peu dcal. Je ne caresse jamais Le fait dtre seul peut devenir un handicap
mes prospects dans le sens du poil, explique pour dcrocher des contrats importants. Do
Benjamin Chaminade. Au contraire, je me la ncessit de disposer dun rseau. Jai une
montre toujours trs direct. De cette faon, dizaine de partenaires que je peux solliciter
jveille leur curiosit. Pas question, en effet, pour rpondre au besoin dun client. Et ils sau-
que votre interlocuteur ait limpression que ront me renvoyer lascenseur quand loccasion
vous lui servez le copier-coller dun projet que se prsentera, explique Delphine Nouvian, co-
vous avez dj essay de vendre ailleurs. fondatrice de la start-up Trouvetoncommer-
Lors de cet exercice, citez une ou deux rf- cial.com (aide au recrutement de vendeurs).
rences de ralisations pour des clients proches Le client hsite encore adopter votre
de votre interlocuteur. Cet lment rassure produit ? Quand votre activit sy prte, dites-
votre prospect. Noubliez pas, rappelle Nicolas lui quil peut interrompre votre mission tout
Dugay, que lentretien doit se focaliser sur les moment sil nest pas satisfait. Cest larme
enjeux du client. Ainsi, si vous tes un spcia- absolue pour emporter le morceau. Dans ce
liste du recrutement de cadres haut potentiel cas, mieux vaut tre sr de votre offre ! I

SEPT CONSEILS POUR PARLER DARGENT


1. NE LAISSEZ JAMAIS de votre proposition. Mais ou confirm, ne vous cartez si vous dbutez! On pourrait
LE CLIENT PARLER DU sachez, ds le dbut, de quel pas trop de ce standard. penser que vous bclez
PRIX EN PREMIER. Cest budget dispose le client. NADOPTEZ PAS
5. le travail et vos confrres
vous dimposer un tarif Posez-lui la question, cela LA GRILLE DE TARIFS vous reprocheraient
selon votre valeur ajoute. permet dajuster votre tarif. DES GRANDS GROUPES. de casser le mtier.
2. AVANT DENTAMER 4. SOYEZ INCOLLABLE Si des clients sadressent 7. FAUTE DE POUVOIR
LA NGOCIATION, fixez AU SUJET DES PRIX des indpendants, cest DONNER DEMBLE UN
un prix plancher sous lequel PRATIQUS SUR VOTRE aussi pour bnficier de prix PRIX PRCIS, INDIQUEZ
vous ne descendrez pas. MARCH. Par exemple, plus bas que ceux pratiqus UNE FOURCHETTE
3. ABORDEZ LE SUJET EN un consultant facture entre par les grosses structures. et promettez denvoyer
FIN DE PRSENTATION, 800 et 1000euros sa 6. NACCORDEZ PAS votre proposition dans
aprs avoir dmontr lintrt journe de travail. Dbutant DESSAI GRATUIT, mme les vingt-quatre heures.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 97


EN PRATIQUE LES FICHES DU CRATEUR
PAR VALRIE FROGER

FICHE
NUMRO Transformer sa
1 microentreprise LES TAPES

en vraie socit
RESPECTER

1.
PRPAREZ
La microentreprise est une bonne solution pour se LA TRANSITION VERS
LE PASSAGE
lancer rapidement. Mais, si lactivit dcolle, il vaut souvent EN SOCIT choix de
mieux se transformer en socit. Mode demploi. la forme juridique (SARL,
SAS, SA), rdaction des
statuts, valorisationdes actifs

S
et/ou du fondsde commerce,
i le statut de microentrepreneur du dirigeant, de la forme juridique retenue, ouverture dun compte
bancaire professionnel.
(ex-autoentrepreneur) permet de des charges sociales et fiscales, etc. Le
se lancer en indpendant avec des recours un expert-comptable et/ou un
formalits trs restreintes, il montre ses avocat est indispensable, prvient Gr-
2.
limites ds que lactivit dcolle. En effet, goire Leclerq, prsident de la Fdration RSILIEZ LACTIVIT
DE LA MICROENTREPRISE
les plafonds de chiffre daffaires imposs des autoentrepreneurs. La transformation sur le site lautoentrepreneur.fr
(32 900 euros dans le conseil, 82 200 dans en socit doit respecter des mcanismes (rubrique Modifier puis
le commerce) sont vite atteints. Si lon a formels. Lentrepreneur peut en effet Cesser son activit).
lambition de crotre, il est plus judicieux crer une socit et apporter au capital de
de songer se transformer en socit. celle-ci les actifs de la microentreprise 3.
Dautant quen micro-entrepreneur, vous (fonds de commerce, stocks, solde ban- DPOSEZ LES STATUTS
ne pouvez pas dduire de votre chiffre caire crditeur). Il sagit alors dun ap- DE LA NOUVELLE
SOCIT au registre du
daffaires les charges relles, y compris port en nature. Ou alors vendre son fonds commerce et des socits
lamortissement des immobilisations de commerce (ou son fonds artisanal) la (auprs de votre tribunal de
(informatique, mobilier, vhicule utili- socit quil vient de crer. A trancher, commerce) et faites publier
une annonce lgale (cot:
taire). Une source dconomie toujours donc, avec un spcialiste. entre 250 et 280 euros).
bienvenue pour une petite entreprise, qui Si la radiation du rgime microentrepre-
a besoin dinvestir pour se dvelopper. neur seffectue en ligne en quelques mi- 4.
Autre limite : impossible de facturer la nutes, il en va autrement des formalits de ATTENDEZ
TVA ou de la rcuprer sur les achats : cration de la nouvelle socit: rdaction LATTRIBUTION DU
cela devient vite un handicap face la des statuts, immatriculation au greffe, an- NOUVEAU NUMRO SIRET
(diffrent de celui de votre
concurrence. Enfin, la diffrence dune nonce lgale Prvoyez entre un et trois ancienne microentreprise)
microentreprise, une socit peut se mois. Et prparez-vous vous astreindre pour commencer lactivit
financer en ouvrant son capital des une gestion plus pointue. Avant, en de la nouvelle socit.
investisseurs privs ou des fonds. trois clics, je dclarais mes cotisations so-
ciales. Aujourdhui, les volets administra- 5.
EXPERT INDISPENSABLE. Avant de tif et gestion sont plus compliqus, admet METTEZ LES FACTURES,
devenir patron de socit, il faut se livrer ainsi Philippe Carrez, fondateur de Sub- DEVIS, CONTRATS
DASSURANCE, ETC.,
une tude chiffre en tenant compte de Oceana, start-up spcialise dans la ra- au nom de votre nouvelle
la rmunration envisage, du futur statut lit augmente. La ranon du succs ! I socit.

98 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


PAR VALRIE FROGER

FICHE
Ouvrir son premier
NUMRO

2 compte en banque
professionnel LES TAPES
RESPECTER

Les services et tarifs variant beaucoup dun tablissement 1.


bancaire lautre, les crateurs seraient bien inspirs CHOISIR UNE BANQUE
daccorder cette tape toute lattention quelle mrite. aprs avoir pris
soin de comparer les services
proposs et les tarifs.

P
eu de crateurs le savent, mais bancaires internationa les, virements 2.
louverture dun compte bancaire ltranger, etc. Il est donc indispensable de
VERSER LE MONTANT
professionnel est une obligation comparer les offres et de consulter la grille DU CAPITAL SOCIAL
quand on lance une socit. Seules les en- tarifaire de ce type doprations qui sur un compte de dpt de
treprises individuelles chappent cette peuvent se rvler trs onreuses. capital. Il restera bloqu
jusqu la cration effective de
obligation, mais elles doivent, depuis jan- lentreprise. La banque vous
vier 2015, possder un compte propre BIEN CHOISIR VOTRE CONSEILLER. remettra alors une attestation
leur activit, afin de sparer les transac- Au-del des tarifs, le choix de lagence est, de dpt de capital,
indispensable pour la suite.
tions prives et professionnelles, et dvi- lui aussi, essentiel. Si votre projet nces-
ter toute confusion fiscale et comptable. site un emprunt, il ny a pas dautre solu-
3.
tion que de domicilier les comptes de la
DES SERVICES ADAPTS. Quelle que socit dans ltablissement bancaire pr- IMMATRICULER
LA SOCIT auprs du
soit la forme juridique de lentreprise, il teur. Sinon, libre vous de choisir lagence Centre de formalits des
est conseill douvrir un compte profes- de votre choix. Privilgiez la proximit entreprises (CFE) comptent :
sionnel car les banques ont une gamme de gographique (un avantage de poids si CCI pour un commerant,
chambre de mtiers pour
services adapte la gestion dune entre- vous devez frquemment dposer des un artisan, Urssaf pour
prise, souligne Cica Pedro, manager du chques) et choisissez ltablissement une profession librale.
rseau daccompagnement Ini tiative dans lequel le contact avec le conseiller est
Plaine Commune, dans la Seine-Saint-De- le meilleur. Le relationnel est capital, 4.
nis. En gnral, elles proposent des packa- souligne Cica Pedro. En cas de difficults ATTENDRE LEXTRAIT
ges comprenant moyens de paiement passagres, le conseiller peut aider le cra- KBIS, qui vous sera dlivr
par le tribunal de commerce
(carte Bleue, chquiers, RIB), services de teur en lui proposant des solutions de fi- aprs votre immatriculation.
gestion (consultation des comptes en nancement. Mais une banque peut aussi
ligne, relevs bancaires, assurances) et refuser lou verture dun compte un 5.
autorisations de dcouvert. Pour ces offres crateur et rien ne loblige en motiver les
DBLOQUER LE CAPITAL
standards, les tarifs oscillent entre 25 et raisons. Elle doit en revanche lui envoyer en prsentant la banque un
40 euros par mois. par crit une attestation de refus. Dans ce dossier complet (avec Kbis,
Dun tablissement lautre, les services cas, le crateur doit aller la Banque de statuts, bail commercial, etc.).
Largent est transfr sur
varient et rpondent des besoins spci- France, qui lui indiquera une agence o le compte professionnel. Vous
fiques: paiement en ligne scuris, cartes un compte lui sera ouvert doffice. I pouvez commencer lutiliser.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 99


PAR SBASTIEN PIERROT

FICHE
Se verser
NUMRO

3 son premier salaire


en toute srnit
EN PRATIQUE LES FICHES DU CRATEUR

LES TAPES
Avant de songer gagner de largent, il faut RESPECTER
sassurer de la prennit de son entreprise 1.
et, surtout, penser bien provisionner les charges. ESTIMEZ VOS BESOINS
PERSONNELS. Calculez

C
avec votre conjoint(e)
est sans doute LA question qui bnfice rel correspond ce que vous aviez le montant des revenus dont
taraude le plus les entrepreneurs escompt dans votre bilan prvisionnel. vous avez besoin chaque
en herbe : mais quand vais-je mois pour maintenir votre
train de vie.
enfin pouvoir me verser un salaire ? Un CHIFFRE DAFFAIRES ET BNFICE.
crateur peut se rmunrer si les revenus Pour calculer le bnfice de votre socit, 2.
de lentreprise permettent de rgler ses dduisez du produit des ventes le loyer du
TABLISSEZ LE BILAN
charges fixes et quil reste du bnfice, local, le rglement des fournisseurs, ven- PRVISIONNEL DE
rpond Stphane Gaschet, responsable tuellement lessence de votre vhicule, LENTREPRISE. Celui-ci
national de PointC, le service de conseil lachat de matriel, etc. Une fois tout cela prvoit la date des premires
rentres dargent, leur
aux crateurs dentreprise fond par In pay, sil reste de largent, versez-vous un montant, leur progression,
Extenso (agence dexpertise comptable). salaire. La procdure est trs lgre : si etc., mois aprs mois.
Il faut donc dj que la socit enregistre vous tes non salari la tte dune en-
ses premires ventes. treprise individuelle (EI), il sagit dun 3.
simple virement du compte bancaire de CALCULEZ LES CHARGES
UN AN DE PATIENCE. Si vous ouvrez lentreprise vers votre compte personnel. FIXES DE LA SOCIT:
une boulangerie, par exemple, vous com- Si vous tes assimil salari dans le cas loyers, matires premires,
factures, salaires des
mencerez vendre presque immdiate- dune socit par actions simplifie uni- employs Le chiffre
ment, mais les charges, elles, seront trs personnelle (Sasu), par exemple, il suffit daffaires de lentreprise
lourdes (loyers, matires premires, lec- dmettre une fiche de paie et deffectuer doit dabord servir
honorer ces dpenses.
tricit, etc.). Dans le cas dune activit de une dclaration lUrssaf.
conseil, ces dernires seront beaucoup 4.
moins leves (surtout si vous travaillez REMPLIR LES CAISSES. Dernier point
PENSEZ GARNIR VOTRE
domicile). En revanche, il vous faudra un important : calculez les charges que TRSORERIE. Si lentreprise
certain temps pour dcrocher vos pre- lentreprise devra payer sur votre paie. dispose de lquivalent
mires missions et vous les faire rgler. Elles dpendent de votre statut : elles se- de trois mois de dpenses sur
son compte en banque, elle
Dans ce cas, tabler sur des rentres dar- ront de 45% du salaire pour une EI (si vous pourra encaisser des baisses
gent rares pendant les neuf premiers mois vous versez 1 000 euros, lentreprise passagres dactivit.
semble raisonnable. paiera 1 450 euros au total) et de 90%
De faon gnrale, si vous le pouvez pour une Sasu (elle dboursera 1 900 eu- 5.
parce que vous avez mis de largent de ros pour un salaire de 1 000 euros). Pre- VERSEZ-VOUS
ct ou que vous percevez lallocation de nez bien ces charges en compte, elles ne UN SALAIRE ds que votre
retour lemploi, attendez au moins un vous seront rclames par lUrssaf que chiffre daffaires couvre
toutes les dpenses
an avant de vous verser un salaire. Cela deux ans plus tard : pas question que les de la socit et permet de
vous permettra de vrifier que votre caisses soient vides ce moment-l. I reconstituer sa trsorerie.

100 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


PAR VALRIE FROGER

FICHE
Dcrocher ses
NUMRO

4 premiers clients
sur un salon LES TAPES
RESPECTER
Passage oblig pour de nombreux crateurs, ces
vnements permettent de se faire connatre du grand 1.
public et des professionnels. Sachez vous y prparer. CIBLER
LE BON VNEMENT
Profil des visiteurs,

P
frquentation, dure,
lus de 1 000 foires et Salons sont prsident de lagence En Personne, qui tarifs, notorit de
organiss cha que anne dans organise plusieurs Salons, dont le SME lvnement chaque Salon
a ses spcificits. Pour les
lHexagone. Pro fessionnels ou (ex-Salon des microentreprises). connatre, consultez salons-
grand public, ces rendez-vous reprsen- online.com et reedexpo.fr
tent une tape cl dans le dveloppement MARQUER LES ESPRITS. Soignez lam-
commercial dune jeune entreprise : ils nagement et la dcoration de votre stand, 2.
permettent de faire connatre sa marque, ainsi que la prsentation des produits. Un DFINIR SES OBJECTIFS
de rencontrer de nouveaux contacts et de minimum de dbrouillardise permet de Avant de vous rendre
vendre ses produits. rduire les cots : pour exposer ses sachets sur place, fixez-vous
des buts prcis: recueillir
dinsectes grignoter lors dun Salon ali- 200 fiches contacts, vendre
LIMITER LES FRAIS. Pour choisir le bon mentaire, Jiminis avait ainsi rcupr des 350 produits, etc.
Salon, posez-vous les questions suivantes : caisses de vin en bois. Malin, et surtout
quel est le profil des visiteurs ? Est-il en raccord avec lactivit de lentreprise et 3.
adquation avec ma cible principale ? lunivers de la dgustation. Prvoyez aussi ASSURER
Interrogez-vous sur le but de votre parti- un budget pour raliser quelques supports LA LOGISTIQUE
cipation et budgtisez lopration. Sou- de communication simples : plaquettes, Faites imprimer les plaquettes
commerciales, prvoyez
vent coteux (entre 500 et 1 000 euros le kakmonos, affiches, etc. des chantillons, une offre
mtre carr), lemplacement ne repr- Afin dattirer les visiteurs, proposez des promotionnelle spciale,
rdigez un communiqu
sente que la moiti des dpenses enga- dmonstrations ou des dgustations, de presse, rservez htels
ger (ajoutez la dco, les frais de dplace- ralisez un jeu-concours, organisez un et transports, envoyez
ment, lhbergement, etc.). Pour limiter cocktail, des rendez-vous daffaires Il des invitations
les frais, partagez votre stand avec une au- faut faire en sorte quon sarrte votre
tre entreprise ou jouez la montre en pro- stand et quon sen souvienne, poursuit 4.
fitant doffres de dernire minute. Mais Alain Bosetti. Pendant un Salon, on ne ANIMER SON STAND
attention : vous ne pourrez alors pas choi- sattarde que chez six exposants en Distribuez des goodies
et organisez des
sir votre emplacement, critre numro 1 moyenne. De votre ct, conservez une dmonstrations pour gnrer
pour engranger des contacts. trace des contacts qui vous ont abord : du trafic et crer
Sachez aussi faire le tri entre les diff- demandez une carte de visite ou faites une exprience visiteur.
rents espaces forte densit de circula- remplir une fiche, que vous annoterez
tion. Un stand situ lentre principale sans attendre (A recontacter dans deux 5.
ou prs dun podium sera remarqu, jours, six mois, etc.). Mais gare au trop- GRER LAPRS-SALON
certes, mais pas forcment visit. Lidal plein dinformations, difficile traiter par Relancez vos contacts ds
la semaine suivante. Dbriefez
est dtre plac sur les principaux axes de la suite : un exposant recueille environ avec vos quipes pour
passage, conseille ainsi Alain Bosetti, 300 contacts par Salon. I amliorer le Salon suivant.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 101


PAR SBASTIEN PIERROT

FICHE
Contraindre
NUMRO

5 un dbiteur rticent
vous payer
EN PRATIQUE LES FICHES DU CRATEUR

LES TAPES
Six entreprises sur dix rglent leurs fournisseurs RESPECTER
avec retard. Nos conseils pour obtenir le paiement
de vos factures en temps et en heure. 1.
CALCULER LE COT

L
DES IMPAYS. Si la
es factures impayes sont respon- votre avocat de saisir le juge pour que rentabilit de votre entreprise
sables de la faillite de 15 000entre- celui-ci autorise des mesures con ser- est de 5%, vous devrez vendre
prises chaque anne, selon le cabi- vatoires en votre faveur (saisie sur lquivalent de 20fois
limpay pour le compenser.
net Altares. Si vos clients ne vous rglent compte bancaire, nantissement sur fonds Source: AFE.
pas alors que vous avez effectu votre part de commerce, etc.).
du travail, ragissez rapidement. Plus Si le juge refuse, assignez votre dbiteur 2.
vous attendez, moins vous avez de chance en rfr pour obtenir un titre excu- VALUER LA SOLVABILIT
de revoir votre argent : pass dix-huit toire grce auquel un huissier ira saisir DES CLIENTS. Demandez-
mois, le risque est grand que le dbiteur chez votre client ce quil vous doit. Pr- leur 30% dacompte et
faites-leur signer des bons de
ait mis la cl sous la porte ou se soit rendu voyez un dlai de six semaines. Si vous commande et de livraison.
insolvable, prvient Didier Dalin, du nobtenez pas le titre excutoire par cette
cabinet In Extenso Avocats. voie, vous devez alors attaquer sur le fond. 3.
Il sagit alors dun procs classique et les
ENVOYER UNE MISE
PRVENIR. Avant toute chose, contrac- dlais seront bien plus longs. EN DEMEURE. Aprs une
tualisez vos relations avec vos clients : Si le montant de la crance est faible premire relance, ne perdez
assurez-vous que les bons de commande (moins de 1 000 euros), demandez un pas de temps: envoyez,
par courrier recommand
sur lesquels figurent vos conditions gn- huissier dobtenir auprs du tribunal avec accus de rception, une
rales de vente (CGV) sont signs, ainsi que concern une injonction de payer (la d- mise en demeure de payer.
vos bons de livraison. En cas de souci ul- marche vous cotera une centaine deu-
trieur, ces documents vous aideront ros). A compter de la signification de 4.
prouver les lments vidents de la linjonction, votre client dispose dun mois MOBILISER UN HUISSIER.
crance devant la justice. pour vous payer ou pour contester la Il obtiendra auprs du tribunal
une ordonnance dinjonction
Ds le lendemain de la date prvue de somme devant un tribunal. Comme cela de payer quil ira prsenter
rglement, si aucune somme ne vous a t devient une procdure lourde, la plupart votre dbiteur. Celui-ci a
verse, appelez le dbiteur ou relancez-le des dbiteurs de mauvaise foi prfrent alors un mois pour vous rgler
(cot: 100 euros).
par e-mail ou par la poste. Sil reste muet, rgler leur facture ce moment-l,
envoyez-lui une lettre recommande avec assure Didier Dalin.
5.
accus de rception le mettant en de-
meure de vous rgler votre d, plus les in- RECOURIR DES PROS. Enfin, si vous ASSIGNER LE DBITEUR
EN RFR. Demandez
trts prvus dans les CGV. avez beaucoup de petites factures im- votre avocat dobtenir
payes, adressez-vous une socit de du tribunal un titre
SAISIR LA JUSTICE. Faute de rponse, recouvrement qui agira votre place. excutoire de paiement.
Avec ce document, lhuissier
et si le montant dela crance est impor- Mais attention : sa commission peut pourra saisir votre dbiteur
tant (plusieurs milliers deuros), demandez atteindre 40% des montants rcuprs. I (comptez six semaines).

102 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


PAR VALRIE FROGER

FICHE
Choisir le bon
NUMRO

6 moment pour clore


son premier bilan LES TAPES
Le bilan est une photo du patrimoine et de la sant RESPECTER
dune entreprise un instant T. Le choix de la date
1.
de clture est donc capital pour sduire des investisseurs.
SABONNER UN

A
LOGICIEL HBERG CHEZ
lexception des micro-entre- ses dettes, etc.). Lobjectif est que le total UN EXPERT-COMPTABLE.
Une solution moins coteuse
prises, toutes les entreprises doi- de lactif soit gal celui du passif. Autre- et plus pratique que lachat
vent produire chaque anne leurs ment dit, que la totalit de ce que possde dune licence, car cest
le cabinet qui tldclare vos
comptes, parmi lesquels figure le bilan lentreprise corresponde ce quelle doit. comptes auprs du greffe
annuel. Il existe toutefois une tolrance du tribunal de commerce.
concernant la premire anne dactivit : UN EXERCICE COMPLEXE. Clturer le
elles peuvent allonger leur premier exer- bilan nest pas la porte de tous. Les 2.
cice et attendre vingt-trois mois avant erreurs sont frquentes, lors de la saisie SAISIR LES CRITURES
dtablir leur bilan. Ainsi, une entreprise des critures notamment. Les subtilits DE FAON RGULIRE.
cre en avril 2016 peut choisir de cltu- sont nombreuses, prvient Jrme Ledig. Tous les mois ou tous
les trimestres, astreignez-vous
rer ses comptes en fvrier 2018 si cela lui Il faut faire la diffrence entre le HT et le saisir dans vos tableurs
semble plus pertinent. TTC, savoir arrter un certain nombre de les achats, les ventes,
Au dmarrage, il est judicieux dallon- valeurs, comme le stock ou les encours, le les investissements raliss,
les salaires verss, etc.
ger au maximum la dure du premier jour de la clture, etc.
exercice, conseille Jrme Ledig, expert- Lentrepreneur a donc tout intrt
3.
comptable chez In Extenso. Lide est simposer une discipline de fer et sobliger
dabsorber les pertes de lancement et de entrer les critures comptables de faon RVISER LES COMPTES
EN FIN DEXERCICE.
pouvoir ainsi prsenter lentreprise sous rgulire. Le deuxime vendredi du mois Certaines oprations doivent
son meilleur jour. Cela peut laider par exemple, pour les dpen ses et les tre rgularises, comme les
dcrocher des financements. rentres dargent ; le troisime mardi pour charges constates davance
(CCA), dj enregistres
le suivi des impays, etc. en comptabilit, mais qui
UN OUTIL TRS REGARD. Le bilan est nappartiennent pas
lexercice en cours.
en effet une photographie du patrimoine DES LOGICIELS ONREUX. Les logi-
de lentreprise et de son tat de sant. ciels de gestion comptable facilitent ces
Cest un outil regard de prs par les tches, mais ils sont loin dtre infaillibles
4.
banquiers et les investisseurs, car il (notamment sur les questions de TVA). Et, ENVOYER LE BILAN
AUX SERVICES FISCAUX.
montre la solvabilit de lentreprise un surtout, ils sont onreux. Prfrez labon- Par voie lectronique
instant T, poursuit Jrme Ledig. Do nement un logiciel (Sage, EBP, etc.) h- (procdure EDI-TDFC)
limportance de savoir interprter ce berg chez un expert-comptable. Cela ne et dans les trois mois suivant
la clture des comptes.
document qui se prsente sous forme dun vous dispenserapas de la saisie des critu- Subtilit: si vous clturez
tableau deux colonnes. res, mais votre porte-monnaie vous re- un 31 dcembre, vous avez
Dun ct, lactif de la socit (ses stocks, merciera : comptez alors 50 euros par un mois supplmentaire
(donc jusqu la fin du mois
crances et disponibilits financires) ; de mois contre plusieurs milliers deuros davril de lanne suivante)
lautre, son passif (ses capitaux propres, pour lachat dun logiciel. I pour le faire.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 103


PAR VALRIE FROGER

FICHE
Crer son site Web
NUMRO

7 pour moins de
500 euros par mois
EN PRATIQUE LES FICHES DU CRATEUR

LES TAPES
Simple vitrine ou site marchand, une plateforme Internet RESPECTER
est aujourdhui une figure impose pour un crateur. 1.
Nos recommandations pour vous rendre visible en ligne. DTERMINER
SES OBJECTIFS.

E
Voulez-vous communiquer
tre ou ne pas tre sur le Web ? Ne SUR MESURE. Pour obtenir un site (prsenter lentreprise),
perdez pas de temps vous poser complexe, multilingue et comprenant des informer (prsenter vos
la ques tion : aujourdhui, toute milliers darticles et de pages, mieux vaut, produits) ou vendre en ligne?

entreprise, quelles que soient sa taille et en revanche, prvoir un dveloppement


son activit, doit avoir un site. A plus forte sur mesure. Vous avez alors deux options. 2.
raison lorsquelle se lance. Les consom La premire : tenter de le raliser vous TROUVER UN NOM
DE DOMAINE. Choisissez
mateurs en qute dinformations ont le mme grce un CMS (Content Mana un nom facile mmoriser
rflexe Google. Etre en ligne est vital pour gement System), un outil de cration Web, (celui de votre socit,
une jeune socit qui a besoin de se faire type WordPress ou PrestaShop. Ces outils par exemple) et une extension
en .fr ou en .com.
connatre, insiste Vincent Dutot, ensei sont tlchargeables gratuitement, mais Enregistrez-le sur Afnic.fr ou
gnant en stratgie digitale Paris School ont un inconvnient majeur : ils sont trs Gandi.net. Cot: de 8 euros
of Business. Pas question, donc, de ngli chronophages. Leur matrise demande HT 60 euros TTC par an.
ger cette tape, dautant que les tarifs ont des semaines de travail et de nombreux
considrablement baiss. galops dessai. En tant que crateur, vous 3.
avez mieux faire ! CONSTRUIRE LE SITE.
DO IT YOURSELF. De nombreux di La seconde option est sans aucun doute Vous pouvez le crer seul
en utilisant des outils gratuits
teurs (CmonSite, 1&1 MyWebsite, Jimdo, prfrable : d lguer la tche une ou faire appel un diteur.
SiteW, Wix, etc.) proposent la cration de agence Web, un prestataire spcialis Dans ce dernier cas, prvoyez
platefor mes cls en main. Ils met tent dans la cration de sites. Certes, le service de 1000 5000 euros.
votre disposition les outils logiciels et les vous sera factur entre 1 000 (pour un
templates (modles). Il ne vous reste plus bon site vitrine) et 4000, voire 5000 eu 4.
qu personnaliser votre portail en ros (pour un site marchand), mais vous CHOISIR UN HBERGEUR.
Cest ce prestataire (OVH,
quelques clics, avec vos textes et vos pho conomiserez un temps prcieux. 1&1, Phpnet, etc.) qui mettra
tos. Ces prestataires facturent de 5 6 eu votre site en ligne.
ros TTC par mois pour un simple site EN PREMIRE PAGE! Le rfrencement Cot moyen: 15 euros par an.
vitrine et 25 euros pour une boutique en est le poste de votre investissement sur
ligne. Si lhbergement et le dpt du nom lequel vous ne pouvez pas mgoter. Un 5.
de domaine ne sont pas inclus dans le portail mal rfrenc est comme une OPTIMISER
forfait, comptez 10 euros de plus. Ces ser bouteille la mer : personne ne tombera LE RFRENCEMENT.
Dressez la liste des mots-cls
vices sont parfaitement adapts leshop dessus. Consacrezy de 200 500 euros quun internaute saisirait
dune cratrice de bijoux, par exemple, par mois au minimum et confiezle un sur Google pour trouver un
assure Youcef Kbali. Fondateur de spcialiste qui le rafrachira rgulire site semblable au vtre.
Intgrez-la dans chaque page
lagence Web Cleno, il tient un blog din ment, de sorte quil apparaisse dans les de votre site. Comptez
fos sur le sujet (Dessinemoiunsite.com). premiers rsultats de Google. I de 200 500 euros par mois.

104 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


PAR VALRIE FROGER

FICHE
O dnicher
NUMRO

8 un stagiaire capable
de vous pauler? LES TAPES
RESPECTER
De plus en plus souvent, les stagiaires jouent un rle
crucial dans le dveloppement des start-up et 1.
des TPE. Quelques pistes pour trouver la perle rare. DFINIR LES CONTOURS
DU STAGE. La mission,
sa dure, la priode,

V
le niveau de comptences
ous avez besoin daide pour dve- ou Hetic (pour le multimdia). Pensez recensez vos besoins et
lopper une application Web ou galement joindre lcole dont vous tes rdigez une fiche de poste.
lancer une campagne marketing ? issu. Pour les missions gnralistes, je
De plus en plus de jeunes entreprises fais appel des stagiaires de lEM Lyon 2.
confient ces missions des stagiaires. In- dont je suis diplm car je connais leur for- DIFFUSER UNE ANNONCE.
trt de lopration : des comptences, un mation et cest rassurant, confie Martin Ladresser au bureau
des stages des coles ou
regard neuf et un vivier de talents poten- Ohannessian, cofondateur du Petit Ballon la publier sur les sites
tiels pour un tarif minimal de 554euros (vente de vins en ligne). spcialiss: stages.enligne-fr.
par mois. Plutt tentant pour les PME ou com, jobstage.com,
infostages.com, cidj.com.
les start-up qui nont pas les moyens de UN ENTRETIEN DCISIF. Le CV dun Et pour les start-up:
recruter en CDD ou CDI stagiaire se rsume souvent quelques 1001startups.fr,
lignes. Sagissant des retours, ne vous at- smallizbeautiful.fr.
ENCADREMENT LGAL. On ne peut tendez donc pas au miracle. Cest le deal :
pas confier nimporte quelle tche un lexprience, cest vous qui tes cens la 3.
stagiaire, prvient toutefois Amaury leur apporter. Cependant, les prcdents DSIGNER UN TUTEUR.
Mont moreau, dirigeant du cabinet AJ stages des candidats, leurs loisirs, leurs Un salari de lentreprise
doit encadrer le stagiaire.
Stage, spcialis dans le recrutement de voyages et leur ventuelle implication Cest obligatoire.
profils juniors. Depuis 2014, la loi impose dans des associations peuvent vous four-
ainsi certaines rgles : dure maximale nir des lments dapprciation. Essayez 4.
de six mois, gratification obligatoire pour de lire entre les lignes et de mettre de ct SIGNER UNE
les stages de plus de deux mois, distribu- une poigne de profils qui sortent du lot. CONVENTION. Conclue
tion de titres-repas Ensuite, convoquez-les un entretien entre le stagiaire,
son cole et lentreprise,
pour tester leur envie dapprendre, leur elle prcise la mission,
FRAPPER AUX BONNES PORTES. motivation rejoindre une TPE et leur ca- sa dure, la rmunration
Pour dnicher le bon stagiaire, adressez- pacit ragir en cas de problme. et les congs ventuels.
vous aux bureaux des stages des coles et
des universits. Ils diffusent largement DONNANT DONNANT. Enfin, rappelez- 5.
votre offre et vous font suivre les CV reus. vous quun stagiaire reste un stagiaire : il RESPECTER LES
Ne contactez pas uniquement les majors : faut lencadrer, laccompagner, le former OBLIGATIONS LGALES.
Rmunration des stages de
leurs lves, trs courtiss, recherchent et lui fixer des objectifs simples. Montrez- plus de deux mois (15 % du
en gnral des botes plus cotes que la vous donc disponible et consacrez-lui du plafond horaire de la Scurit
vtre. Misez plutt sur les tablissements temps. Sil craint de solliciter son tuteur, sociale, soit 3,60 euros/
heure), distribution de titres-
de province ou des coles spcialises la mission sera un chec, conclut Amaury repas et remboursement
comme lIscom (pour la communication) Montmoreau. I des frais de transport.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 105


PAR VALRIE FROGER

FICHE
Confier son tude
NUMRO

9 de march
des tudiants
EN PRATIQUE LES FICHES DU CRATEUR

LES TAPES
RESPECTER
Indispensable mais chronophage, ltude de march
peut tre confie des lves dcole de commerce. 1.
A la cl: des conomies et un travail de professionnels. TABLIR UN CAHIER
DES CHARGES.
Souhaitez-vous dlguer

B
un questionnaire client,
esoin dtudier la zone de chalan- FAITES JOUER LA CONCURRENCE. une tude de la concurrence?
dise de votre futur point de vente La liste complte des Junior-Entreprises, Soyez clair sur vos attentes: le
tarif et la dure
ou de valider le prix de vos pro- avec leurs spcialits, est disponible sur de la prestation en dcoulent.
duits ? Pourquoi ne pas confier ces mis- le site de la CNJE (junior-entreprises.
sions des lves dcoles de commerce com). Contactez-en au minimum deux. 2.
(lire galement page 18) ? Regroups au Ne vous interdisez pas les petites coles
CONTACTER LES
sein dassociations appeles Junior-Entre- de province et privilgiez celles qui ensei- JUNIOR-ENTREPRISES.
prises (JE), ils sont capables de raliser gnent lentrepreneuriat. Et ne craignez Vous pouvez vous adresser
des tudes de march dans nimporte quel pas de vous retrouver avec une tude directement aux coles
ou dposer un dossier sur
secteur en quelques semaines et des bcle sur les bras : la qualit du travail le site junior-entreprises.com,
tarifs trs comptitifs. fourni par les tudiants na rien envier qui le transmettra plusieurs
Leur rmunration est calcule sur la celui des consultants professionnels. JE cibles en fonction
de vos objectifs.
base dun prix jour/tude/homme (JEH) Loin dtre standardises et formates, les
qui varie selon la mission raliser, recommandations des JE sont per son-
3.
rsume Charlyne Giraud, vice-prsidente nalises, voire cousues sur mesure. Et, en
de la Confdration nationale des Junior- cas de doute, les tudiants peuvent TUDIER LES DEVIS.
Les JE intresses vous
Entre prises (CNJE). Au final, la note sadresser leurs professeurs et des adressent une proposition
dpasse rarement 5 000 euros pour une intervenants extrieurs. commerciale dtaillant
tude de march. Imbattable, compar leurs mthodes, leurs tarifs,
les dates de rendus, etc.
certains cabinets qui facturent jusqu UN SEUL INTERLOCUTEUR. Mme si
1 000 euros la journe. plusieurs lves travaillent sur votre pro- 4.
jet, vous ne traiterez quavec une seule
SIGNER UNE
DCORTIQUEZ LES DEVIS. Avant de personne. Un responsable de projet ex- CONVENTION.
vous engager, prtez une attention toute priment, tudiant lui aussi mais de Elle fixe les objectifs,
particulire ce fameux JEH et au dernire anne, est charg dencadrer la la dure de la mission,
les tapes. Programmez
nombre de personnes factures la jour- mission, confirme Charlyne Giraud. avec la JE retenue des
ne. Cest le point cl du tarif final. Par Cette garantie ne doit pas vous emp- points intermdiaires
exemple, la ralisation dun question- cher de garder un il sur lavancement du afin de suivre lavance du
projet et de valider les tapes.
naire ncessite la prsence de plusieurs travail. Choisissez cet effet une Junior-
tudiants sur le terrain, mais ne doit pas Entreprise gographiquement proche de
5.
tre paye au tarif fort car la valeur ajou- chez vous : cela facilitera les rencontres
te est faible. En revanche, pour lanalyse dtape et amliorera la pertinence de la RCEPTIONNER LTUDE.
Exigez un document
des rsultats, qui mobilise une poigne prestation, notamment si votre tude de crit que vous conserverez
de personnes, le JEH sera plus lev. march est locale. I prcieusement.

106 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


PAR VALRIE FROGER

FICHE
Embaucher
NUMRO

1 son premier salari:


10
un vrai marathon LES TAPES
RESPECTER
Recruter le salari idal tout en se pliant aux contraintes 1.
rglementaires est toujours un exercice on ne peut plus DFINISSEZ
dlicat. Voici comment le mener bien. VOS BESOINS. Quelles
comptences recherchez-
vous, quelles missions

V
souhaitez-vous confier
otre entreprise grandit et vous ne (dduction faite des 22% de char ges une future recrue?
pouvez plus faire face en solo la socia les). Noubliez pas dintgrer ces
croissance de lactivit ? Le mo- charges vos prvisionnels financiers et 2.
ment est venu de recruter un salari. dy ajouter le cot de traitement des
VALUEZ LE COT
Cette tape est jalonne dcueils, dordre bulletins de salaire si vous lexternalisez LI LEMBAUCHE.
la fois humain, financier et rglemen- auprs dun cabinet (compter 30 euros en Additionnez le salaire
taire. Le premier dentre eux serait de se et les charges, aprs avoir
moyenne par bulletin). consult les minima prvus
tromper de candidat, car une jeune entre- par la convention collective
prise de deux ou trois personnes ne vaut RESPECTER LA LOI. Non contente qui rgit ventuellement
votre entreprise.
que par la qualit de lquipe. dtre complexe, la loi est trs volutive,
prvient Ingrid Yebenes, avocate au cabi-
3.
RESTER RALISTE. Analysez bien vos net Alcance. Les obligations rglemen-
besoins et ne cherchez pas le mouton taires sont en effet ce quil y a de plus CHOISISSEZ
LE CONTRAT ADAPT.
cinq pattes. Le rle de cette premire re- contraignant dans lembauche. Et il ne CDI, CDD, contrat
crue est avant tout de vous librer des faut absolument rien oublier : rdiger le dapprentissage? La nature
tches oprationnelles. Contrairement contrat de travail, envoyer une dclara- du contrat doit correspondre
la mission. Sil sagit dun
vous, qui tes sur tous les fronts, elle doit tion pralable lembauche (DPAE) emploi durable, vous devez
donc occuper un poste prcis (commer- lUrssaf, au plus tard la veille de lem- opter pour un CDI.
cial, web-dveloppeur, community mana- bauche. Vous devrez galement vous
ger, etc.). Lors de lentretien, vrifiez que affilier un organisme de retraite com- 4.
le candidat saura faire preuve dauto- plmentaire (lArrco pour les employs, RECRUTEZ.
nomie : moyen terme, il sera conduit lAgirc pour les cadres), tablir un registre Diffusez votre annonce
prendre des responsabilits, voire unique du personnel (avec lidentification (auprs de Ple emploi, des
sites spcialiss, sur LinkedIn),
former de nouveaux arrivants. du salari, ses qualifications, sa date prparez les entretiens
dentre et de sortie de lentreprise, etc.), et recevez les candidats.
FAIRE SES COMPTES. A combien cela tenir un livre de paie (ou conserver un
va-t-il se chiffrer ? Le cot total dun sa- double des bulletins de salaire pendant 5.
laire comprend le salaire brut plus les cinq ans), signaler lembauche linspec- RGULARISEZ.
charges patronales (42%). Pour un smic tion du travail et, enfin, organiser la vi- Adressez lUrssaf
une dclaration pralable
mensuel brut de 1 466,62 euros, elles site mdicale avant la fin de la priode lembauche (DPAE),
seront de 615,98 euros (1 466,62 x 0,42), dessai. Bref, un vrai marathon, chrono- tablissez le contrat, adhrez
soit un cot total pour lemployeur de phage, procdurier et un brin compli- un centre de mdecine
du travail, affiliez-vous
2 082,60 euros, alors que lemploy tou- qu quil ne faut pas hsiter dlguer une mutuelle et ouvrez un
chera, lui, un salaire net de 1 143 euros un expert-comptable ou un avocat. I registre du personnel.

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 107


NOTRE CARNET DADRESSES
pour passer laction,
trouver un toit, recruter
ENCHIFFRES Vous tes prt concrtiser votre projet? Quelques pistes
et rappels pour obtenir de laide et, surtout, gagner du temps.
50
CRATEURS
EN PRATIQUE ADRESSES

SUR 10
ne bnficient IFAIRE GERMER VOTRE IDE
daucun
accompagnement NHSITEZ PAS, DS LE DPART, SOLLICITER DES SPCIALISTES
avant de lancer QUI ACCOMPAGNERONT VOTRE PROJET.
leur entreprise.
Source: AFE. RSEAU ENTREPRENDRE RSEAU BGE Il propose des prts dhonneur
Il a aid 730entreprises Ses conseils sont facturs et un systme de parrainage.

77 %
gratuitement en 2015. 80 euros de lheure. Chaque Initiative-France.fr
Le porteur dune ide anne, 18000 entreprises
DES SOCITS rencontre de six dix sont cres. Implantation, AGENCE FRANCE
QUI ONT dirigeants pour affiner son bilan de comptences, ENTREPRENEUR
T AIDES business model, explique formation Nous veillons LAgence France Entrepreneur
existent encore Frdric Danquigny, lautonomie des crateurs, (AFE, ex-ACPE) propose
au bout de cinq directeur Savoie de ce dtaille Danielle Desgues, une srie doutils, comme
ans dactivit. groupement dentrepreneurs. cofondatrice du rseau. des guides pour affiner
Contre 50% Si votre concept est valid, le bgparif.com son modle conomique,
seulement pour rseau vous suit pendant trois une calculatrice de charges
celles qui ans. Mais il faut sengager INITIATIVE FRANCE pour micro-entrepreneur,
ne lont pas t.
crer six emplois et patronner Avec des 223 agences locales, des fiches pays pour
Sources: Insee, BGE son tour un crateur. ce rseau a accompagn simplanter ltranger
PaRIF.
reseau-entreprendre.org 16000entreprises en 2015. afecreation.fr

IPROTGER VOTRE CONCEPT


DPOSER SES CRATIONS EST TOUJOURS PAYANT. APPLE A AINSI REU 1 MILLIARD DE DOLLARS DE
SAMSUNG, EN 2012, APRS AVOIR PU TABLIR QUE LE COREN AVAIT VIOL CERTAINS DE SES BREVETS.

INPI modles, il suffit, pour viter de cration. Et, surtout, ne tombent dans le domaine
En France, cest lInstitut toute spoliation, de respecter la jamais commercialiser son public au bout de vingt
national de la proprit marche suivre indique sur le produit, mme pour le tester, vingt-cinq ans. Une exception
industrielle qui garantit la site (lire page 24). Conseils de avant davoir dpos ses toutefois: si votre cration
proprit dune ide, indique lavocate: conserver toutes brevets. Attention, seule la a un caractre artistique,
Emmanuelle Hoffman, avocate les preuves physiques (croquis, marque, dont le brevet doit tre elle sera protge pendant
la cour dappel de Paris. documents dmatrialiss, etc.) renouvel tous les dixans, est soixante-dix ans.
Marques, brevets, dessins et pour justifier de son processus ternelle. Les autres dpts inpi.fr

108 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


PAR ADRIAN DE SAN ISIDORO

IRECRUTER IOBTENIR
EFFICACEMENT LES FINANCEMENTS
UNE BONNE QUIPE, CEST CEST LE NERF DE LA GUERRE. IL EXISTE DE
LA CL DE VOTE DE NOMBREUSES SOURCES DE FINANCEMENT.
VOTRE PROJET. ENCORE VOUS DE SAVOIR LEUR VENDRE VOTRE PROJET.
FAUT-IL SAVOIR O
ET COMMENT DNICHER RSEAU ENTREPRENDRE rembourse jusqu 30% des fonds
LES BONS PROFILS Quand le projet est valid, qui ont t allous la recherche.
on peut prter jusqu 90000 euros bpifrance.fr
PLE EMPLOI taux zro, confirme Frdric
Il suffit parfois daller au plus Danquigny. Cette avance, ASSOCIATIONS
simple! Pour trouver des remboursable sur cinq ans, cre DINVESTISSEURS
juniors, Fabien Amico, directeur un effet de levier: pour chaque Certaines dentre elles, comme
de Treeptik (dveloppement euro prt, lentrepreneur Paris Business Angels, financent
de solutions informatiques), russit en lever jusqu 11 auprs jusqu 100000 euros par projet,
conseille depasser par Ple des banques. note Franck Sebag, associ chez
emploi: Nombre de diplms reseau-entreprendre.org Ernst & Young (EY).
ne trouvent pas de boulot parisbusinessangels.com
aprs leurs tudes. Certes, AIDES DE LTAT
leur formation prend du temps, Pour les start-up innovantes, FONDS DINVESTISSEMENTS
mais cest un investissement il existe des aides spcifiques: Monts par des super business
sur lavenir. A condition, la BPI, par exemple, prte taux angels, comme Xavier Niel, ils
prvient Didier Hoff, charg zro si le pourcentage de peuvent mettre jusqu 1million
de la plateforme RH chez dpenses en R&D atteint au moins deuros sur la table.
EY, de ne pas les embaucher 15% dubudget global, et le fisc kimaventures.com; isai.fr
des postes cls comme
directeur marketing ou
financier, pour raliser des
conomies. Ces fonctions
ncessitent au moins cinq ans ITROUVER DES LOCAUX
dexprience.
pole-emploi.fr BAUX RIGIDES, LOYERS LEVS: LES BUREAUX TRADITIONNELS
SONT TRS SOUVENT INACCESSIBLES POUR LES
SALONS PRO PRIMO ENTREPRENEURS. MAIS IL Y A DAUTRES SOLUTIONS.
Pour choisir des profils seniors,
visez les vnements pros: INCUBATEURS PUBLICS de secrtariat, des salles
le Salon Big Data ou la soire Il en existe 28 rpartis dans tout de runion et des photocopieuses,
du Meilleur Dev de France lHexagone et, pour la plupart, comme Paris Soleillet, la plus
de 42, lcole dinformatique gnralistes. Nous pouvons ancienne de la capitale,
fonde en 2013 par Xavier Niel. hberger et conseiller gratuitement dans le 20earrondissement.
bigdataparis.com; 42.fr une quipe pendant deux ans, Leur point fort: un bail de
condition quelle nous ait dmontr vingt-trois mois contre trois ans
ESPACES DE COWORKING le potentiel de son ide, explique pour des locaux classiques.
Les espaces de coworking Cline Souliers, directrice de afecreation.fr
comme Remix (lire page 92), lincubateur marseillais Belle-de-Mai,
La Ruche ou Le Loft 50 Partners, spcialis dans les technologies de ACCLRATEURS
peuvent se rvler fort utiles. lInformation et de la Communication. Si votre concept est abouti,
Il suffit dy poster des annonces. enseignementsup-recherche.gouv.fr tentez dintgrer lune de ces
la-ruche.net; numa.paris; structures gratuites qui coachent
leloft50partners.com; PPINIRES des start-up tries sur le volet
bureauxapartager.com; la- Pour 100 400 euros par an et par pendant six mois au maximum.
cordee.net, remixcoworking.com mtre carr, elles offrent un service satt.fr

CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT 109


Etablissez
votre rtroplanning
Avant de vous lancer, prenez le temps de mrir votre projet. Anticipez les
tapes venir et prvoyez une bonne anne pour faire aboutir toutes vos ides.
EN PRATIQUE RTROPLANNING

LA TODO LIST DU CRATEUR DENTREPRISE


Posez-vous les bonnes questions: tes-vous prt vous lancer dans laventure, consacrer vos journes
(voire vos nuits) votre projet, rduire votre train de vie, du moins au dbut? Faites un bilan de comptences pour
J-12 tester votre motivation.
mois
Rendez-vous la chambre de commerce ou la chambre de mtiers pour obtenir les premires informations
(aides financires, conseils) et les coordonnes des rseaux daccompagnement locaux susceptibles de vous aider.
Si vous tes mari, optez ventuellement pour le rgime de la sparation de biens; voyez si votre employeur peut
J-11 vous aider (temps partiel, cong cration, essaimage); vrifiez quaucune clause de non-concurrence ne vous entrave;
mois anticipez ventuellement la ngociation dune rupture conventionnelle pour bnficier de vos droits au chmage.
Renseignez-vous sur vos droits Ple emploi pour bnficier de lArce (Aide la reprise ou la cration dentreprise).
Lancez une tude de march: sollicitez les rseaux daccompagnement (Initiative France, BGE, Rseau entreprendre),
J-10 les junior-entreprises ou les associations de seniors bnvoles (Egee, Ecti). Consultez les fiches de lAFE (afecreation.fr).
mois Effectuez une recherche dantriorit sur Internet et lInpi (Institut national de la proprit industrielle) pour vrifier
que votre ide, le nom de votre future socit ou celui de votre marque ne sont pas dj utiliss (inpi.fr).
Lancez-vous dans la rdaction de votre business plan: faites-vous aider par un rseau daccompagnement,
J-9 voire par un expert-comptable. Consacrez du temps cette tape et tablissez trois scnarios: optimiste, vraisemblable
mois et pessimiste. Ce document est un outil capital pour visualiser et anticiper le dveloppement de votre entreprise.
Commencez rechercher des financements: voyez si votre famille peut vous aider, faites part de votre projet
J-7 votre banquier, prenez rendez-vous avec les conseillers des rseaux, renseignez-vous sur les aides auxquelles vous avez droit.
mois Montez et multipliez les dossiers de candidature pour obtenir des aides pendant que vous ntes pas encore
trop pris par le temps.
Trouvez un lieu pour votre activit: si vous ne souhaitez pas travailler chez vous, cherchez un local, reprez
J-6 les espaces de travail collaboratifs ou les centres daffaires, essayez dobtenir une place dans une ppinire
mois ou dans un incubateur, renseignez-vous aussi sur les zones franches urbaines (ZFU) situes proximit de chez vous.
Choisissez votre statut juridique (EURL, SARL, SA, SAS). Faites-vous ventuellement conseiller
J-5 par un expert-comptable, voire un notaire, car ce choix influe sur votre futur statut social et sur votre rgime fiscal.
mois
Consultez plusieurs banques, mettez-les en concurrence (remboursements anticips, dcouverts autoriss).
Prparez votre installation: dposez le nom de votre marque lInpi, dposez aussi votre nom de domaine
J-3 (par exemple sur afnic.fr ou gandi.net), prparez vos premires actions commerciales (e-mailing, flyers).
mois
Si vous demandez un temps partiel ou un cong pour cration dentreprise, prvenez votre employeur par crit.
Choisissez une banque (ou en tout cas crez un compte distinct de votre compte courant personnel)
J-2 et dposez-y les fonds que vous avez peut-tre dj runis (capital, subventions, primes). Cherchez dans votre entourage
mois quelquun qui accepte de se porter ventuellement caution si vous navez pas de biens ou de patrimoine personnels.
Peaufinez votre projet. Terminez vos travaux dinstallation (prparez un espace ddi si vous travaillez chez vous).
J-1
mois Crez un site Internet vitrine si votre offre est assez formalise et faites imprimer des cartes de visite de bonne qualit,
de prfrence avec votre logo (sur vistaprint.fr, par exemple).
Souscrivez les assurances ncessaires (accidents du travail, responsabilit civile, complmentaire chmage).
JOUR Si vous crez une socit, vous devez, pralablement votre passage au centre de formalits des entreprises (CFE),
J publier une annonce de constitution dans un journal dannonces lgales.
Immatriculez votre entreprise au centre de formalits des entreprises dont vous dpendez (CCi, Urssaf).

110 CRER SON ENTREPRISE EN 2017 HORS-SRIE MANAGEMENT


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