Marketing Territorial:

uma aposta regional?

Conferncia Alentejo Atractivo: nas rotas

do Investimento Global
vora, 10 de Maro de 2012
Contexto
Contexto de competio entre territrios -
regies, cidades, municpios, plos de turismo,
clusters, outros;
Competio por investimentos, negcios,
visitantes, residentes, mediatismo, influncia,
mercados, talentos e eventos;
Todos os territrios tm imagens criadas -
boas, ms ou neutras - que devem ser
identificadas e depois mudadas ou
potenciadas;
Os objectivos do Marketing
Territorial

Um Plano de Marketing Territorial ter como objectivo

promover um territrio - regio, cidade, pas
- tendo em conta as suas potencialidades em matria
de geografia, recursos, sectores de actividade,
qualidade de vida, capital humano, etc ;

- Pretende reforar a sua atractividade e acentuar os

seus factores diferenciadores, visando
consequentemente aumentar a sua competitividade e
os seus nveis de desenvolvimento.
 Factores que influenciam a
atractividade de um territrio
QUALIDADE DE VIDA SEGURANA

CRESCIMENTO E EMPREGOS INFRA-ESTRUTURAS E

ACESSIBILIDADES
EDUCAO E CULTURA COMUNICAES E
CONECTIVIDADE

RECURSOS NATURAIS CLIMA

Anlise sistematizada
Receitas
Viso integrada
Pensamento sistmico
Envolvimento mltiplos agentes
Cooperao institucional
Destinatrios
Investidores?
Turistas e Visitantes?
Moradores?
Estudantes?
Outros?
Importncia da Marca
 Componentes da Marca
Identidade ser constituda por
tudo aquilo que atrai a ateno e
permite uma impresso logo, Identidade
slogan, publicidade, declarao de
misso, entre outras.

Conjunto de percepes,
acumuladas no tempo, resultantes
das interaces com a marca e
com tudo o que ela simboliza.

Oferta Experincia
Osbenefcios
Os benefciosconcretos
concretos que
que so
so
proporcionados as
proporcionados aossegmentos-alvo.
segmentos
alvo. Devem
Devem ser claros,
ser claros, facilmente
facilmente
identificveis e valorizados.
identificveis e valorizados.

A primeira percepo, mais

imediata, que as pessoas tm da
Imagem marca materializando alguns
atributos.
Um projecto para o Alentejo?

Um projecto:
- Assente numa Marca;
- Integrado;
- Sustentado no Tempo;
- Baseado na Valorizao
e na Comunicao.
Qual a marca do Alentejo?
Qual a marca do Alentejo?
Algumas evidncias:

As marcas geogrficas:

aumentam a atractividade dos Lugares;

So construdas com persistncia a longo prazo;

Focam a viso e comunicam uma linha de aco

mobilizadora;

Estimulam sentimentos de orgulho e pertena.

 MKT Territorial: da estratgia
execuo

Misso ...Qual o papel desta regio?...

Viso ...O que queremos atingir ?...

Marca ...Que marca, valores e atributos vamos transmitir?...

Factores Crticos de Sucesso ...Que factores garantem a nossa vantagem competitiva?...

Linhas Estratgicas ...Que linhas guiaro a estratgia nos prximos anos?...

 MKT Territorial: da estratgia
execuo

Objectivos ...Em que objectivos concretos se concretizam?...

Indicadores ...Como vamos medir o cumprimento dos objectivos?...

Metas ...Que metas queremos alcanar para cada indicador?...

Iniciativas ...Que iniciativas vamos desenvolver para atingir os objectivos ?

Avaliao ...Que mecanismos de gesto vamos utilizar para controlar o

desempenho?
 Estratgia de Marketing

Estratgia de Marketing
Estratgica

Segmentao e Target Posicionamento e Branding

Mix
- Produto: como valoriza-lo?
- Preo: como torna-lo mais atractivo no ptica cost-benefit;
Operacional

- Comunicao: que mensagens utilizar;

- Distribuio: que canais de comunicao;

Implementao operacional:
- Planos de Comunicao;
- Criao de suportes e contedos;
- Eventos;
- Avaliao dos resultados das aces;
Para ir mais alm

Focalizao;
Cooperao;
Orientao a Resultados.
Obrigado pela vossa
ateno!

At ao prximo evento!