Lic.

Juan Angel Fajardo

La Globalizacin es el proceso constante que
profundiza y ampla la interdependencia
entre los pases. Los negocios internacionales
son un mecanismo para lograr la
globalizacin.
 Los negocios internacionales constan de todas las
transacciones comerciales existentes entre dos o
ms pases. El objetivo de los negocios privados es
obtener ganancias, los negocios gubernamentales
pueden o no estar motivados por las ganancias.
Estudiar negocios es importante porque la mayora
de las empresas son empresas internacionales o
compiten con compaas internacionales.
 La Globalizacin es el proceso constante que
profundiza y ampla la interdependencia entre los
pases. Los negocios internacionales son un
mecanismo para lograr la globalizacin.
Los negocios internacionales han estado creciendo
rpidamente en dcadas recientes debido a la
expansin tecnolgica, la liberalizacin de las polticas
gubernamentales, el desarrollo de servicios, aumento
de competencia global, cambios en situaciones
polticas.
 La globalizacin tiene muchos criterios que sienten
que debilita la soberana nacional, que promueve el
crecimiento nocivo al entorno del planeta y sesga
la distribucin de ingreso.
Las empresas participan en negocios
internacionales para expandir las ventas, adquirir
recursos y diversificar o reducir riesgos.
En la dcada de los 90` el mundo
experimento una transformacin
sustancial en las relaciones econmicas y
polticas, particularmente la confrontacin
Este/Oeste, al desaparecer la contraparte
socialista con liderazgo mundial y perder
fuerza las iniciativas desarrollistas en los
pases sub desarrollados.
El capitalismo del centro impone su
lgica y se generalizan en el mundo las
relaciones sociales mercantilistas y es a
esta nueva forma de hacer negocios que
se conoce como la Globalizacin de la
Economa.
Al imponerse las relaciones mercantiles
aparentemente se abre un abanico de
oportunidades para todas las personas.
La nueva situacin experimenta la asuncin de
un proteccionismo que exige nuevos requisitos
al comercio e impide un mercado libre abierto,
se incrementan los obstculos a la circulacin
de la fuerza de trabajo y se ensancha una
mayor concentracin de la riqueza mundial.
Se incrementan los obstculos a la circulacin
de la fuerza de trabajo y se ensancha una
mayor concentracin de la riqueza mundial.
se trata de un sistema con nuevas formas de
dominio internacional, que acenta la asimetra
existente en las relaciones internacionales, dos
escenarios de mercado
 El escenario de las Relaciones
Mercantiles Dominantes.
Como Expresin del capital hegemnico,
dominado por las transnacionales y sus
subsidiarias, las que estn presentes a nivel
mundial, con acceso a la demanda mundial en
mercados con una poblacin con capacidad de
compra, se caracteriza por ser cada vez mas
cerrado en las relaciones de intercambio.
 El Escenario de las Relaciones
Mercantiles Marginales.
Expresin de un capital mercantil simple poco
desarrollado con debilidades Econmicas y
Tecnolgicas, un mercado perifrico de
pequeos y medianos empresarios de pases
sub desarrollados y de regiones
empobrecidas sin acceso al mercado mundial.
Este nuevo marco de relaciones pone en
precario el concepto de nacionalidad ya que
da inicio al proceso de la Internacionalizacin
de la empresa Multinacional, se busca borrar
las barreras fronterizas para abrir paso a los
movimientos de inversin real y financieras,
a los nuevos agentes econmicos, un mundo
sin fronteras, sin medidas estatales, externas
al mercado que imponga reglas y controles.
Los nuevos avances de la electrnica la
informtica, la telemtica y otras tecnologas
de punta facilitan la organizacin de las
grandes multinacionales
en redes transfronterizas de produccin
investigacin, diseo, distribucin y
comercializacin, la estrategia consiste en
ubicar geogrficamente la oferta de bienes y
servicios segn las estructuras de costo,
condiciones polticas y sociales, conocimientos
tecnolgicos y los accesos a la materia prima y
los mercados
La Divisin Internacional pobres y ricas sin
considerar la asimetra existente y el papel de los
agentes econmicos, consiste en la
especializacin de la produccin, asignndole a
los pases sub desarrollados el papel de
productores de bienes primarios y alimentos,
extensivos en el uso de la fuerza de trabajo y de
bajo requerimiento tecnolgico, mientras en las
naciones industrializados se producen los bienes
intermedios y finales intensivos en la absorcin de
la fuerza de trabajo calificada y de alta tecnologa.
Esto implica especializarse en la produccin
de aquellos productos en los cuales cada pas
lograba ventajas en cuanto a los dems e
intercambiarlos bajo el supuesto de obtener
beneficios como resultado de las ventajas
comparativas logradas bajo estructuras de
costos de produccin minimizados y la
ventajas comparativas dinmicas basadas en la
repeticin y especializacin de actividades
productivas.
En sntesis, las relaciones mercantiles, sobre
las cuales se disean las estrategias de
poltica econmica nacional e internacional,
a generalizarse en el mundo entero inducen
a una reorganizacin mundial del
capitalismo y ordenan mediante esa gran
red internacional del trabajo y se entiende
la integracin de la produccin, la
distribucin, la comercializacin en redes
transnacionales transfronteriza das,
El capitalista de los pases sub desarrollados
que aspiran a sobrevivir en este vaivn
mercantil mundial tiene que integrarse o
insertarse en las relaciones mercantiles
dominantes atreves de estas redes, vendiendo
sus activos o asocindose con las
transnacionales a lo que se le denomina
Alianzas Estratgicas.
A si mismo al observar en el mbito nacional con
los instrumentos macroeconmicos muestra una
correlacin directa entre crecimiento econmico y
expansin del mercado mundial, entre tanto la
poltica econmica de cambios de ajustes
estructurales que es la expresin de la
globalizacin estimula esta tendencia y se genera
una contra tendencia ilustrativa de una correlacin
inversa entre desarrollo econmico y la expansin
del sector exportador que se refleja en una alta
concentracin de la riqueza, empobrecimiento
acelerado de la poblacin y debilitamiento
sistemtico de la oferta destinada al mercado
perifrico, con la consecuente ruina de empresas y
trabajadores, mientras escasean los productos para
satisfacer las demandas nacionales.
 La Globalizacin.
Es el efecto de varios procesos simultneos:
La integracin intercomunicacin de los mercados.
La difusin de tecnologa de informacin y datos.
La creacin de redes y supercarreteras computarizadas.
La reingeniera de las empresas.
La intercomunicacin masiva de las telecomunicaciones, la voz, el video y
multimedia.
La transformacin y reubicacin casi instantnea de unidades de
produccin y servicios.
La nueva era de la globalizacin ha trado
varias transformaciones como la
internacionalizacin y difusin de relaciones,
Comercio y Tecnologa, transformando la
produccin de grandes volmenes de
productos baratos a producir productos de
alta calidad y mayor valor agregado. Otra es
asociar la produccin de un producto a un solo
pas.
Boeing Corp. Diseo USA, Alerones cnicos de
Canad, El fuselaje de la China e Italia, Las Alas
de Indonesia y las Turbinas de Inglaterra.
General Motors Corp. Ensamble en Corea,
Motores de Japn, Diseo de Alemania,
Mercadeo en Inglaterra Electrnica Taiwn y
Procesamiento de datos y archivo Barbados
Los grandes obstculos no son los volmenes
de produccin o los precios a cobrar si no mas
bien son:
La Tecnologa Cambiante
Los Mercados ya que cada vez es mas difcil
su penetracin.
Caractersticas de la Globalizacin.
1) La produccin se realiza en el lugar que ofrezca mas ventajas
competitivas.
2) Las empresas no tienen necesariamente un pas de origen.
3) La administracin y Abastecimiento proviene de varios lugares
del mundo.
4) La inversin es mvil a corto plazo.
5) La Tasa de Retorno de la inversin es corto placiste.
6) Las variables mas valorizadas son:
a) La mano de obra calificada.
b) La facilidad de la informacin.
c) La seguridad.
d) La infraestructura de servicios pblicos.
Durante la dcada de los 80`se acelero en escala mundial la
Internacionalizacin de la economa y del comercio interregional. Tres
factores fueron fundamentales y son:
1. La liberalizacin de los Mercados Financieros Internacionales y su mira
hacia operaciones Globales.
2. El desarrollo de nuevas tecnologas que buscaban incrementar la
produccin de nuevos productos y servicios. Produccin a Escala.
3. El Roll de los pases asiticos en la exportacin y su participacin en
los flujos de transferencia y comercializacin de la tecnologa.
Los pases Asiticos se adelantaron haciendo
enormes esfuerzos y asumiendo grandes
costos por internacionalizarse, entendieron
que estaba por llegar la era de grandes
cambios de inmensos retos y de oportunidades
comerciales sin precedentes, por lo que se
apresuraron a vincularse a la Globalizacin.
Tecnologa y Globalizacin.
El desarrollo tecnolgico se ha convertido en el
motor y el mayor impulsor de la globalizacin,
la que exige nuevas adaptaciones y un reajuste
permanente del aparato productivo, una nueva
revolucin tecnolgica intensiva en productos
inteligentes, tecnologas de informacin,
realidad virtual, programas para actividades de
produccin repetitivas, la microelectrnica,
tecno gentica y la nanotecnologa.
Las nuevas tecnologas debern desarrollarse
sobre la base de esquemas de produccin mas
flexibles y menos descentralizadas, con
estructuras organizativas mas difusas y menos
jerrquicas, en mercados mas especializados y
mas segmentados, con productos que
satisfagan necesidades mas especificas con
ciclos de produccin mas cortos, productos
amigables con el medio ambiente y
miniaturizados.
Experiencia de los Tigres Asiticos.
Para los pases asiticos no basta con producir con calidad y bajos costos,
se requiere producir donde se necesite y lo que el mercado demande,
incorporando mano de obra de cualquier parte del mundo y la tecnologa a
la medida.
Fases de la experiencia asitica.
1) Importacin de tecnologas conocidas y maduras.
2) Fusin de nuevas tecnologas con la ya adaptadas.
3) Ensamble de tecnologas conocidas y creacin de nuevos productos.
4) Innovacin y desarrollo de nuevas tecnologas.
Clasificacin de pases Segn el desarrollo tecnolgico.
1) Pases de alta competitividad y productividad con avanzado
desarrollo y comercializacin de tecnologa bsica. USA, Alemania,
Inglaterra, Francia y Japn.
2) Pases de alta productividad exportadores de tecnologa industrial
Rusia, Ucrania, Corea del Sur La China, Suiza, Canad, Holanda y la
India.
3) Pases que se adaptan a la innovacin, Tailandia, Malasia, Filipinas,
Espaa ,Italia, Grecia, Brasil y Mxico.
Una estrategia es global en el grado en que
este integrada entre diversos pases en
varias regiones y es la combinacin de
varios elementos:
1. La creciente similitud de los mercados.
2. Reduccin de barreras arancelarias y no
arancelarias.
3. Inversin extremadamente costosa.
4. Competidores con un nuevo concepto de
rivalidad.
Una estrategia global Total consta de
tres etapas:
1. Estrategia Mercantil Bsica.
2. Internacionalizacin de la
estrategia.
3. Globalizacin de la Estrategia
 Desarrollo de La Estrategia Mercantil Bsica.
Cada empresa requiere desarrollar su propia estrategia, pero todas
comprenden la definicin de los siguientes elementos:
1. Tipo de Producto o Servicio a Ofrecer.
2. Tipo de Clientes.
3. Mercados Geogrficos meta.
4. Fuentes principales de Ventajas Competitivas sostenibles.
5. Una Estrategia funcional que permita generar mayor valor agregado
en cada una de los eslabones de la cadena de valor.
6. Actitud Competitiva.
7. Estrategia financiera bien definida.

NO se puede hablar de desarrollar una estrategia mercantil

Bsica sin analizar y definir cada uno de estos elementos.
 Internacionalizar la Estrategia
Bsica.
Consiste en seleccionar los mercados
geogrficos en que va a competir, el cual
es vital debido a la importancia en la
localizacin del negocio, ya que implica
problemas mas difciles que la seleccin
de un mercado local tales como:
Barreras al comercio.
Aranceles y Cuotas de Mercado.
Leyes sobre propiedad a extranjeros.
Idiomas, Clima, Gustos y Costumbres.
Esto implica adaptar Productos y
Programas tomando en cuenta
necesidades gustos y preferencias, la
Cultura el Idioma entre otras.
La compaa termina con estrategias y
enfoques que tienen muchas
diferencias de un pas a otro, lo que
debilita la posicin mundial de costos,
calidad y eficacia competitiva de la
empresa.
 Desarrollo de una Estrategia Global.

Las empresas necesitan una estrategia global

que les permita integrar y administrar para
obtener eficacia mercantil y ventajas
competitivas a nivel mundial, para lo cual
har uso de:
Impulsores de la Globalizacin: Se
determinan externamente por las
condiciones de la industria, Crean las
potencial para que el negocio mundial
alcance los beneficios de una estrategia
global.
Las Palancas de La
Globalizacin: Son opciones
disponibles para el negocio
mundial, y para lograr esos
beneficios es necesario que el
negocio determine sus palancas
de estrategia global ejemplo.
Bienes y Servicios
estandarizados.
 El Triangulo de la Globalizacin.

Palancas de la estrategia global.

Beneficios y
Impulsores de la Estructura
costos de la
globalizacin Organizacional
Globalizacin Empresa.

Deben de actuar en ARMONIA para los beneficios potenciales de la

globalizacin.
Impulsores:
De Mercado
Ingreso
Estilo de vida y Gustos
Frecuencia de Viajes.
Empresas con comportamiento global.
Crecimiento de Canales Globales y Regionales
Establecimiento de Marcas.
Publicidad Global
Costos
Economas de Escala
Innovacin Tecnolgica
Avances en el Transporte.
Surgimientos de pases recin industrializados.
Costos Crecientes con relacin a la vida til en el
mercado.
Gubernamentales
Reduccin de Barreras arancelarias y no
Arancelarias.
Creacin de Bloques Comerciales.
Reduccin de los gobiernos.
Privatizacin y transformacin de las
economas planificadas.
Competitivos.
Aumento del comercio mundial.
Aumento de la propiedad en manos de las
corporaciones.
Surgimiento de nuevos competidores
Globales.
Crecimiento de Redes Globales.
Aumento de alianzas estratgicas globales.
PALANCAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL.

Una estrategia global es multidimensional y

para formularla con el objeto de crear un
negocio mundial se requiere hacer
elecciones focales estratgicas:
Enfoque Multifocal: Trata la competencia
pas por pas, o regin por regin en forma
aislada, busca maximizar el rendimiento
mundial maximizando la ventaja competitiva
local(Ingresos y utilidades).
Enfoque Global: Enfoca los pases y
regiones en conjuntamente en forma
integrada, busca maximizar el
rendimiento mediante la
participacin y la integracin de los
mercados
 MULTIFOCAL GLOBAL
Participacin
SE ELIGEN LOS SE ELIGEN LOS
de PAISES EN FORMA
PAISES EN
FUNCION DE SU
Mercado. AISLADA SOBRE LA BASE CONTRIBUCION
DEL POTENCIAL DE POTENCIAL
INGRESO Y UTILIDADES

Productos LOS BYS SON

LOS BYS SE OFRECEN
PALANCAS Y ESTANDARIZ
EN CADA PAIS Y SE
ADO CON UN
DE LA SERVICIOS ADAPTAN A
MINIMO DE
NECESIDADES
ESTRATEGIA ADAPTACION
LOCALES.
GLOBAL. Marketing
SE APLICA EN FORMA UNIFORMEA
Medidas
Competitivas COMPITE CON SUS SE INTEGRAN
RIVALES PAIS POR EN TODOS LOS
PAIS EN CONTIENDAS PAISES EN
SEPARADAS. ORDEN
Localizacin SISTEMATICO.
de
LA CADENA DE
Actividades VALOR SE REALIZA
SE DIVIDE EN
DISTINTOS
EN CADA PAIS.
PAISES
Beneficios de la Estrategia Global.
Reduccin de Costos.
Economas de Escala
Costos mas bajos de los factores
Produccin concentrada.
Flexibilidad.
Incremento del poder de negociacin.
Calidad mejorada de productos y
programas.
Mas preferencias de los clientes.
Mayor eficiencia competitiva.
Desventajas de la Estrategia Global.
Incremento de costos de coordinacin.
Menos sensibilidad a las necesidades
locales.
Aumento de riesgo por factores
cambiarios.
Aumento de riesgo de competidores
directos.
Reduce la adaptacin del cliente local.
Sacrificio la competitividad del mercado
local.