ANÁLISIS ESTRATÉGICO CON LA MATRIZ DAFO

Empresa PALIBE SA

FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA FACTORES EXTERNOS A LA EMPRESA

DEBILIDADES AMENAZAS
1. Inadecuado control de los comprobantes de pago (mercado) 1. Pequeños vendedores a granel
2. Falta rotacion de mercaderia 2. Acceso a la planta poco adecuado
3. Falta de diversificacion de mercado 3. Entrada de otras empresas al sector en el mismo rubro
4. Falta de Personal de campo para busca de nuevos mercados

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
1. Infraestructura adecuada 1. Diversificacion de nuevos mercados comerciales tanto local,
2. Activos Fijos regional y nacional.
3. Personal adminsitrativo que conoce la empresa 2. Crecimiento comercial en el sector
4.Contabilidad interna 3. Buscar puntos de ventas estrategicos
5. Experiencia en el sector 4. Hacer convenio con la cadena Rustica
5. Producto sin competencia real

Economía Excel

5 se considera que la empresa está en condiciones de afrontar el ambiente interno de manera adecuada.15 3 0.1 3 0. Costos operativos bajos.1 2 0.15 4 0.45 Totales 100% 2.65 4 Fortaleza Mayor 3 Fortaleza Menor Calificar entre 1y 4 2 Debilidad Mayor 1 Debilidad Menor El análisis sectorial a través de la matriz EFI arroja un resultado… De una calificación de 2.6 4. Experencia en el Sector 0.65 quiere decir que la empresa está en condiciones adecuadas Donde los factores de fortalezas más importante son: Experiencia en el sector Donde los factores de debilidades más importantes son: Falta de Servicio al cliente Cuando el Indice total es mayor a 2. 0. utilizando las fortalezas para enfrentar las debilidades . Talento humano calificado 0. Falta del plan global de 0.4 2. Baja inversión en publicidad.1 4 0. Falta servicio al cliente 0. 0.2 2 0.4 Fortalezas 50% 1.1 2 0. MATRIZ EFI (FACTORES INTERNOS) EMPRESA… Calificación Factores Peso Calificación Ponderada Debilidades 50% 1. 4.1 1 0.1 3.2 crecimiento. 2. Estructura jerárquica achatada 0. Inversión en Investigación y 0.2 Desarrollo.3 3.

1 2 0.2 2 0. Disminución tasas de interes 0.05 tecnología.15 2 0. utilizando las oportunidades para enfrentar las amenazas .15 3 0. Bajos costos por nueva 0.35 4 Muy Importante 3 Importante Calificar entre 1y 4 2 Poco Importante 1 Nada Importante El análisis sectorial a través de la matriz EFI arroja un resultado… De una calificación de 2 quiere decir que la empresa no está en condiciones adecuadas Donde los factores de Amenazas más importante son: Sobre oferta en el mercado Donde los factores de oportunidades más importantes son: Políticas de exportación Cuando el Indice total es mayor a 2.45 4. MATRIZ EFE (FACTORES EXTERNOS) EMPRESA… Calificación Factores Peso Calificación Ponderada AMENAZAS 50% 1.05 1 0. Políticas de exportación 0.5 Totales 100% 2.2 1 0. Demanda ascendente. 3. Tratados de Libre Comercio 0.5 se considera que la empresa está en condiciones de afrontar el entorno de manera adecuada.4 2.3 OPORTUNIDADES 50% 1.45 económicas 2.2 3. Sobre oferta en el mercado 0. 0.15 3 0. Cambios en las políticas 0.

1 7 0.6 8 0.7 7 0.2 8 1.1 5 0.7 Lealtad del cliente 0.4 9 2.8 Calidad del Producto 0.2 9 1.3 8 2.2 Escala de calificación de 1 -10 .6 48 8.1 6 0.6 TOTAL 1 43 7.8 8 1. SU EMPRESA COMPETIDOR 1 Calificación Calificación Factores Críticos para el Éxito Peso Calificación Calificación Ponderada Ponderada Participación en el mercado 0.6 Cualificación del personal 0.8 Competitividad de Precios 0.6 8 1.7 Posición Financiera 0.5 8 0. MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO EMPRESA….

5 8 0.1 6 1.2 5 1 37 6.6 5 0.2 .8 7 2.TIVO COMPETIDOR 2 Calificación Calificación Ponderada 6 0.

Inversión en Investigación y Desarrollo. 2 Bajo 1 Nada Importante CONCLUSIÓN: La estrategia más recomendable para su empresa se determina luego de evaluar los factores más relevantes del mercado. Estructura jerárquica achatada 7% 2 0.05 4 0. Políticas de exportación 9% 1 0.21 4 0. Tratados de Libre Comercio 8% 4 0.54 4 Alto Que tanto las estrategias estan apalancando cada una de 3 Medio las variables de forma positiva. Falta servicio al cliente 10% 4 0. La táctica adecuada es la que corresponde a la que tiene la valoración más alta.28 4 0. Cambios en las políticas económicas 8% 2 0.78 3.84 DEBILIDADES 1. .7 0.2 4 0. Sobre oferta en el mercado 10% 3 0.15 1 3. 5% 3 0.75 0.26 0.4 4 0. 7% 4 0. Experencia en el Sector 7% 3 0. Baja inversión en publicidad.3 3 0.83 AMENAZAS 1. OJO ES IMPORTANTE NO TENER EL SESGO ABSOLUTISTA POR ESTRATEGIA.24 4 0.28 3 4.15 4 0. Bajos costos por nueva tecnología.16 3 2.4 2 Subtotal 28% 1.24 4 2.09 4 0.21 2 4.07 1. 4% 3 0. Falta del plan global de crecimiento.3 2 0.15 4 0. Costos operativos bajos.15 3 0.36 3 Subtotal 23% 0. por cuanto es la que puede dar una afectación positiva dependiendo del factor.3 4 3.3 3 2.15 3 Subtotal 25% 0.75 FORTALEZAS 1. 3% 2 0.1 3 3. 6% 4 0.14 3 0.12 TOTAL 100% 2. Demanda ascendente.12 4 0. MATRIZ CUANTITATIVA PARA VALORAR ESTRATEGIAS ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3 CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN Factores Críticos para el ÉxitoPESO CALIFICACIÓN PONDERADA CALIFICACIÓN PONDERADA CALIFICACIÓN OPORTUNIDADES 1.2 2 3.21 1 Subtotal 24% 0. Disminución tasas de interes 7% 0 0 3 0.2 2 2. 5% 3 0.28 1 4. Talento humano calificado 5% 4 0.

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STRATEGIA 3 CALIFICACIÓN PONDERADA 0.12 0.61 0.50 s la que corresponde a O ABSOLUTISTA POR .27 0.85 0.07 0.075 0.2 0.75 2.24 0.23 0.07 0.14 0.23 0.1 0.40 0.21 0.1 0.05 0.29 0.

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aperturados en el mercado 30%) Alianza con aliados FORMACIÓN Desarrollar alianzas # de alianzas estratégicos (Proveedores) 0 DE ALIANZAS estratégicas constituídas que apalanquen las ventas. . CONTROL Y SEGUIMIENTO DE LA ESTRATEGIA ESTADO DEL INDICADOR ESTADO DEL ACTIVIDAD INDICADOR FACTOR OBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDAD ESTRATEGICA FACTOR FACTOR ESTRATÉGICA PARTICULAR PARTICULAR GLOBAL GLOBAL Aumento en las Estrategia de promoción. participación en (45% a 70%) % de Aumento Participación el mercado en un de Desarrollo de Apertura de negocio en el # de negocios 27% en el mercado 10% (Pasar de 2 participación un 20% a un Mercados (De 1 a 2) municipio de Tolú. ventas por Penetración en el mes de locura promocional actividades 60% Mercado que incluye paquetes Incrementar la INTENSIVAS promocionales promocionales.

20 4 Desarrollo del producto 0.70 mercado Desarrollo de alianzas 0.20 4 REQUERIDO Desarrollo del producto 0.7 0.25 3 Revisión estructura financiera 0.35 4 Lealtad del cliente 0. INDICADORES Y CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA 70% Puntuación Indices Nivel Ponderación Ponderación Puntuación Área Principal Indicadores o Criterios por Area calculada Calculados Esperado Observación Area Principal Criterio asignada Area Indic por Area I.20 3.20 3 REQUERIDO Valoración de la empresa 0.35 3 3.30 3 SEGUIMIENTO Posición Financiera 0.62 0.54 0.75 0.35 APROBADO Precios Costo de ventas 0.30 3 3 0.30 3 SEGUIMIENTO 0.35 3 SEGUIMIENTO Calidad del Producto 0.25 5 Competitividad de Estrategias de precios 0.30 2 Revisión costos 0.70 REQUERIDO Cumplimiento especificidades 0.10 1.30 Orientación hacia el cliente 0.60 0.50 SEGUIMIENTO REQUERIDO . Visión estratégica de posicionamiento 0.20 Mejoramiento de bondades 0.35 3 CRM 0.25 3 Estructura operativa y funcionalidad 0.20 2.20 4 Participación en el Desarrollo de mercados 0.10 3. por Area I.1 0.30 4 EVALUACION DE LA GESTION DE LA ESTRATEGIA 3.70 Revisión de Estados Financieros 0.38 0.65 1.05 APROBADO Estrategias de fidelización 0.20 2 Gestion financiera y contable 0.25 4 0.23 3.

60 0.05 INDICADOR DE EVALUACION DE GESTION 3. Área Indicativa Principal Indices Nivel Calculados Esperado Participación en el mercado 0.10 1.20 de Precios Calidad del Producto Posición Financiera .70 Lealtad del Cliente Competitividad 0.50 Gestion empresarial requiere seguimiento Brechas respecto al nivel esperado de Gerencia Estratégica Nivel Esperado Indices Calculados Participación en el mercado 0.23 3.70 Competitividad de Precios 0.70 Gestion empresarial aprobada Calidad del Producto 0.62 0.38 0.54 0.70 Gestion empresarial requiere seguimiento Lealtad del Cliente 1.35 Posición Financiera 0.

EMPRESA X LTDA Descripción del Responsable Número Hallazgo ( No más de 50 Acción correctiva Objetivo de Orden Oficina Cargo palabras) 1 2 3 4 5 .

Descripción del Responsable Número Hallazgo ( No más de 50 Acción correctiva Objetivo de Orden Oficina Cargo palabras) 5 .

Recursos Fecha de Fecha de Indicadores de logro Financieros iniciación terminación .

Recursos Fecha de Fecha de Indicadores de logro Financieros iniciación terminación .

8 FUERZAS DE LA INDUSTRIA VALOR Abundancia.17 0. diversidad de insumos y proveedores 4 Potencial de Crecimiento 4 Conocimientos Tecnológicos 3 Productividad.83 0.6 ESTABILIDAD DEL AMBIENTE VALOR Cambios tecnológicos -5 Tasa de Inflación -2 Variablidad de la demanda -4 Presión competitiva -4 Estabilidad política y social -5 PROMEDIO -4 . aprovechamiento de la capacidad 3 Demanda 5 Regulaciones del sector 4 PROMEDIO 3.2 VENTAJAS COMPETITIVAS VALOR Participación en el mercado -4 Calidad del producto -5 Lealtad de los clientes -3 Control sobre proveedores y distribuidores -4 Utilización de la capacidad competitiva -2 PROMEDIO -3. EMPRESA X MATRIZ PEYEA VARIABLES A EVALUAR FUERZAS FINANCIERAS VALOR SUMATORIA SUMATORIA Sovencia 5 EJE X EJE Y Apalancamiento 4 -0.2 Liquidez 3 Capital de Trabajo 3 Riesgos Implicitos del Negocio 3 Flujos de Efectivo 5 PROMEDIO 3.

0.2 .