"El Ingeniero Industrial con

visin empresarial"

Ing. Luis F. Leytn Lukac

Chiclayo, Agosto 2011

Ideas Preliminares
Existen formas para ser empresario:

Una sociedad ( Facebook,)

Una herencia (Waltmart, Hilton, marriot, etc)

Te casas con la hija/hijo del dueo (broma).

Tus padres te ayudan( Microsoft, Amazon)

Por accidente (Paris Hilton )

Para ser empresario debes de usar la
cabeza.
 Paso 1

Como toda idea debe de protegerse, cuando

cada uno de Uds. tenga un lema o un slogan o
un dibujo o el nombre de una marca,
automticamente deben de Blindarla con el
nico objetivo que sea de Uds. y de nadie
mas, alguien sabe como hacer el blindaje?
 Paso 2
Ahora que debemos de hacer:
Voy solo a mencionarlos ya que Uds. deben de
poner un enfoque total a los cursos que llevan
en la universidad, que son vitales y
completamente aplicables a la idea que cada
uno de Uds. tenga:
 ACCIONES PREVIAS A INVERSION
Sondeo de mercado
Las ventajas que mi producto tiene o tendra
La aceptacin que tendra mi producto,
Hacer una proyeccin de ventas
Inversiones a realizar y periodo de recuperacin
Bsqueda de proveedores MP
cdigo de barras
Proveedores de tecnologa y maquinaria
Estructuracin del plan de inversin.
Los costos y gastos fijos mensuales que generan la
produccin de x cantidad.
El famoso punto de equilibrio
 ACCIONES POST INVERSION

Fuerza de canales de ventas

Plan de marketing
Entrar a TOTUS
Campaas
Etc.
Pagina Web
Certificacin HACCP.
ISO 9001:2005
AGREGAR VALOR A LA MARCA.
 MANEJO DE INDICADORES DE GESTION:

PORCENTAJE DE MERMAS:
(Unid. Defectuosas)/(Produccin)

ROTACION DE PRODUCTO:
( Nro. De veces que rota en el mes el producto)

CRECIMIENTO NIVEL DE VENTAS MENSUAL:

(Venta actual-venta mes anterior)/(ventas mes anterior).

PORCENTAJE DE PARTICIPACION:
VENTAS CORPORATIVAS, VENTAS DIRECTAS, VENTA DISTRIBUIDORES, ETC.
Lo mas interesante es que ahora las
empresas se compran y se venden, si tu ya la
has formado se podr por ende vender
 Sostenibilidad Econmica

Sostenibilidad Sostenibilidad
Social Ambiental
Quiero concientizarlos mediante lo
siguiente:
El fin o la razn de la empresa quin es?
O quines son?

Los proveedores?
Los clientes?
Los trabajadores?
El estado?
 LOS CLIENTES
Los clientes son la razn de ser de la empresa, la
empresa se debe a sus clientes, hay una idea
errada que el fin de la empresa es dar trabajo,
mentira, como consecuencia del
funcionamiento de la empresa genera trabajo
pero el fin son los clientes. La empresa lucra
pero de manera justa porque ese lucro es una
recompensa por satisfacer la necesidad de un
cliente.
 LOS CLIENTES
Existen diferentes tipos de clientes:
Cliente final
Cliente intermedio
Cliente interno
 Fidealizacin del cliente
Existen claves para la fidelizacin de los
clientes
La Responsabilidad Social Empresarial
La empresa y la persona tenemos impacto en
nuestro alrededor.
Identificacin de nuestros STAKEHOLDERS.
Plantear estrategias para cada uno.
 DINAMICA
SE LES ENCOMIENDA HACER LAS
SIGUIENTES TAREAS PARA LA
ELABORACION DE UNA NUEVA BEBIDA
REHIDRATANTE:
 DINAMICA
ELABORAR UNA MARCA DE BEBIDAS ENERGIZANTE
ELABORAR EL MERCADO OBJETIVO DEL PRODUCTO
ELABORAR EL DISEO DEL ENVASE

DEFINIR LA COMPETENCIA INMEDIATA

DEFINIR CANALES DE DISTRIBUCION

ESTRATEGIAS DE FIDELIZACION DE CLIENTES

GRACIAS