RevistadeDidctica

Fecha de envo: 12/11/2006

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD Reunin de Negocios

AUTOR Noelia Alcarazo y Nuria Lpez
Conocimiento Sociocultural,
Competencia de la lengua
APARTADO (segn el MRE):
(funciones, lxico, gramtica,
aspectos sociolingsticos)
NIVEL B2 AVANZADO/C1 DOMINIO
TIPO DE ACTIVIDAD Discusin oral en grupos,
introduccin al contexto de los
negocios
1. Fomentar el desarrollo de la
destreza oral mediante diferentes
tipos de interaccin entre los
estudiantes.

2. Practicar el uso de vocabulario y

expresiones para dar/pedir opinin
OBJETIVOS y mostrar acuerdo/desacuerdo.

3. Repasar el uso de subjuntivo e

indicativo en algunas de las
expresiones utilizadas en espaol
para expresar opinin.

4. Introducir el contexto socio-

cultural del mundo de los negocios.

DESTREZA QUE PREDOMINA Expresin Oral

CONTENIDO GRAMATICAL Uso de indicativo y subjuntivo en
expresiones de opinin
Expresar/preguntar opinin

CONTENIDO FUNCIONAL Mostrar acuerdo/desacuerdo

Expresar certeza y probabilidad

CONTENIDO LXICO Vocabulario relacionado con el
mundo de los negocios
DESTINATARIOS Profesores de ELE y estudiantes de
nivel avanzado
DINMICA Parejas/Grupos
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MATERIAL NECESARIO Fotocopias (vase material adjunto)
DURACIN 1 hora
MANUAL (si procede) con el que se
puede utilizar
FUENTE DE INSPIRACIN FECHA Octubre, 2005
DE CREACIN
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

PARTE DEL PROFESOR

Actividad 1 (10 minutos)

La clase comienza con una introduccin al tema a travs de un ejercicio de
vocabulario en el que, en parejas, los estudiantes tienen que unir palabras
relacionadas con el mundo de los negocios con sus definiciones; intentando a
continuacin escribir una oracin utilizando el mayor nmero posible de las
palabras del ejercicio.
Las respuestas son puestas en comn y comparadas.

Actividad 2 (10 minutos)

En grupos de tres/cuatro personas, los estudiantes leen la lista de tcticas
para negociar y deciden cules les parecen buenas, malas, etc. Deben adems
pensar en otras tcticas que podran utilizarse en esa situacin.

Actividad 3 (30 minutos)

Se explica la tarea final a los estudiantes: formar parte de una reunin de
negocios. Se les presenta a continuacin la situacin y los personajes y se
reparten los papeles. Durante 3-4 minutos cada persona se familiarizar con
su personaje y preparar su intervencin.

Dado que en esta actividad se practicarn tanto vocabulario como

estructuras para expresar opinin, mostrar acuerdo/desacuerdo, certeza o
probabilidad, se recomienda que antes de comenzar la reunin se haga un
repaso preguntando a los alumnos cules recuerdan o qu modo verbal se
utiliza despus de alguna de ellas.

A continuacin incluimos una tabla gramatical con esta informacin. Si el

profesor lo considera necesario, se puede dar a los estudiantes una copia,
alternativamente se puede exponer en el proyector.

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TABLA GRAMATICAL
Expresar opinin
Creo/ Pienso/ Opino que No creo/ pienso/ opino que +

En mi opinin /Para m subjuntivo

Estoy seguro de que
(A m) me parece que Hay que tener en cuenta que /Tengamos

(A m) no me parece que + subjuntivo en cuenta

Es cierto que... /Por lo que veo... No estoy seguro de que + subjuntivo

Est clarsimo que ...

Mostrar acuerdo
Estoy de acuerdo contigo/ con usted/ Por supuesto/Claro!/Desde luego
con eso Bueno/ Vale/
Pienso lo mismo que usted/ t Yo tambin/ A m tambin
Tiene(s) razn / Tiene(s) toda la razn. Yo tampoco/ A m tampoco
Estoy a favor de

Mostrar desacuerdo
Estoy en contra de...
No estoy de acuerdo contigo/ con
usted/ con eso
No tiene(s) razn/ Est(s) equivocado
Claro que no!/En absoluto
Eso no es as/ Eso no es cierto
Eso es absurdo/ De eso ni hablar!
Est(s) muy equivocado
Por supuesto que no
Yo no pienso lo mismo que usted/ t

Mostrar probabilidad
Puede que tenga razn... Quizs si...
Es posible que si ... + subjuntivo Tal vez haya otra solucin
Es probable que... + subjuntivo

Mostrar duda y certeza

Dudo que + subjuntivo No me convence.
No dudo que + indicativo Indudablemente...
Cabe preguntarse si...

Actividad 4 (10 minutos): Auto-evaluacin y feedback.

Actividad 5 (Trabajo a realizar fuera de clase)
Siguiendo el modelo de las actas de una reunin de comunidad de vecinos, los
estudiantes tendrn que redactar las actas de la reunin de la que acaban de
formar parte.

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PARTE DEL ALUMNO

ACTIVIDAD 1

Aqu tienes algunas definiciones de palabras relacionadas con el mundo de

los negocios. En parejas, intentad unir cada palabra con su definicin.

PALABRAS DEFINICIONES

Ganancia econmica que se obtiene de un negocio,

inversin u otra actividad mercantil.
Empresa
Factor de produccin constituido por inmuebles,
maquinaria o instalaciones de cualquier gnero,
Empleado que, en colaboracin con otros factores,
principalmente el trabajo, se destina a la
produccin de bienes.
Beneficio
Dueo de una o varias acciones en una compaa
comercial, industrial o de otro tipo.
Capital
Conjunto de prcticas que buscan el aumento del
comercio, especialmente de la demanda.
Invertir
Persona que desempea un empleo.

Accionista Emplear o gastar un capital con el propsito de

aumentar su valor.

Marketing Unidad de organizacin dedicada a actividades

industriales, mercantiles o de prestacin de
servicios con fines lucrativos.

Ahora inventad una oracin utilizando el mayor nmero posible de las

palabras que aparecen en el ejercicio. Por ejemplo, Los beneficios de la

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empresa haban disminuido considerablemente, por esa razn, los directores

decidieron lanzar una nueva campaa de marketing.

Comparad vuestras oraciones, quin ha conseguido utilizar ms palabras?

ACTIVIDAD 2

Las reuniones de negocios juegan un papel fundamental en el mundo

empresarial y las personas que participan en ellas deben adoptar una serie
de tcticas que les permitan alcanzar su objetivo. A continuacin puedes ver
una lista de posibles tcticas. En grupos de tres/cuatro personas, decidid
cules de ellas os parecen buenas, cules malas y cules creis que pueden
ser buenas o malas dependiendo de la situacin, cultura, etc.

TCTICAS PARA NEGOCIAR

Establecer una relacin amistosa con la otra parte.

Es siempre importante recordar que T TIENES GANADA LA
NEGOCIACIN.
No dudar en usar insultos e irritar; en los negocios todo es posible.
Ser inflexible en las diferentes opciones que la otra parte presenta
si no coinciden con tus objetivos.
Para negociar satisfactoriamente hay que hablar de los sentimientos
y de lo que se piensa abiertamente.
Nunca debes poner de manifiesto todas tus intenciones y puntos de
vista.
Dar validez a las propuestas del otro y decir cosas como: se es un
buen punto de vista.
Estar tranquilo y transmitir tranquilidad al otro equipo.
Enfatizar las reas en las que se est de acuerdo.
Mantener, en la mente, que es importante llegar a un acuerdo.
Presionar a la otra parte para que tome una decisin lo antes posible.

Podis pensar en otras tcticas que se pueden utilizar en una reunin de

negocios?

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ACTIVIDAD 3

En grupos de cuatro, tendris que participar en una reunin de negocios con

el propsito de alcanzar un acuerdo final (15-20 minutos). Leed la situacin
que aparece a continuacin, escoged un personaje y preparad vuestra
intervencin en la reunin durante 3-4 minutos (es importante que tengis a
mano la orden del da).

SITUACIN y PERSONAJES

Avils es una ciudad turstica en la costa del norte de Espaa, cercana a

Oviedo, la capital de la regin (Asturias). El ndice de desempleo en la zona
es muy elevado, la mayora de los contratos de trabajo son precarios y no
ofrecen ningn tipo de seguridad. El ayuntamiento de la ciudad ha decidido
promocionar la apertura de negocios mediante medidas financieras y
fiscales muy favorables. Sin embargo, para que la ciudad conserve su
atractivo turstico, las nuevas empresas debern cumplir los estrictos
requisitos de la seccin de Medio Ambiente de la regin.

Torfersa, negocio basado en la produccin de maquinaria agrcola, quiere

construir una fbrica en la ciudad para beneficiarse de los beneficios
fiscales y financieros.

Se organiza una reunin para llegar a un acuerdo sobre la apertura de la

nueva fbrica de Torfersa. Estn presentes: el Sr. Ramrez, propietario de
Torfersa; el Sr. Ramos, director tcnico de Torfersa; el Sr. Arce, concejal
de Asuntos Sociales; y la Sra. Arias, funcionaria del ministerio de Medio
Ambiente.

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SR. RAMREZ, PROPIETARIO DE TORFERSA

Usted quiere beneficiarse de las facilidades financieras para las empresas que se
abren en la ciudad. Pide explicaciones sobre este tema porque no tiene toda la
informacin.
Espera reducir los costes de produccin en un 25% instalndose en Avils, a pesar
de los gastos de transporte, que sern mayores que en sus fbricas ya existentes.
Sus proyectos son:
a. Construir una fbrica. Explica la organizacin y el funcionamiento.
b. Emplear mano de obra local, excepto el personal de direccin y los especialistas
c. Beneficiarse de un prstamo bancario de bajo inters

SR. RAMOS, DIRECTOR TCNICO DE TORFERSA

Se le pedir en la reunin que explique el proyecto, cosa que l har evitando

desvelar todos los detalles. Sabe que las normas son muy rigurosas, as que debe
conocer las leyes por adelantado y proponer un proyecto que sea aprobado en la
reunin.
Sus objetivos son:
a. Descripcin de los edificios de la fbrica: armazones metlicos, paneles,
tejados planos. Altura: 15 metros, a causa de las mquinas.
b. Evacuacin de desechos. Gas: chimenea de 80 metros. Agua y lquidos:
directamente al mar.

SR. ARCE, CONCEJAL DE ASUNTOS SOCIALES

Abre y dirige la reunin. Quiere erradicar el desempleo que domina la zona y por
eso le parece estupendo que se abran nuevas empresas en la ciudad. Pretende que
Torfersa abra su fbrica.
Medidas para fomentar la apertura de nuevas industrias en la zona:
a. prstamo del banco regional, inters 4%
b. cancelacin de los impuestos industriales durante los tres primeros meses
c. reduccin de impuestos en un 30% si la mano de obra es local

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SRA. ARIAS, FUNCIONARIA DEL MINISTERIO DE MEDIO AMBIENTE

Quiere proteger la belleza natural de la regin y a los negocios tursticos. Antes de

explicar las normas medioambientales, debe saber con precisin cul es el proyecto
de Torfersa.
Normas para la proteccin del medio ambiente:
a. edificios adaptados al entorno y respetando ciertas caractersticas de la
arquitectura regional. Por ejemplo: tejados, materiales utilizados para la
construccin, colores, etc. La altura de los edificios debe ser 10 metros como
mximo.
b. lucha contra la contaminacin: utilizacin de filtros para el gas y las aguas
residuales. Contra la contaminacin del aire: chimenea de 150 metros como
mnimo. Contra la contaminacin del mar: tubera de desechos que se adentre
400 metros en el mar.

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ORDEN DEL DA Y OBJETIVOS DE LA REUNIN

REUNIN TORFERSA

Lunes, 16 de septiembre de 2006

10:00 horas en Sala de Juntas del Ayuntamiento de Avils

ORDEN DEL DA

1. Bienvenida

2. Asuntos a tratar:

Proyecto Torfersa

Beneficios fiscales

Normativa medioambiental

Propuestas medioambientales de Torfersa

3. Acuerdo final

4. Otros asuntos

Jos Luis Arce

Concejal de Asuntos Sociales

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Recordad que el objetivo de esta reunin es que alcancis un acuerdo sobre

el asunto principal: la apertura de la nueva fbrica de Torfersa. Defiende
tus opiniones, pregunta a los dems sobre las suyas, e intenta interaccionar
con todos los participantes. Comienza la reunin!

ACTIVIDAD 4
Feedback

ACTIVIDAD 5
El acta de una reunin resume todos los temas tratados en ella, las
intervenciones de los participantes y las conclusiones alcanzadas. La
estructura del acta es la siguiente:

Encabezamiento: lugar, fecha y hora en que se celebra la reunin; en el

margen izquierdo, nombres de las personas que asisten y cargos que
ostentan; objetivo de la reunin.

Cuerpo: intervenciones relativas a los asuntos tratados (con el nombre de

las personas que intervienen); acuerdos alcanzados; objetivos para el
futuro.

Final: frmula final: Por no haber ms asuntos que tratar, se pone fin a la
reunin, firman al pie, adems del secretario, las personas que sea
necesario.

ACTA DE REUNIN BODEGAS MARIAS

Bodegas Marias (Pontevedra), 15 de Noviembre de 2005, 2:30 horas

Presentes:
Sr. Marias, director de Bodegas Marias, Juan Loreto, jefe de ventas de
BM, Roberto Fernndez, representante de BM, Laura Gmez, responsable
de campaa publicitaria.

Objetivo: discutir la conveniencia de una campaa publicitaria para

aumentar el nmero de clientes.

Sr. M da la bienvenida y abre la reunin.

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LG presenta resultados del estudio de mercado e insiste en la necesidad de
una campaa publicitaria.

JL expresa su desacuerdo con la idea de la campaa.

RF apoya la campaa y explica la necesidad de contratar a otro

representante ms.

Sr. M rechaza el aumento del 12% por botella y pide a LG una nueva
propuesta de campaa publicitaria que suponga un aumento menor.

LG accede y presentara una nueva propuesta en corto plazo.

Por no haber ms asuntos que tratar, se pone fin a la reunin a las 3:10 de la
tarde.

El Secretario:
Almudena Arias

Sr. Marias:

Siguiendo este formato, escribe las actas de la reunin que acabis de

mantener.

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