INSTITUTO TECNOLOGICO DE OAXACA

EMPRESAS COMPETITIVAS

UNIDAD 3
LIDERAZGO EN COSTOS, ANLISIS Y MEDICIN DEL
VALOR

GRUPO: 1

HORA: 13:00-14:00
 Cmo obtener liderazgo en costos?

Las ventajas en costos buscan ofertar productos similares a los de oras

empresas pero a un costo menor.
Los productores de costo bajo venden bsicamente un estndar, o un producto sin
adornos, sin embargo no se puede ignorar las bases de la diferenciacin, ya que si
su producto no se percibe como comparable o aceptable, para los compradores,
se vera obligado a fijar precios muy por debajo de sus competidores para lograr
ventas.

La estrategia de liderazgo de costos normalmente requiere que una empresa

sea el lder en costos y no varias empresas luchando por una posicin.
Cuando hay mas de un lder aspirante, la rivalidad es normalmente dura porque
cada punto de participacin se considera crucial

La estrategia aplicada en busca de disminucin de costos debe concentrarse

en el anlisis de las siguientes variables:
Costo de materias primas y materiales.
Tcnicas de produccin
Diseo de productos
Efecto aprendizaje
Economa a escala

Cuando se trata de la comercializacin de tu negocio, hay tres estrategias

genricas que se pueden utilizar: enfoque de liderazgo, la diferenciacin y el
costo.

Estrategias de liderazgo de costes

Se trata de conseguir unos costes inferiores a los de sus competidores para un
producto o servicio semejante o comparable en calidad.
Esto permite a la empresa reducir sus precios hasta anular el beneficio de su
competidor ms prximo.
Factores que posibilitan a la empresa alcanzar ese liderazgo
La economa a escala
El efecto experiencia
Nueva tecnologa productiva
Rediseo de productos
Acceso a las materias primas
Localizacin
Relaciones con clientes y proveedores.
Estrategias para obtener el liderazgo de costos en la empresa.
Michael Porter catedrtico de la universidad de Harvard, dio un enfoque metdico
y estructurado de estas estrategias. Estas estrategias son 5:
1. Estrategia de liderazgo en costos
Ser el productor de menor costo en su sector industria. Esto puede lograse
buscando economas de escala o mediante el acceso preferencial a materias
primas.
BENEFICIOS RIESGOS
Eficiencia elevada. Los competidores pueden imitar
Gastos generales bajos. la estrategia.
Prestaciones limitadas. Los adelantos tecnolgicos
Intolerancia al desperdicio. pueden volver la estrategia
Participacin de los empleados. ineficaz.

2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN
Crearle al producto o servicio un atributo que sea percibido en toda la industria
como nico.
Riesgos: Los clientes pueden no valorar lo suficiente al producto exclusivo como
para justificar su precio.
3. Estrategia de enfoque.
El enfocador selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su
estrategia a servirlos con la exclusiva de otros.
Riesgos:
La posibilidad de que algunos competidores imiten la estrategia
Las preferencias de los consumidores se desven hacia las caractersticas
del producto que el mercado general desea.
 4. Cadena de Valor
Corresponde a un anlisis de la actividad empresaria mediante la cual se
descompone una empresa en sus partes constitutivas, buscando identificar
fuentes de ventaja competitiva en aquellas actividades generadoras de valor.

5. Estrategias para dominar internet

Hace mas relevantes las fuentes tradicionales de ventaja competitiva.
Ventajas competitivas.
Ofrecimiento de productos nicos y diferenciados.
Contenido propio y valioso
Procesos de fabricacin.

Sistemas de costos
Conjuntos de mtodos, normas y procedimientos que rigen la planificacin,
determinacin y anlisis de costo, as como el proceso de registro de los gasto de
una o varias actividades producidas en una empresa.
VENTAJAS DE ADMINISTRACIN DE COSTOS
Resalta los costos que no agregan valor.
Identificar los procesos que son caros o de pobre actuacin.
Hace visible la justificacin de un programa de calidad, de la entrega a
tiempo, de la flexibilidad, automatizacin, etc.
Provee la posibilidad de auditar inversiones de capital
Identificar los sntomas problemas y soluciones para la transicin a otros
ambientes de manufactura.
Mejora la actuacin en a toma de decisiones.
Permite utilizar un sistema de costos a un nivel estratgico.
 PROBLEMTICA, FALLAS Y ENFOQUE DE SOLUCIN DE LOS
SISTEMAS DE COSTOS
PROBLEMAS

Los sistemas de costeo no toman en cuenta las

necesidades de los clientes.

Los gastos indirectos de fabricacin,

administracin y venta no se asignan
correctamente a los productos.

Muchos desarrollos de los sistemas de costeo

no son flexibles

FALLAS PRINCIPALES EN LOS PROGRAMAS DE REDUCCIN DE COSTOS.

Controles presupuestales muy estrictos.
Restricciones en el uso de recursos de la organizacin.
Disminucin o eliminacin de posiciones staff.
Disminucin de personal en forma generalizada

ENFOQUE DE SOLUCIN
Implementar el costeo basado en actividades permitir a la empresa:
Enfocarse a lo que causa un mayor efecto.
Determinar las actividades que no agregan valor y los costos de calidad.
Eliminar dichas actividades.
METODOLOGA
con base a las actividades.
1 Determinar la situacin actual de la empresa
Paso
valor y eliminarlas.
2 Determinar las actividades que no agreguen
Paso
organizacin
3 Establecer un programa de orden en la
Paso

4
Establecer una cadena cliente-proveedor interna
Paso

5
Realizar un sistema para medir los avances
Paso

CAMBIOS EN LOS NEGOCIOS COMO RESULTADO DE UNA

APERTURA COMERCIAL GLOBAL
TENDENCIA EN LOS NEGOCIOS:
El gran cambio al que asistimos es producto de la accin conjunta de tres
grandes fuerzas transformadoras, que son las que analizo en este artculo:
Las nuevas tecnologas, especialmente en el mbito de las
telecomunicaciones e internet.
La globalizacin de la economa.
Los cambios sociales y culturales que se estn produciendo en las
sociedades del SXXI
TENDENCIA EN LA MANUFACTURA:
La industria estar sometida a una reestructuracin y modernizacin debido
a la presin que ejercer la sostenibilidad.
 Los procesos productivos y las tecnologas sern transformados para
producir una mayor proporcin de productos y materiales con mayor
complejidad y contenido tecnolgico.
La automatizacin ser un eje fundamental en industrias en crecimiento,
tanto para las economas impulsadas por factores como por las impulsadas
por eficiencia (emergentes)
La produccin industrial necesitar soluciones avanzadas en gestin de la
energa y recursos para cumplir con las necesidades relacionadas en
materia de sostenibilidad y legislacin.
Las industrias continuarn creciendo en soluciones para procesos, las cuales
incluye gestin de la energa, gestin de calidad, gestin de la cadena de
suministro. Sin embargo, las soluciones que se desarrollen alrededor de estos
temas tendrn que implementar mantenimiento automatizado y algoritmos de
mejora que permitan lograr mayor competitividad y suplir lo que posiblemente ser
una escasez de mano de obra calificada.

TENDENCIA EN LOS SISTEMAS DE INFORMACIN DE COSTOS

El sistema de Informacin sobre Costos involucra un concepto amplio como
herramienta fundamental para el control de gestin y la toma de decisiones: es la
columna vertebral de un Sistema de Informacin para la Gestin por lo que es muy
importante actualizarse tanto a tecnologa como en mtodos.
El uso de tarjetas
Las transferencias electrnicas
Software y programas actualizados
Seguridad de la informacin
Control
Facturacin electrnica

ANLISIS DE VALOR PARA: CLIENTES, LA EMPRESA Y LOS

ACCIONIS
El valor Es una cualidad de un sujeto u objeto, puede ser positivo o negativo e
interviene la apreciacin de la utilidad, deseo, inters y belleza del objeto.
AVS (Anlisis del valor para el cliente)
 Principios
valor= calidad relativa a precio
Los clientes compran basados en el valor de la oferta.
Calidad incluye atributos del producto diferentes al precio.
Calidad, precio y valor son relativos.

Precio
Produc
Valor
Calida to
d Servici
o
PARA LA EMPRESA
Enfocado en :
La reduccin de costos

Eliminacin de desperdicio

Calidad

Productividad

Metodologa creada por Lawrence Miles

Se compone de 6 fases :
1. Identificacin
2. Informacin
3. Especulacin
4. Evaluacin
5. Planificacin y aplicacin
6. Registro y seguimiento

Anlisis del valor para los accionistas:

Para crear valor es preciso que el rendimiento obtenido por los accionistas (K
real) supere a la rentabilidad que exigen (K exigida), expresando sta como el
rendimiento que podran obtener en alternativas de inversin de riesgo similar.
Premisas Bsicas Para Entender La Gestin Orientada A La Creacin De
Valor Para El Accionista
 La gerencia est obligada a crear valor para los inversores.
Los inversores invierten en una compaa porque esperan un retorno a su
inversin.
Los inversores esperan un mnimo nivel de beneficio por parte de su inversin al
que se denomina coste del capital.
Una empresa que no crea valor a largo plazo en el sentido de que ofrece una
rentabilidad inferior al coste del capital es econmicamente inaceptable,
especialmente desde la perspectiva de los accionistas.
Los inversores pueden retirar sus fondos de la empresa desde el momento en
que tengan otras inversiones alternativas de mayor rentabilidad (coste de
oportunidad).

Estimacin Del Valor Creado van de acuerdo a:

a) El rendimiento del accionista.
b) La rentabilidad exigida por los accionistas (o el coste de capital de la empresa).