Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Jvenes
emprendedores
inician
su negocio
Copyright Organizacin Internacional del Trabajo
Primera Edicin, 2010
Esta publicacin goza de la proteccin de los derechos de propiedad intelectual en virtud del protocolo 2
anexo a la Convencin Universal sobre Derechos de Autor. No obstante, ciertos extractos breves de esta
publicacin pueden reproducirse sin autorizacin, con la condicin de que se mencione la fuente.
Documento del Programa Conjunto Promocin del Empleo, el Emprendimiento de Jvenes y Gestin de la
Migracin Laboral Internacional Juvenil para uso exclusivo de talleres de formacin.
Esta publicacin corresponde a las actividades de la Organizacin Internacional del Trabajo en el marco del
Programa Conjunto Promocin del Empleo, el Emprendimiento de Jvenes y Gestin de la Migracin Laboral
Internacional Juvenil del Sistema de las Naciones Unidas en el Per. El Programa Conjunto es financiado por
el Fondo PNUD-Espaa para el logro de los Objetivos de Desarrollo del Milenio. Los organismos de la ONU
(y organismos asociados) participantes en el Programa Conjunto son el Fondo de Poblacin de las Naciones
Unidas (UNFPA), la Organizacin Internacional del Trabajo (OIT) y el Programa de las Naciones Unidas para
el Desarrollo (PNUD).
El Manual Jvenes Emprendedores Inician su Negocio forma parte del Programa Projoven Emprendedor
desarrollado conjuntamente con el Programa Projoven del Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo
(MTPE). El presente material de capacitacin es una adaptacin del Manual Inicie Su Negocio (ISUN) de la OIT.
El Manual Jvenes Emprendedores Inician su Negocio, est concebido como una herramienta de apoyo
para los jvenes que consideran la alternativa del autoempleo o crear una empresa. Este un medio para
ayudarles a reflexionar de forma organizada, sobre los temas que han de tener en cuenta para que la
idea de emprender se convierta en realidad. El manual orienta al emprendedor para que resolviendo los
ejercicios que se le plantean y aplicndolos a su propia realidad, pueda desarrollar un plan de negocio para
concretar la posibilidad de autoemplearse o formar una empresa.
Los materiales presentados se componen de un manual de contenidos y una gua para elaborar un plan de
negocio, que sern utilizados por los futuros empresarios durante el proceso de capacitacin.
Adaptacin de textos
Roco Zegarra Paredes
Correccin de estilo
Yessica Herrada Solano
Diseo Grfico e Ilustraciones
Mario Vargas Castro
3
PAG.
MANUELA GARCA COCHAGNE
Ministra de Trabajo y Promocin del Empleo
JAVIER BARREDA JARA
Vice Ministro de Promocin del Empleo y Capacitacin Laboral
TOMS FLORES NORIEGA
Director Nacional de Promocin del Empleo y Formacin Profesional
aprender a emprender
en la juventud
Javier Barreda
Viceministro de Promocin del Empleo
A prender a emprender es clave en el mundo de hoy. Las experiencias de los pases que
han logrado un buen nivel de desarrollo con equidad social se basan en la creatividad y
capacidad laboral de sus ciudadanos, sustentados en sistemas educativos y de formacin de
calidad; pero tambin en la capacidad para emprender, generar empresas, innovar desde los
diversos mbitos de la vida. Por ello, una de las principales capacidades y competencias que
emerge y sobresale en estas experiencias de desarrollo es la del emprendimiento.
Los ciudadanos emprendedores comparten la capacidad de concretar o llevar a cabo las ideas
que generen valor y activos para cada uno y para su entorno. Logran estndares de desempeo
en el mundo profesional y empresarial, teniendo la innovacin como un fin principal en todo
su quehacer. Los emprendedores son los que transforman ideas en acciones concretas, logran
crear valor en las oportunidades, descubren mercados y generan empleo decente, productivo y
con responsabilidad social. Tienen en las nuevas ideas y en la innovacin un elemento clave. Una
sociedad que emprende logra desarrollo, cohesin y justicia social para todos sus miembros.
En ese contexto, en el marco de las acciones del Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo,
participamos activamente en el desarrollo de herramientas a favor del emprendimiento y del
autoempleo juvenil, en tanto consideramos este eje como estratgico para la generacin de
empleo digno y de mejor calidad de vida.
5
PAG.
1. Emprendiendo negocios 08
1.1. Empezamos emprendiendo 08
1.2. Por qu es importante un plan de negocios? 09
1.3. Partes de un plan de negocios 09
Resumen de captulo 10
2. Idea de negocio 12
Resumen de captulo 15
4. Organizando mi negocio 36
4.1. Personal que necesita mi negocio 36
4.2. Estructura organizativa 40
4.3. Diseando los procesos de produccin 43
4.4. Equipos y herramientas necesarios 45
ndice 4.5. Distribuyendo el espacio en mi negocio
4.6. Materias primas e insumos para la produccin
47
49
Resumen de captulo 51
6. El plan financiero 70
6.1. Plan de ventas y costos 71
6.2. Plan de flujo de caja proyectado 73
6.3. Clculo del punto de equilibrio 75
Resumen de captulo 78
7. Formalizando mi negocio 80
7.1. Formas de constitucin de tu negocio 80
7.2. Tipo de contribuyente 82
7.3. Otros trmites 83
Resumen de captulo 85
7
PAG.
1 emprendiendo
negocios
E mprender un negocio es un gran reto y para lograrlo necesitas un plan que permita dar
forma a tu idea y as poder alcanzar tus objetivos.
Son muchas las razones por las cuales puedes decidir iniciar tu negocio. Quiz quieres ser tu
propio jefe, no encuentras empleo, conoces el mundo de los negocios, etc. Cualquiera de ellas
es una buena razn, pero recuerda que el punto de partida es tu propia motivacin, tu voluntad
de hacer, de creer en lo que ests iniciando y la constancia en el trabajo para lograr tu meta.
1. INEI. Encuesta Juventud, Empleo y Migracin Internacional 2009. Aplicado a jvenes de 15 a 29 aos de las
ciudades de Arequipa, Trujillo, Huancayo y Lima.
n Permite dar forma a tu idea. Primero la imaginas, luego buscas informacin y le das
una forma concreta. De esta manera irs construyendo una propuesta de negocio
sobre una base real.
Plan de operacin del negocio Describe cmo operar el negocio, el personal que requerir, la tecnologa a
usarse, especificando mquinas, equipos, espacios necesarios y personal.
Este plan contiene las estructuras de costos, precios, ingresos y se calcu-
Plan financiero lan las ganancias. Aqu podrs ver si tus ganancias son suficientes como
para tomar el riesgo de iniciar tu propio negocio.
Describe el tipo de constitucin del negocio, as como los pasos necesarios
Plan de organizacin e
para obtener licencias de funcionamiento, permisos de operacin, as como
implementacin del negocio
el plan de implementacin.
emprendiendo negocios
9
PAG.
emprendiendo
negocios
RESUMEN DEL CAPTULO
n Negocios de comercio: Se dedican a la transaccin de bienes. Son los negocios que compran
y venden mercadera, pueden ser mayoristas o minoristas.
Marca con una X a qu tipo de negocio pertenece lo propuesto; luego comparte las respuestas
con tus compaeros.
Delivery de comida
Produccin de muebles
idea de negocio
13
PAG.
Revisa tu idea de negocio
Para describir adecuadamente el producto o servicio que vas a ofrecer en el mercado, es
necesario responder a las siguientes preguntas:
Tambin ser necesario definir el precio que tendr el producto (ver Mdulo de Costos), el
lugar de venta y la manera de llegar al mercado (promocin, publicidad).
Para profundizar algunos aspectos de tu idea de negocio, revisa tu manual Jvenes Emprendedores
Generan Ideas de Negocios.
idea de negocio
15
PAG.
3 identifica
tu mercado
y desarrolla un
plan de mercadeo
P ara tener un negocio exitoso necesitas clientes. Los clientes son todas las personas que
podran comprar los productos o servicios que ofreces.
Ten en cuenta que no ests solo en el mercado. Existen otros negocios que buscan la atencin
de tus potenciales clientes. Estos negocios son tus competidores.
El primer paso para elaborar tu plan es conocer las caractersticas de tus clientes y competidores,
y saber en qu condiciones se dan las transacciones en el mercado.
Qu es el mercado?
El mercado es el lugar donde se realiza la compra y venta de un producto o servicio bajo un
precio determinado. Esta transaccin puede darse en un espacio fsico o virtual.
Los clientes son las personas ms importantes en un negocio. Gran parte de tus esfuerzos
deben estar orientados a satisfacer las necesidades, intereses y deseos del cliente. Por ello
tienes que ofrecerles la mejor calidad del producto o servicio que desean, conocer los precios
que estn dispuestos a pagar y brindarles un buen trato. Esto te asegura tener clientes
satisfechos que regresarn y comprarn ms en tu negocio.
Escribe dos razones por las que los consumidores compraran los productos o servicios
siguientes. Para ello debes de completar las siguientes frases:
un consumidor podra adquirir:
Una billetera n
para guardar el dinero
n
n
arreglar su carro
n
Un equipo de cmputo mejorar su trabajo
n
n
Zapatos n para no lastimarce los pies
n
Un sof n
descansar y relajarce
n
Un sandwich n
alimentarce
n Cules son los diferentes tipos de clientes de tu negocio? Prepara una lista de los productos
o servicios que proveers y escribe quines son los clientes. Responde si tus potenciales
clientes generalmente son hombres, mujeres, nios u otros negocios. Cuntos?
n Qu productos o servicios desean estos clientes? Cul es la caracterstica ms
importante acerca de cada producto: el tamao, color, calidad o precio?
n Qu precios estn dispuestos a pagar los clientes por cada producto y/o servicio?
n Dnde estn los clientes y dnde acostumbran comprar? Cundo compran?
n Cada cunto tiempo y en qu cantidad efectan las compras? Una vez al ao,
mensualmente, cada da, etc?
n Est creciendo la cantidad de clientes en comparacin con aos o meses anteriores?
n Por qu los clientes compran determinados productos y/o servicios?
n Est buscando la gente algo diferente?
n Existen productos o servicios que no se encuentran actualmente en el mercado?
identifica tu mercado y 17
desarrolla un plan de mercadeo PAG.
Para encontrar las respuestas a estas preguntas debes realizar una investigacin de mercado.
Esta puede realizarse de varias formas:
Clientes de la empresa
Producto/servicio _________________________________________
Aura Energy Cleanser. personal/house
Caractersticas Perfil
r uta
mercado le
Un buen es
a D i s f
tudio de
Ju g u e r proyectado
vende lo ms
mucho
y ce na y Edu
ardo L a investigaci
na y dos co
n fue real
m pa e ras
izada por
de
pu
estudio.
ertas de
os A zu A zu ce er on las
Los herman e la juguera er
a un
H ac e do s aos abri as A rt es Norte
ban qu mo enida L
Gutirrez sa Tanto a sus abuelos co D isfr ut a en la av la s ve nt as han su-
o. ndo - Lima) y
buen negoci haba ido bien vendie (San Borja es iniciales
en ms
a su padre
les
em ba rg o Azucena y ra do su s proyeccion m bi na ciones
utas. Sin pe ce co
jugos de fr no va r pa ra ganar al l 10 0% . Tienen quin p s y el cho-
eran in a es- de ems de ch
am
Eduardo qu as que se dedicaron ju go s, ad de ch oc ol atey
n, tegia de ida a base
pblico jove do y a disear la estra cofr ut as -b eb
s he rm an os G u-
tudiar el m
erca a-. Hoy lo i-
o. al i- pu lpa de frut en trad os en estandar
de mercade re nc
ne s em presarios e- ti rrez estn co ab or ar m anuales de
Estos j ve en tr cin y el
a vecinos, zar la produc e puedan ofrecer su m
arca
encuestas y a dos
zaron 500 re co no cido chef tr ab aj o para qu
un zaro n icia .
vistaron a s, organi o una franqu ncepto que
ores. Adem cada com exitoso co
administrad p de si et e personas D is fruta es el na l ju guera de
grou las icio
ocho focus do s in di caron que tr an sf or m la trad e al es tilo de las
resulta y nt
uno. Los co m id a saludable ba rr io en un restaura m un do como
eran r los de l
mujeres qu es se inclinaban po ej or es fr anquicias do s a os en el
- m lo
que los ho
mbr
sa bo r. L os potencia ar B uc ks . Con tan s oc ho locales
de buen St ta hoy con
snguches da ba n im portancia ca do cu en l pa s como
tambin mer de
les clientes y a la po sibilidad fe re nt es provincias o.
a del loca l ses en di ncay
a la limpiez rse los jugos en enva ujillo y Hua
va Chiclayo, Tr
de poder lle o.21.03.2
010
descartables
. l Comerci
Fuente: E
Los competidores son los otros negocios existentes en el mercado que proveen productos y/o
servicios iguales o similares a los tuyos.
Antes de analizar a tu posible competencia, es indispensable que sepas con quin ests
compitiendo y con quines no. Conocerlos te permitir estar en mejores condiciones al
momento de enfrentarlos. Para tal fin, debes responder a las siguientes preguntas:
identifica tu mercado y 19
desarrolla un plan de mercadeo PAG.
Aplica lo aprendido en tu negocio
Para encontrar informacin acerca de tus competidores:
Nombre
Precios
Equipo
Personal / remuneracin
Ubicacin
Distribucin utilizada
Otro
Puedo utilizar esta informacin para mejorar mi idea de negocio de la siguiente manera:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
si mejorar la imagen y sobre todo su envio ademas lo haremos en dos
___________________________________________________________________________
idiomas
___________________________________________________________________________
Cuando conozcas los productos o servicios, cualidades y precios que desean tus clientes
entonces, necesitars pensar en el rea geogrfica que cubrirs. Define si tu negocio atender
a todos los clientes:
Por ejemplo:
Si tu negocio va a vender productos como comida o ropa para satisfacer necesidades bsicas,
entonces todas las personas dentro del rea geogrfica de proyeccin sern clientes potenciales.
Si vas a vender o producir artculos de lujo, entonces slo un pequeo nmero de personas
podra pagar por tus productos o servicios, y estaran dentro del grupo de clientes potenciales.
Investiga cuntas personas viven en el rea donde piensas instalar el negocio y calcula sus
ingresos. Con esta informacin y con los resultados de la investigacin de mercado, puedes
estimar el volumen del mercado para tus productos o servicios.
e r c a d o de la
o de m
El tama ra Buen Sabonuevros vecin- Si en tu
Panade terrenos y
ndo
estn surgie familias vivirn
0 nade- iman que
20 le a
investigacin
de mercado
abrir una pa darios. Est que equiva
a quieren r. Ellos as reas lo encuentras
Juan y Luc ue n Sa bo estas nu ev
pers on as .
llamarn B meses en una en ente a 800 tica
ra, la cual e 3 roximadam de Estads que no tendrs
n practicado durant tiene n un a idea ap In st itu to Nacional crecer en
ha a y ah ora r El te di st ri to suficientes
ad or ec ha e es
gran panific l que se requiere para las (INEI), dice qu ientes 5 aos.
cabal del ca
pita
cen de cerc
a
% en los si
gu
gnifica que clientes, entonces
nego cio, co no un 10 del 10% si n cada
a andar su ci n y ve nta de pan. U n incremento ilias po blar deberas buscar
produc e fam
labores de blacin com 35 nuevas en 5 aos.
be n qu e toda la po pa na - ms de o a 525 familias otra idea de
Ellos sa
ha y su ficie ntes
ao, in cr em en ta nd
fa m ili a necesita
ciudad andas de la toda negocio.
pan. En la r las de m E llo s saben que pa n po r da, de
satisface Cerro Co- io 250 gr
de
ventas
deras para di strito de en pr om ed go ci o la s
pero en el naderas iniciar el ne ventas
poblacin, qu e as pa od o qu e al s y la s
hay dos pe que viven
m
de 400 pa
ne
lorado solo fa m ilias ia s se r n pa ne s.
a las 150 iendo diar n de 12,000
que atienden a localidad est crec do mensuales ser
to. L bilitan
en el distri se est n ha
viviendas,
con nuevas
identifica tu mercado y 21
desarrolla un plan de mercadeo PAG.
3.4. PREPARANDO EL PLAN DE MERCADEO
Ahora que cuentas con informacin real sobre tus clientes y competidores, ya ests listo para
preparar el plan de mercadeo.
Producto
4 s
Precio
Plaza
Promocin
PRODUCTO: Primera P
Cul es producto o servicio que vas a vender a tus clientes? Decide qu clase de producto
o servicio ofrecers, identificando las bondades para el consumidor y las caractersticas que
lo hacen competitivo e innovador. Describe detalladamente las caractersticas del producto o
servicio que ofrecers:
Incluye en la descripcin cualquier otra caracterstica que diferencie tus productos o servicios
de la competencia.
elada Extra
Producto: Merm ranja, fresa, sauco y papaya.
, na
Sabores de Pia
n una gama
a es un a m er m elada clsica, co pastosa,
Mermelada Extr nales peruanos, de consistencia sanas,
ic io as
de sabores trad acin de frut
po r co cc in y concentr corantes.
obte ni da
pr ep ar ad as , co n adicin de edul
adecuadamente
tera, en trozos, El
la va rie da d de la fruta puede ir en a uniforme en todo el producto.
Dep en di en do de sas de m an er cons isten ci a
o pa rt cu la s fin as y estn disper vo , re fle ja el co lor de la fruta. Su tamente.
tiras atracti rfec
ada es brillante y ede extenderse pe
color de la mermel asiada rigidez de forma tal que pu azcar del 40 al 42%.
m o de
es gelificada sin de 50% de fruta y tiene un contenid
n un
Es elaborada co vada al medio
0 gr y 50 0 gr . Puede ser conser la fecha de
25 la
vases de vidrio de s envases se sea e la fecha de
Se presenta en en raturas templadas y bajas. En lo a o de sd
ambiente en tem
pe racin de un
od uc to, la m is m a que tiene una du
caducidad del pr
produccin. a central de
lo s pr od uc to s se contar con un
de
nsultas y reclamos
Para el caso de co
e.
atencin al client
Descripcin general
Calidad
Color
Empaque y envase
Distribucin
Repuestos
Reparaciones
Otras caractersticas:
Describe tu producto 1:
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Describe tu producto 2:
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
identifica tu mercado y 23
desarrolla un plan de mercadeo PAG.
PRECIO: Segunda P
Significa cunto vas a cobrar a los clientes por tus productos o servicios. Tambin incluye los
descuentos y los plazos de crdito que otorgars.
Para tener xito debes
Para fijar los precios debes: saber cuntos clientes
n Conocer tus costos. podrn pagar por
n Conocer cunto estn dispuestos a pagar los clientes.
tu producto y cules
son Ios precios de tu
n Conocer los precios de tus competidores.
competencia.
Ejemplo:
Maril est iniciando un negocio de venta de polos deportivos Saeta. Ella vender a los
minoristas de la ciudad de Trujillo donde ser la nica distribuidora de esta marca. Comprar
los polos deportivos del fabricante por S/. 10.00 cada uno, lo que junto con los otros costos de
promocin y administracin, dar un costo unitario de S/. 13.00 para su distribuidora.
Ejercicios
Lee cada uno de los siguientes casos y marca con un aspa el precio que seleccionaras para
los productos.
1. Eres dueo de una librera con muchos competidores cercanos. La tienda se encuentra
ubicada frente a una universidad. La calidad de los productos que vendes es buena y
los precios son altos. Algunos clientes han demandado lapiceros de mejor calidad, as
que vas empezar a vender una marca de lapiceros con punta redonda y con gel, que es
mejor que los lapiceros de la competencia. Los competidores cobran entre S/. 1.50 y
S/. 2.00 por sus lapiceros. El costo del lapicero que venders es de S/. 1.80 Qu precio
seleccionars para tus lapiceros de alta calidad?
Ahora usa el siguiente formato para describir los precios de los productos o servicios que
ofrecers en tu empresa.
n Anota todos los productos, servicios o serie de productos que venders en tu empresa,
en la parte superior del formato. Si tienes ms de cuatro productos, servicios o serie de
productos, agrega ms pginas.
n Describe los detalles que son aplicables a cada producto o servicio o clase de producto.
Usa la informacin que obtuviste para los perfiles de tus clientes y competidores.
identifica tu mercado y 25
desarrolla un plan de mercadeo PAG.
PLAZA: Tercera P
Se refiere al lugar donde estar ubicado tu negocio. Si vas a colocar un negocio comercial (mayorista
o minorista) o de servicios, la ubicacin del local debe establecerse cerca de los clientes.
Por ejemplo:
Dos socios estn empezando con una tienda de venta de discos compactos (CD). Ellos saben
que la ubicacin es muy importante, porque los mismos discos se venden en muchas tiendas.
La gente puede adquirir 1 2 discos cuando hacen otras compras y a menudo compran segn
el impulso del momento. Entonces la tienda debe ser atractiva para los clientes y estar bien
ubicada. Los locales en las reas principales de los centros comerciales son caros, pero los
socios saben que el xito del negocio depende de una buena ubicacin, de manera que ellos
alquilarn una tienda en una esquina de un rea central.
La Internet es uno de los grandes inventos y descubrimientos de las dos ltimas dcadas.
Esta herramienta ha revolucionado el mundo y nos abre nuevas e infinitas posibilidades para
hacer negocios. En este caso la plaza es el ciberespacio.
Por estas cualidades, hacer negocios a travs de Internet resulta una opcin interesante.
Gracias a la Internet es posible entrar al mundo del comercio electrnico donde no existen
fronteras. Puedes tener clientes de todo el mundo y los costos son relativamente bajos.
Algunos expertos dicen que se puede hacer negocio mientras duermes.
Considerando este contexto, puedes evaluar las opciones de crear tu propio espacio web
(pgina web) o integrarte a las cadenas de comercializacin electrnica (tiendas virtuales). En
ambos casos requieres lo siguiente:
n Contratar un Hosting.
n Disear una pgina web gil y atractiva, que contenga una seccin de preguntas y
respuestas frecuentes, motores de bsqueda, catlogos de tus productos y servicios
con informacin detallada. Tambin debes incluir un formulario de contacto y facilitar
una opcin para el envo de presupuestos y cotizaciones en lnea. No olvides de
mencionar las polticas de venta y distribucin de productos, para que evitar quejas
o reclamos posteriores de los clientes.
n Utilizar las redes sociales ms conocidas, as podrs enviar informacin de tus nuevos
productos y promociones. Tambin puedes aprovechar otros recursos web gratuitos
como los blogs y el twitter.
identifica tu mercado y 27
desarrolla un plan de mercadeo PAG.
Para que tu negocio tenga xito consulta con expertos en el tema de comercio electrnico.
Puedes buscar asesora en los ministerios, cmaras de comercio, ONGs y en Internet.
En el mundo del ciberespacio existen varias tiendas, en base al mercado definido. Puedes
asociarte a una de ellas, pero antes averigua los costos por transaccin (cargos de comisin
por venta) y pregunta si cobran cargo por visitas registradas.
En cualquiera de estas dos modalidades de venta, debes considerar un punto muy importante:
cmo distribuirs los productos? Por ejemplo, si vendes artesanas, adems de considerar
el embalaje, debes contar con las empresas o personas que transportarn tus productos, y
considerar esos costos para establecer tu precio de venta.
CANALES DE DISTRIBUCIN
La ubicacin de la plaza tambin est referida al mtodo de distribucin que escogen los
productores o comerciantes para hacer llegar sus productos a los consumidores finales.
Por tal razn debes analizar cules sern los canales de distribucin que utilizars, por lo que
te sugerimos responder a las siguientes preguntas:
Los canales de distribucin varan dependiendo del tipo de producto o servicio a brindar, y
pueden ser de dos tipos:
Panadera Familias
(productor) (consumidor final)
Sea cual fuera el canal que decidas utilizar, no olvides determinar los costos que implica.
Recuerda que a veces los intermediarios tienen un alto poder de negociacin y pugnan por
precios bajos. Para lograr una buena negociacin debes de tener claro cul es tu precio
mximo y mnimo para que no pierdas en esta transaccin.
identifica tu mercado y 29
desarrolla un plan de mercadeo PAG.
PROMOCIN: Cuarta P
Promocionar significa informar para atraer clientes Recuerda: Nadie compra
que compren tus productos o servicios. lo que no conoce.
Promocionar un producto o servicio tiene un costo, por ello debes definir qu estrategias utilizars
y costearlas dentro de tu plan. Debes averiguar que tipo de promocin usa la competencia y con
toda esta informacin escoge la forma de promocin que ms se ajuste a tu negocio.
Vender significa convencer a los clientes para que compren un producto o servicio. Para ello se debe
demostrar que el producto es bueno. Adems puedes usar tambin otros medios de ventas como:
n Venta por telfono o venta por catlogo
n Llamar y visitar directamente al cliente
n A travs de una tienda
n Participando en ferias locales, nacionales o internacionales
n Delivery
n Internet
Por ejemplo:
Enrique termin su curso de Confeccin de calzado y ha decidido emprender un pequeo
negocio de produccin de calzado. l trabajar solo y espera vender sus productos en dos o tres
tiendas, que visitar para promocionar sus productos y entregar en cada tienda un folleto con
la informacin de los modelos de zapatos, precios y su direccin. Tambin ha contactado a un
medio de circulacin nacional que tiene un suplemento especializado en Pymes y ha solicitado
una entrevista, la misma que ser publicada el siguiente domingo.
Ejercicios
Sugiere dos formas de promocin para cada uno de los siguientes negocios, e indica las
razones de tu propuesta.
Un electricista 1.
2.
Snack - sanguchera 1.
2.
Ferretera 1.
2.
Lavandera 1.
2.
n Visitaa tus competidores y entrate de los planes de promocin que ellos utilizan.
n Averigua los costos de los diferentes tipos de publicidad tales como: publicidad
en peridicos, letreros, posters, lista de precios, tarjetas de presentacin, folletos,
pginas web.
n Llena el formato de abajo, enumerando los tipos de promocin que sern beneficiosos
para tu negocio y que ests dispuesto a enfrentar.
identifica tu mercado y 31
desarrolla un plan de mercadeo PAG.
3.5. ESTIMA TUS VENTAS
Cuando tengas toda la informacin para tu plan de mercadeo, puedes elaborar un plan de
ventas para los primeros doce meses.
Si has trabajado en un negocio similar entonces ya tienes idea de cmo funciona el mercado
y puedes estimar tus ventas de manera ms fcil. Si no conoces el mercado de tu negocio,
entonces compralo con otros negocios similares para que puedas descubrir cunto venden tus
competidores cada mes.
Cuando un negocio es nuevo, generalmente las ventas son bajas durante los primeros meses.
Por ejemplo, la panadera Buen Sabor estima una demanda de 12,000 unidades de pan por
mes con un incremento del 10% por ao. Debido a que los consumidores son los nuevos
vecinos del distrito, Juan y Luca han elaborado un cuidadoso plan de ventas para los prximos
doce meses.
Plan de ventas
Mes Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Agos. Set. Oct. Nov. Dic.
Ventas / und. de pan 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000 11,000 12,000 12,000 12,000 12,500 13,000
Precio / unidad (S/.) 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25 1.25
Ingresos (S/.) 6,250 7,500 8,750 10,000 11,250 12,500 13,750 15,000 15,000 15,000 15,625 16,250
El plan de ventas de la panadera se inicia slo con el 40% del mercado estimado. Luego de 7
meses considera que podr llegar a su meta.
Como el distrito est creciendo, ellos tambin han considerado un crecimiento de las ventas
ms all del mercado actual de las 12,000 unidades de pan.
Las otras dos panaderas tienen su precio fijo para la unidad de pan en S/. 1.30. Para atraer
a los consumidores, Buen Sabor decide que su precio ser un poco ms barato que el de los
competidores, as que vender la unidad de pan a S/. 1.25.
Plan de ventas
Mes Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Ventas / unid.
Precio / unidad
Ingresos
Ventas / unid.
Precio / unidad
Ingresos
Ventas / unid.
Precio / unidad
Ingresos
Total S/.
identifica tu mercado y 33
desarrolla un plan de mercadeo PAG.
identifica
tu mercado
y desarrolla un
plan de mercadeo
RESUMEN DEL CAPTULO
n Los clientes potenciales son todos aquellos que quieren comprar tu producto y/o
servicio.
n Los clientes satisfechos son aquellos que han obtenido los productos y/o servicios
que buscaban, a precios adecuados y que han recibido un excelente trato.
P ara que tu negocio funcione de manera fluida, eficiente y exitosa debe estar bien
organizado. Esto significa tener un buen proceso de produccin del bien o servicio a
vender y contar con el personal apropiado para llevar a cabo el trabajo.
Las personas que integran los negocios varan dependiendo del tamao del negocio:
n Si trabajas solo, es un negocio unipersonal
n Si trabajas con tu familia, es un negocio familiar.
n Si tienes trabajadores, es una microempresa.
n Implementar el plan de accin del negocio, asegurando que se alcancen las metas
trazadas.
n Reclutar, organizar y motivar a los trabajadores para que se identifiquen con los
objetivos y metas del negocio.
Para que el administrador - propietario, pueda cumplir una funcin eficiente en la direccin
del negocio, deber evaluar objetivamente hasta dnde puede comprometer sus esfuerzos.
Tambin debe reconocer qu tareas no le ser posible hacer, ya sea por falta de destreza o
falta de tiempo, y tomar decisin de delegar esas funciones.
organizando mi negocio
37
PAG.
En el caso de las microempresas, la contratacin
de personal se encuentra regulada por la Ley Los trabajadores son
de Promocin y Formalizacin de la Micro y una pieza clave para el
Pequea Empresa (Ley N 28015). xito de una empresa.
Familiares en tu empresa
Muchos negocios se inician con el respaldo de la familia, ya sea como socios, o como parte
del personal.
Si decides iniciar un negocio con el apoyo de tus familiares, recuerda que ellos son trabajadores
y deben tener bien definidas cules son sus funciones dentro de la empresa, y t debers
compensarlos por sus servicios.
CIO
LOS, HAY QUE BUSCAR UN SO
SI NO PODEMOS SO estudi
Ha ce do s a os pa rticip en Projoven y
en Villa El Salvado r. Todos
Tengo 22 aos, vivo un a EC AP de l dis trito de Pueblo Libre.
ad de Mquinas en la tarde.
el curso de Operativid m i ca sa pa ra lle ga r a mis clases a la 1 de
de la maana de
los das sala a las 10 cticas
uin as de co nf ec cio nes y durante mis pr r de
a manejar mq fuerzo logr pasa
En tres meses aprend aprendido en el curso. Con empeo y es cio, por
perfeccion lo que ha
ba
, pe ro m i su e o er a tener mi propio nego
dor permanente
practicante a trabaja ra.
orrar todo lo que pudie
lo que me propuse ah n estudi
e as oc i co n un amigo que tambi
un pequeo capit al, m primas.
Cuando logr reunir ro s y co m pr am os mquinas y materias buzos
os nuestros ahor nes de polos y
en Projoven. Juntam
d nu estro su e o: un a empresa de confeccio
da
Logramos hacer reali
para co leg ios .
rio para
fu er zo s pa ra te ner el capital necesa
Unimos nuestro s es ado mucho tiempo.
Ser socios nos ayud. hubiera hecho solo, me hubiera demor o alguien
abrir el negocio. Si
lo
e dio co nfi an za y se guridad porque teng
con un socio m
Empezar mi negocio as.
dudas, riesgos y alegr
con quien compartir, tu meta, la
inc ipi o, pe ro cuando tienes clara
s son difciles al pr e nos den la mano.
En el negocio las cosa . Si no podemos solos, hay que buscar qu
plirla
persigues hasta cum
nedo (22 aos)
Manuel del guila Pi
Mquinas
Curso Operatividad de
n Describe en la primera columna las tareas de cada una de las personas que trabajarn
en el negocio, as como su especialidad y experiencia. Agrega a la lista cualquier otro
puesto que no est considerado.
n Decide si tienes el tiempo necesario y las habilidades para realizar t mismo cada uno
de estos trabajos.
n Si no tienes el tiempo y experiencia, necesitars emplear a alguien para realice este trabajo.
n Define el nmero total mnimo de empleados que tendr tu negocio.
n Decide si tendrs socios, si emplears a miembros de tu familia y quines sern tus asesores.
Administrador general S No
Contador S No
Responsable de compra de S No
productos, materia prima, servicios
Supervisor de la produccin / S No
servicios
Produccin S No
(especificar por procesos)
Vendedor S No
Responsable de mantenimiento S No
Encargado de reparto S No
Nombres y apellidos:
_____________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
39
PAG.
4.2. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
Una vez definidas las funciones en la empresa y seleccionado todo el personal que
participar, puede empezar a disear la organizacin de tu empresa. En un negocio donde
el propietario acta como gerente y tiene pocos empleados, la organizacin puede ser muy
simple. En una estructura simple todo el personal informa directamente el propietario.
Propietario
Hay negocios ms grandes y complejos que se organizan por reas segn la especialidad.
Por ejemplo una empresa de confeccin de polos, ha organizado sus reas de trabajo tomando
en consideracin las siguientes funciones.
rea de produccin:
Entonces esto conduce a una estructura organizativa como la que se muestra a continuacin:
Propietario
rea de rea
rea de produccin comercial
administracin
Operarios
organizando mi negocio
41
PAG.
Aplica lo aprendido en tu negocio
Ahora, disea la estructura de la organizacin de tu negocio.
N reas Personal
Disear el proceso de produccin del bien o servicio que vas a ofrecer es un paso muy
importante que te ayudar a ordenar recursos, tecnologa y mano de obra. Debes hacer un
flujo sencillo donde puedas identificar los diferentes procesos y las secuencias de produccin.
Reposo. Luego del amasado, la masa se coloca en un recipiente para que repose.
Aqu se produce la primera fermentacin.
3 Esta etapa debe llevarse a cabo en un cuarto hmedo y tibio o a temperatura
ambiente, dependiendo de la velocidad total de proceso.
En el reposo la masa se infla y es susceptible de ser modelada. La calidad del pan
depender de esta primera fermentacin.
6. Resumen del Manual: Produccin Masa de Pan, incluyen grficos, Fondo Hondureo de Inversin Social FHIS
organizando mi negocio
43
PAG.
Aplica lo aprendido en tu negocio
Disea el proceso de produccin del bien o servicio que piensas ofrecer.
Los equipos, personal y herramientas que utiliza una empresa, junto con el plan de ventas,
determina el tamao del negocio. A esto tambin se le conoce como capacidad instalada.
Por ejemplo, para instalar la panadera el Buen Sabor se realiz una lista con todo el equipo
necesario:
Produccin
75 panes/hora
1 horno elctrico 20 placas 3.5 kW 8,000
150 moldes
1 mquina amasadora 20 kg hora 0.5 kW 1,000
1 mquina divisora 100 unidades/hora 0.5 kW 80
1 balanza Hasta 50 kg 50
3 mesas de trabajo 1=1.5 superficie de mrmol 300
Sala de almacenamiento
Oficina
organizando mi negocio
45
PAG.
Aplica lo aprendido en tu negocio
Completa la lista del equipo que necesitaras de acuerdo a los requerimientos
de tu negocio, tomando en cuenta las siguientes sugerencias:
n Agrega las especificaciones tcnicas de manera que puedas verificar que las
capacidades de las mquinas concuerdan con el programa de produccin.
n La conexiones de energa te ayudan a determinar que tan fuerte tiene que ser
tu suministro de energa elctrica principal.
n Es necesario que consideres los costos del equipo que utilizars para calcular tu
inversin y necesidades financieras, por lo que debers cotizar sus precios.
n Se requiere conocer el costo de cualquier adaptacin que tengas que hacer al
equipo, maquinaria o instalaciones si en tu empresa hubieran trabajadores con
discapacidad fsica.
n Analiza y prioriza cules son los equipos o herramientas esenciales con los que
podras iniciar tu negocio. Indcalo con un (x) en la ltima columna.
REQUERIMIENTOS DE EQUIPO
Conexin
Tipo de equipo Especificacin Precio S/. Prioridad
de energa
Inversin total
El espacio necesario ser determinado segn el tipo y tamao del negocio que desees abrir.
Tambin est relacionado con el plan de ventas y las posibilidades de comprar o alquilar un
terreno o local para que funcione el negocio.
En un negocio de servicios, depender del tipo de servicio que ofrecer. Por ejemplo,
un taller de reparacin de autos requiere un espacio abierto para el taller y un espacio
pequeo para la oficina.
Para un negocio de produccin, el tamao del espacio depende del tipo de artculos a
fabricar. Una empresa de confecciones requiere de espacios distintos a los de un taller
de orfebrera. El tamao est condicionado al volumen de produccin y a la tecnologa
a emplear.
La distribucin de las instalaciones tiene que ver con la adaptacin y orden de cada uno de
los procesos productivos de bienes o servicios. Este orden se establece para poder trabajar
de una manera ms eficiente. Una buena distribucin te ayudar a minimizar los costos
de transporte, de entrada y salida de productos. Adems crea un ambiente de trabajo
agradable.
Para el diseo y distribucin del espacio debes tomar en cuenta el nmero de mquinas,
nmero de ambientes de trabajo, cantidad de trabajadores y la cantidad de materiales.
organizando mi negocio
47
PAG.
Por ejemplo, Juan y Luca de la panificadora Buen Sabor han graficado de la siguiente manera
el diseo de su planta:
2
30 m
Produccin 2
e a lm a ce n a m iento 6 m
Sala d 2
ib ic i n 15 m
Sala de exh
6 m2
Oficina
i n icos 6 m2
Se rv ic io s h ig
2
to ta l re q u e ri do 63 m
Espacio
Para que las empresas puedan operar requieren de materias primas e insumos.
Los principales insumos para los negocios comerciales minoristas y mayoristas son los
artculos que compran y venden. Pero tambin se consideran como insumos elementos como
la electricidad para la iluminacin, agua para lavar y limpiar, papelera para cartas, rdenes,
facturas entre otros.
Las tiendas de reparacin y los fabricantes necesitan algunas materias primas como madera,
metal, tela o alambre; asimismo, necesitan partes o accesorios de fabricacin. Por ejemplo,
tornillos, tuercas y clavos, o pasadores, agujas y botones, u otros materiales como electrodos
de soldadura, pegamento y pintura. Los fabricantes y proveedores de servicios tambin
utilizan electricidad para la iluminacin, agua para lavar y limpiar, papelera y otros artculos.
organizando mi negocio
49
PAG.
Las materias primas e insumos tienen un costo importante en tu plan
de negocio. Debes calcular cunta materia prima necesitars y el costo
que ello significa.
Por ejemplo la panadera Buen Sabor, ha hecho un plan para calcular todos los insumos que
son necesarios para iniciar el proceso de produccin.
Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Agos. Set. Oct. Nov. Dic. Total ao
Produccin/ventas 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000 11,000 12,000 12,000 12,000 12,500 13,000 117,500
Concepto Precio/unid. Cantidad de materias primas e insumos
Harina de trigo S/.5 / kg. 750 900 1,050 1,200 1,350 1,500 1,650 1,800 1,800 1,800 1,870 1,950 17,620
Sal S/.2 / kg 50 60 70 80 90 100 110 120 120 120 125 130 1,175
Aceite de cocina S/.8 / lt. 50 60 70 80 90 100 110 120 120 120 125 130 1,175
Agua S/.10 / m3 0.80 0.90 1.10 1.20 1.40 1.50 1.70 1.80 1.80 1.8 1.90 2.0 17.90
Electricidad S/.0.5 / Kwh 315 380 450 495 565 630 675 745 745 745 765 790 7,300
Bolsas de papel S/.10 / millar 4,000 4,800 5,600 6,400 7,200 8,000 8,800 9,600 9,600 9,600 10,000 10,400 94,000
Bolsas de plstico S/.30 / millar 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 2,000 2,200 2,400 2,400 2,400 2,500 2,600 23,500
n Investiga sobre los precios de los insumos. Averigua dnde puedes obtener los
precios ms bajos para productos de buena calidad.
n Luego, completa el siguiente formato utilizando el mejor precio que podras encontrar
y la cantidad que necesitars segn el plan de ventas o de produccin.
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total ao
Produccin/ventas
Concepto Precio/unid. Cantidad de materias primas e insumos
organizando mi negocio
51
PAG.
5
calculando los costos
y organizando el
plan de finaciamiento
Todo negocio tiene sus costos. Estos son los montos de dinero que utilizas para producir y
vender los productos y/o servicios. Saber el costo de tus productos y/o servicios te ayuda a:
n Fijarprecios.
n Reducir y controlar los costos.
n Tomar mejores decisiones en el manejo de su negocio.
n Planificar el futuro.
Los costos se calculan dependiendo del tipo de negocio que vas a implementar, pero en
general pueden ser agrupados en:
n Costos de personal
n Costos de materiales
n Costos de capital
n Otros costos (luz, agua, telfono, alquiler, tiles de oficina, etc.).
Por ejemplo, la panadera Buen Sabor operar con 4 personas a las que se les ha asignado una
funcin especfica y se ha procedido a calcular su pago.
Total
Si vas a iniciar un negocio de comercio minorista o mayorista, considera como parte de tus costos:
n Todos los artculos que vas a vender.
Otros costos
Bajo esta categora se consideran todos los costos que no incluyen al personal, materiales o
costos de capital. Estos son principalmente costos para el consumo de energa, agua, telfono,
papelera, seguro, alquiler, etc.
Costos de capital
Los costos de capital son los relacionados con el prstamo de dinero, pago de intereses y
sobregiros para una cuenta corriente. La depreciacin de maquinarias y equipos tambin se
consideran como costo de capital.
5.2. QU ES LA DEPRECIACIN?
La depreciacin es la prdida de valor del equipo y es considerada como un costo para el negocio.
Para calcularla divides el costo total del equipo entre el nmero de aos que esperas utilizarlo.
1,000 125
------------- = S/. 125 por ao ------------- = S/. 10.40
8 aos 12 meses
Cuadro de depreciacin
Mquina amasadora
n Ao de compra 2010
n Costo de compra S/ 1,000
n Tiempo estimado de vida til 8 aos
n Depreciacin por ao S/ 125
n Depreciacin por mes S/ 10.40
Costos (S/.)
Concepto Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Set. Oct. Nov. Dic. Costo / ao
Harina de trigo 3,750 4,500 5,250 6,000 6,750 7,500 8,250 9,000 9,000 9,000 9,350 9,750 88,150
Sal 100 120 140 160 180 200 220 240 240 240 250 260 2,350
Aceite de cocina 400 480 560 640 720 800 880 960 960 960 1,000 1,040 9,400
Agua 8 9 11 12 14 15 17 18 18 18 19 20 179
Electricidad 160 190 225 250 285 315 234 375 375 375 385 395 3,670
Bolsas de papel 40 48 56 64 72 80 88 96 96 96 100 104 940
Bolsas de plstico 30 36 42 48 54 60 66 72 72 72 75 78 705
Papelera 50 0 0 50 0 0 50 0 0 50 0 0 200
Telfono 40 40 40 50 50 50 55 55 55 60 60 60 615
Seguro 200 0 0 0 0 0 200 0 0 0 0 0 400
Alquiler 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800
Costos de operacin 4,928 5,573 6,474 7,424 8,275 9,370 10,116 10,996 10,996 11,021 11,389 11,857 108,359
Inters 0 0 0 0 0 480 0 0 0 0 0 480 960
Depreciacin 147 147 147 147 147 147 147 147 147 147 147 147 1,757
Costos de capital 147 147 147 147 147 627 147 147 147 147 147 627 2,717
Costos totales 5,075 5,720 6,621 7,571 8,422 9,997 10,263 11,113 11,113 11,168 11,536 12,484 111,076
Costos (S/.)
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Costo / ao
Costos de operacin
Inters
Depreciacin
Costos de capital
Costos totales
Los costos representan la inversin necesaria para producir y vender un producto o un servicio.
Hay diferentes tipos de costos que se pueden clasificar en dos grandes grupos:
n Costos directos son todos aquellos que estn relacionados con los productos o
servicios que se producen o venden en el negocio. Los costos directos se pueden
dividir en: costos de material directos y costos de personal directos.
El costo total de producir un bien o un servicio es la suma de todos los costos directos e indirectos.
Ejercicio
Clasifica los siguientes costos del negocio, indicando con un aspa (x) si es un costo directo o
indirecto.
n Costos fijos: Se tienen que pagar siempre, inclusive cuando no hay produccin. Por
ejemplo: sueldos, luz, agua, telfono, etc.
n Costos variables: Son aquellos costos que varan segn la cantidad de produccin o
ventas de tu negocio.
Adems de considerar los costos directos e indirectos, es necesario que tambin tomes en
cuenta el costo fijo y variable. Considerando estos dos aspectos podrs determinar el precio
para vender tus productos o servicios.
Clasifica los siguientes costos de negocios segn sea un costo fijo o variable. Marca
con un aspa el costo correspondiente a cada concepto.
Conocer cunto dinero necesitars para abrir un negocio es clave en la vida del emprendedor,
porque evalas si cuentas con el capital suficiente o si tienes que recurrir a un prstamo o
crdito para cubrir los costos de instalacin del mismo.
Antes de que puedas iniciar la operacin de tu negocio necesitars dinero para varios pagos.
Por ejemplo: la licencia de funcionamiento, maquinaria, garanta de alquiler, etc. Este dinero
es lo que se conoce como inversin o capital inicial. Este capital inicial te permitir cubrir los
costos, mientras se generan los ingresos de las ventas de los productos y/o servicios.
La experiencia de quienes emprendieron un negocio nos dice que hay que estar preparado
para no tener ganancias durante los primeros meses, e incluso debes considerar que puedes
trabajar a prdida. Durante este periodo inicial necesitars dinero para pagar gastos, tales
como: alquiler, electricidad, salarios y materiales.
Calcular al detalle tus
Cunto dinero necesitars para empezar tu negocio? gastos, te permitir
Todo depende del tipo de negocio que ests iniciando. saber cunto dinero
En cualquier caso debes considerar dos tipos de pago: necesitas para iniciar
tu negocio.
n Pagos pre-operativos
n Pagos iniciales: capital de trabajo
Pagos pre-operativos
Los pagos pre-operativos, tambin llamados inversiones iniciales, son los montos que tendrs
que pagar antes de que el negocio pueda iniciar sus actividades.
Estos gastos incluyen: pago por local, muebles y equipos, maquinaria, licencias de funcionamiento,
minutas de constitucin, cargos por conexin elctrica, servicios de telfono, etc.
La cantidad de capital de trabajo depende del tipo del negocio. Un comerciante minorista con
un stock limitado, no necesita mucho capital de trabajo. Un industrial, en general, necesita
mucho ms capital porque los costos de produccin tienen que cubrirse por varios meses
antes de que ingrese dinero por las ventas.
Revisemos los gastos operativos que ha calculado un joven emprendedor para instalar una
bodega en una concurrida zona comercial. Para los primeros cuatro meses de operacin, ha
estimado que requiere contar con un capital de S/. 3,500.
Inversiones Pago estimado mensual (S/.) Promedio para los primeros 4 meses (S/.)
Alquiler de local de negocio 125 500
Compra de inventario 150 600
Seguros 10 40
Electricidad 30 120
Telfono 40 160
Artculos de oficina 10 40
Publicidad y promocin 10 40
Salario del personal (dueo) 500 2,000
Total 875 3,500
1. Prepara una lista de todos los pagos pre-operativos que estimas realizar. Conversa
con alguien que tenga un negocio similar al tuyo. Esto te ayudar a calcular con
mayor certeza los gastos.
2. Si compras un terreno o un local comercial, tambin debers considerarlo en
esta fase.
3. Prepara una lista con la cotizacin de los diferentes equipos y herramientas que
usars en el negocio.
4. Prepara una lista de precios y cantidad de la materia prima e insumos que
necesitars para iniciar tu negocio.
5. Cuando tengas lista esta informacin debers vaciarla en el siguiente formato:
Inversiones Pago estimado mensual (S/.) Promedio para los primeros 4 meses (S/.)
Otro ejemplo:
Los hermanos Juan y Luca han realizado una lista para la panadera Buen Sabor y han colocado
los precios de todas las inversiones que necesitan para iniciar el negocio. Ahora pueden calcular
la depreciacin anual de las mquinas y equipo, segn el periodo de uso estimado.
n Capital de trabajo: La panadera Buen Sabor tendr una venta rpida de productos.
Normalmente el pan se vende y se paga el mismo da que se produce. Para asegurar un
buen funcionamiento del negocio, Juan y Luca han calculado para un mes su capital de
trabajo, cuyo monto asciende a S/. 7, 128.
Si ya tienes informacin sobre el capital necesario para el negocio, el siguiente paso es decidir
cmo obtener este capital.
Ejercicio
Tus recursos personales son una fuente importante para iniciar un emprendimiento. Esto te
permitir negociar con otras personas o instituciones. Al invertir tus ahorros en el negocio
demuestras que ests comprometido y crees en el xito futuro de tu empresa.
Ahorrando p
ude tener m
i taller
Me enter
de
de mi localid l programa de Projoven
ad. Yo era co cuando trab
averiguar si m ajaba en el m
haba vacan erciante. Ah vi un afich ercado
especial que tes y qu ca e
yo quera se rreras tenan y entonces decid
suerte haba guir, el de co . Haba un cu
va nst rso
Pedro Ruiz G cantes en ese curso. Me rucciones metlicas. Par en
allo, que que inscrib y est a mi
da en la aven u
ida Independ di en el Instituto
Siempre quis encia, en Are
e te quipa.
ahorrar. Cuan ner mi propio negocio, p
do tuve un peq or eso cuand
fue un buen gu ueo capital lo o hac
sitio para alq
a. Siempre m invert en maq a mis prcticas en una em
e ac o nsej en los mom uinaria y presa dec
uilar, decid n
o perder esa entos difciles. herramientas. Mi maestro id
oportunidad. Cu Vic
A todos los Es ah donde ando me enter de que hab ente
jvenes les puse mi talle a un
sentirse bien digo que la r.
con uno mis vida es una
una oportun m sola
idad y ahora o. Por eso deben aprove y lo ms importante de
tengo mi talle char todas la cada person
r. s oportunida a es
Nelly Quispe des. Yo apro
(23 aos). vech
ECAP: Cecad
eshi Pedro R
uiz Gallo - A
requipa
Cuando vas a solicitar el prstamo debes ir con tu plan de negocio. Si consigues el prstamo,
comenta sobre los avances de tu negocio y cumple con los compromisos de pago asumidos.
Existen diferentes instituciones financieras a las que puedes recurrir cuando necesites de
un prstamo; como los bancos, cajas municipales, Edypimes, cajas rurales y cooperativas.
Las instituciones financieras tienen requisitos que debes revisar bien y evaluar si es que los
puedes cumplir. Uno de los requisitos bsicos es la solicitud de garanta. Este es un bien
que, en caso de incumplimiento de pago, ser utilizado para cubrir el prstamo.
Hay otras formas de acceder a un crdito: a travs de las tarjetas de consumo y tarjetas de
crdito.
Ahora debes:
n Revisartu flujo de caja personal, para saber cuanto dinero tienes para el negocio.
n Determinar como conseguirs el resto de capital.
Por ejemplo, en el caso de la panadera Buen Sabor, Juan y Luca han decidido financiar su
negocio utilizando las siguientes fuentes:
CMO SOLICITAR UN
PRSTAMO
Solicitar un prstam
o no es una tarea se
ncilla. Debes prepar
arte para convence
- Necesitas realmen r a tus posibles acre
te el dinero y debes edores de que:
- Demostrar que po ex plicar en qu plane
drs devolver el prs as invertirlo.
de tu negocio. tamo y su respectivo
inters, con las futu
ras ganancias que es
peras obtener
Tips para solicitar un
prstamo:
- Concreta una cita.
No te presentes sin
- Preprate para cont avisar.
estar cualquier pregun
- Ten a mano copias ta sobre tu proyecto,
adicionales del plan ya que querrn compr
- Preprate para dis de negocio para entre obar cunto conoces
cutir sobre las gara gar. del negocio.
- Asiste puntual a la nt as (activos personales
hora concertada. o del negocio) que pr
- Muestra seguridad obablemente te solic
y entusiasmo cuando itarn.
- Pregunta cundo presentes tu plan de
puedes esperar una negocio.
- Si se presenta una respuesta a tu solic
demora, averigua si itud.
- Si tu solicitud fue re hay informacin ad
chazada, debes aver icional que necesitas
iguar cul fue la raz proporcionar.
n y si es posible cont
ar con una siguiente
oportunidad.
- La tasa de inters. Es el dinero que tienes que pagar por uso del dinero. Depende de
las condiciones pactadas y se expresa en porcentaje.
n Un familiar acept darte un prstamo de S/. 3,500, el cual debe ser devuelto al cuarto
mes y cobrar una tasa de inters del 5%.
n Una institucin financiera aprob un crdito por S/. 24,000 bajo las siguientes condiciones:
Perodo de prstamo de cuatro aos, con una tasa de inters del 10% y con cuotas que
se pagan semestralmente.
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Concepto
Semestre 1 Semestre 2 Semestre 3 Semestre 4 Semestre 5 Semestre 6 Semestre 7 Semestre 8
Al haber trabajado los pasos anteriores, ya sabes cunto dinero necesitars invertir en tu
negocio.
Asimismo, el flujo de caja personal te indica cunto dinero puedes invertir proveniente de tus
ahorros personales.
Adems, si tienes algunos equipos o mquinas, que sean de segunda mano, pero que son necesarios
para el negocio, el valor de estas mquinas debes considerarlo como capital fijo.
Total Total
inversin financiamiento
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Prstamo familiar
- Pago
- Inters
Prstamo de institucin financiera
- Pago
- Inters
Servicio de deuda
- Pago
- Inters
Total
n Todo negocio tiene su costo que es el dinero que se utiliza para producir y vender
productos y/o servicios.
n Existen inversiones que se realizan antes de iniciar el negocio. Estas son las
inversiones pre-operativas que incluye gastos como la compra de local, equipos o
instalaciones de servicios, pagos de licencias y otros trmites.
n Tambin hay inversiones operativas, que se realizan durante los primeros meses,
cuando los ingresos no logran cubrir an el total de los costos. Estas inversiones
operativas incluyen gastos de salarios, electricidad, telfono, materia prima, etc.
La ganancia bruta an no es el dinero que puedes gastar o invertir. Tienes que pagar impuestos
sobre ese monto. A este impuesto se le denomina impuesto a la renta, y se puede pagar a
finales del ejercicio fiscal o cada tres meses. Esto depende de la legislacin actual sobre los
impuestos en el pas. En general, este impuesto es un porcentaje de la ganancia bruta, el cual
vara con el monto de ganancia o utilidad que se obtenga.
Impuesto a
Utilidad bruta - la renta
= Utilidad neta
Para lograr este objetivo debes desarrollar el plan de ventas y costos, y el flujo de caja.
El plan de ventas y costos debes elaborarlo para los primeros 12 meses. En este plan anotars
cunto estimas vender y cules son los costos de tu negocio.
Paso 1 ventas de cada mes La informacin proviene del plan de ventas mensual.
La informacin proviene del plan de ventas y costos. Toma
Paso 2 (-) costos de personal y operativos
los costos de personal y costos operativos.
Paso 3 (-) depreciacin Escribe los costos de la depreciacin.
Debes utilizar una fila separada por cada clculo de
Paso 4 (-) intereses
servicio de deuda.
Paso 5 (=) ganancia bruta Resulta de restar ingresos menos costos.
Paso 6 (-) impuesto Corresponde al impuesto a la renta 30% al ao.
Paso 7 (=) ganancia neta Resulta de restar ganancia bruta menos impuestos.
El plan de ventas y costos contiene toda la informacin necesaria para ver si tu negocio
generar ganancia o si tendrs problemas financieros.
Por ejemplo, en el caso de la panadera Buen Sabor, Juan y Luca calcularon un plan de ventas
y costos para el primer ao:
Pasos Ventas Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Set. Oct. Nov. Dic. Por ao
Paso 1 Producto 1 (cant / precio) 6,250 7,500 8,750 10,000 11,250 12,500 13,500 15,000 15,000 15,000 15,625 16,250 146,875
Ingresos totales 6,250 7,500 8,750 10,000 11,250 12,500 13,500 15,000 15,000 15,000 15,625 16,250 146,875
Paso 2 Costos de personal 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 26,400
Costos operativos 4,928 5,573 6,474 7,424 8,275 9,370 10,116 10,116 10,116 11,021 11,389 11,857 108,359
Paso 3 Depreciacin 147 147 147 147 147 147 147 147 147 147 147 147 1,757
Paso 4 Intereses 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 960
Costos totales 7,275 7,920 8,821 9,771 10,662 12,197 12,463 13,313 13,313 13,368 13,736 14,684 137,476
Paso 5 Ganancia bruta -1,025 -420 -71 229 628 303 1,287 1,687 1,687 1,632 1,889 1,566 9,399
Paso 6 Impuesto 30% 2,820
Paso 7 Ganancia neta 6,579
el plan financiero
71
PAG.
El plan de ventas y costos de la panadera Buen Sabor muestra que durante los tres primeros
meses, las ventas no cubren los costos de produccin y el negocio genera prdidas.
La pregunta es: la panadera necesita cubrir sus costos directamente desde el inicio?
Si la respuesta es afirmativa, entonces tiene que incrementar el precio por pan a S/. 1.43. Sin
embargo, este precio es ms alto que el de las otras panaderas y en ese caso los consumidores
podran continuar comprando panes a los competidores de Buen Sabor.
La respuesta a este problema la veremos en el plan de flujo de caja. Los propietarios de Buen
Sabor saben que podra haber prdidas en los primeros meses de funcionamiento y eso est
considerado en el capital de trabajo. Juan y Luca debern revisar el plan, para ver si el monto
del capital de trabajo que han estimado ser suficiente para cubrir esas prdidas.
Ventas Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Por ao
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Producto 4
Ventas Totales
Costos
Costos de personal
Costos operativos
Depreciacin
Intereses
Costos totales
Ganancia bruta
Impuesto 30%
Ganancia neta
Recuerda que el objetivo del plan de ventas y costos es medir el desempeo financiero de
tu negocio.
Este plan debe reflejar si la empresa podr obtener utilidades y si stas son lo suficientemente
altas para proteger al negocio por si algo no funciona bien, o se presentan problemas o
imprevistos. Por ejemplo:
n Volumen de ventas
n Preciosde los productos o servicios
n Costos de materiales y mano de obra
n Remuneraciones y personal asignado
Las utilidades de tu negocio deben ser suficientes para pagar tu sueldo. Este se calcula de
acuerdo al tiempo que le dedicas al negocio, tus habilidades y responsabilidades. Puedes fijar
la remuneracin, comparndola con lo que tendras que pagar a otra persona para realizar el
trabajo que llevas a cabo en tu negocio.
Si tu plan no muestra una utilidad razonable, tendrs que pensar y analizar el problema. El plan de
ventas y costos ser estudiado con cuidado por las instituciones financieras. Esta propuesta debe
ser realista y positiva. Si tu plan de ventas y costos no muestra una utilidad razonable, debes volver
a revisar tu idea de negocio y modificarla.
El flujo de caja muestra los flujos de ingreso y egreso de efectivo que ha obtenido una empresa.
Para tu plan de negocio necesitars las proyecciones de los futuros ingresos y egresos de
efectivo que realizar el negocio para un periodo de tiempo determinado.
el plan financiero
73
PAG.
Paso 4. Efectivo total
Suma los pasos 1, 2, 3 y escribe esa cifra en la fila nmero 4.
La panadera Buen Sabor estima que su efectivo total para el primer mes ser de
S/. 13,370.
Pasos Concepto Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Set. Oct. Nov. Dic.
Paso 1 Efectivo a inicios del mes 7,120 6,242 5,969 6,045 6,421 7,196 7,646 9,080 10,914 12,748 14,527 16,563
Paso 2 Ingreso por ventas 6,250 7,500 8,750 10,000 11,250 12,500 13,750 15,000 15,000 15,000 15,625 16,250
Paso 3 Otros ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Paso 4 Ingreso total 13,370 13,742 14,719 16,045 17,671 19,996 21,396 24,080 25,914 27,748 30,152 32,813
Paso 5 Egreso por costos de 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200 2,200
personal
Paso 6 Egreso para costos 4,928 5,573 6,474 7,424 8,275 9,370 10,116 10,966 10,966 11,021 11,389 11,857
operativos
Paso 7 Otros egresos 0 0 0 0 0 480 0 0 0 0 0 3,300
Paso 8 Egreso total 7,128 7,773 8,674 9,624 10,475 12,050 12,316 13,166 13,166 13,221 13,589 17,357
Paso 9 Efectivo a finales de mes 6,242 5,969 6,045 6,421 7,196 7,646 9,080 10,914 12,748 14,527 16,563 15,456
El plan de flujo de caja para la panadera Buen Sabor muestra que se tiene suficiente efectivo
para cubrir todos sus gastos.
Pasos Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Paso 1 Efectivo a inicios del mes
Paso 2 Ingreso por ventas
Paso 3 Otros ingresos
Paso 4 Ingreso total
Paso 5 Egreso por costos de
personal
Paso 6 Egreso para costos
operativos
Paso 7 Otros egresos
Paso 8 Egreso total
Paso 9 Efectivo a fines de mes
Pautas para el mejor uso del plan flujo de caja efectivo proyectado
Si tu plan de flujo de efectivo o caja muestra que el negocio puede quedarse sin liquidez en
un mes, considera las siguientes preguntas:
n Puedes aumentar tus ingresos por ventas durante este tiempo? Puedes reducir
el crdito?
n Puede el banco darte ms tiempo para pagar el prstamo o reducir los pagos
mensuales?
n Es necesario comprar equipo nuevo inmediatamente? Puedes obtenerlo
mediante alquiler o alquiler venta? Puedes comprar un equipo al crdito o pedir
un prstamo?
El punto de equilibrio es la cantidad de ventas mnimas diarias con las que se cubren los
costos fijos del negocio, y a partir de la cual la utilidad por cada unidad vendida se puede
considerar como ganancia.
El anlisis del punto de equilibrio es muy til para la empresa ya que le permite:
n Determinar el nivel de operaciones que se debe mantener para cubrir todos los
costos de operacin.
n Evaluar la productividad asociada a diversos niveles de venta9.
9. Productividad es la relacin entre la cantidad de bienes o servicios producidos y la cantidad de recursos utilizados.
el plan financiero
75
PAG.
Para determinar el punto de equilibrio existe una frmula:
n PE = 2 ,817 X 500
S/. 6,250 - S/. 4,578
Para que la panadera Buen Sabor est en un punto donde no existan prdidas ni ganancias,
deber vender aproximadamente 8,424 unidades de pan. Si hay un aumento en las unidades
vendidas, la utilidad se incrementar.
el plan financiero
77
PAG.
el plan
financiero
RESUMEN DEL CAPTULO
Cumplir con estas responsabilidades te permitir operar con seguridad y estars legalmente
protegido.
Persona jurdica.
En esta modalidad se puede constituir la empresa con una o ms personas naturales, o varias
personas jurdicas.
Una de las principales ventajas de la personera jurdica es que puedes venderle al estado.
Adems no hay lmites para realizar negocios con otras empresas, la responsabilidad de
obligaciones con terceros slo es respondida con el patrimonio de la empresa y no se incluye
al patrimonio personal.
En caso desees constituirte como persona jurdica debers optar por una de las siguientes
formas:
n Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.)
n Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L)
n Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.)
n Sociedad Annima (S.A.)
formalizando mi negocio
81
PAG.
Responsabilidad
Caratersticas Empresa Sociedad Annima
Limitada
Registro No tiene que ser registrada Debe ser registrada Debe ser registrada
Costos de constitucin Bajo Bajo Alto
Simplicidad de trmite Simple Regular Complicada
Nmero de propietarios Uno Al menos dos Uno ms propietarios
Responsabilidad financiera Propietario responde por Responsabilidad personal limi- No existe responsabilidad
del propietario respecto de todas las deudas. tada de todos los propietarios personal de los accionistas
la deudas con todas las deudas. con las deudas.
Toma de decisiones Todas las decisiones son Toma de decisiones de los Accionistas nombran un directorio
tomadas por el propietario. propietarios de forma conjunta. que puede nombrar gerentes
para dirigir la empresa.
Tributacin El propietario es gravado Los dueos son gravados de La empresa paga el
por las utilidades del acuerdo a su participacin en impuesto por las utilidades
negocio. la empresa. generadas.
El RUC es un nmero de 11 dgitos, es de uso obligatorio para cualquier gestin que realices
por la empresa y se otorga de manera gratuita.
Cuando tramites tu RUC tambin debers informar qu tipo de contribuyente sers. Esto
vara segn la modalidad de constitucin que hayas decidido para tu negocio.
10. www.sunat.gob.pe/educndonos/materialdecharlas
Este rgimen est dirigido a las personas naturales y personas jurdicas que
realicen:
RER
n Actividades de comercio y/o industria. Estas actividades se refieren a la venta
Persona natural y jurdica
de bienes que procedan de la compra, de la produccin o manofactura, o de
la extraccin de recursos naturales, incluidos la cra y el cultivo.
n Actividades de servicios.
Este rgimen est dirigido a las personas naturales y personas jurdicas que
desarrollen actividades de produccin, comercio y servicios. Este rgimen
Rgimen General.
involucra dos impuestos
Persona natural y jurdica
n Impuesto a la Renta.
n Impuesto General a las Ventas (IGV).
Legaliza los libros contables ante un notario para que no tengas problemas con la contabilidad,
ni multas por infracciones.
Permisos sectoriales: Algunos negocios requieren de permisos sectoriales para poder operar.
Estos son emitidos por los ministerios y organismos pblicos descentralizados.
formalizando mi negocio
83
PAG.
Aplica lo aprendido en tu negocio
Para poder decidir qu forma legal debers asumir y cul ser la ms apropiada
para tu negocio:
Empresa individual
Sociedad annima
Sociedad de responsabilidad limitada
Otro (especifica)
1) ______________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
2) ______________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
3) ______________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
____________________________________________________________________
n Para decidir qu tipo de empresa te conviene costituir, debes analizar los costos
y beneficios de cada modalidad, as como las responsabilidades legales stas
implican (impuestos, reglamentos, etc).
n Para evitar multas y/o prdidas de capital es mejor adoptar la modalidad tributaria
ms apropiada, segn el tamao de operaciones de tu negocio. Puedes optar por:
- Personas naturales con negocio: Nuevo RUS, RER o Sistema General.
- Personas jurdicas: RER y Sistema General.
formalizando mi negocio
85
PAG.
8 evala la informacin y
elabora un plan de accin
para iniciar tu negocio
A hora que has completado todos los pasos del manual Jvenes Emprendedores Inician
su Negocio, tienes suficiente informacin como para elaborar tu Plan de Negocio. Para
verificar que tienes la informacin necesaria te invitamos a realizar la siguiente lista de chequeo.
Si tienes algunas respuestas negativas, debers trabajar en estos puntos para que puedas
completar correctamente tu plan y luego dar inicio a tu negocio.
Un negocio exitoso no es slo una buena idea, sino que requiere un plan de negocio que
contenga una descripcin detallada sobre el rubro de la empresa y cmo operar.
Esta descripcin detallada es el punto de partida. As como un ingeniero hace planos antes
de construir un puente, un empresario necesita preparar un plan para construir su empresa.
Resumen ejecutivo
Idea de negocio
Plan de mercado
Plan de operacin del negocio
Plan financiero
Plan de organizacin e implementacin
Es el momento de iniciar la redaccin del plan. Cuando tengas todo el documento redactado,
recin podrs realizar el resumen ejecutivo. Este no deber ser mayor a dos pginas.
Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es una sntesis. Esta debe mostrar de manera clara la razn de ser de la
empresa ya que ser la carta de presentacin del negocio. Debe tener:
n Introduccin
n Descripcin del negocio: modelo del negocio y principales caractersticas.
n Equipo que dirigir el negocio.
n Mercado: tamao del mercado, principales caractersticas, evolucin, tendencia.
n Canales de distribucin: de qu manera los productos llegarn al mercado objetivo.
n Competencia: fortalezas y debilidades de los principales competidores, qu nos
diferencia de ellos.
n Resumen de proyecciones financieras.
n Algunos indicadores como montos de inversin.
Como vers, hay muchas cosas que puedes hacer; lo que necesitas es tomar la decisin.
Desarrollo de tu
idea de negocio
Evaluacin de
tu mercado y
desarrollo de un
plan de mercadeo
Organizacin de
tu negocio
Costeo de tus
productos o
servicios
Capital inicial
Constitucin del
negocio
1. RESUMEN EJECUTIVO
Fuentes de financiamiento:
Fuente de capital Monto en soles
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Nombre y apellidos
Descripcin de habilidades
Experiencia relevante
Nombre y apellidos
Descripcin de habilidades
Experiencia relevante
2. IDEA DE NEGOCIO
Tipo de negocio:
Produccin Servicios Comercio
Caractersticas Perfil
Nombre
Precios
Equipo
Personal / remuneracin
Ubicacin
Distribucin utilizada
Otro
Puedo utilizar esta informacin para mejorar mi idea de negocio de la siguiente manera:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Producto 1 Producto 2
Descripcin general
Calidad
Color
Empaque y envase
Distribucin
Repuestos
Reparaciones
Otras caractersticas:
Total de
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 ventas
Producto
Ventas/und
Precio/unidad
Ingresos (S/.)
Producto
Ventas/und
Precio/unidad
Ingresos (S/.)
Producto
Ventas/und
Precio/unidad
Ingresos (S/.)
Producto
Ventas/und
Precio/unidad
Ingresos (S/.)
Producto
Ventas/und
Precio/unidad
Ingresos (S/.)
Producto
Ventas/und
Precio/unidad
Ingresos (S/.)
Producto
Ventas/und
Precio/unidad
Ingresos (S/.)
Producto
Ventas/und
Precio/unidad
Ingresos (S/.)
Total ventas
Nombres y apellidos:
_____________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Nmero de
rea Puesto Calificacin
trabajadores
Para la produccin del bien y/o servicio que ofrecer se desarrollar el siguiente proceso:
Conexin
Tipo de equipo Especificacin Precio S/. Prioridad
de energa
Inversin total
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total ao
Produccin/ventas
Concepto Precio/unid. Cantidad de materias primas e insumos
n Costos de personal
TOTAL
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total costos mat.
prima e insumos
Produccin/ventas
Concepto Precio/unid. Costos de materias primas e insumos
Concepto Monto
- Agua
- Electricidad
- Telfono
- Alquiler
Total
n Compromiso de pago
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Prstamo familiar
- Pago
- Inters
Prstamo de institucin financiera
- Pago
- Inters
Servicio de deuda
- Pago
- Inters
Total
n Depreciacin
Construcciones
Mquinas
Vehculos
Herramientas de mano
Depreciacin total
Costos (S/.)
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Costo / ao
Costos de operacin
Inters
Depreciacin
Costos de capital
Costos totales
n Inversin pre-operativa
Total de inversin
n Capital de trabajo
Total de inversin
Construccin
Local comercial
Equipo
INVERSION TOTAL
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL (S/.)
Esquema financiero
Prstamo 1
Prstamo 2
FINANCIAMIENTO TOTAL
Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Por ao
INGRESOS
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Producto 4
Ventas Totales
COSTOS
Costos de personal
Costos operativos
Depreciacin
Inters
Costos totales
Ganancia bruta
Impuesto 30%
Ganancia neta
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
1: ________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
2:
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
3: ________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Desarrollo de su idea
de negocio
Evaluacin de su
mercado y desarrollo
de un plan de
mercadeo
Organizacin de su
negocio
Costeo de sus
productos o servicios
Capital inicial
Constitucin del
negocio