GUA COMPLETA PARA

COMPRAR TU CASA

Cmo encontrar la casa de tus

sueos a un precio soado
El comprador de vivienda
promedio en 2016 busc por la
web durante 10
semanas y finalmente
visit 10 propiedades

A pesar de toda la tecnologa disponible para los compradores en estos

das, la bsqueda de la casa de sus sueos todava toma tiempo y una
investigacin cuidadosa - independientemente de si son compradores de
primera vivienda o una persona que ya tiene mas experiencia en el
mercado y que ha comprado varias propiedades a lo largo de los aos -.
Utiliza esta gua para ayudarte a navegar en la bsqueda de tu casa,
familiarizarte an ms con lo que debes buscar en tu hogar ideal y, al final,
encontrarlo y comprarlo en este 2017.

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 PREPAR
PAR TUS NMEROS

CONSTRU MEJOR OBTEN UN EMPEZ A

TUS AHORROS TU NIVEL DE CRDITO BUSCAR TU
CRDITO PREAPROBADO CASA
Antes de entrar a los buscadores y revisar las propiedades en oferta, tenes
que cumplir con algunas tareas previas -no menores- como ahorrar
mucho dinero para tu nueva casa, investigar cules son las posibilidades
de obtener un crdito hipotecario si
si lo vas a necesitar-
necesitar , calificar para el
mismo y finalmente obtener una preaprobacin, para conocer entonces
con certeza con cuanto dinero vas a contar para comprar el hogar de tus
sueos.
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 CONSTRU TUS AHORROS
Antes de lanzarte sin pensar demasiado a Te recomendamos que junto con hacer una
comprar la casa que te guste, te cuenta simple con los ahorros que pods
recomendamos recapacitar y calcular de una sumar, compruebes al valor promedio de las
forma lo ms exacta posible la cantidad de casas en la zona que te gustara comprar para
dinero con la cul conts. saber que cantidad de dinero necesitaras. Si tu
presupuesto es suficiente y el precio de la
As va a resultar mucho ms fcil determinar el casa se encuentra en la media, no deberas
tipo de casa que podrs adquirir, decisin que tener ningn problema en el futuro.
tambin depende de la ubicacin en la que
vayas a vivir.

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 MEJOR TU NIVEL DE CRDITO
En el caso de necesitar un crdito, la mayora
de las entidades que prestan dinero tienen
mucha atencin en tus antecedentes
crediticios.
Cuanto mejor antecedentes tengas, mayor
ser la cantidad de dinero que podrs
obtener como prstamo.
Hacer cosas como pagar todas sus facturas a
tiempo y en su totalidad, eliminar las deudas
pendientes y evitar tomar nuevas lneas de
crdito puede reforzar tu calificacin crediticia y
mejorar sus probabilidades de asegurar no slo
obtener el crdito hipotecario que necesitas,
sino tambin una mayor cantidad de dinero.
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 OBTEN UN CRDITO PREAPROBADO
Despus de poner todas tus finanzas en orden, es
hora de dirigirse al banco para obtener la pre-
aprobacin para tu prstamo hipotecario. Mientras
que la pre-calificacin es una estimacin de la
cantidad de dinero que podrs obtener para tu
futura casa, la aprobacin previa te brindar una
mayor certeza sobre el importe que obtendrs y
por consiguiente de la casa que podrs comprar,
sumando al mismo tus ahorros.
Una vez que hayas sido pre-aprobado, te
recomendamos que busques todas las alternativas
que ofrezcan los distintos bancos. Te encontrars con
entidades que te presten a mayor plazo e inclusive a
mejores tasas. No te olvides que una vez que tomes
ese prstamo estars ligado al mismo por mucho
tiempo. Esta es una de las decisiones ms
importantes por tomar antes de ofertar y comprar el
hogar de tus sueos.
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 COMENZ LA BUSQUEDA DE TU CASA
Ya completaste todo el trabajo sucio,
ahora es el turno de comenzar realmente la
bsqueda de tu casa.
Seguramente ya habrs estado viendo
algunas casas que te interesen, lo
importante es que ahora ya tenes claro cul
es tu presupuesto total.
Dicho esto, quizs sea positivo para tu objetivo
que encuentres un agente inmobiliario que
conozca bien el mercado en el cual ests
buscando y tenga un historial probado de
conseguir a sus clientes las propiedades que
estn buscando ajustados a sus presupuestos y
preferencias.
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LOS AGENTES Encontrar un agente inmobiliario experto
en la zona en la cual ests buscando tu
INMOBILIARIOS se
propiedad puede ayudarte a que todo el
consideraron tiles proceso sea ms simple y favorable a tu
para el 98% de los objetivo.

compradores de
Un agente inmobiliario experimentado te
vivienda en 2015. podr brindar: habilidades de negociacin
para el momento del cierre de la
operacin, una rica comprensin del
panorama local de la vivienda, el
conocimiento jurdico y asesoramiento
necesario para abordar cada paso de todo
el proceso de compra, entre otras virtudes
que podrs esperar, como por ejemplo los
que a continuacin mencionamos:

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 PORQU TRABAJAR CON UN AGENTE INMOBILIARIO

CONOCIMIENTO DEL
MERCADO
Necesitas un agente que conozca TODO: desde donde los valores de las
viviendas estn subiendo o bajando, hasta donde encontrars los mejores
restaurants, colegios o gimnasios. se es el tipo de conocimiento intrincado
que los agentes inmobiliarios tienen sobre los mercados en los cuales
trabajan.

Claro, cualquier persona puede Googlear los precios promedios del

mercado y obtener alguna informacin del barrio en donde ests buscando,
pero los agentes estn constantemente compartiendo conocimiento,
aprendiendo el da a da, el latido de la ciudad y el mercado, y construyendo
redes para que puedan proporcionar a los compradores todas las
oportunidades y detalles que necesitan sus clientes para tomar una buena
decisin.
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 PORQU TRABAJAR CON UN AGENTE INMOBILIARIO

HABILIDADES DE
NEGOCIACIN
Todo agente inmobiliario debera poseer las habilidades de innatas de
negociacin necesarias para este tipo de operaciones. Coloc tu confianza en un
agente inmobiliario con experiencia que haya manejado estas operaciones
muchas veces, esto te permitir obtener seguramente un mejor precio de
compra y las mejores condiciones posibles para la compra de tu hogar soado.

Cul puede ser el mejor lugar para conocer un agente inmobiliario de

confianza? Generalmente te recomendamos que recurras a los consejos de tus
colegas y amigos que ya hayan realizado operaciones y puedan recomendarte
alguno. Tambin investiga en lnea, examina los sitios web de los distintos
agentes inmobiliarios y su presencia en las redes sociales, los comentarios que
obtienen sus publicaciones y de sus clientes. Aqu es donde encontrars fuentes
de recursos que te puedan guiar para la eleccin de aquel con quien quieras
trabajar.

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PORQU TRABAJAR CON UN AGENTE INMOBILIARIO

CONOCIMIENTOS
SOBRE EL MARCO
LEGAL Y FISCAL
El marco legal y fiscal de toda operacin de compra venta inmobiliaria no es
un tema sobre el cual el comprador de vivienda promedio tenga muchos
conocimientos, por ello es que, para evitar sorpresas y errores al momento de
concretar una de las ms importantes inversiones de tu vida, tengas el
respaldo de un asesor inmobiliario que te acompae en cada paso de la
transaccin.

Los agentes inmobiliarios poseen el conocimiento y manejan el lenguaje, se

actualizan constantemente sobre todos los tpicos relacionados con los
acuerdos de compra venta de vivienda y todos los documentos que se
relacionan con el mismo, lo que significa que no tendrs que ponerte a
estudiar sobre estos temas, que toman cada vez ms complejidad y, a su vez,
evitas dolores de cabeza durante el proceso de compra de hogar soado.

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PORQU TRABAJAR CON UN AGENTE INMOBILIARIO

REDES DE REFERENTES Y
CONTACTOS
ESPECIALIZADOS
Comprar una casa implica mucho ms que visitar las distintas propiedades y
hacer ofertas de compra. Se trata de tratar con bancos por los crditos,
abogados por los contratos, arquitectos por dudas sobre el estado de una
propiedad, contadores por todos los temas impositivos y dems especialistas
en muchos temas. Los agentes poseen todos estos recursos a mano cuando
fuera necesario recurrir a ellos en cada transaccin inmobiliaria.

Trabajamos incansablemente para hacer crecer nuestras redes y construir

relaciones con profesionales y firmas de buena reputacin que saben cmo
llevar a cabo los negocios correctamente y eficientemente, brindando el
soporte para cada operacin.

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 VARIABLES DE BSQUEDA

ESTADO TAMAO Y TIPO PRECIO UBICACIN

Es vital para Determinar el Afin tu bsqueda Identific barrios
descubrir qu tamao, los filtrando por especficos
casas a la venta ambientes precio primero, as donde estaras
estn en requeridos y el vos solamente encantado de
excelentes estilo de vers las casas vivir de esta
condiciones y construccin es que podrn estar manera evitas
cuales requerirn muy importante a tu alcance perder tiempo
alguna inversin cuando econmicamente recorriendo
para ponerla en comenzamos y no perdes muchos kms en
mejor estado. una bsqueda. tiempo. todas las visitas.
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 ESTADO DE CONSERVACIN
Si ests interesado en una vivienda construida en los ltimos aos, quizs
no tengas tantos problemas, en cambio, cuando nos interesamos por una
vivienda que se construy hace ms de 10 aos, muchas veces podremos
encontrarnos con algunos defectos - y tal vez incluso algunas cuestiones
ms importantes - que requieren atencin y accin. Te comentamos
algunos tips para que tengas en cuenta al momento de verificar el estado
de conservacin de las propiedades:

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 ESTADO DE CONSERVACIN

TIPS SOBRE EL ESTADO

DE CONSERVACIN
FUNDACIONES: Cualquier grieta, rotura, moho EXTERIOR: Inspeccione de cerca los
y plagas descubiertas cerca de la fundacin de revestimientos externos, los techos, las
una casa son grandes semforos amarillos a persianas y grietas en las paredes y los pisos,
tener en cuenta y aclarar antes de tomar piletas, decks y otras reas al aire libre para
cualquier decisin. cualquier defecto potencial.

AISLACIN TRMICA: La aislacin deficiente, OLORES: El olfato no miente. Si algo en o

los sistemas de aire y calefaccin con bajos
rendimientos y las fugas de las ventanas son
seales reveladoras de una casa que tiene una
necesidad de algunas actualizaciones o
modernizaciones serias, tarde o temprano
tendrs que hacer una inversin en esta
propiedad.
alrededor de una de las propiedades que
ests visitando te causa una fea reaccin,
sera bueno que obtengas respuesta del
vendedor, muchas veces hay exceso de
humedad, filtraciones en el techo o maderas
en mal estado que son indicios de un
problema en puerta. Hace todas las
preguntas sin temor!

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 TAMAO & TIPO
Ya sea que sos soltero y vivs solo o ests Tu agente inmobiliario recibir tus
casado y tens una familia numerosa, es instrucciones y se encargar de buscar
imprescindible que consideres con detalle el una vivienda que se adapte en un todo a lo
tamao y tipo de vivienda que resulta que ests buscando para vos y tu familia.
aceptable y ests buscando. Es importante Tener bien claro que tamao, tipo y estilo
tambin que esto lo tengan claro y estn de de vivienda deseas es muy importante
acuerdo todas las personas que van a vivir en para afinar bien la puntera y no perder
la misma. tiempo.

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 TAMAO & TIPO
Muchas veces ocurre que el tipo de vivienda
que deseas no est disponible en el barrio que
buscas.
Independientemente de tu preferencia de
estilo de casa, cada uno viene con sus propias
ventajas y desventajas.
Vivir en un edificio en un rea urbana, por
ejemplo, significa que vas a tener casi todo lo
que necesita a muy poca distancia:
supermercados, gimnasios, teatros, etc.
TIPO
Por el contrario, si planeas comprar una
propiedad independiente para una sola familia
en un country, tendrs ms privacidad y espacio
para que tus hijos disfruten el aire libre.
Todos estos aspectos hay que tenerlos en
cuenta al momento de definir el tipo de casa en
el cual deseas vivir: la lejana a los colegios,
hospitales, medios de transporte,
entretenimientos, supermercados, parques, etc.
Definir tus necesidades y deseos claramente
ayudarn muchsimo al agente inmobiliario para
que l pueda encontrar el hogar de tus sueos.
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 PRECIO
ECIO
Ya tenes definido un presupuesto especfico para la compra de
tu prximo hogar, tambin tenes una idea clara sobre como llevar
a cabo una mejor bsqueda del mismo. Dicho esto, todava hay
otras consideraciones financieras a tener en cuenta para poder
lograr con xito ofertar y comprar tu prxima vivienda:

18
 PRECIO
ECIO

TIPS SOBRE
PRECIOS

Antes de comenzar a realizar ofertas por tu Es til que consideres todos los gastos y los
futura vivienda es bueno que tomes en cuenta lo presupuestes, para ello podrs consultar con el
siguiente: es necesario tambin que conozcas agente inmobiliario y obtener toda la informacin
previamente el costo de mantenimiento que necesites, a modo de ejemplo: expensas
mensual que la misma puede insumirte. mensuales, impuestos inmobiliarios, servicios
pblicos, seguros sobre la propiedad, etc.
Si definiste tomar un crdito para comprar la
propiedad, tendrs un monto de cuota estimado,
a este importe debers sumarle los gastos
mensuales que pueda generar esta propiedad
para as conocer si efectivamente podrs cubrir
estas erogaciones mes a mes.

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 UBICACIN
Qu tipo de negocios estn cerca?
Cul es la calidad del sistema escolar de la zona?
Dnde est el transporte pblico ms cercano? en cuenta lo que la comunidad y el entorno puede
Son estas preguntas -y aparentemente
innumerables como ellas- las que los posibles
propietarios de vivienda como vos deben
preguntar durante la bsqueda de su hogar.
A pesar de que puedas enamorarte de una
determinada propiedad, tambin es necesario tener
ofrecerte a vos y tu familia - no slo para asegurarte
que vivirs cerca de los lugares ms tiles para tu
vida del da a da, sino tambin para asegurarte que
ests pagando el precio adecuado por la misma. Tu
propiedad es el inmueble que lo constituye y su
entorno.
20
 UBICACIN

TIPS SOBRE
UBICACIN
TRABAJO: Asegurate de considerar si es fcil
para vos y cualquier otro adulto con el que
tengas la intencin de vivir el ir y volver del
trabajo. Consulta sobre los medios de
transporte, el trnsito, si existen garajes, subte,
metrobus y cualquier comodidad que te
permita movilizarte con el mnimo
inconveniente. Tener esto resuelto es mayor
precio para tu vivienda.
GUARDERAS: Tens hijos? Seguramente te
preguntes si hay alguna guardera con buena
reputacin por la zona. Es importante que los
padres con nios pequeos encuentren una
atencin de calidad para sus hijos.
SISTEMA ESCOLAR: No importa si tens hijos o
no hoy, la calidad del sistema escolar de la
zona impacta en los valores de las
propiedades del barrio y eleva o hace caer la
calidad de la comunidad que los rodea, es til
que tomes en cuenta esta observacin.
SERVICIOS PBLICOS: Descubr, investig
todo lo que puedas sobre los hospitales
cercanos, la polica local y los servicios
municipales generales para tener una idea de
la comunidad en la que podras llegar a residir
en caso de ofertar por una propiedad all.

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 LOCATION
ATION

TIPS SOBRE
UBICACIN
SEGURIDAD: La tasa y el nmero total de
delitos cometidos en un rea pueden tener un
impacto drstico en los valores de la vivienda
a largo plazo.
COMPRAS Y ATRACCIONES: Dnde estn
las mejores tiendas de ropa? Hay
Grandes lugares de entretenimiento cerca? Es
bueno conocer si conts cerca de tu barrio
con reas ya sea para hacer una compra o
poder ir a ver una pelcula.
SITUACIN EDILICIA DE LA ZONA: Cules son
los tipos ms comunes de viviendas en la zona?
En su mayora son viviendas nuevas o viejas,
son casas o edificios? Estar rodeado de casas
nuevas o de muchos aos de construccin
puede afectar el valor de tu propiedad y el
crecimiento del barrio a futuro.
AGUA, ENERGA ELCTRICA, GAS: Es bueno
conocer de antemano si los servicios de
electricidad, agua, gas, etc funcionan si
problemas en la zona y no hay apagones o
problemas de infraestructura serios.

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 OFERTA Y CIERRE

DETERMIN LA INSPECCION LLEG EL ORGANIZ

OFERTA LA PROPIEDAD MOMENTO TU
CORRECTA DE CERRAR MUDANZA

Despus de haber completado una bsqueda exhaustiva en el mercado

local y haber encontrado un hogar a la venta que deseas comprar, es el
momento de comenzar el proceso de oferta y compra. Por supuesto, hacer
una oferta es apenas un paso en la compra de una casa, todava falta
mucho!!. Hay mucho que hacer una vez que se disparan los procesos de
firma de documentacin y cierre de la transaccin.

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 DETERMINAR
AR LA OFERTA CORRECTA
No obstante exista un precio de venta publicado, eso
no significa necesariamente que su primera (o
segunda o tercera) oferta deba satisfacer los
requisitos del vendedor. Por el contrario, el trabajo
con tu agente inmobiliario es desarrollar un punto de
oferta de precio en el cual te sientas cmodo y dejes
espacio para negociar con el vendedor. Un factor
importante para definir tu oferta deben ser los
valores de venta en la zona, los tipos de casas que se
han vendido, la antigedad de las mismas, etc.
Cunto tiempo se encuentra la propiedad a la
venta y cualquier detalle relevante que vos o tu
agente puedan verificar son informaciones muy
tiles para construir una buena negociacin. Un
anlisis de mercado comparativo (CMA) realizado
por tu agente puede proporcionarte un
entendimiento de toda esta informacin. A partir
de ah hay un camino a recorrer hasta poder
cerrar la negociacin. Slo record tambin que
puede haber uno o ms compradores dispuestos
a hacer una mejor oferta que la tuya.
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 INSPECCION TU PROPIEDAD
Una vez que un vendedor ha aceptado
provisionalmente tu oferta para comprar su
propiedad, es un buen momento para realizar la
ltima inspeccin sobre la misma, con la ayuda de
una persona capacitada deberan revisar con
detenimiento que no habr sorpresas al momento
de vivir all. Cualquier problema serio que aparezca
debe ser comunicado al vendedor para determinar
quien deber procurar arreglarlo.
Con la ayuda de tu agente inmobiliario, debers
negociar con el vendedor como se harn cargo de
solucionar cualquier problema que pudiera surgir en la
vivienda.
Despus de aclarados estos puntos, y su vos y el
vendedor siguen teniendo intenciones de avanzar,
llega el momento de comenzar a firmar todos los
papeles necesarios para que seas de una vez
propietario del hogar de tus sueos.
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 LLEGO EL MOMENTO DE CERRAR
Ests ya en los ltimos pasos antes de ser dueo
de esa casa que tanto deseaste ... pero es
importante prestar atencin a todos los detalles
menores que deben ser manejados con el fin de
concretar oficialmente la compra.
Afortunadamente, tu agente inmobiliario te
puede ayudar y acompaar con estas tareas.
Este es un momento vital, es necesario comprobar cada
escritura y registro para asegurarte de que tanto vos
como el vendedor tienen todo en orden y pueden
terminar la operacin. Muchas ofertas caen en el ltimo
minuto por falta de comunicacin, as que procur
trabajar con tu agente paso a paso, sin dejar nada
librado al azar y de esta manera cumplir con todo lo
requerido por los abogados y escribanos.
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 ORGANIZ TU MUDANZA
El trato est hecho. Ya empezaste a trasladar todas
tus cosas a tu nuevo hogar! El ltimo obstculo por
saltar? La configuracin de todos tus servicios,
ajustar seguramente algunas tuercas en el
funcionamiento de los aparatos del hogar, asignar
tu nueva direccin para el correo postal y, en
trminos ms generales, asentarte en tu nueva
morada. Al igual que con el proceso de cierre, esto
no es algo que tengas que (o debas) pasar solo.
La mayora de los agentes inmobiliarios te podemos
acompaar en esta etapa, para asegurarnos que tu
transicin es suave, libre de dolores de cabeza,
siempre tenemos a mano los telfonos de
electricistas, plomeros, gasistas y todos los
proveedores que pueden ayudarte con tu nuevo
hogar.
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 PARA MS INFORMACIN

DANIEL BRYN Nos gusta mucho trabajar con

compradores y acompaarlos en todo
el proceso de seleccin y compra de
sus nuevos hogares.

Si ests buscando un nuevo lugar para

vivir o una inversin en una propiedad,
te pido que nos llames y consultes
sobre nuestros servicios, nos gustara
conocerte y que nos des la oportunidad
de brindarte toda nuestra colaboracin.
Queremos ser tus referentes en el
mercado inmobiliario.
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