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EXAMEN DE PASSAGE (Cours du Jour)

Filire : Technicien Spcialis en Gestion des Entreprises Epreuve : Synthse 2


Niveau : Technicien Spcialis
Dure : 5 heures Barme : 120 Points

Documents(s) et Matriel(s) autoriss :


Liste des comptes du plan comptable gnral, lexclusion de toute autre information.
Une calculatrice de poche fonctionnement autonome

Document remis au candidat :


Lexamen comporte plusieurs dossiers indpendants.

Conseils pour la russite de votre examen :

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Commencer par le dossier que vous jugez le plus facile dcoder.
Reproduire le tableau suivant sur la premire page de votre feuille de rponse :

Epreuve Dossier Note par Dossier


Marketing
Dossier 1 : /40
et environnement de lentreprise
TOTAL THEORIE / 40
Dossier 2 : Oprations Courantes / 20
Dossier 3 : Travaux dinventaire / 35
Dossier 4 : Traitement des salaires / 15
Dossier 5 : Statistiques / 10
TOTAL PRATIQUE / 80

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Dossier 1 : Marketing et environnement de lentreprise (40 Points)

Pour chaque kilogramme de chocolat consomm au Maroc, 200 grammes sortent des lignes de
production dAiguebelle. La socit veut raliser 25% de son chiffre daffaires ltranger contre
5% actuellement. 8% du chiffre daffaires de la marque Aiguebelle investis dans le marketing.
LAbbaye dAiguebelle Franais dcide en 1941 de crer une succursale au Maroc qui pourra recevoir
le sucre et le cacao, manquants en France sous loccupation allemande lors de la Seconde Guerre
mondiale. Cest ainsi que lusine est construite sous la supervision dEdmond Brion, architecte de la
Banque dEtat du Maroc. En 1942, dmarre donc la fabrication industrielle et le lancement du produit
phare Caobel (chocolat en poudre) et du chocolat noir extra fin.
Aiguebelle navait cependant pas didentit visuelle. Ce nest que lorsquelle simplante au Maroc que
la gazelle a t choisie pour illustrer des valeurs associes au chocolat comme la douceur et la
sensualit. La lgende voudrait que cet animal ait lu domicile sur le chantier de la construction de
lusine et refusait de quitter le site.
Dans les annes qui suivirent, Aiguebelle introduisit des produits qui feront sa force. Ainsi, en 1950,
elle lana la barre de chocolat et de nougatine Fregalior et, en 1957, la premire tablette de chocolat au
lait, produit qui va connatre plusieurs transformations au niveau du poids, de larme et du packaging.
Son activit crot en moyenne de 14% par an.
La chocolaterie Aiguebelle acquiert en 1960 le groupe Bleda et, quelques annes plus tard, devient la
Compagnie chrifienne de chocolaterie (CCC). M. Pardigan, alors directeur de la socit et prsident
de la Chambre franaise de commerce, cdera la socit la famille Elbaz, en 1984, qui la revendra
la famille Berrada trois annes plus tard. Le groupe conserve lusine situe Ouled Ziane qui soccupe
exclusivement de la production, transfre sa logistique et son conditionnement dans une plateforme
logistique Lissasfa et ouvre des dpts coiffs par des directions rgionales dans 6 villes du
Royaume.
La CCC commercialise des produits de grande consommation (produits pour la mnagre,
dimpulsion, pour enfants) mais galement des produits pour les professionnels (ptisserie,
biscuiterie, crme glace) et pour la restauration. Avec plus de 200 rfrences dont plusieurs sont
des produits leaders dans leurs segments, les propritaires ont opt pour une large diversification de
loffre. Ce choix stratgique a fait quAiguebelle est prsente sur tout le secteur du chocolat.
Dailleurs, 20% du chocolat consomm au Maroc, directement ou intgr dans des produits tiers,
proviennent dAiguebelle. Le march domestique est cependant assez troit. Avec une moyenne de
1 kg de chocolat par an et par personne, le Maroc est loin derrire la Tunisie qui affiche une moyenne
de 4 kg et lEurope qui en est 7,5 kg.
Malgr tout, la CCC veut acclrer sa croissance en passant dune moyenne de 14% par an 30%. Elle
va donc aller chercher des marchs en dehors du Maroc. La CCC est prsente dans plusieurs pays
notamment africains, entre autres le Sngal, la Cte-dIvoire et le Cameroun, mais les rsultats ne
sont pas encore la hauteur de nos ambitions, dclare Amine Berrada Sounni, prsident du groupe.
Lobjectif est de sinstaller et de dvelopper des succursales de distribution en propre dans plusieurs
pays afin de porter la part des exportations, actuellement de moins de 5% du chiffre daffaires, 25%.
Pour rpondre ces ambitions de croissance, la CCC avait dcid de multiplier la capacit de
production par trois. Cet objectif est atteint fin 2012.
Grce des lignes de production plus performantes, de nouvelles gammes de produits, chocolat et
autres, seront mis sur le march ds cette anne. Les dirigeants voient lavenir avec un peu plus de
srnit. En effet, avec la baisse des droits de douane sur les matires premires, les produits finis
imports sont de moins en moins comptitifs.

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Mais Aiguebelle nattend pas que la demande vienne elle. Outre une gamme diversifie, elle travaille
beaucoup sur la qualit pour convaincre la clientle et simposer. Cest ainsi quelle a t certifie en
2003 la norme ISO 9001 version 2000, certification renouvele en 2010 sous la version 2008. Le
processus de certification la norme Iso 22 000 est en cours.
La socit investit galement suffisamment dans le marketing pour rester au contact du
consommateur. En labsence de produit locomotive, les produits ont toujours profit dune
communication institutionnelle. Ces dernires annes, la stratgie consistait tirer la marque vers le
haut en se positionnant sur les produits premium travers la gamme Tentation dans un march
domin par le faux chocolat ou vgcao (mlange de cacao, graisse vgtale, lait, sucre, lcithine et
armes; par contre, son chocolat est base de beurre de cacao et ne contient ni graisse ni armes).
Linvestissement marketing sur cette niche est de lordre de 8% du chiffre daffaires de la marque
Aiguebelle, sachant que lentreprise distribue galement des produits de marques diffrentes. Grce
cette stratgie, la marque a tenu bon face la dferlante des produits imports.
La vie conomique

TRAVAIL A FAIRE :

1- Dfinir les expressions soulignes dans le texte ? (6 points)

2- Dfinir lenvironnement de lentreprise Aiguebelle, ses diffrentes composantes et dire


comment son volution actuelle peut- elle laffecter ? (5 points)

3 - Quels sont les axes de positionnement utiliss par la socit Aiguebelle ? (2 points)

4 - Dfinir la distribution, ses fonctions et dire quel typepeut adopte la socit Aiguebelle
ltranger? (5 points)

5- quel type de production ralise Aiguebelle ? (2 points)

6- quels sont les avantages et les inconvnients de la diversification des produits ? (5 points)

7- comment une entreprise peut elle laborer une publicit ? (5 points)

8- quels sont les critres de choix dune structure ? Laquelle conviendrait mieux Aiguebelle
pour son activit linternational ? (5 points)

9- dfinir la gamme , ses caractristiques et ses fonctions. (5 points)

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Dossier 2 : Oprations Courantes (20 Points)

Lentreprise SAFI NEGOCE , spcialise dans la commercialisation des produits alimentaires, a


ralis les oprations suivantes au cours du mois de Dcembre 2011.

Le 01/12 : Elle a adress son client JAMALI la facture n 320, montant brut 50 000 dhs
(HT), remise 3 % et transport rcupr 627 dhs (TTC). Rglement crdit.

Le 05/12 : Versement, en espces, dune avance sur la commande du 08/12, 7 500 dhs.

Le 08/12 : La facture n 74 est reue : Montant brut 45 000 dhs, remise 3 % et 5 %, escompte
2 %, port rcupr 300 dhs (HT). Rglement le 30/12 par Billet Ordre n 15 souscrit le mme
jour.

Le 11/12 : Avoir n A14, sur la facture n 320 portant sur un escompte de 3 %.

Le 17/12 : Facture n 321 adresse au client MALKI : Montant brut ? (HT), Remise 4 %,
escompte 1 % et port forfaitaire 400 dhs (HT). Le net payer qui slve 40 396.80 dhs est
rgl par chque bancaire.

Le 20/12 : Paiement de divers frais par chques bancaires.

Quittance dlectricit 912 dhs TTC et TVA 14%


Redevance tlphonique 1 430 dhs et TVA 20 %
Taxe urbaine 1 200 dhs

Le 21/12 : Lentreprise tire une traite n T16 sur le client JAMALI en rglement du montant
restant d sur la facture n 320, traite accepte le mme jour et chance le 15/01/2012.

Le 25/12 : Endossement de la traite T16 au profit du fournisseur NADIR en paiement dune


partie de la dette de lentreprise SAFI NEGOCE.

Le 28/12 : Lentreprise reoit la facture n 14 du fournisseur KAMA : 4 ordinateurs


4 000 dhs (HT) lun, remise 5 %. Rglement du du montant par chque et le reste payer
dans 2 mois. Transport 300 dhs assur par SDTM, pay lexpdition par KAMA tout en
tant sa charge.

Le 30/12 : Le Billet Ordre n 15 est chu et pay par chque bancaire.

TRAVAIL A FAIRE :

Passer les critures correspondantes au journal de la Socit SAFI NEGOCE .


(20 points) (2 pts par opration comptable).

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Dossier 3 : Travaux dinventaire (35 Points)

Vous effectuez un stage au sein de lentreprise SAFI NEGOCE . A linventaire, et


pour valuer vos connaissances comptables, le Directeur Financier vous demande de traiter les
cas suivants :
* Cas n 1 :
Soit lextrait de la balance avant inventaire au 31/12/11 :
Comptes Dbits Crdits
Matriel et Outillage 480 000
Matriel de bureau 120 000
Amortissement du matriel et Outillage 197 200
Amortissement du matriel de bureau 21 950

On vous fournit, en outre, les renseignements suivants :


Le matriel et outillage comprend :
a. Le matriel X acquis au 01/01/2006
Cot dacquisition : ?
Dure dutilisation : 8 ans
Amortissement : constant

b. Le matriel Y, date dacquisition dterminer : ?


Cot dacquisition : 112 000 dhs
Dure dutilisation : 5 ans
Amortissement : constant

c. Le matriel Z acquis le 01/04/2011


Cot dacquisition : 160 000 dhs
Dure dutilisation : 5 ans
Amortissement : dgressif

Le matriel de bureau, amorti selon le systme constant, comprend les acquisitions


suivantes
Le 01/10/2006, matriel A : 34 000 dhs
Le 01/07/2009, matriel B : 50 000 dhs
Le 20/04/2011, matriel C : ?
Le matriel A est vendu, le 08/06/2011 pour 12 000 dhs. Rglement dans 2 mois.

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T.A.F :
1. Rechercher la date dacquisition du matriel Y. (2 points)
2. Calculer le taux damortissement du matriel de bureau. (2 points)
3. Enregistrer au journal de lentreprise les critures relatives la cession et aux
dotations aux amortissements de lexercice 2011. (6 points)
* Cas n 2 :
Les crances de lentreprise se prsentent ainsi :
Clients Crances Provisions Encaissement Observations
TTC De 2010 en 2011 au 31/12/2011
SAKI 120 000 30 000 57 600 Porter la provision 45 %
du solde
JABRANE 91 200 18 000 15 360 Porter la provision 60 %
du solde
HAMDI 40 800 -- -- Insolvable

T.A.F :
Passer au journal de lentreprise les critures ncessaires au 31/12/2011. (10 points)

* Cas n 3:
Les titres dtenus par lentreprise au 31/12/2011 sont rsums dans le tableau
suivant :

Actions Quantit Prix dachat Cours Cours Actions Prix de cession


unitaire au au cdes le unitaire
31/12/10 31/12/11 10/03/11 (par banque)
WX 200 140 120 100 30 180
(TVP)
YZ 420 250 280 200 100 200
(TP)

T.A.F :
Passer au journal de lentreprise les critures ncessaires au 31/12/2011. (10 points)

* Cas n 4:
Au 31/12/2011, vous avez constat les oprations suivantes :
1. Un emprunt de 800 000 dhs a t contact le 01/04/2011, au taux de 14 %. La premire
annuit sera verse le 31/03/2012 (TVA 10 %).
2. Une prime dassurance incendie de 18 000 dhs, paye le 01/07/2011, couvre la priode
allant du 01/07/2011 au 31/03/2012.
T.A.F :
Passer au journal de lentreprise les critures ncessaires. (5 points)
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Dossier 4 : Traitement des salaires (15 Points)

LEntreprise SAFI NEGOCE vous communique les renseignements


Suivants relatifs la paie de M. OTMANI, Directeur commercial, au titre du mois de
Dcembre 2011.
- Salaire de base : 5 760 dh
- Anciennet : 8 ans
- Frais de dplacement justifis : 500 dh
- Prime de responsabilit : 800 dh
- Opposition sur salaire : 300 dh
- Retenue la source du montant de remboursement dun emprunt pour lacquisition de son
habitation principale 2 000 dh (dont 700 dh dintrt).
- Situation familiale : Mari et ayant 3 enfants de moins de 18ans.
N. B : M. OTMANI cotise la CNSS aux taux lgaux et la CIMR au taux de 6 %.

T.A.F :
1. Prsenter les calculs menant la dtermination de lIR / Salaire. (6 points)
2. Prsenter le bulletin de paie. (5 points)
3. Passer les critures correspondantes au journal de lentreprise sachant que les
rglements sont effectus par banque. (4 points)

Annexe : Barme mensuel de LIR


Tranche du barme
DE A Taux en Abattement
%
0 2500 Exonr
2500.08 4166.67 10 % 250.00
4166.75 5000 20 % 666.673
5000.01 6666.67 30 % 1166.673
6666.75 15 000.00 34 % 1433.334
15 000.01 999 999,99 38 % 2033.334

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Dossier 5 : Statistiques (10 Points)

La rpartition des salaris de lentreprise SAFI NEGOCE selon le niveau des


salaires est la suivante :

Salaires mensuel Nombre de


en (100 dh) salaris

10 30 20
30 50 16
50 70 24
70 90 12
90 110 6
110 130 2

80

T.A.F :
1. Prciser la nature du caractre. (2 points)
2. Prsenter graphiquement cette distribution. (2 points)
3. Calculer le salaire moyen. (2 points)
4. Calculer la mdiane, donner sa signification. (4 points)

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